precio y fijación

INSTITUTO SUDAMERICANOTEMA: EL PRECIO Y COMO FIJARLOS

PROFESOR:ING.CARLOS PIÑACICLO: PRIMERO “A” MARKETING

REALIZADO POR: CRISTINA RIVERA

CATALINA CAMPOS

El Precio

Concepto:Valor monetario que el consumidor esta dispuesto a pagar

por un producto.Característic

as:*No es solo

dinero,*Ni el valor

del producto*Sino

conjunto de perspecciones a cambio

de un beneficio

* Precio en el mix

representa ingresos.

Variación:*Crecer

(Inflación)*Decrecer (Deflación)

Producto valorado en medida de:*Brinda un beneficio*Resolver

un problema

*Satisfacer una

necesidad*Cumplir un

deseo

Se puede estudiar en

dos perspectiva

s:*Cliente: Precio es referencia del valor

*Empresa: El precio

herramienta, para

convertir su volumen en

ingresos

Errores mas

comunes

Orientándose demasiado al

costo

No modificar con

frecuencia el precio, pues

no se aprovecha

los cambios de mercado

Fijar el precio independient

e de la mezcla de

marketing y no como un

elemento mas.

No tener variedad de precios para los artículos , segmentos y ocasiones de

compra

FIJACION DE PRECIOS

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOSLa empresa debe decidir donde posesionar su oferta de mercado y especificar sus objetivos para facilitar la fijación de precios

Objetivos principales

*Supervivencia*Utilidades máximas

*Participación máxima de mercado

*Captura del segmento superior de mercado

*Liderazgo en calidad

Determinación de la demanda

c/precio genera un nivel de demanda distinto

La relación precio-demanda se le representa en la curva de

demanda

Frecuentemente existe una

relación inversa(+precio

,-demanda)

La curva de demanda muestra

la probable cantidad de

compra

*Analizar estadísticamente

los precios, ventas en el

pasado y otros * Realizar

experimentos con precios

*Preguntar a los compradores(Las

unidades q comprarían a

distintos precios)*Pendiente de la reacción de los competidores.

Elasticidad e inelasticidad de la

demanda

Toda organización debe analizar los

cambios en la demanda cuando

se cambia el precio.

*Elasticidad: Gran parte de los

consumidores deja de comprar si el precio

varía.*Inelasticidad: Pocos

consumidores reaccionan al cambio

de precio

Estimación de costos

Demanda establece el

limite superior y los costos el

límite inferior para cobrar por

el producto

Tipos de costos y nivel de producción.

*Fijos: Costos no varían con la producción

*Variables: Costos que varían con los

gastos de producción.

Métodos para medir la curva de demanda

Estimación de curva de demanda

Selección de métodos de fijación de precios

Una vez que conocemos: Demanda de los clientes, Función del costos Precios de competidores debemos

escoger el precio.

Algunos métodos:*Fijación por sobreprecio.

*Sumar (sobreprecio estándar + costo de

producto)

NOTA:Sobreprecio: Suele ser mas alto en los productos de temporada.

La Empresa basa su precio según el precio

de los competidores

Las empresas normalmente

cobran el mismo precio

Las empresas mas pequeñas siguen al lider cambiando sus

precios

DETERMINACION DEL PRECIO EN BASE DE LOS INCREMENTOS DE COSTOS

Factores internos como: estructura, metas de márgenes de

ganancia

Nuevos productos por una intensa promoción, competidores

El precio es una parte esencial del contrato

FIJACION DE PRECIOS

(PREGUNTAS)

¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?

¿Qué precios están cobrando los competidores?

¿Que formas de pago deberán aceptarse?(efectivo, cheque)

ANTECEDENTES

COMO FIJAR EL PRECIO: Concepto: El énfasis esta en el volumen de ventas.

Fijación de precios sobre bases psicológicas: Económicas y los mercadologos

Fijación de precios según la calidad: Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto

Precios Extraños: Pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador

Fijación de precios según líneas: Una estrategia de fijación

Precios habituales: Mantener hasta donde sea posible de la unidad.

SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL

*Incluyen la fijación de precio psicológica*Mezcla de marketing sobre el precio*Las políticas de precio de la empresa

*Impacto del precio sobre otros competidores

CATALINA CAMPOS

MA.CRISTINA RIVERA

REALIZADO POR:

LO QUEREMOS PROFE GRACIAS POR SU ATENCIÓN.

FELICES VACASIONES BYE BYE