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Post on 07-Aug-2015
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Planificación EstratégicaComo ganar mercados
Autores: Rayluz Martínez Jesús Yanes
MATRIZ DOFA Y PEEA
Prof. Luis gómez
MATRIZ DOFA
EMPRESA SELECCIONADA Aspectos favorables Aspectos desfavorables
Análisis
interno
Análisis
externo
FORTALEZAS
DEBILIDADES
AMENAZASOPORTUNIDADES
MATRIZ DOFA
EMPRESA SELECCIONADA Aspectos favorables Aspectos desfavorables
Análisis
interno
Análisis
externo
*Competencia débil**Mercado mal atendido*
*Necesidad del producto a nivel nacional*
*Tendencias favorables en el mercado*
* Falta de cultura agrícola en los clientes*
*Aumento de precio de insumos*
*No adjudicación de las divisas por parte del Gobierno
Nacional* *Escasez de fertilizantes*
*Venta regulada de fertilizantes*
* Buen ambiente laboral * Proactividad en los trabajadores* Conocimiento del
mercado **Buena calidad del producto final*
Buenas instalaciones de los invernaderos* Buenas condiciones de
los galpones* Nueva Tecnología adquirida* Procesos técnicos de
calidad* Buen manejo de la energía y del agua*
Características especiales del producto que se oferta
*Obstáculos en la adquisición de divisas* condicion del
cultivo por falta de fertilizantes * Red de distribución fija a
nivel nacional*
MATRIZ PEEA
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF)
Tasa de retorno de la inversión +6Liquidez +4Capital de Trabajo+5Promedio FF +5
Ventaja competitiva (VC)
Participación en el mercado -2Calidad del Producto -1Ciclo de vida del producto -6Lealtad del consumidor-1Conocimientos tecnológicos-1Control sobre distribuidores-1Promedio VC -2
Estabilidad Ambiental (EA)
Cambios tecnológicos-1Tasa de inflación-6Precios de productos-3Devaluación-6Promedio EA-4
Fortaleza de la industria (FI)
Oportunidad de crecimiento+6Tecnología disponible+5Oportunidad de expansión+4Promedio FI +5
MATRIZ PEEA
Como el vector cae en el cuadrante agresivo, nos remitimos a la
interpretación de los cuadrantes donde dice que esto significaría que
esta empresa está en excelente posición por lo tanto sus estrategias
pueden ser de gran diversidad
•Penetración en el mercado
•Desarrollo de mercado
•Desarrollo de productos
•Integración hacia delante
•Integración hacia atrás
•Integración horizontal
•Diversificación de conglomerado
•Diversificación concéntrica
•Diversificación horizontal
Todo lo anterior es por que se trata de una empresa fuerte y el
ambiente la favorece
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