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1/ 1CONTENIDO
N° SESION TEMA/SUB TEMA
ACTIVIDADES
1Presentación del programa Exposición del profesor
2 -6¿Qué es la negociación? Clase expositiva.
7-9Métodos de negociación Clase expositiva.
10-12Tipos de negociadores Clase expositiva.
13-15Características del negociador Talleres, trabajos grupales.
15-18Estilos de negociación Clase expositiva.
19-21Tácticas en la negociación Clase expositiva.
22-24Estrategias Clase expositiva.
25-27 Lugar de la negociación y la importancia de la
comunicación en el proceso de negociación
Clase expositiva, talleres.
28-30El proceso de negociación Clase expositiva, talleres.
31-33Negociaciones profesionales Trabajos grupales.
33-36Negociaciones comerciales Trabajos grupales.
37-39 Negociaciones internacionales Trabajos grupales.
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