cierre y manejo de objeciones.ppt

““CERRANDO CERRANDO TUS TUS

OBJECIONES”OBJECIONES”Dania Coaquira Del ArroyoDania Coaquira Del Arroyo

Ejecutiva IndependienteEjecutiva Independiente6 Estrellas6 Estrellas

ZRIIZRII

GRACIASGRACIASA A TITI POR SER POR SER

PARTE DE PARTE DE ZRIIZRII

Conocimiento = Convicción

Preparación = Fortaleza

Práctica = Técnica

POR QUÉ ESTÁS EN ZRII?

POR QUÉ TE MANTIENES EN ZRII?

TU HISTORIA … cuéntala!!!!!

- CIERRE -

Salga a CERRAR y no a PRESENTAR

AUTO-CIERRE

CONVICCIÓN

Conocimiento de:

Industria – Zrii – Libertad Financiera

- Te gusta zrii?- Crees en zrii?- Tienes convicción?- Tienes conocimiento?- Tienes razones poderosas?- Tienes compromiso?

ListaProspecció

nPresentaci

ónCierre

CierreTÉCNICO

Cierre de CORAZÓN

Lista fríaCierre por

conocimiento

Lista calienteCierre por confianza

De todo lo que te mostré, que fue lo que más te gustó, el producto, el negocio o ambos?

De todas las variables que te mostré, por cuál entrarías a Zrii?

Viste una oportunidad para ti? Quieres entrar a zrii si ó no?

Lo único que hay que hacer es obtener un código con la compañía, lo generas cuando haces un pedido, cómo lo vas a pagar, con tarjeta o con depósito?

SI, con fecha de pagoNO, lista de 3 a 6

mesesNO SE…Qué necesitas para tomar una

decisión?

4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO

CERRARCONCRETAR

VACUNAR

mentiras, excusas, justificaciones disfraz de:

OBJECIONESFLOJERA

VERGÜENZATEMOR

CAPACIDADNECESIDAD…de más tiempo…de más dinero

…de más reconocimiento

URGENCIA

VOLVERSE EXPERTOS EN:

m a t a r o b j e c i o n e s

ANTICIPARSEABSOLVERdurante tu POP

1. Preguntar 2. Generar Identificación3. Escuchar4. No confrontar5. Dar información

…no tengo dinero

… no tengo tiempo

…esto esuna

pirámide!!

….esto es una estafa!

No será como la empresa A ó

B??

Conozcoa alguienque le fue mal

No soy bueno para las

VENTAS!!

No me veo haciendo

esto!

Interesante!

Déjame pensarlo

…

Tengoque

consultarlo…

Déjame sondear el mercadoy entro…

No conozco a mucha gente

Déjame esperar el momento ideal

Se va saturar

Muy bueno para ser verdad!

Entoncesel negocio es de meter gente…

Ahí te lavan el cerebro…

...tu trabajas para Bill Farley!

quiero ver tus resultados…

“todo vivimos bajo el mismo cielo, pero no

todos vemos el mismo horizonte”