ricardo carmona en jornadas ecommerce universidad rey juan carlos

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LEAN ECOMMERCE:EL CASO DIRECTODELOLIVAR.COM

@CARMONEGORICARDO CARMONA

ABRIL DE 2015

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Agenda (20 min.)

1. ¿Quién soy para decir esto?

2. ¿Por qué DirectodelOlivar.com?

3. ¿Algunos errores (y aciertos:)?

4. ¿Qué he aprendido?

5. ¿E-commerce sostenible?

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5 >>> AGENDA

En los paréntesis crece la innovación“

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May12May14

May11

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tiempo vs dinero

El camino “Startup”...

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tiempo vs dinero

El camino “Startup”...

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No busques el éxito, busca la felicidad“

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Filosofía “Lean Startup”1. Conseguir usuarios y clientes (marketing)2. Probar y validar el modelo de negocio3. Ganar dinero (tecnología, inversores...)

13 >>> AGENDA

Lean no significa ni barato ni fácil...

Lean es ágil“

14 >>> AGENDA

La tecnología te puede arruinar...“

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Tecnologías “Lean Ecommerce”...

+potencia -ágil +€ -potencia +ágil -€

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¡MEA CULPA!

19 >>> AGENDA

DEMANDAONLINE

ADQUISICIÓNDE CLIENTES

MODELO DENEGOCIO

20 >>> AGENDA

El 90% de las compras empiezancon una búsqueda en Internet...

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Un nicho de mercado ideales aquel que tiene el

tamaño suficiente para

ser rentable

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¿OBJETIVOS? → ¿PEDIDOS? → ¿VISITAS?

Ventas = Visitas x Conversión x Ticket medio

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COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes

Ticket medio = 70€Margen bruto = 30% (21€)

Tasa de conversión (CR) = 1%

OBJETIVO = ¿€/mes? ¿pedidos/mes? ¿visitas/mes?

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COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes

Ticket medio = 70€Margen bruto = 30% (21€)

Tasa de conversión (CR) = 1%

OBJETIVO = 35.000€/mes 500 pedidos/mes 50.000 visitas/mes ¿€?

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Suponiendo un CPC = 0,20€ ...

¿Cuánto me cuesta el tráfico?

¿Qué CPA estoy asumiendo?

¿Qué CPA me puedo permitir?

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Suponiendo un CPC = 0,20€ ...

¿Cuánto me cuesta el tráfico?50.000x0,20 = 10.000€/mes

¿Qué CPA estoy asumiendo?0,20/0,01 = 20€/cliente nuevo

¿Qué CPA me puedo permitir?70€x0,30 = 21€/cliente nuevo

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30 >>> AGENDA

31 >>> AGENDA

SEMBRAR ES OBLIGATORIO

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¡MUCHAS GRACIAS!

“La tecnología punta es el sentido común”

@CARMONEGORICARDO CARMONA

ABRIL DE 2015