presentatie: ambassadors of telecom

Van producten naar diensten in de Telecombranche

• Managed • Online• Pay per use• VOIP/Data• UC

Marktontwikkeling

Vraag van klanten verandert

Har

dwar

e

Softw

are

Ond

er

houd

Supp

ort

Inst

alla

tie

Scan

Design

Implement

Manage

Marktverschuiving

Hardware lokaal

Servers /Storage

DeskTop, Thin Client, Laptop,

PDA

Software lokaal

Telefonie

Netwerk

OS

Standaardapplicaties

Specifiekeapplicaties

Kritischeapplicaties

Adv

ies

Leve

ring

Inst

alla

tie

Beh

eer

Adv

ies

Leve

ring

Impl

emen

tatie

Beh

eer

Online

SaaS

Specifiekeapplicaties

Kritischeapplicaties

Adv

ies

Leve

ring

Impl

emen

tatie

Beh

eer

Standaardapplicaties

Specialist

Specialist

Specialist

Ge

ne

ralis

t

Specialist

Ge

ne

ralis

t

Specialisten leverenaan de online- en SaaS-leveranciers of grote bedrijven of hebben eigen managed klanten. Huidige generalisten leveren fors marktaandeel in.

Softwarebedrijven leveren gemanagede applicaties.

Cloud

Adv

ies

Leve

ring

Inst

alla

tie

Beh

eer

Online CPU/MEM

VOIP / UC

Applicatie integratie

Specialist

Specialist

Specialist

2015: Online2005: Onsite

Wat gaat u doen?

Managed Services

Complexe projecten

Advies & consultancy

Resellen andermans diensten

Installatie & configuratie

Waargenomen risico & afhankelijkheid

Toeg

evo

egd

e w

aard

e &

ken

nis

Best effort

Tastbaar

Resultaat

Niet tastbaar

Producten

Welke impact heeft dat op uw bedrijf?

Realistisch plan

Verkoopbare diensten Fitte sales Rendabele

operatie

B M S O

Business model

Product organisatie

Directie

Marketing

Marcom

Sales

Account mgtSales support

Operations

EngineersConsultants

Pre-salesLogistiek

Diensten organisatie

Directie

Marketing

Marcom Portfolioman.

Leadgen.

Sales

Acc MgtSpecial salesSales

support

Operations

Projects Beheer Installatie

Marketing

Sales

Operations

Businesscase voorbeelden

           Omzet groei per jaar     111% 53%  Winstgroei per jaar     125% 61%            Cumulatief

Jaar   2009 2010 2011 2009-2011Huidige omzet 300000 300000 631589,6683 963179

3 jarenbegroting new business   2009 2010 2011  Inventarisatie € 6.000 € 12.000 € 18.000  Hardware € 100.476 € 200.952 € 301.428  Implementatie € 12.350 € 24.700 € 37.050  Managed services € 16.889 € 48.068 € 79.248  

Omzet contracten (incl. lic. support)   € 16.889 € 48.068 € 79.248 € 144.205 Omzet projecten   € 18.350 € 36.700 € 55.050 € 110.100 Omzet hardware (eenmalig)   € 100.476 € 200.952 € 301.428 € 602.856 Omzet new business totaal   € 135.715 € 285.721 € 435.726 € 857.162 Bruto Marge new business   € 34.255 € 76.998 € 124.072 € 235.325

Extra saleskosten € -

€ -

€ -  Extra overhead 10% € 13.571 € 28.572 € 43.573  Afschrijving investering € 3.500 € 3.500 € 3.500  Resultaat   € 17.184 € 44.926 € 76.999  

Cumulatief resultaat 3 jaar € 139.109 Waarde creatie € 237.744

Strategische keuze

Vragen?

Johanan BosBusiness development directorJ.bos@conceptsales.nl