unidad 3. opciones en la negociación
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MKT 502
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N E G O C I A C I Ó N Y C O N F L I C T O S
TEMA: OPCIONES EN LA
NEGOCIACIÓN.
Toda la gama de Posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo.
Las Opciones se ponen sobre la mesa para llegar a un acuerdo equilibrado
Juicios prematuros
La búsqueda de una sola respuesta
La creencia de que “la solución del problema de
ellos es de ellos”
El supuesto de un pastel de tamaño fijo
.
La búsqueda de una única respuesta
Separar la invención de la decisión.
Haga que sea fácil para ellos decidir
Amplié sus opciones
Buscar un beneficio mutuo
Separar ‘imaginar posibles decisiones,
de seleccionar entre ellas’ Primero Invente y luego decida
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