1 Área de coordinación institucional dirección general de deportes pablo sÁnchez bujÁn...
Post on 10-Feb-2015
3 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
PABLO SÁNCHEZ BUJÁN
• LICENCIADO EN EDUCACIÓN FÍSICA
• MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCOMERCIAL.
• JEFE DE DTO. DE CALIDAD Y COORDINACIÓN DE LA D. G. D. DEL AYUNTAMIENTO DE MADRID
PATROCINIO DEPORTIVO
2Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
• MARKETING es el proceso de planificar y ejecutar la creación, precio, comunicación y distribución de ideas, bienes y servicios, para producir intercambios que satisfagan los objetivos de la organización y los individuales.
• MARKETING es el conjunto de actividades de gestión que tiene como propósito satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de los usuarios, generando beneficios para la empresa.
• MARKETING es la técnica de llevar a cabo la relación de intercambio entre vendedor y comprador, identificando, creando, planificando, desarrollando, programando y sirviendo un producto o servicio”
DEFINICIÓN DEL MARKETING
3Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
• Es el conjunto de actividades de gestión, que tiene como objetivo satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de los clientes, generando beneficios para el centro deportivo.Análisis, organización,
planificación y control de los recursos y actividades del centro deportivo que afectan a los clientes.
MARKETING DEPORTIVO
4Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING
MARKETING
DETECTA
NECESIDADES
ORIENTA
DESEOS
ESTIMULA
DEMANDA SATISFACCION
A LARGO PLAZO DEL CONSUMIDOR
DESARROLLA OFERTA
5Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
• Básicamente, EL MARKETING ES LA CIENCIA DE PONER EN CONTACTO LA OFERTA Y LA DEMANDA.
• Para ello se sirve de varias herramientas: La investigación del mercado. El diseño de productos o servicios. El precio. La programación e instalaciones (En el deporte). La comunicación y promoción.
• MARKETING MIX: Productos o servicios. El precio. Distribución (Programación e instalaciones, en el deporte). La comunicación / promoción.
EL MARKETING EN LA EMPRESA
6Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
LA COMUNICACIÓN (comercial)
• Actividades que realizan las empresas por medio de la emisión de mensajes, que tienen como propósito dar a conocer sus servicios y sus ventajas competitivas, con el fin de provocar una reacción de uso por parte de estos.
7Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN
• Informar, distribuir información, dar a conocer los servicio/productos, crear imagen, eliminar barreras de comunicación, etc.
• Provocar una reacción de uso, comunicar las potencialidades de los servicios; convencer, reforzar o conquistar las preferencias; ofrecer incentivos, etc.
8Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
• MEDIOS DE COMUNICACIÓN
• RELACIONES PÚBLICAS
• PUBLICIDAD
• PROMOCION
• MARKETING DIRECTO
• PATROCINIO
• OTROS
9Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
LOS MEDIOS DE COMUNICACION
•RADIO
•T.V.
•PRENSA
•INTERNET
•CINE
•OTROS
10Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
LOS SOPORTES INFORMATIVOS
• PERIÓDICOS (EL PAIS, ABC, ETC.)
• EMISORAS DE RADIO (SER, ONDA 0, ETC.)
• TELEVISIÓN (TVE, TELE 5, CANAL +, ETC.)
• TABLONES DE ANUNCIOS
• VITRINAS INFORMATIVAS
• VALLAS PUBLICITARIAS
• AUTOBUSES
• REVISTAS
• OTROS
11Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
ESPACIO PUBLICITARIO
• Es una parte del soporte, la unidad en la que se divide el bloque publicitario para poderlo comercializar. En prensa serían: Anuncio de una página; de media página;
de una columna; etc. En televisión y en radio: Bloques de 10 segundos; 20
segundos; de 30 segundos; etc.
12Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
PATROCINIO Y MECENAZGO
• Patrocinio: Es una modalidad de comunicación, utilizada por algunas empresas e instituciones, las cuales sufragan los gastos de ciertos acontecimientos, actividades de clubes deportivos ó deportistas famosos, con el objeto de aprovechar sus potencialidades, su popularidad y su repercusión en los medios de comunicación.
• Patrocinio: Herramienta de comunicación integrada dentro del Marketing-Mix que busca asociar una marca con algunos valores / estilos de vida, que considera los “derechos” que se adquieren cuando se “alquila” una activo por un periodo de tiempo y objetivo determinados.
13Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
• Incrementar la popularidad de la Empresa, su producto/servicio o ambos.
• Modificar o reforzar la percepción pública de la empresa.
• Identificar a la empresa con determinados segmentos del mercado.
• Insertar a la empresa en la comunidad.
• Lograr objetivos de ventas.
• Sacarle ventaja a la competencia asociándose o a través de la exclusividad.
• Conseguir servicios únicos en cuanto a privilegios y a entrenamiento
OBJETIVOS DEL PATROCINADOR
14Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
OBJETIVOS DEL PATROCINADOR
• Figurar en todos los documentos del Patrocinado junto a su logotipo.
• Instalar vallas publicitarias, carteles, etc. con el nombre y logotipo de la empresa en lugares destacados de la instalación.
• Figurar junto al Patrocinado en todos los actos sociales o deportivos en los que participe o celebre el Centro.
• El patrocinio es un apoyo fundamental para los departamentos comerciales de la empresa patrocinadora, ya que se ajusta a los gustos de su público (previamente testado).
• Con el Patrocinio bien estudiado se rentabilidad las inversiones con cierta rapidez. Una campaña de publicidad con los impactos necesarios en prensa, radio y televisión costaría más.
15Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
PRESTACIONES QUE CONSIGUE EL PATROCINADO
• Provisión de dinero.
• Suministro de Equipamientos.
• Cesión de instalaciones.
• Provisión de RR. HH.
• Provisión de otros recursos.
16Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
“ACTIVOS” PARA PATROCINAR
• Deportistas individuales.
• Equipos.
• Federaciones.
• Eventos, Competiciones.
• Programas deportivos o de actividades.
• Instalaciones deportiva, Unidades, Locales, etc.
• Premios.
• Ferias, Causas Benéficas, Giras, Viajes, etc
• “Naming Rights”: Asociación de una marca a un activo, en el sentido de que se le conoce precisamente por esa marca.
Ejemp.:Telefónica Arena; Reyno de Navarra; Sala Mercedes Benz.
17Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes
Pablo Sánchez Buján
sanchezbujan@gmail.com
top related