plan de marketing empresa texflo ^^

TEXFLÓEquipo PIM PAM FUM

IDEA DE NEGOCIO

• ROPA REVESTIDA DE TEFLÓN.

• NECESIDADES:

- NO SE MANCHA.

- NO SE ENCOJE.

- NO SE ROMPE.

LOCALIZACIÓN

MERCADO DE REFERENCIA/RELEVANTE

¿QUÉ NECESIDADES CUBRIMOS?

Comodidad

Tranquilidad

Duración

Ahorro

PINTORES MECÁNICOS COCINEROS GANADEROS

MONOS X X X

BATAS X

SERVILLETAS X

MANTELES X

CHUBASQUEROS X

ESTADO DE LA DEMANDA

LATENTE: existencia de consumidores potenciales de nuestro producto que todavía no está en el mercado.

Demanda nacional actual alta, en el sector textil, de ropa laboral.

ENTORNO COMPETITIVO• No hay competencia directa.

• Costes de almacenamientos bajos

• Innovación

• “Know how” fuerte una vez dentro

• Ventas al por mayor

• Competidor más cercano: Goro-tex y su propia competencia

• Proveedores de china

• Compra y venta de producto acabado

COMPETENCIA INDIRECTA EMPRESA CATEGORÍA LOCALIDAD

GORE-TEX FABRICACIÓN DE ROPA DEPORTIVA

LEGANÉS(MADRID)

WORKING

FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN AL POR MAYOR Y POR MENOR DE ROPA

LABORAL

DOLORES DE PACHECO (MURCIA)

VIANAFABRICACIÓN Y

DISTRIBUCIÓN DE ROPA LABORAL

LA CARTUJA BAJA

(ZARAGOZA)

COMPETENCIA POR PRODUCTOS

EMPRESA CATEGORÍA LOCALIDAD

PROLABORAL VENTA DE ROPA DE TRABAJO

JUMILLA(MURCIA)

WATERFIRE CONFECCIÓN VESTUARIO EMPRESAS

BARBERA DEL VALLÉS

(BARCELONA)

CASA DE LAS BATAS

CONFECCIÓN ROPA DE TRABAJO

BADALONA(BARCELONA)

GERESCO CONFECCIÓN ROPA DE TRABAJO

SAN SEBASTIAN DE LOS REYES

(MADRID)

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

¿CÓMO LLEGAMOS AL CLIENTE?

Fábricas y Cooperativas

Comerciales

Tiendas especializadas en ropa de trabajo.

Autónomos.

PROVEEDORES

¿QUÉ VALORAMOS EN UN PROVEEDOR?

Especialización de producto e imagen de marca.

Flexibilidad en los plazos y cantidades de entrega.

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

¿A QUIÉN NOS DIRIGIMOS?

¿QUÉ LUGAR OCUPAMOS?

MECÁNICOS, COCINEROS, PINTORES,PROFESORES,

GANADEROS

¿ POR QUÉ ESTOS SEGMENTOS?

– Necesitan productos específicos.

– Buscan ropa cómoda y practica.

¿ QUE OFRECEMOS DE ESPECIAL ?

– La limpieza de los trabajadores.

– El ahorro que nuestro producto supone a la larga.

POSICIONAMIENTO

Precio asequible, competitivo.

Calidad, producto innovador.

BENCHMARKING FUNCIONAL

• Orientado a los competidores indirectos.

• Acercarnos a las pequeñas y grandes empresas.

• Aprender de las pequeñas empresas de teflón.

ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

DEBILIDADES

-Pocas ayudas para la financiación

-Desconocimiento del producto en España

-Poca información sobre la actividad

OPORTUNIDADES

-Producto innovador

-Mayor preocupación por la higiene y ahorro

-No existe gran competencia directa

-Nueva legislación laboral

FORTALEZAS

- Técnicas innovadoras únicas en España

- Alta calidad de producto

-Gran adaptabilidad a las necesidades del cliente

- Alto nivel de organización

-Conocimientos de organización

AMENAZAS

- Situación económica general

- Subida de impuestos

- Innovación

- Competencia indirecta

DAFO

MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS

Misión: ofrecer producto de calidad y duración

Visión: Compromiso con el cliente

Objetivos GeneralesGenerales

Disponer de mas actividadesDisponer de mas actividades

ConcretoConcretos s

Aumentar beneficioAumentar beneficio

MarketingMarketing

Captación clientesCaptación clientes

ESTRATEGIAS- Estrategia en cartera

- Estrategia genérica: Diferenciación

- Estrategia respecto al entorno: destacarnos frente a los competidores

- Estrategia respecto a los competidores: “ataque de guerrillas”

ESTRATEGIAS

- Estrategia de diversificación/ integración

- Estrategia de mantenimiento y des-inversión

4 P’s

- PRECIO

SKUREGH

7

-COMUNICACIÓN

Publicidad PromociónPublicidad Promoción

Relaciones publicas VentasRelaciones publicas Ventas

Marketing directoMarketing directo

4 P’s

- DISTRIBUCIÓN

- PRODUCTO

CONCLUSIÓN