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N° SESION TEMA/SUB TEMA

ACTIVIDADES

1Presentación del programa Exposición del profesor

2 -6¿Qué es la negociación? Clase expositiva.

7-9Métodos de negociación Clase expositiva.

10-12Tipos de negociadores Clase expositiva.

13-15Características del negociador Talleres, trabajos grupales.

15-18Estilos de negociación Clase expositiva.

19-21Tácticas en la negociación Clase expositiva.

22-24Estrategias Clase expositiva.

25-27 Lugar de la negociación y la importancia de la

comunicación en el proceso de negociación

Clase expositiva, talleres.

28-30El proceso de negociación Clase expositiva, talleres.

31-33Negociaciones profesionales Trabajos grupales.

33-36Negociaciones comerciales Trabajos grupales.

37-39 Negociaciones internacionales Trabajos grupales.

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