de la búsqueda a la ejecución: escalabilidad del modelo de negocio

Búsqueda Ejecución

Alberto Gómez Torres@alemgoto

a la

de la

Escalabilidad del Modelo de Negocio

Tunja, 01 de abril 2016

Reto 1: Desafío a la Imaginación

Instrucciones Generales

Objetivo Construir algo con las fichas que tienen disponibles Tipo de Actividad Equipo de Trabajo

Tiempo 15 Minutos Recursos Kit de fichas Lego®

Reto 2: Plan de Construcción

Instrucciones Generales

Objetivo Construir el objeto que aparece en el manual Tipo de Actividad Equipo de Trabajo

Tiempo 15 Minutos

Recursos Kit de fichas Lego® , Plan de construcción

Reflexiones sobre los retos

¿Cuál ha sido la historia de su empresa?

Exploración

Ejecución

¿Funcionará?

¿Cómo hacer 100,000 de estos?

¿Cómo hacerlo más rápido y más barato que la

competencia?De

sem

peño

Tiempo

Dese

mpe

ño

Tiempo

Exploración

Ejecución

Dese

mpe

ño

Tiempo

Zona de Escalabilidad

No son versiones pequeñas de grandes empresas El objetivo: generar aprendizajes/descubrimientos¿QUÉ ES UNA START-UP?

Descub

rimientoSTART-UP

EscalabilidadTRANSICIÓN

EJEC

UCIÓNEMPRESA

Descub

rimientoSTART-UP

EscalabilidadTRANSICIÓN

EJEC

UCIÓNEMPRESA

Búsqueda del Modelo de Negocios Ejecución del Modelo de Negocios

• Modelo de negocios viable • Producto o Servicio que sirve un mercado suficiente y creciente • Modelo de ingresos/ventas repetible • Gerentes contratados

• Break-even operacional • Rentabilidad • Escalamiento rápido • Nuevo equipo de gestión

¿Estas poniendo atención?

Reto 3: Formas de ver

CARTA A UN AMIGO

Instrucciones Generales

Objetivo Escribir una carta a una persona cercana (ser querido), que se encuentre lejos y hace tiempo que no se ven, contándoles sobre esto Tipo de Actividad Individual

Tiempo 8 Minutos Recursos Hojas en blanco, lapiceros

Reflexiones sobre el reto: ¿Qué aparece en las cartas?

Los 3tipos deencaje

Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith

1. ¿Realmente el problema / necesidad / dolor existe?

2.¿Tienes pruebas de su existencia?

3.¿El diseño de tu PDV aborda estos asuntos?

Lineamientos Básicos– Validación del Problema –

Objetivos • Identificar los dolores/necesidades/problemas relevantes para mi segmento de clientes. • Conocer cuales son las soluciones actuales que están utilizando mis clientes potenciales para resolver esos dolores/necesidades/ problemas. • Confirmar si hay un patrón que nos indique que existe suficiente gente con este dolor/necesidad/ problema para hacer un negocio?

Reto 4: Tu desafío creativo

Técnica de las seis palabras

Instrucciones Generales

Objetivo Escribir y describir tu desafío creativo (Propuesta de Valor) en solo seis palabras Tipo de Actividad Equipo de trabajo

Tiempo 5 Minutos

Recursos Memos, Sharpies®

1. ¿Tienes pruebas de que tus productos y servicios resuelven las necesidades / problemas de tus clientes?

2. ¿Tienes pruebas de que los aliviadores de frustraciones y los creadores de alegrías realmente crean valor para el cliente?

3. ¿Tu propuesta de valor genera tracción en el mercado?

Lineamientos Básicos– Validación de Solución –

Objetivos • Validar si el producto que hemos construido es realmente algo que los clientes quieren y por lo que están dispuestos a pagar• Validar si nuestro “proposed funnel” para atraer, retener y hacer crecer clientes es el adecuado. • Confirmar que el modelo de negocio que tenemos entre manos cubre las necesidades del mercado, y que resulta repetible, rentable y escalable.

Empresa Mercado

¿Vamos por el camino adecuado?

Dine

ro,

clien

tes,

regi

stro

s, us

uario

s

Tiempo

¿Hemos conseguido el encaje producto-mercado?

COSTE DE ADQUISICIÓN Y VALOR DEL CLIENTE

Preparados para escalar

Preparados para ejecutar

Creatividad Gestión Innovación

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