marketing, jugar sobre seguro

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JUGAR SOBRE SEGUROJUGAR SOBRE SEGURO

Síntoma de estar perdido en Síntoma de estar perdido en MarketingMarketing

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Qué es Mkt Qué es Mkt

Porqué AQUÍPorqué AQUÍ

Consejos de USOConsejos de USO

META HOYMETA HOY

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¿QUÉ ES EL ¿QUÉ ES EL MARKETING?MARKETING?

VENTAS…

PUBLICIDAD…

!!MANIPULACION

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LAS VENTASLAS VENTAS

Hay cosas en la vida peores que la muerte. ¿ Has pasado alguna

vez una tarde entera con un vendedor de seguros?

Woody Allen

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LA QUIMERA DE LA QUIMERA DE VENDERLO TODO…VENDERLO TODO…

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VISIÓN DEL MARKETINGVISIÓN DEL MARKETING

1º UNA MANERA DE HACER EMPRESA

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MKT ACTITUDMKT ACTITUD

• Un proceso de adaptación ( empresa, organización, personas) a un entorno en permanente cambio.

• Un proceso que requiere una actitud de inconformismo creador y de una capacidad de anticiparse

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UNA PERSPECTIVAUNA PERSPECTIVA

“ El Marketing es tan básico que no puede considerarse como un hecho aislado...Es la Empresa Total vista desde la perspectiva de su resultado final, es decir desde el punto de vista del cliente”

Peter Drucker

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ESCENARIO ESCENARIO COMPETITIVOCOMPETITIVO

• CLIENTES (exigentes, promiscuos, con alternativas)

• COMPETENCIA (hostil, necesidad de vender y crecer)

• BANALIZACION ( indiferenciación de la oferta, low cost )

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CRECER O MORIRCRECER O MORIR

Para quedarte donde estás, tienes que correr lo más rápido que puedas.Y si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido.

Lewis Carroll “ Alicia a través del espejo”

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PORQUE HOY AQUIPORQUE HOY AQUI

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MIOPIA MIOPIA El Cliente y el ProductoEl Cliente y el Producto

MedularFormalAumentado

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OR PRODUCTOOR PRODUCTOSaySay

MonopoliosSubdesarrollo económicoGerencias técnicasOTROS

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SatisfactoresSatisfactoresNo ofrezca características sino beneficios, resultados y valores.

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SatisfactorSatisfactor

• Responderse al ultimo Paraqué

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Competitivo Competitivo

• El primer Porque

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ProactivoProactivo

• El inconformista

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Oceanos azulesOceanos azules

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COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD

• Competentes y Competitivos• Hay tres clases de empresas ( personas)1. aquellas que esperan que las cosas ocurran,2. aquellas que se sorprenden por lo que ha

ocurrido3. aquellas que hacen que las cosas ocurran

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