gerencia de mercadeo y ventas
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GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE
GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE
EVOLUCION Y FUTURO DEL MARKETING
Enfoques del marketing
Enfoques de la dirección del marketing {Futuro del marketing {
• Enfoque de producto
• Enfoque de producción
• Enfoque de ventas • Enfoque de
orientación al cliente
• Enfoque de marketing social
Marketing relacionalMarketing experiencial
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implica que una empresa dirige todas sus actividades a satisfacer a sus clientes y al hacerlo obtiene un beneficio"
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PRODUCTO
cualquier bien material, servicio o idea que posea valor para el consumidor y sea susceptible de satisfacer una necesidad
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BIEN
un objeto físico, tangible, que se puede ver y tocar y, en general, percibir por los sentidos y que bien puede destruirse por el consumo.
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SERVICIO
Aplicación de esfuerzos humanos o mecánicos a personas, animales o cosas. Son intangibles, perecederos, no se pueden percibir por los sentidos y no se pueden almacenar
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IDEA
Es un concepto, una filosofía, una opinión,... que al igual que los servicios, son intangibles.
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EXPERIENCIA
las empresas mas inteligentes buscan detrás de los atributos de sus productos para creas “experiencias de marca”
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NECESIDAD
Las necesidades se pueden definir como la carencia de un bien básico
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DESEO
Forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características personales del individuo, los factores culturales, sociales, ambientales y estímulos del marketing.
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DEMANDA
Es la formulación expresa de un deseo. Dicho deseo estará condicionado por los recursos disponibles del individuo y por los estímulos de marketing que se reciben.
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MERCADO
Un mercado es el conjunto de consumidores (personas físicas u organizaciones) que comparten una necesidad o un deseo, y que podrían estar dispuestos a satisfacer esa necesidad o deseo a través del intercambio de otros elementos de valor.
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{ • MARKETING DE TRANSACCIONES
• MARKETING DE RELACIONES
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EL MERCADO SE MIDE SEGÚN•El lugar•Un periodo •Un sector
ESTRATEGIAS•Estrategia de penetración en el mercado•Estrategia de desarrollo del mercado•Estrategia de desarrollo del producto•Estrategia de diversificación
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OFERTA Y DEMANDAOFERTA Y DEMANDA
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DEMANDADEMANDA
Cantidad demandada es un bien que los compradores están dispuestos y son capaces de comprar.
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDADEMANDA
•Precio del propio bien •Renta de los consumidores•Precio de bienes relacionados {sustitutos -complementarios}•Gustos y preferencias de los consumidores
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OFERTAOFERTA
cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTAAFACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTAA
•Precio del propio bien •Precio de los factores productivos•Precio de bienes la materia prima•Precio de otros bienes •Tecnología existente
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POLITICAS DE PRECIOPOLITICAS DE PRECIO
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa.
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POLITICAS DE PRECIOPOLITICAS DE PRECIO
•Política de sobrevaloración del precio•Política de penetración •Política de precios de línea•Política de fijación de precios por prestigio•Política de fijación de precios por costumbre•Política de liderazgo•Política de precios de supervivencia •Política de precios relacionados con la demanda
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIOS FIJACION DE PRECIOS
Áreas internas Áreas externas
•Costes.•Cantidad.•Precios.•Beneficios fijados.•Medios de producción.
•Mercados.•Tipos de clientes.•Zonas geográficas.•Canales de distribución.•Promoción.
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TIPOS DE PRECIOTIPOS DE PRECIO
•precio base•precio de lista•precio esperado•precios altos•precios bajos •precios simbólicos•precios de estabilización•precios de penetración•precios unitarios
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