ofertas ganadoras por raúl del pozo

“las ofertas solo las gana el primero”

jueves 25 de abril de 13

Sin ventas NO hay NEGOCIOy sin ofertas ganadoras NO hay ventas

02

John  Henry  Pa,erson  [NCR]

jueves 25 de abril de 13

de que vamos a hablar

herramienta  análisis

estrategia

estructuracontenidoinnovación

costespricing  modeldescuentos

ciclo negocio storyboard estructura pricing

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ciclo  de  negocioqué  es  una  propuestaTipos  de  propuesta  

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ciclo de negocio

propuestas centradas en elCLIENTE

• Misión• Plan estratégico [ 3 - 5 años]• Plan negocio [ 1 año]• Plan marketing• Plan de ventas• Plan de propuestas

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//topdown-­‐approach.com

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qué es una propuesta

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... para un cliente ?

problema

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qué es una propuesta

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para los proveedores ?

una gran oportunidad

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. tipos de propuesta

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cada empresa debe catalogar sus propuestas

colaboración

compleja

simple

10,00020,00030,000

40,00050,000

$

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Storyboard como herramienta análisis

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2

3 5

6

1DESCRIBE  LAS  NECESIDADESDE  TU  CLIENTE

DESCRIBE  QUEBUSCA  TU  CLIENTE

SOLUCIÓN  PROPUESTA

RESULTADOS  PARA  EL  CLIENTE

EQUIPORECURSOS

GARANTÍASCASOS  DE  ÉXITO

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y ahora que ....

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01 oportunidad

03 equipo

02 solución

04 garantías

05 mejoras

06 tecnología

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estructura de una propuesta

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presentaciónentendimiento situaciónpropuestametodologíarecursoscalendariooferta económicacontactoanexos

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“La  presentación  de  una  empresa  debe  ser  :CONCISA  ,  PROFESIONAL  ,  LIMPIA  y  ALINEADA  CON  LA  DEMANDA  DEL  CLIENTE

presentación

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PEPE SL es una compañía global de consultoría de gestión, servicios tecnológicos y outsourcing de procesos de negocio. Combinando su experiencia, sus capacidades en todos los sectores y áreas de negocio y su investigación con las compañías de más éxito del mundo. PEPE SL colabora con sus clientes para ayudarles a convertir sus organizaciones en negocios y administraciones públicas de alto rendimiento. 

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entendimiento de la situación

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“redactar de forma SENCILLA y CONCISA el contexto en el que se origina la oportunidad problema y solución requerida”

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(C9H8O4)

propuesta

13jueves 25 de abril de 13

propuesta

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fármaco de los salicilatos, usado frecuentemente como antiinflamatorio, analgésico , antipirético y

antiagregante plaquetario (indicado para personas con riesgo de formación de trombos

sanguíneos),principalmente individuos que ya han tenido un infarto agudo de miocardio

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propuesta

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TU NECESITAS “A” Y YO TE LO DOY A CAMBIO DE “B”

“PROBLEMA RESUELTO Y OPORTUNIDAD CERRADA”

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metodología

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“ método de trabajo **DESCRIPCIÓN SENCILLA** ”

“si no eres capaz de explicar como lo haces , es que no sabes hacerlo”

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recursos

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EQUIPO PRODUCTO

Juan

Sara Hardware & Software

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calendario

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“ cuando puedes empezar y cuando

acabas”

“sin fechas no hay compromiso”

“es mas importante un compromiso de

tiempos interno que el firmado con el cliente”

“ el 90% de desviaciones en entrega son causados por ineficiencias

y falta de comunicación interna”

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oferta económica

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PRECIOCONDICIONES DESCUENTOS

$ %

IVA  &  otros  impuestosForma  de  pagoGarandaValidez  oferta

Importe  cerrado  €%  sobre  contratado%  dto.  fidelizaciónOtros

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check list

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+ ¿Te conoce el cliente?+ ¿Conoces el cliente ?+ ¿Nos ha solicitado la oferta o se la hemos endosado?+ ¿usas jerga ineficiente “fluff”?+ ¿has hecho una revisión gramatical?+ ¿hemos demostrado capacidades para ejecutar con éxito?+ ¿enviamos la propuesta en tiempo?+¿el destinatario es el interlocutor adecuado?

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Pricing

21

Como calcular tu precio de venta

Selecciona tu modelo de precio

Descuentos

NEW

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Pricing

22

¿como  calculo  mis  precios?

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Pricing

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¿Cuanto  vale  lo  que  yo  hago  ?

VS.

¿Cuanto  pagaría  mi  cliente  por  ello  ?

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Pricing

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¿Cuanto  lempo  lene  un  CEO  para  Desarrollo  de  Negocio  ?

-­‐   1  AÑO52  SEMANAS

-­‐  2  ENFERMEDAD-­‐  5  VACACIONES-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐45  SEMANAS

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Pricing

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¿Cuantas  horas  me  quedan  para  desarrollo  de  Negocio  ?

                           45  SEMANASx  40  h

Total  horas  1800  h

40%  horas  no  imputables

TOTAL  HORAS  FACTURABLES  1080  h  (60%)

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Pricing

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¿cual  es  mi  modelo  de  pricing  ?

Horas  

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Pricing

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¿cual  es  mi  modelo  de  pricing  ?

Proyecto  

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Pricing

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 ya  sé  cuanto  vale  mi  producto  &  servicio                

   ya  sé  cual  es  mi  modelo  de  pricing

+  ahora  toca  vender  y  ver    que  piensan  mis  clientes

 jueves 25 de abril de 13

muchas gracias

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www.cink-emprende.com

rauldelpozo@rauldelpozo.es

@rauldelpozo

+34615441002

Estamos en tantos sitios como te quieras imaginar

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a por las Olimpiadas!! WWW.2020FOR2020MADRIDSTARTUP.COM

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