adaptandonos al cambio martin vivas 2015. business model
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Adaptandonos al cambio
Martin Vivas
2015
BUSINESS MODEL
Un Modelo de Negocio describe de forma coherente como una Organización
crea, entrega y captura Valor.
Segmento de Cliente
Mercado Masivo
Mercado de NichoLa propuesta de valor, canales de distribución,
y relacion con el cliente estan construidas a medida para los requerimientos del nicho.
SegmentadoCon diferentes necesidades y problemas
Diversificado(con segmentos no relacionados)
Plataformas Multiplesej:Tarjetas de crédito,
Propuesta de Valor
Entregar el Trabajo HechoPermitir que los demas se concentren en sus tareas delegando ciertas responsabilidades en tu empresa
DiseñoDestacar desde el diseño es un elemento importante,
principalmente en industrias Fashion o de Consumer Electronics
Marca / EstatusEl cliente puede encontrar valor
en el simple acto de Usar la Marca
Precio
Reduccion de Costos
Reducción de Riesgos
Accesibilidad
Usabilidad / Conveniencia
Canales
Propios
A traves de socios
Directos e Indirectos
Fuerza de VentasVentas Web
Tiendas propiasTiendas de Terceros
Revendedores
Cada canal tiene 5 fases
1. ConocimientoAwareness
2. Evaluación
Compra
Entrega
Post venta
Relación con el Cliente
Que tipo de relación para cada Segmento de Cliente esperamos establecer y mantener?
Asistencia Personal
Auto-Servicio
Servicio Automatizado
Comunidades
Co-creación
Modelo de Igresos
Venta de activosCargo por Uso
Cargo por SucripcionRenta/Leasing
LicenciasBroker feePublicidad
Pago por unica vez
Pago recurrente...
Mecanismo de precios
Precios diferenciales
Lista de PreciosDependiendo de las caracteristicas
Dependiendo del SegmentoDependiendo del Volumen
Precios Dinamicos
NegociacionVariacion según Stock o tiempo
Real Time Market
Recursos Claves
FísicosIntelectuales
HumanosFinancieros
Actividades Claves
ProduccionResolucion de problemas
Plataforma / Network
Socios Claves
Optimizacion y economia de escalaReduccion de riesgos e incertidumbreAdquisicion de recursos y actividades
Modelo de Igresos
Estructura de Costos
Estratégia
TendenciasClaves
Macro Economia
Fuerzas deLa Industria
Fuerzas del mercado
Tendencias tech
Regulacion TendenciasSocio Culturales
TendenciasSocio-economicas
Mercado de Capitales
Accionistas
Proveedores &Cadena de Valor
Commodities & otros recursos
Mercado Global Infraestructura Economica
Competidores
Productos substitutos
Necesidades y Demanda
Segmentos
Ingresos
Costos decambio
Asuntos delmercado
Emprender
Manejando la Incertidumbre
Emprendedores somos todos(aunque no trabajes en un garage)
Un startup es una institucion humana diseñada para crear productos/servicios en condiciones de
extrema incertidumbre
Emprendimiento es Management
Aprendizaje Validado
Construir-Medir-Aprender
Lograr Innovacion
ComenzarDefinir
AprenderExperimentar
TestearMedir
Pivotear
Acelerar
DATOS
IDEAS
PRODUCTO
APRENDER
MEDIR
CONSTRUIR
Minimizar el tiempo entre ciclos
Validar!!!(evita las suposiciones)
Puede el consumidor reconocer el problema que quieres resolver??
Si encuentras la solucion, pagaría por ella?
Querria el pagarte a ti?
Puedes construir una solucion a ese problema?
Elige correctamente las metricas Accionables vs. Vanidad
Pivotea(si es necesario)
Zoom InZoom out
Segmentacion del clienteNecesidades del cliente
PlataformaArquitectura del Negocio
Captura de ValorMotor de crecimiento
CanalesTecnologias
Acelerar
Procesos por lotes
crecimiento
¿de donde viene el crecimiento?
Boca en bocaPor uso
Por publicidadPor repeticion (de compra o uso)
3 motores del crecimiento
Retencion(sticky engine)
Viralidad
Pago
