aspectos generales del plan de mercadeo geraldine gomez
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Aspectos Generales de un plan de Mercadeo.Asignatura de la Estrategia a la Acción. Prof. Giovanni Zozzaro.TRANSCRIPT
MBA MERCADEO
Asignatura: De la Estrategia a la Acción
Prof.: Giovanni Zozzaro
Realizado Por: Ing. Geraldine Gómez
Caracas, 21 de Febrero de 2015
1.- ¿Qué es Realmente un Plan de Mercadeo?
Un plan de mercadeo es aquel que se implementa para comercializar, para vender
los productos o servicios que se desean ofrece. Armar un buen plan de mercadeo implica
hacer un exhaustivo y honesto recorrido por todas las variables y dejarlas definidas para un
tiempo determinado. Como todos los planes, el de mercadeo es susceptible de mejoras
cuando este se confronta con la realidad, algo tan simple como definir el nombre que tendrá
el producto realmente es una ciencia, y debe experimentarse mucho con este, así como con
su precio, con el empaque antes de ser lanzado al mercado. En muchas ocasiones nos
hemos preguntado cómo hacen las grandes marcas para posicionarse y mantenerse en el
mercado. Y al revisar sus planes y estrategias nos damos cuenta que la respuesta es sencilla,
las grandes marcas y los productos más exitosos hacen mucho más que publicidad, hacen
Mercadeo y trazando planes específicos para llegar a ciertos segmentos (mercado meta) y
mantenerse por muchos años.
Aunque los planes de mercadeo persigan como fin último vender, lo que se busca es
que compre quien debe comprar y permanezca fieles, a su marca y a sus productos. De ahí
la importancia de tener claro a quién se le quiere vender y para eso necesita conocer a
fondo el mercado, su tamaño y composición. De lo antes expuesto podemos concluir que un
Plan de Marketing o mercadeo, es un valioso documento escrito que incluye una estructura
de seis puntos básicos, los cuales son adaptados a las necesidades de cada empresa u
organización. (Fischer 2004). El alcance de este puede ser para 3 0 5 años, con revisiones
anuales. En términos generales, el contenido del Plan de Marketing o Mercadeo es el
siguiente:
1. Análisis de la situación o diagnostico
2. Objetivos de Maketing
3. Posicionamiento y ventajas diferenciales
4. Mercados meta y demanda del mercado
5. Mezcla de marketing
6. Evaluación de resultados o control
2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un Plan de
Mercadeo. (Puede ser mapa mental o mapa conceptual) para hacer un mapa mental les
sugiero que sean Ustedes muy creativos.
3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.
Para toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en el cual se desenvuelve, es
importante que elabore un Plan de Marketing.
Dicho plan debe estar vinculado a un entorno cambiante, que va ofreciendo
continuamente nuevos retos a las empresas, lo que obliga a que tanto las tareas a
desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de
ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.
En un país, con una economía tan inestable como la nuestra las empresas enfrentan
grandes desafíos, ya que, la comercialización de sus producto no se genera en un mercado
estable, sino en uno con gran inestabilidad, y donde hay que actuar de manera reactiva
frente a los acontecimientos, sin dejar de un lado el análisis continuo de las situaciones
internas y externas, para poder generar una planificación estratégica que permita tener un
control de la gestión, así como analizar los problemas y oportunidades futuras, con la
finalidad de poder accionar frente a un modelo económico tan cambiante, lo cual les va
permitir subsistir como empresas. Por tal motivo yo me inclino a utilizar el mapa mental,
más que el conceptual, el cual sería ideal para ser utilizado en un mercado con una
economía diferente a la nuestra.
BIBLIOGRAFIA
Fischer; L. y Espejo; J. MERCADOTECNIA. 2004. Editorial Mc Graw
Hill.Tercera Edición. México.
Stanton; W. Etzel; W. y Otros. Fundamentos de Marketing. 2004, 13ª Edición.
Editorial Mc Graw Hill. México.
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-
marketing.shtml#ixzz3SEQIXZt8