análisis estratégico y estructural del sector de la estimulación cardíaca (marzo de 2012)
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¿Qué es la estimulación cardíaca?
… la acción de estimular eléctricamente, y de forma artificial, el corazón de un paciente con el fin
de restaurar su salud, alargar su vida y mejorar su calidad de vida …
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… para tratar determinadas patologías cardíacas que, enmuchas ocasiones, pueden
ser incompatibles con la vida …
¿Para qué se emplea?
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Enfermedades cardiovasculares
Enfermedadescardiovasculares
17 millones / 47 %Cáncer
8 millones / 21 %
Dolenciasrespiratorias
crónicas4 millones / 12 %
Otras enfermedades
6 millones / 16 % Diabetes1 millones / 4 %
Muertes causadas por enfermedades no contagiosas a lo largo del año 2008 en
el mundo
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Rentabilidad del sector
Rentabilidadsobre el capital
invertido (ROIC)
por industriaen los EE.UU.entre 1992
y 2006
ROIC medio de la industria
norteamericana (14,9 %)
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Envejecimiento de la población
Crecimiento del PIB y del gasto sanitario de los países miembros de la OCDE entre
2000 y 2008
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Un gran reto, una gran oportunidad
“Si queremos ciudadanos más sanos… necesitamos de
la innovación en productos, servicios, organización,
acceso al sistema y financiación”
John Dalli ● Comisario Europeo de Sanidad
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Factores que determinan la rentabilidady nivel de competitividad del sector
Rivalidad media
Amenaza de entrada baja
Poder de los clientes alto
Poder de los complementarios bajo
Amenaza de sustitución baja
Poder de los proveedores bajo
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Tamaño y cuota de mercado de lasempresas del sector
Medtronic4.863 millones / 41
%
St. Jude Medical3.040 millones / 26
%
Boston Scientific2.180 millones / 19
%Sorin Group381 millones / 3 %
Biotronik1.189 millones / 10
%
Cuota de mercado de las empresas del sector en 2010
(millones de dólares)
Otros72 millones / 1 %
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Medtronic
Diferenciación
• Diferenciación a través de la innovación, la calidad y el servicio.
• Expansión internacional en los países de ingresos medios y bajos.
• Reducción de los costes de fabricación.
Posicionamiento estratégico de lasprincipales empresas del sector
St. Jude Medical
Liderazgoen costes
• Reducción general de gastos para convertirse en el líder en costes.
• Agresiva política de precios para ganar cuota de mercado.• Apuesta por la innovación y la calidad para mantener el
pulso.Boston Scientific
Atrapadaen el medio
• Sin una clara ventaja competitiva y en dificultades financieras.
• Mejora de la eficiencia operativa y reducción de los costes de producción.
• Expansión en países emergentes de alto potencial (BRIC).• Racionalización de la inversión en I+D para no quedarse
atrás.
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Biotronik
Especializada endiferenciación
• Centrada en los clientes de gran volumen.• Rapidez reproduciendo y mejorando los avances
tecnológicos.• Mejorar el servicio, la “red de valor” y la imagen de
compañía.
Posicionamiento estratégico de lasprincipales empresas del sector
Sorin Group
Seguidora
• Mejorar la calidad de los servicios para acercarse a sus competidores.
• Inversión en I+D para solucionar su principal desventaja competitiva.
• Acelerar la expansión en los Estados Unidos, China y Europa.• Reducción de los costes de fabricación.NayaMed
Especializadaen costes
• Centrada en un segmento de clientes muy sensibles al precio.
• Productos fiables, básicos y a precios muy competitivos.• Apuesta por la TI para minimizar costes (red de ventas y
servicio técnico).• Expansión centrada exclusivamente en Europa.