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Buscar un Modelo Buscar un Modelo SustentableSustentable

Exposición Ing. Enrique Mario MartínezExposición Ing. Enrique Mario MartínezAsociación Argentina de MarketingAsociación Argentina de Marketing

8 de Octubre de 20028 de Octubre de 2002



La principal La principal ventaja ventaja competitiva argentina ha competitiva argentina ha

sido históricamente la sido históricamente la disponibilidad del recurso disponibilidad del recurso

natural agropecuario.natural agropecuario.



Competir en base al recurso natural genera Competir en base al recurso natural genera un modo de producción muy especial:un modo de producción muy especial:

Poseer ese recurso basta para poseer Poseer ese recurso basta para poseer riqueza.riqueza.

Se produce en un país y se consume en Se produce en un país y se consume en otros. Por lo tanto el trabajo es un costo y otros. Por lo tanto el trabajo es un costo y el consumo de los trabajadores un hecho el consumo de los trabajadores un hecho menor, en cuanto a asegurar la rentabilidad menor, en cuanto a asegurar la rentabilidad empresaria.empresaria.

La organización política y social tiene La organización política y social tiene tensiones fuertes, a causa que los tensiones fuertes, a causa que los propietarios del recurso buscan restringir el propietarios del recurso buscan restringir el acceso a la fuente de riqueza. acceso a la fuente de riqueza.



Antes de 1930, la agricultura Antes de 1930, la agricultura necesitaba mucha mano de obra. La necesitaba mucha mano de obra. La baja productividad global permitía alta baja productividad global permitía alta ocupación, aunque con mala ocupación, aunque con mala distribución del ingreso. distribución del ingreso.



Entre 1930 y 1976, la crisis, la guerra Entre 1930 y 1976, la crisis, la guerra mundial y luego la guerra fría, mundial y luego la guerra fría, hicieron que los países se cerraran hicieron que los países se cerraran sobre sí mismos.sobre sí mismos.

Al volcar parte de la riqueza sobre el Al volcar parte de la riqueza sobre el resto de los argentinos, en forma de resto de los argentinos, en forma de demanda de bienes de capital o de demanda de bienes de capital o de consumo, se desarrolló la industria, consumo, se desarrolló la industria, se fortaleció la clase media, se se fortaleció la clase media, se mejoró la distribución del ingreso. mejoró la distribución del ingreso.



Desde 1976 hasta el momento:Desde 1976 hasta el momento:

Se distribuyeron por el planeta las Se distribuyeron por el planeta las cadenas de valor más importantes, cadenas de valor más importantes, ordenadas por las CMN, buscando ordenadas por las CMN, buscando costos mínimos en cada eslabón.costos mínimos en cada eslabón.

Se eliminaron las barreras al comercio.Se eliminaron las barreras al comercio.

Pasó a ser definitivamente dominante Pasó a ser definitivamente dominante en el mundo la producción de bienes en el mundo la producción de bienes inteligentes, con muy baja o nula inteligentes, con muy baja o nula participación de los recursos participación de los recursos naturales.naturales.



Argentina se integró a ese proceso Argentina se integró a ese proceso redoblando la apuesta original. redoblando la apuesta original.

Además de competir con el recurso Además de competir con el recurso natural agropecuario, se apeló al natural agropecuario, se apeló al recurso energético, al minero, al recurso energético, al minero, al forestal y a la pesca. forestal y a la pesca.



Si se hubiera pensado en términos de Si se hubiera pensado en términos de cadena de valor, tal vez hubiera sido cadena de valor, tal vez hubiera sido posible integrarse armónicamente al posible integrarse armónicamente al mundo, a partir de usar tan formidable mundo, a partir de usar tan formidable combinación de recursos primarios.combinación de recursos primarios.

Pero primó la cultura histórica: lo Pero primó la cultura histórica: lo esencial fue la propiedad del recurso, esencial fue la propiedad del recurso, como eslabón aislado. como eslabón aislado.

Todo lo demás pudo hacerlo otro. Todo lo demás pudo hacerlo otro. Inexorablemente fue una CMN. Inexorablemente fue una CMN.



Desde las semillas o herbicidas, Desde las semillas o herbicidas, hasta los bancos. Desde las fábricas hasta los bancos. Desde las fábricas de galletitas hasta la extracción del de galletitas hasta la extracción del petróleo o del cobre, lo hicieron petróleo o del cobre, lo hicieron otros. Solo fue importante el recurso. otros. Solo fue importante el recurso. La propiedad de la industria, o su La propiedad de la industria, o su existencia, no fueron consideradas existencia, no fueron consideradas relevantes. relevantes.



Con esaCon esa apuesta se perdió.apuesta se perdió.

La riqueza no alcanzó. La riqueza no alcanzó.



Cuando la riqueza no alcanzó para todos, Cuando la riqueza no alcanzó para todos, el deterioroel deterioro institucional y de todo el institucional y de todo el marcomarco productivo fue grave. productivo fue grave.

A pesar de la relación causal circular que A pesar de la relación causal circular que existe, creo que el deterioro institucional existe, creo que el deterioro institucional es más efecto que causa.es más efecto que causa.

No es la política la que causa la falta de No es la política la que causa la falta de igualdad de oportunidades y el desastre. igualdad de oportunidades y el desastre. Es la estructura productiva, de cara a la Es la estructura productiva, de cara a la globalización, la que resulta inadecuada. globalización, la que resulta inadecuada.



Un modelo sustentable debe Un modelo sustentable debe producir bienes y servicios de producir bienes y servicios de modo integrado al mundo, con modo integrado al mundo, con participación de toda la participación de toda la sociedad en el sistema.sociedad en el sistema.



Competir en base al recurso natural genera Competir en base al recurso natural genera un modo de producción muy especial:un modo de producción muy especial:

Poseer ese recurso basta para poseer Poseer ese recurso basta para poseer riqueza.riqueza.

Se produce en un país y se consume en Se produce en un país y se consume en otros. Por lo tanto el trabajo es un costo y otros. Por lo tanto el trabajo es un costo y el consumo de los trabajadores un hecho el consumo de los trabajadores un hecho menor, en cuanto a asegurar la rentabilidad menor, en cuanto a asegurar la rentabilidad empresaria.empresaria.

La organización política y social tiene La organización política y social tiene tensiones fuertes, a causa que los tensiones fuertes, a causa que los propietarios del recurso buscan restringir el propietarios del recurso buscan restringir el acceso a la fuente de riqueza. acceso a la fuente de riqueza.



Falta el vínculo productivo entre Falta el vínculo productivo entre quienes poseen los factores de quienes poseen los factores de producción competitivos y el resto producción competitivos y el resto de los argentinos. Además buena de los argentinos. Además buena parte de aquellos, tienen sus parte de aquellos, tienen sus intereses centrales en otros países. intereses centrales en otros países.

Obstáculo centralObstáculo central



Con incentivos Con incentivos económicoseconómicos

¿Cómo construir vínculos?¿Cómo construir vínculos?

para atender la para atender la demanda social demanda social

Con Con regulaciones regulaciones

Con Con consensosconsensos

para agregar para agregar valorvalor

para integrar para integrar cadenas de valorcadenas de valor



Para agregar valorPara agregar valor

Industria Alimenticia. Desarrollar Industria Alimenticia. Desarrollar alimentos preparados.alimentos preparados.

Industria del Petróleo. Fortalecer Industria del Petróleo. Fortalecer los parques industriales los parques industriales temáticos.temáticos.

Industria de Minerales Metálicos. Industria de Minerales Metálicos. Integrar la elaboración en el país.Integrar la elaboración en el país.



Para integrar cadenas de valorPara integrar cadenas de valor

Industria Automotriz. Abastecer a Industria Automotriz. Abastecer a la red mundial de compras.la red mundial de compras.

Servicios Públicos. Desarrollar Servicios Públicos. Desarrollar redes de proveedores.redes de proveedores.



Para atender la demanda socialPara atender la demanda social

Promover empresas de Promover empresas de producción de bienes básicos por producción de bienes básicos por y para actuales desocupados.y para actuales desocupados.

Utilizar una moneda social para Utilizar una moneda social para generar demanda efectiva.generar demanda efectiva.



Circulación de la Moneda Social

Adicional Salarial Público

o Privado

Trabajadores Promovidos

Empresas Promovidas

Proveedores Materias Primas

o Servicios

Empresas promovidas

Impuestos



¿Qué más?¿Qué más?

Instalando la asociatividad como cultura Instalando la asociatividad como cultura en el espacio PyME.en el espacio PyME.

Promoviendo exportaciones al interior de Promoviendo exportaciones al interior de cadenas de valor globales.cadenas de valor globales.

• AutomotrizAutomotriz

• Línea BlancaLínea Blanca

Construir el marco para la producción Construir el marco para la producción inteligente.inteligente.



¿Qué más?¿Qué más?

Reemplazando importaciones de bienes Reemplazando importaciones de bienes nunca producidos localmente, buscando nunca producidos localmente, buscando su integración a cadenas de valor su integración a cadenas de valor globales. globales.

• Industria ElectrónicaIndustria Electrónica• InformáticaInformática• ComunicacionesComunicaciones



Si Argentina tuviera la productividad Si Argentina tuviera la productividad promedio española y además pleno promedio española y además pleno empleo, nuestro PBI se multiplicaría empleo, nuestro PBI se multiplicaría por tres.por tres.

El camino es crecer. No es achicar. El camino es crecer. No es achicar.

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