ad una propuesta a para los directivos

EMPLEABILIDAD:UNA PROPUESTA INNOVADORA PARA LOS DIRECTIVOS

Ing. MIGUEL FERR TRENZANO

PROGRAMA DE CONTINUIDAD Y ACTUALIZACIN

18 DE MAYO, 2006

PRIMERA SESIN

Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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CAPACIDADES ACTUALES DE LOS EJECUTIVOSSegn la etapa de vida en la que se encuentran: Los ejecutivos poseen capacidades empresariales Poseen capacidades gerenciales Cuentan con capital para poder invertir Y poseen una red de relaciones importantes

Ganancia de dinero

Con bastante experiencia

Etapa de aprendizaje

Etapa de bonanza

Etapa de retiro

30 aos

55 aos


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PERO Gran nmero de ejecutivos tienden a: Trabajar buena parte de sus vidas en una empresa. Dedicarle el mayor tiempo y esfuerzo disponible a la empresa, incluso por encima de la familia. Especializarse en algn tema (finanzas, operaciones, sistemas, etc.).

Buscan ganar el dinero necesario con su sueldo- para pagar los gastos corrientes, deudas del auto, hipoteca de la casa propia, pago de tarjeta de crdito, etc. Se espera cumplir los aos necesarios para poder jubilarse y tener una pensin. Por desconocimiento de otras oportunidades de negocio. Por Costumbre. Miedo a asumir nuevos retos.Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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MIENTRAS QUE EN EL MERCADO SE EST:Corriendo el riesgo que en algn momento sean desplazados por gente joven, agresiva y barata (Yuppies).

O simplemente sean retirados por restructuraciones propias de la empresa, fusiones, adquisiciones, downsizing Claros ejemplos son: El Banco de Crdito ha comprado la cartera del Banco Santander, y los empleados del Banco Santander han quedado sin trabajo. El Banco Scotiabank compra el Banco Wiese, y posteriormente se fusiona. Backus compra y absorbe CNC. Aos ms tarde Backus compra y absorbe Cervesur


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Al quedar sin trabajo muchos buenos ejecutivos, actan: Buscando trabajo en otra empresa utilizando principalmente sus contactos, avisos, agencias, etc. En muchos casos, uno de los beneficios negociados es la contratacin de empresas de outplacement como DBM para la reubicacin de sus exempleados:

Un ejecutivo mayor de 55 aos demora en colocarse 7.5 meses.Fuente: DBM Per


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PERO, ADONDE VAMOS CON ESTA FORMA DE DISEO DE VIDA?Cada ao que pasa es ms difcil recolocarse porque en muchas ocasiones la persona est sobrecalificada para el puesto vacante y hay jvenes dispuestos a hacer lo mismo por menos dinero, y con menos exigencias (secretaria, oficina, auto, seguros, etc.)

Qu hago si a los 45 aos me despiden? Qu hago si a los 55 aos me despiden? Edades donde es ms complicado conseguir trabajo

Qu futuro laboral tiene aparte de recibir CTS, AFP y la Liquidacin? Hay que hacer algo ya a los 35 aos!!Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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NECESIDADES DE LA SOCIEDAD EN:

Empresas medianas Empresas pequeas Oportunidades (necesidades insatisfechas)


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NECESIDADES ACTUALES DE LA EMPRESAS MEDIANAS Y PEQUEASLas empresas medianas necesitan: Gerenciar mejor Direccionar mejor el negocio Las empresas pequeas necesitan: Dinero para invertir en su negocio Orientacin para dirigirlo Adems hay emprendedores que buscan una inversin con la cual puedan iniciar sus proyectos.


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LINK ENTRE CAPACIDAD Y NECESIDADCapacidades de los ejecutivos Los ejecutivos poseen capacidades gerenciales

Necesidades de las empresasLas empresas medianas necesitan: Gerenciar Direccionar el negocio

Poseen capacidades gerenciales Cuentan con capital para poder invertir

Las empresas pequeas necesitan: Dinero para invertir en su negocio Orientacin para dirigirlo Emprendedores con ideas de negocio o con negocios fracasados.

Poseen una red de relaciones importantes


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DE QU VOLUMEN ESTAMOS HABLANDO?

2005MEDIANA Y GRAN EMPRESA 10,890 empresas Ventas mayores a S/. 2,890,000 anuales 25,938 empresas Ventas menores a S/.2,890,000 anuales 622,209 empresas Ventas menores a S/. 510,000 anuales

PEQUEA EMPRESA

MICRO EMPRESA

Fuente: SUNAT 2005.


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NECESIDADES DE DIRECCIN Y GERENCIAMIENTO DE LAS EMPRESAS MEDIANAS Y PEQUEAS


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reas que son consideradas las ms crticas por los propietariosgerentes de estas empresas y el grado de manejo que tienen sus ejecutivos

reas Ventas Recursos Humanos Finanzas Calidad Contabilidad Marketing Proyectos Logstica Sistemas Relac. Institucionales Racionalizacin I&D Servicio al Cliente Operaciones Total

%11% 11% 11% 11% 9% 9% 9% 7% 7% 6% 2% 2% 1% 1% 100%

Insuficiente 47% 63% 57% 86% 53% 78% 82% 77% 69% 67% 48% NN 67% 100%

Bueno 53% 38% 43% 14% 47% 22% 18% 23% 31% 33% 52% NN 33% 0%

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% NN 100% 100%

Fuente: Encuesta realizada por el PAD a 34 empresas. Nota: Cuadro de la izquierda: Se lee: el 11% de las respuestas atribuyen a Ventas como un rea crtica. Cuadro de la derecha: y el 47% de las respuestas considera que sta rea en su empresa est mal manejada. Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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reas que son consideradas las ms crticas por los propietariosgerentes de estas empresas y el grado de manejo que tienen sus ejecutivos

Sin embargo, el 65% de los encuestados respondieron que no estaban dispuestos a contratar a ejecutivos con experiencia porque: Piensan que un ejecutivo de nivel, pedir mucho ms de lo que pueden ofrecer. Van a romper la escala salarial de su empresa.

Adems no necesitan ejecutivos a tiempo completo. Por otro lado, un 29% de los encuestados considera que hay poca oferta de personal calificado.


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Consideraciones respecto a la importancia de contar con un Directorio profesional6% 32%Poca importante Poco importante Importante Importante Muy importante Muy Importante

62%

A dems: El 62% de los encuestados no cuentan con un Directorio y de este porcentaje, el 59% considera que no lo ha conformado debido a que: Necesitan una asesora para conformarla No encuentran a personas adecuadas que participen en ella.

El 38% restante si cuentan con un Directorio, y el 50% de ellos consideran que necesitan reforzarse con profesionales con experiencia.


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NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO DE LAS EMPRESAS MEDIANAS Y PEQUEAS


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DEMANDA DE FINANCIAMIENTO DE LAS PEQ. Y MED. EMPRESASDatos sobre el Mercado Potencial en Lima durante el 2002Tamao de Mercado N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Agrupacin Actividades Econmicas Transportes Carnes, Artculos de limpieza y varios Recreos Bodegas Tiendas Otros Servicios Ropas, telas, muebles y calzado Restaurant y comidas Ferretera y Vidriera Electrodomsticos Abarrotes y Varios Total 10 Primeras Otras Agrupaciones Total Mercado Potencial (Clientes) 115.629 51.179 10.904 53.012 35.012 27.895 36.732 10.384 9.978 18.363 369.088 90.135 459.223 Crdito Prom. 3.018 2.929 10.815 2.035 2.876 3.062 1.852 4.362 4.339 2.246 37.534 3,585 S/. 348.968.322 149.903.291 117.926.760 107.879.420 100.694.512 85.414.490 68.027.664 45.295.008 43.294.542 41.243.298 1.108.647.307 282.463.237 2.504.145.033 % 25% 11% 8% 8% 7% 6% 5% 3% 3% 3% 11% 100% % Acum. 25% 36% 44% 52% 59% 65% 70% 73% 76% 79% 90%

Fuente: Mitinci, Apoyo, Sunat, ICOM, Institucin bancaria 2002 Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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DEMANDA DE FINANCIAMIENTO DE LAS PEQ. Y MED. EMPRESASCaso de Penetracin en una Sucursal Bancaria en el Cono Sur 2002N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Agrupacin Actividades Econmicas Carnes, Artculos de limpieza y varios Bodegas Tiendas Abarrotes y Varios Ropas, telas, muebles y calzado Transportes Restaurant y comidas Bazar Librera Confecciones en General Ferretera y Vidriera Total 9 Primeras Otras Agrupaciones Total Clientes Vigentes 756 716 627 512 303 257 205 148 74 2.842 1.387 4.229 Mercado Clientes 5.056 5.958 2.166 2.449 3.779 2.211 3.003 331 967 20.864 18.968 39832 Penetracin 15% 12% 29% 21% 4% 7% 25% 45% 8% % Mora>30 3,49% 1,47% 1,81% 4,19% 1,85% 3,92% 4,01% 1,76% 2,91%

11%

3,32%

Fuente: Mitinci, Apoyo, Sunat, ICOM. Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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QUINES SON LOS QUE BRINDAN EL FINANCIAMIENTO A LAS MEDIANAS Y PEQUEAS EMPRESAS?El tamao de mercado de micro crditos colocados a septiembre del 2005 son de S/. 4,237 millones conformado por Banco de Trabajo, Mi banco, Cajas municipales, Cajas rurales, Edypimes (en el 2005 existieron 40 instituciones no financieras):

23%

10% 10% Edypimes Cajas rurales Cajas municipales Bancos comerciales 57%

La rentabilidad patrimonial (ROE) de las cajas municipales fue 25%

Fuente: SBS


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SIN EMBARGO Existen estudios realizados que demuestran lo siguiente:

El financiamiento informal cumple un rol de complementariedad de la oferta crediticia actual, mas no de competencia. Hay un gran sector de la poblacin que se financia informalmente debido a las trabas del sistema financiero actual y a una falta de cultura crediticia. Existe una cultura de ahorro real en gente de menos ingresos y microempresarios.


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CMO PODEMOS APROVECHAR ESTA OPORTUNIDAD?:PERFIL DEL ASESOR DE NEGOCIOS DE UN BANCO COMERCIAL Conocedor de la realidad y el entorno de los clientes. Experto en el conocimiento del sector en el que se desenvuelven los distintos negocios (por actividad econmica o grupos de actividades econmicas similares). Impulsador del desarrollo de los sectores ms desatendidos, especialmente en las provincias. Con conocimiento de herramientas financieras. Precavido, saber manejar el riesgo de los crditos. Altamente motivado por el impacto social que tiene el trabajo realizado.


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CULES SON LOS ROLES QUE DESEMPEA?

Evaluacin de los Clientes para el otorgamiento de crditos: Importancia del trabajo de campo en el modelo de negocio.

PERSONA DE RECURSOS LIMITADOS CON NECESIDADES

Evaluacin del sujeto de crdito

+

Evaluacin de la opcin crediticia

PRESTAMO A LA MEDIDA DEL CLIENTE

ASESOR

ASESOR + INFO CON TI

ADMINISTRADOR ACCION: IN SITU IN HOUSE


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EMPRENDIMIENTO


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EMPRENDEDORES CON IDEAS DE NEGOCIOExisten 2 tipos de emprendedores: El emprendedor que comienza algo propio por necesidad porque no tiene otra alternativa de trabajo. Inicia algn negocio que ya existe slo copindolo. Muchas veces, hace guerra de precios para quitarle clientes a otros y al final pierden todos Emprendedor que detecta oportunidades. Busca las necesidades insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el porque de la insatisfaccin. Tiene un mercado nuevo.

Hacen falta emprendedores del segundo tipo que son los que generan el crecimiento econmico de la sociedad.


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FUENTES DE OPORTUNIDADESIdea replicada o modificada del anterior empleo 71%

Descubierto por suerte 20%:Trabajo temporal se convierte en empresa 7% Necesidad insatisfecha de consumidores 6% Se enter de algn desarrollo en la industria 4% Idea familiar 2%

Nueva tecnologa 5%

Bsqueda sistemtica de oportunidades 4%

Fuente: Amar Bhid (2000), The origins and Evolution of New Businesses, Oxford University Press.


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IDEAS DE UN BEST SELLER PADRE RICO Y PADRE POBRE


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CARRERA DE LA RATA

El Padre Pobre trabaja: Para su empleador. Para pagar sus impuestos. Para pagar la hipoteca de su casa y la tarjeta de crdito.


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DIFERENTES ENFOQUES ENTRE UN POBRE Y UN RICO

Pobre: No puedo comprarlo Nos deja al margen (pereza mental) Rico: Cmo puedo comprarlo? obliga a pensar

Pobre dice a su hijo: Estudia duro para que encuentres una compaa para la que puedas trabajar. Rico dice a su hijo: Estudia duro para que encuentres una compaa que comprar Pobre: La razn por la que no soy rico es porque tengo a mis hijos. Rico: La razn por la que debo ser rico es porque tengo a mis hijos.


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Pobre: en lo que se refiere al dinero, juega a lo seguro; no tomes riesgos.. Rico: aprende a manejar el riesgo

Pobre: Nuestra casa es nuestra inversin ms grande y nuestro activo ms importante Rico: Mi casa es un pasivo y si tu casa es tu inversin ms grande, estas en problemas

Conforme te haces ms viejo tus juguetes se vuelven ms caros: Un nuevo carro, una nueva casa en la playa, un yate, etc.


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Un empleo es una solucin de corto plazo a un problema de largo plazo. Para la mayora slo tienen un problema de corto plazo: pagan las cuentas a fin de mes. El dinero dirige sus vidas No tienen tiempo para decir: existe otra manera? Sus emociones controlan sus pensamientos

La gente quiere jugar a lo seguro, y por esto aceptan un salario bajo. No les gua la pasin sino el miedo.


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Los pobres y la clase media trabajan para ganar dinero Los ricos hacen que el dinero trabaje para ellos

Hay que ver lo que otros no ven Las oportunidades estn frente a sus narices La gente no las ve porque estn buscando dinero y seguridad


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HAY QUE DEFINIR LO QUE ES UN ACTIVO Y UN PASIVOActivo: Pone dinero en el bolsillo Pasivo: Extrae dinero del bolsillo .. Y adquirir activos.Ingreso

Gasto

Activos

Pasivos


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FLUJO DE EFECTIVO DE UNA PERSONA POBREIngreso Cheque de sueldo

Gasto: Impuesto Alimentos Vestido Diversin Transporte

Activos

Pasivos Hipoteca Prstamos al consumo Tarjeta de crdito

Las personas pobres tienden a gastar el ingreso que reciben.Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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FLUJO DE EFECTIVO DE UNA PERSONA POBRE CON DEUDASEmpleoIngreso Cheque de sueldo Gasto: Impuestos Alimentos Vestido Diversin

Activos

Pasivos Hipoteca Prstamos al consumo Tarjeta de crdito


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FLUJO DE EFECTIVO DE UNA PERSONA RICAIngreso: Dividendos Rentas Intereses Regalas Gasto: Transporte Alquiler Comunicaciones Impuesto Comida Activos Acciones Bonos Letras Bienes Races Propiedad Intelectual

Pasivos

Las personas ricas obtienen sus ingresos por medio de los activos adquiridos.Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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CUANDO PERSEGUIR EL SUEO FINANCIERO SE CONVIERTE EN UNA PESADILLA FINANCIERAEjemplo de la pareja felizTienen un salario 1 Compran la casa de ensueo 2 Ahorran dinero 3 Sus gastos crecen 4 Sus ingresos Crecen

El gasto nmero 1 de la gente empleada es: Seguro social 9% (lo paga el empleador) AFP 13% (lo paga el empleado) Impuesto a la renta 15% - 30% (lo paga el empleado)Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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PORQU LOS RICOS SE VUELVEN MS RICOS?

Ingreso

La columna de activos genera ms ingresos del necesario para cubrir los gastos y el sobrante es reinvertidoActivos

Gasto:

Pasivos


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HAY QUE DISTINGUIR ENTRE ACTIVO Y PASIVODebe concentrar sus esfuerzos en slo adquirir activos que generen ingresos Lo que hacen todos los pobres:Ingreso Trabajar para el dueo

Gasto: Trabajar para el Estado

Activos

Pasivos: Trabajar para los bancos


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QU SON ACTIVOS?

Los activos son: Negocios que no requieren mi presencia Acciones de empresas Deudas de empresas Fondos mutuos Bienes races que generan ingresos Pagars Regalas por propiedad intelectual Y todo aquello que tenga valor, produzca ingreso y tenga mercado disponible.


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CMO JUEGAN LOS RICOS?honorarios dueo Una corporacin personal

Ingreso: Trabajar para el dueo

Egreso: Impuesto Gasto

Activos: Su negocio


Los ricos conocen las leyes de su pasIng. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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Evitar una de las trampas mas grandes de la vida La trampa es causada por dos emociones: El miedo ( a no tener dinero para pagar las cuentas) La codicia (el deseo de tener dinero) Lo que intensifica el miedo y el deseo es la ignorancia


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EN QU CUADRANTE SE UBICA?

Busca Seguridad, beneficios adicionales (plan de jubilacin, servicio de salud, etc.)

Empleado

Dueo

Busca delegar Contrata personas competentes para que trabajen en su empresa

Busca Independencia ser su propio jefe o hacer sus propias cosas Tienen el concepto de: hgalo usted mismo

Autoempleado

Inversionista

El dinero trabaja para ellos

SEGURIDADLas personas trabajan duro, nunca tienen tiempo

LIBERTADLe deja ms tiempo libre


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PORQU LAS PERSONAS PREFIEREN LA SEGURIDAD A LA LIBERTAD?

Se prefiere seguridad por no haber aprendido nada sobre el dinero, en el hogar o en la escuela. Estn atrapados por sus deudas. Hay cierto guin en la vida donde se gasta ms en la medida que se gana ms sin invertir el excedente.


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LA BSQUEDA DE LA LIBERTAD

1)

El que va de un trabajo a otro Inestabilidad?

Empleado

Dueo

2) Hacer sus propias cosas Cansancio?

Autoempleado

Inversionista


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ESTAR EN DOS CUADRANTES ES MEJOR QUE ESTAR EN UNO Ser empleado e inversionista; para ello hay que aprender a ser inversionista profesional.Empleado

Inversionista

Ser empleado y dueo de una empresa.

Empleado

Dueo


45

ESTAR EN DOS CUADRANTES ES MEJOR QUE ESTAR EN UNO Ser autoempleado e inversionista.

Autoempleado

Inversionista

Ser autoempleado y dueo.Dueo

Autoempleado


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ES MEJOR ESTAR EN LOS DOS CUADRANTES DEL LADO DERECHODueo

La gente trabaja para ti

Inversionista

El dinero trabaja para ti

Para las personas que no tienen tiempo libre ni mucho dinero deberan seguir el siguiente camino: Desarrolle el cuadrante Dueo para que con ello gane: Experiencia y educacin Le brinda flujo de efectivo Luego de la experiencia en ese cuadrante podr incursionar en el cuadrante Inversionista


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HAY QUE DIFERENCIAR ENTRE RIESGO Y RIESGOSO

Es riesgoso: No tener educacin Depender de un empleo seguro


48

HAY QUE DECIDIRSE DESDE PRONTO!!!!


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SEGUNDA SESIN


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PLANTEAMIENTO

Mi Know How, mi tiempo lo transformo en un producto que vendo Muchos hacen empresas de consultora y no les va bien, porque no son consultores sino ejecutivos En cambio pueden vender su capacidad gerencial como: Ejecutivos Directores


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PLANTEAMIENTO

Identificar habilidades propias e identificar necesidades en el mercado: Empresa en crecimiento con necesidades en direccin y gerencia. Capacitacin a empleados de otras empresas. Inversin en algn negocio interesante. Dar dinero a la gente emprendedora (sustituir a instituciones financieras). Compra de herramientas financieras.

Capacitarse en temas financieros, leyes.


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Segn la encuesta realizada:

Las empresas medianas consideran que no tienen una buena gestin y profesionalismo en las siguientes reas crticas: Ventas Recursos Humanos Finanzas Calidad Marketing Proyectos Logstica

Adems piensan que es necesario que se desarrollen reuniones de directorio donde participe algn director externo


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CMO PUEDO DESEMPEARME?

Respecto a la gestin de las empresas medianas, las personas pueden desempearse a tiempo parcial definiendo sus ingresos en funcin al salario actual o a un porcentaje de las utilidades. Al trabajar con dos o tres empresas medianas se cubrira la remuneracin esperada.

La ventaja de esta modalidad es que reduce barreras en el momento del proceso de reclutamiento debido a que: La relacin entre ambas empresas puede terminarse en cualquier momento. Al ingresar bajo esta modalidad, no desequilibra la estructura salarial


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CMO PUEDO DESEMPEARME?

Tambin puede desempearse como director externo participando en reuniones peridicas y apoyando en la direccin de la compaa.

Otra opcin es la de sustituir al Asesor de negocios.


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CMO PUEDO DESEMPEARME?Muchas veces los empresarios pequeos ven oportunidades pero no tienen dinero para aprovecharlas. Por ejemplo: Un empresario necesita un financiamiento de US$5,000 .

Prstamo al 10% anual

US$500

$5,000Invierto $5,000 y acuerdo obtener el 50% de la ganancia en 4 meses. (la ganancia ser $3,000)

US$1,500 para el que financia y US$1,500 para el empresario

El financiamiento nace principalmente de la confianza lo cual permite poder negociar segn los intereses de ambas partes y adems se disminuye toda traba burocrtica.Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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CMO ARTICULAMOS ESTE ESQUEMA PARA QUE PUEDA FUNCIONAR?


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CONSTITUCIN DE UNA EMPRESAhonorarios dueo Una corporacin personal

Ingreso: Trabajar para el dueo

Egreso: Impuesto Gasto

Activos: Su negocio


Los ricos conocen las leyes de su pasIng. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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CUNTO CUESTA CONSTITUIR UNA EMPRESA?

Constituir una empresa jurdicamente

El Costo de constitucin de una empresa es aproximadamente S/.1,400 Costo del mantenimiento de una empresa S/. 700 mensuales (Pagado al contador)


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PLANEAMIENTO TRIBUTARIOALTERNATIVASer empleado Ser autoempleado Ser Director Ser Dueo de empresa Ser Inversionista Ser propietario inmueble de un Sueldo Honorarios Dietas, Honorarios Dividendos Intereses, Regalas, etc. Alquiler

RENTA5ta Categora 4ta categora 4ta categora 4.1% de la renta 2da categora 1era categora


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PLANEAMIENTO TRIBUTARIOEn qu rgimen conviene participar?Tipo de categora: Renta bruta Renta neta global Primera Categora X X * 80% Segunda Categora Y Y * 90% Cuarta Categora Z Z * 80% Quinta Categora W W Total renta neta global Suma = M Deduccin (1) Renta neta imponible -23,800 M - 23,800

Impuesto a la renta Hasta S/. 91,800 (1) 15% Siguientes S/.91,800 (1) 21% Ms de S/. 183,600 (1) 30%(1) Los importes se calcularon en funcin a la UIT que en el 2006 es S/.3,400 Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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PLANEAMIENTO TRIBUTARIOGastos que puedan deducirse anualmente: Depreciacin del auto y equipo electrnicos Gastos por equipos de menor cuanta Gastos de Comunicacin Mantenimiento, Seguro, impuestos del auto Seguro de salud Gasolina S/. 22,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 7,500 S/. 3,600 S/. 6,000

(en empresa de servicio, la restriccin por el uso de un auto) Consumos (gastos deducibles: 0.5% ventas netas) Alquiler Total S/. 250

S/. 12,000 S/. 57,350Ing. Miguel Ferr Trenzano El presente documento es de uso exclusivo del PAD Universidad de Piura

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ADICIONALMENTE .

Puede aparecer un nuevo tipo de head hunter

Hay que formar empresas que sean buscadores de funcionarios a part time y directorios para empresas en crecimiento.


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PLANEAMIENTO TRIBUTARIOEjemplo: Compra de un auto de US$ 20,000 ms IGV por medio de una persona natural y de una empresa.

US$ 20,000 ms IGV EmpresaGasta

Persona NaturalGasta

US$12,000 ms IGVGasta

US$23,800cv 30% Impuesto; Tiene que ganar

US$14,00030% Impuesto; Tiene que ganar

US$20,000cv Tiene que ganar

US$34,000Sueldo

US$20,000Sueldo

US$20,000Sueldo


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PLANEAMIENTO TRIBUTARIOEj. Empresa alquila un espacio de la casa del dueo para la oficina. Costo del alquiler S/. 12,000 anuales:Persona natural que tiene una empresa

Costo para la Persona NaturalS/.12,000 * 80%*15% = -1,200

Ahorro para la Persona jurdicaS/.12,000 * 30% = +3,000

Ahorro neto: S/. 1,800Nota: Si una persona natural alquila un inmueble debe pagar impuestos como renta de segunda categora


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COBERTURA DE SERVICIOS DE SALUD

SUELDO $1,000 $2,000 $5,000 $8,000

ESSALUD MENSUAL ANUAL $90 $1,260 $180 $2,520 $450 $6,300 $720 $10,080

PRIMAS TOTALES ANUALES (sin IGV) Hasta 35 aos de edad $522 de 36 a 40 aos $607 de 41 a 45 aos $721 de 46 a 50 aos $908 de 51 a 55 aos $1,132 de 56 a 60 aos $1,475

Tasa 9% del sueldo bruto

Diferencias significativas en el costo del servicio de salud


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ES MI CUENTA DE LA AFP UNA FORMA DE INVERSIN?Importe de inversin en la AFP

SUELDO BRUTO $1,000 $2,000 $5,000 $8,000

RENTABILIDAD DE LA AFP 19% AFP 13% COMISIONES, APORTE REAL (1)*19%= (3) (2) OTROS 3% 10% (1) $1,820 $3,640 $9,100 $14,560 $420 $840 $2,100 $3,360 $1,400 $2,800 $7,000 $11,200 $266 $532 $1,330 $2,128

IMPORTE ANUAL

RENTABILIDAD RESPECTO A LO INVERTIDO (3)/(2) 15% 15% 15% 15%

En qu negocio podra invertirse los $3,000 u $11,000 dlares aportados a la AFP para que me de una rentabilidad interesante?


67

ES MI CUENTA DE LA AFP UNA FORMA DE INVERSIN?Situacin del pensionista (ahorra en una cuenta para su retiro)

Aos

25 26 .

65

66

67

..........................

Situacin del inversor (Utiliza activamente su dinero para ganar ms dinero)

Aos


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ES MI CUENTA DE LA AFP UNA FORMA DE INVERSIN?

YORentabilidad 15% Retorno de la Inversin 25%

AFPProblemas para colocar sus fondos

EMPRESAS PEQUEASProblemas para conseguir financiamiento

EXCEDENTE DE FONDOS

FALTANTE DE FONDOS


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TENDENCIA DE LA RENTABILIDAD DE LAS AFPs

25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 Sep-01

Rentabilidad Real Anual de la Cartera Administrada (En porcentaje)

Sep-02 Dic-02

Sep-03 Dic-03

Jun-04 Sep-04


Sep-05

Dic-01

M ar-02

M ar-03

M ar-04

Dic-04

M ar-05 Jun-05

Jun-02

Jun-03

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EMPLEABILIDAD:UNA PROPUESTA INNOVADORA PARA LOS DIRECTIVOS

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PROGRAMA DE CONTINUIDAD Y ACTUALIZACIN

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