business model battle
TRANSCRIPT
BUSINESS MODEL BATTLE
El proyecto•
Esta herramienta forma parte del proyecto “Nuevos Modelos de Negocio para el Sector de Baldosas Cerámicas”. Se trata de una acción orientada al fortalecimiento del potencial innovador del clúster. El proyecto ha sido llevado a cabo por ASCER e ITC con la financiación del Ministerio de Industria, Energía y Turismo y el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
Business Model
Battle: instrucciones de uso
La herramienta Business Model
Battle
consiste en una dinámica que funciona a modo de reflexión sobre el modelo tradicional del sector cerámico. Se ha plantado como una dinámica creativa que permita a los profesionales del sector desarrollar nuevas estrategias encaminadas a introducir innovaciones en el modelo de negocio, explorar nuevas vías de actuación y trabajar sobre las fortalezas y debilidades actuales del sector.
Esta herramienta se ha planteado como un juego de combate, en el
que dos grupos se enfrentan a un mismo desafío y compiten entre ellos.
Durante las dos rondas que dura el ‘combate’
cada equipo debe implementar una estrategia a través de mejoras en el modelo de negocio.
Los jueces son los que deciden cuales han sido las consecuencias
de dicho enfrentamiento.
El ejercicio tiene un cariz iterativo, es decir, se puede desarrollar una y otra vez realizando pequeños ejercicios y modificaciones en cada una de las etapas del modelo de negocio.
Para ello se proponen dos modelos ficticios de empresa, basada en la información sobre el modelo tradicional que han analizado los profesionales consultados. Es, además, personalizable. Es decir, se puede usar el modelo de negocio de una empresa real y ponerlo a prueba en comparación con otro modelo implementable.
Business Model
Battle: qué
necesito
•
Jugadores: entre 3 y 6 personas por equipo•
Jueces: personas imparciales con conocimiento en el sector y en los negocios (2-3 personas)
•
Modelos de negocio: se facilitan 2 modelos, pero se pueden añadir otros a partir del canvas
de Osterwalder
•
Papel y bolígrafo•
Mentes despiertas
1.
Elección de contrincantes2.
Noticias desde el frente
3.
Preparándose para la batalla4.
Las consecuencias de la guerra
5.
La paz…
momentánea6.
Contraataque
7.
La batalla final8.
Ganadores y perdedores
Fases
-
Cada equipo elige una empresa:-
Un modelo de negocio propio
-
Una serie de informaciones que conoce sobre el ‘enemigo’
1. Elección de contrincantes
Para A_Contra-espionaje
Tú
competidor tiene una cartera de producto especializada en la gama media media-alta. Tiene un buen posicionamiento en el mercado Argelino.
Posee dos tiendas propias y una logística muy competitiva.
Para B_Contra-espionaje
Tú
competidor tiene una cartera de producto generalista y amplia. No posee redes comerciales propias en el país.
Recientemente ha firmado un acuerdo de colaboración con un gran empresario de la construcción.
Las exportaciones en Argelia han crecido un 18% en el último semestre.
Tú
y tu primer competidor poseéis cada uno un 7% del mercado del país. El 86 % restante está
repartido a partes iguales
entre empresas españolas, italianas y nacionales.
Ambos queréis conseguir ser líderes y para ello necesitáis una cuota del 15%.
2. Noticias desde el frente
Basándose en el modelo de negocio, lo que conocéis sobre el mercado y sobre vuestro ‘enemigo’
trazad una
estrategia para ganar ampliar vuestra cuota de mercado.
Periodo: 12 meses
3. Preparándose para la batalla
40 min.
Cuestiones a tener en cuenta:-
¿De dónde vendrá
el porcentaje de
mercado que quieres ganar?-
Es necesario realizar inversiones para realizar cambios en el modelo de negocio
-
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tu modelo? ¿cómo cambiarlos?
-
Realiza una planificación temporal de las acciones
-
Prevé
con la información que tienes el comportamiento de tu competidor
3. Preparándose para la batalla
-
Explicad vuestra estrategia apoyándoos en la información y el modelo de negocio
-
Los jueces deliberarán y decidirán cuales son las consecuencias
4. Las consecuencias de la guerra
3 min.
Durante este receso los jueces deliberan y a la vuelta notificarán las consecuencias
5. La paz… momentánea
20 min.
-
El final de la guerra está
cerca y con vuestro último aliento debéis lanzar el ataque final
-
Definid la estrategia y ¡echad toda la carne en el asador!
-
Periodo: 12 meses
6. Contraataque
30 min.
-
Explicad vuestra estrategia final y como pensáis ganar la cuota de mercado que os falta.
-
Los jueces deliberarán y decidirán cuales son las consecuencias y el contrincante que mayor porcentaje del mercado se lleva
7. La batalla final
5 min.
8. Ganadores y perdedores