beneficio diferencial
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BENEFICIO DIFERENCIAL
BENEFICIO DIFERENCIAL
Los consumidores compramos un producto
interesados en el beneficio que nos reporta
Los consumidores compramos guiados por
motivaciones
BENEFICIO DIFERENCIAL
7BENEFICIO DIFERENCIAL
Tácticasa tener en cuenta
Analizar de manera creativa todos los posibles
beneficios que nuestro producto pueda
proporcionar a los clientes
BENEFICIO DIFERENCIAL1
Generar una lista extensa de posibles beneficios
racionales, emotivos, sociales, no conscientes y de
todo tipo
BENEFICIO DIFERENCIAL1
Nuestra ropa puede ofrecer al consumidor comodidad, no pasar frío, duración, ahorro, puede ser una ropa con la que dar envidia a
los vecino, demostrar que sabemos de moda, ayudar a conseguir trabajo, tener éxito social,
integrarnos en un grupo, aumentar nuestra autoestima, conseguir a la mujer o al hombre soñado y una infinidad de posibles beneficios.
BENEFICIO DIFERENCIAL1
Analizar las motivaciones
racionales y no racionales de los
consumidores
BENEFICIO DIFERENCIAL2
Realizar sesiones de creatividad, reuniones de grupos de enfoque con
clientes, preguntar a vendedores y empleados
BENEFICIO DIFERENCIAL3
Seleccionar unos pocos beneficios que emplearemos
en nuestros mensajes.El beneficio debe ser valioso desde la perspectiva de los
consumidores
4 BENEFICIO DIFERENCIAL
También en la selección es muy importante estudiar los
beneficios que el consumidor conoce de los productos de
la competencia
5 BENEFICIO DIFERENCIAL
Elegir un único beneficio básico y fundamental
sobre el que se basará la campaña de publicidad
6 BENEFICIO DIFERENCIAL
Si un competidor fuerte esta posicionado con un beneficio debes de
seleccionar otro
6 BENEFICIO DIFERENCIAL
Definir para cada uno de los beneficios
listados palabras clave representativas
7 BENEFICIO DIFERENCIAL