sinergias empresariales multiplicadoras de valor. reinventarse!!

Sinergias secretas multiplicadoras de valor¡Reinventarnos!

Barcelona 26-06-14Ton Guardiet

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Intro Porqué reinventarnosLa gestión de la reinvención¿Qué sinergia necesito? 3 palancas¿Cómo la implanto?EjemplosConclusionesDebate

Stand By me 2

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http://tonguardiet.blogspot.com/

https://www.youtube.com/watch?v=Us-TVg40ExM




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Porqué reinventarnosMisma Tempestad

Mismas Olas

Distinto comportamiento

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Porqué reinventarnosYo, yo, yo hago…..

Porque nosotros, nosotros, ….

alguien lo resolverá……

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https://www.youtube.com/watch?v=uVN-7h4YiAs



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Porqué reinventarnosCórre, córre, ….

o…. a remar !!!!

….Pero hacia dónde?

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Porqué reinventarnos

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https://www.youtube.com/watch?v=PB99MjUz7YQ



Porqué reinventarnos

Va demasiado deprisa…. Cómo puedo hacerlo?

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concentración globalización digitalización


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La gestión de la reinvención

Innovación incremental…

O disruptiva?

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Hibridar + Perseverancia

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….. tengo una idea!

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Resistencia al cambio

…. Limitacionescreencias

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https://www.youtube.com/watch?v=GA8z7f7a2Pk




Reinos de taifas..No solo mires dentroMira afuera!

…. conocemos de los nuevos drivers?Magic Dave

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https://www.youtube.com/watch?v=F7pYHN9iC9I




... Hagan apuestas!Juegos de tronos..

Nº Cambio Solución que resuelve

Amenazas: Industrias Castigadas

Oportunidades: Industrias

emergentes1 2 3 17


Sinergias como palanca de cambio….

Vamos de ligue…. Soy A, pero no soy de la B a la Z

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Una única propuesta…. …. Y con pasión!

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https://www.youtube.com/watch?v=hMLcKtVwF-A




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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas

1. Quién Soy

2. Quién Quiero ser

3. Quién necesito

Palancas de valor

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1ª Palanca: Quién SoyHerramientas de análisis estratégico

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¿Qué sinergia necesito? 3 palancas1ª Palanca: Quién Soy

Herramientas de análisis estratégico

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1. Quién Soy


3. Quién necesito

Palancas de valor

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Quién Soy Vs Quién Quiero ser

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Quién Soy Quién Quiero ser

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1. Quién Soy


3. Quién necesito

Palancas de valor

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Quién necesito

¿Apuestas?

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Quién necesitoDiferentes aproximaciones, diferentes propósitos

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Tipos de acuerdosJoint Venture

Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de por lo menos otras dos

Empresa A

Empresa B Empresa C

A

B

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosVenture Capital

Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una tercera

Empresa A Empresa B

A B

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosAsociación Flexible

No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las empresas mantienen su independencia si atarse a exclusividades

Empresa A

Empresa B

Unión transitoria

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosFranchising

Habilitación temporal para operar un negocio formateado

A

B

C

D

E

Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia 38

Quién necesito

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Tipos de acuerdosLicencias y royalties

Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o transferencia de know how.

Empresa A

Empresa B

Empresa C Empresa D

Licencia

Sublicencia

Subroyalty

Royalty

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosPool de fuerza

Asociación con fines determinados y específicos (compras o ventas), y con duración variable

Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D

Compra conjunta de Materias Primas Venta conjunta de

Productos40

Quién necesito

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Tipos de acuerdosHolding de distribución

Asociación con empresas que tengan montada una red comercial

Empresa A

Empresa B

Empresa CAcuerdo

Canal

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosCoalición de marcas

Dos o más empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado (co-branding)

Empresa A

Empresa B

Mercado A

Mercado B

Coalición de marcas

A-B

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosClusters

Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades

Empresa A

Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E

LicenciaRoyalty

Unión transitoria para atender un mercado 43

Quién necesito

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Tipos de acuerdosCoalición de tecnologías

Dos o más empresas se asocian para compartir tecnologías para desarrollar y distribuir un producto

Empresa A

Empresa B

Mercado A

Mercado B

Coalición de Tecnologías Nuevos Clientes

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosAlquiler de I+D y activos

Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una empresa puede acordar el alquiler de equipos, moldes, matrices, I+D, …

Empresa A

Empresa B

Mercado Estacional

Matrices

Canon

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosEnsamble

Consiste en lograr acuerdos, lo más exclusivos posibles, para importar, armar, acondicionar y distribuir productos en un mercado determinado.

Empresa A Empresa B Empresa C

Empresa D

Mercado Interno y Externo

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Quién necesito

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Tipos de acuerdosCountertrade

Consiste en la compraventa cruzada de mercaderías o servicios

Empresa A Empresa BIntercambio de Mercaderías

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Quién necesito

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Tipos de acuerdos: Ventajas e inconvenientesNº Tipo de acuerdo Ventaja Desventaja

1 Joint Venture Compañía nueva y prolija.Control accionario

Necesidad de un nuevo management

2 Venture Capital Compañía en marcha con mercado ganado y Control accionario

Distracción de management y recursos

3 Asociación Flexible Independencia y agilidad para abandonar el negocio Bajo control y poder de decisión

4 Franchising Expansión con inversión mínima Control riguroso del uso de marca

5 Licencias y royalties Expansión con bajo compromiso y buen retorno Difícil proceso de control de pagos

6 Pool Posibilidad de obtener costos bajísimos “Muchas manos en un plato...”

7 Holding de distribución Mejora sustancial de los costos de distribución

Pérdida del contacto directo con el cliente

8 Coalición de marcas Atención de mercados con gustos similares antes inexplotados

Saturación y cansancio en el consumidor

9 Clusters Costos compartidos de explotación de la licencia “Muchas manos en el plato…"

10 Coalición de tecnologías Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo Pérdida del “secreto” tecnológico

11 Alquiler de I+D y activos Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo

Pobre control del negocio en caso de ser “exitoso”

12 Ensamble Baja inversión hard Excesivo cuidado de la sincronización de procesos

13 Countertrade Baja circulación de moneda Esfuerzo extra para la venta de nuevos productos 48

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Quién necesito

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Quién necesitoProyecto común ilusionante y claro

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https://www.youtube.com/watch?v=ErpNpR3XYUw




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¿Cómo implanto la sinergia?

Due dilligenceAuditoría de quién aporta qué

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Proyecto comúnCalendario, fases y objetivos SMART

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Matrimonio Política comercial yProtocolo organizativo

Fin fase acordada

Quién trabaja Quién entra y sale Quién dirige

Condiciones y alcancedel acuerdo

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Valoración del acuerdoStart with or earn out

55….. y salimos al mercado

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Fases del pactoPactos de salida

Cláusulas Pactos de salida: Tag alongDrag along, Derecho voto, ….

Estos son los requisitos y los resultados….

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https://www.youtube.com/watch?v=BqCrbWFBulM




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Ejemplos

Ejemplos:

ACC10: Sección ClustersANCECOCo-society www.hogarius.comSinergius (synergy network team)

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Ejemplos

ACC10: Sección Clusters

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Ejemplos

ANCECO

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Ejemplos

Co-society

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Ejemplos

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Ejemplos

Plataforma tecnológica que hace el matching de sinergias entre empresas gratuitamente

Y para empresas que lo precisen: Una red de Consultores europea que ayuda a detectar, maximizar e implantar sinergias

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Business synergies platformSinergi

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Ejemplos

Business synergies platform

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Sinergi

Sinergias logísticas Sinergias de ventas

Sinergias financieras Sinergias de costes

Sinergias legales Sinergias de compras

Por sectores

Por Departamentos

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Ejemplos

Business synergies platform

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Plataforma de business Social media gratuita

Plataforma de mentoring0 - 5.000 € en mentoring value

No efectivo

Después de la fase del mentoring. Ronda financiación > 50,000 €

3 años: Vender o quedarse1

10

100

Proyecto

Proyectos

Proyectos

Sinergi

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Conclusiones

Conclusiones

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• Renovarse o morir• Planifica reuniones contigo mismo• Mantén tus valores• Ser curioso• Rodéate de gente mejor que tu• Se perseverante

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Conclusiones

Y solo …..o con ayuda

externa

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Encuentra la mejor sinergia para multiplicar tu ventaja competitiva

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Debate y preguntas

Barcelona 26-06-14

Ton GuardietSenior synergies consultant

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