teoría de pronósticos de demanda
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Carlos Fernando Lizárraga Moreno00000049573
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13 de Mayo del 2015 Cd. Obregón, Sonora.
Teoría de pronósticos de demanda
Teoría de pronósticos de demanda
Para el portal crecenegocios.com (2013) el pronóstico de la demanda consiste en
hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o
monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de
tiempo determinado (generalmente un mes).
Métodos existentes para desarrollar los pronósticos
crecenegocios.com (2013) menciona que existen dos métodos existentes para el
desarrollo de los pronósticos los cuales se mencionan a continuación:
Análisis de registros históricos
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas,
por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los últimos meses han
aumentado en un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima
también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo mes es de
temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y que además hemos
decidido invertir más en publicidad, entonces podríamos pronosticar que para este
próximo mes nuestras ventas aumentarán en un 20%.
Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar
el pronóstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un
nuevo producto, sigamos viendo los demás métodos.
Método de la demanda potencial
Consiste en hallar primero la demanda potencial (máxima demanda posible que se
podría dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que existan en
el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda potencial,
determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos
limitativos tales como el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo,
nuestra capacidad de fábrica (capacidad máxima de producción), nuestra capacidad
de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano de obra), nuestro esfuerzo
de marketing, etc.; pero también, teniendo en cuenta otros aspectos tales como la
demanda de nuestra competencia, nuestra experiencia en el negocios, opiniones de
personas con experiencia en el mismo tipo de negocio, etc.
Patrones de demanda
Sierra, A, (2009). menciona los patrones de demanda de la siguiente manera:
1. Horizontal, o sea, la fluctuación de los datos en torno de una media constante
2. de tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemático de la media de la
serie a través del tiempo.
3. estacional, o sea, un patrón repetible de incrementos o decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada;
4. cíclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso de periodos de tiempo
más largos (años o decenios); y
5. aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.
Serie de tiempo
Sierra, A, (2009). Una serie de tiempo es un conjunto de datos numéricos
uniformemente separados que se obtiene observando respuestas a intervalos
regulares de tiempo.
Bibliografía:
Crecenegocios.com (2013). Cómo hacer el pronóstico de la
demandahttp://www.crecenegocios.com/como-hacer-el-pronostico-de-la-demanda/
Sierra, Adela (2009). "Pronóstico de la demanda". Recuperado de: http://pronosticos-
de-lademanda.wikispaces.com/file/view/pronosticodelademanda.pdf
SMEToolkit (2012). Pronóstico de la demanda Recuperado de:
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/416/Pron%C3%B3stico-de-la-
demanda
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