tendencias en ventas - heriberto lara
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Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
“Tendencias en Ventas”
Consultoría en Desarrollo Organizacional
VentasVENTAS
VISIÓN
ESTRATEGIA
NECESIDAD
TÉCNICAS (INTRAPERSONALES – INTERPERSONALES)
ALIANZA
SERVICIO
Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
Preparación y planeación
Comunicación
Conocer estilos de comportamiento
Inteligencia emocional
Programación Neurolingüística
Negociación
HABILIDADES
Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
Cerebro que piensa: neocórtex (cerebro racional).
Cerebro que siente: sistema límbico (cerebro emocional).
Cerebro que actúa: tronco cerebral (cerebro
“animal” ó “reptiliano”).
ANATOMÍA DE UN CEREBRO QUE PIENSA, SIENTA Y ACTÚA
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