1 Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010

Juan Carlos Jiménez Septiembre 2010

Amplía tus oportunidades

Conferencia para Distribuidores Hospitalarios de Pfizer

2 Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010

Primero: Hay que "bajar la guardia"

Hoy regálate la oportunidad de ejercitar la escucha empática...

La dificultad para ver nuevas u otras oportunidades de crecimiento, de negocios, de aprendizajes, o para mejorar, tiene que ver con sus "Paradigmas"...

"Las personas inteligentes siempre se han resistido a los cambios." -Joel Barker

"El verdadero acto del descubrimiento no consiste en hallar nuevas tierras sino en mirar con nuevos ojos." Marcel Proust

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Retos para ver oportunidades

Lo que más te afecta no es "la realidad", sino tu percepción e interpretación de la misma.

La flexibilidad intelectual frente a otros puntos de vista.

La realidad es ambigüa.

Salvador Dalí.

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"Mosca" con las oportunidades

•  No son evidentes, ni parecen oportunidades.

•  Unas veces parecen un autobús que pasa frente a ti...

•  Su percepción depende del lente que tengas puesto.

•  Reconocerlas requiere de "gimnasia cerebral".

•  En los negocios, las oportunidades están siempre del lado del cliente.

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No "rompas" paradigmas: Compréndelos

•  Son una manera de hacer las cosas.

•  Son sistemas para resolver necesidades y retos.

•  Son un modo de ver el mundo y las diferenetes situaciones de la vida cotidiana.

•  Son una perspectiva de los retos y los desafíos.

•  Son útiles y funcionales: - Nos ayudan a filtrar información irrelevante. - Nos guían en situaciones desconocidas.

(Por esto no nos gusta mucho el sentido literal de la expresión "romper paradigmas").

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Efecto negativo de los paradigmas

•  Al aferrarnos ciegamente a un paradigma (a una sóla forma de ver y actuar), disminuye nuestra capacidad de percibir cambios y oportunidades...

•  Casi siempre hay más de una respuesta correcta...

•  ...Pero no las vemos, porque estamos cegados por un modelo o esquema que nos sirvió en algún momento, nos fue útil, o nos sigue sirviendo en ciertos casos.

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Ejemplo del "Efecto Paradigma"

Si les pido que imaginen y dibujen un par de dados...

Probablemente su dibujo se parezca a:

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Otras "respuestas correctas" de dados

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Otro ejemplo del "Efecto Paradigma"

Cambien de punto de vista...

¿Qué es diferente en este vehículo?

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Otras respuestas correctas de volante

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¿Qué tan flexible es tu pensamiento?

Depende del entrenamiento que le hayas dado para "buscar".

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Cuidate de ciertas rutinas

•  Sobrestimar la experiencia puede hacer que olvidemos los aspectos básicos de lo que más sabemos...

•  Los alpinistas profesionales suelen decir que la cumbre es solo "la mitad del camino".

•  Los pilotos más experimentados nunca dejan de utilizar manuales de vuelo.

•  ¿Por qué los expertos suelen tener más accidentes laborales que los novatos?

Enemigas de las oportunidades

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Colirios para ampliar las oportunidades Ideas para aprovechar los paradigmas

•  Reconoce tus paradigmas que tienen más potencial negativo en tus análisis, juicios y decisiones... ¿Cuáles son?

•  Busca a personas que piensen diferente a ti para escuchar sin prejuicios su versión de tus retos.

•  Dos hábitos claves a desarrollar: - Dudar. - Preguntar.

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