distribución plantilla

U N I V E R S I D A D N A C I O N A L S A N A G U S T Í N

F A C U L T A D D E A D M I N I S T R A C I Ó N D O C T O R A D O E N A D M I N I S T R A C I Ó N

Curso: Marketing estratégico

Docente: Dra. Carmen Chirinos

Presentado por:

Yanet Alemán Vilca

Javier Bohytron Rosario

Smilzinia Huerta Tapia

Ingrid R. Rodríguez Ch

Arrow Leader Canales de

distribución

Según Pipoli.- Es una de las partes importantes del plan de mercadotecnia y consiste en determinar los métodos y los medios que se usarán para hacer que el producto llegue a su mercado. Según Kotler.- Es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial

lugar y posesión

que separan a los bs y ss

Salva brechas de

tiempo

Mueve los bienes de

los P-C

1. Investigación

2. Promoción

3. Contacto

4. Adaptación

5. Negociación

6. Distribución física

7. Financiamiento

8. Aceptar los riesgos

Información

Promoción

Igualamiento

Negociación

Distribución física

Financiamiento

Riesgos

Pueden describir por el número de niveles de canales involucrados

Capa de

intermediarios

de mercadotecnia

que

desempeña

algún trabajo

en llevar el

y su

propiedad más cerca del

comprador final

Productor Consumidor Distribuidor Distribuidor

Longitud del canal

No existen intermediarios sus modalidades son:

Conflicto horizontal ocurre entre las empresas

que se encuentran en el mismo nivel del canal

Existen dos tipos de conflictos:

Conflicto vertical

Fabricante

Mayorista

Detallista

SVM corporativo

SVM contractual

SVM administrado

SVM corporativo

SVM por contrato

SVM por administración