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Producto: Hydrix Micro-nutrient (Bálsamo)
Marca: Lancome
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
1.1 SITUACIÓN DEL PRODUCTO
El producto Hydrix Micro-nutrient (Bálsamo) de textura cremosa hace parte de la
línea de cosméticos para hombre Lancome Men. No se conocen promociones o
publicidades audiovisuales del producto hasta la fecha, sólo publicidades gráficas
en punto de venta. En la página web oficial1, en la sección de hombres (men) se
introdujo el producto enseñando sus características y beneficios.
1 http://www.lancome.co.uk/_en/_gb/skincare/men-care/moisturisers/hydrix-baume-hydratant-226051.aspx
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1.2 COMPETENCIA
1.2.1 DIRECTA
Se encuentran Vichy Homme con su producto Hydra Mag C; Clinique Men con el
tratamiento hidratante Maximum Hydrator y Dior con el producto Repairing
Moisturizing Emulsion. Todos en crema.
1.2.2 INDIRECTA
Se encuentran Kiehl's con el producto Fuel SPF 15 Tratamiento Hidratación
Vigorizante Filtro Solar; Biotherm con el producto Aquapower Absolute y Vichy con
el producto Normactiv Cg.
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1.2.3 SUSTITUTOS
Se encuentran los after- shaves como Biotherm con el producto Anti-feu du Rasoir;
Lancome men con Active After Shave y Nivea con After Shave Sensitive. Por
último las cremas comunes y aceites para el rostro.
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1.3 CONSUMIDORES
El producto generalmente es adquirido con mayor demanda en épocas de otoño e
invierno ya que son las más secas y frías; sin dejar de lado las otras temporadas.
Es un producto que por sus composiciones químicas permite ser almacenado. Su
compra es razonada puesto que su precio es alto. Las promociones para este
producto, en caso de que existiesen, serían de gran interés para los consumidores
masculinos que les guste cuidar su piel y verse bien.
1.4 DISTRIBUCIÓN 1.4.1 CADENA LARGA
(Productorà Importadorà Distribuidorà MinoristaàConsumidor)
LancomeàL’OréalàL’OréalàFalabellaà Consumidores.
ESTRATEGIA DE MARKETING 2.1 OBJETIVO DE MARKETING
Incrementar las ventas de la línea Lancome Men, implementado una promoción de
sampling en las principales tiendas de cosméticos de la ciudad de Buenos Aires
para captar un 0,5% del mercado total de consumidores de cosméticos para
hombre en la campaña de comunicación que inicia en Mayo y finaliza en Julio del
presente año.
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2.2 POSICIONAMIENTO
Los hombres ven a Hydrix Micro-nutrient (Bálsamo) como un producto para
cuidado facial de prestigio y eficiencia puesto que sus componentes aseguran una
muy buena calidad y experiencia. Además por su fuerte presencia y años en el
mundo de las belleza.
2.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El Hydrix Micro-nutrient (Bálsamo) de Lancome Men es un producto hidratante
para el cuidado facial masculino con presentación de 50 ml, de textura cremosa a
un precio de $310 pesos. El envase es de vidrio, de color negro y cilíndrico.
2.4 PRESUPUESTO
La empresa tiene prevista para la presente campaña, una inversión de XXXX
pesos.
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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
3.1 TARGET
Hombres entre las edades de 25 a 50 años, consumidores de moda y cosméticos
obsesionados con su imagen personal (metrosexuales); casados o solteros que
invierten en productos de belleza y cuidado personal (single). De niveles
socioeconómicos medio- alto [BC1]; urbanos, habitantes de CABA y principales
ciudades del país. Buscan en Hydrix Micro-nutrient (bálsamo) de Lancome Men un
producto que les hidrate y deje la piel fresca, suave y flexible. [Competitivos,
Realizadores, integrados]
3.2 OBJETIVO DE COMUNICACIÓN
Dar a conocer el producto Hydrix Micro-nutrient (Bálsamo) de la línea Lancome
Men, para así cubrir un 78% del target en la campaña de comunicación que inicia
en Junio y finaliza en Julio del presente año.
3.3 PROPUESTA
Hidrata y mejora la textura de la piel dejándola impecable y suave al tacto.
3.4 REASON WHY
Hydrix mejora la piel ya que está compuesto por:
• Tri-ceramidas microencapsuladas.
• Vitamina E.
• Micronutrientes (vitaminas y jalea real).
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• Manteca de karité con propiedades emolientes.
• Aceites vegetales de copra y palma.
3.5 SISTEMA
Audiovisual: Televisión.
Gráfico: Revista y vía pública.
Digital: Internet.
3.6 PLAN DE COMUNICACIÓN
3.6.1 ATL
Se realizaran publicaciones de pagina en revista de moda para hombres y en
catálogos de las principales perfumerías de la Ciudad de Buenos Aires.
Paralelamente se recurrirá a la utilización de advertorials y publicities. En
televisión se abrirán espacios de comerciales con una duración de 30 segundos
en horario prime time. Por último en vía publica se utilizarán anuncios gráficos en
paletas, refugios, séxtuples en altura.
3.6.2 BTL
Se deberá alistar el merchandising correspondientes a elementos para el sampling
y decoración del stock en almacenes de perfumería y cosmética. En internet se
recurrirá a redes sociales, donde se informará sobre el lanzamiento y cualidades
del producto. además de la ampliación de la información correspondiente a este.
Por otro lado se les indicara a los minoristas para que apliquen publicidad en el
punto de venta efectiva en el local; todo esto seguido de un control.