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Duración: 68 horas
Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar ygestionar empresas.
CAPACIDADESTERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN
1. Identificar una idea denegocio en el marco de las
diferentes formas jurídicasde constitución deempresa, reconociendosus propias capacidades einterés analizando elentorno empresarial
Identifica el entorno empresarial y sus tendencias decrecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y características empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organización empresarial, dentro delconcepto de cultura de calidad.
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y elperfil del cliente potencial.
Describe, esquematiza y compara las característicasprincipales identificadas para cada forma jurídica de empresa.
Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la
constitución de la empresa, según su forma jurídica. Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la
constitución de una empresa, nombrando el organismo dondese tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitosexigidos.
2.Determinar
el segmento de mercado yaplicar técnicas de relación
Identifica las variables económicas, políticas y legales, queinfluyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas
para el sector productivo. Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada una de las variables, en relación a losdiferentes segmentos del mercado.
MÓDULO TRANSVERSAL: GESTION EMPRESARIAL
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aplicar técnicas de relaciónE li l i i i bá i d i ió li t
3. Determinar los preciosdel producto o servicio, apartir del cálculo de loscostos, utilizando losinstrumentos necesariospara determinar lainversión y elfinanciamientoempresarial.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipoy demás bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el procesoproductivo y/o de prestación de servicio, elaborando laestructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/oservicio.
Determina el punto de equilibrio.
Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora elflujo de caja.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de laempresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificaciónfinanciera.
Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.
4. Ejecutar
un proyecto o plan, decreación de una empresa.
El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:
Datos generales
Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.
Marco normativo.
Estudio de mercado.
El plan de comercialización.
Justificación de la localización de la empresa.
Descripción del proceso productivo.
El plan de inversiones.
El plan de financiación.
La rentabilidad del proyecto.
CONTENIDOS BÁSICOS
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CONTENIDOS BÁSICOS
Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones.
Honorarios y agentes de retención.
Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local
3. Análisis del mercado Concepto de mercado y segmentación del mercado.
Métodos de segmentación del mercado.
Definición y componentes del perfil del cliente.
Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de producto. Diseño del producto.
4. Comercialización Elementos básicos de la comercialización.
Cadenas de valor.
Producto,plaza, precio y promoción.
Técnicas de venta y negociación.
Técnicas de atención al cliente.
Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento
5. Gestión de la producción Materia prima e insumos
Proceso productivo – diagrama de flujo
Recursos productivos
Calculo de costo – beneficio y precio de venta.
Punto de equilibrio.
6. Financiamiento
Estados económicos y financieros de la empresa. Flujo de caja.
Control presupuestario.
Fuentes de financiamiento.
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RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL
APELLIDOS Y NOMBRES I.S.T.P CIUDAD CORREO ELECTRONICO
01 Fernández Vera José Antonio Republica Federal De Alemania Chiclayo Jfvera_03 @hotmail.com
02 Chira Ocampo Juan Gregorio Almirante Miguel Grau Piura juanchirao@hotmail.com03 Farias Córdova Elías Enrique Almirante Miguel Grau Piura texaslibra@hotmail.com
04 Gutierrez Casas Gloria Marivel Pisco Pisco gloriagc10@hotmail.com
05 Barrios Moran Betsy Gloria Catalina Buendía de Pechos Ica betsygbm@yahoo.es
06 Rodríguez Laos Nancy Beatriz Huanta Huanta-Ayacucho isthrlnancy@hotmail.com
07 Figueroa Roque Liliana Marivel Centro de Formación Profesional
Binacional
Mayares-Piura liliana38_66@hotmail.com
08 Acevedo Minchola Rodolfo
Eleodoro
Otuzco Otuzco ramin_bh@hotmail.com
09 Gomez Quispe Eduardo Pisco Pisco
10 Flores Flores Luis Jose Antonio Encinas Puno lucho--2008@hotmail.com11 Baldárrago Flores Ederlyn Guisella José Pardo Lima arlyn1079@hotmail.com
12 Coronel Huaman Prudencio Julio C. Tello Lima pcoronel28@hotmail.com
13 Rosada Silva María Antonieta Abancay Abancay marosi55@hotmail.com
14 Molina Cadil lo Victoria Romula Eleazar Huzman Barroco Huaraz -
Ancash
wichamba55@hotmail.com
15 Infantes Coaguila Herón Andrés Pedro P. Diaz Arequipa hanincoa@hotmail.com
16 Calderon Letona Timoteo Tupac Amaru Cusco tcalderon2@hotmail.com
17 Ibáñez Polo Cesar Hipólito Francisco Gonzáles Vigil Tacna cesarh4@hotmail.com
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