Planificación EstratégicaComo ganar mercados

Autores: Rayluz Martínez Jesús Yanes

MATRIZ DOFA Y PEEA

Prof. Luis gómez

MATRIZ DOFA

EMPRESA SELECCIONADA Aspectos favorables Aspectos desfavorables

Análisis

interno

Análisis

externo

FORTALEZAS

DEBILIDADES

AMENAZASOPORTUNIDADES

MATRIZ DOFA

EMPRESA SELECCIONADA Aspectos favorables Aspectos desfavorables

Análisis

interno

Análisis

externo

*Competencia débil**Mercado mal atendido*

*Necesidad del producto a nivel nacional*

*Tendencias favorables en el mercado*

* Falta de cultura agrícola en los clientes*

*Aumento de precio de insumos*

*No adjudicación de las divisas por parte del Gobierno

Nacional* *Escasez de fertilizantes*

*Venta regulada de fertilizantes*

* Buen ambiente laboral * Proactividad en los trabajadores* Conocimiento del

mercado **Buena calidad del producto final*

Buenas instalaciones de los invernaderos* Buenas condiciones de

los galpones* Nueva Tecnología adquirida* Procesos técnicos de

calidad* Buen manejo de la energía y del agua*

Características especiales del producto que se oferta

*Obstáculos en la adquisición de divisas* condicion del

cultivo por falta de fertilizantes * Red de distribución fija a

nivel nacional*

MATRIZ PEEA

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF)

Tasa de retorno de la inversión +6Liquidez +4Capital de Trabajo+5Promedio FF +5

Ventaja competitiva (VC)

Participación en el mercado -2Calidad del Producto -1Ciclo de vida del producto -6Lealtad del consumidor-1Conocimientos tecnológicos-1Control sobre distribuidores-1Promedio VC -2

Estabilidad Ambiental (EA)

Cambios tecnológicos-1Tasa de inflación-6Precios de productos-3Devaluación-6Promedio EA-4

Fortaleza de la industria (FI)

Oportunidad de crecimiento+6Tecnología disponible+5Oportunidad de expansión+4Promedio FI +5

Eje X = VC+(FI) Eje X = -2 + (+5) = +3

Eje Y = FF+(EA) Eje Y = +5 + (-4) = +1

MATRIZ PEEA

Como el vector cae en el cuadrante agresivo, nos remitimos a la

interpretación de los cuadrantes donde dice que esto significaría que

esta empresa está en excelente posición por lo tanto sus estrategias

pueden ser de gran diversidad

•Penetración en el mercado

•Desarrollo de mercado

•Desarrollo de productos

•Integración hacia delante

•Integración hacia atrás

•Integración horizontal

•Diversificación de conglomerado

•Diversificación concéntrica

•Diversificación horizontal

Todo lo anterior es por que se trata de una empresa fuerte y el

ambiente la favorece