igor ansoff

IGOR ANSOFF (1918-2002)Pensamiento Estratégico– Matriz de Ansoff

BIOGRAFIAIGOR ANSOFF (1918-2002)

Padre del moderno pensamiento estratégico, estadounidense de Rusia , aplicado matemático y administrador de empresas . Se le conoce como el padre de la gestión estratégica

BIOGRAFIAIGOR ANSOFF (1918-2002)

• Abandonó la búsqueda de grandes recetas universales de gestión, en la creencia de que cada organización tiene que tomar decisiones estratégicas en sí mismo, depende de su propio entorno único

Ansoff es conocido mundialmente por sus investigaciones en tres áreas específicas:

El concepto de la turbulencia del medio ambiente El paradigma del éxito estratégico contingente La gestión estratégica.

Ansoff propone varias categorías de estrategia, cada empresa encaja en cualquiera de ellas o puede hacer combinaciones cuando busca objetivos a largo plazo:

Máximo rendimiento actualUtilidades de capitalLiquidez de patrimonioResponsabilidad socialFilantropías Actitud antes los riesgos

BIOGRAFIAIGOR ANSOFF (1918-2002)

PRINCIPALES APORTES DE ANSOFFLa Matriz de Ansoff

Ansoff desarrollo la matriz, para identificar las estrategias que una empresa debería seguir para lograr sus objetivos.

la matriz de opciones de crecimiento identifica

oportunidades de crecimiento en las

unidades de negocio de una organización.

La Matriz de Ansoff Ansoff concluyo que existían cuatro modelos principales de crecimiento, pero también marcó un orden de prioridad. No respetar este orden, conduce a mayores posibilidades de fracaso, que hacerlo.

Penetración en el MercadoAnsoff concluyo que la primera vía estratégica de crecimiento, en la que deben asignarse todos los recursos de la empresa siempre que sea posible, es la penetración.

¿Puedo seguir vendiendo productos que sé fabricar o adquirir, a clientes que conozco en profundidad y a los que sé satisfacer?

Penetración en el MercadoEstrategias principales:

Aumento del consumo o ventas de clientes/usuarios actuales Captación de clientes de competencia Captación de no consumidores actuales (potenciales) Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y promociónBajar precios, ofrecer promociones

La estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja o cuando el mercado está en franco crecimiento.

Desarrollo del MercadoEsta opción consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos mercados.

Las estrategias son:Apertura de mercados geográficos adicionales Atracción de otros sectores de mercado Política de distribución y posicionamiento

Desarrollo del MercadoAnsoff apuntó que sólo si no podía desarrollarse la primera opción, era conveniente probar la segunda: tratar de vender los productos que conocemos sobradamente a “clientes que desconocemos”.

Aspectos para el éxitoUna investigación exhaustivaLa inclusión de adaptaciones de la oferta

Un ejemplo del fracazo de esta estrategia: Startups

Desarrollo de ProductoUna estrategia de desarrollo de productos implica llegar con un producto nuevo a un mercado existente, para alcanzar una participación superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia.

Estrategias utilizadas generalmente son:

Desarrollo de nuevos valores de producto Desarrollo de la diferencia de calidad Desarrollo de nuevos modelos o tamaños

Desarrollo de ProductoAnsoff sugirió como tercera mejor opción, Sólo si no pueden abordarse las dos opciones anteriores , abordar el desarrollo de productos nuevos.

Aspectos para eléxitoUn esfuerzo de aprendizaje (I y D)Trabajar con clientes de confianza

Un ejemplo claro de esta estrategia: Apple

DiversificaciónAnsoff calculó que el 60% de los proyectos de crecimiento de las empresas que se basaban en el desarrollo de productos que no conocían, aplicados a mercados y clientes con los que no estaban familiarizados, FRACASABAN.

Porter ha actualizado esta cifra al 80% de fracasos. Es decir, la probabilidad de tener éxito con un proyecto de diversificación es de uno cada cinco, una auténtica lotería.

Tipos de Diversificación

Diversificación horizontalDiversificación verticalDiversificación concéntrica Diversificación conglomerada

Normalmente, las empresas se diversifican cuando tienen fondos excedentes o cuando tienen malas perspectivas sobre el futuro del sector donde actualmente operan.

LIMITACIONES DE LA MATRIZ ANSOFF

La matriz no brinda ninguna guía acerca de cuál alternativa es más deseable.

El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa.

EL CONCEPTO DE LA TURBULENCIA DEL MEDIO AMBIENTE, MODELO DE ANSOFF PARA CARACTERIZAR

EL ENTORNO

Una herramienta útil para caracterizar un entorno. Un entorno turbulento o plácido se puede caracterizar en base a cuatro dimensiones:

ComplejidadConocimiento de los sucesosRapidez del cambioPercepción del futuro

EL PARADIGMA DEL CONTINGENTE ÉXITO ESTRATÉGICO

El modelo fue desarrollado por Igor Ansoff en 1987 y ha sido validado por varios estudios en distintas partes del mundo.

Este modelo plantea que una empresa logrará sus objetivos en la medida que su percepción del entorno es congruente con su dinamismo (acometividad) y con su capacidad de respuesta.

Gracias por su atención