amwy-piensa en grande

5/10/2018 Amwy-Piensa en Grande - slidepdf.com

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Un enfoque totalmente nuevo para hacer negociosen América Latina.



Amway está lista para hacer algo grande en América Latina.

¿Cuándo?: A partir del 1 de octubre de 2008

¿Qué?: Cambios a gran escala en todos los aspectos de laforma en la que hacemos negocios en América Latina.

¿Por qué?: Estimular nuestro negocio en América Latina paraalcanzar ventas de 500 millones de dólares en 2012

¿Cómo?: Pensar en GRANDE para volvernos Grandes juntos

¡Excelentes Noticias!



¿Por qué Pensar en Grande?

• Amway se está quedando atrás enrelación a nuestros competidoresen América Latina

• Con el enfoque actual no se estánconsiguiendo los resultados deseados

• Entrevistas con Líderes de AméricaLatina y estudios demostraron quese requería un plan holístico



Pensar en Grande =

• Más que un pequeño ajuste, unenfoque totalmente nuevo yholístico para cubrir las necesidadesespecíficas de América Latina

• Afecta todas las áreas de negocios:• Productos y Precios para el Consumidor• Acceso al Consumidor• Plan de Ventas y Mercadeo de Amway

y Compensación• Entrenamiento y Motivación



Un GRAN Mensaje

Doug DeVos ySteve Van AndelHaga clic para reproducir.



Una Gran Diferencia:Productos y Esquema dePrecios para el Consumidor



Una Gran Diferencia: Productos y Esquema dePrecios para el Consumidor

Nuestra cartera de productos, estrategias decomercialización y precios cambiarán para alinearsea las necesidades del mercado, considerando que laindustria de Venta Directa representa 14 mil millones dedólares en América Latina.

MetaOfrecer a los consumidores los productos que quieren comprar yque los Empresarios Amway quieren vender.

19.1

5.9

Fuente: WFDSA World Federation or Direct Sales Associations



19.1

29.2

¿Qué hay de Nuevo?

Nuevo ObjetivoConsumidores de niveles socioeconómicosde niveles bajos a medios, con ingresos anuales

de menos de $14,000 dólares*.

Nuevo Enfoque del ProductoNutrición, Cuidado de la Piel y CuidadoPersonal


* Ingreso promedio en América Latina



19.1

29.2

5.9

Cuidados BásicosYears Free

Productos Complementarios

• Empaques, fórmulas y fragancias creadas para los consumidoresde América Latina

• Precios y tamaños apropiados para el mercado• Incluye compuestos botánicos de origen y producidos en Latinoamérica

• Desarrollados por los científicos de Amway• Clínicamente probados para garantizar seguridad y eficacia




19.1

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5.9

Cuidados BásicosYears Free

Productos Complementarios


• Precios y tamaños apropiados para el mercado• Incluye compuestos botánicos de origen y producidos en Latinoamérica

• Desarrollados por los científicos de Amway• Clínicamente probados para garantizar seguridad y eficacia




19.1

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19.1

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Cuidado para el CabelloCuidado PersonalProtección Solar


• Precios y tamaños apropiados para el mercado• Desarrollados por los científicos de Amway• Clínicamente comprobados para garantizar seguridad y eficacia




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19.1

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FraganciasFragancias para Hombres y Mujeres • Desarrolladas por asesores de fragancias brasileños y científicos de Amway• Originadas en Brasil• Precios y tamaños apropiados para el mercado




Vitaminas y MineralesSuplementos

Nutrición InfantilAlimentación Balanceada • Alimentos con sabores nuevos que satisfacen las preferencias de losconsumidores de América Latina• Precios y tamaños apropiados para el mercado

• Desarrollados por los científicos de Nutrilite




Gran Presencia:Acceso al Consumidor



Gran Presencia: Acceso al Consumidor

Mejorar el Acceso al Consumidor es Vitalpara que Amway triunfe en AméricaLatina

Amway

• Ayudará a los consumidores a conocer nuestrosproductos.• Facilitará a los consumidores comprar nuestros

productos. Estrategias• Campaña de Publicidad• Mejorar la experiencia al navegar en el sitio deInternet•Ampliar disponibilidad de productos (Spas,

Salones de belleza o estéticas y gimnasios),Centros de Experiencia Amway, Club Nutrilite.



Plan de Publicidad/Relaciones Públicas/Medios de Comunicación

Estrategias Comerciales• Fomentar el conocimiento del producto e incrementar su venta• Incrementar el conocimiento de Amway entre consumidores y prospectos.

• Aprovechar los medios para convertirse en un competidor viable en todos losmercados

Objetivos de Comercialización• Incrementar las ventas de Nutrilite™

• Lanzar exitosamente la línea de productos Moiskin™

• Crear reputación favorable de Amway




Plan de Publicidad/Relaciones Públicas/Medios de Comunicación

Plan de Marketing/Mercadeo: Nutrilite™

• Objetivos: Dar a conocer la marca y posicionarla como un producto de grancalidad.

• Estrategia: Patrocinio de Ronaldinho y demostrar cómo Nutrilite™ ha ayudado a sumejor rendimiento.

• A quiénes está dirigido: Usuarios de vitaminas, minerales y suplementos alimenticios.

Plan de Marketing/Mercadeo : Moiskin™

• Objetivo: Posicionarla como una Línea para el Cuidado de la Piel parala mujer: accesible, económica y eficaz.• Estrategia: La campaña en medios de comunicación comenzará en febrero de 2009.




México

Tres canales principales2, 5, y 9.

Los programas son:• Acción• Hoy• ¡Noche de Estrellas!• Los Simuladores

TelevisiónPara lograr alto impacto y visibilidad

BrasilCinco canales principales.Los programas son:

• Jornal Do SBT• Jogo Aberto• Super Pop• TV Fama• Hoje Em Dia• Bom Dia Brasil

ColombiaDos canales principales.Los programas son:

• La Dama de Troya• El Cartel de los Sapos• Censura TV




RevistasDirigido a publicaciones de Salud, Estilo de vida, Entretenimiento y Deportes

Espectaculares / BillboardsCarteles publicitarios en lugares clave de las ciudades de México y en Sao Paulo.


http://images.google.com/imgres?imgurl=http://members.fortunecity.es/eduardocapetillo02/Revistas/contigo.jpg&imgrefurl=http://members.fortunecity.es/eduardocapetillo02/revistasingles.htm&h=753&w=576&sz=121&hl=en&start=12&tbnid=5isM1Pwtjy2Y_M:&tbnh=142&tbnw=109&prev=/images?q=Contigo+magazine+in+Brazil&gbv=2&hl=en

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Sitio Internet de Amway y Páginas Personalizadas paraEmpresarios Amway

MetasMejorar la experiencia al navegar en línea de:• Consumidores (experiencia de compra y conocimiento de productos)• Empresarios Amway (administrar sus negocios y compra de productos) Elementos de Ejecución• Hacer la interacción más eficiente

• Mejorar la navegación en general• Mejorar el proceso de pago• Ofrecer a los Empresarios Páginas Personalizadas para promover la venta




Presencia en establecimientos: Spas, Salones de Belleza /Estéticas y GimnasiosA partir de enero de 2009, los Principios Comerciales de Amway permitiránque los Empresarios que sean dueños o administren Spas, salones debelleza/estéticas y gimnasios, puedan exhibir y vender productos específicos. • Se podrán vender y exhibir productos para el Cuidado de la Piel, Cuidado del

Cabello y Suplementos alimenticios.• Amway certificará y controlará que los establecimientos cumplan con

los lineamientos.

• Se entregarán modelos de ingresos a los dueños de los locales paracalcular el potencial en cuanto a rentabilidad del programa.• Los Empresarios tendrán a su disposición materiales para apoyar la

comercialización en estos locales.


Lineamientos Generales



Presencia en establecimientos: SPAs, Salones de Belleza / Estéticasy Gimnasios

Lineamientos Generales (continuación)• El Empresario debe ser el propietario del local o bien ser el administrador o

encargado (con permiso del propietario).• El propósito del local deberá ser el de ofrecer un servicio• Los Empresarios que participan en este programa deben completar un módulo

de capacitación específico.• El Empresario y/o dueño del local debe de firmar un acuerdo con Amway.




Programas de RM Relationship Management(para Empresarios y Clientes)

Nuestros Planes Incluyen• Programas para ayudar a los Nuevos Empresarios a triunfar

• Plataformas para recompensar a los consumidores por sus compras• Un plan de comunicación estandarizado que proporciona informaciónvaliosa y oportuna acerca de nuestros productos y marcas y de laOportunidad de Negocios de Amway




Los Centros de Experiencia Amway ofrecerán• Acceso para consumidores y clientes• Demostraciones y muestreo de productos• Área de café para apoyar las interrelaciones sociales y para

presentar el Plan• Experiencia de la marca Amway y de nuestros productos

• Instalaciones para Entrenamiento y Reuniones• Servicio de apoyo para desarrollar el negocio• Estación de Internet• Centro de recolección de pedidos• Incrementar la presencia física




Centros de Experiencia Amway




Calendario de Lanzamiento de los Centros de Experiencia Amway

Etapa 1 • Bogotá• Guadalajara• Ciudad de México• Monterrey• Rio de Janeiro• San Salvador• Sao Paulo

Etapa 2 • Argentina• Brasil• Chile

• Guatemala• Honduras• México• Venezuela

Etapa 3 • Brasil• Colombia• Costa Rica

• México• Panamá• Uruguay• Venezuela


Las ciudades en donde se localizarán los Centros de Experiencia Amway se comunicaranen su oportunidad



Club NutriliteA los Empresarios calificados se les dará la oportunidad de establecer un club de desayunoen sus propios hogares. Ahí podrán servir batidos/licuados saludables, barritas nutritivas yotros productos Nutrilite a sus Clientes, vecinos y amigos.

Específicamente para México Club Nutrilite está Diseñado para:

• Proporcionar a los Empresarios un medio rápido y económico para establecer unapresencia de venta.• Promover el negocio de Nutrición y Bienestar de Amway. Objetivos Generales• Incrementar la interacción del cliente con Nutrilite™ y con otros productos de Amway.• Aumentar las ventas haciendo más visibles los productos• Aumentar el conocimiento de la marca Nutrilite™




Grandes Planes:Plan de Ventas y MercadeoAmway y Compensación



Grandes Planes:Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación Relaciones con los Empresarios Amway• La relación entre Amway y sus Empresarios es

esencial para lograr el éxito del negocio• Es necesario redefinir nuestra función y

expectativas

Función del Líder• Vender productos• Desarrollar el negocio

Función de Amway

• Ofrecer una Oportunidad de Negocios• Dirección estratégica• Apoyar a los Empresarios



Plan de Ventas y Mercadeo de Amway y CompensaciónTres etapas del ciclo de vida del del Negocio

Comercialización

Formación del Negocio

Liderazgo

Grandes Planes:Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación

d l



• Etapa inicial para todo Nuevo Empresario• Estudios demuestran que 85% de los Empresarios se encuentran en esta etapa Mejoras:• Etapa de Comercialización ofrece: Descuentos en función al volumen de ventaspersonales mensuales

Ventas personales mensuales % de Descuento(en dólares) $300 30%

$150 - $299 25%$50 - $149 20%$0 - $49 0%

• Programa de Rápido Inicio: Garantiza el 30% de descuento para los NuevosEmpresarios durante los primeros dos meses

• El Bono de desempeño comienza en el nivel del 9%• Se requiere un volumen personal de 150 puntos personales para ganar cualquierbono


Comercialización

G d Pl




Para auspiciar a otro Empresario y formar parte de la etapa de Formación delNegocio es necesario:

• Lograr al menos $150 dólares en ventas personales en un mes (precio al públicosin impuestos)

• Completar dos cursos gratuitos de Entrenamiento (dentro de los primeros 30 díasde haber Auspiciado)- Bienvenido a Amway (DVD incluido en el Estuche de Negocios)

- Antes de Presentar la Oportunidad de Negocios


G d Pl



LiderazgoLa etapa de Liderazgo se alcanza cuando el Empresario alcanza el Nivel Platino

Generar 150 puntos personales durante los meses de calificación y una de lassiguientes formas de calificar:• Generar 10,000 puntos durante seis meses

• Generar 4,000 puntos durante seis meses MÁS una línea calificada• Tener dos líneas calificadas por seis mesesLos bonos y premios que un Líder pueden obtener:•Bono de Desempeño•Bono de Liderazgo•Bono de Profundidad

•Bono Anual•Bono de Liderazgo Internacional


•Premios del Programa de Incentivos•Seminarios de Negocios•Premios FAA

Mejoras: El requisito del Nivel Rubí se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo

G d Pl



TransiciónLa implementación de las mejoras al Plan deVentas y Mercadeo de Amway, comenzará aregir el 1 de enero de 2009.


G d Pl



Programas de FinanciamientoLínea de Crédito• Facilitar el acceso al producto• Disponibilidad en base al desempeño del Empresario y la capacidad de pago• Enfocado a los Empresarios con un desempeño de ventas comprobado Programa de Financiamiento de Inventario• Para líderes Platino y superior bajo invitación solamente• Ofrecer a líderes financiamiento para tener inventario en casa Tarjetas de Crédito de Afinidad• Tarjetas de crédito de marca compartida entre Amway y grandes bancos

Seguro de Vida• Sociedades con proveedores de servicios para ayudar a los Empresarios a

desarrollar sus negocios.




Gran Apoyo:Entrenamiento y Motivación



Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación

Entrenamiento y Motivación ¡Los Empresarios juegan un papel crucial enel éxito para América Latina! La Entrenamiento se clasifica de acuerdo a las

etapas del ciclo de vida del Negocio

Comercialización


Liderazgo



Entrenamiento• Estuche de Negocios• Cursos de Entrenamiento: Desarrollo Integral• Reuniones y Eventos de Empresarios Amway

- Reuniones de Oportunidad de Negocios- Reuniones Mensuales- Eventos Trimestrales (entre Amway y los Empresarios)

• Materiales de Entrenamiento de Amway




Contenido del Estuche de Negocios: • DVD Bienvenida a Amway y Guía de Comienzo Rápido• Manual de Referencia• Cupón de Producto intercambiable por productos de las líneas: Nutrilite,

Moiskin y Ertia• Folleto Desarrollo Integral

• Invitación a los dos cursos gratuitos de Entrenamiento


• Folleto Oportunidad de Negocios Amway• Plan de Compensación para los Propietarios de los Negocios Amway (Rotafolio/DVD)



Cursos de Entrenamiento – Desarrollo Integral Programa de acuerdo al ciclo del vida del Negocio

Comercialización: Conocimiento de los productos y cómo venderlos

Formación del Negocio: Presentación del Plan y como AuspiciarLiderazgo: Como guiar a un grupo

Cursos Ofrecidos • Presenciales

• En línea- Internet• DVD Costos de la Entrenamiento• Etapa de Comercialización: sin cargo• Formación del Negocio y Liderazgo: Costo nominal




Reuniones y Eventos para Empresarios AmwayLas reuniones y los eventos constituyen un modo integral para quelos Empresarios puedan:• Interactuar con otros Empresarios• Aprender de los que han tenido éxito anteriormente

El nuevo Modelo de Negocio de Amway incluirá tres tipos de eventos:• Reuniones de Oportunidad de Negocio• Reuniones mensuales• Eventos trimestrales




Reuniones y Eventos Reuniones de Oportunidad de NegocioPara garantizar que los Empresarios presenteninformación de acuerdo con el nuevo modelo denegocio de Amway, hemos creado lineamientos

y una agenda modelo.




Reuniones de Oportunidad de Negocios (continuación) Lineamientos:• Siempre presente la Oportunidad Amway de manera clara y transparente.• La marca Amway debe predominar• Ofrecer al prospecto experiencia del producto (muestras, exhibición,

material escrito, demostraciones).• Utilizar materiales desarrollados por Amway para presentar el Plan de Ventas yMercadeo

• Las representaciones de ganancias deben ser verídicas y precisas, y basadasen la experiencia personal del Empresario que las realiza.

• La presentación del Plan se debe concentrar básicamente en la etapa

de Comercialización.• Se debe entregar un folleto de la Oportunidad de Negocio a todo prospecto.




Reuniones de Oportunidad de Negocios (continuación) Costo de la Reunión• Siempre debe ser gratuita para los prospectos e invitados• Recuperación razonable del costo más gasto de administraciónpermitido para el organizador del evento y/o costo del boleto de entrada

basada en las condiciones del mercado




Reuniones Mensuales Lineamientos:• Recuperación razonable del costo más gasto de administración permitido para

el organizador del evento y/o costo del boleto de entrada basada en las

condiciones del mercadoLa duración de la reunión deberá ser no más de medio día.• Los mensajes deben estar alineados con los mensajes oficiales de Amway• La marca Amway debe estar presente y cualquier otra marca debe

estar subordinada a ella• Los asistentes deben ser sólo Empresarios a menos que se realice una

exposición o feria de productos• Sólo se puede utilizar y entregar el Material de Entrenamiento Amway




Eventos Trimestrales(Reuniones de Amway y Empresarios)• Estos eventos juegan un papel importante

en la capacitación y motivación• Los Empresarios y las organizaciones pueden

llevar a cabo máximo dos reuniones por año y

Amway realizará otros dos eventos• La duración de este evento será de no más dedos días




Eventos Trimestrales (continuación)

Autorización para el EventoSe debe presentar, para su aprobación una Forma de Autorización paraEventos, junto con un la agenda del evento al menos 90 días antes de llevarsea cabo.

Forma de Autorización de Eventos debe incluir la siguiente información:• Lista de presentadores y temas a presentar• Resumen de los mensajes y presentaciones• Agenda• Costo del tiquete / boleto• Número de participantes esperados

• Cómo se promocionará el evento• Forma de Presupuesto


Estos eventos deberán cumplir con los lineamientos para los oradores, Políticapara Eventos Amway y Principios Comerciales



Eventos Trimestrales (continuación) Ejemplo de Agenda para un Evento Trimestral• Mensaje de Corporativo• Entrenamiento y Técnicas para el desarrollo del negocio• Exposición/ Feria de producto• Mensaje/capacitación sobre el producto• Motivación y Reconocimiento Presupuesto/Costos de la Reunión• Se debe presentar un Forma de Presupuesto

• Valor del tiquete/ boleto = costo + % gasto administrativo permitido• Recuperación razonable del costo más gasto de administración permitido parael organizador del evento y/o costo del boleto de entrada basada en lascondiciones del mercado




Eventos Trimestrales (continuación) Otras organizaciones•Empresarios Amway pueden contratar una entidad externa para producir eventos

• Los Principios Comerciales de Amway requieren que este proveedor:– Recibir permiso de Amway– Firmar un acuerdo con Amway

• Debe estar alineados con la Política de Eventos Amway y Principios Comerciales




Materiales de Entrenamiento Amway

Conforme al Nuevo Modelo de Negocio Amway:

• Colaborará con los líderes para desarrollar materiales de motivación yentrenamiento.

• Asumirá la responsabilidad por la producción, distribución y venta detodos los Materiales de Entrenamiento Amway.

• Se encuentra trabajando con los líderes de América Latina para definircomo trabajaremos en el periodo de Transición. Periodo planeado detransición: Septiembre 2008 a Febrero 2009




Materiales de Entrenamiento Amway

Los nuevos Materiales de Entrenamiento Amway se concentrarán en las tresetapas del ciclo de desarrollo del Negocio, en sinergia con el Plan de Ventas yMercadeo de Amway:

• Comercialización: ayudar al Empresario a ganar dinero desde el inicio

• Formación del Negocio: ayudar a presentar la Oportunidad de Negocios ya desarrollar el negocio

• Liderazgo: preparar a los Empresarios para ser líderes




piensa en Grande¡Gracias por formar partedel éxito en América Latina!

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