sinergias empresariales multiplicadoras de valor. reinventarse!!
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Sinergias secretas multiplicadoras de valor¡Reinventarnos!
Barcelona 26-06-14Ton Guardiet
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Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
Stand By me 2
@tonguardiet
Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
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@tonguardiet
Porqué reinventarnosMisma Tempestad
Mismas Olas
Distinto comportamiento
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@tonguardiet
Porqué reinventarnosYo, yo, yo hago…..
Porque nosotros, nosotros, ….
alguien lo resolverá……
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@tonguardiet
Porqué reinventarnosCórre, córre, ….
o…. a remar !!!!
….Pero hacia dónde?
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@tonguardiet
Porqué reinventarnos
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@tonguardiet
Porqué reinventarnos
Va demasiado deprisa…. Cómo puedo hacerlo?
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@tonguardiet
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concentración globalización digitalización
Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
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@tonguardiet
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La gestión de la reinvención
Innovación incremental…
O disruptiva?
@tonguardiet
La gestión de la reinvención
Hibridar + Perseverancia
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@tonguardiet
La gestión de la reinvención
Resistencia al cambio
…. Limitacionescreencias
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@tonguardiet
La gestión de la reinvención
Reinos de taifas..No solo mires dentroMira afuera!
…. conocemos de los nuevos drivers?Magic Dave
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@tonguardiet
La gestión de la reinvención
... Hagan apuestas!Juegos de tronos..
Nº Cambio Solución que resuelve
Amenazas: Industrias Castigadas
Oportunidades: Industrias
emergentes1 2 3 17
La gestión de la reinvención
Sinergias como palanca de cambio….
Vamos de ligue…. Soy A, pero no soy de la B a la Z
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@tonguardiet
La gestión de la reinvención
Una única propuesta…. …. Y con pasión!
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@tonguardiet
Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1. Quién Soy
2. Quién Quiero ser
3. Quién necesito
Palancas de valor
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas1ª Palanca: Quién Soy
Herramientas de análisis estratégico
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1. Quién Soy
2. Quién Quiero ser
3. Quién necesito
Palancas de valor
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Quién Soy Vs Quién Quiero ser
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Quién Soy Quién Quiero ser
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@tonguardiet
¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
1. Quién Soy
2. Quién Quiero ser
3. Quién necesito
Palancas de valor
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Quién necesito
¿Apuestas?
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Quién necesitoDiferentes aproximaciones, diferentes propósitos
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosJoint Venture
Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de por lo menos otras dos
Empresa A
Empresa B Empresa C
A
B
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosVenture Capital
Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una tercera
Empresa A Empresa B
A B
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosAsociación Flexible
No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las empresas mantienen su independencia si atarse a exclusividades
Empresa A
Empresa B
Unión transitoria
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosFranchising
Habilitación temporal para operar un negocio formateado
A
B
C
D
E
Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia 38
Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosLicencias y royalties
Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o transferencia de know how.
Empresa A
Empresa B
Empresa C Empresa D
Licencia
Sublicencia
Subroyalty
Royalty
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosPool de fuerza
Asociación con fines determinados y específicos (compras o ventas), y con duración variable
Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D
Compra conjunta de Materias Primas Venta conjunta de
Productos40
Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosHolding de distribución
Asociación con empresas que tengan montada una red comercial
Empresa A
Empresa B
Empresa CAcuerdo
Canal
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosCoalición de marcas
Dos o más empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado (co-branding)
Empresa A
Empresa B
Mercado A
Mercado B
Coalición de marcas
A-B
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosClusters
Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades
Empresa A
Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E
LicenciaRoyalty
Unión transitoria para atender un mercado 43
Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosCoalición de tecnologías
Dos o más empresas se asocian para compartir tecnologías para desarrollar y distribuir un producto
Empresa A
Empresa B
Mercado A
Mercado B
Coalición de Tecnologías Nuevos Clientes
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosAlquiler de I+D y activos
Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una empresa puede acordar el alquiler de equipos, moldes, matrices, I+D, …
Empresa A
Empresa B
Mercado Estacional
Matrices
Canon
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosEnsamble
Consiste en lograr acuerdos, lo más exclusivos posibles, para importar, armar, acondicionar y distribuir productos en un mercado determinado.
Empresa A Empresa B Empresa C
Empresa D
Mercado Interno y Externo
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Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Tipos de acuerdosCountertrade
Consiste en la compraventa cruzada de mercaderías o servicios
Empresa A Empresa BIntercambio de Mercaderías
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Quién necesito
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Tipos de acuerdos: Ventajas e inconvenientesNº Tipo de acuerdo Ventaja Desventaja
1 Joint Venture Compañía nueva y prolija.Control accionario
Necesidad de un nuevo management
2 Venture Capital Compañía en marcha con mercado ganado y Control accionario
Distracción de management y recursos
3 Asociación Flexible Independencia y agilidad para abandonar el negocio Bajo control y poder de decisión
4 Franchising Expansión con inversión mínima Control riguroso del uso de marca
5 Licencias y royalties Expansión con bajo compromiso y buen retorno Difícil proceso de control de pagos
6 Pool Posibilidad de obtener costos bajísimos “Muchas manos en un plato...”
7 Holding de distribución Mejora sustancial de los costos de distribución
Pérdida del contacto directo con el cliente
8 Coalición de marcas Atención de mercados con gustos similares antes inexplotados
Saturación y cansancio en el consumidor
9 Clusters Costos compartidos de explotación de la licencia “Muchas manos en el plato…"
10 Coalición de tecnologías Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo Pérdida del “secreto” tecnológico
11 Alquiler de I+D y activos Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo
Pobre control del negocio en caso de ser “exitoso”
12 Ensamble Baja inversión hard Excesivo cuidado de la sincronización de procesos
13 Countertrade Baja circulación de moneda Esfuerzo extra para la venta de nuevos productos 48
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Quién necesito
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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas
Quién necesitoProyecto común ilusionante y claro
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Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
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@tonguardiet
¿Cómo implanto la sinergia?
Due dilligenceAuditoría de quién aporta qué
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¿Cómo implanto la sinergia?
Proyecto comúnCalendario, fases y objetivos SMART
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@tonguardiet
¿Cómo implanto la sinergia?
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Matrimonio Política comercial yProtocolo organizativo
Fin fase acordada
Quién trabaja Quién entra y sale Quién dirige
Condiciones y alcancedel acuerdo
@tonguardiet
¿Cómo implanto la sinergia?
Valoración del acuerdoStart with or earn out
55….. y salimos al mercado
@tonguardiet
¿Cómo implanto la sinergia?
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Fases del pactoPactos de salida
Cláusulas Pactos de salida: Tag alongDrag along, Derecho voto, ….
Estos son los requisitos y los resultados….
@tonguardiet
Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
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@tonguardiet
Ejemplos
Ejemplos:
ACC10: Sección ClustersANCECOCo-society www.hogarius.comSinergius (synergy network team)
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Ejemplos
ACC10: Sección Clusters
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Ejemplos
Plataforma tecnológica que hace el matching de sinergias entre empresas gratuitamente
Y para empresas que lo precisen: Una red de Consultores europea que ayuda a detectar, maximizar e implantar sinergias
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Business synergies platformSinergi
@tonguardiet
Ejemplos
Business synergies platform
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Sinergi
Sinergias logísticas Sinergias de ventas
Sinergias financieras Sinergias de costes
Sinergias legales Sinergias de compras
Por sectores
Por Departamentos
@tonguardiet
Ejemplos
Business synergies platform
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Plataforma de business Social media gratuita
Plataforma de mentoring0 - 5.000 € en mentoring value
No efectivo
Después de la fase del mentoring. Ronda financiación > 50,000 €
3 años: Vender o quedarse1
10
100
Proyecto
Proyectos
Proyectos
Sinergi
@tonguardiet
Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate
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@tonguardiet
Conclusiones
Conclusiones
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• Renovarse o morir• Planifica reuniones contigo mismo• Mantén tus valores• Ser curioso• Rodéate de gente mejor que tu• Se perseverante
@tonguardiet
Conclusiones
Y solo …..o con ayuda
externa
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Encuentra la mejor sinergia para multiplicar tu ventaja competitiva
@tonguardiet
Debate y preguntas
Barcelona 26-06-14
Ton GuardietSenior synergies consultant
ton.guardiet@hogarius.comhttp://www.linkedin.com/in/tonguardiet
@TonGuardiethttp://tonguardiet.blogspot.com.es/
T. +34 660 68 85 01
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