elementos en el proceso de exportación

EXPORTACIÓN:

CASO PRÁCTICO

Víctor Mondragón

® Presentación de los derechos reservados.

Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios yemprendedores interesados en iniciarse en la exportación, se diseño y editó enla ciudad en la ciudad de Lima a los 4 días del mes de Julio del 2015.

Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de losautores

INTRODUCCIÓN

El 01 de Agosto del 2016, Diego Trujillo Gerente de La Norteña E.I.R.L, fue sorprendida por un e-mail de la compañía alemana – New World Inc., solicitando la cotización de 10,000 camisetas de la Ref. 3011-catálogo virtual-, a ser estregadas en Múnich, en plazo no superior a 30 días.

Cierre de ofertas: 25 de Agosto de 2016

¿Qué quiere el cliente en

el exterior?www.victormondragon.com

Producto correcto

En el lugar

adecuado

En el momento

oportuno

Con el menor

precio

¿Cuál es el precio de mi

producto a exportar?www.victormondragon.com

¿Es igual el precio de

exportación qué el del

mercado local?www.victormondragon.com

Precio de mercado

interno + ???

PRECIO DE EXPORTACIÓN

Costo del producto+

Utilidad+

Costo de la DFI

____________________

US$..............................

Elementos a tener en

cuenta la fijación del

precio de exportaciónwww.victormondragon.com

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Posición Arancelaria Perú : 61.09.10.00.00

T shirts” y camisetas de punto de algodón”

Unidad Comercial: Camiseta

Peso Neto: 200 Gr. c/u

Valor EXW: US$3.00 c/u

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Y CLIENTE

Mercado – Alemania

Posición Arancelaria : 6109.10.00.10

“T shirt camisetas”

Tratado: TLC Unión Europea - Perú

Gravamen : 0%

IVA: 19%

CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE

Cantidad : 10.000 CAMISETAS

Peso Neto: 2.000 KGPeso Bruto: 2.200 KG

Unidad de Empaque: Caja Cartón corrugado: 60x40x50 CMS

Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)

Volumen del Embarque = 20 M3

Modo de Transporte: Marítimo - Aéreo

Embalaje y Unitarización Paletas: 100x80x15 cm.

contenedor 20 pies.

CARACTERÍSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y

CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI

Termino de Venta: DDP

Forma de Pago: L/C

Tiempo de Entrega: 30 días

Moneda de Negociación: USD

Margen sobre precio del importador

EMPAQUE

Materiales y Diseño

Normas Técnicas

Legislación Ecológica

Protección DFI

BOLSA

CAJA

MANO DE OBRA

ZUNCHO

EMPAQUE-MARCADO

EMBALAJE

Modo de Transporte

Materiales

Carga

Normalización

PALLET

ESQUINEROS

ZUNCHO

MANO OBRA

DOCUMENTACIÓN

EXIGENCIAS

EXACTITUD CLARIDAD

CONSISTENCIA

DUA

CERTIFICADO DE ORIGEN

LISTA DE EMPAQUE

FACTURA COMERCIAL

OTROS DOCUMENTOS SEGÚN PRODUCTO

UNITARIZACIÓN

Modo de Transporte

Tipo Unidad

Clase de Carga

Verificación Unidad

LLENADO

TRANSPORTE - BODEGA

AMARRE

ESTIBA

MANIPULEO

Tipo de carga

Modo de transporte

Equipos disponibles

CADENA TRANSPORTE

Carga

Volumen

Tiempo

Costo

Rutas

Oferta

FLETE

RECARGOS

SEGUROS

Tipo de carga

Siniestralidad

Ruta

Modo de transporte

Cobertura

SERVICIOS BANCARIOS

Condiciones venta

Instrumentos

Tipo intermediario

Mercado Local

Valor venta: US$ 10,000

IGV: US$ 1,800

Precio de venta: US$ 11,800

Mercado

Internacional

EXW: US$ 10,000

Embalaje y rotulado: US$ 100

G. Bancarios: US$ 50

Transporte: US$ 200

Almacén Ad.: US$ 250

Ag. Marítimo: US$ 250

Ag. Aduana: US$ 150

Valor FOB: US$ 11000

Flete: US$ 1200

Seguro: US$ 100

Valor CIF: US$ 1210

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

PRIMER MOMENTO

Factura comercial de exportación (Copia SUNAT)

Guía de remisión (Copia SUNAT)

Reserva de espacio (Booking/Pre Guía Aérea)

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

SEGUNDO MOMENTO

Ticket de balanza emitido por el deposito temporal

DAM provisional de exportación (COD. 40)

Autorizaciones en caso de mercancías restringidas

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, CP)

DAM definitiva de exportación (COD. 41)

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

TERCER MOMENTO

Factura comercial

Lista de empaque

Certificado de origen

Certificado de análisis

Certificado de calidad

Documentación según el vinculo contractual

LA FALTA DE PLANEACIÓN…

Disminuye margen de rentabilidad

Perdida económica del negocio

Incumplimiento con el cliente

Perdida del cliente

"Las pequeñas OPORTUNIDADESson el principio de las grandes

EMPRESAS.“

Víctor MondragónConsultor y analista de mercados

Tel. +51 944 973 066

martinmondragon@outlook.com

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