aje - méxico - análisis externo (1)

8/17/2019 Aje - México - Análisis Externo (1)

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ESCUELA DE POSTGRADO – UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNAMAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESASASIGNATURA : COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO DE ANÁLISIS

ANÁLISIS EXTERNO AJEGROUP ENMÉXICO

PROFESOR: Mg. ALDRUDOVER BLAS RIVERA

MAESTRANTES:MIGUEL PIAGGO CANIVILLO

DAVID ENCINAS CHACCOLLA

GUIDO OLIVERA SULLASI

LUIS SALAS

Tacna, Junio 2015


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La Empresa AJE

Ajegroup, también llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas peruana, fundadaen 1988, por la familia Añaños de Ayacucho, Perú.

AJE es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, con presencia en más de20 países de Latinoamérica, Asia y África. A nivel mundial, AJE es la décima mayor empresa derefrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas carbonatadas. Con unfuerte compromiso para "democratizar el consumo", AJE llega a nuevos grupos de consumidoresy les proporciona acceso a productos de alta calidad a precios justos. A Continuaciónanalizaremos la Internacionalización de Aje al Mercado de México.

AJE – Internacionalización a México

Acerca de la ventaja competitiva, AJE se ha enfocado en productos de calidad a bajo costo. Unade las principales características del desempeño de esta empresa es la calidad inherente a losprocesos que lleva a cabo. Siguiendo esta línea se puede decir que el proceso deinternacionalización de AJE, ha contado con un compromiso gradual de recursos que apoyan eldesarrollo de las experiencias existentes y la adquisición de nuevas. En general en el ámbitoglobal, las empresas líderes de la industria han encontrado en la internacionalización laposibilidad de ampliar su portafolio de servicios, disminuir sus costos de transacción realizartransferencias tecnológicas, aprovechar las economías de escala y aumentar sus beneficiosfinancieros, entre otros.

MÉXICO“Pensamos que si el modelo de negocio que habíamos diseñado en Perú era sostenible enMéxico, entonces era sostenible en cualquier parte” palabras de Carlos Añaños quien lideró losinicios de la incursión en dicho mercado. Esta fue la razón por la cual elegimos el mercado

mexicano para analizar en el presente trabajo.La entrada al mercado mexicano en el año 2002 fue un paso significativo en la expansión ycrecimiento de AJE. Este mercado es altamente concentrado dado que es el segundo mercadomás grande para el consumo de colas ligeras en el mundo y el primero per cápita en el consumode colas.

Las operaciones en México empezaron en Puebla. Las razones económicas que atrajeron losintereses del grupo al mercado mexicano fueron:

1. El tamaño del mercado mexicano2. El alto consumo per cápita de bebidas ligeras.

3. Las características sociales y políticas de México, las cuales fueron similares a aquellosmercados en los cuales AJE ya ha incursionado y penetrado hasta ese momento.

https://es.wikipedia.org/wiki/Peruanahttps://es.wikipedia.org/wiki/1988https://es.wikipedia.org/wiki/Ayacuchohttps://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttps://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttps://es.wikipedia.org/wiki/Ayacuchohttps://es.wikipedia.org/wiki/1988https://es.wikipedia.org/wiki/Peruana


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4. Los precios eran 40% más altos que lo que eran en Estados Unidos.

A continuación detallaremos las variables económicas, políticas, sociales y culturales de Méxicoen el 2002, año en el que Aje Group ingresó a dicho mercado:

I. VARIABLE ECONÓMICA.

A Continuación indicaremos a modo general un análisis del entorno empresarial Mexicano almomento del ingreso de AJE el año 2002, para luego indicar la actividad económica de México.

Entorno empresarial mexicano año 2002:

A pesar de las crisis económicas recurrentes y la inestabilidad política, México es uno delos países emergentes más atractivos, tanto para el comercio exterior como para lainversión productiva. El tamaño del mercado y su posición geoestratégica le conviertenen un objetivo prioritario.

En los últimos años se ha procedido a la privatización de compañías públicas, lapromoción de la inversión extranjera y la liberalización del comercio. Pertenece alNAFTA y tiene firmados acuerdos de libre comercio con la UE y con varios países deAmérica Latina.

El ciclo económico sigue muy de cerca al ciclo político. Los períodos de crecimientocoinciden con el final del mandato presidencial de seis años. Con la toma de posesióndel nuevo Presidente se suele producir el estancamiento o la recesión.

México no es un país sudamericano. Geográficamente pertenece a América del Norte,conjuntamente con Estados Unidos y Canadá. Desde una perspectiva cultural se lepuede encuadrar en América Latina.

México comprende cuatro grandes zonas que requieren estrategias de penetracióndiferentes: El estado de México (que comprende México D.F. – Distrito Federal - ) con23 millones de personas y el 30% del PIB, es el área con mayor presencia de empresasextranjeras y también la más saturada comercialmente; la zona oeste alrededor deGuadalajara, la segunda en nivel de desarrollo; la franja central (Puebla, Querétaro,León), menos explotada y con gran potencial; y la zona sur en torno al puerto deVeracruz.

La zona de más crecimiento es el estado de Nuevo León, con su capital Monterrey. Laproximidad y buenas comunicaciones con Estados Unidos, la importancia Industrial y elprestigio del Instituto Tecnológico le otorga un atractivo especial para hacer negocios.

Las Maquiladoras (plantas de producción y ensamblaje) se encuentran a lo largo de todala frontera con Estados Unidos. La mayor concentración se produce en la zona costera,


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Golfo de México en el Atlántico y Baja California en el Pacífico – en esta última seconcentra gran parte de la producción mundial de televisores.

Actividad Económica

Los principales aspectos que caracterizaron a la evolución de la actividad económica en Méxicodurante 2002 fueron los siguientes:

a) El PIB real registró un crecimiento modesto de 0.9 por ciento, luego de la caída que resintióen 2001. La expansión del producto en 2002 resultó inferior a la prevista originalmente, tantopor las autoridades como por los analistas económicos del sector privado;

b) La demanda agregada también mostró un aumento modesto, como reflejo de un mayor gastode consumo y de un incremento de las exportaciones de bienes y servicios;

c) La expansión del gasto de consumo continuó favoreciendo al aumento del producto, pero esa

aportación fue la más reducida desde 1996;d) El consumo privado, el principal rubro de la demanda agregada en cuanto a su participación,de nuevo contribuyó a la expansión de la actividad económica en el año en su conjunto. Sinembargo, el crecimiento de dicho gasto se atenuó en la segunda mitad del año;

e) La inversión se contrajo, por segundo año consecutivo, con respecto a su nivel de 2001, conlo que su contribución al crecimiento económico fue negativa;

f) En su conjunto, el gasto público aumentó en 2002. Ello, como consecuencia de una caída delgasto de consumo de ese sector que fue compensada por un incremento de su inversión;

g) No obstante la debilidad de los mercados externos, las exportaciones de bienes y servicios deMéxico registraron un modesto aumento, luego de haber disminuido en el año precedente;

h) En la segunda mitad del año se debilitaron los indicadores relativos al clima de los negocios yal nivel de confianza que mes a mes recaba el Banco de México mediante sus encuestas entrelos consultores del sector privado y entre las empresas manufactureras;

i) El único sector de la producción que contribuyó de manera importante al modesto crecimientoeconómico de 2002, fue el de los servicios, ya que la actividad industrial se mantuvo sin cambioy el sector agropecuario se contrajo; y

Empleo, Remuneraciones y Productividad

La lenta expansión de la economía nacional en 2002 vino acompañada de una recuperación débilde la demanda de trabajo.A dicho comportamiento del empleo también contribuyó el incremento de las remuneracionesy de los salarios contractuales.Los aspectos más destacados de la evolución del mercado laboral en 2002 fueron:

a) Repunte modesto de la planta laboral, tras el significativo retroceso experimentado en 2001.Ello, a pesar de que la ocupación registró una caída en un número importante de sectoreseconómicos;


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b) Diferencias regionales en la generación de empleos formales, con una reducción en el númerode trabajadores en los estados de la frontera norte y centro del país. La contracción del empleoen los estados del norte respondió a la pérdida de vigor de la industria maquiladora y de otrasactividades exportadoras;

c) Tendencia alcista de la tasa de desempleo abierto en las áreas urbanas. Su aumento fue menorque el esperado debido a que algunos de los trabajadores desplazados consiguieron emplearseen actividades informales;

d) Desaceleración del ritmo de crecimiento de las remuneraciones medias reales en el sectormanufacturero, incluyendo a la maquila;

e) Mejoría de la competitividad en el sector manufacturero no maquilador atribuible a que elaumento de la productividad laboral resultó superior al incremento en las remuneracionesmedias reales; y

Sector ExternoLos aspectos más sobresalientes en 2002 relativos a la evolución del sector externo fueron lossiguientes:

a) Ligero incremento del valor tanto de las exportaciones como de las importaciones demercancías con relación a sus niveles de 2001;

b) Importante incremento de las exportaciones petroleras como reflejo de la tendencia al alzamostrada en el año por los precios internacionales del petróleo;

c) Ligera mejoría de la participación de los productos de México en el total de las importacionesque efectúan los Estados Unidos.

d) Aumento modesto de las importaciones de mercancías, en respuesta a los moderadosincrementos que registraron la producción, la demanda interna y las exportacionesmanufactureras, mismas que utilizan insumos importados;

e) Reducción del saldo comercial deficitario. Esto se explica tanto por el aumento queexperimentó el valor de las exportaciones petroleras como por el ligero incremento de lasimportaciones de mercancías;

f) Entrada cuantiosa de recursos al país por concepto de remesas familiares;

g) Contracción significativa del déficit de la cuenta corriente de la balanza de pagos, el cual fuefinanciado en su mayor parte con recursos de largo plazo;

h) Aumento significativo de la reserva internacional neta.

El déficit de la balanza comercial sumó 7,997 millones de dólares en 2002, monto 19.7 por cientomenor que el registrado en el año previo (9,954 millones).

Financiamiento al Sector PrivadoEl financiamiento de la banca comercial al sector privado comenzó a recuperarse durante 2002.No obstante, como por ciento del PIB, dicho financiamiento se encuentra en su nivel más bajode la última década.


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La disminución de las tasas de interés hacia mínimos históricos ha influido significativamentepara la recuperación del crédito, bancario y no bancario, al consumo y a las empresas.

InflaciónEn 2002, después de que por tres años consecutivos se cumpliera holgadamente con la meta de

inflación anual, fijada en los programas de política monetaria al inicio de cada periodo, no fueposible alcanzar ese propósito. En diciembre el incremento anual del INPC resultó de 5.7 porciento, 1.2 puntos porcentuales por arriba del objetivo de 4.5 por ciento.Entre los factores que explican que no se haya conseguido el objetivo de inflación en 2002 seencuentran los siguientes: i) los precios de la electricidad residencial y del gas domésticoexperimentaron incrementos significativamente más elevados que los que hubieran sidocongruentes con la consecución de la meta de inflación anual; y, ii) los fuertes incrementos queregistraron las cotizaciones de las frutas y verduras.

Al igual que en años precedentes, a lo largo de 2002 el ritmo de crecimiento de los precios delas mercancías se redujo en mayor proporción que el correspondiente a los servicios. Esto

resultó así a pesar de la depreciación del tipo de cambio.Política Monetaria y Cambiaria

Política Monetaria

El esquema de política monetaria seguido por el Banco de México ha sido modificadocontinuamente en respuesta a los cambios que ha experimentado la economía del país.Mediante este proceso de avances graduales se ha logrado aumentar la efectividad y latransparencia de la política monetaria.Como parte de la evolución que desembocó en la adopción del esquema de objetivos deinflación, durante 2002 laJunta de Gobierno tomó cuatro decisiones importantes en este ámbito: i) el objetivo de inflaciónde largo plazo se fijó en términos del INPC; ii) la adopción de la meta para 2003 y añossubsecuentes de 3 por ciento; iii) el establecimiento de un intervalo de variabilidad demás/menos un punto porcentual alrededor del objetivo; y iv) las decisiones de políticamonetaria se anunciarían en fechas predeterminadas y vendrían acompañadas de boletines deprensa en los que se explicarían, en su caso, las razones de la modificación del instrumento.

Política Cambiaria

La política cambiaria es determinada por la Comisión de Cambios. Así, desde 1995 el tipo decambio se ha mantenido en un régimen de libre flotación. Dicho esquema ha probado ser muyefectivo para absorber parcialmente los efectos causados por las perturbaciones de carácterinterno y externo.Durante los primeros tres meses del año el tipo de cambio mostró una tendencia a apreciarse,alcanzando el primero de abril la cotización de 9.01 pesos por dólar. A partir de ese momento laparidad comenzó a depreciarse ubicándose al final de 2002 en 10.40 pesos por dólar yacumulando con respecto al cierre de 2001 una depreciación de 13.5 por ciento.

II. VARIABLE POLÍTICA.

Los Estados Unidos Mexicanos es una nación democrática, federal y laica, cuyo gobierno estábasado en un sistema presidencial o congresista en el que el presidente de México es el jefe de


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Estado, en un sistema pluripartidista. El gobierno federal representa a los Estados UnidosMexicanos y está repartido en tres poderes : ejecutivo, legislativo y judicial, de acuerdo a loestablecido por la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, publicada en 1917. Losestados constituyentes de la federación también deben tener una forma republicana degobierno basada en un sistema congresista de acuerdo a lo establecido por sus respectivas

constituciones.

El poder ejecutivo es independiente del legislativo y es dirigido por el Presidente, aconsejadopor el gabinete de ministros, a los cuales se les llama oficialmente secretarios de Estado. El poderlegislativo recae en el Congreso de la Unión, un cuerpo legislativo bicameral compuesto por laCámara de Senadores y la Cámara de Diputados. El poder judicial se encarga de la judicatura,conformada por la Suprema Corte de Justicia de la Nación, el Tribunal Electoral del Poder Judicialde la Federación, el Consejo de la Judicatura Federal, los tribunales colegiados y unitarios deCircuito, así como por los Juzgados de distrito.

Claramente en el código electoral de México, establece que solo los partidos políticos pueden

presentar el registro de las candidaturas a nivel municipal, estatal y federal; excluyendo porcompleto las candidaturas ciudadanas independientes; aunado a que no existen representantesde distritos o barrios municipales electos por votación.

En la política de México tres han sido los partidos políticos dominantes: el Partido AcciónNacional (PAN), el Partido de la Revolución Democrática (PRD) y el Partido RevolucionarioInstitucional (PRI), El último, el más antiguo de los 3 ya que fue fundado en el año de 1929 conel nombre de Partido Nacional Revolucionario (PNR), y posteriormente en 1936 cambio sunombre a Partido de la Revolución Mexicana (PRM) hasta llegar a ser Partido RevolucionarioInstitucional (PRI) en 1946.

Gobierno de los estadosMéxico es una federación conformada por treinta y un estados libres y soberanos. Todos losestados constituyentes de la federación deben tener una forma republicana de gobierno basadaen un sistema congresual.4 La gubernatura de los estados recae sobre un gobernador electo pormayoría relativa por un periodo de 6 años sin la posibilidad de reelección. El poder legislativorecae sobre un Congreso unicameral cuya composición la determina la constitución de cadaestado, pero debe incluir tanto representantes uninominales como plurinominales y no puedenreelegirse para el siguiente periodo inmediato. La judicatura recae sobre los tribunales que cadaestado establezca en sus constituciones. La reelección de los ministros de justicia es unaprerrogativa de cada estado. Cada estado tiene su propio código civil y penal, y un cuerpo

judicial.

Todos los estados son independientes los unos de los otros y autónomos en su administracióninterna. El gobierno federal no puede intervenir en los asuntos estatales a menos que haya unacesación de poderes bajo un análisis previo y basándose en la recomendación/aprobación delCongreso de la Unión. Los estados no pueden realizar alianzas con ninguna potencia extranjerao estado. No pueden declarar la guerra unilateralmente a una nación extranjera a menos que suterritorio sea invadido y no puedan esperar a que el Congreso de la Unión lo haga. El gobiernode los estados también se encarga de que haya derechos para todos y que el gobernador cumplacon lo prometido.


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Presidente en el periodo de la llegada a México

Vicente Fox Quesada (Ciudad de México, 2 de julio de 1942) es un político y empresariomexicano, fue militante del Partido Acción Nacional, que se desempeñó como presidente deMéxico del 1 de diciembre de 2000 al 30 de noviembre de 2006. Su elección marcó el final de

un período de 71 años en el que todos los presidentes de México fueron militantes del PartidoRevolucionario Institucional o de los partidos que dieron origen a éste.

III. VARIABLE CULTURAL.

Entre las maneras de conocer las dimensiones culturales o elementos culturales que determinancómo actúan las personas de un país tenemos el uso del modelo de las Cinco Dimensiones deHofstede (según Gerard Hendrik Hofstede - 3 October 1928 - Haarlem) , aunque es un modeloque ha ido perdiendo vigencia, debido a las migraciones y la globalización, aún sigue siendo una buena aproximación para explicar las dimensiones culturales de los países.

En este caso usaremos esta herramienta para explicar la variable cultural de México al momentode ingreso de AJE a su mercado el año 2002, sin embargo también seremos más específicos parareferirnos a otras aspectos culturales de México que son necesarios destacar.

Las dimensiones de Hofstede son las siguientes:

Distancia al poder El grado en el que miembros“menos poderosos” de una sociedad esperan laexistencia de diferencias en los niveles de poder. Un puntaje más alto sugiere quehay expectativas de que algunos individuos tendrán mucho más poder que otros.Países con elevada distancia en el poder son típicamente más violentos. Un puntaje bajo refleja la perspectiva de que la gente debe tener derechos iguales. Las nacioneslatinoamericanas y árabes están catalogadas como las más altas en esta categoría;

las escandinavas y germánicas en las más bajas. Individualismo vs.Colectivismo

El individualismo es contrastado con el colectivismo, y se refiere al grado alque la gente espera valerse por sí misma o, alternativamente, actuar principalmente como miembro de un grupo u organización. Los EstadosUnidos son la sociedad más individualista

Masculinidad vs.Feminidad

El lado masculino de esta dimensión representa la preferencia en la sociedad por los logros, el heroísmo, la asertividad y la recompensa material por el éxito.La sociedad en general es más competitiva. Su opuesto, la feminidad, se refierea una preferencia por la cooperación, la modestia, preocuparse por los débilesy la calidad de vida. La sociedad es general está más orientada a llegar aconsensos. Cita: http://geert-hofstede.com/dimensions.html

Evasión de laincertidumbre

Refleja el grado al que una sociedad acepta la incertidumbre y los riesgos. Entérminos sencillos, las culturas con más puntaje en esta escala evitan tomarriesgos. Las culturas mediterráneas, Latinoamérica y Japón son las más altasen esta categoría.

Orientación a largo plazo vs. orientacióna corto plazo

Se refiere a la importancia que se da en una cultura a la planeación de la vida alargo plazo en contraste a las preocupaciones inmediatas.

Bajo estas dimensiones, y conforme a datos obtenidos del Anuario Estadístico de los EstadosUnidos Mexicanos del año 2002 (INEGI – México - 2002), se conocieron las características delas variables que se mencionan a continuación:

México tiene una baja Dimensión en Individualismo (IDV) ranking (30), pero es ligeramentemás alto que otros países de América con un promedio de 21:


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En esta dimensión México presenta un puntaje de 30 y es considerada una sociedad colectivista.Esto se manifiesta en un compromiso de cierre a largo plazo para el miembro de "grupo", ya seauna familia, familia extensa, o las relaciones amplias. La Lealtad en una cultura colectivista es desuma importancia, y sobrepasa en la mayoría de las normas y reglamentaciones de la sociedad.La sociedad fomenta relaciones sólidas donde todo el mundo lleva la responsabilidad de los demás

miembros de su grupo. En las sociedades colectivistas la ofensa conduce a la vergüenza y la pérdida de prestigio, relaciones empleador / empleado se perciben en términos morales (como unvínculo familiar), las decisiones de contratación y promoción tienen en cuenta el empleado delen-grupo, la gestión es el manejo de grupos.

Otra dimensión en la que México es el más alto que otros vecinos Latinos es Poder Distancia(PDI) con un rango de 81, frente a una media de 70 años:

Con un puntaje de 81, México es una Sociedad Jerárquica. Esto quiere decir que la gente aceptaun Orden Jerárquico en el cual todos tienen un lugar y no se necesita más justificación. La jerarquía en una organización es vista como un reflejo de las desigualdades inherentes, lacentralización es popular, los subordinados esperan que se les diga qué hacer y el jefe ideal es unautócrata benevolente.

México tiene el segundo mayor grado de masculinidad (MAS) en el ranking en AméricaLatina (69):

México alcanza los 69 puntos de esta dimensión y es por lo tanto una sociedad masculina. En los países masculinos la gente "vive para trabajar", los directores deben ser decisivos y firmes, sehace hincapié en la equidad, la competencia y el desempeño y los conflictos se resuelven luchando por ellos.

México tiene un alto índice de evasión de la Incertidumbre :

Las puntuaciones de México en esta dimensión son de 82 y por lo tanto tiene una muy alta preferencia para evitar la incertidumbre. Los países que presentan alta evitación de laincertidumbre mantienen los códigos rígidos de creencias y conducta y no toleran elcomportamiento poco ortodoxo e ideas. En estas culturas hay una necesidad emocional de reglas(aunque las normas no parecen funcionar) el tiempo es dinero, la gente tiene una necesidadinterior de ser ocupado y el trabajo duro, la precisión y la puntualidad son la norma, la innovación

puede ser resistida,la seguridad es un

elementoimportante en la

motivaciónindividual.


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Otras variables que hay considerar en el aspecto cultural de México, resaltan:

El Idioma: El Estado mexicano reconoce al español como la lengua nacional. Además delespañol, se reconocen como lengua oficial a 67 lenguas indígenas, entre ellas: náhuatl, maya,mixteco y tzeltal, las más conocidas y habladas del país. El inglés se habla mucho en el país,debido al turismo estadounidenses en la zona

La Religión : México es un país oficialmente laico en el que la Iglesia y el Estado se conducen deforma completamente independiente. El contexto de las iglesias en México es diverso y amplio;aunque la religión católica predomina en el país, cada vez más otras creencias se vienen abriendo paso y creciendo. La religión católica en México representa actualmente el culto más importantey extendido del país. Iglesia Católica (76,5%), Protestantismo (6,3%), Adventistas del SéptimoDía (2%), Pentecostés (1,4%), Testigos de Jehová (1,1%), Otros 3,8%, Ateísmo (3,1%).

Gastronomía : se caracteriza por su gran variedad de platillos y recetas, así como por lacomplejidad de su elaboración como sus medicinas. Es reconocida por sus sabores distintivos ysofisticados con gran condimentación. Reúne tradiciones gastronómicas tanto mesoamericanas

como europeas, entre muchas otras. La cocina mexicana no es ajena a las cocinas: española,cubana, africana, del Oriente Medio y asiática, por mencionar algunas.

Por último y no menos importante es considerar el aspecto cultural al momento de hacernegociaciones con los empresarios mexicanos:

Hacer negocios en México requiere esfuerzo y tiempo. Se impone establecer una relación personal y de confianza con la otra parte. Será necesario visitar varias veces el país.

En México, el ritmo de los negocios es lento y la orientación es al largo plazo. Laconfianza es la base de las relaciones comerciales. Existe una tendencia a aplazar lastareas pendientes. Cuando se les presiona para que hagan algo responden conexpresiones como ahorita o ahoritita. El sentido de urgencia de estas palabras no denotanecesariamente prisa por hacerlo.

En el trato, tanto a nivel personal como profesional, prima la educación y la cordialidad.Por ello, se evita decir directamente “no”. Aunque se piense que la propuesta no esadecuada se dirá que el producto es bueno y que tiene posibilidades en un mercado detanto potencial. El caso no es desagradar al visitante extranjero.

Las negociaciones no se atienden a unos temas previamente pactados. No es necesarioestablecer una agenda previa de temas a tratar.

Aunque los mexicanos aparentemente son abiertos a nuevas ideas y conceptos, enrealidad son conservadores y rara vez cambian sus opiniones.

En operaciones importantes se negocia con directivos y altos funcionarios que tienenbuena formación empresarial y técnica. Muchos han estudiado en Universidadesnorteamericanas o europeas de prestigio.

A los empresarios y altos ejecutivos mexicanos les gusta demostrar su poder adoptandoposiciones firmes y dando sensación de seguridad en sus planteamientos. Es preferiblereconocer su poder y no enfrentarse a ellos.

El estatus social es un aspecto importante en México. Es positivo nombrar universidadesen las que se ha estudiado así como hoteles y restaurantes de prestigio que se hanvisitado durante la estancia en el país o en viajes a otros países.

Los mexicanos conceden mucha importancia a la opinión que tienen los demás sobreellos. Una sonrisa despectiva o un bostezo en un momento inoportuno pueden echar al

traste un negocio.


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Hay que poner énfasis en la confianza y beneficios mutuos para las empresas quenegocian. Los argumentos emocionales pueden ser más efectivos que los argumentoslógicos, basados en cifras.

Una vez que se ha llegado al acuerdo, es conveniente realizar un contrato aunque noson partidarios de contratos muy detallados. Consideran los contratos como unosobjetivos a alcanzar, no como unos compromisos de obligado cumplimiento.

IV. VARIABLE SOCIAL.

Alrededor del año 2002, y según el reporte del Banco Mundial, en México se presentaron lossiguientes indicadores sociales:

Indicadores sociales de México Última cifra anual Misma región/grupo de ingreso

1980-85 1995-2001

Latinoamérica

y el Caribe

Ingresos

mediosuperior 1970-75 POBLACIÓN

Población total, medio año (millones) 59.1 75.5 99.4 523.6 503.6

Tasa de Crecimiento(% promedio anual por período) 3.1 2.2 1.4 1.5 1.3

Población en zonas urbanas (% de población) 62.8 69.6 74.6 75.8 77.2

Tasa de fecundidad total (nacimientos por mujer) 5.8 3.9 2.5 2.5 2.3

POBREZA ( % de la población ) Índice nacional de jefes de familia .. .. 45.7 .. ..

Índice de jefes de familia para zonas urbanas .. .. 36.3 .. ..

Índice de jefes de familia para zonas rurales .. .. 73.3 .. ..

INGRESO

INB per cápita (dólares) 1,480 2,180 5,530 3,580 4,550

Índice de precios al consumidor (1995=100) 0 3 255 .. ..

Índice de precios a los alimentos (1995=100) .. 4 254 .. ..

INGRESO/DISTRIBUCIÓN DEL CONSUMO

Índice de Gini .. .. 51.9 .. ..

Quintil más bajo (% de ingreso o consumo) .. .. 3.4 .. ..

Quintil más alto (% de ingreso o consumo) .. .. 57.6 .. ..

INDICADORES SOCIALES GastoPúblico

Salud (como porcentaje del PIB) .. .. 2.5 3.3 3.5

Educación (como porcentaje del PIB) 3.7 3.7 4.4 4.4 4.4


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Seguridad Social y Bienestar(como porcentaje del PIB) 3.6 2.2 3.3 .. ..

Tasa de inscripción neta a primaria ( %del grupo etario )

Total 83 100 103 97 96

Hombres 83 .. 103 98 97

Mujeres 82 .. 104 96 95

1970-75 1980 – 85 1995-2001 LatinoaméricaY el Caribe

Ingresos medioSuperior

Acceso a una fuente de aguamejorada

( % de la población ) Total .. .. 88 86 88

Urbana .. .. 95 94 94

Rural .. .. 69 65 69

Tasa de vacunación ( % menores de 12 meses )

Sarampión .. 64 97 91 94

Difteria, tosferina y tétanos .. 40 97 89 94

Desnutrición infantil( % de niños menores de 5 años ) 17 .. 8 9 9

Esperanza de vida al nacer (años )

Total 64 69 73 71 72

Hombres 61 66 70 67 68

Mujeres 67 72 76 74 75

Mortalidad

En menores de un año

(por c/1,000 recién nacidos vivos) 68 47 24 28 23 Niños menores de 5 años(por c/1,000 recién nacidos vivos) 92 60 29 34 27

Adultos (entre 15 y 59 años)

Hombres (por cada 1,000 de lapoblación)

246 216 180 221 218

Mujeres (por cada 1,000 de lapoblación)

188 135 101 124 114

Materna(modelada, cada 100,000 recién nacidos

vivos) .. .. 65 .. ..

Nacimientos atendidos por personalmédico calificado (%) .. .. 86 .. ..


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V. BIBLIOGRAFÍA.

1. Mirtha Jerí de Añaños. “AJE The Planet is Big. The internationalization with the right price”.Gráfica Biblos S.A.

2. Llamazares García-Lomas, Olegario. “Cómo Negociar con Éxito en 50 países”- Prompex Perú.Comisión para la Promoción de Exportaciones. Año 2003.

3. Recursos de diversas páginas oficiales de México en Internet.

ANEXOS:

ASPECTOS GENERALES DE MÉXICO


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ANEXO FOTOS PLANTA DE PRODUCCIÓN AJE - MEXICO

PLANTA DE PRODUCCIÓN EN MÉXICO


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