actividad integradora 4.- plan de negocios: alljeux controller · 2020-07-12 · actividad...
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Instituto Polit�ecnico Nacional
Escuela Superior de C�omputo
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios:
AllJeux Controller
Unidad de aprendizaje: Administraci�on de Proyectos
Grupo: 3CM2
Alumnos(a):Nicol�as Sayago Abigail
Ramos Diaz Enrique
Romero Godinez Jos�e Enrique
Profesor(a):
Rodriguez Flores Eduardo
4 de diciembre 2018
�Indice general
I Estudio de Mercado 5
Descripci�on del proyecto 6
1.1 Objetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.2 Descripci�on del problema o la necesidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.2.1 >C�omo se va a resolver la problem�atica? . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.2.2 Modelo de negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1.2.3 Problem�atica en forma cuantitativa y cualitativa . . . . . . . . . . . . . 7
1.2.4 Justi�caci�on de proyecto socialmente responsable . . . . . . . . . . . . 8
1.3 Sector econ�omico en el que se desarrolla el proyecto . . . . . . . . . . . . . . . 8
1.3.1 Sector econ�omico y actividad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Planeaci�on 9
2.1 Cronograma de Actividades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.2 Gr�a�ca de Gantt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Estructura de mercado y marketing 11
3.1 Investigaci�on del mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3.1.1 Caracter��sticas y cualidades que necesita el mercado . . . . . . . . . . . 12
3.1.1.1 Factores explicativos cuanti�cables . . . . . . . . . . . . . . . 12
3.1.1.2 Factores explicativos no cuanti�cables . . . . . . . . . . . . . 13
3.1.2 Segmentaci�on del mercado total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
3.1.3 Segmentaci�on del mercado objetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
3.1.4 Buyer persona y cuadro de empat��a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
3.1.5 Determinaci�on y proyecci�on de la demanda . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3.1.6 An�alisis de factores claves en la encuesta . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
3.1.7 Resumen del an�alisis de la encuesta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
3.1.8 Demanda Anual en unidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
3.1.9 Principales competidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
3.1.10 Benchmarking en Social Media de la Competencia . . . . . . . . . . . . 25
3.1.11 Plano de situaci�on de la competencia y radio de acci�on . . . . . . . . . 29
3.1.12 Matriz FODA respecto a los competidores . . . . . . . . . . . . . . . . 30
3.2 Estrategias de mercadotecnia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3.2.1 Dise~no de la imagen y descripci�on de producto . . . . . . . . . . . . . . 31
3.2.2 Producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3.2.3 Envase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 2
3.2.4 Empaque y etiquetas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
3.2.5 Caja - embalaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
3.2.6 Logo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
3.2.7 Uso del producto y bene�cios para el consumidor . . . . . . . . . . . . . 34
3.2.8 Precio de venta. Estimaci�on basada en benchmarking . . . . . . . . . . 34
3.2.9 Plaza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
3.2.10 Canales de distribuci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
3.3 Promoci�on y publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
3.3.1 Anuncio para peri�odico y revistas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
3.3.2 Anuncios online y portal web AllJeux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Conclusiones del Estudio de Mercado 40
4.1 Conclusiones de la estructura del mercado y marketing . . . . . . . . . . . . . 40
II Estudio de T�ecnico 41
Estructura Operacional 42
5.1 Ingenier��a del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
5.1.1 Ficha t�ecnica del producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
5.1.1.1 Para el consumidor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
5.1.1.2 Para producci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
5.1.2 Descripci�on del proceso de producci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
5.1.3 Diagrama de producci�on OTIDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
5.1.4 Requerimientos de mano de obra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
5.1.4.1 Tiempo de producci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
5.1.5 Requerimientos de maquinaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
5.1.6 Requerimientos de materia prima . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
5.2 Distribuci�on de instalaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
5.2.1 Requerimientos de las �areas de trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
5.2.2 Distribuci�on de las �areas de trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
5.2.2.1 Plano arquitect�onico de la planta . . . . . . . . . . . . . . . . 60
5.3 Localizaci�on de las instalaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
5.3.1 Macrolocalizaci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
5.3.1.1 Mapas de las regiones seleccionadas . . . . . . . . . . . . . . 63
5.3.2 Microlocalizaci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
5.3.2.1 Mapa del lugar seleccionado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
5.3.2.2 Descripci�on general del lugar seleccionado . . . . . . . . . . . 66
5.3.3 Conclusiones de la estructura operacional . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
III Estudio de Administraci�on 68
Estructura Estrat�egica 69
6.1 Elementos estrat�egicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 3
6.1.1 Nombre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
6.1.2 Slogan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
6.1.3 Giro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
6.1.4 Misi�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
6.1.5 Visi�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
6.1.6 Valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
6.1.7 Pol��ticas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
6.1.8 Objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
6.2 Recursos Humanos de la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
6.2.1 Estructura organizacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
6.2.2 Descripci�on de puestos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
6.2.3 Reglamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
6.2.4 Remuneraciones y contratos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
6.3 Aspectos �scales y legales de la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
6.3.1 Acta constitutiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
6.3.2 Requerimientos �scales y legales para el inicio de actividades . . . . . . 86
6.4 Conclusiones del Estudio Administrativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
IV Estudio Financiero y evaluaci�on �nanciera 88
Estructura Econ�omico-Financiera 89
7.1 Presupuestos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
7.1.1 Presupuesto de inversi�on inicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
7.1.1.1 Inversi�on Fija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
7.1.1.2 Inversi�on Diferida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
7.1.1.3 Capital de Trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
7.1.2 Financiamiento y tabla de amortizaci�on: . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
7.1.3 Programa de depreciaci�on y amortizaci�on de los activos . . . . . . . . . 93
7.1.4 Presupuesto de ventas o ingresos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
7.1.4.1 Programa de producci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
7.1.5 Presupuestos de egresos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
7.1.5.1 Gastos de Producci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
7.1.5.2 Mano de obra directa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
7.1.5.3 Materia Prima . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
7.1.5.4 Gastos de Venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
7.1.5.5 Gastos de Administraci�on . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
7.2 Estados �nancieros proforma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
7.2.1 Estado de Resultados proyectado 2019-2023 . . . . . . . . . . . . . . . 99
7.2.2 Balance General proyectado 2018-2023 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
7.3 An�alisis �nanciero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
7.3.1 Punto de Equilibrio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
7.3.1.1 PE - Utilidad A~no 1: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
7.3.1.2 PE - Utilidad A~no 2: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 4
7.3.1.3 PE - Utilidad A~no 3: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
7.3.1.4 PE - Utilidad A~no 4: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
7.3.1.5 PE - Utilidad A~no 5: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
7.3.2 Razones �nancieras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
7.4 Evaluaci�on del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
7.4.1 Per��odo de recuperaci�on de inversi�on (PIR) . . . . . . . . . . . . . . . . 105
7.4.2 Per��odo de recuperaci�on de inversi�on descontado . . . . . . . . . . . . . 105
7.4.3 Rendimiento Anual Promedio (RAP) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
7.4.4 �Indice de Rentabilidad (IR) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
7.4.5 Valor Presente Neto (VPN) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
7.4.6 Tasa Interna de Retorno (TIR) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
7.5 Decisi�on sobre el proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Fuentes bibliogr�a�cas 109
Anexos 110
9.1 Directorio de proveedores de maquinaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
9.2 Directorio de proveedores de materia prima . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
9.3 Formatos de los requerimientos �scales y legales para el inicio de actividades . . 119
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Parte I
Estudio de Mercado
5
Descripci�on del proyecto
1.1. Objetivo
Generar y evaluar un proyecto de inversi�on que consiste en la producci�on de un control para
consolas de videojuegos y PC que pueda ser usado con una sola mano, para determinar la
viabilidad de lanzarlo al mercado y generar ingresos.
1.2. Descripci�on del problema o la necesidad
En la actualidad, los aparatos de las consolas de videojuegos y el PC no poseen perif�ericos
dirigidos directamente al sector de la poblaci�on que posee una discapacidad motriz (o amputaci�on)
en alguna mano.
1.2.1. >C�omo se va a resolver la problem�atica?
Se propusieron 3 posibles alternativas de soluci�on:
(a) Modi�car los dispositivos ya existentes de cada una de las consolas, as�� como teclados y
mouse, para adaptarlos al uso de estas personas. Esto se lograr��a solamente cambiando
el armaz�on de cada uno, conservando su tecnolog��a, por uno m�as ergon�omico y con los
botones reordenados.
(b) Dise~nar desde cero un control con un dise~no que de tal forma se posible manipular con
una sola mano. Este ser��a gen�erico e incluir��a botones modulares para diferentes tipos de
plataformas.
(c) Dise~nar una aplicaci�on m�ovil que emule el funcionamiento de estos dispositivos, es decir,
que incluya los botones, palancas, gatillos etc. de una forma t�actil.
La opci�on (b) de crear desde cero este dispositivo es la mejor, debido a
que se contara con la libertad de dise~nar sin estar atado a las tecnolog��as ya
existentes (multiplataforma), con las limitaciones que implican. As�� como
la capacidad de ser usado en cualquier consola o PC, sin restricci�on alguna,
como existe en los controles tradicionales.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 7
Utilizando como inspiraci�on el concepto de la consola Nintendo
Switch, queremos hacer que los botones sean modulares e intercambiables
f�acilmente, para que cualquier persona pueda personalizar el control a su
bene�cio y obtengan una alta respuesta de juego.
Los botones est�an posicionados de forma ergon�omica, acoplados perfectamente en todos los
dedos de la mano, pudiendo ser la izquierda o la derecha.
Ser�a f�acil de transportar debido a su naturaleza inal�ambrica, ligereza y tama~no reducido.
Adem�as, contar�a con un soporte el cual va sujetado a la mu~neca, para as�� reducir el desgaste
en la mano de sujetarlo.
1.2.2. Modelo de negocio
Aprovechar la oportunidad del negocio, pues ninguna de estas iniciativas se ha formalizado
como un bien o servicio a la venta y disponible al p�ublico en general, para as�� ser una nueva
propuesta en el mercado. Adem�as de que los desarrolladores de videojuegos pueden promocionar
el AllJeux Controller por medio de nuevos tipos de jugabilidad y desenvolverse en otras plataformas.
Si el proyecto no se llevar�a a cabo, habr��a la posibilidad de perder la oportunidad del negocio
al dejar pasar esta necesidad de jugadores inv�alidos que a la fecha no se ha satisfecho en el
mercado, a pesar de las iniciativas de prototipos en otros pa��ses que en cualquier momento
podr��an lanzar al mercado.
Modelo de negocio con Canva:
1.2.3. Problem�atica en forma cuantitativa y cualitativa
Existen usuarios que poseen incapacidades permanentes o temporales que les impiden jugar,
adem�as de que en la actualidad existen muy pocas alternativas en el mercado que puedan
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 8
solucionar dicha problem�atica y las empresas que fabrican estos aparatos de entretenimiento
tienen poco inter�es en dicho asunto.
Es cierto que Microsoft ha tomado la delantera con
sus prototipos de controles adaptables (Xbox Adaptive
Controller) respecto a los dem�as, un par de propuestas
asi�aticas no o�ciales (One Hand Joy-Con Grip para
Nintendo Switch) y much��simos prototipos por parte
de los mismos usuarios (teclado + mouse super
compactos), pero a ninguno se le dedica tiempo y
trabajo al cien por ciento, ya que existen avances casi
cada seis meses.
1.2.4. Justi�caci�on de proyecto socialmente responsable
A diferencia de los controles comunes, AllJeux Controller podr�a ser usado incluso por personas
que han sufrido amputaciones, par�alisis, atro�o muscular, o cualquier discapacidad en alguna
mano, aumentando la calidad de vida de �estos y sus familias.
Por otro lado, los desarrolladores de videojuegos pueden ampliar las posibilidades al momento
de crear nuevos videojuegos, proponiendo una jugabilidad diferente enfocada a este producto.
Adem�as, las empresas que fabrican consolas pueden aprovechar el dispositivo para proponer
nuevas propuestas en su hardware y software.
1.3. Sector econ�omico en el que se desarrolla el proyecto
1.3.1. Sector econ�omico y actividad
AllJeux Controller se desarrollar�a en el sector secundario.
Sera un producto (o bien tangible) que necesita un proceso de manufacturaci�on que cumpla
con est�andares de ergonom��a y f�acil personalizaci�on. Cada una de las piezas y tecnolog��a debe ser
compatible con el software, hardware y funcionalidades en general que el aparato o plataforma
deseada a usar ofrece.
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Planeaci�on
2.1. Cronograma de Actividades
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 10
2.2. Gr�a�ca de Gantt
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Estructura de mercado y marketing
3.1. Investigaci�on del mercado
1. >Qui�en constituye el mercado?
Habitantes de la Ciudad de M�exico de entre 15 y 35 a~nos, ambos g�eneros, quienes pueden o
no tener alguna amputaci�on en la mano o limitaciones para moverlas y que est�en interesados en
los videojuegos. Con acceso a internet, sus ingresos mensuales deben ser arriba de dos salarios
m��nimos.
2. >Qu�e compra el mercado?
El consumo del mercado de los videojuegos se basa primordialmente en la adquisici�on de una
consola de videojuegos, seguido de los videojuegos en s��, ya sea en formato f��sico o digital, para
�nalmente llegar a accesorios necesarios para jugar o repuestos de algunos ya deteriorados.
3. >Por qu�e compra el mercado?
Uno de los principales detonantes para la compra es la innovaci�on en el mercado, ya sea con
videojuegos o consolas nuevas, as�� como la renovaci�on de productos estandarte de las franquicias
m�as importantes, tambi�en por integraci�on a grupos sociales o por tendencia.
4. >Qui�en participa en la compra?
En la compra participan las personas que cuentan con una consola, pero tambi�en existen
empresas encargadas de comprar productos de esta ��ndole y distribuirlos en diferentes zonas,
tambi�en las empresas l��deres en el mercado de las consolas adquieren los derechos de las empresas
desarrolladoras de videojuegos lo que lo hace una actividad muy extensa y no s�olo limitada a la
compra de particulares.
5. >C�omo compra el mercado?
Se pueden adquirir productos de manera f��sica y/o digital de manera directa con pagos o
transacciones de contado, aunque tambi�en existen m�etodos de renta e intercambio. La compra
de consolas y PC casi siempre es a cr�edito.
6. >Cu�ando compra el mercado?
No existen �epocas de�nidas en la compra de estos productos, aunque su mayor apogeo
suele ser en la �epoca de estrenos, por lo regular suele ocurrir en verano, �estas decembrinas y
temporadas de rebajas.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 12
7. >D�onde compra el mercado?
Existen tiendas f��sicas y en l��nea pertenecientes a las franquicias de videojuegos m�as importantes,
las cuales se encargan de la venta y distribuci�on de los productos, adem�as existen empresas de
terceros que cumplen como intermediarios entre estas franquicias y el usuario �nal.
3.1.1. Caracter��sticas y cualidades que necesita el mercado
AllJeux Controller necesita una poblaci�on de posibles consumidores j�ovenes que pasen ratos
de ocio en p�aginas web, interesados por la tecnolog��a y que gusten de jugar videojuegos de
cualquier manera posible, adem�as de que padezcan de alguna discapacidad en una mano que
les cause di�cultad para jugar con los controles convencionales, que les guste probar productos
novedosos as�� como de empresas distribuidoras que apoyen a las empresas emergentes como la
nuestra distribuyendo los productos ofrecidos.
3.1.1.1. Factores explicativos cuanti�cables
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 13
3.1.1.2. Factores explicativos no cuanti�cables
3.1.2. Segmentaci�on del mercado total
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 14
3.1.3. Segmentaci�on del mercado objetivo
La edad es de entre 15 y 35 a~nos, personas de ambos g�eneros que viven en la ciudad de
M�exico y que acostumbren a jugar videojuegos. Se incluyen a personas que tengas discapacidades
motrices, que tengan acceso a internet, sus ingresos mensuales deben ser arriba de 2 salarios
m��nimos. Realiza sus compras son v��a web por medio de tiendas en l��nea como Amazon y su red
social m�as frecuentada es Youtube.
3.1.4. Buyer persona y cuadro de empat��a
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 15
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3.1.5. Determinaci�on y proyecci�on de la demanda
Seg�un el art��culo \Per�l de los videojugadores en M�exico", M�exico ocupa el n�umero 13
entre los mercados m�as rentables.
Se calcula que en M�exico hay un promedio de 47 millones de jugadores, de los cuales, 62%
gasta dinero en videojuegos y consolas, generando un gasto promedio anual de 41.3 d�olares por
jugador.
Las consolas �jas tienen el 26% de preferencias, seguidas de computadoras con el 15% y
consolas port�atiles con el 2%.
Sin embargo, el mercado de las consolas �jas representa la mayor fuente de ingresos, ya que
el costo promedio de cada es de 5,351 pesos y en promedio cada juego ronda los 622.
La consola preferida por los mexicanos es el Xbox 360, Nintendo Wii y Xbox One.
En conclusi�on y con base a este articulo podemos decir que es un mercado fuerte y en
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 17
constante crecimiento, que a pesar de la recesi�on econ�omica se mantiene con n�umeros m�as que
aceptables.
3.1.6. An�alisis de factores claves en la encuesta
M�as del 80% de las personas encuestadas tienen entre 16 y 35 a~nos. Pregunta 1
M�as del 50% de las personas encuestadas poseen m�as de un aparato para jugar videojuegos,
siendo la PC el que tiene m�as usuarios con 87, esto se re eja en las preguntas 3 y 19
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Nos dimos cuenta que a m�as del 80% de los consumidores s�� les importa el peso en un
control para videojuegos, asignandolo en aproximadamente 225 gramos. Pregunta 5 y 6.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 19
Seg�un la encuesta, la forma m�as com�un de un control es la curvada de los lados, justi�cando
el dise~no para el control. Sin embargo, consideran que cualquier persona es capaz de jugar con
estas formas, contando a los discapacitados. Preguntas 8 y 9.
La red social m�as popular entre las personas encuestadas fue Facebook, y las p�aginas de
videojuegos m�as visitadas fueron Steam y Reddit, pasando m�as de 2 horas al d��a en ellas.
Preguntas 11, 12 y 14.
ESCOM-IPN 19
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 20
Se suelen ver m�as anuncios sobre videojuegos en redes sociales como Youtube y Facebook.
Preguntas 15 y 16.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 21
Menos del 50% de las personas encuestadas realizan sus compras v��a web, y aquellos que
las hacen es por medio del sitio Amazon. Aquellos que lo hacen f��sicamente lo hacen a trav�es
de la cadena Wall-Mart. Preguntas 20 y 21.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 22
3.1.7. Resumen del an�alisis de la encuesta
ESCOM-IPN 22
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 23
3.1.8. Demanda Anual en unidades
Producto: AllJeux Controller
Total de n�umero de la poblaci�on: 8.8 millones de personas en la Ciudad de M�exico
Porcentaje de la poblaci�on
(Entre 15 - 35 a~nos y con ingresos mayores a 2 salarios m��nimos): 20.16%
Porcentaje por personas que s�� compraran: 50.4%
Unidades de consumo anual: 1
8.8 millones de personas x 20.16% x 50.4% x 1 = 899,640
Tasa de crecimiento de la poblaci�on anual: 1.4%
Primer A~no 2019: 899,640 unidades
Segundo A~no 2020: 899,640 + 899,640 x 1.4% = 912,234 unidades
Tercer A~no 2021: 937,776 + 937,776 x 1.4% = 925,006 unidades
Cuarto A~no 2022: 925,006 + 925,006 x 1.4% = 937,956 unidades
Quinto A~no 2023: 937,956 + 937,956 x 1.4% = 951,087 unidades
3.1.9. Principales competidores
La competencia se encuentra en las redes sociales m�as representativas como Facebook,
Twitter, Youtube e incluso en Instagram
En el manejo de redes sociales PlayStation es el que las lleva mejor, dado que tiene una sola
p�agina para toda latinoam�erica
PlayStation y Nintendo est�an ejecutando mejor su estrategia de social media.
Las redes sociales con mayor interacci�on son Facebook y Twitter.
El tipo de contenido publicado se basa principalmente en v��deos e im�agenes de productos.
Generan tr�a�co desde sus redes sociales hac��a sus p�aginas web e invierten en publicidad
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 24
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 25
3.1.10. Benchmarking en Social Media de la Competencia
Xbox. Competidor directo. Cali�caci�on: 3.5
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 26
PlayStation. Competidor indirecto. Cali�caci�on: 4
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 27
Nintendo. Competidor directo. Cali�caci�on: 3.5
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 28
Logitech. Competidor indirecto. Cali�caci�on: 2.5
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 29
3.1.11. Plano de situaci�on de la competencia y radio de acci�on
ESCOM-IPN 29
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 30
3.1.12. Matriz FODA respecto a los competidores
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 31
3.2. Estrategias de mercadotecnia
3.2.1. Dise~no de la imagen y descripci�on de producto
3.2.2. Producto
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 32
3.2.3. Envase
3.2.4. Empaque y etiquetas
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 33
3.2.5. Caja - embalaje
3.2.6. Logo
Los atributos espec���cos del AllJeux Controller que lo hacen distinto a otros del mercado
objetivo son: Ambidiestro, modular, intercambiable, f�acil de armar, ligero, tama~no reducido,
gen�erico, universal, personalizable, con soporte ajustado a la mu~neca, ergon�omico, todo-en-uno,
alta movilidad, econ�omico, c�omodo.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 34
El servicio que AllJeux Controller dar�a es novedoso, piensa en todo tipo de personas, es
ligero, su tama~no es c�omodo, multiplataforma, permite movilidad. El proceso de fabricaci�on
ser�a totalmente mexicano.
3.2.7. Uso del producto y bene�cios para el consumidor
AllJeux Controller es un producto de consumo �nal, ya que el cliente lo podr�a utilizar de
manera directa una vez lo haya adquirido, mientras que su estatus es duradero puesto que es
un producto electr�onico (m��nimo un a~no de garant��a en todas sus funcionalidades)
Ser�a adquirido por especialidad debido a sus caracter��sticas �unicas que van dirigidas al
mercado de los videojuegos, espec���camente a las personas con limitantes descritas anteriormente
en el proyecto. La comparaci�on tambi�en ser�a un factor que in uya en su adquisici�on, pues los
consumidores se ver�an curiosos ante este nuevo producto en un mercado lleno de perif�ericos
\ideales" y no espec���cos.
3.2.8. Precio de venta. Estimaci�on basada en benchmarking
Precio promedio = 999� 2 + 1300 + 599 + 99:99� 18:82=5
Precio promedio = $1155.76 MXN
Tasa de in aci�on anual: 4.81%
Primer A~no 2019: $1155.76 MXN
Segundo A~no 2020: $1155.76 + $1155.76 x 4.81% = $1211.35 MXN
Tercer A~no 2021: $1211.35 + $1211.35 x 4.96% = $1271.43 MXN
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 35
Cuarto A~no 2022: $1271.43 + $1271.43 x 4.66% = $1330.68 MXN
Quinto A~no 2023: $1330.68 + $1330.68 x 4.61% = $1392.02 MXN
3.2.9. Plaza
AllJeux Controller ser�a distribuido inicialmente en la Ciudad de M�exico, esto implica 16
delegaciones.
La localizaci�on de la planta y almac�en principal ser�an en la zona de Santa F�e (en donde la
gran cantidad de competidores tienen sus o�cinas centrales, como se representa en la secci�on
de radio de acci�on de la competencia), a diferencia de los competidores cuyo radio de acci�on
abarca la zona noreste y centro de la capital del pa��s, nosotros nos enfocaremos en la zona
suroeste, dado que es all�� donde la distribuci�on de los productos similares al AllJeux Controller
no es tan fuerte y dominante.
La ventaja que tendremos al escoger este sitio ser�a la de posicionarnos en un peque~no
lugar en el mercado como marca emergente donde las otras marcas no est�an tan arraigadas,
aprovechando esta situaci�on nos ser�a m�as f�acil comenzar a darnos a conocer entre los nuevos
posibles compradores.
La desventaja que presenta un movimiento como este es que existen pocas empresas con las
que competiremos, las cuales tienen el mercado dominado y se encuentran presentes en la mente
del consumidor en todo el tiempo, parece casi imposible competir en zonas de alta demanda, por
no mencionar en las zonas donde se encuentran sus sedes, ya que nos llevan una gran ventaja de
tiempo en el mercado lo que podr��a provocar el rechazo del cliente hacia el control por preferir
los de la competencia.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 36
3.2.10. Canales de distribuci�on
AllJeux Controller es un aparato electr�onico, como celulares y equipos de c�omputo, es
necesario primero contar con un distribuidor encargado, propio de la empresa o externo, para
repartir la producci�on a diversas franquicias comerciales, en donde el consumidor podr�a seleccionar
su favorita y obtener el producto de forma accesible y sin complicaciones respecto a la distancia
o tiempo.
Sin embargo, tambi�en tenemos contemplado las ventas en l��nea, por lo que seleccionamos
un segundo canal de distribuci�on, lanzaremos un portal web de AllJeux, que se encargar�a de
exhibir y promocionar el producto a los consumidores. Cuando se realice una compra, se llevar�a
directamente el producto al consumidor por medio de un transportista de la empresa.
Canal 1B Productor - Minorista - Consumidor:
El volumen de producci�on es repartido por la empresa entre varios distribuidores de la empresa
transportar�an y distribuir�an una fracci�on de esta producci�on a distintas zonas en la Ciudad
de M�exico en donde ser�an compradas por minoristas, como tiendas comerciales, tiendas de
tecnolog��a, tiendas de videojuegos e incluso p�aginas de compras online. En el momento en que
los distribuidores de la empresa hacen entregan de una determinada cantidad de producci�on a
los minoristas, la responsabilidad del producto recae sobre �estos �ultimos, pero el contrato de
garant��a aun es responsabilidad de la empresa (los minoristas pueden servir como nexo entre
empresa y consumidor). Estas exhibir�an el AllJeux Controller en sus sucursales y medios de
venta para que est�en al alcance de todos los consumidores.
Canal 1A Productor - Consumidor:
Una fracci�on de la producci�on total ser�a llevada al almac�en y se exhibir�a y promocionar�a por
medio del portal web de AllJeux. Cuando se realice un pedido por un consumidor, se enviar�a al
domicilio de �este por medio de un transportista de la empresa. La responsabilidad del producto
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 37
siempre estar�a en manos de la empresa. Para aspectos de garant��a, ser�a directamente con la
empresa a trav�es del mismo portal web o de sus medios de comunicaci�on y soporte.
3.3. Promoci�on y publicidad
3.3.1. Anuncio para peri�odico y revistas
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 38
3.3.2. Anuncios online y portal web AllJeux
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 39
ESCOM-IPN 39
Conclusiones del Estudio de Mercado
4.1. Conclusiones de la estructura del mercado y marketing
Tomando en cuenta todos los aspectos mencionados en este documento, podemos decir
que el mercado objetivo se comporta de una manera �unica, ya que se compone de pocas
empresas que abarcan una gran parte de este por s�� solas a nivel global, aunado a ello existe un
numero signi�cante de consumidores cuyas necesidades no han sido cubiertas del todo por la
competencia,lo que nos deja con una gran oportunidad para adentrarnos en �el y aprovechar su
estructura, adem�as de que su popularidad es cada vez m�as y m�as grande.
Es importante mencionar que entrar a un mercado que ya est�a muy establecido no s�olo se
trata de desventajas, sino que nos brinda demasiadas oportunidades como la de enfocarnos en
llegar hasta la mente del consumidor y ofrecer un producto que cumpla con sus expectativas o
la de utilizar los canales de venta existentes sin tener que reinventar nada en el proceso.
La popularidad es otra carta que juega en favor de nuestra empresa, ya que actualmente el
mercado por s�� solo es capaz de llegar a todo tipo de consumidores, desde los casuales hasta los
m�as veteranos, a diferencia de algunos otros que es necesario un gran cambio para ser tomado
en cuenta.
Observando el trabajo hecho por la competencia a lo largo de los a~nos nos deja claro cu�ales
son las estrategias de marketing que han sido capaces de atraer un n�umero considerable de
consumidores, por lo que nos fue de gran ayuda analizar a las m�as importantes y adaptar dichas
estrategias en el AllJeux Controller. Sin mencionar que su introducci�on representa el atraer un
mercado objetivo al cu�al a�un no se le ha prestado demasiada importancia y que nos brinda una
buena carta de presentaci�on como la empresa nueva que somos.
40
Parte II
Estudio de T�ecnico
41
Estructura Operacional
El objetivo general de este estudio t�ecnico es demostrar si la inversi�on en la producci�on del
AllJeux Controller es o no t�ecnicamente factible, justi�cando, adem�as, desde un punto de vista
econ�omico, haber seleccionado la mejor alternativa en tama~no, localizaci�on y proceso productivo
para abastecer el mercado demandante de controles de videojuegos. Todo ello en funci�on de la
disponibilidad y/o restricci�on de los recursos y factores productivos tales como:
(a) Materias primas y sus fuentes de abastecimiento
(b) Alternativas tecnol�ogicas accesibles al dispositivo para videojuegos
(c) Disponibilidad �nanciera para el control
(d) Disponibilidad de recursos humanos para la producci�on de controles AllJeux
5.1. Ingenier��a del proyecto
El objetivo es probar la viabilidad t�ecnica del AllJeux Controller, aportando informaci�on que
permita su evaluaci�on t�ecnica y econ�omica, y propiciando los fundamentos t�ecnicos sobre los
que se dise~nar�a y ejecutar�a el dispositivo.
Tambi�en se incluye el estudio de materia prima e insumos de los controles AllJeux, proporcionando
sus caracter��sticas f��sicas y componentes, as�� como el proceso de producci�on para su fabricaci�on.
5.1.1. Ficha t�ecnica del producto
5.1.1.1. Para el consumidor
X Botones / Interruptores
Bot�on HOME
Bot�on MENU
Cruceta de direcci�on (arriba/abajo/izquierda/derecha)
Botones de acci�on (1 - 4)
Botones R1/L1/R2/L2
42
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 43
Joystick frontal/bot�on 5
Joystick lateral/bot�on 6
X Sistema
Sensores de movimiento
Giroscopio de tres ejes
Aceler�ometro de tres ejes
Condiciones ambientales
Temperatura: 5 - 35 �C / Humedad: 20 - 80%
Bater��a
Construido con bater��a de litio-ion recargable, voltaje: DC3.7V, capacidad: 450 mAh
Duraci�on de la bater��a: Aproximadamente 20 horas
Tiempo de carga de la bater��a: 3 horas
X Conectividad / Almacenamiento
USB
micro USB
Conector Jack 3.5mm para aud��fonos
Bluetooth 2.1+EDR
Clase USB HID, clase de audio USB
Otra conectividad
NFC (near-�eld communication)
X Otras funciones
Vibraci�on HD. Capaz de vibraciones variadas y precisas
Botones modulares
5.1.1.2. Para producci�on
ESCOM-IPN 43
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 44
Peso y dimensiones
Peso 225 g
Ancho 7.2 cm
Largo 14.4 cm
Grosor 2.4 cm
1.- Placa madre AllJeux R 10 x 6 x 0.8 cm 2.- Motor de Vibraci�on Arduino 30 x 25 mm
3.- Aceler�ometro y Giroscopio Gy-521
Mpu6050 Arduino 2 cm x 1.6cm x 3 mm.
4.- Carcasa de Pl�astico 14.4 x 7.2 x 2.4 cm
5.- Bater��a de litio-ion recargable 450 mAh
6 x 4.6 x 1 cm
6.- Soporte/abrazadera para mu~neca
ergon�omica 21 cm x 3 cm x 2.5 cm
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 45
7.- Cruceta 4-Direcciones pl�astico 8.- Palanca anal�ogica pl�astica
9.- Set de push-buttons pl�asticos 1x1x0.5
cm
10.- Par de botones tipo Gatillos con resorte
1 x 2 x 0.5 cm
11.- M�odulo acoplable para botones 2.5 x
2.5 x 0.5 cm
12.- Tapas de pl�astico para m�odulos de
botones 2.5 cm x 2.5 cm x 5 mm
Vista completa
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 46
5.1.2. Descripci�on del proceso de producci�on
A continuaci�on se enumeran los pasos generales del proceso de producci�on del AllJeux
Controller:
1. Recibir la placa ensamblada con los sensores, m�odulo de vibraci�on, etc.
2. Recibir el pl�astico PLA para la impresora 3D.
3. Recibir la bater��a de litio y rollo de cable de cobre.
4. Recibir tornillos, LEDs y cable USB.
5. Dise~nar modelos 3D con extensi�on STL en un software especializado.
6. Imprimir los botones, joysticks, crucetas, carcasa, soporte para la mu~neca, tapas, etc. en
la impresora 3D.
7. Eliminar imperfecciones y pintar dise~nos en las piezas impresas.
8. Imprimir la p�oliza de garant��a, etiquetas y envases.
9. Colocar la placa soldada y la bater��a en la mesa de trabajo.
10. Conectar la bater��a a la placa.
11. Programar el software y los drivers.
12. Cargar el software y drivers en la placa.
13. Colocar carcasa sobre la mesa de trabajo.
14. Ensamblar la placa, bater��a, m�odulos acoplables, soporte para la mu~neca a la carcasa,
LEDs, con ayuda de los tornillos.
15. Montar el set de botones, joysticks, gatillos, etc. en sus m�odulos.
16. Revisi�on de calidad en el �area de pruebas.
17. Empaquetado y almacenamiento en inventario.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 47
5.1.3. Diagrama de producci�on OTIDA
Utilizando la simbolog��a OTIDA, el proceso de producci�on descrito anteriormente con m�as
detalle, as�� como el tiempo que requiere cada actividad, queda de la siguiente manera:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 48
5.1.4. Requerimientos de mano de obra
Antes de establecer la mano de obra necesaria para la producci�on, primero es necesario
calcular el tiempo que tarda la fabricaci�on de un solo control.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 49
5.1.4.1. Tiempo de producci�on
Seg�un el diagrama OTIDA, la suma del tiempo total de producci�on para un control AllJeux
es de 3 horas.
Teniendo en cuenta que existe un retraso de 20 minutos al recibir y descargar todas las piezas
y materia prima para la producci�on, realizamos los siguientes c�alculos para saber cada cu�anto
tiempo sale un control y cu�antos se producir�an al d��a:
3 hrs - 1er control
3 hrs 20 min - 2do control
3 hrs 40 min - 3do control
4 hrs - 4to control
4 hrs 20 min - 5to control
4 hrs 40 min - 6to control
5 hrs - 7mo control
5 hrs 20 min - 8vo control
5 hrs 40 min - 9no control
6 hrs - 10mo control
6 hrs 20 min - 11vo control
6 hrs 40 min - 12vo control
7 hrs - 13vo control
7 hrs 20 min - 14vo control
7 hrs 40 min - 15vo control
8 hrs - 16vo control
En una jornada laboral de 8 horas diarias se producir��an 16 controles. Si colocamos 2 turnos
al d��a, obtendremos 32 controles.
Anualmente se consumen aproximadamente 899,640 controles AllJeux en la Ciudad de
M�exico, seg�un el estudio de mercado.
Al d��a, se deben producir 3,749. Si deseamos satisfacer esta demanda, dividimos este valor
entre los 32 controles que se pueden producir al d��a.
Obtenemos un resultado de 118, que ser�a el n�umero m��nimo de trabajadores requeridos en
el proceso de producci�on.
Para evitar retrasos e inconvenientes, subimos esta cifra a 134 trabajadores.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 50
En la siguiente tabla, se enlista la materia prima necesaria �unicamente para llevar a cabo el
proceso de producci�on del AllJeux Controller, as�� como su distribuci�on en cada �area (que m�as
adelante se detallar�an), cantidad requerida y salarios:
Los datos calculados nos indican que el costo de mano de obra unitario por cada control ser�a
de $11.72 MXN. dividiendo los salarios anuales totales entre la demanda anual del dispositivo.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 51
5.1.5. Requerimientos de maquinaria
Del mismo modo que la mano de obra, se requiere como m��nimo 118 impresoras 3D, que es
la equipo principal para la producci�on. A continuaci�on se detalla la cantidad necesaria de equipo
y maquinaria, as�� como sus caracter��sticas proporcionadas por el proveedor seleccionado para
cada una:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 52
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 53
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 54
5.1.6. Requerimientos de materia prima
A continuaci�on se detalla la materia prima necesaria en el proceso de producci�on, as�� como
las caracter��sticas de venta que nos ofrecen sus determinados proveedores:
Como se observa en la tabla, el costo unitario de materia prima por control es de $291.962
MXN.
Si le sumamos a este valor el costo unitario de mano de obra que es igual a $11.72 MXN,
tenemos un costo total de producci�on unitario de $303.686 MXN.
Recordemos que el precio de venta estimado en benchmarking en el primero a~no, obtenido
en el estudio de mercado, era de $1155.76 MXN.
En otras palabras, el costo total de producci�on unitario equivale al 26.27% del precio de
venta por unidad.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 55
5.2. Distribuci�on de instalaciones
Esta secci�on tiene como prop�osito de�nir el tama~no �optimo de la planta, determinando
el volumen m�aximo de producci�on de controles AllJeux en unidades anuales, seg�un los datos
obtenidos de la demanda. Existen otros indicadores indirectos, como el monto de la inversi�on,
el monto de ocupaci�on efectiva de mano de obra o alg�un otro de sus efectos sobre la econom��a.
5.2.1. Requerimientos de las �areas de trabajo
El primer paso al efectuar una distribuci�on o redistribuci�on de elementos en planta corresponde
al c�alculo de las super�cies. �Este es un m�etodo de c�alculo que para cada elemento a distribuir
supone que su super�cie total necesaria se calcula como la suma de tres super�cies parciales
que contemplan la super�cie est�atica, la super�cie de gravitaci�on y la super�cie de evoluci�on o
movimientos.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 56
A continuaci�on, se calcula el �area total requerida de la planta por medio del m�etodo SLP:
K = 0.25 - Trabajo en cadena
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 57
Del mismo modo, se calcula el �area requerida por cada una de las �areas de la planta usando
el mismo m�etodo:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 58
5.2.2. Distribuci�on de las �areas de trabajo
En �esta secci�on se explicar�a la distribuci�on, relaci�on y arquitectura de las �areas de trabajo
que conformar�an la planta.
Haremos uso de la notaci�on descrita en la siguiente tabla para de�nir las relaciones entre las
�areas de trabajo:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 59
Por medio de la siguiente matriz, expresamos las relaciones que deben existir entre cada �area
de trabajo, utilizando la notaci�on previamente mostrada:
Ahora, describimos tres propuestas de distribuci�on de planta por medio de diagramas de
hilos:
Propuesta de distribuci�on 1
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 60
Propuesta de distribuci�on 2
Propuesta de distribuci�on 3
Siendo la propuesta 3 la seleccionada.
5.2.2.1. Plano arquitect�onico de la planta
Finalmente, tomando como base el tercer diagrama de hilos, el plano arquitect�onico de la
distribuci�on de nuestra planta queda de la siguiente manera:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 61
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 62
5.3. Localizaci�on de las instalaciones
Esta secci�on tiene como �n establecer la localizaci�on de la planta para el AllJeux Controller;
es decir, el lugar ideal que, cubriendo las exigencias o requerimientos del dispositivo, contribuyan
a minimizar los costos de inversi�on y gastos durante su per��odo productivo.
5.3.1. Macrolocalizaci�on
En �esta secci�on se explicar�a el proceso de selecci�on de la macrolocalizaci�on para nuestra
empresa.
Primero, se eligieron 3 zonas geogr�a�cas tentativas, describiendo los factores m�as importantes
de cada una:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 63
5.3.1.1. Mapas de las regiones seleccionadas
Ahora aplicamos el m�etodo de ponderaci�on por puntos para macrolocalizaci�on, siendo la
delegaci�on �Alvaro Obreg�on la zona en donde se ubicar�a nuestra planta:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 64
5.3.2. Microlocalizaci�on
En �esta secci�on se explicar�a el proceso de selecci�on de la microlocalizaci�on para nuestra
empresa.
Del mismo modo que en la macrolocalizaci�on, se eligieron 3 naves industriales, ubicadas en
la delegaci�on �Alvaro Obreg�on, describiendo las caracter��sticas m�as importantes de cada una:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 65
Ahora aplicamos el m�etodo de ponderaci�on por puntos para microlocalizaci�on, siendo la
nave industrial B el lugar espec���co en donde se ubicar�a nuestra planta:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 66
5.3.2.1. Mapa del lugar seleccionado
5.3.2.2. Descripci�on general del lugar seleccionado
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 67
5.3.3. Conclusiones de la estructura operacional
Gracias al estudio t�ecnico, logramos identi�car c�omo se van a producir las cantidades
demandadas del AllJeux Controller, que tomamos del estudio de mercado, y en base a eso,
organizar y establecer el volumen de producci�on esperado junto a la mano de obra requerida.
Tambi�en de�nimos el proceso de producci�on necesario para la fabricaci�on del control, tomando
en cuenta la maquinaria y materias primas necesarias que van a ayudarnos a ensamblar el
dispositivo, siendo la impresi�on 3D la tecnolog��a elegida.
No podemos olvidar la obra f��sica necesaria para empezar a trabajar, pues es de suma
importancia y gran prioridad para la empresa de�nir la ubicaci�on de la planta, as�� como las
�areas que integrar�an a esta, de�niendo su distribuci�on y super�cie que ocupar�a cada una de
ellas. Como resultado, escogimos una nave industrial ubicada en la delegaci�on �Alvaro Obreg�on,
cuya �area m�as importante ser�a la producci�on, aunque la de mayor super�cie ser�a la de almac�en
de materia prima y productos terminados.
Finalmente, debido a la investigaci�on de costos tentativos de maquinaria, materia prima,
terreno, mano de obra, insumos de producci�on y servicios que se van a necesitar, podemos
empezar a darnos una idea del costo de inversi�on necesario para poner en marcha el proyecto,
que m�as adelante nos ayudar�an a tomar decisiones de aspecto �nanciero respecto a nuestra
empresa en general, as�� como todas las previsiones para que la nueva unidad productiva no
tenga efectos nocivos en el ambiente ecol�ogico.
ESCOM-IPN 67
Parte III
Estudio de Administraci�on
68
Estructura Estrat�egica
6.1. Elementos estrat�egicos
En esta secci�on se de�nir�an la estructura de organizaci�on de la empresa, los aspectos legales
y �scales necesarios para construirla, as�� como los objetivos y metas que se quieren conseguir.
6.1.1. Nombre
El nombre de la empresa forma parte de la imagen que se le quiere otorgar al consumidor,
por lo que se decidi�o utilizar un nombre amigable con todos los usuarios surgiendo as�� un par
de palabras en dos idiomas muy populares a nivel mundial, All: Todos, Jeux: Jugar, dando a
entender que todo tipo de personas tienen merecido disfrutar de un momento agradable con los
videojuegos. Finalmente agregamos �controllers"para decir qu�e vendemos.
6.1.2. Slogan
El slogan es la traducci�on literal del nombre de la empresa: "Todos juegan".
6.1.3. Giro
AllJeux se destaca por ser una empresa de giro industrial ya que tomamos las materias
primas necesarias y las transformamos en un producto �nal de calidad que busca satisfacer las
necesidades de nuestros usuarios al momento de desempe~nar una actividad en el mundo de los
videojuegos.
6.1.4. Misi�on
Construir un dispositivo de clase mundial que se adapte de forma din�amica a aquellos usuarios
que sufren de alguna discapacidad motriz, teniendo as�� la soluci�on perfecta para no abandonar
su pasatiempo favorito: los videojuegos.
69
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 70
6.1.5. Visi�on
En 5 a~nos ser una empresa reconocida a nivel mundial como l��der en innovaci�on t�ecnica
de controles accesible a todo el mundo que se adapta a las necesidades de cada persona. La
tecnolog��a accesible elimina las barreras para las personas con limitaciones f��sicas y permite a
las personas aprovechar al m�aximo sus capacidades.
6.1.6. Valores
Como empresa estamos comprometidos a ejercer nuestras labores de la mejor forma posible,
por eso tenemos valores concretos y bien establecidos por los cuales nos regimos para producir
y comercializar. Nuestros valores son:
Integridad : Nos compromete a ser aut�enticos.
Calidad : Productos siempre de excelencia.
Responsabilidad : Entrega y producci�on de productos.
Colaboraci�on : Trabajando unidos, \Si quieres llegar r�apido ve solo, si quieres llegar lejos
ve acompa~nado".
6.1.7. Pol��ticas
Una pol��tica uni�cada como gu��a para cumplir nuestros objetivos y compromisos.
1. Compromiso con el cumplimiento de la normativa legal: En nuestra empresa estamos
comprometidos con el cumplimiento de las leyes y las normas jur��dicas, as�� como con el
mantenimiento de los valores �eticos reconocidos en nuestra sociedad. La puesta en pr�actica
de este compromiso, que signi�ca vivir nuestros valores y mantener la buena reputaci�on
ante clientes, autoridades y la sociedad en general.
2. La correcta ejecuci�on de las actividades: Todo el personal que realice cualquier actividad
concerniente a la empresa deber�a ser ejecutada mediante procesos y gestiones objetivas,
previamente marcadas.
3. Desempe~nar otro trabajo: En nuestra empresa est�a prohibido a cualquiera de nuestros
empleados que trabajen para la competencia por lo cual �rmar�an un acuerdo de no
competencia el cual le impide hacer negocios o revelar informaci�on con�dencial.
6.1.8. Objetivos
Satisfacer las altas expectativas de una base de fans apasionados con capacidades distintas,
crear el mejor control de videojuegos e impulsar la innovaci�on t�ecnica.
ESCOM-IPN 70
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 71
6.2. Recursos Humanos de la empresa
En esta secci�on se de�nen los derechos y obligaciones de los trabajadores de la empresa, sus
responsabilidades y contratos, adem�as de lo necesario para mantener una estructura correcta
para el funcionamiento �optimo de �esta.
6.2.1. Estructura organizacional
6.2.2. Descripci�on de puestos
Director general: Es el encargado de gestionar el buen funcionamiento de todas y cada
una de las �areas de la empresa generando planes de acci�on, metas a corto y largo plazo
en conjunto con los gerentes de cada �area, entregando un reporte peri�odico a los due~nos
de la empresa.
Jefe de producci�on: Jefe inmediato del �area de producci�on, su labor es implementar
un objetivo de producci�on, basado en la demanda y la capacidad de la mano de obra,
generando una buena log��stica para cumplir con este liderando a sus subordinados para
maximizar los tiempos, adem�as de entregar resultados a la gerencia general de manera
peri�odica.
Jefe del �Area de Sistemas: Jefe inmediato del �area de sistemas, sus responsabilidades
consisten en dise~nar el software encargado de darle vida al control AllJeux, as�� como de
generar planes de optimizaci�on y mantenimiento del mismo utilizando alguna metodolog��a
de trabajo para mantener el producto a la vanguardia del mercado.
Jefe de Recursos Financieros: Es el responsable inmediato del �area de �nanzas de la
empresa, tiene la responsabilidad de diagnosticar el estado �nanciero de la empresa y
realizar los presupuestos anuales necesarios para maximizar ganancias.
Jefe de Recursos Humanos: Es el encargado de las altas y bajas del personal, as�� como
de cuidar que se respeten los derechos y obligaciones laborales de los trabajadores.
ESCOM-IPN 71
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 72
Jefe de Almac�en: Su tarea es mantener �optimo el funcionamiento del almac�en, haciendo
uso de diversas herramientas como un inventario actualizado de entradas y salidas de este,
un sistema de entregas y devoluciones que permitan mantener en tiempo real el inventario,
adem�as de coordinar a sus subordinados en las tareas que el almac�en requiera, entregando
reportes al gerente de producci�on.
Jefe de �Area de Ventas: Su tarea es contratar y formar al personal de ventas. De�nir los
objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.
Contralor: Su tarea es proponer mecanismos de control para la mejora y optimizaci�on de
los procesos internos, supervisar la implementaci�on y evaluaci�on de protocolos y pol��ticas
internas e incluso facilitar a la Direcci�on el trabajo de estrategia corporativa.
Tesorero: Su tarea es asegurar la liquidez de la empresa y optimizar el uso de recursos
y/o inversiones �nancieras.
Vendedor: Es el encargado de cerrar ventas y ofrecer el AllJeux Controller a clientes
potenciales, as�� como negociar y proponer m�etodos para incrementar las ventas. Planear
y dise~nar promociones, estrategias de venta, aportar a la publicidad, ofertas, descuentos,
etc.
Inspector de calidad: Su tarea consiste en implementar metodolog��as de control de calidad
acordes al est�andar establecido, para as�� determinar si el departamento de producci�on las
est�a cumpliendo o no, generando reportes para el gerente de calidad y cartas de (no)
conformidad para los productos terminados.
Ensamblador: Ser�a el encargado de unir las piezas requeridas para generar un producto
terminado, siempre actuando bajo el plan de producci�on dise~nado para el �area.
Operador de M�aquina de Impresi�on 3-D: Sus tareas a desempe~nar ser�a el realizar
la impresi�on de los dise~nos necesarios para las piezas del control, as�� como de veri�car
el correcto funcionamiento de la maquinaria, para una correcta atenci�on del auxiliar de
mantenimiento.
Empaquetador: Sus tareas a desempe~nar ser�an las de introducir el producto terminado en
sus respectivos empaques junto con la informaci�on necesaria para completar un paquete y
as�� terminar con el proceso de producci�on.
Almacenista: Es el encargado de las acciones de ordenamiento y cargado de productos y
materias primas dentro del almac�en, siguiendo las reglas vigentes y plan de acci�on que el
jefe de almac�en haya dise~nado para mantener el correcto funcionamiento del almac�en.
Transportista: Su trabajo consiste en trasladar las cajas de producto terminado hac��a su
destino con el cliente y de veri�car que la carga llegue a su destino sin contratiempos o
desperfectos.
Auxiliar de limpieza: Ser�a el encargado de mantener unas condiciones de pulcritud dentro
de las instalaciones de la empresa.
ESCOM-IPN 72
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 73
Auxiliar de mantenimiento: Es el encargado de asegurarse de que la maquinaria est�e
funcionando de manera �optima, adem�as de resolver los problemas que esta pueda llegar a
presentar.
Guardia de Seguridad: Su trabajo consiste en mantener una vigilancia en los sectores
de la planta que puedan conllevar un riesgo en cuanto a violaciones del reglamento de la
empresa o de las leyes vigentes, resguardando los productos y materia prima del almac�en
as�� como la integridad de los trabajadores.
Programador: Es el encargado de generar el c�odigo necesario para cumplir con el proyecto
dise~nado acatando el plan de acci�on descrito por la metodolog��a escogida por el gerente
de sistemas.
ESCOM-IPN 73
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 74
6.2.3. Reglamento
Todos los cargos comparten los mismos puntos:
Lugar y d��a de pago
Se paga por quincena, se deposita en su cuenta de banco que se les otorga a los trabajadores
al iniciar a trabajar.
Normas disciplinarias y sanciones
Jornada laboral: Se establece que sean dos turnos al d��a de 8 horas.
Horarios de Entrada y Salida
Los turnos que se manejan son los siguientes:
Matutino: 7:00 am - 3:00 pm
Vespertino: 3:00 pm - 11:00 pm
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 75
6.2.4. Remuneraciones y contratos
A continuaci�on se muestran las remuneraciones y contratos de cada puesto de la empresa,
previamente descritos:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 76
ESCOM-IPN 76
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 77
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 78
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 79
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 80
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 81
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 82
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 83
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 84
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 85
6.3. Aspectos �scales y legales de la empresa
En �esta secci�on de�niremos nuestra acta constitutiva y los tr�amites legales necesarios para
abrir nuestra empresa.
6.3.1. Acta constitutiva
A continuaci�on describimos el acta constitutiva de la empresa:
ESCOM-IPN 85
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 86
6.3.2. Requerimientos �scales y legales para el inicio de actividades
A continuaci�on enlistamos los tr�amites necesarios para poner en marcha nuestra empresa
formalmente:
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 87
El costo total de los tramites legales necesarios para levantar nuestra empresa es de $11,073
MXN.
6.4. Conclusiones del Estudio Administrativo
Tomando en cuenta todo lo presentado en el anterior estudio administrativo, podemos
observar que las metas de la empresa, junto con sus planteamientos est�an claros para el equipo
de trabajo.
Teniendo esto en cuenta, se siguieron los lineamientos necesarios para construir una organizaci�on
empresarial s�olida, donde todos y cada uno de los puestos en los departamentos est�an distribuidos
de una manera muy e�ciente siguiendo la ideolog��a de "hacer mas con menos" logrando as��
un n�umero de trabajadores �optimo los cuales ayudar�an a conseguir los objetivos planteados.
Es importante mencionar que as�� como la estructura se form�o de buena manera, igual lo
hicieron las reglas de trabajo que de�nen correctamente el comportamiento esperado por los
trabajadores de la empresa, completando as�� una buena pareja ordenada de rasgos a seguir.
Otro aspecto importante de mencionar es la estructura de los contratos, ya que en estos
se plantea de forma clara y concisa las responsabilidades y obligaciones de cada trabajador,
as�� como todos los requisitos necesarios para que pueda ser parte del equipo de trabajo; sin
mencionar el apartado de los sueldos los cuales fueron establecidos con base en el promedio
actual en M�exico pagado por cada puesto.
Finalmente se delimitaron los tr�amites con su respectivo costo para comenzar a laborar en el
pa��s, estos son un n�umero considerable de tr�amites, lo que probablemente es una de las partes
m�as signi�cativas a tener en cuenta en el proceso que hemos estado siguiendo para conseguir
una empresa saludable.
Todos estos aspectos nos ser�an de utilidad para determinar los costos administrativos que
deber�an ser cubiertos para emprender el viaje en el mundo empresarial.
ESCOM-IPN 87
Parte IV
Estudio Financiero y evaluaci�on �nanciera
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Estructura Econ�omico-Financiera
El prop�osito de este estudio es el de poder conocer la salud �nanciera y los posibles contratiempos
que podremos encontrarnos en el entorno econ�omico del proyecto para as�� poder tomar una
decisi�on a cerca de su futuro basados en la interpretaci�on de los datos aqu�� obtenidos por el
medio del an�alisis �nanciero y de herramientas de evaluaci�on de proyectos.
7.1. Presupuestos
7.1.1. Presupuesto de inversi�on inicial
Retomando los datos expresados en el estudio t�ecnico y de administraci�on podemos generar
una tabla de el efectivo necesario para iniciar el proyecto, se consider�o que el 50% del proyecto
ser�a �nanciado por un banco el cu�al proporcionar�a un pr�estamo a 3 a~nos con una tasa �ja de
22%.
89
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 90
7.1.1.1. Inversi�on Fija
Para �esta inversi�on se tomo en cuenta todos los costos de la maquinaria, equipo y mobiliario
en general necesario para la empresa, especi�cados en los requerimientos de maquinaria en el
estudio t�ecnico. Adem�as, se incluye el costo del terreno para la planta. Estos datos se retomaron
del estudio t�ecnico.
ESCOM-IPN 90
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 91
7.1.1.2. Inversi�on Diferida
Para �esta inversi�on se toman en cuenta los gastos de los requerimientos �scales y legales para
el inicio de actividades de la empresa. Estos datos se retomaron del estudio de administraci�on.
7.1.1.3. Capital de Trabajo
Para el capital de trabajo se tomaron en cuenta todos los servicios necesarios para el inicio
de actividades en la empresa, adem�as de primas de seguro y el costo de mano de obra directa,
que m�as adelante se presentar�a.
ESCOM-IPN 91
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 92
7.1.2. Financiamiento y tabla de amortizaci�on:
Seleccionamos un banco que nos da una TE del 1.833%, y se utiliz�o el esquema de pagos
iguales. El pr�estamo requerido se terminar�a de pagar en 3 a~nos, contando el actual (a~no 0).
ESCOM-IPN 92
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 93
7.1.3. Programa de depreciaci�on y amortizaci�on de los activos
El porcentaje y cuota de la depreciaci�on del mobiliario, equipo y maquinaria ser�a del 10%,
proyectado a 5 a~nos a partir de la fecha de adquisici�on. Se establece el valor del activo en cada
a~no despu�es de la depreciaci�on.
ESCOM-IPN 93
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 94
7.1.4. Presupuesto de ventas o ingresos
Retomando el estudio de mercado, espec���camente el an�alisis de la demanda y el precio
obtenido nos permiti�o generar un estimado de los ingresos generados para AllJeux con la venta
del producto, proyect�andolo a 5 a~nos por medio de la expectativa de in aci�on anual y crecimiento
de la poblaci�on esperado.
7.1.4.1. Programa de producci�on
De igual modo, recordemos que contamos con dos canales de distribuci�on: ventas directas y
ventas a intermediarios. El precio de venta directo del AllJeux Controller ser�a el mismo obtenido
en el estudio de mercado, mientras que el precio de venta para intermediarios ser�a el 80% del
mismo.
ESCOM-IPN 94
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 95
7.1.5. Presupuestos de egresos
Retomando el estudio de administraci�on nos fue posible organizar y presentar la cantidad
que los egresos de la compa~n��a representar�an tomando en cuenta todas las �areas de esta, cabe
mencionar que de igual manera estos datos fueron proyectados tomando en cuenta la in aci�on
esperada para los pr�oximos 5 a~nos.
7.1.5.1. Gastos de Producci�on
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 96
7.1.5.2. Mano de obra directa
Para los costos de mano de obra directa, no tomamos en cuenta a aquellos empleados
con un puesto de jefe en cada una de sus respectivas �areas: almac�en, ensamblado y software,
establecidas en el organigrama del estudio de administraci�on.
7.1.5.3. Materia Prima
Esta informaci�on se retomo de los requerimientos de materia prima en el estudio t�ecnico.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 97
7.1.5.4. Gastos de Venta
Esta informaci�on se retomo de la estructura organizacional de la empresa, adem�as de las
renumeraciones y contratos del �area de ventas especi�cados en el estudio de administraci�on.
ESCOM-IPN 97
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 98
7.1.5.5. Gastos de Administraci�on
Esta informaci�on se retomo de la estructura organizacional de la empresa, adem�as de las
renumeraciones y contratos del �area de recursos humanos y recursos �nancieros especi�cados
en el estudio de administraci�on.
ESCOM-IPN 98
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 99
7.2. Estados �nancieros proforma
En esta secci�on se abordar�an los ujos entrantes y salientes de efectivo del proyecto y su
proyecci�on a 5 a~nos como demanda un proyecto de esta magnitud.
7.2.1. Estado de Resultados proyectado 2019-2023
7.2.2. Balance General proyectado 2018-2023
ESCOM-IPN 99
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 100
7.3. An�alisis �nanciero
7.3.1. Punto de Equilibrio
El c�alculo del punto de equilibrio representa el momento en el que los ingresos del proyecto
se cruzan con los gastos, lo que quiere decir que a partir de ese momento comienza a haber
ganancias, este punto puede ser obtenido de dos maneras, tomando en cuenta las unidades a
vender para poder alcanzarlo y por otro lado tomando en cuenta los ingresos percibidos.
El precio de venta unitario ser�a el promedio entre el precio de venta directo y el precio de
venta a intermediarios.
El costo variable por unidad incluyen el costo de materia prima y costo de mano de obra
directa unitario.
Los costos �jos corresponden al restante de los gastos de fabricaci�on.
7.3.1.1. PE - Utilidad A~no 1:
El punto de equilibro anual en unidades ronda en los 10 mil 300 controles a vender en el
primer a~no.
ESCOM-IPN 100
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 101
7.3.1.2. PE - Utilidad A~no 2:
El punto de equilibro anual en unidades ronda en los 10 mil 400 controles a vender en el
segundo a~no.
ESCOM-IPN 101
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 102
7.3.1.3. PE - Utilidad A~no 3:
El punto de equilibro anual en unidades ronda en los 10 mil 500 controles a vender en el
tercer a~no.
7.3.1.4. PE - Utilidad A~no 4:
El punto de equilibro anual en unidades ronda en los 10 mil 600 controles a vender en el
cuarto a~no.
ESCOM-IPN 102
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 103
7.3.1.5. PE - Utilidad A~no 5:
El punto de equilibro anual en unidades ronda en los 10 mil 700 controles a vender en el
quinto a~no.
ESCOM-IPN 103
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 104
7.3.2. Razones �nancieras
La liquidez es la raz�on �nanciera que nos indica la capacidad que tiene la empresa para
cubrir sus deudas a corto plazo, esta relaci�on se obtiene dividiendo los activos m�as l��quidos de la
empresa (efectivo, etc.) entre las deudas a corto plazo, si esta relaci�on es mayor a 1 signi�ca que
la empresa tiene la capacidad de pagar las deudas con el efectivo que cuenta en ese momento,
caso contrario si es menor a 1.
El endeudamiento es otra de las razones �nancieras de inter�es, esta nos indica qu�e tanto por
ciento de las ganancias de la empresa dependen de la inversi�on de terceros, por lo que a menor
n�umero quiere decir que la empresa es cada vez m�as independiente �nancieramente hablando.
Esta relaci�on se obtiene de dividir el total de las deudas de la empresa entre el capital de esta.
La rentabilidad es una medida que valora la ganancia obtenida sobre los recursos empleados,
es decir es una relaci�on que indica cu�anto porcentaje de ganancia obtenemos sobre una inversi�on
determinada, para su c�alculo se utilizan diferentes datos contables, siendo algunos de ellos las
ventas, el capital social, los activos �jos, etc.
ESCOM-IPN 104
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 105
7.4. Evaluaci�on del proyecto
Los m�etodos de evaluaci�on de proyectos son variados y cada uno de ellos nos muestra un
punto de vista diferente de distintos valores de inter�es del proyecto, el uso de alguno de estos
depende de la visi�on de los inversionistas y la variable a la cu�al le prestar�an atenci�on, las cuales
pueden ser el tiempo de recuperaci�on de la inversi�on, el porcentaje de rendimiento del proyecto
bas�andose en la cantidad de inversi�on, etc�etera.
7.4.1. Per��odo de recuperaci�on de inversi�on (PIR)
Este m�etodo consiste en veri�car los ujos netos de efectivo anuales del proyecto, tomando
como referencia aquel en el que la inversi�on se ve recuperada para despu�es calcular el tiempo
que llevar��a el recuperarla por completo.
7.4.2. Per��odo de recuperaci�on de inversi�on descontado
Este m�etodo di�ere con el anterior en la manera que se toman los ujos netos anuales, en
este caso se toman los FNE ajustados utilizando el valor de la TMAR para as�� dar un resultado
m�as acercado a la realidad en cuesti�on del tiempo de la recuperaci�on.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 106
7.4.3. Rendimiento Anual Promedio (RAP)
Este m�etodo consiste en darle un valor al rendimiento de la empresa por medio del porcentaje
de ganancias anuales con respecto de la inversi�on, el criterio de aceptaci�on del proyecto se da
cuando el RAP es mayor al valor de la TMAR.
7.4.4. �Indice de Rentabilidad (IR)
�Este m�etodo se basa en evaluar la relaci�on que existe entre los ujos de efectivo anuales en
comparaci�on con el del a~no 0 (inversi�on inicial) con esto se obtiene el valor que se recibir�a por
cada unidad de inversi�on. Sus criterio de aceptaci�on se da cuando el IR es mayor a 1 .
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 107
7.4.5. Valor Presente Neto (VPN)
Este m�etodo eval�ua el valor neto de ganancias que el proyecto dejar�a al �nal del per��odo
proyectado, es decir el valor de las ganancias descontando la inversi�on inicial. El criterio de
aceptaci�on se da cuando el VPN es mayor a cero.
7.4.6. Tasa Interna de Retorno (TIR)
�Este m�etodo nos indica el porcentaje de retorno que nos ofrece una unidad de inversi�on
contando los FNE descontados de cada a~no, es decir los FNE ajustados con el valor de la
TMAR de manera anual. El criterio de aceptaci�on del proyecto se da cuando la TIR es mayor a
la TMAR.
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Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 108
7.5. Decisi�on sobre el proyecto
Tomando en cuenta los datos presentados en este estudio �nanciero se puede concluir que
el ingreso de efectivo en la empresa es el necesario para poder mantenerla durante sus a~nos de
vida, ya que el proyecto cuenta con una s�olida estructura y una demanda moderadamente alta,
tambi�en incluyendo el valor en el mercado de productos de la competencia podemos decir que
el producto cuenta con un precio atractivo que satisface las necesidades de los clientes y las de
la empresa.
Todas estas a�rmaciones han sido respaldadas por los m�etodos de evaluaci�on aplicados al
proyecto, si bien es cierto que estos m�etodos miden distintas variables de inter�es en todos
y cada uno de ellos el proyecto presenta valores positivos, desde un tiempo de recuperaci�on
relativamente bajo comparado con el tiempo de vida del proyecto hasta un rendimiento mucho
mayor a los rangos establecidos, por lo que la decisi�on �nal acerca del proyecto es que tiene una
alta tasa de rentabilidad y los inversionistas se ver�an bene�ciados con un proyecto prol��fero en
todos los aspectos evaluados.
Consideramos que la realizaci�on e inversi�on en el proyecto del AllJeux Controller tiene muchas
ventajas que opacan a los posibles riesgos que pudiesen existir. La demanda para este producto
es una de las m�as grandes y variadas en la Ciudad de M�exico, pues a pesar de que el mercado
objetivo es muy espec���co, el control estar�a disponible al p�ublico en general.
Tomando en cuenta los costos de toda la maquinaria, equipo, mobiliario y terrenos necesarios
para iniciar las actividades de la empresa AllJeux, tomando en cuenta tambi�en el de la materia
prima y el f�acil ensamblado del control, �estos son relativamente accesibles en comparaci�on con
los ingresos tentativos a obtener cada a~no, pues los competidores que dominan en el mercado,
as�� como la constante popularidad, alcance e innovaci�on de �este nos brindan la posibilidad de
manejar un precio de venta considerablemente alto, sin la amenaza de perder clientes potenciales.
El AllJeux Controller es una oportunidad que no se puede dejar pasar, ya que utilizamos las
tendencias de los j�ovenes en el mercado para inducirles la necesidad de adquirir nuestro producto,
generando ganancias constantes y signi�cativas, y tambi�en ayudamos que poco a poco se vayan
integrando aquellos sectores de la sociedad con capacidades diferentes en el mundo del gaming,
ampliando la diversidad y a su vez, favoreciendo la publicidad y alcance del producto.
ESCOM-IPN 108
Fuentes bibliogr�a�cas
El mundo secreto de los 'gamers' con discapacidad - Mariana D��az:
https://www.technologyreview.es/s/10359/el-mundo-secreto-de-los-gamers-con-discapacidad
Characteristics and Motivations of Players with Disabilities in Digital Games - Jen Beeston,
Christopher Power, Paul Cairns, Mark Barlet: https://arxiv.org/abs/1805.11352
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http://www3.inegi.org.mx/sistemas/temas/default.aspx?s=est&c=17484
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http://www.inegi.org.mx/sistemas/olap/Proyectos/bd/censos/cpv2010/PT.asp?s=est&c=27770&
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Calculadora de In aci�on:
http://www.inegi.org.mx/sistemas/indiceprecios/CalculadoraIn acion.aspx
In aci�on proyectada 2018 y 2019:
http://elinpc.com.mx/in acion-proyectada/
Uso de suelo:
http://www.data.seduvi.cdmx.gob.mx/portal/index.php/programas-de-desarrollo/
programas-delegacionales
Costo de naves industriales: https://propiedades.com/
V��as de comunicaci�on, n�umero de empresas y radios de acci�on: https://www.google.com.mx/maps
Salarios: https://www.indeed.com.mx/
http://148.204.57.106:8080/Admin2/temas%20unidades.jsp
109
Anexos
110
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 111
ESCOM-IPN 111
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 112
ESCOM-IPN 112
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 113
ESCOM-IPN 113
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 114
ESCOM-IPN 114
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 115
ESCOM-IPN 115
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 116
ESCOM-IPN 116
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 117
9.1. Directorio de proveedores de maquinaria
Anycubic 3D Printer
Direcci�on: 1&2 Floor, Building G2, Shenkeng, 2nd Ind, Henggang St, Longgang District,
Shenzhen, Guangdong, China.
Tel�efono: +86(0)755-8958-1960
Correo electr�onico: [email protected]
P�agina Web: http://www.anycubic3d.com
Truper
Direcci�on: Diferentes distribuidoras
Tel�efono: 01 800 690 6990
Correo electr�onico: [email protected]
P�agina Web: www.truper.com.mx
Hytrol Conveyor
Direcci�on: Av. Benito Ju�arez Nte No.1001 O�cina.208 San Francisco Coaxusco Metepec,
Estado de M�exico
Tel�efono: (722) 273-3055, 273-3077
P�agina Web: http://www.hytrol.com
Muebles Roal
Direcci�on: Poniente 134 No. 464 Col. Nueva Vallejo C.P. 07750 Delegaci�on Gustavo A.
Madero, Mexico D.F.
Tel�efono: 5341-6777
Correo electr�onico: [email protected]
P�agina Web: www.mroal.com.mx
Muebles troncoso
Direcci�on: Fco. Del Paso y Troncoso No 504 Col. Jard��n Balbuena C.P. 15900
Tel�efono: 01 (55) 5650-4013
Email: [email protected]
Acer
Direcci�on: Avenida Ej�ercito Nacional 579, Piso 1 Colonia Granada 11520 M�exico, D.F.
Tel�efono: 55-5999-9400
P�agina Web: www.acer.com.mx
HP
Direcci�on: Prolongaci�on Paseo de la Reforma 700, Delegaci�on �Alvaro Obreg�on, Col. Lomas
de Santa F�e, 01210 �Alvaro Obreg�on, CDMX
Tel�efono: 55 9184 3000
P�agina Web: https://www8.hp.com/mx/es/home.html
ESCOM-IPN 117
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 118
9.2. Directorio de proveedores de materia prima
Mouser M�exico
Direcci�on: Av. Moctezuma 3515, M1 Zapopan, JAL { CP 45050 M�exico
Tel�efono: 01 33 3612 7301
Correo electr�onico: [email protected]
P�agina Web: https://www.mouser.mx/
Mitsui de Mexico, S. de R.L. de C.V.
Direcci�on: Av. Paseo de la Reforma 505 Piso 33, Col. Cuauht�emoc, Deleg. Cuauht�emoc,
C.P. 06500, M�exico, D.F.
Tel�efono: (55) 5284-0500
P�agina Web: https://www.mitsui.com/mx/es/contact/index.html
MC3D M�exico
Direcci�on: Carlos B. Zetina #56, Col. Escand�on, CP 11800, Del. Miguel Hidalgo, CDMX
Tel�efono: 55 1795 3000
P�agina Web: http://mc3d.com.mx/
GEEK Factory
Direcci�on: Ecatepec Zona Centro, Edo. de Mex.
Tel�efono: 55 58657612
Correo electr�onico: [email protected]
P�agina Web: https://www.geekfactory.mx/
Ali Express
P�agina web: https://es.aliexpress.com/?spm=a2g19.helppage 7aypo.0.0.30�c03eakOpLI
Mercado Libre
P�agina web: https://www.mercadolibre.com.mx/
PCBWay
Correo Electr�onico: [email protected]
Direcci�on: HK Weiku information & Technology Co., Ltd No.2, Industry 3rd Road, Jinsha
Village, Kengzi Street, Pingshan New Disctrict Shenzhen China
Tel�efono: +86 571 8531 7532
P�agina web: https://www.pcbway.es/
ESCOM-IPN 118
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 119
9.3. Formatos de los requerimientos �scales y legales para el
inicio de actividades
Solicitud de permiso de constituci�on de sociedad
ESCOM-IPN 119
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 120
Protocolizaci�on del Acta Constitutiva
Inscripci�on ante el Servicio de Administraci�on Tributaria (SAT)
Pagina web: https://www.sat.gob.mx/tramites/33804/inscribe-tu-empresa-en-el-rfc
Presentaci�on ante el Registro P�ublico de la Propiedad y del Comercio
P�agina web: https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/�le/202337/Inscripci n en el Registro
P blico de Comercio RPC ..pdf
Inscripci�on ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS)
Pagina web: https://serviciosdigitales.imss.gob.mx/portal-web/portal
Inscripci�on ante el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores
(INFONAVIT)
ESCOM-IPN 120
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 121
Pagina web: https://empresarios.infonavit.org.mx/wps/portal/patrones/miportalempresarial/registro
Licencia sanitaria para las empresas de mayor riesgo
ESCOM-IPN 121
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 122
ESCOM-IPN 122
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 123
Aviso de funcionamiento para las empresas de menor riesgo
ESCOM-IPN 123
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 124
Inscripci�on de la Comisi�on Mixta de Seguridad e Higiene
Acta constitutiva de la comisi�on de seguridad e higiene:
ESCOM-IPN 124
Actividad Integradora 4.- Plan de negocios: AllJeux Controller 125
Integraci�on de la comisi�on de Seguridad e Higiene
Inscripci�on de la Comisi�on Mixta de Capacitaci�on y Adiestramiento
Pagina web: https://www.dof.gob.mx/nota detalle popup.php?codigo=5302582
ESCOM-IPN 125