De La Idea Al ProductoEmprendimiento III y IV

   

Liz Vanessa Amador Correa  

Tutora: Silvia Liliana Espinosa A. 

 Grupo: A4_2012_09  

Universidad Manuela BeltránChigorodó, Septiembre 14

2012

De La Idea Al Producto

Reflexión Sobre El Caso De Spencer Silver

A mi parecer a Spencer al principio le faltó capacidad, estrategia y ejecución para mostrar su producto como tal, un potencial verdadero para innovar y

poder ser reconocido.

A pesar de ser rechazado tantas veces por la empresa 3M no desistió de su idea, ni perdió su auto motivación, sin embargo, Spencer convirtió su idea en un producto mejorado y encontró el mejor momento para ofrecer nuevamente

su producto y tuvo la oportunidad de tenerlo en el mercado de una manera más rentable tanto para él como para la empresa que tantas veces dudo de

sus ideas.

Considero que la clave del éxito de este caso estuvo en la capacidad que adquirió Spencer después de tantos intentos para convencer a los de la

empresa 3M, además de su persistencia en lo que quería «vender su idea».

Ejemplo donde un principio de

fracaso, luego de una mirada

diferente, se haya convertido en el

comienzo del éxito.

El farmacéutico John Pemberton en 1886 trabajaba en un medicamento para atacar el dolor de cabeza y disminuir las nauseas cuando por error

mezcló varios ingredientes (que hasta la fecha son secretos), y dio origen a esta bebida, la cual únicamente se comercializó en farmacias por ocho años para después venderse como refresco y convertirse en

la bebida gaseosa y la marca más conocida del mundo.

http://www.dailymotion.com/video/xl4em8_historia-de-la-coca-cola-john-pemberton_school

Los Factores Claves Para Que La Coca-Cola Se Convirtiera En Una Idea Exitosa

MEJORA Y CONTEXTUALIZACIÓN DE LA IDEA

Asa Candler, otro farmacéutico de Atlanta incrementó las ventas de la Coca Cola Company entre 1890 y 1900. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. Por esa misma época, la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes.

En 1893, la famosa fórmula Coca Cola se patentó. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. Además, Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios.

VIABILIDAD ECONÓMICA

La Coca-Cola fue creada en 1886 por John Pemberton en la farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta, Georgia. Al hacerse famosa la bebida en 1886 se le ofreció a su creador venderla en todo Estados Unidos. Pemberton aceptó la

oferta (vendió la fórmula y su empresa en 23.300 dólares) y se abrieron varias envasadoras en Estados Unidos.

En 1887, Pemberton tramita la patente de la marca Coca-Cola, pero su constitución débil le llevaba a sentirse enfermo muy a menudo y necesitaba

dinero para sustentarse. Vende, en julio de ese mismo año, el 66% de sus derechos sobre la marca, muriendo, meses más tarde, y dejando como

único socio y propietario a Asa Griggs Candler

Los Factores Claves Para Que La Coca-Cola Se Convirtiera En Una

Idea Exitosa

VIABILIDAD CRONOLÓGICA

Durante casi 99 años la Coca-Cola Company siguió la misma estrategia, muy simple pero a la vez de gran eficacia. Vendía un producto (jarabe de Coca-Cola) a sus embotelladoras y a otros usuarios industriales; por ejemplo, los

restaurantes, fuentes de soda y bares. Vendía en el mercado de consumidores un producto; Coca-Cola en el conocido

tamaño de seis onzas y media, en una botella de forma de cristal verde. El programa de mercadotecnia le valió un gran éxito. Su participación en el

mercado dominó la industria refresquera, logra simbolismo y mística nacional. En la década de 1970 algunos de los factores ambientales empezaron a

afectar seriamente su posición en el mercado. La competencia finalmente comenzó a afectarla. Lo que tuvo una repercusión negativa en los productos que contenían azúcar y cafeína. Los gustos también cambiaron y se prefirió una mayor variedad en los refrescos. Estos factores ambientales produjeron

algunos cambios significativos en la planeación estratégica de la mercadotecnia dela empresa.

Los Factores Claves Para Que La Coca-Cola Se Convirtiera En Una

Idea Exitosa

Cambió su estrategia de empaque y apareció el refresco de latas de 12 onzas, en botella de plástico de dos litros y en otros recipientes.

Para aplicar una estrategia de segmentación del mercado y hacer frente a la competencia, amplió su línea de bebidas hechas con cola.

En abril de 1985 Coca-Cola anuncia el cambio más importante. Poco después de la exitosa introducción de NewCoke, la compañía empezó a sufrir una reacción negativa por parte del mercado. Los que preferían el refresco tradicional manifestaron su profundo malestar. Tres meses después (en julio de 1985), la compañía volvió a su refresco tradicional, dándole el nombre de Coca Cola

Classic.

Coca Cola nos ha brindado un ejemplo clásico de cómo algunos factores son capaces de terminar con programas estratégicos.

VIABILIDAD ORGANIZACIONAL

Candler se aseguró la propiedad de Coca-Cola, convirtiéndose en presidente de la misma y el primero que brindó una visión real de negocio a la marca. Transformó una mera invención, en uno de los mayores negocios de la historia. Para Candler, parte

del atractivo de la bebida era el hecho de que suponía que aliviaba la digestión.

 Coca Cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada uno de sus publicidades, pues son muy emotivas y logran llamar la atención de los

consumidores, es por ello que sin la promoción y publicidad Coca-Cola nunca hubiese llegado a ser los que es hoy en día. La presencia en el mercado de COCA COLA se

debe al desarrollado de sus diversas estrategias, también por que pudieron identificar las necesidades de cada uno de las zonas geográficas en las que se encuentra presente actualmente y posicionarse en el mercado de las bebidas gaseosas. Años atrás todavía era posible calcular los precios a base de costo y margen de ganancia. Hoy es necesario ejecutar una administración de precios

competente, que para estructurar los precios y la posición en el mercado, sea capaz de considerar factores de influencia como los impositivos, legales, políticos y

sociales, así como a las empresas competidoras.

Los Factores Claves Para Que La Coca-Cola Se Convirtiera En Una

Idea Exitosa

VISIÓN ESTRATÉGICA

Ser innovadores, para refrescar al mundo y  para brindar experiencias positivas.

Siempre tener nuevos productos. 

Generar un cambio en el mundo que asegure un futuro social, ambiental, económico y político para las futuras

generaciones.

Los Factores Claves Para Que La Coca-Cola Se Convirtiera En Una

Idea Exitosa