ActividadFabricación y comercialización de zapatillas deportivas y de moda

Marca Munich

Año de constitución 1939

Personal 100 empleados

Facturación 2009 23,4 millones de euros

Cuota de exportación

55% (previsión 2010)

SedeC/ Garbí, 3008786 Capellades(Barcelona)

Teléfono 938 010 454

Fax 938 013 318

Correo electrónico consultas@munichsports.com

Web www.munichsports.com BERNEDA SA

• En su pueblo Sant Boi de Llobregat, había un equipo de Rugbi y se le ocurrió la idea de fabricar calzado deportivo: botas de Rugby, de futbol y de otros deportes. Fundó la empresa Berneda en 1939 “y aquel momento operaba sin marca, sin logotipo; se trataba mas bien de una commodity” señala su nieto, Xavier Berneda, actual director de Marketing de la compañía y tercera generación familiar. “ En realidad comenzó con una tienda en la que vendía de todo: balones que le hacían en Zaragoza, camisetas que le hacían en Mataró, y una parte de los productos en venta los fabricaba el mismo”.

• En 1953, la segunda generación familiar, dieron un paso mas y se introdujeron en el mundo del atletismo, siendo pioneros en la producción de zapatillas de deporte en España.

• En 1964, cuando decidió introducir en sus productos el simbolo característico de la marca, la X, y comenzó a comercializar su marca Munich como nombre de la empresa

• 1970 se despertó en España la fiebre por el futbol sala, aprovechando la coyuntura, “diseñamos el primer modelo especializado para este deporte, el Goal, para el equipo de la selección española”, se consolidó y se convirtió en el producto estrella de la casa.

• Este modelo ofrece: versatilidad y moda. Compuesto por una media de 25 piezas por zapatilla permite jugar con diversas combinaciones cromáticas y de materiales que varían cada temporada y que son un verdaderos termómetro de tendencias.

• En los 90, comenzaron a producir en China, ya que allí la producción mas rápida y económica y además no había aranceles para el calzado deportivo, al final de la década los márgenes comenzaron a reducirse.

• En 2002 reeditamos la línea deportiva Goal trasladándola al mundo de la moda y el diseño o que denomina en nuestro sector el streetwear o lifestyle. Con un canal de distribución diferente y una red comercial distinta.

Berneda. Los pies en la moda

• Los directivos de Munich comenzaron en su momento a asistir a ferias de moda y a hacer algo que no se estila mucho en el mercado: escuchar al distribuidor y al cliente final. “Hemos entendido enseguida que nuestro socio estratégico es nuestro cliente, porque él es el que habla de nosotros”

• Para la marca barcelonesa, uno de los aspectos positivos que tienen hoy las redes sociales es precisamente que el cliente puede hablar a la empresa y esta puede hacerlo a su cliente. Munich se encuentra en Facebook entre las 25 mejores empresas de calzado de todo tipo (no solo deportivo) del mundo, y figura como la primera española.

• Su comunidad en esta red social tiene 45.000 miembros. “Creo que fuimos los primeros de nuestro país en crear el puesto de community manager, una persona que está constantemente observando lo que pasa en la red, y transmitiendo esa información para orientar nuestras acciones”.

• Dentro de su decidida apuesta por los nuevos canales, la compañía creó en 2009 la web www.munichmyway.com, a través de la cual el consumidor puede crear de forma rápida y fácil una zapatilla personalizada según sus gustos y necesidades.

• Xavier Berneda opina que “ahora ya no existen los representantes comerciales, lo que tiene que haber es motivadores comerciales, y es lo que nosotros utilizamos en el mundo de la exportación”.

Italia, el mercado lider• El 40% de la facturación: “Tenemos allí tanto exito por que

hacemos lo que nos pidan, incluso ediciones limitadas si es necesario. Para ello disfrutamos de una gran ventaja y es que la fábrica es nuestra”.

• En pares per capita, es el de los Paises Bajos donde consigue unas ventas de 3 millones de €.

• En Italia es 3 veces mas pero la población es mucho mayor.• Otros mercados europeos con presencia de la marca son

Bélgica, Alemania ( con un country manager), Portugal (con un country manager), Francia (red de agentes generales). “en mercados tan punteros y a la vez tan complejos o con mucha imagen, como el italiano, creo que tiene sentido disponer de un distribuidor especializado”, señala Xavier Berneda.

• La firma también está presente en Japón y Rusia.

• El presente año finalizará con una cifras de exportación próximas al 55% de la facturación total, repartidos entre el 60% para el cazado de moda y el 40% restante para el calzado deportivo. “La crisis actual está afectando al negocio, como es natural. En Italia, la facturación se ha reducido en 1 millón de €, pero en cambios los demás mercados europeos han crecido, por lo que nuestra exportación se incrementará en un 10% con respecto al ejercicio anterior”

• A medio plazo “tenemos que seguir madurando en paises donde hemos empezado a hacerlo bien como Francia y Alemania, porque estamos en cifras de negocio aún muy reducidas”.

• En Portugal, hemos creado un equipo de comunicación propio y queresmos realizar publicidad en televisión a través de celebrities locales.

• Estamos desarrollando un proyecto de envergadura para comenzar a fabricar en Brasil a medio plazo.

• Abrir tienda en el estrangero, ya que hasta ahora solo hemos llevado a cabo en España.

• 'Munich' llega al mercado norteamericano

La enseña de calzado deportivo, propiedad de Berneda, ha ampliado su presencia en el exterior tras desembarcar en Estados Unidos y Canadá

Problemática de copias y falsificaciones

• Le afectan mas que el propio hecho de la crisis.

• Xavier Berneda se queja que: “Sea la mas falsificada en los circuitos ilegales tanto en España como en Italia o China. Hace falta endurecer la ley para la protección de marcas”.