ofertas ganadoras por raúl del pozo
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Taller para emprendedores #2020for2020 como hacer ofertas ganadoras.TRANSCRIPT
“las ofertas solo las gana el primero”
jueves 25 de abril de 13
Sin ventas NO hay NEGOCIOy sin ofertas ganadoras NO hay ventas
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John Henry Pa,erson [NCR]
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de que vamos a hablar
herramienta análisis
estrategia
estructuracontenidoinnovación
costespricing modeldescuentos
ciclo negocio storyboard estructura pricing
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ciclo de negocioqué es una propuestaTipos de propuesta
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ciclo de negocio
propuestas centradas en elCLIENTE
• Misión• Plan estratégico [ 3 - 5 años]• Plan negocio [ 1 año]• Plan marketing• Plan de ventas• Plan de propuestas
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//topdown-‐approach.com
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qué es una propuesta
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... para un cliente ?
problema
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qué es una propuesta
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para los proveedores ?
una gran oportunidad
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. tipos de propuesta
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cada empresa debe catalogar sus propuestas
colaboración
compleja
simple
10,00020,00030,000
40,00050,000
$
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Storyboard como herramienta análisis
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2
3 5
6
1DESCRIBE LAS NECESIDADESDE TU CLIENTE
DESCRIBE QUEBUSCA TU CLIENTE
SOLUCIÓN PROPUESTA
RESULTADOS PARA EL CLIENTE
EQUIPORECURSOS
GARANTÍASCASOS DE ÉXITO
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y ahora que ....
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01 oportunidad
03 equipo
02 solución
04 garantías
05 mejoras
06 tecnología
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estructura de una propuesta
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presentaciónentendimiento situaciónpropuestametodologíarecursoscalendariooferta económicacontactoanexos
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“La presentación de una empresa debe ser :CONCISA , PROFESIONAL , LIMPIA y ALINEADA CON LA DEMANDA DEL CLIENTE
presentación
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PEPE SL es una compañía global de consultoría de gestión, servicios tecnológicos y outsourcing de procesos de negocio. Combinando su experiencia, sus capacidades en todos los sectores y áreas de negocio y su investigación con las compañías de más éxito del mundo. PEPE SL colabora con sus clientes para ayudarles a convertir sus organizaciones en negocios y administraciones públicas de alto rendimiento.
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entendimiento de la situación
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“redactar de forma SENCILLA y CONCISA el contexto en el que se origina la oportunidad problema y solución requerida”
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(C9H8O4)
propuesta
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propuesta
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fármaco de los salicilatos, usado frecuentemente como antiinflamatorio, analgésico , antipirético y
antiagregante plaquetario (indicado para personas con riesgo de formación de trombos
sanguíneos),principalmente individuos que ya han tenido un infarto agudo de miocardio
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propuesta
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TU NECESITAS “A” Y YO TE LO DOY A CAMBIO DE “B”
“PROBLEMA RESUELTO Y OPORTUNIDAD CERRADA”
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metodología
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“ método de trabajo **DESCRIPCIÓN SENCILLA** ”
“si no eres capaz de explicar como lo haces , es que no sabes hacerlo”
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recursos
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EQUIPO PRODUCTO
Juan
Sara Hardware & Software
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calendario
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“ cuando puedes empezar y cuando
acabas”
“sin fechas no hay compromiso”
“es mas importante un compromiso de
tiempos interno que el firmado con el cliente”
“ el 90% de desviaciones en entrega son causados por ineficiencias
y falta de comunicación interna”
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oferta económica
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PRECIOCONDICIONES DESCUENTOS
$ %
IVA & otros impuestosForma de pagoGarandaValidez oferta
Importe cerrado €% sobre contratado% dto. fidelizaciónOtros
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check list
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+ ¿Te conoce el cliente?+ ¿Conoces el cliente ?+ ¿Nos ha solicitado la oferta o se la hemos endosado?+ ¿usas jerga ineficiente “fluff”?+ ¿has hecho una revisión gramatical?+ ¿hemos demostrado capacidades para ejecutar con éxito?+ ¿enviamos la propuesta en tiempo?+¿el destinatario es el interlocutor adecuado?
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Pricing
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Como calcular tu precio de venta
Selecciona tu modelo de precio
Descuentos
NEW
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Pricing
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¿como calculo mis precios?
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Pricing
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¿Cuanto vale lo que yo hago ?
VS.
¿Cuanto pagaría mi cliente por ello ?
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Pricing
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¿Cuanto lempo lene un CEO para Desarrollo de Negocio ?
-‐ 1 AÑO52 SEMANAS
-‐ 2 ENFERMEDAD-‐ 5 VACACIONES-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐45 SEMANAS
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Pricing
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¿Cuantas horas me quedan para desarrollo de Negocio ?
45 SEMANASx 40 h
Total horas 1800 h
40% horas no imputables
TOTAL HORAS FACTURABLES 1080 h (60%)
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Pricing
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¿cual es mi modelo de pricing ?
Horas
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Pricing
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¿cual es mi modelo de pricing ?
Proyecto
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Pricing
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ya sé cuanto vale mi producto & servicio
ya sé cual es mi modelo de pricing
+ ahora toca vender y ver que piensan mis clientes
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muchas gracias
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www.cink-emprende.com
@rauldelpozo
+34615441002
Estamos en tantos sitios como te quieras imaginar
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a por las Olimpiadas!! WWW.2020FOR2020MADRIDSTARTUP.COM
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