analisis de mercadeo de una empresa manufacturera de suelas
TRANSCRIPT
Bogotá, D.C., 24 De Febrero de 2009
Trabajo de Grado Señores BIBLIOTECA GENERAL Cuidad Estimados Señores:
El suscrito NELSON CASTRO VARGAS, con C.C. No. 80.218.242 De Bogotá, autor del trabajo de
grado titulado ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS presentado y aprobado en el año 2008 como requisito para optar al título de Administrador de Empresas, autorizo (amos) a la Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con fines académicos, muestre al mundo la producción intelectual de la Universidad Javeriana, a través de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera:
Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios web que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catálogos y en otros sitios web, Redes y Sistemas de Información nacionales e internacionales “Open Access” y en las redes de información del país y del exterior, con las cuales tenga convenio la Universidad Javeriana.
Permita la consulta, la reproducción, a los usuarios interesados en el contenido de este trabajo, para todos los usos que tengan finalidad académica, ya sea en formato CD-ROM o digital desde Internet, Intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por conocer.
Continúo conservando los correspondientes derechos sin modificación o restricción alguna; puesto que de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación del derecho de autor y sus conexos.
De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, “Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores”, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. ____________________________ Firma Nombre Completo Documento NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurídicas que se generan en aplicación de los principios del derecho de autor. C. C. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINSITRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FORMULARIO DE LA DESCRIPCIÓN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL
TRABAJO DE GRADO TÍTULO COMPLETO DE LA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO: ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA) SUBTÍTULO, SI LO TIENE: N/A
AUTOR O AUTORES
Apellidos Completos Nombres Completos
CASTRO VARGAS
NELSON
DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO
Apellidos Completos Nombres Completos
GARCIA IRRAGORRI
JOSE EDUARDO
ASESOR (ES) O CODIRECTOR
Apellidos Completos Nombres Completos
N/A
N/A
TRABAJO PARA OPTAR AL TÍTULO DE: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
FACULTAD: FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA: Carrera _X__ Licenciatura ___ Especialización ____ Maestría ____ Doctorado ____
NOMBRE DEL PROGRAMA: CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: MARGARITA MARIA CASTILLO CIUDAD: BOGOTA AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GRADO: 2008 NÚMERO DE PÁGINAS 63 PÁGINAS TIPO DE ILUSTRACIONES:
Ilustraciones Mapas Retratos Tablas, gráficos y diagramas (X)
Planos Láminas Fotografía
SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento N/A
MATERIAL ANEXO (Vídeo, audio, multimedia o producción electrónica):
Duración del audiovisual: N/A minutos.
Número de casetes de vídeo: ______ Formato: VHS ___ Beta Max ___ ¾ ___ Beta Cam
____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vídeo 8 ____ Hi 8 ____
Otro. Cual? _____
Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______
Número de casetes de audio: N/A
Número de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de grado): N/A
PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial): N/A
DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLÉS:
ESPAÑOL INGLÉS
SUELAS PREFABRICADAS SOLES PREFABRICATED
MANUFACTURA MANUFACTURING
MERCADEO EN BOGOTA MARKETING IN BOGOTA
RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLÉS:
En el presente trabajo se expone la realización de un diseño investigativo en el
cual se estudia la factibilidad de una empresa dedicada a la elaboración de
productos prefabricados para el calzado fino en Bogotá. Se definen los
elementos de tipo metodológico y práctico del tema propuesto y la ubicación
del problema a investigar.
Teniendo en cuenta la complejidad del mercado y las variables de éxito
empresarial necesarias para lograr un posicionamiento adecuado, la presente
investigación evalúa la penetración y análisis de mercado, como elemento que
permita generar ventajas competitivas sostenibles para la empresa sobre la
cual se estructuró el objetivo principal del presente proyecto.
De esta misma forma las observaciones obtenidas buscan entregar a la
empresa evaluada una serie de elementos para que puedan de manera
objetiva diseñar los ajustes requeridos en sus estrategias que les permitan
generar un crecimiento sostenible en coherencia con su realidad actual,
posibilidades y necesidades del mercado.
INGLES
The present paper describes the implementation of a research design in which
we studied the feasibility of a company dedicated to the production of
prefabricated footwear fine in Bogotá. Defined the elements of the
methodological and practical theme and location of the research problem.
Given the complexity of the market and the variables of success needed to
achieve a proper position, this research assesses the penetration and market
analysis, as an element that can generate sustainable competitive advantages
for the company which was organized on the main objective of this project.
In this way the observations obtained at the company seeks to evaluate a range
of elements to enable an objective to design the required adjustments in their
strategies to enable them to generate sustainable growth consistent with its
present reality, possibilities and market needs.
ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS
(MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA)
NELSON CASTRO VARGAS
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA, D.C. DICIEMBRE /2007
ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE
SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA)
NELSON CASTRO VARGAS
TRABAJO DE GRADO
DIRECTOR: JOSE EDUARDO GARCIA IRGORRI ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA, D.C. DICIEMBRE /2007
Bogotá D.C. Noviembre 26 de 2007 Señores: Comité de Carrera – Grupo Trabajo de Grado Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Departamento de Administración de Empresas PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA Por medio de la presente, en mi calidad de Director, me permito presentar ante ustedes el Trabajo de Grado titulado ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA).Realizado por el estudiante Nelson Castro Vargas identificado con Cédula de Ciudadanía número 80.218.242 de Bogotá. Con el fin de optar por el título de Administradores de Empresas de la Pontificia Universidad Javeriana. Cordialmente, JOSE EDUARDO GARCIA IRRAGORRI Administrador de Empresas Director Trabajo de Grado
INDICE
Tabla de contenido 3 Resumen Ejecutivo 5 Introducción 6 Antecedentes 6 Planteamiento del problema 7 Justificación social 8 Justificación personal 8 Justificación económica 9 Justificación académica 10 Alcance 11 Objetivo general 11 Objetivos específicos 12 Marco teórico y conceptual 13 Teórico Creación del plan de marketing 17 Conceptual 17 Situar el producto o servicio 20 Pedir opinión a los clientes actuales o potenciales 21 Trazar el plan de mercadeo 21 Proceso de ventas 22 Determinación de posibilidades 23 Calificación 23
Propuesta 24 Decisión final 24 Repetición de la operación comercial 24 Mezcla de mercadeo 25 Análisis DOFA de la empresa 26 Método de la investigación 30 Metodología 30 Metodología sugerida para la evaluación 31 Tabla de actividades, asignaturas, fuentes de información 32 Y las herramientas a emplear Resumen y análisis de los resultados de la investigación 33 Análisis resultados de la investigación de mercadeo 35 Análisis resultados para la viabilidad del proyecto 37 Conclusiones 45 Recomendaciones 47 Bibliografía 48 Anexos 49
TABLA DE CONTENIDO
Resumen Ejecutivo Capítulo 1 Introducción 1.1 Antecedentes 1.2 Planteamiento del problema 1.3 Justificación
1.3.1 Justificación social 1.3.2 Justificación personal 1.3.3 Justificación económica 1.3.4 Justificación académica
1.4 Alcance 1.5 Objetivos 1.5.1 Objetivo general 1.5.2 Objetivos específicos Capítulo 2 Marco teórico y conceptual 2.1 Teórico
2.1.1 Cifras de importaciones del producto a nivel Colombia 2.1.2 Creación del plan de marketing
2.2 Conceptual 2.2.1 Situar el producto o servicio 2.2.2 Pedir opinión a los clientes actuales o potenciales 2.2.3 Trazar el plan de mercadeo 2.2.4 Proceso de ventas 2.2.5 Determinación de posibilidades 2.2.6 Calificación 2.2.7 Propuesta 2.2.8 Decisión final 2.2.9 Repetición de la operación comercial 2.2.10 Mezcla de mercadeo 2.2.11 Análisis DOFA de la empresa
Capítulo 3 Método de la investigación 3.1 Metodología 3.2 Metodología sugerida para la evaluación 3.3 Tabla de actividades, asignaturas, fuentes de información y las herramientas a emplear Capitulo 4 Resumen y análisis de los resultados de la investigación 4.1. Análisis resultados de la investigación de mercadeo 4.2. Análisis resultados para la viabilidad del proyecto Conclusiones Recomendaciones Bibliografía Anexos
RESUMEN EJECUTIVO
En la trayectoria de cada sector empresarial existen momentos clave que permiten
identificar procesos de cambio y de adaptación a los del entorno, que en buena
forma pueden reflejar la medida de flexibilización de la empresa, así como su
orientación hacia la búsqueda permanente de oportunidades en medio de las
posibilidades y cambios del medio ambiente.
La perseverancia, organización y proyección del sector del calzado, abre nuevas
posibilidades para los prefabricados (suelas y plantillas) en Colombia. Esto unido a
la gran expansión internacional y a una cultura exportadora que ha tenido nuestro
país en los últimos años, ha hecho que hoy en día se tengan muy buenas
perspectivas económicas para el sector.
El objetivo de este proyecto es establecer un plan estratégico que permita la
penetración en el mercado de suelas por parte de la empresa.
En el presente trabajo se expone la realización de un diseño investigativo en el
cual se estudia la factibilidad de una empresa dedicada a la elaboración de
productos prefabricados para el calzado fino en Bogotá. Se definen los elementos
de tipo metodológico y práctico del tema propuesto y la ubicación del problema a
investigar.
Teniendo en cuenta la complejidad del mercado y las variables de éxito
empresarial necesarias para lograr un posicionamiento adecuado, la presente
investigación evalúa la penetración y análisis de mercado, como elemento que
permita generar ventajas competitivas sostenibles para la empresa sobre la cual
se estructuró el objetivo principal del presente proyecto.
De esta misma forma las observaciones obtenidas buscan entregar a la empresa
evaluada una serie de elementos para que puedan de manera objetiva diseñar los
ajustes requeridos en sus estrategias que les permitan generar un crecimiento
sostenible en coherencia con su realidad actual, posibilidades y necesidades del
mercado.
Finalmente, se realizan estudios de mercado, de una empresa de prefabricados
de suelas, con el fin de demostrar que es un proyecto económicamente viable.
1. INTRODUCCION
1.1. ANTECEDENTES Y FORMULACIÓN
La empresa analizada se llama MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.
Está ubicada en la carrera 31 No 18ª- 61 sur, en la ciudad de Bogota. Es una
empresa manufacturera de cuero que fabrica calzado fino para hombre con
tecnología italiana, desde hace 17 años, consta de 2 socios y un personal de
60 personas en promedio durante el año entre la planta de producción y la
parte administrativa. Esto varia dependiendo de la época del año, ya que se
maneja temporadas de producción.
La empresa generó una necesidad de producir su propia suela ya que se
habían presentado varios inconvenientes con los proveedores por calidad y por
cumplimiento de entrega, por lo tanto adquirieron una planta de suelas
prefabricadas a principios del año 2003. Pensando en corregir estos
inconvenientes y en aumentar la calidad del producto. La planta se ubico en
una planta adjunto a la bodega donde se produce el calzado, con el fin de
poder controlar más fácil los niveles de calidad y producción. Consta de 10
empleados que trabajan en el flujo operativo y un supervisor de planta que
maneja el sistema de producción. Todos los aspectos administrativos, de
nomina, gastos de operación y costos de fabricación son supervisados por la
gerencia de MANUFACTURAS EN CUERO V&C.
Esto generó mayores beneficios de calidad en el producto final y subsanó el
problema de cumplimiento de entrega y estándares de calidad. En el momento
de generar la planta la producción esperada, los ingenieros de producción
determinaron que la planta de prefabricados podría aumentar su producción en
105%, sin tener que aumentar la maquinaria y solo realizando una
reorganización en el flujo operativo, en cuanto a manejo de distribución de la
banda transportadora y la posición de la maquinaria, por lo cual se empezaron
a hacer pruebas para dichos efectos, logrando con satisfacción el objetivo
propuesto.
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La producción total anual de la fábrica de calzado es de 45.000 pares anuales
en promedio, de los cuales se producen 27.000 en suela de cuero (CRUPON)
y se producen 18.000 en suela de caucho, los cuales son abastecidos en su
totalidad por la fábrica de suelas. Dejando un porcentaje de producción. 60%
en suela de cuero y 40% en suela de caucho.
La capacidad de producción de producción de suelas de la planta es de 55.000
pares al año, dejando claro que se puede aumentar el nivel en 105%
dependiendo de la cantidad de personal. Todas estas observaciones nos dan
para evaluar el hecho de que se puede generar una comercialización externa
de este producto ya que se tiene subutilizada la producción de suelas en la
planta de prefabricados.
¿Se puede realizar una comercialización de suelas prefabricadas en cuero
(CRUPON) a nivel local (Bogotá), teniendo en cuenta que la capacidad de
producción de la planta analizada está en un 50% de su capacidad de
fabricación , y la producción de esta línea de producto está limitada a sólo 4 ó
5 fabricas de prefabricados aproximadamente?
1.3 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
1.3.1Justificación Personal
Como estudiante de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad
Javeriana se seleccionó el presente trabajo aplicado a la empresa
MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA debido a que permitió al
investigador integrar los conocimientos adquiridos durante la carrera para el
diseño, planeación, gestión, optimización y control del proceso de mercadeo
que se va a llevar a cabo en la empresa, involucrando recursos que contribuyan
al mejoramiento de los procesos de ventas de la empresa. Así se logró
proporcionar un importante aporte a la empresa que permita aumentar sus
conocimientos y experiencia, además permitió al investigador crecer como
persona y profesional útil a la sociedad a la cual se pertenece.
1.3.2. Justificación Social
Debido a que el país ha venido afrontando un acelerado proceso de desarrollo
económico, social y político en las últimas décadas, por la magnitud e impacto
de la globalización en todos los aspectos. Podemos determinar que la empresa
esta aportando un grano de arena a la contribución y generación de renta y
empleo. Para el presente proyecto, la consolidación de la empresa se convierte
en un motor de desarrollo social, ya que a través de su funcionamiento genera
posibilidades de trabajo que a su vez se ven reflejado en el entorno de sus
empleados y de sus familias.
Finalmente por estas razones se decidió realizar el proyecto con esta empresa,
con el fin de brindar apoyo, colaborando con información valiosa que permitirá
mejorar su conocimiento empresarial; de forma que pueda consolidar su
proceso de mercadeo de productos ofrecidos, para que logre aprovechar las
oportunidades que ofrece el mercado.
1.3.3. Justificación económica
Teniendo en cuenta la problemática que genera el análisis de mercado, de la
fabrica de prefabricados de MANUFATURAS EN CUERO V&C, podemos
argumentar que esta investigación de mercadeo puede generar mayor
utilización de la capacidad instalada, ya que aumentaría la producción en un
100%, debido a que tiene la infraestructura adecuada para poder fabricar este
volumen de producción.
La capacidad de producción de la planta en este momento esta subutilizada, ya
que solo se produce un 45% de su capacidad total. Este estudio de flujo
operativo lo realizo el ingeniero MARIO VARGAS VERA, gerente de
producción de MANUFATURAS EN CUERO V&C, en el año 2004, segundo
semestre, el cual tiene dentro de su marco de investigación los siguientes
parámetros1:
Estudio de tiempos y movimientos por área y por segmento.
Estudio de tiempos y movimientos por trabajador y maquina
Análisis de producción total anual con respecto al año anterior.
Análisis de producción mensual con respecto a los meses anteriores.
Análisis de cuellos de botella en puntos críticos del flujo operativo.
Los resultados que arrojó la investigación determinó que la planta de
producción de prefabricados podía generar el doble de su producción sin
alterar el flujo operativo que tiene en este instante y solo se tendría que colocar
algunos operarios en diferentes puntos críticos del flujo operativo.
Este posible aumento de rentabilidad ayudaría a apalancar los costos de
fabricación y los gastos administrativos ya que se puede implementar un
sistema de economía de escala, que disminuya el precio del producto
1 Estudios realizados por el ingeniero de producción de la planta Manufacturas en cuero V&C, ing. Mario Vargas. Bogota.
2006.
terminado y sea más competitivo en el mercado, abriendo nuevas
oportunidades de mercado.
1.3.4 Justificación Académica
Con esta investigación se pretende aportar con información valiosa a otros
estudiantes que deseen desarrollar estudios de casos de mercadeo para ampliar
el conocimiento en los planes de penetrar otros nuevos mercados y
específicamente en el de estrategias de mercadeo en industrias de manufactura
en cuero.
La importancia de este tema se relaciona directamente con el mercadeo de suelas
en cuero (CRUPON) Específicamente en al ciudad de Bogota. Hace de ella una
oportunidad de negocio para estudiantes interesados en explotar las
oportunidades en la industria de manufactura y calzado en cuero.
Por otro lado, permitirá la aplicación de los conceptos académicos adquiridos
durante la carrera con respecto a enfoques de mercadeo, teorías de mercadeo y
planes de penetración de nuevos mercados.
Finalmente constituirá la culminación de un proceso académico enriquecedor y
satisfactorio tanto para la universidad como para los estudiantes, puesto que cada
parte aportó la disposición de aprendizaje y enseñanza que llevaron al
planteamiento de esta investigación. Todo este proceso enmarcado en la
ampliación de los valores y principios esperados por la Pontificia Universidad
Javeriana.
Este proyecto permitirá ampliar los conocimientos de las siguientes asignaturas de
la carrera, especialmente de2:
2 Ver cuadro No 2, metodología en áreas de investigación y su respectiva aplicación.
1.4 ALCANCE
De acuerdo con los objetivos planteados en el presente Trabajo de Grado, se
realizó un análisis de mercadeo de la empresa MANUFACTURAS EN CUERO
V&C LTDA.
Esto con el fin de contribuir a la empresa proporcionando dicho análisis y
aportando algunas recomendaciones, que pueden ser de gran utilidad para
mejorar el nivel de la calidad del producto y lograr la total satisfacción del cliente
con este mismo, favoreciendo posiblemente el actual problema de
desaprovechamiento de capacidad de producción y penetración de mercado con
un producto de alta calidad
1.5 OBJETIVO GENERAL
La finalidad del trabajo del plan para penetrar nuevos mercados de la empresa
manufacturera de suelas prefabricadas que es perteneciente a MANUFACTURAS
EN CUERO V&C, es generar oportunidades de fabricación y comercialización de
suelas de cuero (CRUPON) distintos a los que se tiene en este momento y a su
vez generar mas rentabilidad para la empresa y todos los que la integran.
La necesidad vista por MANUFACTURAS EN CUERO V&C de tener su propia
planta de prefabricados de suelas, le abrió las puertas a un nuevo mercado, que
era distinto a la de los zapatos, y esto de igual manera creo un nuevo problema de
mercadeo que no se había explorado, por lo tanto el objetivo general es
determinar un mercado atractivo para el producto de suelas en cuero (CRUPON)
en Bogota que satisfaga las necesidades comerciales de la empresa
PREFABRICADOS MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.
1.5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Analizar la infraestructura de producción en planta (flujo operativo) para
determinar el nivel de producción que se puede llegar a alcanzar sin recurrir
a más maquinaria o mano de obra (nivel óptimo de producción o capacidad
instalada).
2. Determinar qué líneas de producto pueden llegar a ser más conveniente
para la empresa con respecto a tipos de materiales para la satisfacción del
mercado objetivo.
3. Construir un portafolio de líneas del producto con distintos atributos para el
calzado que pueda ser funcionales para el mercado y que permita una
amplia gama que ayude al cliente a escoger el producto que mas le
convenga.
4. Estudiar la competencia directa de la empresa que permita conocer
aspectos no manejados en la oferta de suelas en cuero y prefabricados de
plantilla y que puedan ser clave para competir en el mercado.
5. Generar un servicio de post venta en al empresa de prefabricados que
permita establecer las necesidades de los clientes y por consiguiente la
satisfacción de estos mismos.
6. Realizar una comparación de precios con respecto a la competencia que
nos permita determinar la factibilidad de utilizar otros materiales que
faciliten la disminución del costo del producto final.
2. MARCO TEÓRICO Y/O CONCEPTUAL
2.1 TEORICO
Las siguientes son las cifras de importaciones de suelas y tacones en materiales
como caucho y plástico (poliuretano) a nivel del país, las cuales fueron facilitadas
por la directora de manufactura y cuero de PROEXPORT, la señora Martha
Barbosa. 3
Estos cambios en la variación de importación en los últimos dos años ayudan a
reflejar el movimiento de circulación en el mercado que ha tenido el producto en el
país, y cuales son los países mas representativos a los cuales se les compra el
producto de suelas en diferentes materiales.
Las circunstancias bajo las cuales el sector Colombiano de las manufacturas en
cuero no ha variado positivamente, hoy en día, con respecto a las vividas hace
algunos años, se debe a que se enfrenta a una época muy incierta, por el
cuestionamiento que recae sobre muchos temores originados por aspectos
sociales que crean inestabilidad económica y por lo tanto se afecta negativamente
el ambiente de los negocios.
Este otro elemento que se suma a las dificultades que vienen combatiendo los
productores, en cuanto a competitividad, se refleja directamente en el comercio
interno del país, que desde hace cuatro años han tenido que defenderse de
circunstancias como la revaluación, la aparición de China en los mercados
nacionales, y lo que es peor, tener el compromiso de competir con una estructura
económica distorsionada, que no nos permite ser tan agresivos como nuestros
competidores en el concierto internacional. Las cifras lo demuestran: nuestro costo
laboral unitario es más alto que el de Italia o Estados Unidos, ya que la
productividad nacional es muy baja con respecto a la ellos; y si la confrontamos
con América Latina, Colombia aparece como el país de salarios más altos;
3 Ver cuadro No 1 de cifras de importación de suelas de caucho y crupon en el año, 2005-2006.
además en materia de tasas de interés, haciendo la cuenta en dólares, el
industrial debe pagar el 38% contra el 11% de otros países4.
El sector del calzado y la marroquinería, no han sido ajenos a las crisis
económicas que tuvo Colombia en los períodos de 1999 y 2000. El más afectado
de los dos sectores fue el del calzado, por consiguiente el de los prefabricados,
debido a que la política económica adoptada durante el año de 1997, incentivando
las importaciones, arrojó una invasión de los productos asiáticos en general en
todas las presentaciones tradicionales del calzado. La gran mayoría de los
productos provienen de los países originarios del Asia en general, especialmente
de la China, país que pasó a ocupar el primer lugar en las importaciones para los
años del 2000 al 2002 en el sector.
En términos generales, para los años de 1999 y 2000, en ambos subsectores
económicos (calzado y prefabricados), se presenta una caída en la producción
real. Mientras que en otros sectores como el marroquinero, alcanzan niveles más
bajos de caída; en el sector del calzado la producción se redujo a más del 35%5.
Del mismo modo, las ventas cayeron al 7.5%, mientras que en el sector de los
prefabricados la caída alcanza niveles cercanos al 10%.
Según la Cámara de Comercio a nivel nacional, existen más de 3.650 empresas
registradas solamente en el sector calzado, mientras que en los prefabricados la
cifra no sobrepasa de 150 empresas6. Más de la mitad del total de las empresas
en ambos subsectores del cuero, es decir 2.500, se consideran PYMES. Los
centros de producción más representativos se encuentran en las ciudades de
Bogotá, Medellín, Cúcuta, Bucaramanga, Cali y Barranquilla; quienes representan
el 80% del mercado total nacional.
4 HERNÁNDEZ ZAMBRANO, MARIO, Estudios del presidente de la Junta Directiva Nacional de Asocueros, 2005.
5 CEINNOVA, Investigación del Macro ambiente Colombiano del sector de Cuero y sus Derivados, 2005.
6 CAMARA DE COMERCIO, Censo,2002 - 2003
No todos los comerciantes distribuyen todos los productos. Algunos almacenes se
especializan en calzado casual tanto para hombre como para dama; otros se
especializan en calzado deportivo, son muy pocas las grandes cadenas que tiene
la oportunidad de comercializar todas las líneas existentes en el calzado, en
cambio, un almacén que vende una chaqueta de cuero puede perfectamente
vender un par de zapatos.
Se estima que para el año 2006 el comportamiento en la balanza comercial de
ambos sectores mantenga su tendencia así como el crecimiento de la producción
real debido a que las PYMES de ambos sectores están abriendo mercados
externos tales como la región andina, Centro América y el Caribe; además de
México, quien se constituye como la principal puerta de entrada al mercado más
importante del continente que es el NAFTA7.
Los países asiáticos actualmente compiten por precio, cantidad y calidad; cuentan
con una gran capacidad para producir a grandes escalas y por lo tanto la
competencia en el mercado colombiano tiende a convertirse en diversa y amplia.
En el sector del calzado, el líder actualmente no alcanza a tener más del 15% del
mercado lo cual indica el nivel tan alto de competencia que existe; esto se debe a
que para montar una empresa de calzado no se requiere de una gran
infraestructura productiva y operativa, la mano de obra no es tan costosa y la
diversidad de materias primas, permite el desarrollo de productos terminados con
gran aceptación en el mercado.
El sector del calzado en Colombia y el tema de la tecnología, van muy de la mano
con los avances productivos que tienen los países que marcan la tendencia en el
mundo. En sus procesos productivos se incluye insumos diferentes del cuero,
entre estos se encuentran los textiles, caucho y plásticos; por lo anterior, las
materias primas se componen de cuero curtido en un 41%, cueros frescos de
vacuno 4%, driles de algodón 4%, suelas de caucho 3%, los cueros curtidos
7 ACICAM, Estudios Económicos del sector del Calzado, 2005.
gruesos para suela 2% y otros materiales (herrajes, ganchos, hilos, pegante, etc.)
con el 46%8.
En la fabricación predomina el uso de tecnologías maduras y bajos gastos en
investigación y desarrollo; de esta forma la pequeña y mediana industria
colombiana, utiliza maquinaria con poco avance tecnológico que requiere de
mayor factor humano, al contrario de la gran industria que trabaja con tecnología
altamente automatizada.
En el ámbito mundial la industria del calzado ha incrementado la utilización de
materiales sustitutos del cuero como lo son los sintéticos para capelladas y el
poliuretano para fabricar suelas. Sin embargo la innovación tecnológica se
desvanece entre el subsector de los prefabricados, puesto que se considera de
mayor importancia la especialización del operario en cuanto al proceso productivo
y en cuanto al conocimiento del conjunto de operarios en el proceso9.
El sector del calzado se considera en la actualidad como un estandarte del sector
industrial colombiano, ya que día a día presenta innovaciones y desarrollos tanto
en sus procesos productivos como comerciales. Sin embargo, es necesario
atender planes estratégicos que reestructuren y fortalezcan estos mismos
aspectos, de manera que se observen en un futuro nuevos desarrollos o cambios,
reflejados en todos niveles organizacionales de estas empresas nacionales que
quieren crecer y hacer crecer el país donde se desenvuelven.
8 ACICAM, Situación actual y Perspectivas del sector del calzado, cuero. 2005.
9 CEINNOVA, Análisis Comparativo de Microempresas del Calzado vs. Los Subsectores del mismo, 2005.
2.1.1 CREACION DEL PLAN DE MARKETING
La idea del plan de marketing es definir la forma de dirigirse a los clientes actuales
y de atraer a otros. También puede ayudar a decidir a qué tipos de clientes debe
orientarse, cómo ponerse en contacto con ellos y cómo realizar un seguimiento de
los resultados con el fin de averiguar los métodos que contribuirían a aumentar su
volumen de negocio. Debe contener suficiente información como para ayudar a
establecer, dirigir y coordinar las iniciativas
Para ayudar en el proceso, se han identificado cinco pasos según Philip Kotler10.
Incluyen la recopilación de información antes de elaborar el plan, la preparación de
un borrador y la actualización del plan después de haberlo creado.
2.2 CONCEPTUAL
Como soporte a la investigación realizada, a continuación se definirán un
compendio de términos y conceptos relacionados con el sector del calzado y la
industria de los prefabricados.
a) ACICAM
Asociación Colombiana de Industriales del Calzado y la Marroquinería, cuya
función es canalizar las actividades económicas, de inversión y desarrollo del
sector manufacturero del cuero.
b) CEINNOVA
Centro tecnológico para las industrias del calzado, cuero y afines. Su función
principal es la de llevar a cabo investigación para el desarrollo productivo e
industrial de sector del calzado en Colombia.
10
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 7-12.
c) Cerco o Vira
Producto elaborado con materiales derivados del caucho y de la aglomeración
del cuero (proceso de elaboración diferente al de la odena), que tiene como
función la de cercar o rodear el calzado de manera estética e innovadora.
d) Finizaje
Área o proceso en donde se termina o remata la suela, de manera que se le
añaden tintas y emulsiones que le brindan color, diseño, estética e innovación
al producto.
e) Odena
Material que resulta del proceso de aglomeración de los desperdicios
causados por la línea de manufactura del calzado y marroquinería.
f) Plantilla Prefabricada
Es un suplemento del calzado y sirve como estructura o base del mismo; esta
elaborada con materiales que resultan de la aglomeración del cuero como la
odena. A esta plantilla se le adiciona un refuerzo o recuño y un cambrión o
refuerzo metálico que le proporcionan solidez y firmeza al calzado.
g) Prefresado
Proceso en el cual una máquina pre-fresadora desbasta el cuero hasta obtener
la referencia y la curva de numeración de las suelas.
h) Suela Prefabricada
Es una suela para calzado clásico desarrollada con cuero natural, cuyo
proceso se fundamenta en la manufactura del material (armado y moldeado);
en este proceso se tiene en cuenta el calibre y la textura, del cuero para que
tenga firmeza y resistencia como base del calzado. Por otro lado, hacen parte
del complemento del producto materiales como el tacón (proceso de
troquelado y armado de odena) que da la altura y firmeza al zapato al mismo
tiempo que proporciona una línea de diseño. El cerco o vira Italiana, son parte
del diseño de la suela y del calzado, puesto que su función es rodear toda la
base del calzado y aportar innovación y estética al producto final. Finalmente el
terminado o color de la suela se desarrolla a base de tintas y emulsiones que
dan el acabado y presentación que caracteriza al producto.
i) Troquelado
Actividad desarrollada por una máquina troqueladora en donde según una
serie de moldes metálicos, se lleva a cabo el corte de los principales materiales
que lleva el producto.
K) Apomazado
Es un pulimento bien fino que se le hace a la parte exterior de la suela para
que penetren las tintas y el acabado que posteriormente se le aplicará.
L) Desbaste Se desbasta la parte superior del material, sea crupon o plantilla para que, en
el momento de agregarle el pegante, el agarre de éste sea más firme.
M) Preformado Las plantillas después de estar armadas se introducen en una maquina
(preformadora de plantillas) y mediante presión neumática, se les da la forma o
el quiebre que lleva la horma a la que se le va colocar la plantilla.
N) Refilado Es un corte o pulimento que se le hace a todo el borde de la plantilla para que
se ajuste mejor a la hora del montaje del zapato.
2.2.1 SITUAR EL PRODUCTO O SERVICIOS
Para empezar el plan, hay que tener en cuenta las cuatro "P" de la marketing:
producto, precio, promoción y punto de venta. El objetivo consiste en situar el
producto o servicio adecuado ante los clientes correspondientes, con el precio
apropiado, a la hora y en el lugar pertinentes11. Para comenzar se empieza
respondiendo a algunas preguntas básicas sobre la empresa.
¿A quién se dirigen las ventas?
La empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C tiene determinado dirigir las
ventas a comercializadoras o almacenes que tengan un reconocimiento de calidad
y prestigio en el mercado y que permitan a su vez la exclusividad del producto
para crear un nivel de rotación alto garantizándole al consumidor final un producto
de alta calidad con materiales de primera y con diseños vanguardistas adaptados
al pie del cliente en Colombia.
¿Qué necesitan los clientes?
Los clientes a los que se recurren en el mercado están buscando un producto de
muy alta calidad con materiales que le permitan confort y exclusividad en el diseño
y que los haga sentir que están adquiriendo un producto con prestigio y distinción
en el mercado.
11
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 8.
¿En qué se distingue el producto de los que ofrece la competencia?
El calzado fabricado por MANUFACTURAS EN CUERO V&C tiene la tecnología
de punta con una infraestructura adecuada par fabricar un zapato con estándares
de calidad y confort altos, ya que los materiales con los que se fabrican son
naturales los cuales permiten mantener el confort y mayor transpiración en el pie.
Todo esto basado con técnica Italiana y diseños Europeos lo cual crea
exclusividad en los estilos y diseños.
2.2.2 PEDIR OPINIÓN A LOS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES
Para tener éxito en la comercialización, se debe averiguar cómo reaccionan los
clientes ante la oferta de productos, precios, marcas, servicios o cualquier otra
cosa relacionada con la empresa. Se debe preguntar a varios de los clientes
actuales y posibles qué piensan de la empresa, de los productos y servicios que
se ofrece, de su potencial de ventas y de la competencia. Se Puede realizar esa
pequeña encuesta por correo electrónico, por teléfono o mediante postales
publicitarias. Los incentivos, como los descuentos y las muestras, pueden ayudar
a recibir esas opiniones.12
2.2.3 TRAZAR EL PLAN DE MERCADEO El plan de mercadeo de la empresa estará dirigido de la siguiente forma13:
12
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 2.
Caps 6. 13
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 7-12.
Resumen del mercado
Panorama de la competencia
Comparación de productos y posicionamiento De suelas de crupon (cuero)
2.2.4 PROCESO DE VENTAS
Un proceso de ventas consta de una serie de pasos orientados al cliente
buscando su ampliar clientela, asegurar la continuidad de las operaciones y
aumentar el volumen de negocio. Cada paso consta de varias actividades clave y
presenta un resultado predecible y medible. 14
Con un proceso de ventas bien definido se puede ayudar al equipo de ventas a
identificar y clasificar oportunidades de ventas, buscar más opciones para la
repetición de operaciones comerciales o recompra, negociar y cerrar más ventas,
así como a establecer un proceso de seguimiento posventa para garantizar la
satisfacción de los clientes. También ayuda a comprender las dificultades
específicas de cada cliente, buscar los productos y servicios adecuados en cada
caso y demostrar en la práctica que su oferta puede responder a las necesidades
que se planteen.
Con un proceso de ventas prolongado es posible evaluar de un modo más preciso
el potencial de ventas con respecto a un cliente determinado. Por ejemplo, puede
ver información consolidada de todos los clientes en el proyecto de ventas,
posicionar de forma coherente el valor exclusivo (ventaja competitiva) que se
ofrece en comparación con la competencia y afianzar las relaciones con clientes y
socios comerciales.
14
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 14.
Estrategias de comunicación
Estrategias de lanzamiento
Embalaje y entrega
Indicadores de éxito
Calendario de marketing
2.2.5 DETERMINACIÓN DE POSIBILIDADES.
En esta primera etapa del proceso de ventas, el vendedor establece qué
oportunidades le interesan localizando nuevas oportunidades en la base de datos
de clientes existentes y distinguiendo a su empresa de la competencia.
Dependiendo del tipo de negocio, hay varias maneras de determinar las
posibilidades; por ejemplo, hablar con los contactos existentes adecuados, asistir
a seminarios y ferias comerciales, enviar publicidad y establecer contacto con
empresas nuevas.
El objetivo de este paso es identificar a la persona encargada de la toma de
decisiones o un canal dentro de la organización que le permita llegar hasta esa
persona.15
2.2.6 CALIFICACIÓN DEL CLIENTE Y DE LA EMPRESA
En esta etapa, la empresa y el cliente se evalúan mutuamente. La empresa evalúa
los beneficios y los costos potenciales con respecto a la oportunidad comercial
para decidir si merece la pena seguir adelante, mientras que el cliente intenta
determinar si la empresa es capaz de responder a sus necesidades. En esta
etapa, el personal de ventas debe saber descubrir de manera correcta y detallada
cuáles son las verdaderas necesidades del cliente. A continuación, deben
expresar claramente cómo pueden responder de forma exclusiva los productos o
servicios de la empresa a las necesidades planteadas.16
15
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 13. 16
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 14.
2.2.7 PROPUESTA.
En esta etapa del proceso, el cliente suele reducir el grupo de empresas que va a
tener en cuenta. La empresa debe estar preparada para responder con rapidez
cuando surge la oportunidad comercial. Al alcanzar esta etapa, es el momento de
demostrar al responsable de la toma de decisiones que la empresa es capaz de
cumplir lo que promete. El plan de evaluación constituye una herramienta
importante que muchos vendedores pasan por alto. Una vez que el cliente
aprueba el plan de evaluación, el vendedor queda al mando del proceso de
ventas. Esto es debido a que el tiempo, el costo y los recursos que exige cada
paso sólo dejan margen al cliente para atender un plan de evaluación a través de
una única organización de ventas.17
El objetivo de este paso consiste en demostrar a través del plan de evaluación el
valor que puede aportarle la empresa al cliente.
2.2.8 DECISIÓN FINAL
El objetivo de esta etapa consiste en facilitar tratos que resulten beneficiosos tanto
para la empresa como para el cliente.
2.2.9 REPETICIÓN DE LA OPERACIÓN COMERCIAL. Post venta
Este paso es esencial para el proceso de ventas. Después de la firma de un
contrato de venta, el producto o el servicio debe proporcionarse y ponerse en
funcionamiento tal y como se haya prometido con el cliente o empresa.
El proceso de ventas debe ser una herramienta dinámica que vaya adaptándose al
17
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 14.
proceso de compra y necesidades del cliente, Buscando siempre que el cliente
siga comprando en la compañía.18
2.2.10 MEZCLA DE MERCADEO
En el afianzamiento de la estrategia de la empresa para ofrecer sus productos, la
mezcla de mercadeo soporta el direccionamiento deseado a través de la
combinación de las cuatro variables que la conforman en coherencia con los
objetivos y metas de la compañía.
Una vez decidida la estrategia de mercadeo competitivo se proseguirá con el
planteamiento de las variables, estos:
Producto
Las suelas como producto y la comprensión de las dimensiones de las
cuales está compuesto son fundamentales para el éxito de cualquier
organización de manufacturas. Esto ocurre con los productos tangibles,
debido a que los clientes exigen beneficios y satisfacciones de las suelas
ofrecidas.
Precio
Puede ser la variable más importante en la toma de decisiones de compra
por parte de los consumidores, además es la de mayor impacto en el
público objetivo cuando se trata de lograr el posicionamiento deseado.
Como ocurre con los demás elementos de la mezcla de mercadeo, el precio
de un servicio debe tener relación con el logro de las metas
organizacionales y del mercado.
18
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3.
Caps 14.
Promoción
Como bien es sabido, no puede haber venta de productos y servicios si el
mercado no está enterado de la oferta proporcionada por las empresas. Las
actividades realizadas por las mismas para comunicar los méritos de sus
servicios, se denomina promoción y su fin último es persuadir a los clientes
para que compren. Las formas tradicionales de promoción; publicidad,
venta personal y relaciones públicas.
Plaza
La plaza o lugar se refiere a todas las actividades que realiza la empresa
para hacer accesible un producto a un público objetivo19; también llamada
canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura. Es decir, cómo
ponen a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen posibles para
adquirir. La importancia de esta variable para las empresas es el carácter
de confiabilidad que les debe proporcionar; ya que puede involucrar
distintos Intermediarios en la consecución de la venta.
2.2.11 ANÁLISIS DE SITUACIÓN (DOFA) EN MANUFACTURAS EN CUERO
V&C
El siguiente análisis DOFA se realizo en la entrevista otorgada el día 11 de marzo
en las instalaciones de la empresa analizada y con la presencia de los directivos20:
Gerente General y Administrativo: Ricardo Vargas Vera
Gerente Comercial : Eduardo Castro Ruiz
Gerente de Producción: Mario Vargas Vera.
19
PHILIP, Kotler. AMSTRONG, Gary; IBÁÑEZ, Dionisio y ROCHE, Ignacio. MARKETING. Plan de mercadeo de Philip Kotler. Décima edición. Madrid: PEARSON EDUCACIÓN, 2004. 20
Ver formato de encuesta en el cuadro No 3.
La empresa cuenta con los siguientes factores que determinan su nivel de
fortalezas con respecto a su entorno competitivo:
FORTALEZAS
Un alto nivel de competitividad
Una buena reputación entre los proveedores
Una buena reputación con los clientes
Los recursos financieros necesarios
Una estrategia definida tanto comercial como financiera
La tecnología adecuada a los productos que fabricamos
La estructura necesaria para desarrollar el negocio
El personal idóneo en cada puesto
Conocemos perfectamente el mercado ya que se tiene una antigüedad
de 17 años en el mercado
Tenemos la distribución optimizada
Los mecanismos de control del negocio necesarios
La estructura de ventas necesaria
Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado
La rentabilidad de la empresa es la esperada
La política comercial es la adecuada a la situación actual y es la mejor
para nosotros.
DEBILIDADES
Los siguientes factores son críticos para la empresa, y determinan una debilidad
en el mercado competitivo:
Los proveedores no son adecuados
Nuestro punto de equilibrio es alto debido a que los gastos administrativos y
la carga prestacional de la nomina es bastante alta.
No existe un departamento de I+D establecido en al empresa
La rapidez de entrega se ve afectada en temporada de producción debido a
que la mayoría de los clientes quieren el despacho de la mercancía en la
misma fecha, no antes y no después.
Necesita realizar doble operación de calidad con los satélites que maquilan
el proceso de guarnición.
La empresa no cuenta con almacenes propios que ayudan a generar
posicionamiento de marca en el mercado.
OPORTUNIDADES
Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo
estamos haciendo como lo es por ejemplo: zapato colegial de niño, entre
otros.
Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender
necesidades de los clientes
Tenemos posibilidades de aumentar el margen de exportación a otros
países de América latina como también aumentar los clientes en el
mercado de estados unido gracias a los tratados de libre comercio que se
están implementando en el momento dentro del país.
El mercado objetivo está creciendo según cifras arrojadas en el último
semestre del anterior año.
Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos que están
en el momento con un índice de rotación alto en las ventas debido a sus
diseños y no requieren infraestructura nueva o más avanzada.
Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos debido a la utilización de
nuevos insumos de una calidad buena pero de menor costo y también con
la utilización de maquila externa con costos menores a los generados en la
misma empresa21.
La situación económica del país ha mejorado en los últimos 4 años y
mejorará en los próximos 2 años según datos del banco de la republica y el
gobierno en sus informes estadísticos económicos22.
AMENAZAS
Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado
Las ventas de productos substitutos está creciendo, como lo son el zapato
casual en suela de caucho pero con la misma horma del zapato clásico que
fabrica la empresa.
Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo
Los directos competidores han adquirido nuevos almacenes lo cual ayuda a
aumentar el nivel de competencia del producto
Las políticas económicas establecidas por el gobierno acerca de los
tratados de libre comercio con varios países no generan una buena
posibilidad de competencia teniendo en cuenta la capacidad de producción
de estos países, y el mismo poder de negociación que tienen debido a que
manejan diferentes tipos de economías de escala.
Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de
nuestros productos debido a el costo que se manejan en los almacenes a
los que se les producen lo cual genera una disminución en el nivel de
rotación en las ventas de estos productos.
21
Ver formato de encuesta en el cuadro No 3. 22
Ver formato de encuesta en el cuadro No 3.
3. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
El trabajo de grado a realizar se basará en un método de investigación de grado
hipotético deductivo. Ya que en él se plantea una hipótesis que se puede analizar
deductiva o inductivamente y posteriormente comprobar experimentalmente, es
decir que se busca que la parte teórica no pierda su sentido, por ello la teoría se
relaciona posteriormente con la realidad. Un investigador propone una hipótesis
como consecuencia de sus inferencias del conjunto de datos empíricos o de
principios y leyes más generales. En el primer caso, la hipótesis mediante
procedimientos inductivos y en segundo caso mediante procedimientos
deductivos23.
3.1 METODOLOGIA SUGERIDA PARA LA EVALUACION
a) CAPACIDAD SOBRANTE
Determinar cual es la capacidad sobrante de la industria de manufactura
que se esté evaluando teniendo el nivel optimo de producción o capacidad
instalada dentro del flujo operativo en la empresa a analizar.
b) INVESTIGACION DE MERCADO
Investigación de mercado, es decir, conocer a quien le puedo vender el
producto ofrecido. Este paso se puede establecer de dos maneras:
Datos primarios: realizando una investigación dentro de la
compañía por medio de preguntas con los directivos o personas
encargadas de esa área o departamento.
Datos secundarios: realizando una investigación externa o con el
publico, como lo pueden ser: INCOMEX, PROEXPORT, registros
23
Hernández Sampieri Roberto, Fernández Collado Carlos, Baptista Lucio Pilar, “Metodología de la investigación”,Mc Graw
Hill, Colombia (1996)
comerciales de la CAMARA DE COMERCIO, o registros de las
agremiaciones.
c) INDICES DE GESTION24 Realizando un cuadro de mando integral
Visión y estrategia
Grupo de finanzas Rentabilidad
Procesos internos Satisfacción accionistas y clientes
Formación y crecimiento Capacidad de producción
Clientes Medición de satisfacción.
d) RENTABILIDAD
Realizando una exploración en la rentabilidad que se puede llegar a
generar en la compañía analizada, de forma que se tenga a la mano los
datos precisos del costo no fijos y el precio real del producto, por medio de
cifras contables como estados de resultados o balance general.
e) RESULTADO FINAL
Después de haber realizado los anteriores pasos se puede llegar a
determinar la ganancia marginal o utilidad neta de la empresa analizada. La
cual permite estimar la viabilidad del proyecto de mercadeo.
24
KAPLAN, Robert, NORTON, David, 2 ed. Harvard Business School Press. Bogotá: Editorial Planeta 2004,
pag 22.
De acuerdo con las definiciones anteriores, la siguiente tabla explicará la
metodología a utilizar a lo largo de este trabajo de grado:
3.3 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
Objetivo General Objetivos Específicos Áreas Aplicación
Crear oportunidades de fabricación y
comercialización de suelas de cuero (CRUPON)
distintos a los que se tiene en este momento y a su
vez generar mas rentabilidad para la
empresa y todos los que la integran.
Por lo tanto el objetivo general es determinar un mercado atractivo para el
producto de suelas en cuero (CRUPON) en
Bogota que satisfaga las necesidades comerciales
de la empresa PREFABRICADOS
MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.
1. Analizar la infraestructura de producción en planta (flujo operativo) para determinar el nivel de producción que se puede llegar alcanzar sin recurrir a más maquinaria o mano de obra.
Investigación de tiempos y movimientos Gerencia de producción
En la realización del estudio de tiempos y movimientos para determinar los niveles de cada área en el flujo operativo
2. Determinar que líneas de producto que pueden llegar a ser más conveniente para la empresa con respecto a tipos de materiales.
Gerencia de Mercadeo y Gerencia de producción
En el análisis de las características buscadas por el cliente o mercado frente al producto ofrecido.
3. Construir un portafolio de líneas del producto con distintos atributos para el calzado que pueda ser funcionales para el mercado y que permita una amplia gama que ayude al cliente a escoger el producto que mas le convenga.
Gerencia de mercadeo Gerencia de ventas
Crear un mejor recurso de venta que permita una mejor presentación del producto
4. Estudiar la competencia
directa de la empresa que permita conocer aspectos no manejados en la oferta de suelas en cuero y prefabricados de plantilla y que puedan ser clave para competir en el mercado.
Gerencia de Mercadeo Gerencia de ventas
Evaluar la calidad de los competidores y determinar los factores críticos para competir que ayuden para determinar la posición de la empresa en el mercado
5. Generar un servicio de post venta en al empresa de prefabricados que permita establecer las necesidades de los clientes y por consiguiente la satisfacción de estos mismos.
Gerencia de Mercadeo Gerencia del Servicio Gerencia de ventas
Adicionar características que son valoradas por el cliente y abandonado los productos no rentables o de venta marginal.
4. RESUMENES Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS 4.1 Factibilidad de la comercialización del producto en crupon 4.1.1 EVALUACION ECONOMICA
Basándonos en el siguiente estudio de Precios vs. Costo de la competencia
directa podemos afirmar que se necesitaría desarrollar una nueva línea de
producto con materiales que se ajustaran a las necesidades de los actuales y
futuros clientes.
Los siguientes fabricantes mencionados, PREFABRICADOS LIZCANO LTDA y
PREFABRICADOS MENDEZ LTDA, son los principales competidores de la
empresa analizada, ya que poseen una capacidad instalada parecida y unos
productos similares al de la empresa analizada.
La información fue obtenida por parte de empleados que habían estado
trabajando anteriormente en estas dos empresas. Por otro lado la investigación de
precios se obtuvo por parte del ing. Mario Vargas, gerente de producción de
MANUFACTURAS EN CUERO V&C y el administrador de planta, el señor Carlos
Clavijo. Los cuales ya habían obtenido esta información visitando directamente los
puntos de venta en donde se comercializan los productos de la competencia ya
mencionada.
EMPRESA COSTO POR SUELA VALOR COMERCIAL
MANUFACTURAS EN CUERO V&C
$ 12.500 $ 19.500
PREFABRICADOS LIZCANO LTDA
$ 11.000 $17.500
PREFABRICADOS MENDEZ LTDA
$10.500 $17.00
4.2 MERCADO OBJETIVO
La principal variable para determinar el mercado objetivo del proyecto son los
fabricantes de calzado fino para caballero de Bogotá.
El sector de calzado específicamente fino para caballero está conformado por 40
fabricantes aproximadamente en la ciudad de Bogotá que demandan productos
prefabricados como suelas y plantillas para elaborar sus zapatos. Estos datos
permiten concluir que la demanda de prefabricados es mayor a la oferta que
generan las empresa que elaboran prefabricados y por lo tanto hay más empresas
fabricantes de calzado fino que necesitan utilizar los servicios de una empresa
soporte que elabore productos prefabricado.
4.2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Los prefabricados son productos (bien intermedio) que se utilizan para
complementar otros productos del sector del calzado como la suela para el zapato
y la plantilla que va dentro del zapato.
La empresa de prefabricados elabora suelas manufacturadas en puro cuero y
plantillas en celfin, con materiales de alta calidad y tomando como base el
desarrollo de procesos tecnológicos que cumplan con los estándares actuales que
demanda el mercado, por lo tanto la elaboración a mano del producto resalta
todos los aspectos y valores agregados que componen por principio las políticas
de calidad de la empresa como es la suela en cuero y las plantillas. De igual forma
la durabilidad, confort y diseño, son los pilares del producto que a través de los
años se pretende posicionar tanto nacional como internacionalmente.
En este caso, la empresa de prefabricados tiene una planta que esta diseñada
para fabricar cualquier de estos dos productos (suelas y plantillas) o los dos al
tiempo. La idea es que a los clientes se les vendan ambos productos puesto que
ambos son esenciales para la fabricación de calzado formal.
4.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
El estudio de la demanda representa una parte vital del proyecto. La información
debe ser global y se debe desglosar hasta enfocarse en el grupo especifico de
demanda (nicho de mercado), identificando las necesidades generales.
A continuación se presenta un análisis global de la demanda de empresas
productoras de calzado fino que existe para consumir productos prefabricados en
Bogotá.
4.3.1 Análisis de la demanda: La demanda que existe en el mercado es de 40
empresas aproximadamente fabricantes de Calzado Fino en Bogotá, cada
empresa demanda aproximadamente 3.000 pares de suelas y 4.950 pares de
plantillas al año, lo que significa que demandan aproximadamente en el mes 250
pares suelas y 412 pares de plantillas25.
4.3.2 Análisis de la oferta: Existen 7 empresas que ofrecen prefabricados en
Bogotá. Lo que significa que la empresa de este proyecto entraría a ofrecer
aproximadamente 72.000 pares de suelas y 120.000 pares de plantillas al año26.
4.3.3 Análisis competitivo: En términos generales, teniendo en cuenta que es
un mercado que se esta consolidando en este momento no existe una fuerte
competencia sino una necesidad de cubrir la demanda insatisfecha y dado que
están en desarrollo las empresas de prefabricados es un momento estratégico
para ubicarse y posicionarse en el mercado.
25
Ingeniero Mario Vargas, Información recogida por parte de la gerencia de la empresa, mayo 2007. 26
Ricardo Vargas Vera, Gerente General de MANUFATURAS EN CUERO V&C Ltda. Marzo 2007.
En Bogotá existen aproximadamente 7 empresas que ofrecen prefabricados
ubicadas así: en la zona norte 2, en el centro 1, en el sur 1, en el noroccidente 2 y
en el occidente 127.
a) Ventaja competitiva: La empresa de prefabricados busca ser la única en el
sector que ofrezca un producto excelente con un servicio al cliente cálido, eficaz y
una atención personalizada, lo que va a ser valorado por los compradores y va
permitir posicionarse en el mercado como una empresa líder en el sector de los
prefabricados y para el sector del calzado. Con esto se obtendrá una gran ventaja
competitiva de diferenciación.
La diferenciación de los productos y de la empresa se basa en la calidad del
producto y en un buen precio que sea competitivo en el mercado. Por todo esto,
se venderá en las diferentes empresas productoras de calzado fino ubicados en la
escala local de la ciudad de Bogotá. Esta estrategia busca que los atributos
manejados por la empresa se diferencien en el mercado a los de sus rivales.
b) Ventaja Comparativa: El desarrollo de la tecnología, calidad y precio
proporcionó a la empresa de prefabricadas ventajas comparativas enfocadas en el
valor agregado. Es así como se hace un direccionamiento a los objetivos de la
empresa, orientándolos a los requerimientos y exigencias del consumidor.
c) Diamante competitivo: (PORTER)
ESTRATEGIA
Incursionar en el mercado local, nacional e internacional por medio de
distribuidores.
27
Ricardo Vargas Vera, Gerente General de MANUFATURAS EN CUERO V&C Ltda. Marzo 2007.
Ventaja comparativa gracias a la innovación en tecnología, calidad y
precios, otorgando mayor valor agregado.
Baja penetración del mercado nacional.
Mínima penetración de canales de distribución en Bogotá.
El empaque del producto tendrá un alto componente diferenciador en
distinción y elegancia para incursionar en el mercado.
Alianzas estratégicas.
FACTOR
Medias pero crecientes tasas salariales.
Adecuada oferta, mano de obra calificada.
Investigación en el Know-How de los prefabricados.
Mejoramiento de maquinaria e infraestructura y tecnología de punta.
Alta capacitación del Talento Humano de la empresa.
SECTOR
Pocas empresas elaboran prefabricados
El producto hasta ahora se está desarrollando.
DEMANDA
Los prefabricados son un insumo necesario para la elaboración de
calzado fino.
La demanda de productos prefabricados no ha sido afectada por la
importación a nuestro país este producto.
GOBIERNO
Aprovechamiento de créditos.
Entidades de soporte (Bancoldex, Proexport, Cámara de Comercio,
etc.).
Acuerdos Comerciales.
4.3.4 Análisis 5 fuerzas competitivas:
COMPETIDORES POTENCIALES
Empresas del sector de prefabricados especialmente de suelas y
plantillas, no cuentan con suficiente infraestructura para competir en
grandes mercados. Existen solo cinco competidores potenciales para la
empresa y no existe amenaza de nuevos competidores.
PROVEEDORES
Nacionales: Materias primas, insumos y mantenimiento de maquinaria.
Internacionales: Tecnología y maquinaria
El mercado de los proveedores es alto.
SUSTITUTOS
La utilización de productos sustitutos es casi nula.
COMPRADORES
Manufacturas en cuero.
Fabricas de calzado formal para caballero.
Industrias del sector de la marroquinería.
Mercado de valor agregado (productos de exportación).
FACTORES
Maquinaria Industrial
Equipos de prefabricados
Capacitación tecnológica
Mejoramiento de calidad del producto
En resumen, la posición competitiva actual de la empresa es alta, la posición
competitiva potencial es baja (debido a su competitividad), existe poder de
negociación y la amenaza de otros productos es mínima.
2.2.9 ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO
Teniendo en cuenta que el desarrollo de las líneas de productos se realiza según
la necesidad del cliente, se tiene en cuenta que las temporadas de los fabricantes
a quienes se les ofrecen el producto están divididas en dos partes de la siguiente
manera:28
TEMPORADA DIA DEL PADRE: Principios de Abril hasta la fecha que se
estipule anualmente para esta celebración. Aproximadamente segunda
semana de junio.
TEMPORADA DE NAVIDAD: Principios de septiembre hasta los primeros
15 días de Diciembre
De esta misma manera el SHOW ROOM de ventas, ubicada en la sala de ventas
de la empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA, en la carrera 31 # 18ª -
31 sur, servirá para realizar la presentación. Deberá ser con un mes de
anticipación de cada temporada y dependiendo de los estilos que requieran para
esta misma.
Para este fin se debe preparar la sala con las respectivas muestras de materiales
a utilizar en el proceso de fabricación, como también las revistas de moda de las
más reconocidas en Europa y Sur América que son suministradas por el portal
del cuero, empresa especializada en la distribución de estas revistas y por la cual
existe una afiliación de mas cinco años; con el fin de mostrar las ultimas
tendencias de calzado fino para hombre y entregar un servicio integral en el
modelaje de las suelas.
28
Datos suministrados por los mismos clientes en el momento de la investigación de mercado presentado en
el trabajo de grado.
Por otro lado, el desarrollo de cada tipo de línea depende de un previo
asesoramiento con el cliente, el cual abarca todo el diseño de la suela, el modelaje
y adecuación de la horma y las clases de materiales que se pueden llegar a utilizar
dependiendo del precio, y la calidad que este buscando el cliente.
Finalmente, para la realización y presentación de los estilos, estará acompañada
por el administrador de la planta, el señor CARLOS CLAVIJO, y el Gerente
Comercial, el señor EDUARDO CASTRO, los cuales podrán aportar en el
asesoramiento de la venta.
Se presentara un video de la última pasarela de moda en calzado fino de hombre
realizado en la feria de moda de Bogota, para poder interpretar mejor las
tendencias y materializarlas en un respectivo diseño. La reunión tendrá una
duración de tres horas en las cuales se podrá ofrecer algunos pasabolas y bebidas
para una mejor comodidad.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
La comunicación con los clientes desde el momento del contacto mejora la
relación comercial. Ha sido vía telefónica o personalmente por medio de vistas a
las respectivas empresas, debido a que el servicio de post venta se debe realizar
personalmente para un mejor manejo y entendimiento con el cliente,
Para tener una mejor comunicación frente las expectativas que debemos
satisfacer, se deberá implantar un link especializado en el producto de suelas y
prefabricados, dentro de la página principal de la empresa que es:
www.manufacturasvyc.com , el cual presta un servicio de referencia y show room
virtual de la empresa para las personas que la visitan.
Este link tendrá dentro de su contenido:
Buzón de sugerencias
Contáctenos
Visita virtual de la planta
Estilos y modelos resientes y antiguos
Por otro lado, el servicio que se prestara vía telefónica se realizara directamente
por las personas que puedan prestar el servicio de la mejor manera, instalando
una línea directa con la cual puedan resolver las inquietudes con respecto al
producto, entregas, facturas y todo lo relacionado con la relación comercial que se
tenga con el cliente.
ESTRATEGIA DE EMBALAJE Y ENTREGA
Dentro del flujo operativo de la planta de suelas y prefabricados se tiene un área o
departamento de embalaje y empaque como se puede apreciar en el grafico del
flujo o procesos.29
Para una eficiente y eficaz entrega del producto se desarrollo un estudio de
tiempos y movimientos de esa área en particular para determinar si se estaba
realizando el proceso debidamente, con un resultado que determino la siguiente
estrategia:
Para realizar el embalaje de las suelas se debe tener un operario en temporada
baja y en temporada alta dos operarios debido a la mayor demanda, que se
encargue de la debida limpieza, inspección de calidad, empaque en las
respectivas bolsas según cantidad y tamaño en el área demarcada dentro del flujo
de procesos.
Teniendo en cuenta que la mayoría de producción se entrega a la misma empresa
de calzado, este mismo se hace sobre pedido dependiendo las necesidades de
demanda que tenga la empresa, por lo cual no se tiene que empacar debido a la
proximidad de las dos plantas que se encuentran a menos de 30 metros, lo que
genera un ahorro en costos de embalaje y de bodegaje o de almacén.
Para los clientes externos se desarrollara un arte con el logo de la empresa que
estará impresa en las bolsas de embalaje según tamaño y cantidad, por otro lado
la proximidad de las empresas ya que se encuentran en mismo sector (BARRIO
29
Ver grafico del flujo operativo en anexos.
RESTREPO), lo que permite que no exista la necesidad de recurrir a otros tipos de
embalaje como lo son las cajas de gran tamaño y su respectivo recubrimiento.
Finalmente para la entrega y despacho se realizara un proceso de conteo y
verificación de producto, en donde se determine que esta siendo entregada la
cantidad exacta con previa facturación.
CALENDARIO DE MARKETING
FECHA EVENTO UBICACION
Principios de febrero Selección de estilos Oficina de ventas
Principios de marzo Desarrollo de
muestras
Planta
Principios de abril Primer show room Sala de ventas
Principios de julio Selección de estilos Oficina de ventas
Principios agosto Desarrollo de
muestras
planta
Principios de
septiembre
Segundo show room Sala de ventas
mediados de
diciembre
Cierre de ventas
y
Organización de
cartera
Oficina de ventas
El siguiente calendario esta organizado conjuntamente con la gerencia de ventas
de la empresa manufacturas en cuero V&C y después de analizar las
circunstancias del entorno de nuestra demanda, es decir los clientes con los que
se ha empezado una vinculación comercial.
Por otro lado se determinaron las fechas del cronograma comercial teniendo en
cuenta la disponibilidad de la capacidad de producción de la planta y sus
respectivos recursos, como también la cantidad de demanda que se genera por
parte del sector , ya que dentro del año comercial, las grandes temporadas de
venta de calzado fino para hombre están establecidas en dos: para la festividad
del día del padre en junio y para la época de navidad, debido a que la mayor
rotación de este producto se encuentra en estas dos épocas del año, por lo tanto
se genera todas las colecciones para estas dos fechas .
Para las ventas que se puedan generar en el transcurso del año se realizaran
espontáneamente desarrollo de líneas o mejoras de estas mismas en el momento
del pedido o si el cliente busca algo de nuestros productos que no sea parte de su
producción habitual.
ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE
Para la preparación del personal que estará a cargo del servicio al cliente se
desarrollaran las capacitaciones a continuación mencionadas. Las personas son:
Martha Vargas: Secretaria
Carlos Clavijo: Administrador de planta
Eduardo Castro: Gerente Comercial
Por medio de una capacitación por parte de CEINNOVA, que tiene un
departamento especializado para la capacitación de PYMES en aspectos como el
del servicio al cliente. Esto generara un servicio de alta calidad para los clientes de
la empresa generando un valor agregado y aumentando la competitividad de la
empresa en el mercado.
Los aspectos que se podrán tener en cuenta en la capacitación del servicio al
cliente son:
Nivel de cumplimiento de entregas a clientes.
Calidad de la facturación.
Servicio post venta y asesoramiento en la calidad
Satisfacción total del cliente
Por otro lado se realizaran encuestas periódicas que permitan identificar los
posibles productos a ofrecer, además se tiene que establecer la importancia que le
da el consumidor a cada uno. Asimismo, se debe estar consciente de que aunque
nuestros productos sean de excelente calidad, si son los mismos y del mismo nivel
que los de la competencia, nunca crearemos ventaja competitiva, por ello, se debe
aplicar las encuestas tendientes a mejorar los productos de la empresa.
Se debe involucrar a todos los miembros de la organización y tener un fuerte
componente de selección de personal que permita trabajar con personas a las que
les agrade brindar un excelente servicio y no se sientan serviles.
Otro elemento clave dentro de esta estrategia es la capacitación continua de todo
el personal, con énfasis en quienes tratan directamente con el cliente, estas
personas, llamadas "frontline", son las que necesitan mayor entrenamiento, de
ellos depende que el cliente regrese o no.
DESARROLLO DE PORTAFOLIO DE LINEAS DE PRODUCTO Para el desarrollo del producto se necesitan varios materiales que se diferencian
por varios aspectos como lo son: texturas, calidad, precio, maleabilidad, colores y
otros aspectos. Teniendo en cuenta el estudio de la oferta y la demanda de este
trabajo podemos generar tres tipos de suelas que ayudaran de base para el
desarrollo de otras líneas según las necesidades de los clientes.
PORTAFOLIO DE LINEAS DE SUELAS
1.) LINEA CLASICA AAA
Para el desarrollo de esta línea se utilizara los mejores materiales que se puedan
conseguir con los proveedores, ya sean nacionales o importados, y que lleguen a
satisfacer plenamente las necesidades de los clientes. Para la elaboración de este
producto se necesitan los siguientes materiales:
Crupon de primera (sin defectos en superficies y con mayor maleabilidad).
Odena importada con texturas naturales ( permite la transpiración del
material)
Tapa de caucho vulcanizado con 95% de pureza.
Vira tejidas o en cuero
Cambrion en acero templado.
Pinturas importadas en agua.
El precio de este producto agregándole todos los costos de fabricación y los
gastos de administración, mas una rentabilidad por par del 20% neto, será de
$19.500 por par, dependiendo de la variación anual de estos materiales y las
circunstancias del mercado.
2.) LINEA CLASICA AA
Para el desarrollo de esta línea se utilizara materiales que tengan unas
características diferentes pero que conserven estándares de calidad apropiados,
que lleguen a satisfacer las necesidades de los clientes según el precio el cual
será más económico. Para la elaboración de este producto se necesitan los
siguientes materiales:
Crupon de segunda
Odena importada económica
Tapa de caucho vulcanizado con 95% de pureza.
Vira tejidas o en cuero
Cambrion en acero templado.
Pinturas importadas en agua.
El precio de este producto agregándole todos los costos de fabricación y los
gastos de administración, mas una rentabilidad por par del 20% neto, será de
$17.500 por par, dependiendo de la variación anual de estos materiales y las
circunstancias del mercado.
3.) LINEA CLASICA ECONOMICA
Para el desarrollo de esta línea se utilizara materiales que tengan unas
características diferentes pero que conserven estándares de calidad mínimos, que
lleguen a satisfacer las necesidades de los clientes según el precio el cual será
más económico. Para la elaboración de este producto se necesitan los siguientes
materiales:
Crupon de tercera
Odena nacional
Tapa de caucho vulcanizado con 95% de pureza.
Vira tejidas o en cuero
Cambrion en acero templado.
Pinturas nacionales en agua.
El precio de este producto agregándole todos los costos de fabricación y los
gastos de administración, mas una rentabilidad por par del 20% neto, será de
$15.500 por par, en este caso no se puede garantizar la durabilidad del producto
debido a la calidad de los materiales, lo cual se comentara previamente con el
cliente para no tener malos entendidos por esta razón. El precio depende de la
variación anual de estos materiales y las circunstancias del mercado.
Todas las anteriores líneas se fabricaran con los mismos estándares de fabricaron
y con la misma tecnología lo que garantiza una calidad del producto y la
confiabilidad del cliente frente al producto compadro.
4.3.6 Evaluación: En el estudio de mercados se pudo observar que las empresas
productoras de calzado fino de Bogotá si están dispuestos a utilizar los productos
de la empresa de prefabricados.
La demanda y la oferta de este proyecto son constantes por lo tanto será rentable
y será viable llevarlo a cabo.
4.4 ESTUDIO TÉCNICO OPERATIVO
4.4.1 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO
En este punto se define la capacidad de producción de los prefabricados en la vida
útil del proyecto.
a) Capacidad Instalada: Es la capacidad máxima de producción de
prefabricados de acuerdo con el diseño de la planta. La planta tiene una
capacidad instalada de 500 pares diarios de suelas y 1000 de plantillas.
b) Capacidad Utilizada: Es la capacidad de la planta que se utilizará en un
momento dado en la producción de los prefabricados. La planta en la
actualidad solo demanda aproximadamente 200 a 300 pares diarios.
c) Proceso Real: 150 pares / día Procesado real 150 Eficiencia del proceso: -------------------------------- = ------- = 0.5 = 50% Capacidad del sistema 300 d) Balanceo del día Ciclo de tiempo = Tiempo disponible / periodo = (8h/día) (60min/h) = 480 Unidades producidas req. / Periodo = 300 pares / día = 1.6 minutos / unidad. Tabla No 4. Capacidad de producción
PROCESO CANTIDAD* (PARES/DÍA)
a. Almacenamiento de materiales
b. Troquelado 300
c. Desbaste (suelas en crupon) 300
d. Nivelado (cardado) 400
e. Pomasado 400
f. Pintado 400
g. Fresado (diseño y numeración) 300
h. Cardado tacón 300
i. Grabado 300
j. Numeración 300
k. Aplicación de pegante – Suela 350
l. Postura de cerco o vira 300
m. Postura de tacón 350
n. Prensado 350
o. Pulido 300
p. Finizaje – terminación 300
q. Empaque 300
* Estas cantidades son teniendo en cuenta que existen varios procesos que son elaborados por un solo operario. El día laboral es de 8 horas.
Fuente: Autor del Proyecto. Basados en Información Operativa de Manufacturas V & C
Teniendo en cuenta la capacidad instalada, se estableció que la meta de
producción mensual de la fábrica está alrededor de los 10.000 pares de suelas y
16.500 pares de plantillas, para un total anual de 120.000 suelas y 198.000
plantillas.
4.4.2 PROCESO DE PRODUCCION
a) Proceso de Elaboración: La elaboración de los prefabricados es
auténticamente de manera manual, dependiendo esencialmente de la habilidad
del operario que aporta el toque definitivo para la correcta elaboración de
éstos. Aunque la producción de prefabricados se basa en tecnología propia,
esta se reduce a una serie de máquinas y herramientas diseñadas
exclusivamente para la elaboración de suelas y plantillas30.
b) Proceso de Fabricación de Suelas: La empresa desarrolla el siguiente
proceso de fabricación de suelas de manera secuencial:
Almacenamiento de materiales: Existe un almacén donde se
descargan y almacenan todos los materiales (materias primas).
Troquelado: Es el corte del material (cuero), con un molde o troquel.
30
Ver anexos Grafico de flujo de producción de la empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.
Desbaste (suelas en crupon): Es un corte que se les haces a las
suelas para que queden con el calibre ideal para el producto
(calzado).
Nivelado (cardado): Es un pulimento que se hace por debajo de la
parte exterior de la suela, para que primero quede con el calibre y
luego los pegantes penetren al momento de ponerle el cerco o vira.
Apomasado: Es un pulimento bien fino que se le hace a la parte
exterior de la suela para que penetren las tintas y el acabado que
posteriormente se le aplicará.
Pintado: Es cuando se aplican tintas en la planta de la suela.
Fresado: Es cuando se realiza el diseño y numeración de la suela.
Cardado tacón: Es un corte interno que se le hace a la parte inferior
de la suela para que pueda pegar el tacón.
Grabado: Es un aplique o adorno que se le hace a la suela por
medio de una máquina especial.
Numeración: Es cuando se hace el marcado de la suela según su
respectivo número (36, 37,38, 39, 40).
Aplicación de pegante: Se le aplica pegante a la parte interna de la
suela para que el cerco o vira pegue bien.
Postura de cerco o vira: Se coloca la suela en una máquina y se
prensa el cerco a la suela.
Postura de tacón: es cuando se coloca y se pega el tacón a la suela.
Prensado: Mediante presión se le pega el tacón a las suela.
Pulido: es cuando se pule todo el contorno o “canto” de la suela para
que se le apliquen las tintas que dan el acabado final de la suela.
Finizaje: Es el proceso mediante el cual se le aplican las tintas, se
limpian y se brillan las suelas para su despacho final.
Empaque
PROCESO DE FABRICACIÓN DE PLANTILLAS
El proceso de fabricación de las plantillas es el siguiente:
Troquelado: Es el corte del material, con un molde o troquel.
Marcado: Referenciar la plantilla de acuerdo con el número y la
referencia u horma.
Desbaste: Se desbasta la parte superior del recuño de la plantilla
para que el pegue sea más firme.
Armado: Al recuño y a la plantilla se les aplica pegante y se les
coloca un cambrion, (lamina pequeña en acero para reforzar la
plantilla), luego se pegan las dos partes.
Preformado: Las plantillas después de estar armadas se introducen
en una máquina (preformadora de plantillas) y mediante presión se
les da la forma o el quiebre que lleva la horma a la que se le va
colocar la plantilla.
Refilado: Es un corte o pulimento que se le hace a todo el borde de
la plantilla para que se ajuste mejor a la hora del montaje del zapato.
4.4.3 Promoción y Publicidad:
La empresa se ha basado en el desarrollo moderno y dinámico del
folleto por que este es el medio más idóneo para trasmitir un mensaje a
quien no puede visitar la empresa.
Igualmente se prefiere diseñar afiches y pendones para promocionar los
productos en ferias y asociaciones de calzado.
Finalmente se realizará una publicidad para medios de comunicación
por medio de una propaganda para radio, televisión y periódicos.
La publicidad que se manejará será global por que no solo busca
sorprender al consumidor de la capital sino a todo el país e igualmente
traspasar fronteras, para dar a conocer los prefabricados en todo el
mundo, para así dar muestra del trabajo colombiano.
CONCLUSIONES
De acuerdo al análisis realizado, que muestra la tendencia actual del sector del
calzado en Colombia, logramos observar la manera en la cual las empresas que
fabrican calzado fino en nuestro país, tienden a evolucionar en la manera de
fabricar su producto; esto conlleva a que se cree la necesidad de mejorar, tanto lo
procesos productivos, como la calidad de los insumos del mismo.
Con base en el estudio de mercados y teniendo en cuenta la tendencia actual de
las empresas de calzado observadas, podemos concluir que la potencialidad del
mercado de los prefabricados, se ve reflejada por un incremento de la demanda
de estos productos, que a su vez esta dada por el deseo, de estas empresas por
mejorar día a día los procesos y la calidad de los mismos.
Actualmente el mercado de prefabricados tiene una demanda insatisfecha, la cual
se evidencia como un exceso de demanda sobre la oferta; lo anterior, verifica que
el proyecto está dirigido a satisfacer este mercado.
Para poder llevar a cabo las estrategias se debe desarrollar un plan estratégico en
marketing, la concepción de buscar obtener ganancias debe ser equiparada con
las necesidades del cliente y así poder enfocar cada uno de los planes en la parte
interior como la exterior de la empresa.
Al concluir el plan de negocios se resalta la gran importancia que tiene la gestión y
la administración de los negocios en el mercado ya que permite establecer un
posicionamiento y mantenerse dentro de las estrategias operacionales nacionales
e internacionales, sin embargo es importante aclarar que se debe ajustar
constantemente esta planeación, puesto que las tendencias de consumo varían
incansablemente y es necesario estar alerta para el logro de un posicionamiento
de la empresa en el mercado.
Al desarrollar y analizar la factibilidad del proyecto y del producto en el mercado de
Bogotá, concluimos que es altamente viable que el producto de la empresa en
cuestión, se pueda vender, teniendo en cuenta las alternativas y las estrategias
expuestas en este proyecto.
Económicamente se encuentran grandes ventajas en este proyecto. Además tiene
proyecciones positivas en cuanto a producción, ventas y ganancias se refiere.
Como en todo proyecto existen riesgos económicos, sociales y ambientales, pero
desarrollando este proyecto bajo los parámetros y recomendaciones estipulados
el porcentaje de riesgo será de un 2% aproximadamente.
La ventaja competitiva que tiene este proyecto es que la empresa de
prefabricados tiene mejor tecnología, por lo tanto se puede ofrecer un mejor
producto.
Con la firma del TLC el sector del calzado, cuero y sus manufacturas tendrá que
prepararse este mismo, debido a que se amplían los efectos negativos del libre
comercio causados por la apertura económica.
Para salir de su atraso Colombia debe diseñar una política industrial, propia, no un
modelo extranjero, que aproveche las experiencias internacionales, pero de cara
al país. Es decir, que tome como base a las empresas existentes y al mercado
interno, recupere el manejo cambiario, propicie la inversión extranjera a través de
normas de desempeño, importe insumos y materias primas que no se produzcan
en el país y realice acuerdos de libre comercio en situaciones de reciprocidad e
igualdad.
RECOMENDACIONES
Se recomienda a la empresa, Manufacturas en cuero V&C implementar programas
de capacitación para su personal, que le permitan obtener un mejor manejo de las
herramientas de trabajo, buscando optimizar lo procesos productivos.
La empresa cuenta con la capacidad para expandir su mercado a nivel nacional e
internacional, se deben buscar las alternativas que permitan desarrollar ambos
tipos de mercado.
Frente a la competencia generada por las importaciones, la empresa debe diseñar
un portafolio de productos, que cubran las necesidades de los clientes, buscando
una oferta más competitiva, que la realizada por referencia de producto, haciendo
alusión a la mezcla de mercado.
Es pertinente tener en cuenta que las empresas manufactureras de este tipo de
producto deben preocuparse por establecer un control a todos sus procesos, como
un manera de sostenimiento en el mercado.
Dentro de las estrategias de mercado, Manufacturas V&C, debe hacer especial
énfasis en las tendencias de consumo de su clientes, debido a que estas definen y
enmarcan la colecciones que anualmente genera como oferta principal de sus
productos.
Se debe tener en cuenta todo lo relacionado con el TLC para saber que pasará
con el mercado de los prefabricados en el futuro.
De igual forma, se recomienda a la empresa hacer especial énfasis en la página
Web que tienen desarrollada para facilitar el conocimiento de los productos que
oferta. Todos los medios disponibles así los escenarios dispuestos en el plano
competitivo, deben ser explotados por Manufacturas en Cuero V & C.
Es necesario establecer parámetros oportunos ante al desarrollo tecnológico al
que se enfrenta el sector constantemente, se recomienda que la empresa se
mantenga alerta, e invierta, tanto en equipos que mejoren los procesos y la calidad
de sus productos como en capacitación, para mejorar la especialización de todo
su personal.
BIBLIOGRAFIA
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 2. Caps 6.
KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. “Fundamentos de Marketing”. 6 ed, México: Pearson Educación, 2003. Parte 3. Caps 7-14.
PHILIP, Kotler. AMSTRONG, Gary; IBÁÑEZ, Dionisio y ROCHE, Ignacio. MARKETING. Plan de mercadeo de Philip Kotler. Décima edición. Madrid: PEARSON EDUCACIÓN, 2004.
Tabla de datos de importaciones de suelas en Colombia suministradas por PROEXPORT. Según posición arancelaria del producto (suelas caucho y cuero).
EVALUACION DE LA ORGANIZACION, Análisis DOFA, consultado marzo de 2007.Disponible en: www.gerencie.com/matriz-dofa.html - 128k.
HERNÁNDEZ SAMPIERI Roberto, FERNÁNDEZ COLLADO Carlos, BAPTISTA LUCIO Pilar, “Metodología de la investigación”,Mc Graw Hill, Colombia (1996)
HERNÁNDEZ ZAMBRANO, MARIO, Estudios del presidente de la Junta Directiva Nacional de Asocueros, Situación actual y Perspectivas del sector del calzado, cuero. ACICAM Avance tecnológico (a través del tiempo) en el lugar de origen. Análisis Comparativo de Microempresas del Calzado vs. Los Subsectores del mismo, CEINNOVA 2005
CAMARA DE COMERCIO, Censo, 2002 – 2003
LOVELOCK, CHRISTOPHER H., “Mercadotecnia de servicios”, Pearson Tercera edición. 1.997.
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TECNICAS. Compendio Tesis y otros trabajos de grado. Quinta actualización. Icontec. Bogotá, 2005.
ANEXOS CUADRO No 1
PROEXPORT COLOMBIA IMPORTACIONES COLOMBIANAS
ACUMULADO ENERO-OCTUBRE 2005-2006 64.06.20 (SUELAS Y TACONES, DE CAUCHO O PLASTICO)
PAIS CIF US $ DIFERENCIA VARIACION
2005 2006 US $ 2006/2005
ALEMANIA 8.821 16.203 7.382 84%
ARGENTINA 246.821 284.904 38.083 15%
BRASIL 604.328 159.908 -444.421 -74%
CHILE 17.968 255 -17.713 -99%
CHINA 114.026 9.406 -104.620 -92%
COLOMBIA 2.401 - -2.401 -100% COREA DEL NORTE 1.264 - -1.264 -100% DINAMARCA 7.488 - -7.488 -100%
ESPANA 166.648 50.910 -115.738 -69%
ESTADOS UNIDOS 7.694 1.962 -5.732 -75%
FRANCIA 606 - -606 -100%
ITALIA 403.681 407.566 3.885 1%
MEXICO 36.962 7.076 -29.885 -81%
RUMANIA 19 - -19 -100%
TAIWAN - 1.047 1.047 N.D
TURQUIA - 2.772 2.772 N.D
VENEZUELA 103.540 46.574 -56.966 -55%
ZONA FRANCA B/QUILLA 161.149
40.770 -120.379 -75%
TOTAL IMPORTACIONES 1.883.415
1.029.351 -854.064 -45%
CUADRO No 2
Objetivo General Objetivos Específicos Áreas Aplicación
Crear oportunidades de fabricación y
comercialización de suelas de cuero
(CRUPON) distintos a los que se tiene en
este momento y a su vez generar mas
rentabilidad para la empresa y todos los
que la integran. Por lo tanto el objetivo general es determinar un mercado atractivo para el producto de
suelas en cuero (CRUPON) en Bogota
que satisfaga las necesidades
comerciales de la empresa
PREFABRICADOS MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.
1. Analizar la infraestructura de producción en planta (flujo operativo) para determinar el nivel de producción que se puede llegar alcanzar sin recurrir a más maquinaria o mano de obra.
Investigación de tiempos y movimientos Gerencia de producción
En la realización del estudio de tiempos y movimientos para determinar los niveles de cada área en el flujo operativo
2. Determinar que líneas de producto que pueden llegar a ser más conveniente para la empresa con respecto a tipos de materiales.
Gerencia de Mercadeo y Gerencia de producción
En el análisis de las características buscadas por el cliente o mercado frente al producto ofrecido.
3. Construir un portafolio de líneas del producto con distintos atributos para el calzado que pueda ser funcionales para el mercado y que permita una amplia gama que ayude al cliente a escoger el producto que mas le convenga.
Gerencia de mercadeo Gerencia de ventas
Crear un mejor recurso de venta que permita una mejor presentación del producto
4. Estudiar la competencia directa de la empresa que permita conocer aspectos no manejados en la oferta de suelas en cuero y prefabricados de plantilla y que puedan ser clave para competir en el mercado.
Gerencia de Mercadeo Gerencia de ventas
Evaluar la calidad de los competidores y determinar los factores críticos para competir que ayuden para determinar la posición de la empresa en el mercado
5. Generar un servicio de post venta en al empresa de prefabricados que permita establecer las necesidades de los clientes y por consiguiente la satisfacción de estos mismos.
Gerencia de Mercadeo Gerencia del Servicio Gerencia de ventas
Adicionar características que son valoradas por el cliente y abandonado los productos no rentables o de venta marginal.
CUADRO No3
Evaluación de la organización Análisis de situación (FODA)
Fortalezas Desacuerdo No acuerdo totalmente
Acuerdo
Tenemos un alto nivel de competitividad
Tenemos los recursos financieros necesarios
Somos el reconocido líder del mercado
Tenemos buena reputación entre los proveedores
Tenemos buena reputación con los clientes
Tenemos una estrategia definida
Tenemos costos más bajos que la competencia
Tenemos mejor calidad que la competencia
Desarrollamos más productos nuevos que la competencia
Tenemos la tecnología adecuada a los productos que fabricamos
Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio
Tenemos el personal idóneo en cada puesto
Conocemos perfectamente el mercado
Tenemos la distribución optimizada
Tenemos los mecanismos de control del negocio necesarios
Tenemos la estructura de ventas necesaria
Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado
La rentabilidad de la empresa es la esperada
Tenemos mejores gerentes que la competencia
La política comercial es la adecuada a la situación actual y es la mejor para nosotros
No tenemos rechazos por calidad de productos
El plazo de entrega es mejor que la competencia
Hacemos la promociones necesarias
Debilidades Desacuerdo No acuerdo totalmente
Acuerdo
No tenemos una clara dirección estratégica
Nuestras instalaciones son obsoletas
Tenemos una débil imagen en el mercado
No tenemos el personal adecuado
No tenemos Gerentes adecuados
Tenemos una estrecha línea de productos
No tenemos los recursos financieros necesarios
No tenemos rentabilidad suficiente
Tenemos costos relativos mayores que la competencia
Continuamente tenemos problemas operativos
Los proveedores no son adecuados
El personal no está motivado
No conocemos a fondo el mercado
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada
Tenemos demasiados rechazos de producción
Tenemos excesivo Scrab
Nuestro punto de equilibrio es alto
La facturación mensual viene decreciendo
Oportunidades�Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra
competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� No acuerdo totalmente�Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Hay un segmento del mercado que
podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de
fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de
entrada a la industria son altas� � � �� Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades
de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados
nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados
nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades
de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o
adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o
adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés
atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Mejorará el poder adquisitivo de
nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Las barreras de entrada a la
industria son altas� � � �� � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � �� � �� �� �
Amenazas�Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la
tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� No acuerdo totalmente�Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos
clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado
se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos
clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el
mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en
general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los
negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en
general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � ��
Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La
situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la
tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � ��
La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � �� � �� ��
Oportunidades�Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales
para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� No acuerdo totalmente�Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés
atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Acuerdo��Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del
país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2
años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o
adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Tenemos posibilidades de exportación� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en
los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La
situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Nuestra competencia está débil� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el
poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� El mercado está creciendo� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de
fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros
clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � ��
��Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir
capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos
desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� ��Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� �Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� Las barreras de entrada a la industria son altas� � � �� � � �� � �� �� �
Amenazas�Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La
situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Desacuerdo�No acuerdo totalmente�Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� No acuerdo totalmente�Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Acuerdo��Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los
negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma
negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros
productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Las ventas de productos substitutos está creciendo� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en
general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2
años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos
clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene
mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de
medio ambiente� � � �� ��Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Cambian las reglas de importación de productos competidores� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � ��
��Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Los precios en general están bajando� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el
mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� El mercado se está concentrando en pocos clientes� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Los proveedores tiene mayor poder de negociación� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de
medio ambiente� � � �� � � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� La situación de nuestro mercado en particular está decayendo� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� La situación política del país es inestable ( 2 años)� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � ��
��Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� ��Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� �Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� Tenemos problemas de medio ambiente� � � �� � � �� � �� ��
CUADRO No 4 FLUJO OPERATIVO DE PRODUCCION
troquelado
desvastado
pomadora
niveladora
pomasadora
pintura
entrega encerada
bodegaje
prefresado
empaque cardar Tacon
CICLO OPERATIVO
brillar cepillo
grabar suela
FABRICA DE SUELAS
limpiar cepillo repujar logo
MANUFACTURAS V&C
limpiar planta preformar
quemar borde pomar carnasa
tintar borde refiladora
sentar tapaporo
remover mugre
colocar tapaporo
lijar suela
grapar suela
pegar suela
colocar pegante
preformar altura
