perfiles para negociar y comunicar_marcon deli
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Perfiles para la negociacin y la comunicacin
Innovando con el Modelo Insights Discovery en Departamentos de Compras
Elisardo Lpez - Socio
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?
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Section 1.3
Si uno no entiende a otra persona tiende a
considerar que est loca.
Carl Gustav Jung
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Objetivos del modelo Insights
Conocerse
uno mismo
Conocer
a los dems
1 2
3
Adaptarse y Conectar
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Qu ves?
-
Qu ves?
-
Percepcin
El mundo no slo existe en smismo, sino que tambin tal y
como yo lo percibo
C. G. Jung
Psychological Types
Cada juicio que hace alguien, est condicionado por su tipo de personalidad y todo punto de
vista es relativo por necesidad.
C. G. JungMemories, Dreams, and Reflections
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La base del modelo
Carl Gustav Jung1875-1961
Jolande Jacobi1890-1973
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Preferencias Insights
Escribe tu nombre con la mano habitual
Escribe tu nombre con la mano contraria
Cmo te sientes?
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Puedo pasar muchas horas solo/a y sentirme fenomenal
No soy de los que comparte con facilidad sus ideas
Necesito bastante tiempo para pensar y analizar antes de tomar decisiones, minimizo al mximo los riesgos
Prefiero cenar en casa con amigos
Prefiero trabajar de manera individual
Tiendo a deprimirme cuando paso mucho tiempo solo/a
Tiendo a contar rpidamente lo que me pasa por la cabeza
Tomo decisiones sin tener siempre toda la informacin, la peor decisin es la que no se toma
Prefiero salir a lugares con ambiente
Prefiero trabajar con el equipo
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Actitudes: Introversin y Extroversin
La forma en que expresamos/ de dnde procede nuestra energa
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Actitudes: Introversin y Extroversin
INTROVERSIN
Callado
Observador
Centrado en su interior
Profundidad
Individual
Reservado
Reflexin
EXTROVERSIN
Hablador
Participativo
Volcado al exterior
Amplitud
Grupal
Directo
Accin
En grupos Intro / Extro, preparar 2 o 3 preguntas que siempre habis
querido hacer a los del otro grupo. Tenis 5 minutos para prepararlas.
Despus hacer las preguntas al otro grupo.
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Ejercicio
Hay dos plazas para un congreso muy interesante sobre compras en un lugar extico y privilegiado:
Hawai.
AERCE invita a dos personas de vuestra empresa, con todos los gastos pagados.
Qu criterio seguirais para elegir a los dos candidatos?
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Pensamiento
Escuchadme con atencin! Vamos a subir en orden alfabtico
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Sentimiento
Tranquila S que parece un insecto gigante y peligroso, pero puede ser un insecto gigante y peligroso que necesite ayuda
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Pensamiento y Sentimiento
Formal, Impersonal,
Analtico, Desapegado,
Objetivo, Determinado,
Competitivo, Correcto, Tarea,
Sistema
Informal, Personal,
Considerado, , Comprometido,
Subjetivo, Cuidadoso,
Complaciente, Armonioso,
Relaciones, Valores
Preferencia
Sentimiento
(centrado en relaciones)
Preferencia
Pensamiento
(centrado en tareas)
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La Rueda de Insights
AZUL
mar
ROJO
fuego
VERDE
tierra
AMARILLO
solar
PENSAMIENTO (T)
INT
RO
VE
RS
IN
EX
TR
OV
ER
SI
N
SENTIMIENTO (F)
20
20
20
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Los Colores de Insights
Positivo, Audaz,
Firme y Enrgico
Alegre, Inspirador
Animado, Optimista
Callado, Tranquilo,
Sereno, Conciliador
Imparcial, Objetivo,
AnalticoAzul Mar
Verde Tierra
Amarillo Sol
Rojo Fuego
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Las cuatro Energas Cromticas de Insights
Tenemos las cuatro
Energas Cromticas dentro
de nosotros
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Las cuatro Energas Cromticas
Preciso
Formal
Objetivo
Analtico
Prudente
Metdico
Audaz
Directo
Resuelto
Decidido
DeterminadoCompetitivo
Comprensivo
Conciliador
Constante
Tolerante
Paciente
Sensible
Comunicativo
Espontneo
Entusiasta
Expresivo
Sociable
Efusivo
Rgido
Indeciso
Suspicaz
Fro
Reservado
Agresivo
Controlador
Dominante
AutoritarioIntolerante
Dcil
Soso
Pesado
Sumiso
Obstinado
Excitable
Frentico
Indiscreto
Extravagante
Precipitado
en un buen da en un mal da
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Energa Azul Mar
Preciso y cauto. Le gusta preguntar y la formalidad El proceso es ms importante que el contenido Estabilidad y orden Anlisis, informacin y control
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Energa Verde Tierra
Cuidadoso y da nimo
Paciente y relajado
Centrado en las personas y el equipo
Decisiones por consenso
Leal y de principios
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Energa Amarillo Sol
Sociable y expresivo
Entusiasta e inspirador
Se apunta al cambio
Creativo e innovador
Asume riesgos
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Energa Rojo Fuego
Exigente y con carcter Decidido y competitivo Orientado a la accin y
productividad Se centra en el objetivo:
Lo que cuenta es el resultado! Pone rpidamente las cosas en
prctica
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Necesidades de los Colores
Datos Estadsticas Precisin Material de soporte
Informacin para tomar decisiones
Alternativas Centrarse en el tema
Estabilidad Valores Tranquilidad Seguridad
Imgenes Interrelacin social Colorido Protagonismo
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Qu frase elegiras?
1. Analizamos con rigor nuestros xitos pasados y buscamos la
forma de reproducir un enfoque, que sabemos que funciona
2. Escuchamos a nuestros proveedores y procuramos apoyarlos
o compensarlos, para conseguir un beneficio mutuo
3. Innovamos y buscamos la forma de desarrollar la creatividad
para generar nuevas fuentes de ahorro.
4. Trabajamos ms duro y ms rpido, buscando xitos inmediatos que generen incrementos inmediatos de ahorro
Cuando perseguimos disminuir costes en la gestin del
departamento de compras:
-
Qu frase elegiras?
1. Analizamos con rigor nuestros xitos pasados y buscamos la
forma de reproducir un enfoque, que sabemos que funciona
2. Escuchamos a nuestros proveedores y procuramos apoyarlos
o compensarlos, para conseguir un beneficio mutuo
3. Innovamos y buscamos la forma de desarrollar la creatividad
para generar nuevas fuentes de ahorro
4. Trabajamos ms duro y ms rpido, buscando xitos inmediatos que generen incrementos inmediatos de ahorro
Cuando perseguimos disminuir costes en la gestin del
departamento de compras:
-
1 El que mejor me describe
2
3
4 El que peor me describe
Cules son tus colores?
Cada uno ordena sus bloques de colores, tal como se ve en este momento en funcin de lo que ya sabemos sobre caractersticas de cada color
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Colores ms frecuentes entre vuestros proveedores
Comportamientos tpicos de un proveedor con color dominante:
Azul
Verde
Amarillo
Rojo
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Los colores con los que os relacionis
Formar 5 grupos, tratando de mezclar colores
Cada grupo analiza el color dominante de uno de estos perfiles: Grupo 1: Departamentos de Compras
Grupo 2: Departamentos Financieros
Grupo 3: Directores Generales / CEOs
Grupo 4: Departamentos de Recursos Humanos
Grupo 5: Departamentos Comerciales
Analizamos los resultados en la rueda
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Compras
Finanzas
DG / CEO
RRHH
Comercial
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El Perfil Insights Discovery
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Dinmica de los Colores Insights
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Grfico I - La Persona Consciente
Yo en mi rol laboral - el que pensamos que somos cuando estamos trabajando
La Persona era una mscara que llevaban los actores en la Antigua Grecia
para expresar la personalidad del papel
que estaban interpretando
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Grfico II - La Persona Menos Consciente
Cmo nos comportamos, cuando no tratamos de controlar la forma de aparecer ante los dems
Nuestro yo ms instintivo
El yo menos Consciente -el yo cuando me olvido de mi papel laboral
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El Grfico central - Flujo de Preferencias
Adaptacin al rol laboral
Determina qu colores incrementas o reduces, para adaptarte a cmo crees que debes comportarte en el trabajo.
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Las Rueda de los 72 tipos
Ninguna posicin es mejor
que otra
Cada posicin implica
unas caractersticas
diferentes
Cada una de las
posiciones tiene la
capacidad de adaptarse y
de conectar con las
dems
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Resumen de Tipos
3 3 3
Focalizado Clsico Adaptativo
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La Rueda de este equipo
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La Rueda de los equipos
Equipo A Equipo B
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Lenguaje no verbal
Estoy estresado Slo necesito estar solo un rato
Parece un poco triste Creo que necesita un poco de conversacin
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Lenguaje no verbal
Interrogativo
Reservado
Objetivo
Determinado
Afirmativo
Intolerante
Relajado
Pertinaz
Calmado
Expresivo
Optimista
Frentico
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Pistas del Entorno de Trabajo
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PROVEEDOR
Tu estrategia de comunicacin
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La Regla de Oro
Trata a los dems como
t quieres ellos quieren
ser tratados
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Agenda tipo de un seminario completo
Preferencias:
La base del modelo
Los Colores
Insights
La Percepcin
El Perfil Personal,
Grficos y Rueda
Insights Discovery
Reconocer los Tipos
Adaptarse y Conectar
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Hay muchos veleros en el mar,
y todos parecen iguales!
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Ahora podemos empezar a descubrirsus verdaderos colores."
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MUCHAS GRACIAS
Para ms informacin puede contactar con:
Elisardo Lpez
elisardolopez@marcomdeli.com
Tel.: +34 609 386 839
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