cómo presentar una idea de negocio ante inversores

1 Juan Diego Cordón Toledano

Socio – promotores Grupo Hespérides Biotech S.L.

“Cómo presentar una idea de negocio ante inversores”

-PUNTO DE PARTIDA

-CONCEPTOS PREVIOS

-PRESENTACIÓN A INVERSORES

ÍNDICE

¿QUÉ CREES QUE SE NECESITA PARA CREAR

UNA EMPRESA?

– Ser emprendedor – Idea de negocio – Plan de negocio – Financiación

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SÓLO 4 COSAS:

– Ser emprendedor – Idea de negocio – Plan de negocio – Financiación

- Equipo + líder - Modelo de negocio

- Cuaderno de venta - Financiación

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SÓLO 4 COSAS:

DE EMPRENDEDOR A EMRESARIO

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LA IDEA

DE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIO

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- Idea empresarial - Viabilidad - Financiación - Socios inversores.

PLAN DE NEGOCIO

“ Si en un plan de negocio no se citan los diez primeros clientes potenciales en la primera página, lo tiro a la basura. Hay que saber quién te comprará, y por qué.”

Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Center

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CUADERNO DE VENTA

• Esquemático y conceptual • Breve y concreto (Máx 25 pág) • Gráficos, tablas, esquemas • Poco texto

CUADERNO DE VENTA • Contenido:

– Introducción: • One page • Esquema compañía • Equipo • Productos y servicios

– Mercado: • Mercado actual • Evolución prevista • Oportunidad • Competencia

– Propuesta de valor – Plan de ejecución:

• Fases de desarrollo de negocio • Plan de gestión de RRHH • Plan de desarrollo tecnológico • Plan de comercialización

– Plan de inversión: • Necesidades de financiación • Proyecciones financieras

d ó

ONE PAGE DESCRIPCIÓN

MODELO GENERAL

PROPUESTA DE VALOR

ESTRUCTURA Y CAPITAL SOCIAL

SITUACIÓN

ACTUAL

FINANCIACIÓN

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26/03/2013 19 Jornada sobre creación de EBT

FINANCIACIÓN

• (3 F’s: “Fools, Friends, Family”) – Ayudas autonómicas: CAMPUS – Ayudas nacionales: NEOTEC – Ayudas europeas: 7PM – Préstamos participativos – Capital riesgo – Fondo de inversores – Business angels – Autofinanciación

CONCEPTOS PREVIOS

CUADERNO DE VENTA ROAD SHOW LOI NEGOCIACIÓN DUE

DIGILENCE

CIERRE RONDA DE

FINANCIACIÓN

INVERSORES VS EMPRENDEDORES

CONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIÓN DEL EQUIPO

– DREAM BIEN IDENTIFICADO – CAPITAL VS SMART MONEY – CONCEPTO DE VALOR – CESIÓN DE PODER: LOS EMPRENDEDORES

NECESITAMOS JEFES – PROFESIONALIZAR LA GESTIÓN – NECESIDAD DE ASESORAMIENTO

PRESENTACIÓN DE PROYECTOS A INVERSORES

• Claves: – Problema y solución – Propuesta de valor

• Partes: – Quien – Qué – Porqué – Objetivo

• Ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=BeI2unT1RsA

PRESENTACIÓN CON DIAPOSITIVAS

“Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.”

Guy Kawasaki, “El arte de empezar” REGLA: 10/20/30 10 diapositivas 20 minutos 30 tamaño de fuente mínimo

REGLA: 10/20/30 10 DIAPOSITIVAS: 1. Título 2. Problema 3. Solución 4. Modelo de negocio 5. La magia que hay detrás 6. Marketing y ventas 7. Competencia 8. Equipo de dirección 9. Proyecciones financieras e indicadores

clave 10. Estado actual, logros hasta la fecha,

cronología y empleo de los fondos

CONSEJOS 1. 5 – 10 MIN. PUNTOS CLAVE 2. USO DE IMÁGENES, GRÁFICOS, ETC. (NO PÁRRAFOS) 3. DESTACAR EL VALOR DIFERENCIAL 4. LLAMAR LA ATENCIÓN: HISTORIA, EJEMPLO… 5. PROBLEMA VS SOLUCIÓN: CONCRETO Y SENCILLO 6. COMPETENCIA Y DIFERENCIACIÓN 7. EQUIPO E IMPLICACIÓN. MENTORES 8. PROTOTIPOS Y MUESTRAS 9. DATOS RELEVANTES (PROYECTO ACTIVO) 10. PREVISIONES: CONCRETAS Y DEFENDIBLES 11. NECESIDADES Y FINANCIACIÓN

ERRORES 1. NO CONOCER EL PERFIL DE LA AUDIENCIA 2. NO ESCUCHAR AL INVERSOR. DETECTAN FALLOS 3. OBJETIVO. NO OBTENER FINANCIACIÓN. CAPTAR ATENCIÓN 4. DAR MÁS IMPORTANCIA A LA IDEA QUE AL MODELO DE NEGOCIO 5. NO CENTRARSE EN LO IMPORTANTE:

1. PROBLEMA: SOLUCIÓN 2. EQUIPO 3. NECESIDADES: INVERSIÓN 4. MODELO DE NEGOCIO 5. OBJETIVO

6. LAS IDEAS NO VALEN POR SI SÓLAS. LO IMPORTANTE ES EL EQUIPO Y EL MODELO 7. EL INVERSOR BUSCA RAZONES PARA NO INVERTIR. FRASES PROHIBIDAS:

1. “No tenemos competencia” 2. “Nos va a comprar Google” 3. “Nadie ha hecho esto antes” 4. “Somos el mejor equipo” 5. “Después de esta inversión no necesitaré más” 6. “Nuestro plan de negocio es muy conservador”

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“ Creatividad e innovación para la alimentación del futuro”

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“Desarrollo de nuevos alimentos y bebidas, a partir de transformaciones biotecnológicas de materias primas

básicas, destinados a cubrir nichos de mercado previamente estudiados”

SERVICIOS ANALÍTICOS • ANÁLISIS AGUAS DE PISCINAS (RD23/1999) • ANÁLISIS AGUAS DE CONSUMO (RD 140/2003) • POTABILIZACIÓN DE POZOS (RD 140/2003) • TORRES DE REFRIGERACIÓN Y LEGIONELLA (RD 865/2003)

SALUD PÚBLICA

• ANÁLISIS DE SUELOS Y EXTRACTO DE PASTA SATURADA • ANÁLISIS DE AGUAS DE RIEGO • ANÁLISIS FOLIARES • FITOPATOLOGÍA

AGRICULTURA Y MEDIO AMBIENTE

• CONTROL MICROBIOLÓGICO • CONTROL FISICO-QUÍMICO • CHALLENGE TEST • ESTABILIDAD DEL CONSERVANTE, ETC.

COSMÉTICOS

• COMPOSICIÓN NUTRICIONAL • METALES PESADOS Y RESIDUOS DE PLAGUICIDAS • ANÁLISIS MICROBIOLÓGICO DE ALIMENTOS Y SUPERFICIES • SISTEMAS DE APPCC Y PGH

ALIMENTACIÓN Y SEGURIDAD ALIMENTARIA

CADE

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DE V

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DUST

RIA

ALIM

ENTA

RIA

GRAN CONSUMO

DISTRIBUCIÓN

INDUSTRIA

I+D

I+D

I+D

I+D

CONOCIMIENTO

CONOCIMIENTO

MERCADO

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PLANNING R&D MARKETING

Pipeline

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• Product in final stage • Running project • Pipeline: 4 projects • Services working • Seed money

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Situation at present

Seed stage Start - up

• 5 years schedule • Licensing 4 products • 2 development contracts • 3 new collaboration agreements • INNOAGRAL turnover: €0.5M • EBITDA €1M (2016)

200.000 €