curso curso online: "cÓmo atraer mÁs clientes con un status de experto" atracción de...

CURSO ONLINE

“Cómo Atraer Más Clientes

Generando Un Status De Experto”

TERCERA PARTE:ATRACCIÓN DE PROSPECTOS

Decenas de formas de atraer prospectos

a la vez que te consagras como experto

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.1 INTRO

Ejecución

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

CommunityManaging

3. TÁCTICAS PARA MOSTRAR TU EXPERTISE

“C o m o A t r a e r M á s C l i e n t e s

G e n e r a n d o U n S t a t u s D e E x p e r t o ”

Ser un emisor de contenidos

3. TÁCTICAS PARA MOSTRAR TU EXPERTISE

Es tu turno!No existen resultados CIERTOS!Nadie te debe nada! Tú nos debes…

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

CommunityManaging

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Clientes compran cuando ELLOS están

listos

Qué tipo de Contenidos

Cómo ser mejores “(por acá tu Avatar)”

Salsa Secreta / Diferenciación

Educar en cómo comprar

Generar Consciencia de sus problemas

“C o m o A t r a e r M á s C l i e n t e s

G e n e r a n d o U n S t a t u s D e E x p e r t o ”

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Son oportunidades para MOSTRAR

tu expertise en vez de decirlo

Hablando de tus clientes

Hablando de tu experiencia

•Grados académicos, libros, años, etc

Vender ¼ veces aprox

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN

Newsletters / Boletín

Email MKT es la mejor herramienta

El poder está en la lista de emails

Diferencia con SPAM

Juntar tu Contenido

Lo importante es “estar”

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN

Newsletters / Boletín

Tener un captador de emails

•Regalo a cambio

Reporte

Ebook

Diseño gratis

Otros

•Bonus: tarjetas de presentaciones

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN

Newsletters / Boletín

Reportes de apertura, clics, compras

Segmentaciones de listas

Ahorro de tiempo

•Autorresponders /Automation

•Gestión de Venta

•Plantillas

•Community Manager

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN

Newsletters / Boletín

Proveedores

•http://www.gurucontact.com/

•http://mailchimp.com/

•http://infusiosoft.com/

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

CommunityManaging

Newsletters /

Boletín

Talleres y Charlas

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Talleres y Charlas

Por qué hacer charlas

Qué tipo de charlas hacer

•Empezar por pequeñas charlas

(universidades, grupos cercanos, etc)

•Empresa de un amigo

Meetup.com

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Talleres y Charlas

Algunos mitos:

•No es caro de hacer!

Cómo hacerlas

Grabar esos audios / videos / fotos

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Talleres y Charlas

Tips para dar buenas charlas

•Habla lento y modulado

•Párate derecho y no te pasees

•Tu cabeza se dirige a todo el

público

•Empieza con un problema –

contenido – solución

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Talleres y Charlas

Tips para dar buenas

charlas

•Usa el misterio

•PRACTICA!

•Elimina muletillas

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Talleres y Charlas

Tips para dar buenas

charlas

•Prefiere imágenes

• Intenta no poner más de 3

conceptos por slide

•Cuenta Historias

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Webinars

Ventajas

• Escalabilidad

• Comodidad

• Horarios más flexibles

• Internacionalización

• Replays

• Repetible

• Inclusión de personas difíciles de llegar

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Webinars

Des-Ventajas

•Menos personal

•Desconfianza

•Más desconocido

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Webinars

Cómo hacerlos

•Tener una lista

•Marketear el evento

•Elegir las plataformas

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Webinars

Buenas Prácticas

•Si es en vivo, generar

expectación

•Mostrar que es en vivo

•Conectar con participantes

•Recibir Preguntas

•VENDER!!!

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Webinars

Buenas Prácticas

•Sugerencia: 1 hora

•Ofrecer algún regalito…

•Hacer preguntas empatía

•Contar historia empatía

•Seguimiento emails

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Webinars

Cómo hacerlos

•Plataformas y recursos

Google Hangout

GotoWebinar

LeadPages

ChatRoll

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

CommunityManaging

Newsletters /

Boletín

Talleres y Charlas

Blogs / Artículos

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Por qué escribir

•Atracción a tu mundo

•Ordenar tus ideas

•Status de Experto

•SEO

•Gratis!

•ViralidadMKT Gratis!

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Cómo escribir

•Usar Bullets - Numerar

•Usar Negritas

•3-5 párrafos

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Cómo escribir

•Relevancia de los títulos

• Imágenes

•Comentarios

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Cómo escribir

•Botones Compartir

•Nubes de Tags no sirven

•Crear categorías

•Tener un Pop Up

•Footer

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Cómo escribir

•Tener un Pop Up

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Otros Artículos

Botón Compartir

Llamado a la acción para

vender

Llamado para captar correo

Demostración de alto valor

Comentarios

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Blogs / Artículos

Herramientas y recursos

• Plugins:

Ninja Pop Up

Facebook Comments

Google Analytics

Shareaholic | share buttons, analytics,

related content

Social Media Feather

WordPress SEO

Duplicate Post

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

CommunityManaging

Newsletters /

Boletín

Talleres y Charlas

Blogs / Artículos

Podcasts

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Podcasts

Qué son

• Itunes / Android

Por qué tener uno

•Escalabilidad

•Tendencias

•Status Experto

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Podcasts

Por qué tener uno

•Relaciones con Rockstars

•Conocimiento gratis para tí

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Podcasts

Tipos de podcasts

•Entrevistas

•Contenidos propios

•Híbrido

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Podcasts

Herramientas

•Grabar! (cel, PC, etc)

• Itunes

•Android: Stitcher, Ivoox

•RSS feed:

http://www.libsyn.com/

•Fiverr.com

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

CommunityManaging

Newsletters / Boletín

Talleres y Charlas

Blogs / Artículos

Podcasts

Ebooks / reportes

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Ebooks – eReports

Qué son

Por qué tener uno

•Escalabilidad

•Status Experto

•Herramienta de Captación

•Conocimiento gratis para ti

•Llamar a la acción

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

Ebooks – eReports

Cómo hacer / tener

•Entrevista a decenas de referentes

•Cuenta alguna experiencia con

clientes

•Compendio de Libros

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

Community Managing

Social Ads

Ferias y Eventos

Revistas

especializadas

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Intro

•Quién los hace

•Conceptos básicos

•Objetivos

•Niveles de dificultad

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Facebook Ads

•Qué son

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Facebook Ads

•Qué son

•Sistemas de Pujas

•Permite muy buena segmentación

•Valores de referencia

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Facebook Ads

•Se pueden invertir unos pocos USD

•Poner foco en la CONVERSIÓN

•Usar Imágenes atractivas

•Ojo porque SII no lo registra como

gastos.

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Adwords

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Adwords

•Segmentación

•Llamado a la acción claro

•Landing pages

•Costo por conversión

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Adwords

•Entendimiento Pujas

•Palabras Clave

•Tamaños de los Mercados

•Relación con SEO

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Otros:

•Linkedin Ads

•Youtube Ads

•Twiter Ads

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Social Ads

Recursos

•LeadPages

•Gestión Social Ads: Raul Bernardo

raul.bernardo@carabelae.com

•Empaquetamiento: Francisco Leppe

fleppe@tie.cl

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

Community Managing

Social Ads

Ferias y Eventos

Revistas

especializadas

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Ferias y Eventos

Qué son

Por qué estar ahí

Foco en ROI

No son muy caras

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Ferias y Eventos

Permite contacto en persona

Permite generar sampling

Permite generar contenido

Status de Experto

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Eventos

Permite contacto en persona

Permite generar sampling

Permite generar contenido

Status de Experto

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

Community Managing

Social Ads

Ferias y Eventos

Revistas

especializadas

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD

Revistas Especializadas

Sólo si son muy segmentadas

Medir ROI

Llamado a la acción específico y

medible

Status de Experto

Ojalá Publi-Reportaje

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

Community Managing

Alianzas

Estratégicas

Eventos

Comunicados de

Prensa

Referidos

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Alianzas Estratégicas

Entidades Comunes se asocian

para atender a un nicho

Tipos de Alianzas

Ventajas

Deben tratarse como ventas y

dedicar tiempo

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Eventos

Qué tipo

¿Qué hacer?

Comando de las Conferencias

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Comunicados de Prensa

Qué tipo

¿Qué hacer?

• Relaciones con Prensa

Linkedin

Blogs

Juntar Puntas

Pagar por Prensa

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Referidos

Tener un sistema de referidos

•Crecimiento Exponencial

•Mentalidad de referir

•Pasión por el negocio

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Referidos

Momentos

•Facturación

•Entrega de producto

•Servicio al cliente

•Felicitaciones

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING

Referidos

Formas de Implementar

•Luego de entregar servicio

Por email

•Agradecer creativamente

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Marketing de

Contenidos

Publicidad

RRPP y Networking

Community Managing

Manejo de Lista de

emails

Sitio Web

Redes Sociales

Grupos y

Comunidades

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Manejo de la lista emails

Cuidarla

Segmentación

No temas a las desuscritos

Escucha Innovación

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Sitio Web

Es tu mundo

Es donde vendes

Todas las comunicaciones

apuntan a tu web

Refrescamiento continuo

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Redes Sociales

Creación de comunicación

bidireccional

Básicamente sirven para emitir

contenidos

Diferentes redes para diferentes

fines

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Redes Sociales

Facebook

Linkedin

Youtube

Vimeo

Twitter

Google +

Slideshare

Meetup

Instagram / Pinterest

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Recursos

Hootsuit

•Permite postear en decenas de

grupos al mismo tiempo

•Programa posteos

•Diferenciar formatos

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES

Fuentes de tráfico

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING

Grupos y Comunidades

Intereses en Común

Creación de Comunidad

Manejamos una lista / comunidad

Podemos pre-calificar

Crece orgánicamente

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES

Facebook

Grupos

Páginas de fans

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES

Linkedin

Grupos

Páginas de empresa

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES

Existen decenas de formas de

mejorar tu status de experto

Poner todas estas tácticas en

serie y empezar a probar sus

retornos

Estrategia antes de Táctica

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES

Anicharse!

No tener miedo

Algunas que DEBEN estar:

Newsletter, Página de FB, Web,

Blog

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES

Importancia de la Planificación

La mayoría de las tácticas son casi

gratis

Estrategias de largo aliento

Consistencia Confianza

Empezar un tema a la vez

3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES

GRACIAS!

Si te gustó este curso, refiérelo!

francisco@clubdenegociacion.com@clubneg

www.clubdenegociacion.com