elementos en el proceso de exportación
TRANSCRIPT
EXPORTACIÓN:
CASO PRÁCTICO
Víctor Mondragón
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios yemprendedores interesados en iniciarse en la exportación, se diseño y editó enla ciudad en la ciudad de Lima a los 4 días del mes de Julio del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de losautores
INTRODUCCIÓN
El 01 de Agosto del 2016, Diego Trujillo Gerente de La Norteña E.I.R.L, fue sorprendida por un e-mail de la compañía alemana – New World Inc., solicitando la cotización de 10,000 camisetas de la Ref. 3011-catálogo virtual-, a ser estregadas en Múnich, en plazo no superior a 30 días.
Cierre de ofertas: 25 de Agosto de 2016
Producto correcto
En el lugar
adecuado
En el momento
oportuno
Con el menor
precio
¿Cuál es el precio de mi
producto a exportar?www.victormondragon.com
¿Es igual el precio de
exportación qué el del
mercado local?www.victormondragon.com
Precio de mercado
interno + ???
PRECIO DE EXPORTACIÓN
Costo del producto+
Utilidad+
Costo de la DFI
____________________
US$..............................
Elementos a tener en
cuenta la fijación del
precio de exportaciónwww.victormondragon.com
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Posición Arancelaria Perú : 61.09.10.00.00
T shirts” y camisetas de punto de algodón”
Unidad Comercial: Camiseta
Peso Neto: 200 Gr. c/u
Valor EXW: US$3.00 c/u
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Y CLIENTE
Mercado – Alemania
Posición Arancelaria : 6109.10.00.10
“T shirt camisetas”
Tratado: TLC Unión Europea - Perú
Gravamen : 0%
IVA: 19%
CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE
Cantidad : 10.000 CAMISETAS
Peso Neto: 2.000 KGPeso Bruto: 2.200 KG
Unidad de Empaque: Caja Cartón corrugado: 60x40x50 CMS
Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)
Volumen del Embarque = 20 M3
Modo de Transporte: Marítimo - Aéreo
Embalaje y Unitarización Paletas: 100x80x15 cm.
contenedor 20 pies.
CARACTERÍSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y
CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI
Termino de Venta: DDP
Forma de Pago: L/C
Tiempo de Entrega: 30 días
Moneda de Negociación: USD
Margen sobre precio del importador
EMPAQUE
Materiales y Diseño
Normas Técnicas
Legislación Ecológica
Protección DFI
BOLSA
CAJA
MANO DE OBRA
ZUNCHO
EMPAQUE-MARCADO
EMBALAJE
Modo de Transporte
Materiales
Carga
Normalización
PALLET
ESQUINEROS
ZUNCHO
MANO OBRA
DOCUMENTACIÓN
EXIGENCIAS
EXACTITUD CLARIDAD
CONSISTENCIA
DUA
CERTIFICADO DE ORIGEN
LISTA DE EMPAQUE
FACTURA COMERCIAL
OTROS DOCUMENTOS SEGÚN PRODUCTO
UNITARIZACIÓN
Modo de Transporte
Tipo Unidad
Clase de Carga
Verificación Unidad
LLENADO
TRANSPORTE - BODEGA
AMARRE
ESTIBA
MANIPULEO
Tipo de carga
Modo de transporte
Equipos disponibles
CADENA TRANSPORTE
Carga
Volumen
Tiempo
Costo
Rutas
Oferta
FLETE
RECARGOS
SEGUROS
Tipo de carga
Siniestralidad
Ruta
Modo de transporte
Cobertura
SERVICIOS BANCARIOS
Condiciones venta
Instrumentos
Tipo intermediario
Mercado Local
Valor venta: US$ 10,000
IGV: US$ 1,800
Precio de venta: US$ 11,800
Mercado
Internacional
EXW: US$ 10,000
Embalaje y rotulado: US$ 100
G. Bancarios: US$ 50
Transporte: US$ 200
Almacén Ad.: US$ 250
Ag. Marítimo: US$ 250
Ag. Aduana: US$ 150
Valor FOB: US$ 11000
Flete: US$ 1200
Seguro: US$ 100
Valor CIF: US$ 1210
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
PRIMER MOMENTO
Factura comercial de exportación (Copia SUNAT)
Guía de remisión (Copia SUNAT)
Reserva de espacio (Booking/Pre Guía Aérea)
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
SEGUNDO MOMENTO
Ticket de balanza emitido por el deposito temporal
DAM provisional de exportación (COD. 40)
Autorizaciones en caso de mercancías restringidas
Conocimiento de embarque (B/L, AWB, CP)
DAM definitiva de exportación (COD. 41)
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
TERCER MOMENTO
Factura comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
Certificado de análisis
Certificado de calidad
Documentación según el vinculo contractual
LA FALTA DE PLANEACIÓN…
Disminuye margen de rentabilidad
Perdida económica del negocio
Incumplimiento con el cliente
Perdida del cliente
"Las pequeñas OPORTUNIDADESson el principio de las grandes
EMPRESAS.“
Víctor MondragónConsultor y analista de mercados
Tel. +51 944 973 066
www.victormondragon.com