atraer prospectos comerciales con contenido en linkedin
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@MisterTinta
generar prospectos
comerciales («leads») es crítico
para el mercadeo exitoso
el contenido se ha convertido
en una de las principales
fuentes de generación de
«leads»
publicar contenido interesante
y útil es un predictor de éxito
en el mercadeo
si todos en un pais usaran Linkedin
se incrementaría el PIB
~80% de content
marketers citan el
generar “leads”
como meta* *SOURCE: Content Marketing Institute, 2014 Research"
“Publishing and
sharing content online
is the single biggest
lever to increase lead
generation”
casos
“Sell something, get a
customer for a day. Help
someone, get a customer for
life.”
– Jay Baer
que mi audiencia esta haciendo?* ¿cuales son las preguntas comunes
es mucho mejor entre mas visual
el contenido “big rock”, se puede partir en
piezas mas pequeñas para intereses adicionales
ejemplo
“LinkedIn’s Sponsored
Updates are the perfect
marriage between its
professional
audience and our
promotional content” - Mike Volpe,
CMO Hubspot
el contenido patrocinado es una gran forma de poner el
contenido creado frente a la audiencia correcta
buenas practicas
su audiencia debe ser siempre el centro de su contenido.
se trata de ELLOS, no se trata de USTED.
use el Targeting de LinkedIn
para entregar el mensaje
correcto a la persona correcta
en el momento correcto
ejemplo
si el contenido logra que las personas hagan click,
asegúrense de deleitarlos fuera de Linkedin
mantener cortos los formularios
averigue o segurese de que los sitios externos sean
«mobile responsive» para no desperdiciar prospectos
ejemplo
una vez que sus campañas sean lanzadas, se puede realizar
el seguimiento del rendimiento utilizando la herramienta de
analítica de las Páginas de Empresa en Linkedin
¿cuanto vale
un cliente
potencial para
su negocio?
¿presupuesto? escoja lo que tenga
mas sentido para la
compañía
ejemplo
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