piensa en lo que sigue y piensa en lo nuevo

Piensa en lo que sigue y Piensa en lo Nuevo

Fuente: Roger La Salle, 2010

1 www.kinseiconsultoria.com

Piensa en lo Nuevo

• Qué haría usted mañana en el trabajo si de pronto debe ser innovador?

• Qué acciones tomaría?

Los ingredientes para una organización en crecimiento deben incluir un alto grado de método y estabilidad, y un pequeño pero

esencial elemento de turbulencia. La innovación es la fuente de esta turbulencia.

Roger La Salle


Entendiendo el Riesgo del Mercado

• Cadena de valor de Michael Porter

• Desde la evolución del producto hasta la obtención de consumidores: inventor, el mayorista, el minorista y finalmente el usuario.

• Cada uno debe recibir un beneficio o le agrega un valor.


Entendiendo el Riesgo del Mercado • Propuesta de valor

• Valor que cada participante de la cadena recibe en un nivel particular y debe ser cuantificada.

• Categorías de Riesgos del mercado:

– Industriales/comerciales (Riesgo Bajo)

– De consumo (Riesgo Moderado)

– De Moda (Riesgo Alto)

– Ejm: – Llave Inglesa

– Relación Costo / Beneficio

– De Moda: El Ford Edsel no tuvo las ventas esperadas

– De Moda: La Corbata, quién puede hacer una predicción sobre las ventas de corbatas?

– La lámpara Snakelight


http://www.expotv.com/videos/reviews/12/134/Black26DeckerSnakeLightFlashlight/77290

http://www.expotv.com/videos/reviews/12/134/Black26DeckerSnakeLightFlashlight/77290

Mapa de riesgos de nuevos productos

Moderado (Fotocopiadora)

Alto (Cubo Rubik)

Bajo (Llave inglesa expandible)

Moderado (Snake light) N

ove

dad

de

l pro

du

cto

Riesgo de mercado

Sin precendente Alto

Producto Mejorado Bajo

Industrial / Comercial Bajo

Consumo Alto


Construyendo la Matriz de innovación

• Ejemplos

• El 10% de las organizaciones cambian el 80% de sus productos cada cinco años.

• Cierra eléctrica (modificación P industrial)

• Carro a H2O


http://www.youtube.com/watch?v=wFp62jDcoFM&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=tBm8ogwnpG0&feature=fvw



• Considere una compañía X con un producto Z en el mercado, con su canal de distribución, consumidores y una buena demanda.

• Que haríamos para mejorar el negocio? 1. Cambiar el Producto 2. Agregar Accesorios 3. Agregar Productos complementarios 4. Mejorar el canal de distribución Se llaman semillas para la innovación!!! Los catalizadores son “detonadores” del pensamiento que

serán usados para estimularlo y ayudar a crear el cambio

Construyendo la Matriz de innovación


Matriz de la Innovación Catalizadores/Semilllas

Mirada al futuro

Yo deseo

Repreguntarse

Nueva Función

Nueva tecnología

SLEEDELEHM

Nuevo Material

Nuevo diseño

Seguimiento

Reversión

Transferencia

Reducción

Cambio

Accesorios (aditamen tos)

P Complementarios

Mejoramiento del canal

Cambio Consecuente


Semilla 1. Cambiar el producto

• Pluma de ganso

• Que problemas tiene?

• Mejoras:

• Punta redondeada

• Tanque con tinta

• Resultado?


Semilla 2. Agregar Accesorios

• Hardware o Software

• Juegos y consolas

• Impresora y sus tintas

• Cañas de pescar y sus anzuelos, hilos, flotadores, etc.

• Linternas y sus baterías.


Semilla 2. Agregar Accesorios • Algunas aplicaciones que le añaden valor:

– Mejoramiento del producto para el cual el accesorio fue diseñado.

• Mejoramiento de la seguridad.

• Nuevo uso del producto original.

• Una alerta para alguna condición alarmante.

• Estética.

• Almacenamiento.

• Portabilidad.


Primer celular

Mejoramiento

SmartPhone

Semilla 3. Agregar productos complementarios

• Es algo que existe por derecho propio.

• Ejemplos:

• Tienda de sierras eléctricas: lubricantes, herramientas de afilado, etc.

• Tienda de zapatos: cordones, betunes y calzapies, hasta calcetines.

• Estamos en “modo pies”

• Cita odontológica: “modo dientes”, vender cremas dentales y otros productos de higiene oral.


Semilla 3. Agregar productos complementarios • Pocos productos se venden por separado:

– Un lápiz requiere de papel, borrador y regla. – La comida necesita un plato, una servilleta, cubiertos

etc. – Si usted vende boletos aéreos, tiene la oportunidad de

alquilar vehículos, un valet parking, oficinas de negocios etc.

– Si usted vende camisas, también puede vender corbatas, pantalones y correas.

• Un buen catalizador para este es SLEEDELEHM, el cual encuentra fallas en el artículo o bien.


Semilla 3. Agregar productos complementarios

• Estímulos para generar P complementarios:

– Cómo será usado con el P en particular (combustible para cortadora de césped).

– Qué motivo al usuario para ir al establecimiento (tienda de campaña, desde sleeping bags hasta brújulas).

– Cómo será usado el P (si es una tienda de regalos habrá necesidad de tarjetas, servicio de empaque, moños, envío de regalo, etc)


Semilla 4. Mejorar el canal de distribución

• Tomar ventaja de los canales existentes.

• Ejemplos

• Las Newagencies: venden inicialmente periódicos y revistas. Ahora venden, lapiceros, dulces, billetes de lotería, bebidas, etc.

• Bombas de gasolina: venden gasolina. Ahora venden taller, comidas, lavado, bebidas, etc.


Semilla 4. Mejorar el canal de distribución

• Mejorar el canal le da a la compañía la oportunidad de tomar ventaja de un canal ya establecido por medio del cual se distribuyen más productos.

• Los encuestadores vía telefónica a menudo aprovechan la conexión con usted para realizar otra investigación.

• Se recomienda ser usada con los catalizadores Mirada al futuro y Repreguntarse.

• Ejm: bombas de gasolinas que venden otros P, entregas a domicilios a compras por internet, diligencias bancarias vía telefónicas o internet.


Catalizadores

• Aplicados con las semillas son una buena herramienta para el desarrollo de ideas.

• El Cambio Consecuente: si se le hace algo a un producto él cambia de alguna manera. Lo que causa un efecto de onda.

• Ejemplo: • Cuando los computadores se lanzaron, se creó la necesidad

del papel. • Cuando salió la TV, se creo la industria de servicios para

estos.

El Cambio Consecuente permite pensar hoy en las consecuencias futuras sobre el mercado, procedentes de los cambios que usted le hace hoy al producto o servicio.


Cambio consecuente

• La invención del plástico ha tenido enormes consecuencias positivas y negativas.

• La introducción de la TV crearon una gran industria de servicios asociados en los años 50 y 60.

• La proliferación de los computadores: Se pensaba que con la introducción de ellos llevaría a una oficina a consumir menos papel y en caso contrario la industria del papel se ha acrecentado.

• Los computadores han incentivado nuevos negocios como técnicos de computador, ventas al por mayor, producción de impresoras y software, etc. Desaparición de la maquina de escribir.

www.kinseiconsultoria.com 18

Cambio consecuente

• Cuando se piense en efectos del Cambio Consecuente, pregúntese lo siguiente y estimule con ello el pensamiento:

– Este cambio resultará en transformaciones en otras industrias, como proveedores, distribuidores, mayoristas, detallistas, etc?

– Afectará este cambio los márgenes que se tienen y los volúmenes que se venden?

– Qué nuevos productos se necesitarán como resultado de este cambio?

– Se afectarán mis canales con este cambio?


Las intersecciones de la matriz


Catalizadores/Semilllas

Mirada al futuro

Yo deseo

Repreguntarse

Nueva Función

Nueva tecnología

SLEEDELEHM

Nuevo Material

Nuevo diseño

Seguimiento

Reversión

Transferencia

Reducción

Cambio X X X X X X X X X X X X

Accesorios (aditamen tos)

P Complementarios

X

Mejoramiento del canal

X X

Cambio Consecuente

Las intersecciones de la matriz Catalizadores/Semilllas

Mirada al futuro

Cambio

Transpórtese cincuenta años en el futuro e imagine de qué se podría reír hoy. Ejemplos: 1. Un bombilla no ha cambiado mucho y como será en 50

años? 2. La cantidad de llaves que usted lleva actualmente? Como

serán en el futuro? 3. Los altavoces no han cambiado mucho, como serán en 50

años?

Se trata es de cambiar (modificaciones que agregan valor = innovación) un producto ya existente y que sea más apropiado para el futuro




Yo deseo

Cambio

Pensar en lo desea que haga el producto y no en lo que actualmente no esta haciendo. Ejemplos: 1. Borrador. Yo deseo no ensuciarme las manos. 2. Radio portátil que no necesitara baterías.

La idea es escoger un producto determinado y empezar ha lanzar ideas sobre él. Las ideas pueden parecer ridículas.




Repreguntarse

Cambio

Hacerse a una nueva idea sobre aquello que usted a considerado de una única y misma forma. Ejemplos: 1. Avisos luminosos exteriores: bombillas estallaban.

Aumento de costos. 2. Lectores de barras en cajas registradoras. Aumenta

eficiencia. 3. Sacar punta a un lápiz. Los tajalápiz se pierden, el filo se

desgasta, que hacer con los sobrantes. Cómo hacer un tajalápiz mejo? o Cómo evitar la tarea de sacarle punta a un lápiz?

Hay necesidad de lo que estamos haciendo? 23 www.kinseiconsultoria.com



Nueva función

Cambio

Cualquier función que pueda ser adicionada (agregue valor) al producto cuyo resultados se traduzca en una mejora. Ejemplos: 1. Seguros para bicicletas (cadenas). Se les añadió luces para

sirvieran de iluminación. 2. Los fósforos y su caja. 3. Geotextiles con semillas de césped. Evita que las semillas se

erosionen con la lluvia. 4. Celulares Vs Smartphone. 5. Ganchos de colgar ropa que cambien de color cuando la

ropa esté seca. 6. Despertador con comunicación con la cafetera. Suena la

alarma se enciende la cafetera.



Nueva Tecnología

Cambio

Mirar un producto junto con sus problemas asociados y preguntarse qué tipo de tecnología puede solucionarlos.

Buscar nueva tecnología: investigar donde se está desarrollando y cuáles aplicaciones se han encontrado. Ejemplos: 1. El Teflón 2. Timbres de la puerta: señal de radio que elimina la

necesidad de cableado. 3. La Nanotecnología. 4. Dispositivos de solenoide para cerrar o abrir puertas o

ventanas 25 www.kinseiconsultoria.com

http://www.youtube.com/watch?v=hCqYvvpzHqI&playnext=1&list=PL6734C6C8B6B11953&index=52

http://www.youtube.com/watch?v=hCqYvvpzHqI&playnext=1&list=PL6734C6C8B6B11953&index=52


SLEEDELEHM

Cambio

Cambie el software y cambiará la manera de percibir las cosas. Si Lo Está Encontrando Difícil Entonces Lo Está Haciendo Mal.

• Aplicar este catalizador a cosas o procedimientos difíciles o

complicados de hacer. • Eche un vistazo a cosas que lo molestan o son difíciles de

hacer y pregúntese si otros tienen la misma dificultad. • La mayoría de los productos en el mercado actual no serán

los mismos en cien años.

Escuche a su cuerpo y sus frustraciones y capte las de otros de manera que pueda encontrar problemas.

Las dificultades son fuente de oportunidades



Nuevo Material

Cambio

Existen numerosos situaciones en las cuales un nuevo material puede estimular la creatividad de maneras que no se habían considerado antes.

Ejemplos: 1. Cuerdas con material que muestre un cambio de color en la

zona que esta apunto de romperse. 2. La bicicletas y raquetas de tenis de Carbono que son mas

livianas. 3. Tomacorrientes con material plástico que cambie de color

antes de recalentarse. 4. Bolsas biodegradables para plantas. 5. Colillas de cigarrillos biodegradables. 6. Ropa con material fotoeléctrico que se cargan bajo el sol y

se cargar el celular o iluminar el camino.



Nuevo Diseño

Cambio

Cambiar simplemente el diseño para mejorar el atractivo del producto ante los consumidores es una propuesta de valor difícil de establecer.

Es mucho mejor pensar en un nuevo diseño que le añada valor.

Cree usted que cualquier producto que se usa actualmente desde un palillo de dientes hasta un lápiz, regla, martillo , etc ha llegado a su máxima expresión en cuanto a su diseño?

Ejemplos: 1. Mesa de cuatro patas a tres. 2. Medias anti deslizantes. 3. Chaquetas con cierre para quitar mangas. 4. Los retrovisores con antireflejo de luces



Seguimiento

Cambio

Si usted tiene un producto puesto en el mercado debe hacerle un seguimiento desde el momento en que deja la línea de producción hasta que es desechado por el usuario, para descubrir en él nuevas oportunidades de innovación.

Ejemplos: 1. Seguimiento a un paquete que iba a ser enviado por avión

debido a que por tierra sufren. Cuál es la estrategia? 2. Seguimiento a bienes perecederos: Cuál es la estrategia?

Las oportunidades están en: la forma en la que se lleva, la forma en la que se usa, la forma en la que se abre, la forma en la que se empaca o se desecha.



Reversión

Cambio

Significa voltear un producto de cabeza, mirarlo desde la perspectiva opuesta, para ver si es posible cambiarlo.

Ejemplos: 1. El motor eléctrico, se le aplica energía para que gire. La

reversión es el generador. 2. Lápiz o lapicero. La reversión es un lápiz borrador. 3. Cafetera o tetera, hierven el agua. La reversión sería maquina

de hacer hielos. 4. Una aspiradora, la reversión es maquinas sopladoras. 5. Revertir una mesa de cuatro pates, se obtiene una bandeja

portátil.



Transferencia

Cambio

Le ofrece al viajero la posibilidad de observar productos o prácticas en otro países.

La transferencia de tecnologías o de costumbres son una valiosa fuente de oportunidades que un observador emprendedor puede concretar.

Ejemplos: 1. Bicicletas públicas. 2. Vinos. 3. Tarjetas inteligentes (Cívica, carnet universitario, etc). 4. Andenes con adoquines especiales para invidentes. 5. Metro y el SIT 6. TV interactiva y Smartphones



Reducción

Cambio

Reducción de costos, materiales o tiempos en productos o en procesos de manufactura.

Su propuesta de valor y retorno son fácilmente cuantificable. Ejemplos: 1. Ropa interior 2. Caso maquina de chocolatinas (material para su limpieza). 3. Reducción de la forma de los envases plásticos (Caso aguas y

Coca-Cola). 4. Tanques de plástico de la gasolina de los carros. 5. Nueva grifería para baños (ahorra agua). 6. Nuevas bombillas ahorradoras de energía.


Consejos para gerentes

• Requerimientos para un programa de innovación exitoso dentro de su empresa: – Paso 1: Entender como gerente que los empleados

poseen información valiosa.

– Paso 2: El mensaje debe venir desde la gerencia.

– Paso 3: Motive al personal a tomar parte en la alimentación de las ideas, de las oportunidades y su difusión.

– Paso 4: tener a una persona campeona de la innovación que dirija el proceso.

– Paso 5: premia las buenas ideas de acuerdo al valor que tengan para su empresa.

www.kinseiconsultoria.com 33 Ejemplo: Caso Nal de Chocolates

Actividad grupal en clase

• Escoja un producto actual que se esté volviendo obsoleto, o alguno que necesita regenerarse o alguno de alta demanda que necesite innovación.

• Trabaje sobre el eje horizontal escogiendo una semilla y todos los catalizadores. Tómese su tiempo en cada catalizador.

• Anote todas la ideas , así sean un poco absurdas.


Actividad grupal en clase Evaluación • Las mediciones necesarias para evaluar una idea incluyen: 1. Un entendimiento y posible cuantificación del potencial

de la propuesta de valor que soporta la idea u oportunidad para todos los posibles actores de la cadena de valor.

2. El grado de correspondencia con las capacidades de la empresa y sus estrategias.

3. El grado de correspondencia de la idea con los canales de la compañía y sus puntos de venta.

4. El riesgo técnico y de mercado 5. El costo de implementación. 6. El tiempo para mercadearlo.


Conclusiones

• A una buena idea no le interesa quién la tenga.

• Muchos de los grandes descubrimientos de la historia han sido sorprendentemente simples o incluso obvios.

• La simplicidad y lo obvio no desvalorizan el resultado.

• La Matriz de Pensamiento le da un mapa de carretera para desarrollar nuevos productos, apoyado en un producto inicial.

• La oportunidad es “un favorable grupo de circunstancias observadas”.

• Se trata de tener claro qué se debe observar del entorno y cómo observarlo y traducir esas observaciones en resultados lucrativos.


Matriz de Oportunidad

Piensa en lo que sigue..


Un oportunidad no existe hasta que sea observada. Los individuos y

negocios exitosos sobresalen en la observación.

Roger La Salle


Entendiendo el valor de la oportunidad

• Oportunidad es aquello que genera una nueva idea (producto o servicio) que puede llegar a ser comercialmente exitoso.

• Todo P o S lleva consigo un nivel de riesgo, y el emprendedor exitoso debe saber de él.

• El Riesgo técnico: probabilidad de que los técnicos sean capaces de alcanzar un aproximación técnica apropiada.

• El riesgo de negocio: elementos financieros, la estructura del negocio, el personal, distribución, publicidad, las ventas y el mercadeo.


Los negocios y los emprendimientos a menudo fracasan más por razones

de mercado que por razones técnicas.


Roger La Salle

http://www.youtube.com/watch_popup?v=qybUFnY7Y8w

http://www.youtube.com/watch_popup?v=qybUFnY7Y8w

La curiosidad

• Un ingrediente esencial para un buscador de oportunidades es la curiosidad.

• Qué nos hace curiosos? • Usar la curiosidad natural es como buscar al final de

cadena. • Hay numerosos ejemplos de cómo grandes

descubrimientos surgieron de la curiosidad. • Ejemplos: Rayos X, Marie y Pierre Curie. Guardó en un

cajón un frasco radioactivo con una película fotográfica sin revelar. La forma del frasco pasó a la película una vez esta fue revelada.

• Caso Natasha Demkina, niñas con visión de Rayos X


http://www.youtube.com/watch?v=RXey4RLRvpo&feature=related


















La curiosidad

• Ejemplos: la vacuna contra la viruela, el Velcro.

• Ingeniero suizo George de Mestral, salía a cazar con su perro, cuando regresaba, se daba cuenta de lo difícil de quitar los cadillos de su pantalón y del pelo de su perro.


La curiosidad

• La investigación detona la curiosidad.

• Ejm: Hermanos Orville y Wilbur Wright, diseño y fabricación del primer avión.

• Una mente abierta es uno de lo atributos de un curioso. www.kinseiconsultoria.com 43

Creando la matriz de Oportunidades

• Debe tener una proposición de valor real, es decir, resolver un problema o hacer la vida más sencilla.

• Es importante asegurar que el problema vale la pena ser solucionado.

• Dos cosas que hacen que valga la pena: 1. La solución ofrece un valor real y cuantificable para

los actores de la cadena de valor.

2. La necesidad debe estar lo suficientemente generalizada, que permita capturar un amplio mercado.


Creando la matriz de Oportunidades

• Las semillas son elementos que ayudan a establecer criterios en la búsqueda de las oportunidades.

• Los catalizadores son situaciones específicas sobre las que se debe estimular el pensamiento.

• Las cinco semillas son: 1. Actividades generalizadas.

2. Actividades predecibles.

3. Actividades repetitivas.

4. Actividades de comparación

5. Tendencias www.kinseiconsultoria.com 45

Matriz de oportunidad Catalizadores / Semillas

SLEEDELEHM

Mirada al futuro

Yo desearía

Repregntarse Tecnologia

Seguimiento

Transparencia

Reversión

Actividades generalizadas Acciones de muchos

Actividades predecibles Acciones posibles

Actividades Repetitivas Mismas actividades

Actividades de comparación Actividades similares

Tendencias Actividades emergentes

Cambio Consecuente


Semilla 1. Actividades generalizadas

• Si se resuelve el problema para unos pocos se puede resolver para muchos en la medida que el problema esté extendido.

• Ejemplos: Comer, beber, sexo, sentarse, dormir, correr, jugar futbol, hablar por teléfono.

• Existen muchas mas actividades generalizadas, sólo se necesita dar un vistazo alrededor y observar.

• Apunte a productos que sean herramientas para hacer una actividad generalizada más sencilla. Ejm: Magic Jack (llamadas internacionales)


Semilla 2. Actividades predecibles • Son aquellas en las que sea posible predecir

cómo actuará la gente en ciertas circunstancias, o qué eventos saldrán a flote en el futuro.

• Ejemplos: – Las personas cercanas a los 40 años necesitan gafas

para leer y una mayor atención médica. Qué oportunidades pueden generarse de estas predicciones?

– Cuando la gente recorre por carretera, van a detenerse por comida o por combustible más o menos a 400 km. Solución: poner estaciones de servicio con comidas, baños , etc.

– Las leyes. www.kinseiconsultoria.com 48

Semilla 3. Actividades repetitivas

• Son actividades repetitivas que generan siempre el mismo resultado.

• Ejemplos:

– Cortar el prado cada semana, lavar los platos tres veces al día, sacar la basura dos veces por semana.

– Los productos manufactureros masivos: soldadura, pintura, ensamble, etc (Ver Video Película tiempos Modernos de

Chaplin).

– La automatización es una solución con el objetivo de equilibrar los costos de empleados con actividades repetitivas.


http://www.youtube.com/watch?v=wBIov_CSqyI














Semilla 4. Actividades de comparación

• Comparar el desempeño de una actividad con el de otra.

• La diferencia de una persona a otra es el “software” que está en su cabeza y como funciona su “computador neural”.

• Ejemplos:

– Hablar en público: ser buen orador.

– Prisionero que puede lidiar bien su encierro.


Semilla 5. Tendencias

• Observar tendencias en la sociedad, la naturaleza, la tecnología o en la forma coma las personas manejan sus negocios, es una fuente invaluable de oportunidades.

• Ejemplos: – Proliferación de almacenes que vendían TV, cuando

surgió esta. – Abundancia de tiendas de video, cuando apareció el

VHS. – Aparición de tiendas de PC cuando este surgió. – Surgimiento de tiendas de accesorios y venta de

celulares. – Venta de agua embotellada.


Catalizadores

• SLEEDELEHM

• Mirada al Futuro

• Yo desearía

• Repreguntarse

• Tecnología

• Seguimiento

• Transferencia

• Reversión


Construyendo la Matriz de Oportunidades


Catalizadores / Semillas

SLEEDELEHM (Frustración)


Resolver un problema crea una oportunidad y si el problema está asociado con una actividad generalizada entonces la solución será casi generalizada. Ejemplos: 1. Trabajar en sitios oscuros, solución sería la linterna

Snake Light. 2. Dispositivo para saber cual de los cables era la línea

viva y cuál a tierra. 3. Laos cilindros o tambores giratorios llamados

Winches para izar las velas de los veleros, contienen espumas para no hundirse.

4. El mouse




Mirada al futuro


La misma actividad que se hace hoy se hará en cincuenta o cien años? Ejemplos: 1. Cortinas que se cierran con presionar un botón o con

la intensidad de la luz. 2. Revisar el buzón de llamadas del teléfono fijo. Envío

de Email a su celular con su mensaje de voz. 3. Lavado de carro In situ y a domicilio (en el lugar que

usted se encuentre). 4. Google Car




Seguimiento


Una forma útil de encontrar oportunidades es seguir un producto o actividad a medida que avanza en su ciclo de vida. Observe la actividad generalizada asociada a un producto o sector. Ejemplos: 1. Sobres con balances, recibos etc. Cuántos de estos se van a la basura inmediatamente se leen? Qué oportunidad ofrece esta situación? Papel biodegrable? O papel con semillas?




Transferencia


Que harán las personas sobre un problema determinado en diversas partes del mundo. Ejemplos: 1. Surfing ha sido transferido a otras latitudes. 2. Técnicas de control biológico de ciertos roedores,

insectos y enfermedades. 3. La cocina internacional (Árabe, italiana, hindú,

francesa, etc).

Si usted puede identificar una actividad o disciplina generalizada como popular en un país, es

posible transferirla a su ambiente particular.




Reversión


la observación de fenómenos generalizadas y la reversión pueden producir resultados sorprendentes. Ejemplos: 1. Equipo receptor que absorba el ruido de

maquinas y equipos industriales. 2. Lapicero borrador. 3. Los alerones de los autos ejercen el efecto

contrario de las alas de avión.




SLEEDELHM

Actividades predecibles

Predecir qué actividades se generarán en repuesta a cierto grupo de circunstancias. Ejemplos: 1. Los palillos de los pasabocas. Que hacer con

ellos una vez se termina? Hacerlos comestibles. 2. Lavar la ropa en lavanderías. Ir y venir de la

casa quita tiempo. Solución: poner recolectores de ropa en estaciones de buses u otros lugares.

3. Pago de servicios públicos. Solución: pago debito automático, por internet, etc.




Mirada al Futuro


No existe nada que hagamos de la misma forma dentro de 50 años. Nuestra tarea es identificar la obsolescencia de actividades y desarrollar oportunidades. Ejemplos: 1. La cosedora de ganchos de las cajas registradoras,

para pegar papeles o bolsas. Cuántos ganchos se usan en todo el mundo al día? Pensar en maquinas registradoras que entreguen pegados los papeles.

2. Compras con tarjeta de crédito. 3. Encender la luz del cuarto sin usar interruptor.

Sensores de movimiento una vez se entre.




Repreguntarse


Repreguntarse es una tarea difícil de realizar porque se requiere pensar en forma totalmente diferente acerca del problema. Ejemplos: 1. Los extractos de las transacciones son enviadas por

internet, o las transacciones son enviadas al celular. 2. Los videos juegos interactivos como el Wii para

gente que le gusta sentarse frente a un TV. 3. Mirar los patrones de comer e inviértalos: comenzar

con la comida más grande al desayuno y terminar con la más pequeña a la comida.




SLEEDELEHM

Actividades Repetitivas

Debemos mirar las frustraciones o ineficiencias causadas por actividades repetitivas que suceden incluso sin que la gente se dé cuenta. Ejemplos: 1. Estar sentado frente al PC puede traer problemas

articulares. Existe un software que te avisa de hacer descansos esporádicos, aumentando la productividad.

2. Las fabricas y su ambiente de producción son fuentes valiosas de observación de actividades repetitivas




Tecnología


La tecnología es usada con gran ventaja en la manufactura para eliminar actividades repetitivas o hacerlas más sencillas, eficientes y baratas, lo cual mejora la calidad y la consistencia. Ejemplos: 1. Ir al supermercado. Hacerlo a través de la internet. 2. Ir al banco. Hacerlo a través de la internet. 3. Actividades de comprar y vender en general.




Seguimiento


La técnica de seguir a las personas para ver qué están haciendo puede ser una gran fuente de oportunidades. Ejemplos: 1. Las personas que leen los medidores de servicios

públicos. 2. Call center. 3. Como gerente hacer seguimiento de una llamada a

su compañía,. Hacerse pasar por cliente.




SLEEDELEHM

Actividades de Comparación

Esta es una de las fuentes más valiosas de oportunidades que uno se pueda imaginar. Ejemplos: 1. Dos operarios de grúas en puertos: uno dejaba

balancear mucho la carga y esperar 15 seg para bajarla, mientras que el otro no.

2. Los buenos golfistas no golpean mucho la bola usando sus brazos; usan más su cuerpo.

3. Los buenos nadadores usan más su cuerpo que los brazos.

4. Abrir una botella.




Tecnología


Percibir cómo un grupo hace algo en comparación con otro. Si se nota una diferencia en el desempeño entonces hay una oportunidad para emplear la tecnología en el grupo respectivo y mejorar su desempeño. Ejemplos: 1. Actividades de automatización de procesos. 2. La tarjeta Cívica del Metro. Agilidad para entrar. 3. Los lectores de códigos de barras en cajas de

almacenes. 4. Guayos de fútbol. AdiZero F50 http://www.youtube.com/watch?v=eeEia7J5rJ0&feature=fvst

http://www.youtube.com/watch?v=eeEia7J5rJ0&feature=fvst




Reversión


La diferencia principal entre los seres humanos es su programación mental o perspectiva, y su interés en cuestionar personas diferentes en la misma situación. Qué pasaría si le pidiéramos a alguien tomar una posición contraria a la suya y tratara de justificarla? Ejemplos 1. Cuando se viaja a otros países. La comparación con

el país nuestro.




SLEEDELEHM

Tendencias

Qué es lo que la gente maldice y se queja de las tendencias?, Qué es lo que lleva a la frustración y al estrés?

Ejemplos 1. Telefonía móvil. 2. Los seguros. 3. Compañías de jardinería. 4. Compañías de mascotas. (Ejm: Spa para mascotas). 5. Servicios a través de la Internet. 6. Movilidad (perdida de tiempo y dinero) Haga una lista de todos los servicios por los cuales está

pagando y ver qué oportunidades pueden fluir de ahí




Yo desearía

Tendencias

Este catalizador pide considerar de una manera agresiva y no estructurada cualquier pensamiento lateral y deseo acerca de lo que la oportunidad representa.

Qué oportunidad puede surgir de la escasez de agua que

está empezando a afectar el mundo? Ejemplos: 1. Existirán maneras de hacer hidrógeno y oxígeno a

partir del aire de nuestra atmósfera? 2. Se podrá desarrollar un césped clonado con semillas

de cactus que rara vez necesite agua? 3. Los sanitarios de los aviones (bajo consumo de agua). 4. La desaparición del DVD. Todo por la internet.




Tecnología

Tendencias

Primero, observe hacia donde va la tecnología y trate de encontrar una tendencia que lo lleve a una oportunidad.

Segundo, considere qué tecnologías están disponibles para tomar ventaja de las oportunidades resultantes.

Ejemplos: 1. Realidad aumentada. 2. Sistemas para filtrar el agua, desalinizarla. 3. Energía solar (Ejm: energía de Las Vegas). 4. Tecnologías para personas de la tercera edad. 5. Nanotecnología.




Seguimiento

Tendencias

Observar qué cosas está sucediendo y cómo cambian. Ejemplos: 1. Qué pasa si seguimos la lluvia? 2. Pueden existir oportunidades en hacerle seguimiento

al ruido del ambiente en ciudades ruidosas como una posible fuente de energía.

3. Seguir a las personas es otra manera de observar tendencias. Imagine como vivirá la gente dentro de diez años.

4. Vida y hábitos saludables. 5. Seguir a las personas cuando mercan.

Trate de sentir el mundo a su alrededor con los ojos cerrados

para incrementar su conocimiento.

Roger La Salle


La inclinación de mi vida ha sido hacer cosas que le brinden placer a

la gente en formas sorprendentemente nuevas.

Walt Disney


4 Categorías de emprendimiento

existentes en Colombia


Fuente: Separata El Colombiano: Medellín es emprendedora, 2012

1

Subsistencia Es autoempleo, como el puesto de arepas o la tienda que producen los recursos necesarios para que la familia viva en condiciones dignas.


2

Tradicional Empresa debidamente formalizada, y se cuenta con unas ventas y clientes fijos, que permiten su desarrollo.


3

Dinámico

Es casi una mediana empresa y que puede exportar a otros países.


4

Alto Impacto Tiene valor agregado, gobierno corporativo y unas ventas superiores al promedio del mercado. Es una empresa consolidada.


Casos de emprendedores

Eafitenses


http://www.youtube.com/playlist?list=PLC2373C1A1F2F2F1B&feature=plcp

http://www.youtube.com/playlist?list=PLC2373C1A1F2F2F1B&feature=plcp

piensa en lo que sigue y piensa en lo nuevo

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