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Grupo No. 1 Cap 10

presentación de

DISEÑO DE ESTIMULO Y RESPUESTA

El diseño de estímulo y respuesta (E-R)

Es el modelo más utilizado de la comunicación persuasiva por su sencillez y su gran variedad de aplicaciones en todo tipo de campaña persuasiva.En cuanto al público que se dirige, este modelos es recomendable para audiencias masivas populares, y todo tipo de público heterogéneo, pues resulta muy atractivo por su énfasis en los estímulos que presenta, ante los cuales responde la mayoría de la gente.

El principio de asociación y el aprendizaje

Modelo de El diseño de estímulo y respuesta (E-R)

1

principales del condicionamiento clásico:

Cuando se da una respuesta ante un estímulo Ejemplo El experimento clásico de Pavlov: Presentar comida al perro y al mismo tiempo sonar una campana, ocasionaban la salivación del perro; se le condicionó al perro que a escuchar la campana, recibiría alimento; después, cada que escuchaba esa campana, salivaba como para comer

Mod

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(E-R

) ¿Se te hace Familiar?

1.2EL PROCESO PERSUASIVO DE ESTÍMULO Y RESPUESTA

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

Ejemplo Presentar bebes en un anuncio de suavizante de telas y

usar palabras como ternura, suavidad, caricias, simpatía, frescura; en lugar de bebés,

serán cachorros en otra ocasión

El proceso persuasivo de estímulo

y respuesta

Suavidad y ternura

1.3 El cambiar asociaciones aprendidas

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

implica asociar un estímulo que

evoque una respuesta negativa por otro que evoque una respuesta positiva. En la practica habitual se debe asociar el objeto de cambio con algún otro estimulo positivo o negativo, según el caso.

El cambiar asociaciones aprendidas

1.4

Una fuente de credibilidad asociada con un mensaje aumenta la posibilidad de aceptación de ese mensaje.

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

Ejemplo Hugo Sánchez como dentista, Ronaldinho recomienda tenis, Diane Pérez ofrece antiácidos… Una fuente de

credibilidad asociada con un mensaje aumenta la posibilidad de aceptación de ese mensaje

El diseño ER puede funcionar sin la presencia de factores motivacionales o de recompensa. Para condicionar una respuesta, solo es necesario que el receptor aprenda el estímulo que la ha producido, y para cambiar sus respuestas, los humanos podemos cambiar nuestras asociaciones

Modelo de El diseño de estímulo y respuesta (E-R)

1.5

2 EL PROCESO PERSUASIVO DE ESTÍMULO Y RESPUESTA

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

Los anunciantes usan el ER para dar significados favorables a nuevos productos,

asociándolos a productos anteriores.

Al reconocer la diferencia entre producto nuevo y viejo, y las ventajas de estos, se le llama entrenamiento de discriminación, al otorgar nuevas características a un marco conceptual básico

del consumidor, como referencia a nuestro producto

El proceso persuasivo de estímulo y respuesta

2.1 REPETICIÓN

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

» Es la segunda técnica vinculada al ER. Repetir un estímulo varias veces, logra su cometido.

» El uso excesivo de las repetición se llama "saciedad semántica connotativa", una `palabra evaluativa se despolariza o neutraliza en su significado connotativo: blancos mas blancos, blancos más blancos, blancos más blancos, etc... (Repetir una palabra muchas veces hace que pierda el significado).

Repetición

2.2 CONTIGÜIDAD

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

• El orden en que las palabras e imágenes utilizadas en la campaña de ER debe seleccionarse cuidadosamente, ya que en principio, deben ser pocas y sencillas, y este cuidado se funda en el principio de la continuidad, ya que para asociarlos deben estar cercanos en espacio y tiempo.

2.3 CAUTIVERIO

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

Tener en cautiverio al público es una forma muy efectiva de que el público reciba el mensaje, ya que al no haber escape físico ni psicológico, la única opción es atender al mensaje.Ejemplos la publicidad de grupos musicales, impresores, servicio de banquetes en una recepción social; en el cine, anuncios de COCA COLA, HOLANDA, y LA DULCERÍA; el circo y sus juguetes mágicos; souvernirs de estadios, zoológicos o museos

PRINCIPALES APLICACIONES DEL E-R

Modelo de el diseño de estímulo y respuesta (E-R)

• El diseño E-R se utiliza para dar a conocer nuevos productos ya que con sus estímulos atrae la atención y provoca asociaciones que posteriormente serán completadas con la información y los datos que son parte del diseño cognoscitivo.

• http://www.youtube.com/watch?v=YdrSl_AHJHA

Poder discriminador de la publicidad

• Ejemplo: Sin importar el número de centros comerciales que hay, los capitalinos relacionamos la palabra Mall únicamente con el Mall Multiplaza.

• Programas de imagen organizacional: es una forma de influir al público para identificar a la empresa con ciertas cualidades que la distinguen de otras.

• Representaciones simbólicas:

Las representaciones simbólicas sirven como estimulo para lograr una identificación utilizando elementos verbales y no verbales. Pueden ser de varios tipos y situarse en tres grados:De mayor a menor capacidadCon relación a la implicación o Emoción que causen a la audiencia

video de apoyo estimulo-respuesta:http://www.youtube.com/watch?v=u1MZGH5K5jM

¿Cuál es el mensaje

Gracias