abril 2003

Revista económica de comercio internacional

3,50 EEAÑO III - Nº 18 - Abril de 2003

84

14

09

02

25

19

9

81

00

0

3Abril 2003 �

Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación, su tratamiento informático o su transmisión por cualquier medio, sin permiso explicito y por escrito dela empresa editora. EUROEMPRESA EDITORIAL no comparte necesariamente las opiniones de artículos y entrevistas firmadas. Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

STAFFDirector: José Terreros Andréu, [email protected] - Director Rel. Externas: Luis García San Miguel Sabater,[email protected] - Director Comercial: Ricardo Gimeno [email protected] - Redactora Jefe: Belén SolerDuque [email protected] Publicidad Grandes Cuentas: Anne Laure Romeuf, [email protected], Ana CrisPlato, [email protected] - Publicidad: ZAPA Promotions - Relaciones Externas: Juan Royo Abenia [email protected] - Secretaría: Marina Martínez - Redacción: [email protected], Carolina Iglesias, Beatriz Campillo,Cristina Lázaro, Alejandra Martínez, Silvia Martínez, Carmen Ara - Maquetación: Juan Antonio Cifuentes - Fotografía: Gabrie-la, Rafael Elgorriaga, Andrés Torralba - Ilustraciones: David Guirao - Suscripciones: [email protected] -Web: www.monedaunica.net - Traducción: Beatriz Campillo

DIRECCIONESMADRID C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - BARCELONA - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA -VALENCIA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - ZARAGOZA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZAPRAGA - Praha 1, Vodickova 20/682, PSC 110 00, República Checa.

CORRESPONSALESRep. Checa: Eva Hrozková - PRAGA � Eslovaquia: Zlata Mederos - BRATISLAVA � Portugal: Rosa Soria - LISBOA � Letonia: EldarMamedov - RIGA � Estonia: Jorge Hernández - TALLINN � Ucrania y Rusia: Olena Kyryllova - KIEV

EDITA:Grupo EuroempresaEuroempresa Editorial, S.L.C/Capitán Haya, 6028020 [email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Teléfono Internacional:003497 630 10 56

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

Belén Soler DuqueREDACTORA JEFE

El día 1 de abril teníalugar la primera

reunión de trabajo delConsejo Editorial de la

revista Moneda Única,órgano asesor compuestopor un nutrido número demiembros pertenecientesal mundo empresarial, y

con una reconocidatrayectoria profesional.El lugar del encuentro

fue el Hotel Villa Magna,un espacio que acogía

gratamente losintercambios de ideas y

opiniones, que permitiránaumentar la calidad delas informaciones que

mensualmente lesvenimos ofreciendo.

Es seguro que muypronto se harán notar los

resultados de estosencuentros, que sin duda

aportan un indudablevalor añadido.

YYa saben ustedes, nuestros más fieleslectores, que todos los meses en una delas secciones que componen MonedaÚnica, se analiza un mercado. Ya elpasado mes realizábamos una intro-ducción de México, y en este lo abor-damos con mayor profundidad. Entre-vistas, reportajes, gráficos..., todo conel claro objetivo de presentar uno delos principales polos de atracción de lainversión española a lo largo de losúltimos años.Las ventajas de este país pueden resu-mirse en ser una importante sede pro-ductiva por su numeroso mercado local,y sus especiales e intensas relacionescomerciales con Estados Unidos (aun-que en los tiempos que corren no sé siesta circunstancia puede calificarsecomo una ventaja). Además de su estabi-lidad política y económica, y una asun-ción de roles y comportamiento cadavez mejor definidos, que en definitivasigue atrayendo inversiones foráneas.Bueno, tampoco podemos engañarnos.Aunque a lo largo de los años noventaArgentina, Chile, Costa Rica y Méxicotuvieron un destacable desarrolloeconómico, muchos todavía se pregun-tan si esta bonanza se trasladó al campodel bienestar social. Y por otro lado,estamos hablando de uno de los paísesmás endeudados del mundo. Entonces,¿por qué invertir en México?La cercanía cultural con América Lati-na ha permitido y es un dato significa-tivo para intensificar los procesos deinternacionalización con estos países.De esta manera, Latinoamérica se haconstituido en el principal destino delas operaciones internacionales de las

mayores compañías españolas, yEspaña, en una de las principales fuen-tes de capitales externos para las eco-nomías de América Latina. Telefónicae Iberia Líneas Aéreas fueron de lasprimeras en iniciar contactos por esosterritorios. Posteriormente, otras gran-des empresas iniciaron su andaduracon la penetración de Endesa España yRepsol y la estrategia de adquisicionesiniciada por entidades bancarias comoSantander Central Hispano o BancoBilbao Vizcaya Argentaria.Así, a finales de 2001 las empresasespañolas habían invertido en la regiónentre 72.000 y 83.000 millones dedólares. Si ellas han confiado en susinversiones en Latinoamerica, ¿serápor algo?

S U M A R I OLa Administración promueveCastilla y León, desarrolloeconómico e internacional.Las autoridades de la Comunidadpresentan la situación de la región.

Mundo financieroFinanciación para proyectos en el exterior desde España.México: alta correlación con la economía de EstadosUnidos.La coyuntura internacional rige el mercado.

EmpresasEl sector del mueble español, uno de los másexportadores.México: riesgos a tener en cuenta por los exportadores.El valor estratégico de México para las empresasespañolas.

MercadosLos Estados Unidos Mexicanos.Cámara de Comercio, Bancomext, Coparmex yprincipales entidades financieras hablan de lasposibilidades de invertir en el mercado azteca.

Formación ContinuaMaster en Relaciones Transatlánticas Europa-América.

Recinto ferialPrincipales ferias de Turismo de Negocios e Incentivos.El Turismo de Negocios se consolida en Cataluña.EXPORTA 2003, guía para la internacionalización.LABORALIA 2003: una nueva cita con la prevención.

Logística y transporte internacionalMás Grupos Logísticos, más oportunidades de salir alexterior.

Nuevas TecnologíasCeBIT 2003: renovado optimismo para las Tecnologías dela Información y la Comunicación.

Mercados

129-130

6-7

8-16

24-25

32

36

38-41

42-43

44-45

56-57

58-69

98

88

100-101

104-106

108

127Diccionario Financiero Bursátil

LA ESTRATEGIAINTERNACIONAL DEL PAÍSAZTECA, ANTE SU IMPARABLECRECIMIENTO ECONÓMICO

112-116

México

Turismo denegocios eincentivos

Castilla y León 6-17

Entrevista con JuanVicente Herrera,

presidente de la Juntade Castilla y León

48-77

94-102

CORRESPONSALES

Pág.

82-87

Grupos Logísticos (parte II) 112-116

NNuueevvooss pprrooyyeeccttooss ddeeiinntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónn

Castilla y LeónCastilla y León6 Abril 2003

La Administración Promueve

Castilla y León,desarrollo económico e internacional

Castilla y León es la región más exten-sa de Europa; ocupa 94.224 Km2 desuperficie, representando el 4% del terri-torio de la Unión Europea. Enclavada enun lugar privilegiado, en la mitad nortede España, sabe articular las comunica-ciones con el resto de la Península, asícomo con Europa, en especial con Portu-gal y Francia.

El agitado panorama económico de losúltimos años parece que no ha influidotanto en una región rica en atractivosturísticos y con un destacado sectorindustrial, a tenor de los datos: crecemedio punto por encima de la medianacional, es la tercera Comunidad Autó-noma más dinámica y mantiene un défi-cit cero.

En la actualidad, es de destacar el plande desarrollo de infraestructuras, dentrodel cual se enmarca el proyecto de la lle-gada del AVE a Valladolid (se espera para2007), cuyo coste superará los 2.300millones de euros y en torno al cual seproyectarán otras iniciativas comoimportantes plataformas logísticas, ter-minales de mercancías y puertos secos.

Por otra parte, junto al interesante lega-do histórico y cultural, que hace de laregión uno de los principales atractivosturísticos españoles, el despegue indus-trial está siendo fundamental en el desa-rrollo económico de la Comunidad. Ladiversificación de sus sectores es priori-tario en estos momentos, con la aparición

de las energías renovables, la producciónde rocas orgánicas o el sector aeronáuti-co. Importantes empresas ya se han asen-tado en estas tierras como Gamesa enÁgreda, Neg Micom en Ólvega, LM enPonferrada o Mondragón en Zamora, enrelación a la producción de energíasalternativas, sobre todo la eólica.

MONEDA ÚNICA

1999 2000 2001 2002 2003Sector agrario 5,4 4,0 -4,8 3,8Industria 1,3 3,9 2,9 1,5 2,5Producción de energía 2,9 3,1 5,2 2,7 3,4Producción manufacturera 0,9 4,1 2,3 1,2 2,3

Fabr. bienes interm. 2,7 3,7 2,9 1,8 3,3Fabr. bienes equipo 0,5 4,6 1,8 0,5 1,9Fabr. bienes consumo 0,6 3,9 2,4 1,5 2,2

Construcción 6,7 7,9 6,6 4,8 4,6Servicios 4,2 3,6 2,5 2,7 3,1Servicios de mercado 4,4 4,2 2,7 3,0 3,2

Transp. y comunic. 6,5 6,5 3,8 4,6 4,1Otros servicios 4,1 3,8 2,5 2,7 3,0

Servicios no comercializables 3,9 2,3 2,0 2,2 2,9

Total sectores no agrarios 3,6 4,1 3,0 2,6 3,1Total 4,0 4,1 2,3 2,9

CRECIMIENTO ESTIMADO SECTORES PRODUCTIVOSTasas interanuales de variación del V.A.B. Precios constantes

Fuente: I.L.R. Klein y Caja España

Castilla y León is the largest autono-mous region in Europe, that with a totalarea of 94,724 km2, represents the 4%of the whole European Union territory.It is located in a privileged place, theNorth of Spain and this makes it per-fect to communicate with the wholeIberian Peninsula, as well as with Euro-pe, specially Portugal and France.

It seems that the strained econo-mic situation of the past years has not

affected much in a region which isfull of touristic attractions and with avery important industry. In fact, if wetake into account the figures, it isgrowing half point over the nationalaverage, being the third most dyna-mic autonomous region and keepinga zero deficit.

Nowadays, it is important the planfor the development of infrastructu-res, which forms part of the project

that will take the AVE train to Valladi-lid (expected by 2007), and whosecost price will be over 2,300 millioneuros. This will also allow the makingof other projects, such as importantlogistic platforms, freight terminalsand dry ports.

On the other hand and togetherwith the interesting historic and cultu-ral legacy, which makes the regionone of the main Spanish touristic pla-

ces, the industrial boom is being basicfor the economic development of theregion. The diversity of their sectors isthe main priority at present, becauseof the appearance of alternativeenergy, the production of organicrocks or the aeronautic sector. Impor-tant companies have already settled inthe region, such as Gamesa in Ágreda,Neg Micom in Ólvega, LM in Ponfe-rrada or Mondragón in Zamora.

Castilla y León, economic and international development

Castilla y LeónCastilla y León

7Abril 2003 �

Según datos de diciem-bre de 2002, el comercioexterior de Castilla y Leónno se dejó influenciar porla ralentización económi-ca que se aprecia a nivelinternacional. De estamanera, sus exportacionescrecieron un 5,88%,alcanzándose un superávitcomercial con una tasa decobertura(exportaciones/importa-ciones) del 112,88%.

Los sectores más desta-cados a este respecto sonmaterial de transporte(319.561 de euros);maquinaria, aparatos ymaterial eléctrico (que representaron un13,17%, aumentando un 10% respecto alpasado año); pastas de madera u otrasmaterias de celulosa (25,82%); animalesvivos y productos del reino animal (8,51%),y metales comunes y sus manufacturas

(4,67%).Valladolid, Palencia y Burgos son las pro-

vincias que acaparan el mayor volumenexportador, siendo también la primera y últi-ma de éstas las más importadoras. En cuantoa los principales destinos de los productos

castellanoleoneses, desta-can Francia, país al que sedestinaron el 49,25% deltotal de mercancíasexportadas y del que pro-cedieron el 55,23% de losproductos importados.Le siguen en el rankingItalia (14,92% de lasexportaciones), Portugal(9,01%) y Alemania(4,75%).Destacan por su especta-cular aumento, México(280,2%), Grecia(46,45%) y Turquía(44,48%). Respecto alas importaciones, losaumentos más importan-

tes se registran en las procedentes de Gre-cia (107,58%) y Estados Unidos (77,1%),mientras que se observan los descensosmás importantes en aquellas cuyo origenes México (46,63%), Turquía (46,53%) yAlemania (20,86%).

Las exportaciones crecen un 5,88%Exportaciones e importaciones de Castilla y León

Fuente: Junta de Castilla y León

Participación sectorial de la región respecto al resto de España

Fuente: I.L.R. Klein y Caja España

According to the figures ofDecember 2002, Castilla y Leónforeign trade was not influencedby the economic slow down pre-sent at an international level. Inthis way, their exportations grew5.88%, reaching a commercial sur-plus of 66,056 euros and with acover rate (exports/imports) of the112.88%.

The outstanding sectors aretransport materials (319,56euros); machinery, electric equip-ment (which was a 13.17%); woodpulp or other cellulose materials(25.82%); animals or farm pro-ducts (8.51%), and common metalsand their manufactures (4.6%).

Valladolid, Palencia and Burgosare the provinces with the greater

volume in exports, being also themain importers the first and last ofthem. Among the main destina-tions of the Castilian products,France assigns 49.25% of theexports and 53.23% of the imports.

Italy is the second, with 14.92%of the exports, Portugal, 9.01%and Germany, 4.7%.

The rise of other countries like

Mexico (280.2%), Greece(46.45%) and Turkey (44.48%) hasbeen spectacular. In respect to theimports, the most important increa-ses come from Greece (107.58%)and the United States (77.1%) whe-reas the most important decreasescan be seen in the ones which comefrom Mexico (46.63%), Turkey(46.53%) and Germany (20.86%).

The exportations increase 5%



A la conquista de nuevos proyectos

- ¿Cuáles son las apuestas de futuro deuna Comunidad con un importante despe-gue turístico e industrial?

Castilla y León ha ido avanzando a gran-des pasos en estos últimos años; hemosaprovechado nuestra andadura autonómicapara transformarnos y construir una Comu-nidad cada vez más fuerte y abierta, máscohesionada y mejor preparada para afron-tar los retos de futuro.

Nos encontramos en un momento en elque Castilla y León ha alcanzado las cotasmáximas de autogobierno previstas ennuestro estatuto de Autonomía. La Junta deCastilla y León es el referente del ciudada-no para servicios esenciales en su vida dia-ria como la educación, la sanidad, elempleo, los servicios sociales o, entre otros,el desarrollo de nuestros grandes sectoresproductivos.

Quiero referirme al importante avance enmateria de infraestructuras y comunicacio-nes como una clara apuesta por el desarro-llo equilibrado del territorio. Además,hemos puesto en marcha diversas medidasencaminadas a acercar la Administración alciudadano, a fomentar la igualdad de opor-tunidades, se ha potenciado la política turís-tica, impulsado medidas de apoyo al mundo

rural, incentivado la iniciativa empresarial.No obstante, queda mucho futuro por el quetrabajar y debemos seguir progresando, si elpresente es bueno, el futuro debe sertodavía mejor.

- ¿Qué papel juega a nivel internacio-nal?, ¿es una Comunidad exportadora?

Castilla y León ha experimentado en losúltimos años una rápida y profunda trans-formación hacia la modernidad. Estos cam-bios se han dejado sentir en la evolución dela estructura productiva, donde han ganadopeso sectores con gran futuro como las tele-comunicaciones, la investigación en I+D,los servicios a empresas, el turismo rural olas energías renovables, en los recursoshumanos, cada vez más preparados, y tam-bién de manera muy notable en el funciona-miento interno de las empresas.

Este cambio experimentado por lasempresas de Castilla y León ha permitidomejorar su competitividad a escala nacionale internacional y se basa en un aumento dela calidad tanto de los productos y serviciosofrecidos, como en su operativa interna, laincorporación de innovación tecnológica yla apertura al exterior, perdiendo el comple-jo de inferioridad y temor que existía acompetir en mercados internacionales, con-quistando importantes cuotas de mercadofuera de nuestras fronteras.

En 2002, las exportaciones de Castilla yLeón fueron de 7.924 millones de euros.Esto significa que se han multiplicado pormás de 11 en estos últimos 15 años, mien-tras que en el conjunto de España se hanmultiplicado por poco más de 5 en el

MONEDA ÚNICA

�EL PANORAMA DE CASTILLA Y LEÓN NO PUEDE SER MÁS ALENTADOR. LA APUESTA YA ESTÁ HECHA. SON MUCHOS LOS PROYECTOS

EN MARCHA Y LAS EXPECTATIVAS NO PUEDEN SER MEJORES�. ASÍ TERMINABA ESTA ENTREVISTA EL PRESIDENTE DE LA JUNTA DE

CASTILLA Y LEÓN, EN UNA INTERESANTE Y EXTENSA ENTREVISTA QUE, POR MOTIVOS DE ESPACIO, NOS HEMOS VISTO EN LA

OBLIGACIÓN DE COMPRIMIR, PERO QUE DEMUESTRA EL DINAMISMO DE UNA COMUNIDAD EN CONSTANTE CRECIMIENTO.

8 Abril 2003

Castilla y León es una re-gión que ha venido arras-trando un importante déficiten la dotación de infraes-tructuras básicas. Sin em-bargo, este déficit se estácancelando, puesto que enlos próximos años se van ahacer realidad las infraes-tructuras que se venían re-clamando, a través del Pro-tocolo Viaria firmado entreel Ministerio de Fomento yla Junta de Castilla y León.Dicho protocolo recoge to-das las actuaciones queambas administracionesvan a realizar de formaconjunta con un horizontetemporal puesto en el año2010. Basta con detenerseen cifras tan significativascomo la inversión total de18.000 millones de euros yla creación de unos 55.000empleos permanentes en laregión, para comprender laenvergadura de los proyec-tos.En materia de carreteras, la

ejecución del Plan de Infra-estructuras del Estado2000-2007 va a suponerun impor tante despeguepara la Comunidad, puespermitirá disponer de másde 1.500 kilómetros nue-vos de vías de alta capaci-dad, de los cuales, 500 yaestán en ejecución. A lasgrandes obras de conexióncompetencia del GobiernoCentral, que suman ochoautovías y cinco autopis-tas, hay que añadir la Au-tovía del Camino de Santia-go, la principal obra de in-fraestructura del Gobiernoregional. Esta vía, queunirá Burgos y León, sepondrá en servicio el próxi-mo año, convir tiéndose enel gran corredor que verte-brará el nor te de nuestraregión y el eje subcantábri-co de España. La Autovíadel Camino de Santiagoestá enmarcada en el PlanRegional de Carreteras conun horizonte temporal

PROYECTOS DESTACADOS

- Which are the new projects forCastilla y León?

Castilla y León has grown a lotduring the last years and we haveused it to transform and build Com-munity which is stronger and betterprepared to face up the future cha-llenges.

At present, we are in a moment inwhich we have reached the maxi-mum level of self government fore-seen in our Statue of Autonomy. Thegoverning body of Castilla y León isthe point of reference for the citizen

to obtain public services, such aseducation, health, employment or thedevelopment of our production sec-tors.

There has been a great advance inthe infrastructures and communica-tions as a clear bet for development.We have also made some measuresto move closer the Administration tothe citizen, promoting egality ofopportunities, the touristic policyand the support to the rural areas.But there is still a lot of work to doand we must continue advancing and

if present is good, future should beeven better.

- Is it a region interested inexportation?

The last years changes towardsmodernity can be seen in the evolu-tion of the production structurewhere sectors like telecommunica-tions, investigation, services to com-panies, rural tourism, renewableenergy or human resources are moreand more important for the region.

This change has allowed us toimprove our competitiveness at a

national and international level and itis based on the increase in quality aswell as in the products and servicesoffered.

In 2002 the Castilla y Leónexports were 7,924 million euros.This means that is 11 times in thelast 15 years while in Spain it hasbeen 5 times in the same period.Moreover, the sales abroad haveovercome the imports being thecover of the exports rate 101%. Thisis quite relevant because althoughthe Spanish average is always nega-

Conquering new projects

Juan Vicente Herrera Campo, presidente de la Junta de Castilla y León.

mismo periodo. Además, las ventas al exte-rior superaron a las importaciones, por loque el saldo comercial fue positivo, concre-tamente de 59 millones de euros a favor denuestra Comunidad, siendo la tasa decobertura de exportaciones sobre importa-ciones del 101%. Este dato es especialmen-te relevante porque es contrario a la medianacional, donde el saldo comercial es siem-pre negativo, siendo la tasa de cobertura deexportaciones sobre importaciones en 2002del 76%, 25 puntos inferior a la de Castillay León.

Por todo ello, creo que Castilla y Leónse ha convertido en una Comunidadexportadora, y ello ha traído consigo con-secuencias positivas para la competitivi-dad de nuestras empresas y para la mejorade la economía regional. Sin embargo,pienso que todavía queda mucho porhacer para aumentar aún más el volumende exportaciones, que entren en esta diná-

mica más sectores empresariales, puestoque hay una cierta concentración de lasmismas en pocos sectores productivos, ypara que se intente la conquista de másmercados, ya que también se percibe cier-ta concentración de las exportaciones enpocos países y fundamentalmente de laUnión Europea.

- Háblenos resumidamente del PlanIntegral de Áreas Periféricas, ¿cómo seencuentra y en qué consiste?

Este plan fue una apuesta personal en miDiscurso de Investidura ante las Cortes deCastilla y León. Su objetivo es dotar dedinamismo a estas áreas periféricas, gene-ralmente montañosas dada la orografía deesta Comunidad, con núcleos de poblaciónpequeños, dispersos y con una economía engeneral poco desarrollada. En general,podemos decir que en estas zonas se agudi-zan los problemas que sufre la Comunidad:despoblación, envejecimiento, dispersiónmunicipal, etc.

Se trata de un Plan a cinco años, 2002 -2006, para hacerlo coincidir con el Marcode Apoyo Comunitario y con el Plan deDesarrollo Regional, que inyectará en laszonas afectadas un mínimo de 1.200millones de euros. Para el año 2003, se hanpresupuestado 284 millones de euros, un22,15% más que el año pasado. Las inver-siones irán dirigidas en cada una de las seisáreas establecidas a siete medidas concre-tas: agricultura y desarrollo rural, viviendae infraestructuras viarias, nuevas tecno-logías, medio ambiente, sanidad y bienestarsocial, educación y patrimonio histórico-cultural, y desarrollo empresarial. A travésde estas inversiones, buscamos el desarrollode estas zonas, que pasará también porexplotar sus potencialidades.

Las áreas periféricas cuentan con unpatrimonio natural muy importante. Estohace que exista un denominador comúnentre estas áreas: son muy aptas para poten-ciar en ellas el turismo interior. Castilla yLeón es la primera Comunidad receptora de

este tipo de turismo y tenemos la obligaciónde sacarle todo el partido posible.

- Cuentan ustedes con seis cajas de aho-rros y siete cajas rurales. ¿Cómo afecta alsistema financiero de la región?

En la actualidad, aun cuando el sistemafinanciero de Castilla y León está integradopor un conjunto de entidades con plenaindependencia y capacidad de actuación, elsistema dispone de una serie de instrumen-tos de colaboración, que permiten lograrvías de actuación conjunta en defensa de losintereses de Castilla y León. En el caso delas Cajas de Ahorro de la Comunidad Autó-noma, el principal instrumento de vertebra-ción lo constituye la Federación de Cajas deAhorro de Castilla y León, entidad con per-sonalidad jurídica propia, en cuyo senoperiódicamente se discute, y se proponensoluciones a aquéllas cuestiones que afec-tan a las entidades que lo integran.


9Abril 2003 �

puesto en el año 2007. Es-te plan contempla una in-versión cercana a los1.700 millones de euros enla modernización de másde 3.000 kilómetros y elrefuerzo de 2.000. El otro gran eje en torno alque gira el futuro de las in-fraestructuras en Castilla yLeón es la incorporación dela región a la Alta VelocidadFerroviaria, con la que seconseguirá que la mayorparte de nuestras capitalesestén interconectadas en

menos de una hora. Lasgrandes líneas son el Cua-drante Noroeste y la cone-xión de Soria a la línea Ma-drid-Zaragoza-Barcelona-Hendaya. De momento, yaestán en marcha todos lostramos que van desde lostúneles de Guadarrama a lacapital vallisoletana, de for-ma que para el año 2006Valladolid y Madrid ya es-tarán unidas por la Alta Ve-locidad. Así las cosas, el panoramade Castilla y León no puedeser más alentador. Laapuesta ya está hecha. Sonmuchos los proyectos enmarcha y las expectativasno pueden ser mejores. Enesta primera década del si-glo XXI, nuestra ComunidadAutónoma contará conunas redes de infraestruc-turas modernas que contri-buirán al desarrollo soste-nible de la región y a suconvergencia real con Eu-ropa.

tive, ours is positive.I think that our region has become

an export region and that has broughtto us positive consecuences for thecompetitiveness of our companiesand for the improvement of our eco-nomy.

- Tell us about the Plan of Perip-herial Areas, what is it?

Its objective is to invigorate theperipherial areas, generally mounta-neous and with small and dispersedvillages whose economy is usuallypoorly developed. We can say that in

these areas the problems of depopu-lation, ageing and municipal disper-sation are sharpened.

It is a five years plan and it willcoincide with the Plan for CommonSupport and with the Plan for Regio-nal Development that will have thesupport of 1.200 million euros. In2003 there is a budget of 284 millioneuros, 22,15% more than last year.The investments will be addressed tothe six areas established in sevenconcrete measures, that is agricultureand rural development, housing and

infrastructures, new technologies,environment, health, education,management development and histo-ric-cultural heritage.

The peripherial areas have a veryimportant natural heritage and thismakes them to have a common deno-minator between them, that is, theyhave a great potential to developinterior tourism.

- You have six savings banks andseven rural banks, how does itinfluence in the financial system ofthe region?

At present, the regional financialsystem is made up by a group ofentities with full independence, thesystem has a series of instruments ofcollaboration which allow us to getways of full action in defence of theinterests of Castilla y León. Aboutthe saving banks in the region, themain instrument of the essentialstructure of the Federation of theSavings Banks in Castilla y León, anentity with legal character in whichsolutions that affect those entities areproposed by them.



Una economíaeuropea

- A pesar del panorama nacional e interna-cional de incertidumbre y estancamientoeconómico, según los datos de que dispone-mos, a Castilla y León no le va tan mal.

Los datos estadísticos oficiales determinanque el término que mejor califica a la economíade Castilla y León en los últimos años es el de"crecimiento ". Durante el periodo 1995 - 2001,nuestra Comunidad creció un 24,34%, por enci-ma de la media española. En 2002, Castilla yLeón ha superado la fase de desaceleracióneconómica en mejores condiciones, no sólo queel conjunto del país, creciendo en torno a mediopunto más, sino también de la mayoría de laseconomías de la Unión Europea, alguna de lascuales incluso han sufrido tasas de crecimientonegativo en algún trimestre de 2002.

Para este año, esperamos que la nueva fasede aceleración económica se inicie a partir delsegundo trimestre, de forma que para el con-junto del año nuestro crecimiento económico se

sitúe cuatro o cinco décimas por encima delalcanzado en 2002.

Dicho crecimiento ha sido refrendado por losúltimos datos oficiales hechos públicos porEurostat, que han fijado la convergencia deCastilla y León con la Unión Europea en el76%, de forma que nuestra comunidad abando-nará su condición de Objetivo 1 por méritospropios y no por el efecto estadístico de laadhesión de nuevos miembros.

- El PIB de Castilla y León experimenta unconsiderable aumento que sitúa a la Comuni-dad entre las más prósperas de España.

Según las previsiones manejadas por la Con-sejería de Economía y Hacienda, el crecimientode Castilla y León para los años 2002 y 2003están más de un punto por encima de la UniónEuropea.

En cuanto a los principales sectores de laeconomía regional, me gustaría destacar quelos sectores no agrarios de Castilla y León vie-nen creciendo por encima del conjunto deEspaña. Por lo que respecta a la construcción,

se ha beneficiado en los últimos años del volu-men de obras que ha ido aparejado a las impor-tantes infraestructuras que se han acometido enCastilla y León - autovías, polígonos industria-les, tren de alta velocidad -, sin olvidar la cons-trucción de viviendas promovidas por la Admi-nistración regional.

No podemos olvidar el subsector agroalime-tario, que se ha convertido en el primero enimportancia dentro de la industria regional, conuna aportación a la misma en torno al 31% deltotal, y que estoy segura va a seguir en estabuena línea.

El sector servicios supone en estos momen-tos un 58% del PIB regional, y con un creci-miento del 3,2% ha hecho de Castilla y León lacomunidad con mayor crecimiento en este sec-tor en el año 2002.

- Según los últimos datos de Eurostat sobreconvergencia de Castilla y León con Europaen términos de renta, ¿cuáles han sido lasprincipales causas del incremento de la con-vergencia?

MONEDA ÚNICA

- In spite of the national andinternational panorama of uncer-tainty, it seems that the situation inCastilla y León is not that bad.

The official estate figures showst-hat the best term to describe thesituation is �growth�. From 1995-2001 our community grew 24,34%over the Spanish average. In 2002,we have overcome the economicdeceleration phase in better condi-tions, growing half point, than someof the UE countries.

For this year, we hope that thenew phase will start in the secondterm, so our economic growth willbe around five tenths over 2002.

This growth has been endorsed bythe last official figures made publicby Eurostar and which have fixed the

convergence of Castilla with the EUin a 76% in a way that our regionwill abandon the category of Objec-tive 1 by its own merits.

- The Castilla y León GDP hasgone through a considerable incre-ase that locates the region into themost prosperous in Spain.

According to the Consejeria ofFinance forecasts, the growth forCastilla in 2002 and 2003 is a pointover the UE.

About the main sectors in theregional economy, I would like tomention that the non agrarian onesare growing more than the Spanishaverage. Construction has benefitedduring the last years because of thevolume of buildings of the importantinfrastructures made in the region.

Although we cannot forget the agra-rian and food industry which hasbecome the first sector in the regio-nal industry with a 31% of the total.

Public services sector is by now,58% of our regional GDP and withan increase of 3,2% has made Casti-lla y León the region with the hig-hest growth in 2002 in this sector.

- According to Eurostar dataabout the convergence of Castillawith the UE in terms of rent, whichhave been the main causes of theincrease in the convergence?

In 2002, Castilla y León reached a76% GDP. During the last years, ourregion has developed a real processof convergence which has led us intoa better situation in terms of rent,infrastructures and welfare in respect

to the European average. I would like to point out that this

convergence has been possiblethanks to the economic policycarried out by the Regional Govern-ment and which has contributed toimprove the productivity and compe-titiveness of the regional economyand also thanks to the good usegiven to the European Funds. TheEuropean Commissioner for Regio-nal Policy has even congratulated usduring his visit and interview withour Regional President.

- Which is the future of theregion in terms of reception of com-mon funds from 2006 onwards?

We know for sure that from 2006onwards the estructural and cohesionfunds will decrease. This is quite

A European economy

EN LA ENTREVISTA CONCEDIDA A ESTA

REVISTA POR LA CONSEJERA DE

ECONOMÍA Y HACIENDA DE LA JUNTA DE

CASTILLA Y LEÓN, ISABEL CARRASCO,PONE DE MANIFIESTO CÓMO A PARTIR DE 2006 LOS FONDOS

ESTRUCTURALES Y DE COHESIÓN VAN A DISMINUIR SIN LUGAR A DUDAS.CASTILLA Y LEÓN SERÁ UNA DE LAS REGIONES PERJUDICADAS, COMO

MUCHAS OTRAS, ANTE LA NUEVA SITUACIÓN POR LA ENTRADA DE NUEVOS PAÍSES

MIEMBROS A LA UE. SIN EMBARGO, SU ECONOMÍA SE AJUSTA A LA PERFECCIÓN A LOS

PARÁMETROS EUROPEOS, Y CONTINUARÁ POR LA SENDA DEL CRECIMIENTO.

10 Abril 2003

Castilla y León, en el año 2000, alcanzó unPIB per cápita del 76%. Nuestra Comunidad hallevado a cabo en los últimos años un importan-te proceso de convergencia real que ha condu-cido a ésta a una situación de mejora relativaen términos de renta, dotación de infraestructu-ras productivas y bienestar comunitario conrespecto a los estándares medios de la actualUnión Europea. A este respecto, Castilla yLeón supera por segundo año consecutivo el75% del PIB per cápita de los 15 países de laUnión Europea.

Me gustaría señalar que la convergencia conEuropa ha sido posible por la correcta políticaeconómica realizada por el Gobierno Regionaldurante estos años, materializada en los Presu-puestos Generales de la Comunidad, que hancontribuido a la mejora de la productividad ycompetitividad de la economía regional; tam-bién, por la buena utilización de los Fondos

Europeos por parte de Castilla y León, y porcuya correcta aplicación ha recibido felicitacio-nes expresas de los diversos responsables de laComisión que han visitado la Comunidad. Estafelicitación fue explicitada por el propio Comi-sario de Política Regional, Sr. Crausser, durantela última visita en la que se entrevistó con elPresidente Regional.

Y por último, y no por ello menos importan-te, el incremento de la convergencia también seha debido al esfuerzo realizado por todos lossectores económicos y sociales de Castilla yLeón.

- ¿Cuál va a ser el futuro de la Comunidaden términos de recepción de fondos comunita-rios a partir del año 2006?

Lo único que a fecha de hoy sabemos conseguridad es que a partir de 2006 los fondosestructurales y de cohesión van a disminuir.Esto es lógico. La Unión Europea fija una fron-

tera entre las regiones más necesitadas y lasdemás, y ese límite viene determinado por laposesión de un PIB per cápita inferior al 75%de la media comunitaria.

Castilla y León, al dejar de pertenecer algrupo de las regiones más necesitadas, dejaráde recibir las ayudas que obtienen esas regio-nes, pero recibirá otras, aunque menores. Hastaahora, las regiones que salían de Objetivo 1 dela Unión Europea recibían unas ayudas transi-torias decrecientes, que permitían a la regiónirse acomodando a su nueva situación.

Lo que sucede en el momento actual es quees inminente la mayor incorporación de estadosa la Unión Europea que se haya producidonunca. En 2004 se integrarán diez nuevos esta-dos, en general con unos niveles de renta muybajos. Esto hace pensar que las regiones quecomo Castilla y León salen de Objetivo 1 porméritos propios no van a tener el mismo trata-miento que tuvieron en anteriores periodos deprogramación otras regiones que alcanzaron lamisma situación, porque en esos momentos nose produjeron incorporaciones tan importantesa la Unión Europea.

Castilla y León lleva ya mucho tiempo traba-jando para conseguir que se arbitre alguna otramedida transitoria, siempre que se tengan encuenta nuestras singularidades. Recientementeel presidente Juan Vicente Herrera ha expuestoesta postura en Bruselas, y ha manifestado queno sería coherente hacer recaer sobre estas regio-nes todo el coste económico de la ampliación.

En esta tarea, Castilla y León no está sóla.Igual que a nosotros, la situación afecta a otrasmuchas regiones, y estamos trabajando paraconseguir que se encuentre un punto de equili-brio entre la necesaria solidaridad con los nue-vos estados y el mantenimiento del apoyo a lasregiones que, si bien tienen unos mayores nive-les de renta, todavía siguen estando necesita-das.


Isabel Carrasco, consejera de Economía y Hacienda de la Junta de Castilla y León.

logical. The UE has fixed a frontier amongthe most needed regions and the rest andthat limit is determined by an inferior GDPto 75% of the European average.

Castilla y León will not be a neededregion anymore, so we will obtain otherkind of helps. In 2004, ten new countrieswill join the UE and they have a lower rentthen us so will leave the Objective 1 zone.

Castilla y León is trying to get a transi-tory measure for those regions that have gotthe Objective 1 by their own merit.Recently, President Juan Vicente Herrerahas stated in Brussels that it would not becoherent that these regions will suffer allthe economic expenses of the enlargement.

This situation also affects to otherregions and we are working to find a pointbetween solidarity with the new states andkeeping the support to them.

Foto

: Jun

ta d

e C

astil

la y

Leó

n

11Abril 2003 �



Una regiónlíder y

competitivaA PESAR DEL PESO TAN IMPORTANTE DEL SECTOR TURÍSTICO Y AGROALIMENTARIO

DENTRO DE LA INDUSTRIA CASTELLANO-LEONESA, OTROS SON LOS SECTORES QUE

EMPIEZAN A DESPUNTAR CON FUERZA: ENERGÍAS RENOVABLES, QUÍMICO-FARMACÉUTICO O AERONÁUTICO. DE ESTA MANERA, CASTILLA Y LEÓN SE CONSTITUYE,TAL Y COMO ADVIERTE EL CONSEJERO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO, EN UNA

REGIÓN �LÍDER Y COMPETITIVA EN SECTORES PRODUCTIVOS�.

- Los dos sectores industriales más rele-vantes en la Comunidad de Castilla yLeón han sido desde hace años el automo-vilismo y el agroalimentario, ¿no cree quese deberían diversificar las áreas deimpulso económico de la región?

Efectivamente, tanto el sector de laautomoción como el sector agroalimenta-rio son dos sectores muy importantes ennuestra región y que, día a día, se vanadaptando a los nuevos tiempos, pero noson los únicos. Junto a ellos, muy impor-tantes para Castilla y León desde el puntode vista económico, de creación deempleo, etc... hay que destacar además,varios sectores como el de las energíasrenovables, que constituye un enclaveestratégico de extraordinaria importanciaa nivel nacional, tanto en relación a suvolumen de producción como en cuanto a

la diversidad de sus recursos energéticos.En los últimos años, ha habido un gran

desarrollo y hoy es un sector en alza y queadquiere cada vez más importancia desdeel punto de vista económico. Prueba de elloes que durante 2002, Castilla y León haliderado la construcción de parques eólicosen España instalando un 35% de toda lapotencia nacional.

También existen otros sectores como elquímico-farmacéutico, la presencia deempresas multinacionales de este sectorcon una importante actividad exportadora olas telecomunicaciones. Así, a pesar deldifícil momento que se atraviesa a nivelmundial en el sector de las telecomunica-ciones, éste es un sector en alza en Castillay León y con muy buenas expectativas.Castilla y León acoge ya a empresas tanimportantes como Telefónica I+D o Voda-fone.

Y, por supuesto, un sector clave e identi-

ficador de nuestra Comunidad es el delturismo, que se ha convertido en uno de losmotores de desarrollo de nuestra economíaen los últimos años, no sólo por el incre-mento del número de turistas que nos visi-tan, sino por la calidad y la variedad de laoferta turística que ofrece Castilla y León.El turismo es uno de los sectores de mayordinamismo en nuestra región, ya que hademostrado una gran capacidad para gene-rar empleo y riqueza, dadas las grandesalternativas en materia de ocio, cultura ydisfrute de la naturaleza. Además Castilla yLeón es líder nacional en turismo de inte-rior. Una parcela del turismo en la quetenemos muchas cosas por ofrecer al turistaque se acerque a nuestra tierra, donde reci-birá un servicio de calidad y podrá disfrutarde una rica y variada gastronomía, un grany variado número de paisajes naturales yuna inmensa riqueza cultural.

Y por último, otro sector importante es el

MONEDA ÚNICA

12 Abril 2003

- For a long time, the two morerelevant industrial sectors havebeen motoring and food, don�t youthink that you should diversify theeconomic activities?

Both are very important sectorsfor the economy of our region andwhich is adapting to modern timesbut not only those ones becausethere are other sectors which arevery important in job creation andfrom the economic point of view ofthe region. The renewable energiesconstitute a strategic enclave with

an extraordinary importance at anational level and which has gonethrough a great development duringthe past years. In 2002, Castilla yLeón has led the building in windpower parks with 35% of the natio-nal power.

There are other sectors, such asthe chemical-pharmaceutical inwhich we find the presence of a bigexportation activity of foreign mul-tinationals. The telecommunica-tions sector, although at a worldwi-de level the sector is going through

a difficult situation, in Castilla yLeón it is on the rise and has goodperspectives. Castilla y León hostssuch important companies asTelefónica R&D or Vodafone.

And of course, a key sector in ourCommunity is tourism, which hasbecome one of the motors for thedevelopment of our economy in thelast years, not only in the increasein number of tourists but in qualityand variety of the touristic offer. Itis a very dynamic sector and itgenerates a lot of employment

thanks to the great options in leisu-re, culture and nature. We are alsonational leaders in domestic tou-rism, we have many things to offerthe tourist who comes to visit ourregion, where to receive a rich andvaried gastronomy, landscape and arich cultural offer.

And, finally, another importantsector is aeronautics, one of thechallenges of the regional govern-ment. At the end of 2003 it tookplace the signing of an agreementwith Airbus for the support for the

A top leading and competitive region

Foto

: Jun

ta d

e C

astil

la y

Leó

n

aeronáutico. Una de las apuestas delGobierno Regional para la diversificacióndel tejido industrial de la Comunidad. Afinales de 2002 se celebró la firma de unconvenio con Airbus para el apoyo al desa-rrollo de los nuevos aviones de pasajerosque está desarrollando la industria europea.

- Se han abierto 21 nuevos centros de laADE, ¿se trata de constituir más empre-sas y de ayudar a mantenerlas?

Hay que tener en cuenta que uno de losobjetivos prioritarios para la Agencia deDesarrollo Económico es captar inversio-nes y seguidamente gestionar bien las sub-venciones. Para ello, es prioritario "sacar laADE a la calle" olvidándonos de la ADEcomo un mero instrumento gestor de sub-venciones. De aquí que, desde finales delaño pasado, hemos puesto en funciona-miento, además de las Gerencias provin-ciales que ya existían, estos 21 nuevosCentros de Animación Empresarial situa-dos en diferentes áreas funcionales de cadaprovincia con la pretensión de acercar laADE al ámbito rural. Estos centros que hansupuesto una inversión de un millón de

euros, complementarán las funciones de lasgerencias, para hacer llegar a los principa-les núcleos de población toda la informa-ción que precisan las pymes para poner enmarcha proyectos de emprendedores oampliar y modernizar los ya existentes.Con ellos, no habrá ningún punto de laComunidad que no pueda contar ya con elapoyo y asesoramiento de la ADE y de laConsejería de Industria.

- El año pasado se organizaron entorno a 40 misiones comerciales, ¿quéplanes se tienen para este año?

La Consejería de Industria, Comercio yTurismo, a través de la Agencia de Desa-rrollo Económico, puso en marcha, desdeel año pasado, en colaboración con el Con-sejo Regional de Cámaras de Comercio eIndustria, la Confederación de Organiza-ciones Empresariales de Castilla y León(CECALE), el Instituto Español de Comer-cio Exterior y EXCAL, el Plan de Interna-cionalización, al servicio de las empresascastellanas y leonesas. Una apuesta por laapertura al exterior como medio paraaumentar la competitividad de la economíaregional.

Este Plan define una serie de estrategiasy objetivos, que se desarrollan a través de

actuaciones concretas dirigidas a lasempresas de la Comunidad.

Dentro de este Plan, las Cámaras deComercio van a realizar a lo largo de 2003,más de 44 acciones de promoción comer-cial divididas en diferentes acciones como34 misiones comerciales directas, misionescomerciales inversas, diferentes feriasinternacionales, exposiciones de catálogosy visitas a ferias, y EXCAL, una de lasempresas públicas de la ADE dedicada a lapromoción en el extranjero de las empresascastellano leonesas, la organización devisitas de empresarios y distribuidoresextranjeros a la Comunidad, la prospecciónde mercados exteriores para la introduc-ción de empresas en la región estará tam-bién presente en tres ferias internacionales.La ADE subvenciona los gastos de lasempresas, correspondientes a un plan depromoción elaborado por las mismas, através de la línea de ayudas de internacio-nalización. Castilla y León es líder y com-petitiva en muchos sectores productivos ytiene que aprovechar las oportunidades demercado que se les brindan a nuestrasempresas donde pueden encontrar unhueco competitivo y un reconocimientomerecido por nuestros empresarios.

JOSE LUISGONZÁLEZVALLVÉ,

CONSEJERO DE

INDUSTRIA,COMERCIO Y

TURISMO DE LA

JUNTA DE

CASTILLA Y

LEÓN

13Abril 2003 �

development of the new passengeraircrafts that is taking place in theEuropean industry.

- 21 Agency for the EconomicDevelopment centres have beenopened, are you trying to settlemore companies and to help tomaintain them?

We must take into account thatone of the objectives of the Agencyfor the Economic Development is toget investments and then to managethe subsidies. For that reason, ourcentres have to be opened, but for-

getting that we are a mere instru-ment to manage grants. From theend of last year, we have also ope-ned county management, whichalready existed, the 21 Centres forEconomic Activity which are loca-ted in different areas of each pro-vince to move closer the Agency tothe rural scope. There has been aninvestment of a million euros andthey will complete the functions ofthe management to give all thenecessary information to the smalland medium sized business to start

new projects, extend or modernisethe already existent.

- Last year, you organisedaround 40 trade missions, what areyour plans for this year?

The Consejería for Industry,Trade and Tourism, through theAgency for Economic Developmentset in motion with the collaborationof the Regional Committee ofChambers of Commerce andIndustry, the CECALE, ICEX andEXCAL, the Plan for Internaciona-lisation to the service of the compa-

nies in our region. A challenge forthe opening abroad as a means toexpand and increase the competiti-vity of the regional economy.

As part of the plan, there are aseries of strategies and objectivesthat will be developed through con-crete activities addressed to thecompanies in our Community.

And also, more than 44 actions ofexternal promotion are going to becarried out, 34 of them will be divi-ded between direct, internationaltrade fairs and exhibitions.


Castilla y LeónCastilla y León14 Abril 2003


Más de 2.000millones de euros eningresos por turismo

- El despegue turístico de Castilla yLeón está siendo espectacular, ¿a quécree que se debe?

Durante los últimos años, Castilla yLeón se ha consolidado como destinoturístico de interior en nuestro país.

La Junta de Castilla y León, conscientede la importancia del turismo para nuestraComunidad, ha realizado en estos últimosaños un importante esfuerzo para lograr undesarrollo continuado en el sector.

En este sentido, la Dirección General deTurismo ha llevado a cabo actuacionesdirigidas tanto a la oferta como a lademanda, mejorando la legislación turísti-ca de la Comunidad, apoyando la renova-ción de las infraestructuras y las actuacio-nes de los entes locales en la mejora de losdestinos turísticos.

Asimismo, ha llevado a cabo una impor-tante labor de promoción, que incluyetanto la asistencia a ferias turísticas decarácter nacional e internacional, como larealización de viajes de familiarización yde diversas acciones promocionales.

Finalmente, no se ha querido descuidarla comercialización del producto turístico;para ello, se han realizado mercados decontratación y jornadas de comercializa-ción, bien directamente organizadas desdela Dirección General de Turismo o encolaboración con TURESPAÑA.

Por otra parte, se ha facilitado, en lasacciones promocionales realizadas, el con-tacto entre los turoperadores y agenciasmayoristas con los empresarios de laregión.

La Junta de Castilla y León ha sidoconsciente de los cambios en los gustos dela demanda, que ha dirigido sus viajes deocio hacia un nuevo tipo de turismo cultu-

ral, que incluye tanto al tradicional turismomonumental como al turismo gastronómi-co o al que busca un contacto con la natu-raleza y el medio rural.

Así, nuestras campañas de promociónmuestran la posibilidad de realizar activi-dades diversas en un corto espacio detiempo y que, por otra parte resultan atrac-tivas para diversos grupos: familias, jóve-nes, personas mayores, deportistas, etc.

Se han abarcado sectores muy variados,entre los que podemos citar la creación deprogramas innovadores con relación alturismo escolar y el fomento del turismorural y gastronómico, entre otros.

Este interés creciente de la demanda seha visto apoyado por un aumento de lacapacidad y calidad del alojamiento deCastilla y León y de su diversificación, enespecial con una importante oferta deturismo rural.

La mejora en las infraestructuras y losdestinos turísticos es una de las claves delPlan Regional de Turismo, que apoyaaquellas iniciativas que fomenten la apli-

cación de las nuevas tecnologías y lamejora en la calidad de los servicios e ins-talaciones relacionadas con el turismo.

Por otra parte, y para lograr una políticaturística más eficaz, se realiza de formacontinuada un análisis de los resultadosdel turismo en la región en el que se estu-dia el número de viajeros, pernoctacionesy otras características de los viajes pornuestra Comunidad.

En consecuencia, podemos concluir quela labor realizada desde la DirecciónGeneral de Turismo ha conseguido obtenerresultados muy satisfactorios en los diver-sos ámbitos en los que se está actuando.

- Se han impulsado proyectos que, sinduda, han ayudado a este crecimientoturístico como Las Edades del Hombre,Atapuerca o la próxima exposición deBerruguete en Paredes de Nava, ¿se va acontinuar con esta política, que tan bue-nos resultados está dando?

Las iniciativas culturales que se handesarrollado desde la Junta de Castilla yLeón y que tan buenos resultados han dadoa nuestra Comunidad, no pueden ser olvi-dados por la Administración Regional.

Por ello, y en el marco de las actuacio-nes que corresponden a la Consejería deIndustria, Comercio y Turismo, la Direc-ción General de Turismo está llevando acabo un programa de actuaciones queabarca dos frentes. Por un lado, y duran-

MONEDA ÚNICA

Mercedes Sánchez, directora general de Turis-mo de la Junta de Castilla y León.

LA DIRECCIÓN GENERAL DE

TURISMO HA TRABAJADO

CONJUNTAMENTE CON

TURESPAÑA EN LA

COMERCIALIZACIÓN DEL

PRODUCTO TURÍSTICO DE LA

REGIÓN

Castilla y LeónCastilla y Leónte estos últimos años, se están apoyandolos proyectos que desde los entes loca-les, se presentan para la creación de par-ques temáticos y la aplicación de lasnuevas tecnologías multimedia, deforma que se creen o se pongan en valorlos diversos recursos culturales: etnográ-ficos, museísticos, arqueológicos, monu-mentales o artísticos y que, con estanueva visión, se acerquen la historia, elarte o las costumbres de forma atractivaa un amplio sector de la población. Estees el caso de Paredes de Nava y la inter-pretación de "Tierra de Campos, Luces ySombras".

Por otro lado, se llevan a cabo accionestanto de comercialización de rutas turísti-cas de contenido cultural, que se han pre-sentado a turoperadores y agentes mayo-ristas tanto nacionales como extranjeros;como acciones promocionales del turismocultural.

Entre las acciones encaminadas a renta-bilizar, desde el punto de vista turístico,los proyectos culturales, podemos destacarlas actuaciones que se están desarrollandoen Nueva York con motivo de la Exposi-

ción de Las Edades del Hombre y Atapuer-ca y que se han orientado a la realizaciónde presentaciones, jornadas gastronómicaso viajes de familiarización dirigidos a losprincipales operadores turísticos y la pren-sa especializada.

Finalmente, y con el fin de mejorar lacomercialización del producto turísticoentre los turoperadores norteamericanos

de cara a la contratación de los próximosaños, se ha llevado a cabo una reunión delas agencias de viaje especializadas enreceptivos de Castilla y León con los Pre-sidentes de las Asociaciones de Operado-res que programan España (STOA), Portu-gal (PTOA) y Turismo de Golf, al objetode elaborar rutas que se integren en una

guía de viajes que pueda ser comercializa-da por los operadores americanos.

- ¿Cuál es la aportación del turismo alPIB de la región?

Los ingresos por turismo durante elpasado año 2002 han sido de 2.076 millo-nes de euros, lo que supone un incrementosuperior al 9%, a precios corrientes, res-pecto del año anterior.

A estas cifras hay que añadir los ingre-sos originados por los excursionistas, esdecir, aquellos turistas que no pernoctanen Castilla y León, y que han supuesto,sólo para los meses de verano, 32,9 millo-nes de euros.

Por su parte, el Valor Añadido Bruto delsector turístico en Castilla y León el año2002, ha sido de 2.676,19 millones deeuros, lo cual representa una aportación alValor Añadido Bruto Regional del 7,9%.

Esta participación ha experimentado unatendencia creciente desde el año 1995, enel que su aportación era de un 5,9% deltotal, lo que implica que el V.A.B. del sec-tor turístico crece a tasas superiores a lasdel V.A.B. de Castilla y León hasta el año2002.

EL SECTOR TURÍSTICO DE

CASTILLA Y LEÓN APORTA UN

7,9% AL VAB DE LA REGIÓN



EL ENCUENTRO EMPRESARIAL HISPANO-HÚNGARO, O LOS DE CUBA,JAMAICA, PUERTO RICO, REPÚBLICA DOMINICANA, ESTONIA, LETONIA,

LITUANIA..., SON ALGUNOS DE LOS PROPUESTOS POR EXPORTACIONES DE

CASTILLA Y LEÓN (EXCAL) DURANTE ESTE MES DE ABRIL. POR SUPUESTO,DESTACAR LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS,

TAL Y COMO COMENTA MANUEL SANZ, PRESIDENTE DE LA EMPRESA DE

PROMOCIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN CASTILLA Y LEÓN.

EXCAL tiene como objetivo promover elproceso de internacionalización de lasempresas castellano-leonesas. Participadade forma mayoritaria por la Agencia deDesarrollo Económico de Castilla y León(ADE), además de por el Consejo Regionalde Cámaras de Comercio, Cajas de Aho-rros y diversas instituciones, dispone devarios departamentos de promoción, infor-mación, formación y una amplia red exte-rior de promotores.

- ¿En qué situación se encuentra elcomercio exterior de la Comunidad?, ¿tie-nen las empresas de la región mentalidadexportadora?

Castilla y León se sitúa en el séptimolugar de las exportaciones nacionales, rela-cionadas por CC.AA. La presencia de unaimportante industria automovilística en laregión convierte a automóviles y compo-nentes en el sector más importante de lasexportaciones regionales, junto con el otrogran pilar de la economía regional, laindustria agroalimentaria, que en los últi-mos años ha experimentado un importanteproceso de apertura y ha visto cómo semultiplican sus cifras de exportación, debi-do en gran medida a los esfuerzos que,tanto desde el ámbito empresarial, comodesde las distintas entidades que apoyan lainternacionalización de las empresas, sevienen realizando. En este sentido, la men-talidad empresarial, en términos generales,ha cambiado radicalmente, pasando de unasituación de gran desconfianza y poca dis-ponibilidad para invertir en este tipo de"aventuras", a considerar los mercados

exteriores como una necesidad para el desa-rrollo de la empresa y, por tanto, como unaactividad cotidiana de la misma, planteán-dose como objetivo incluso de empresasrecién creadas.

- ¿Qué experiencias empresarialespodría destacarnos como ejemplo de ini-ciación en la internacionalización?

Destacaría las experiencias asociativas,que desde EXCAL, y con la colaboraciónsiempre de la Consejería de Industria,Comercio y Turismo, a través de la Agenciade Desarrollo Económico, se han promovi-do; consorcios de exportación, que han cre-ado estructuras de comercialización con-juntas y asociaciones de exportadores, queestán realizando acciones para la promo-ción de sus productos, así como paraaumentar la competitividad de sus empre-sas.

- De los productos más destacados de laComunidad de Castilla y León, ¿cuálestienen mejor salida en el exterior?

La exportación regional se ha caracteri-zado en los últimos años por una diversifi-cación geográfica y sectorial, con unaincorporación progresiva y exitosa de todossus sectores productivos, desde los más tra-dicionales, como pueden ser el agroalimen-tario, moda y piel o mueble, a los más tec-nológicos, como los bienes de equipo o lasingenierías.

- Sabemos que tienen previstas diversasacciones de promoción para este mes deabril, y para otros meses de lo que resta deaño. Entre todas ellas, ¿cuáles destacaría?

Por su novedad y complejidad, la cam-paña de promoción de productos agroali-mentarios, financiada por la ComisiónEuropea y el MAPA, que entre diez

CC.AA. y la FIAB, se desarrolla durantetres años (2002-2004), en los principalespuntos de venta de los mercados de EstadosUnidos, Japón y Brasil. Participan 40empresas de Castilla y León, siendo untotal de 225 a nivel nacional.

- Brevemente, ¿qué acciones de promo-ción le corresponden a EXCAL y cuáles ala ADE?

La Consejería de Industria, Comercio yTurismo, a través de la ADE, subvencionalos gastos de las empresas correspondientesa un plan de promoción elaborado por lasmismas, a través de la línea de ayudas deinternacionalización, tanto de forma indivi-dual, como agrupada. También la ADE seocupa directamente de la localización deposibles inversiones procedentes del exte-rior, con destino a Castilla y León. EXCALpresta servicios a las empresas para favore-cer su internacionalización, en los camposde la información, la formación y la promo-ción en el exterior.

MONEDA ÚNICA

Manuel Sanz, presidente de EXCAL.

�Los mercados exterioresempiezan a ser una necesidad�

16 Abril 2003


La Feria de Valladolid celebró en elmes de marzo uno de los certámenesemblemáticos del calendario: Alimenta-ria Castilla y León. Ésta es una feria dereconocido prestigio en el panoramapeninsular por los resultados obtenidosen las nueve ediciones celebradas desde1987.

En la convocatoria de 2003, hemosconstatado un cambio cualitativo en elperfil del visitante de la feria. Han sidomás de 26.000 los compradores acredita-dos y entre ellos figuran importadores deuna docena de países, no sólo de Europa,sino también de Estados Unidos, Israel,Argentina y Puerto Rico, por citar algu-nos ejemplos.

Entre los eventos que se celebrarán enla Feria de Valladolid durante este año,

podemos destacar, por su repercusiónsocioeconómica, salones como Intur, laVII Feria Internacional del Turismo deInterior y la Semana Ibérica de Caza yPesca. El primero de ellos, que tendrálugar del 20 al 23 de noviembre, es unverdadero "laboratorio" en el que losprofesionales del turismo de interior ana-lizan el presente y el futuro de este tipode turismo que, no lo olvidemos, en losúltimos años ha experimentado un creci-miento espectacular.

Por último, la Semana Ibérica de Cazay Pesca es un acontecimiento que superala definición estricta de una feria. Suscontenidos y la calidad de sus participan-tes, entre ellos campeones del mundo decaza y pesca, han convertido esta cita enun referente para profesionales, aficiona-

dos y deportistas. La cuarta edición secelebrará del 26 al 28 de septiembre de2003.

Institución Ferial de Castillay León, diversidad y calidad

Javier Galiana, director general de la InstituciónFerial de Castilla y León.

La Institución Ferial de Castilla y Leónestá compuesta por la Junta de Castilla yLeón, el Ayuntamiento de Valladolid, laDiputación de Valladolid, la Cámara Ofi-cial de Comercio e Industria de Valladolidy Caja España.

El recinto ferial, con una superficie totalde 100.000 m2, cuenta con un Centro de

Congresos, pabellones cubiertos climati-zados, auditorio y salas de conferencias.

Las propuestas que ofrece Valladolidson muy variadas y engloban los másimportantes ámbitos de la actividadeconómica, entre los que cabe destacar,turismo, automoción, alimentación oinformática.

Recientemente, se ha celebrado Alimen-taria Castilla y León, del 9 al 13 de marzode 2003, una feria que ha evolucionado

desde su comienzo, logrando convertirseen un auténtico foro de negocio al que acu-den profesionales con el objetivo de esta-blecer contactos y acuerdos comerciales.

La amplia oferta de exposición, 1.028expositores nacionales e internacionales,se concentró en cinco salones monográfi-cos, permitiendo optimizar al máximo lavisita del comprador. Estos salones son:VINCAL, Salón del vino; EXPOCARN,Salón de las carnes y derivados; INTER-DIST, Salón de productos de gran consu-mo; TECNOEQUIP, Salón de la tecno-logía alimentaria, y LACTEXPO, Salónde los lácteos. Todo ello englobado en unasuperficie total de 25.000 m2.

Los visitantes y expositores que partici-paron en esta edición pertenecían a com-pañías de distribución, hostelería, restau-ración y fabricación.

Con éste y otros eventos, Feria deValladolid cumple su objetivo de conver-tirse en un auténtico foro de negocio ypunto de encuentro para que profesiona-les de todos los ámbitos rentabilizen suvisita al máximo.

MONEDA ÚNICA

Feria de Valladolid presentala 9ª edición de Alimentaria

Expositores nacionales y extranjeros del sector ali-menticio se reunieron el pasado marzo en Alimenta-ria Castilla y León.

17Abril 2003 �

18 Abril 2003


Las ventas españolas a Irakse reducen un 29,5% en 2002DURANTE EL PASADO AÑO, ESPAÑA COMERCIALIZABA CON IRAK POR VALOR DE 73,1 MILLONES DE

EUROS, UN DESCENSO DE CASI EL 30% RESPECTO AL EJERCICIO ANTERIOR; UNA BALANZA COMERCIAL

DEFICITARIA EN MÁS DE 346 MILLONES DE EUROS. POR SU PARTE, MADRID ES LA COMUNIDAD

AUTÓNOMA QUE MAYORES VENTAS REALIZA AL PAÍS ÁRABE, Y ANDALUCÍA, LA QUE MÁS COMPRA.

El viceconsejero de Economía e Innova-ción Tecnológica de la Comunidad deMadrid, Miguel Garrido de la Cierva,inauguraba en el Centro Puerta de Toledo,

las oficinas de IMADEX, IniciativasMadrileñas de Exportación.

El Proyecto IMADEX surge por iniciati-va del Área Internacional del InstitutoMadrileño de Desarrollo (IMADE) y tienecomo objetivo aumentar el comercio exte-

rior madrileño y el número de empresasexportadoras de la Comunidad de Madrid.Se dirige a todas aquellas pequeñas ymedianas empresas, así como microem-presas no exportadoras radicadas en elterritorio autonómico madrileño.

MONEDA ÚNICA

Según se desprende de los últimos datosdisponibles, reflejados en la Base de Datosde Comercio Exterior de las Cámaras,Madrid es la Comunidad Autónoma quemás exportaciones realiza a Irak. Duranteel periodo analizado, las ventas madrileñassuperaron los 21,5 millones de euros,seguido de Cataluña, con 20,5 millones,Asturias, con 19,4 y País Vasco, con 3,5millones.

En el lado de las importaciones, seisComunidades Autónomas han realizadocompras a Irak el pasado año. Andalucíaes, con mucha distancia del resto, la regiónque más productos adquiere del país árabe,hasta alcanzar un valor de 308,3 millonesde euros, lo que supone más del 90% deltotal de las importaciones procedentes deIrak. Cataluña, con 52 millones, PaísVasco, con 28,7 millones, Madrid, con 23millones, Comunidad Valenciana, con 8,2millones y Castilla y León, con 25.000euros, son las otras cinco autonomías conintereses comerciales en el país.

Según los datos que manejan las Cáma-ras de Comercio, se observa un ligero des-censo en el valor de las exportacionesespañolas a Irak en octubre de 2001, traslos sucesos del 11 de septiembre. En con-creto, las exportaciones se redujeron de

5,6 millones de euros en septiembre a 3,1en octubre; si bien, en noviembre se pro-duce un importante repunte, hasta los 9,3millones, y en diciembre se duplica elvalor, superando los 18 millones de euros.

Productos lácteosEn cuanto a los productos españoles que

mayores ventas registran en Irak, calderasy máquinas encabezan el ranking de losmás vendidos, con 23,8 millones de euros.Leche y productos lácteos ocupan el

segundo puesto, con 12,7 millones deeuros, seguido por los productos far-macéuticos, con 9,5 millones y aparatos deóptica, con 8,7 millones.

Los combustibles minerales y el aceitemineral son, prácticamente, el único capí-tulo importador procedente de Irak, alalcanzar los 419,9 millones de euros elvalor de las compras. Las compras de pro-ductos químicos orgánicos, el segundo yúltimo capítulo importador, llegaron sólo alos 25.000 euros.

MONEDA ÚNICA

Nuevas oficinas de IMADEX en el Centro Puerta de Toledo

Relaciones comerciales España-Irak(enero-diciembre 2002)

Total Exportaciones: 73.166.000 euros

Principales capítulos Peso (miles de Kg) Valor (miles de euros) Operaciones

Cald., máqu. y artef. mec. 7.505 23.835 44

Leche y productos lácteos 5.000 12.778 7

Productos farmacéuticos 317 9.532 37

Total Importaciones: 343.243.000 euros

Principales capítulos Peso (miles de Kg) Valor (miles de euros) Operaciones

Combustibles minerales,aceite mineral y ptos. su destilación 2.263.914 419.931 19

Prod. quím. orgánicos 0 25 1

Fuente: Base de Datos de Comercio Exterior de las Cámaras

20 Abril 2003

Mensaje de Nuria Iturriagagoitia Ripoll,consejera de Industria, Tecnología, Comercio,Turismo y Trabajo del Gobierno de Navarra.

El Gobierno de Navarra les presenta, ensu sexta edición, el Plan de Internacionali-zación de la Empresa Navarra, en el que sedefinen las políticas y medidas que regiránnuestra actuación durante todo el año.

No es preciso señalar que los aconteci-mientos recientes y actuales marcan unanecesidad de prudencia expectante paraactuar con rapidez y flexibilidad en losnuevos escenarios que se están producien-do día a día. Nuestra economía es global yrelacionada, lo que nos vincula a las coyun-turas de nuestros clientes y proveedores.

Agilidad y rapidez de respuesta debenser nuestras líneas maestras de política deapoyo a las empresas navarras, consoli-dando las acciones de éxito de los últimosaños con una visión más integral y com-pleja de la globalización de los mercados,que nos afecta como empresarios, profe-sionales y ciudadanos y ciudadanas delmundo.

Consolidación de esfuerzos, agilidad yrapidez de respuesta son, así, las clavesque van a regir el 6º Plan de Internaciona-lización de la Empresa Navarra.

Quisiera, para ello, destacar los elemen-tos más significativos del Plan de este año:

Información y pre-iniciación a la exporta-ción para aumentar la base exportadora denuestra Comunidad Foral. Formación,área en la que se reforzará el servicio de laBolsa de Jóvenes Profesionales de Comer-cio Exterior. Promoción, con los progra-mas Promex y el PIPE 2000. Implantaciónen el Exterior, aumentando nuestro esfuer-zo para favorecer a las empresas pymenavarras. En los Servicios de Apoyo, apos-tamos por una acción más decidida yabierta. Y finalmente, los Sectores de Ser-vicios para potenciar precisamente estesector.

Para ello, seguimos reforzando y mejo-rando el apoyo al sector de turismo y alespañol como recurso económico a travésde los programas NATUR y ERENA.

Este año hemos introducido el apoyo ala internacionalización del turismo desalud, favoreciendo la atracción de lospacientes extranjeros a los hospitales y clí-nicas de Navarra, contribuyendo, además,a los beneficios indirectos sobre los servi-cios hoteleros y turísticos de Navarra.

Esperamos que compartan con todosnosotros la necesidad de un plan prudentepero ambicioso, austero pero con visión defuturo, que nos permita avanzar en losretos de una economía más abierta y com-petitiva.


Proyectos para lainternacionalización de la empresa navarra

LAS EXPORTACIONES DE LA COMUNIDAD FORAL DE

NAVARRA HAN AUMENTADO UN 1,2%, MIENTRAS

QUE LAS IMPORTACIONES LO HACÍAN EN UN 2,3%.CIFRAS BASTANTE SATISFACTORIAS SI SE TIENE EN

CUENTA LA SITUACIÓN A NIVEL INTERNACIONAL QUE,SIN DUDA, INFLUYE EN EL COMERCIO ENTRE PAÍSES.CON ESTE PANORAMA ESPERANZADOR, SE PRESENTA

LA SEXTA EDICIÓN DEL PLAN DE

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA NAVARRA.

Para fomentar, precisamente, lainternacionalización de la empresanavarra, para el año 2003 se han pro-gramado diversas misiones comercia-les, algunas de las cuales ya se hanefectuado, como las llevadas a caboen Alemania, Chile, Ecuador y Perú.Otras quedan por venir:

� México en abril.� Panamá en mayo.� Japón en junio.� Brasil en octubre.

El próximo día 9 tendrá lugar la pre-sentación de este Plan con las noveda-des para el año 2003.

2000 2001 2002ExportacionesMillones de Euros 4.480 4.348 4.399% Variación s/ periodo anterior 9,6 -2,9 1,2

ImportacionesMillones de Euros 3.799 3.931 4.023% Variación s/ periodo anterior 18,5 3,5 2,3

SaldoMillones de Euros 681 417 377Tasa de cobertura 118 111 109

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Departamento de Aduanas e II. EE.

Moda y alimentosaragoneses en Sicilia

La Sociedad Instrumental para la Promoción del Comercio Aragonés(SIPCA) organizaba el pasado mes de marzo una presentación ante los sicilia-nos (Italia), de los mejores productos aragoneses de moda y alimentos.

SIPCA organizó hace algún tiempo un consorcio en destino para el sectortextil en Italia. Aprovechando esta fórmula, que permite a las empresas com-partir un vendedor para una determinada zona, cinco compañías de la Comuni-dad Autónoma aragonesa acudían a la capital de Sicilia para presentar sucolección correspondiente al invierno 2003-2004. Entre las participantes,empresas como Punto Vispe, Polovi, Sgrima, Peresant y Comercial Losán.Algunas de ellas ya venden con regularidad en Italia.

También en Palermo se aprovechó el fin de semana para realizar presenta-ciones de productos alimentarios aragoneses, con la participación de PabloLou Beltrán, La Baturrica, Galletas Asinez, Bajamar, Industrias Coquet, Con-servas del Arba, Conservas Martínez Somalo, Grandes Vinos y Viñedos,Bodegas Marín, Convinca Torrelongares, Jalonca y Tres Toricos.

La oficina de iniciativas empresarialesde Valladolid comienza su actividadLa Oficina de Iniciativas Empresariales,servicio creado por el Ayuntamiento deValladolid y la Cámara, ya ha comenzadosu actividad de asesoramiento y consul-toría a nuevos emprendedores. El servi-cio, que se presta gratuitamente, se pre-senta como una fase previa a la creaciónde la empresa a través de la VentanillaÚnica Empresarial.

Las Cámaras crearán, en un año, másde 400 empresas y cerca de 900empleos en Castilla y LeónLas Cámaras de Comercio, a través dela Fundación Incyde crearán, en un año,más de 400 empresas y cerca de 900puestos de trabajo, directos e indirec-tos, en la Comunidad Autónoma deCastilla y León. Para cumplir este obje-tivo, la Asociación de Desarrollo Econó-mico de Castilla y León (ADE) ha con-cedido a la Fundación Incyde una sub-vención de 396. 667 euros, a través delconvenio firmado en Valladolid entre elpresidente de las Cámaras, JoséManuel Fernández Norniella, y el Conse-jero de Industria y presidente de laAgencia de Desarrollo Económico(ADE), José Luis González Vallvé. Esta cifra, que se une a los 925.560euros que proceden del Fondo SocialEuropeo, permitirá a las Cámaras poneren marcha veintidós programas de Crea-ción y Consolidación de empresas dereciente creación, a los que podrán aco-gerse 440 par ticipantes, que recibirán8.800 horas de formación y asesora-miento directo.

Zapateros aragoneses en DusseldorfLa Feria del Calzado de Dusseldorf (Ale-mania) fue el escenario para presentar lalínea de zapatos producidos en la comar-ca zaragozana de Aranda. El consejerode Industria, Comercio y Desarrollo,Arturo Aliaga, arropó a los empresariosen este viaje promocional.

España lidera las exportaciones de la Unión EuropeaLas exportaciones alcanzaban los 3.300millones de euros durante el pasado mesde enero, y las importaciones los 5.000millones. Según estos datos, arrojadospor la oficina de estadísticas comunitaria(Eurostat), España es el país con elmayor crecimiento de las exportacionesde entre los cinco grandes de la UE.

Las exportaciones aumentarán un 5,4% en 2003Las Cámaras de Comercio han anuncia-do un importante repunte del comercioexterior español, gracias a sectorescomo telecomunicaciones, automóvil,actividad industrial, ingeniería y consul-toría.

España vuelve a contar con undirectorio de empresas exportadorasRealizado conjuntamente por la AgenciaTributaria y las Cámaras de Comercio, esun servicio voluntario y gratuito para lasempresas. Más de 10.000 compañías,que representan el 25% del volumen totalde operaciones de comercio exteriorespañol, se han incorporado ya al directo-rio, disponible a través de las páginaswww.agenciatributaria.es o www.cama-ras.org.

22 Abril 2003

Mundo Financiero

El negocio internacionalde las cajas

Hace unos veinticinco años, el sector financieroespañol estaba sin duda dominado por los bancos, lascajas de ahorros y rurales apenas tenían posibilidadde competir en la captación de depósitos y mercadode créditos. Sin embargo, la situación ha cambiadosensiblemente en la actualidad. La estrategia seguidapor las cajas, fuertemente unidas en torno al BancoCooperativo Español (en el caso de las rurales) o dela Confederación Española de Cajas de Ahorro, lespermitió ir acaparando una parte del mercado olvida-da, en cierto modo, por los banqueros: el créditohipotecario.

Las cajas, sin accionistas a los que rendir cuentasanualmente, mantuvieron su nivel de gasto e inver-siones en la época de �vacas flacas� y se sitúanactualmentes en una posición privilegiada.

Las cajas de ahorros cooperan tanto a nivel nacio-nal como internacional, formando una red de entida-des que comparten principios de actuación. En estalínea, han organizado para los días 22 y 23 de mayo,el 20º Congreso Mundial de Cajas de Ahorros, en elque participarán 92 países de todas las regiones delmundo.

Entre los objetivos que se persiguen, se encuentraofrecer a los participantes y al público en general, laoportunidad de escuchar las opiniones de destacadaspersonalidades del mundo financiero, autoridadesmonetarias, entidades financieras, pero también defilósofos, escritores... Se brinda la oportunidad deentrar en contacto con potenciales socios o clientesy subrayar ante el gran público el importante papelque cumplen las cajas de ahorros en la sociedad.

Las cajas están especializadas en la canalizacióndel ahorro popular y la financiación de las familias yde las pequeñas y medianas empresas. Asimismo,tienen una fuerte raíz local, con una densa red de ofi-cinas de implantación regional.

Este posicionamiento, les permite ofertar produc-tos y servicios financieros de alto valor añadido parala empresa. Destacamos la atención personalizada ypróxima de las cajas con las empresas, en sus nego-cios con el exterior.

MONEDA ÚNICA Ranking de cajas por recursos ajenosJunio de 2002

Caja de Ahorros Millones eurosC.E. i Pensions de Barcelona. La Caixa 70.557C.A. y M.P. de Madrid 51.351C.E. de Cataluña 19.739C.A. de Valencia, Castellón y Alicante. Bancaja 17.881C.A. del Mediterráneo 17.479C.A.M.P. de Zaragoza, Aragón y Rioja. Ibercaja 13.008C.A. de Galicia 12.697Unicaja 11.990Bilbao Bizkaia Kutxa 11.386Caja España de Inversiones 10.242C.A. de Salamanca y Soria. Caja Duero 9.404C.A. de Vigo, Ourense e Pontevedra 8.051C.A.M.P. de Gipúzkoa y San Sebastián 8.000C.A. de Castilla La Mancha 7.067M.P. y C.A. de Huelva y Sevilla 6.659C.E. del Penedés 6.500C.A. y M.P. de Córdoba. Cajasur 6.483C.A. de Murcia 5.836C.A. y M.P. de Navarra 5.790C.A. de Asturias 5.331C. General de Granada 5.264Caja San Fernando de Sevilla y Jerez 4.859C.A. y M.P. de Baleares 4.347C.A. de la Inmaculada de Aragón 3.932C.A. Municipal de Burgos 3.912C. General A. de Canarias 3.904C.E. de Sabadell 3.821C.E. de Terrassa 3.581C.A. y M.P. de Vitoria y Álava 3.506C.A. de Santander y Cantabria 3.208C.E. de Tarragona 3.109C.A. de Extremadura 2.956C. Insular A. de Canarias 2.818C.E. Laietana 2.640C.E. de Girona 2.569C.A. y M.P. del C.C.O. de Burgos 2.026C.E. de Manresa 1.906C.A. y M.P. de Segovia 1.901M.P. y C.A. de Badajoz 1.815C.A. y M.P. de Ávila 1.688C.A. de La Rioja 1.377C.E. Comarcal de Manlleu 1.010C.A. Provincial de Guadalajara 622C.A. y M.P. de Ontinyent 418C. Provincial de A. de Jaén 266C.A. de Pollensa 169TOTAL CAJAS DE AHORROS 373.074C.E.C.A. 2.428

TOTAL SECTOR 375.502

Fuente: CECA

La proximidad de sus departamentos de comercio internacional con las empresas, clave de su internacionalización.

23Abril 2003 �

Las Cooperativas de Crédito son entida-des completamente privadas y tienen unadoble identidad por razón de su forma jurí-dica y de su actividad. Se trata de socieda-des cooperativas siendo, a la vez, entida-des de crédito equiparadas como sujetosfinancieros a los bancos y a las cajas deahorro.

La especialización que mantienen estasentidades se manifiesta en una doble direc-ción. En primer lugar, la especializacióngeográfica o territorial, que identifica acada cooperativa de crédito con su territo-rio de origen; sólo algunas (las de mayortamaño), han extendido su actividadcomercial hacia otras provincias diferentesa las de su origen. Por otro lado, está la

especialización sectorial, que la identificacon sus sectores preferentes de actividadeconómica y empresarial como pueden serla agricultura, las pymes, los colectivosprofesionales, etc.

En la actualidad, el conjunto del sectorestá integrado en torno a la AsociaciónEspañola de Cajas Rurales (AECR) y haconstituido tres sociedades para prestaciónde servicios centralizados: Banco Coopera-tivo Español, Rural Grupo Asegurador yRural Servicios Informáticos.

El Grupo Caja Rural lo componen 75cajas rurales con unos activos totales de37.856 millones de euros, una plantilla de13.672 empleados y una red de 3.868 ofici-nas.

El papel de las cajasrurales por el BancoCooperativo Español

Caja Madrid con la internacionalización de la empresaCaja Madrid ofrece a las empresas exportadoras

una oferta integral de productos financieros y ser-vicios que apoyan la búsqueda y conocimiento demercados exteriores, la contratación y el posteriordesarrollo y ejecución de los contratos y proyec-tos. El producto funciona bajo la denominación"Clasificación de Comercio Exterior" y a través deél, la empresa dispone de un sistema de informa-ción on line para conocer la situación económica ypolítica, productos, sistemas de pago, etc. Tambiénse ofrece apoyo financiero; gestión y emisión detodos los medios de pago internacionales, inclu-yendo pagos electrónicos, avales y garantías; ser-vicio integral de análisis de riesgos y mecanismosde coberturas; participación en los mercados dedivisas, como medio de cubrir los riesgos de cam-bio y tipo de interés y optimizar los rendimientos(Seguros de Cambio, Contados, Opciones, Swap,etc.).

La entidad financiera tiene acuerdos suscritoscon el Instituto de Crédito Oficial (ICO), con laCompañía Española de Seguros de Crédito a laExportación (CESCE), con COFIDES y particula-res, con empresas y organismos, que tienen comofinalidad el apoyo al comercio internacional(Cámaras de Comercio, IMADE, AFI, etc.).

Oficinas de Caja Madrid en el extranjeroLa Oficina de Lisboa ha continuado consolidan-

do su posición en el mercado, destacando su parti-cipación en el aseguramiento de la financiación de

una autopista de peaje en Oporto y en la financia-ción sindicada a medio plazo para EDP-Electrici-dad de Portugal.

Por otra parte, en marzo de 2002, el Grupo CajaMadrid obtuvo la licencia para operar en EstadosUnidos como Agencia Bancaria Internacional. Enla actualidad, la Agencia se encuentra plenamentecapacitada, por plantilla y sistemas operativos,para poder desarrollar el segmento de negocioencomendado. Durante el año la Agencia ha parti-cipado como "arrenger" en la financiación sindica-da a cinco años a Petrobrás (PIFCO) y ha formali-zado con Petróleos Mexicanos, S.A. con objeto definanciar importaciones de petróleo.

Además, Caja Madrid cuenta con una oficina enDublín desde 1997.

Corporación Financiera HabanaCorporación Financiera Habanas es una empre-

sa mixta creada a través de una alianza estratégicaentre Caja Madrid y el Banco Popular de Ahorrocubano en 1997. La estrategia comercial de Corpo-ración Financiera Habana se ha centrado durante elaño 2002 en la diversificación de la cartera y en laincorporación de nuevos clientes, fundamental-mente de empresas mixtas de capital extranjero ycubano. Igualmente, se ha dado prioridad a lafinanciación de inversiones frente a la financiaciónde operaciones comerciales. En cuanto a operacio-nes de comercio exterior, especial importancia hantenido los avales, cuya cifra se ha triplicado en el

ejercicio. Asimismo, se han consolidado las líneasde confirmación de créditos documentarios emiti-dos por bancos cubanos.

InternetEl portal de empresas de Caja Madrid es un por-

tal horizontal, independiente, especializado ennegocios, al que se puede acceder desde la direc-ción: www.cajamadridempresas.es

La Oficina Internet Empresas actúa como unasucursal a la que se accede para realizar cualquiertipo de operación bancaria. Con una oferta exten-sa, informativa y de apoyo a la gestión diaria de laempresa, permite realizar transacciones y consul-tas, así como solicitar y contratar en tiempo realmás de 90 productos y servicios diseñados especí-ficamente para empresas: gestión de facturas, ava-les, cuentas corrientes, inversiones, tarjetas,comercio exterior, financiación.

La Oficina Internet Empresas integra más de150 operaciones nuevas e impulsa especialmentela operativa de comercio internacional, confir-ming, gestión de comercios y tesorería.

En el portal de empresas los clientes tiene acce-so a información financiera y no financiera de uti-lidad para su empresa. Adicionalmente, permite elacceso a 40 servicios especializados (subvencio-nes, compras, viajes de empresa, cursos de forma-ción, noticias sectoriales, asesoramiento legal�)de más de 25 proveedores externos, con unas con-diciones muy ventajosas.

Javier Petit, director general del Banco CooperativoEspañol.

24 Abril 2003

Mundo Financiero

- ¿Cual es la orientacion de CajaEspaña en el área de Negocio Interna-cional?

Intentamos, fundamentalmente, servirde apoyo en la actividad internacional denuestros clientes, bien sean empresas,particulares o instituciones. Por lotanto, a la hora de desarrollar un deter-minado producto o servicio de negociointernacional, en nuestra relación connuestros corresponsales en el exterior,en los contenidos de nuestra página Web,siempre nos preguntamos qué es loque realmente necesitan nuestros clien-tes.

"Caja España COMEX", como con-junto de productos y servicios de nego-cio internacional para PYMES, o eldepósito en dólares USA al 4,25%, quetan buena acogida tuvo el año pasado, yla reciente aplicación de emision detransferencias internacionales y en divi-sas a través de banca electrónica, son unejemplo de esta orientación.

- ¿El convenio firmado recientementecon American Express también?

Sí. Gracias a este acuerdo, CajaEspaña elimina totalmente la comisión

tanto en la compra como en la venta deCheques de Viaje American Express, entoda nuestra red de sucursales, tanto aclientes, como a no clientes.

Pensamos en los ejecutivos, en losestudiantes, en los padres que quierenenviar a sus hijos al extranjero con unacantidad de "seguridad", en los comer-cios que aceptan cheques de viaje a los

turistas que nos visitan, para todos loscasos, haber alcanzado un acuerdo deestas características con el mayor emi-sor mundial de cheques de viaje,entendemos es apoyar su actividad inter-nacional.

- Algunos empresarios españoles sonbastante reticentes a invertir en otrospaíses por la falta de presencia física deentidades financieras españolas, ¿quécomentaría usted a este respecto?

La rapidez en la apertura o el avisode un crédito documentario, en la emisióno en la recepción de una transferencia, así

Fernando Barrenechea,director de Negocio Internacional de Caja España

CAJA ESPAÑA ES LA ENTIDAD FINANCIERA LÍDER EN CASTILLA Y LEÓN Y DÉCIMA EN EL RANKING DE CAJAS

ESPAÑOLAS, CON PROYECTOS DESTACADOS PARA 2003. ADEMÁS DE REFORZAR LOS SERVICIOS DE FIDELIZACIÓN

DE CLIENTES, ABRIRÁ DOS NUEVAS OFICINAS, UNA EN MADRID Y OTRA EN VALLADOLID, Y MANTIENE SU

PROXIMIDAD AL EMPRESARIO ESPAÑOL PARA APOYAR SU SALIDA AL EXTERIOR. BARRENECHEA APUNTA, EN ESTE

SENTIDO, QUE LA RED EXTERIOR DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS NO SIEMPRE IMPLICA UN MEJOR SERVICIO PARA

EL CLIENTE. LO IMPORTANTE ES OFRECER OTRO VALOR AÑADIDO.

MONEDA ÚNICA

Fernando Barrenechea esbo-za en esta entrevista cómo setrabaja en Caja España por lainternacionalización de laempresa española.

EL BENEFICIO ATRIBUIDO AL GRUPO EN EL EJERCICIO 2002 ALCANZA LOS

71,82 MILLONES DE EUROS, UN 8,8% SUPERIOR AL OBTENIDO EN 2001

Financiación para proyectosen el exterior desde España

como en la contratación de un segurode cambio, aspectos fundamentales enla actividad internacional de nuestrosclientes, no depende de disponer o no dered exterior, sino de la correcta eleccióny gestión de corresponsales, contar conlos medios técnicos necesarios y porsupuesto, saber transmitir estos a nuestrosclientes en forma de servicio.

Tenemos que tener en cuenta que lafinanciación necesaria para acometerproyectos en el exterior, normalmente,se resuelve previamente en Españadonde, además de disfrutar de un tipode interés realmente bajo, las distintasadministraciones ofrecen ayudas variaspara la internacionalización de lasempresas españolas.

La red exterior de las entidades finan-cieras obedece normalmente a otrasestrategias, que no implican necesaria-mente una mejora en los servicios presta-dos al cliente español.

Sí consideramos parte fundamental denuestro apoyo en el área internacional,asistir junto con nuestros clientes, a lasferias, misiones comerciales a las queacudan o donde consideren que nuestra

presencia junto a ellos pueda apoyarles.- ¿Vamos a ver nuevos convenios fir-

mados por Caja España?La actividad internacional de nuestros

clientes evoluciona y Caja España, comoya he dicho, tiene una vocación clara-mente orientada al cliente, por lo queestamos en constante evolución tec-

nológica, en productos y en servicios,unas veces por nosotros mismos, otrasfirmando convenios o acuerdos de cola-boración con los líderes de un determi-nado producto o servicio.

Actualmente, estamos trabajando envarios, sobre los que les informaremospuntualmente.

Caja España, servicios centrales en León.

El ICEX y La Caixa firman un acuerdopara la financiación de las empresasdel programa PIPE 2000

El vicepresidente ejecutivo del Ins-tituto Español de Comercio Exterior(ICEX), José Manuel Reyero, y eldirector general adjunto ejecutivo deLa Caixa, Antonio Massanell Lavilla,han suscrito un acuerdo por medio delcual se ofrecen servicios financieros alas empresas participantes en el pro-grama PIPE 2000 y en el Programa deSeguimiento PIPE 2000. El conveniode colaboración tiene un año de dura-ción y es prorrogable de formaautomática.

La Caixa pone a disposición de las2.800 empresas participantes en elPIPE 2000 una línea de financiaciónsobre la base del Euribor más un mar-gen que, al final del periodo, incluye laposibilidad de devolución de una partede los intereses, pudiendo llegar a serinferior al Euribor. Esta línea de finan-ciación, denominada Línea de Apoyoal Comercio Internacional (LACI), seinstrumentaliza como una cuenta decrédito a un año y está exenta de comi-siones.

Dentro de la oferta de productos yservicios que La Caixa pondrá a dis-posición de las empresas PIPE 2000,destaca la avanzada operativa on line.Entre otras prestaciones, se incluye laemisión de transferencias individua-les o masivas desde el domicilio delcliente y con obtención inmediata delmensaje SWIFT; el abono de cobrosdel exterior; la solicitud de emisiónde créditos o cheques en divisas; laemisión de recibos electrónicos parael cobro de exportaciones a Alema-nia, Francia, Andorra, Portugal e Ita-lia; la entrega gratuita de los progra-mas necesarios para la creación delos ficheros de cobros sobre estospaíses, o la gestión integral de latesorería.

Como complemento de la oferta, elacuerdo contempla cursos de forma-ción en comercio exterior y en mediosde cobro y pagos internacionales, ase-soramiento especializado y personali-zado y la compra de suministros ensubastas a través de Internet.

El presidente de la Confederación Granadina de Empresa-rios, Sebastián Ruiz Morales, y el presidente de la CajaGeneral de Ahorros de Granada, Antonio-Claret GarcíaGarcía, presentaban el estudio "Recursos y capacidades de laempresa granadina ante la internacionalización", tercerapublicación, que se edita fruto de la colaboración que mantie-nen ambas instituciones. El libro ha sido elaborado por elGrupo de Investigación de la Pequeña y Mediana Empresa dela Universidad de Granada.

Recursos y capacidades dela empresa granadina antela internacionalización

Ventajas para 135 municipios andalucesEl presidente de la Caja General deAhorros de Granada, Antonio-ClaretGarcía García, y los alcaldes de losmunicipios de Jérez del Marquesa-do, Albuñán y Lanteira en Granada,y los de Segura y Jimena en Jaén,han suscrito cinco convenios queestipulan la colaboración económi-co-financiera entre la entidad finan-ciera y los citados ayuntamientos.Con la adhesión de estos cincomunicipios, son ya 135 los ayunta-mientos andaluces que se han adhe-rido al marco de colaboración que laCaja de Granada ofrece a las admi-nistraciones locales en su ámbito deimplantación.

26 Abril 2003

Mundo Financiero

La CAM continúa su procesode expansión por Cuba yRepública Dominicana

- ¿Qué servicios ofrece CAM en suvertiente internacional?

La actividad de CAM en el área inter-nacional cubre prácticamente la totali-dad de las necesidades de nuestrosclientes, tanto en lo relativo a operacio-nes de comercio exterior, como en sustransacciones en los diferentes merca-dos financieros. En esta línea, estamospresentes en los más efectivos, rápidosy seguros sistemas de cobros y pagosinternacionales, compensación electró-nica, factoring de exportación, forfai-ting etc.

Nuestra amplia red de bancos corres-ponsales, así como el disponer de claveintercambiada swift con más de 1.500entidades financieras extranjeras, nospermite disponer de las herramientas ysistemas necesarios para satisfacer, conun alto grado de calidad, los requerimien-tos de nuestra clientela.

Asimismo, disponemos de personalespecialista en comercio exterior, ubicadoen las plazas más activas de esta área,que ofrece "in situ" a nuestros clientes el

asesoramiento y apoyo técnico que encualquier momento pudieran necesitar.

Por otro lado, ofrecemos un serviciointegral de consultoría en su actividadinternacional en lo relativo a estudios demercado, informes sectoriales, informesdiarios sobre mercados de divisas, etc.

Los diferentes acuerdos de colabora-ción que tenemos firmados con organis-mos y entidades, tanto nacionales comoextranjeras, van en esta misma línea demantener e incrementar nuestra vocacióninternacional.

- ¿Cree que es necesario disponer deuna red de oficinas en el exterior parapoder apoyar las demandas de losempresarios españoles que quiereninvertir en otros países?

Entiendo que si las empresas españolasse internacionalizan, las entidades finan-

cieras deben estar asu lado en los paísesque corresponda. LaCAM tiene previstoun plan de aperturasde oficinas en elexterior, que se ini-ciará en Cuba yRepública Domini-cana y se ampliarápor diferentes paí-ses. Nuestra idea esque, a través deestas oficinas, dis-pongamos de toda lainformación relativa

al país en cuestión: normativa, reglamen-tación fiscal, política comercial, etc., yademás detectar aquellas oportunidadesde negocio o inversión en las que nues-tros clientes pudieran estar interesados.

- ¿Qué proyectos tienen en mentedesarrollar en estos momentos quepueda destacarnos en el ámbito de laactividad internacional?

Más que un proyecto determinado, des-tacaría nuestra determinación en poten-ciar de forma importante nuestra activi-dad internacional y la de nuestros clien-tes.

Destacar si cabe, el ofrecer a nuestrosclientes la posibilidad de utilizar desde suempresa los diferentes medios de pagointernacional, así como las operacionesfinancieras correspondientes.

MONEDA ÚNICA

Pedro Díaz Gómez, director de Comercio Exteriorde la CAM.

28 Abril 2003

Mundo Financiero

Sin lugar a dudas, el proceso de crecien-te globalización en el que las empresasespañolas se están viendo obligadas a rea-lizar su actividad, tiene aspectos claramen-te positivos, como son el incremento nota-ble de oportunidades de negocio, la posibi-lidad de diversificación de sus mercados yel aumento de la competitividad. Además,aquellas empresas que han iniciado su pro-ceso de internacionalización se encuentranen mejores condiciones, para seguir man-teniendo su cuota de mercado nacional,gracias a la "disciplina" que impone lacompetencia en los mercados internacio-nales.

Sin embargo, la globalización tambiéntiene un efecto homogeneizador de losciclos económicos, lo que se traduce en unincremento del riesgo, ante la dificultad deencontrar mercados anticíclicos que per-mitan llevar a cabo una auténtica diversifi-cación de las ventas. Además, la crecientecompetencia a la que da lugar la globaliza-

ción, redunda en un endurecimiento de lascondiciones de entrada en los mercados, loque, a su vez, obliga a las empresas a asu-

mir riesgos adicionales.En este contexto de creciente competen-

cia y de incremento notable de los niveles

Los primeros operadores del mundo

¿Qué situación atraviesa México?La situación política de México ha evolucionado positivamente

desde la elección de Vicente Fox como Presidente, representando elpartido de centro derecha PAN. Al no tener mayoría parlamentaria, elPresidente se ha visto obligado a consensuar con el PRD las reformaseconómicas y políticas, no siempre fáciles de llevar a cabo. Por otraparte, las grandes diferencias sociales han provocado disturbios, espe-cialmente en la provincia de Chiapas.

La situación económica, deteriorada enormemente en 2001 por lainfluencia de la economía americana, se ha recuperado ligeramente en2002, con un crecimiento del PIB del 2,1%. Se ha mantenido la disci-plina presupuestaría para contener el déficit fiscal inferior al 1% delPIB: Hay que considerar que México tiene la tasa impositiva máspequeña de la OCDE. Por el lado de los precios, se ha reducido la infla-ción hasta el 5% en 2002.

El sector exterior, con un déficit comercial por cuenta corriente decarácter estructural del 2% de PIB, ha evolucionado positivamente porlas importantes inyecciones monetarias de la balanza de capital. Ladeuda externa ha disminuido hasta el 2% del PIB.

El rating país de S&P BBB refleja un riesgo moderado que permite aMéxico una financiación adecuada de su deuda externa, a pesar de las

complicadas situaciones en otros países latinoamericanos como Argen-tina y Venezuela. Su pertenencia a las grandes organizaciones interna-cionales: FMI, OCDE; NAFTA, IBRD; y sus buenas relacionesdiplomáticas con una política exterior de buena vecindad le permitenjugar un papel muy importante en el continente americano.

Una mejora de la economía en 2003 no es previsible, ya que dependeenormemente de los Estados Unidos, y las incertidumbres políticas yeconómicas actuales no ayudan. Reformas de carácter estructural ensectores como el energético, mercado laboral y sistema impositivosentre otros, son necesarias para salvaguardar los buenos fundamentosactuales de la economía mexicana.

La renovación del Congreso en julio de este año y las elecciones presi-denciales en 2006 nos señalarán el camino de las futuras reformas.

Javier Márquez de PradoDirector General GERLING NCM

SEGURO DE CRÉDITO

opinan sobre el mercado mexicanode incertidumbre, inherentes a toda opera-ción internacional, la empresa exportadoraha de ofrecer un valor añadido a las presta-ciones de su propio producto. En concreto,una de las manifestaciones más habitualesde la prestación de dicho valor añadido esla concesión de aplazamientos de pago quehagan competitivos sus productos.

En este escenario, en el que además losmercados se resienten por la crisis econó-mica internacional, la toma de decisionessobre el crédito a clientes requiere de espe-cialización y herramientas avanzadas degestión que garanticen a las empresas sucrecimiento y la continuidad del negocio.

Ante esta problemática, a la que ha de

hacer frente en la gestión diaria de sunegocio, el empresario exportador disponede un instrumento eficaz como es el segu-ro de crédito, que ofrece una gestión inte-gral de la cartera de clientes, ayudándole a

eliminar la incertidumbre en el cumpli-miento de los objetivos de negocio, favo-reciendo su expansión comercial en losmercados internacionales. Además, de laoptimización de dicha gestión, el segurode crédito protege las cuentas comercialesa cobrar contra el riesgo de impago, garan-tizando, de este modo, uno de los activosmás importantes del empresario exporta-dor.

El seguro de crédito, por tanto, se cons-tituye en un auténtico aliado estratégico yen un factor de competitividad.

Crédito y Caución hace posible todosestos beneficios, aportando ventajasdiferenciales, gracias a su trayectoria

A LA EXPORTACIÓN

EL SEGURO DE CRÉDITO AYUDA A

ELIMINAR LA INCERTIDUMBRE

FAVORECIENDO LA EXPANSIÓN

COMERCIAL EN EL MERCADO

INTERNACIONAL

30 Abril 2003

Mundo Financiero

Las dudas existentes en torno a la recupera-ción de la actividad sumada a los múltiplesescándalos financieros, han provocado el hun-dimiento de los mercados financieros y unaactuación por parte de los inversores excesiva-mente prudente. Esta gran aversión al riesgo haagravado las dificultades de financiación paralas empresas instaladas en todo el continenteamericano. En el marco macroeconómico, elclima de desconfianza ha frenado la recupera-ción de las inversiones, sobre todo en EstadosUnidos, desencadenando una fuerte deprecia-ción en las monedas de los países emergentes.En un contexto geopolítico incierto, afectadopor los precios de los productos petrolíferos ylas decisiones de inversión, la vuelta a un creci-miento sigue dependiendo del restablecimientode la confianza en los mercados financieros.

En el Norte, las autoridades americanas hanhecho prueba de una gran capacidad de reac-ción, poniendo en marcha una política moneta-ria y presupuestaria expansionistas de las cualesya se han beneficiado la economía canadiensey, en menor medida, la mexicana.

La esperada recuperación de la inversión noha tenido lugar a pesar de una relativa mejoraobservada en la rentabilidad de las empresas yde la introducción de nuevas normas contablesdestinadas a restaurar la confianza de los inver-sores.

En el Sur, el continente se ha visto marcadopor la recesión, los desequilibrios financieros yla inestabilidad política. El aumento de las pri-mas de riesgo y la depreciación del real handebilitado las finanzas públicas y las empresas

endeudadas en dólares. Brasil, muy dependien-te de los mercados financieros, ha sido el paísmás afectado por la crisis de confianza. Argen-tina sigue atravesando una grave crisis, tantoeconómica y financiera como política. EnVenezuela, la crisis política ha sumido al paísen una profunda recesión. Tan sólo Chile pare-ce mostrar un entorno macroeconómico y unaestructura geográfica de las exportaciones simi-lar a la existente en el norte del continente.

Este entorno incierto se ha traducido por unfuerte deterioro de la solvencia de las empresasinstaladas en todo el continente americano,conduciendo a una degradación de las califica-ciones de numerosos países. Las de Brasil,Paraguay y Uruguay se han visto degradadas ala categoría C, y la de Venezuela a la categoríaD. La calificación de Estados Unidos se hamantenido en A2. La mejora de las perspectivasde crecimiento y de los comportamientos depago de las empresas ha motivado la suspen-sión de la vigilancia negativa sobre las califica-ciones de Canadá (A1) y de México (A4).

México se encuentra en el grupo de los paí-

ses calificados A4. Estos países presentan uncomportamiento de pago que podría verse afec-tado por un cambio de coyuntura. El índice deimpagados se mantiene moderado.

Tras una ligera recesión en 2001, la eco-nomía mexicana se va recuperando. Actual-mente, se encuentra moderadamente afectadapor la crisis de confianza extendida en todaSudamérica. A corto plazo, la economía esmuy dependiente de la situación de EstadosUnidos y de la evolución de los tipos de cam-bio. La depreciación de la moneda ha contri-buido, por un lado, a estimular las ventas y,por otro, a originar tensiones inflacionistas,contraer la política monetaria y penalizar lainversión privada.

La recuperación de la coyuntura y la dismi-nución de los impagados han motivado la sus-pensión de la vigilancia negativa sobre la califi-cación de México en 2002. Algunas empresasendeudadas en dólares siguen debilitadas, sobretodo las pertenecientes a los sectores informáti-co y textil.

Escala de calificacionespaís @rating en AméricaESTA CALIFICACIÓN MIDE EL NIVEL MEDIO DEL RIESGO DE IMPAGO A CORTO PLAZO PRESENTADO POR

LAS EMPRESAS DE UN PAÍS. MIDE EN QUÉ MEDIDA EL COMPROMISO FINANCIERO DE UNA EMPRESA

ESTÁ INFLUENCIADO POR LAS PERSPECTIVAS ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y POLÍTICAS DE SU PAÍS. LA

CALIFICACIÓN PAÍS @RATING COMPLEMENTA LA CALIFICACIÓN @RATING DE LAS EMPRESAS.

de más de 73 años de experiencia en losmercados, combinando su madurez conuna permanente vocación de innovaciónal servicio del cliente, y a su posiciónde liderazgo en España, donde el añopasado cubrió en torno al 12 por cientodel PIB, lo que le sitúa como cuarto

grupo a nivel mundial. La solidez deCrédito y Caución y la capacidad opera-tiva de gestión del negocio ha recibidoel respaldo de las agencias internacio-nales de calificación Standard andPoor's (A+ con perspectiva estable) yMoody's (Aa3), lo que constituye una

garantía indudable tanto de su solven-cia, como del compromiso con susclientes.

INDICADORES MACROECONÓMICOS En miles de millones de dólares 1998 1999 2000 2001 2002(e) 2003(p)Crecimiento económico (%) 5.0 3.6 6.6 -0.3 1.4 3.0Inflación (%) 15.9 16.6 9.5 6.4 4.9 4.7Balanza Sector Público/PIB (%) -1.2 -1.1 -1.1 -0.7 -0.8 -0.8Exportaciones 117.5 136.4 166.5 158.4 163.0 69.0Importaciones 125.4 142.0 174.5 168.4 170.8 77.2Balanza Comercial -7.9 -5.6 -8.0 -10.0 -7.8 -8.2Balanza por Cuenta Corriente -16.1 -14.0 -18.1 -17.8 -18.6 -21.3Saldo Corriente/PIB(%) -3.8 -2.9 -3.1 -2.9 -3.0 -3.4Deuda Externa 164.4 167.5 159.5 159.0 163.7 67.4Servicio de la deuda/Exportaciones (%) 23.6 22.9 19.8 16.4 15.3 16.1Reservas en meses de importaciones 2.4 2.2 2.0 2.6 2.7 2.6

Artículo facilitado por:

31Abril 2003 �

Las elecciones presidenciales en juliode 2000, ganadas por Vicente Fox, delPartido de Acción Democrática, concluye-ron con 71 años de poder del PartidoRevolucionario Institucional y marcaronel primer traspaso de poder pacífico alpartido de la oposición. Fue un paso críti-co en la evolución de una democracia deun sólo partido y mal equipada para solu-cionar problemas de una economía demercado abierta a un sistema más transpa-rente y pluralista. Como resultado, el ries-go de inestabilidad es relativamente bajo,a pesar del problema de grupos insurrectosen los estados del sur (especialmente, elzapatista en Chiapas).

La administración Fox carece demayoría en el Congreso e incluso del apoyodel PAN, su propio partido, y sus coalicio-nes para lograr apoyo en su programa dereformas estructurales son escasas. Comoconsecuencia, la legislación planeada para2003, en la que se incluye la desregulacióndel sector energético, se suavizará. Por otraparte, se van a celebrar elecciones a mitaddel mandato para el congreso en julio de2003, en las que todos los escaños de laCámara Baja serán candida-tos y servirán para determi-nar si el presidente Fox serácapaz de impulsar o no suadministración. Promesas decampaña incumplidas y unadébil recuperación desde larecesión son factores quedeberían favorecer a la opo-sición, pero ambos partidos,PRI y PRD, se han debilitadopor divisiones internas.

En política exterior, nohay amenazas exteriores ylas relaciones con EE.UU.

parece que se van a afianzar dándoles suapoyo financiero, como ha sucedido através de la historia.

En cuanto a su economía, México hasufrido varias crisis a lo largo de su histo-ria, la más reciente en 1994/5, Pero suliberalización fue impulsada por su entra-da en el NAFTA y por una política macro-económica prudente. Esta liberalizaciónha ido acompañada por una diversifica-ción en las exportaciones. Esto, aunque hareducido la dependencia del petróleo,sigue siendo importante para la estabilidadfiscal, ya que supone un 40% de las rentaspúblicas del Gobierno. Sin embargo,como socios del NAFTA, EE.UU. yCanadá se llevan el 90% de las exporta-ciones en productos manufacturados.

La recuperación económica tras el últi-mo periodo de recesión comenzó en 2002,al aumentar por primera vez su PIB en un1%, que debería continuar incrementándo-se durante 2003 hasta alcanzar un 2,5%.Sin embargo, depende en mayor parte deEE.UU., ya que su estricta política mone-taria estará restringida por la demandadoméstica y por el limitado alcance de la

expansión fiscal.La administración Fox ha mantenido la

política fiscal de su predecesor, incluido eluso de estabilizadores automáticos y losfondos del petróleo.

El déficit se incrementó en 2002 en un1,2% del PIB, siendo el objetivo de 2003de un 0,5%.

Actualmente, su política monetaria estábasada en la inflación con un tipo de cam-bio fluctuante y su objetivo para 2003 esde un 3%. Las previsiones apuntan a queel Banco Central continuará acercándose ala inflación, pero la debilidad del peso en2003 contribuirá a que el objetivo se cum-pla, por lo que se espera una tasa del 4% afinales de año.

Existen también indicadores de que laliquidez externa está mejorando, así lasreservas de divisas de moneda extranjeraproporcionan tres meses de cobertura enlas importaciones y un 128% de la deudaexterna prevista para 2003. A pesar detodo, incluyendo la depreciación del peso,el tipo de cambio se sitúa fuerte pero semueve hacia un territorio neutral.

La ratio de deuda externa es robusta yen este momento se sitúa enun 23% del PIB y un 78% delas ganancias de las exporta-ciones.

El clima en los negociosviene marcado por los impedi-mentos de una economía fuer-te y estable. Los bancos jue-gan un papel fundamental,habiéndose recuperado de larecesión de 1994/5. Así, haycinco bancos que representanmás del 80% de los activos yel 70% de bancosextranjeros.

Liberalización delmercado mexicanoEULER & HERMES ES EL PRIMER GRUPO MUNDIAL EN EL SEGURO DE CRÉDITO, EL PRIMER GRUPO EUROPEO

DE FACTORING INTEGRADO Y UNO DE LOS LÍDERES DE CAUCIÓN. CON UNA PLANTILLA DE 6.000 EMPLEADOS

REPARTIDA POR LOS 5 CONTINENTES, EULER & HERMES POSEE EL 37% DEL MERCADO MUNDIAL DEL SEGURO

DE CRÉDITO Y OFRECE UNA GAMA COMPLETA DE SERVICIOS PARA GESTIONAR LOS CRÉDITOS COMERCIALES.

INDUSTRIAS MÁS IMPORTANTES % PIBServicios 69,30%Manufactura 19,10%Construcción 4,80%Agricultura & Pesca 4,30%

PRINCIPALES EXPORTACIONES % total exportaciones (2001)Productos manufacturados 89,20%Montaje 48,50%Petróleo 8,10%Productos agrícolas 2,50%

PRINCIPALES EXPORTADORES 2001EE.UU. & Canadá 90,50%Latinoamérica & Caribe 4,80%UE 3,40%Asia 1,00%

32 Abril 2003

Mundo Financiero

América Latina registró unarentabilidad inferior a la delos mercados desarrolladosdurante 2002 hasta el mes de

octubre, cuando se disipó la incertidum-bre causada por las elecciones presiden-ciales en Brasil. A partir de ese momen-to, los mercados de esta zona comenza-ron a obtener unos mejores resultados.Perú y Colombia por otro lado, obtuvie-ron una mejor rentabilidad gracias a losbeneficios derivados de unos preciosmás elevados de las materias primas yde la mejora del ambiente político. Elcolapso de Argentina hizo que las valo-raciones fuesen más atractivas, lo querecientemente ha llevado a una recupe-ración. La prima de riesgo ha desconta-do un "aterrizaje forzoso" del crecimien-to de la economía global, aunque siguesiendo poco probable que éste se pro-duzca realmente. El escenario interna-cional está impulsando el crecimiento ymejorando el ambiente de riesgo enAmérica Latina.

No obstante, siguen existiendo ries-gos de una inversión en dicha zona,como, por ejemplo en el caso de que seproduzca un deterioro de la economíaestadounidense que podría provocar unarecaída del crecimiento de la economíaglobal. Asimismo queda por ver si lanueva Administración brasileña cumplesus objetivos económicos. Como resul-tado de la tensión geopolítica, podríaproducirse un aumento de la aversión alriesgo.

En este contexto, en lo que respecta ala configuración de la cartera, intenta-mos invertir en títulos de crecimiento yde calidad y nos centramos en empresas

con unos firmes beneficios y con capaci-dad de crear un flujo de caja libre. Conrespecto a la distribución por países,seguimos dando preferencia a México ypretendemos aumentar nuestra exposi-ción a Brasil con respecto al índice dereferencia, incrementando el coeficientebeta. En la distribución por sectores,mantenemos una infraponderación enlos sectores público y financiero, y unasobreponderación en los sectores de laenergía e industria.

Ajuste actual de la balanza por cuenta corriente

Un crecimiento global más débil yuna mayor aversión al riesgo llevaron auna disminución de la financiaciónexterna. Como resultado, el crecimientode la economía latinoamericana se con-trajo y éste a su vez tuvo como resultadouna disminución del déficit por cuentacorriente.

La reacción negativa a la liberaliza-ción de la economía se ha limitado aVenezuela. Por otro lado, en Brasil, elrecién nombrado presidente del país,Lula, ha expuesto la política que seguirásu gobierno, que tendrá como objetivo lareforma de la seguridad social, el controlde la inflación para poder efectuar unrecorte de los tipos de interés, el estímu-lo del crecimiento, así como la estabili-dad del ratio Deuda/PIB. Gracias a todoello, la región está preparada para larecuperación económica.

México: Alta correlación con laeconomía estadounidense

El crecimiento mexicano sigue depen-diendo de la economía de Estados Uni-

dos sobre, todo en cuanto a exportacio-nes e industria y, por ello, debería bene-ficiarse notablemente si la economía delpaís vecino crece como está previsto. Elcrédito interno se está recuperando trasaños de contracción y las cuentas fisca-les han recibido un impulso momentá-neo debido al aumento de los precios delpetróleo. Por otro lado, el gasto públicono será flexible.

La fuerte depreciación de la moneda,aunque exagerada a corto plazo, disiparála preocupación con respecto a la com-petitividad. No obstante, las reformasson clave para impulsar la productividady estimular el crecimiento interno.

No esperamos que se produzca unavance en la reforma sobre la energíaantes de las elecciones al Congreso el 6de julio y será el resultado de éstas elque determine las perspectivas del man-dato de Fox. En la actualidad, México sepresenta como una inversión barata. Laclave para este mercado es la adopciónde un análisis particular "bottom-up", yaque muchas empresas disponen de unashojas de balance firmes y están generan-do un flujo de caja libre.

México: Alta correlacióncon la economía deEstados Unidos

James Gotto, gestor de SISF Latin Ame-rican Fund

33Abril 2003 �

La correcta financiación de laadquisición de acciones o acti-vos en México puede representarun ahorro fiscal de hasta un 44%.

En términos generales, podemos decirque México tiene un sistema tributariocomplejo, creado sobre las bases de tribu-tos federales de los Estados y municipales.Los pilares del sistema tributario federalmexicano son el impuesto sobre la rentade sociedades y de personas físicas, elimpuesto al valor añadido y al activo(1,8% sobre patrimonio empresarial). Asi-mismo, existen impuestos especiales quegravan la producción y servicios, obraspúblicas, consumo suntuario y tenencia devehículos, entre otros. Merece destacarsecomo particularidad la existencia de unimpuesto sobre nóminas, que debe serconsiderado especialmente a la hora deinvertir en México. Los Estados y munici-pios aplican un impuesto al traspaso detítulos de propiedad, un impuesto predial yuno a ciertas actividades como eventospúblicos.

Considerando la inversión extranjera,merece destacarse que, por ley doméstica,no se practica retención sobre dividendosdistribuidos a socios no residentes, des-tacándose la avanzada normativa sobre Pre-cios de Transferencia, que ha servido comomodelo a países de Latinoamérica. Adicio-nalmente, se encuentra vigente un Conve-nio de Doble Imposición con España.

Revisados los aspectos generales de tri-butación en México, hoy analizaremos enparticular el tema de la financiación deuna inversión en ese país. El caso es unasociedad española que decide comprar lasacciones de una sociedad mexicana, parallevar a cabo su programa de internacio-nalización y expansión en Latinoamérica,financiando la operación internamente, através de un préstamo de una de las socie-dades del grupo.

Dado que es una financiación dentrodel mismo grupo económico, general-mente centramos nuestra atención en ana-lizar los tipos de tributación domésticos ylos Tratados Internacionales para evitar laDoble Imposición vigente entre los paísesen cuestión. Ello está bien, pero a vecesresulta insuficiente. En efecto, lo másimportante en algunos casos, como elmexicano, es analizar desde el punto devista legal y fiscal las cláusulas legales delpréstamo a realizar, ya que dependeráexclusivamente de ellas la posibilidad degenerar un instrumento "híbrido", conoci-do en fiscalidad internacional por las ven-tajas impositivas que concede a ambaspartes contratantes.

En general, los "híbridos" mexicanosson préstamos entre compañías, con o sinvinculación económica, en los cuales seestablecen fórmulas de contratación quepermitan considerar que las sumas paga-das por la entidad mexicana son interesesdeducibles; y, de acuerdo, con la ley delpaís de residencia del receptor de los bene-ficios, dividendos para la sociedad queconcede el préstamo, pudiendo generar undoble beneficio fiscal, la deducción deintereses en México y la obtención dedividendos que pueden llegar a estar exen-tos en el país de residencia del receptor.

Realizada esta primera aproximación alconcepto, es preceptivo analizar la leymexicana para conocer qué beneficiosderivados de un préstamo no son conside-rados intereses por la misma y, por ende,no es posible realizar la deducción impo-sitiva de las sumas pagadas por tal con-cepto. La ley de impuesto sobre la rentade México ordena recalificar los interesesy considerarlos dividendos cuando: 1) elcontrato de préstamo establezca que debeser devuelto en cualquier tiempo, a peti-ción del acreedor; 2) cuando el interés nose establezca a precios de mercado; 3)

cuando se derive de un back to back loan;y 4) cuando dependan de los resultadosdel negocio.

Sin embargo, puede también obtenerseel efecto inverso, calificándose el pagocomo intereses a efectos fiscales en Méxi-co y como dividendos en sede del precep-tor, incorporando al título de préstamo lascláusulas preceptivas.

La financiación de la adquisición departicipaciones en México a través de uninstrumento "híbrido", puede llegar a sig-nificar un beneficio fiscal de hasta el44%. En efecto, la deducción de los inte-reses pagados en México implica un aho-rro directo en el Impuesto sobre la RentaMexicano (tipo vigente del 34% para elaño 2003), al que deberá adicionarse el10% de participación de empleados en losbeneficios de la empresa. El fin persegui-do se alcanza optimizándose la fiscalidad,cuando se genera la posibilidad de consi-derar dicho pago como dividendos en elpaís de residencia del inversor, que permi-tiría la repatriación de beneficios de lafilial mexicana libre de impuestos, depen-diendo de la legislación doméstica decada país.

Como aspecto negativo cabe destacar,entre otros menos importantes, que losintereses pagados por la filial mexicana aun beneficiario del exterior estarán suje-tos a retención en México al tipo de 10% -15% si es un país con Tratado, de 34% sino lo es y de 40% si es paraíso fiscal,generándose un crédito fiscal que, enprincipio, no podría imputarse contradicho ingreso en el país de residencia delreceptor, si los intereses recalificados endividendos han gozado de exenciónimpositiva.

Todos estos elementos y otros muchosmás deberán tenerse en cuenta a la horade planificar fiscalmente una inversión enMéxico.

Laura Suá[email protected]

Latin American Business Center Europe - Landwell

México: la financiación de lainversión como herramientade planificación fiscal

México: la financiación de lainversión como herramientade planificación fiscal

34 Abril 2003

Mundo Financiero

¿Qué es el Subyacentede los Warrants?

¿Qué es el Subyacentede los Warrants?

El subyacente de un Warrants es el biensobre el que éste se contrata. El activo alque va referenciado el mismo. De esta

forma, un Warrant emitido por Société Généralesobre Dragados indica que tenemos el derecho decompra o venta sobre una acción de Dragados alprecio y durante el plazo determinado por eseWarrant (suponemos paridad 1/1).

Las Alzas de precios de ese Activo Subyacen-te, sobre el cual se ha emitido el Warrant impli-can revalorizaciones en las primas del CallWarrant y descensos en las primas de los PutWarrants.

Entre los posibles subyacentes de un Warrant,se encuentran actualmente en mercado español,los siguientes:

� Acciones� Indices bursátiles� Tipo de cambio� Materias primas

En principio, todo lo que se negocia en unmercado de valores puede ser activo subyacentede un Warrant.

Los Warrants sobre acciones proporcionan laposibilidad de tomar posiciones sobre una com-pañía determinada. El inversor puede potenciar

su capacidad de inversión tanto al alza como a labaja, utilizando para ello Warrants Call oWarrants Put, en función de sus objetivos en cadaacción concreta.

Los Warrants sobre índices le permiten dina-mizar su posición, cubrir una cartera indiciada otomar una posición alcista o bajista sobre el índi-ce de referencia. El inversor dispone de WarrantsCall y Warrants Put sobre los distintos índicesmundiales, el Ibex-35, el Dow Jones, el Nikkei-225, el XETRA DAX y el Nasdaq-100. Por lotanto, y con un instrumento que está listado enBolsa española, podremos acceder a cualquiermercado del mundo.

Los Warrants sobre Tipo de cambio acercan elmercado de divisas a los inversores particulares.Actualmente, y tras la aparición del euro como

moneda única, el interés se centra, principalmen-te, en el tipo de cambio euro/dólar. En este caso,y si pensamos que el euro se puede revalorizarcon respecto a la moneda estadounidense, podre-mos aprovechar esta situación mediante la com-pra de warrants call sobre euro/dólar. Este subya-cente ha sido, históricamente hablando, más está-tico que otros, por ejemplo, las acciones.

Los Warrants sobre el Petróleo Brent tambiénsirven para acercar un mercado tradicionalmentereservado a los inversores institucionales, comoes el de las materias primas, a los inversores par-ticulares. El subyacente es el futuro sobre elbarril de Petróleo Brent, cuya evolución puedediferir, en algunos casos, de la del contado (situa-ciones conocidas como Forwardation y Back-wardation).

Société Générale pone a su disposición unagran variedad de Warrants sobre activos subya-centes de todo tipo en todo el mundo, queademás son ampliados de forma constante yperiódica al objeto de facilitar al inversor instru-mentos adaptados a sus requerimientos. Los pre-cios de ejercicio y los vencimientos se renuevande forma continua para adaptarlos a las carac-terísticas y evolución del mercado.

Se trata de títulos listados en bolsaque replican la evolución del índice dereferencia perfectamente sin error algu-no. ¿Qué ventajas ofrecen?.

� Son títulos: cotizan en la Bolsaespañola. Ello supone fácil operativa,accesibilidad y agilidad. Secompran/venden a través de un miembrode mercado. El Emisor es UBS AG.

� No tienen vencimiento: es una nove-dad absoluta en la Bolsa Española. Alno tener vencimiento, no incurren en losgastos transaccionales o de roll over.

� Accesibilidad: Todos los Certifica-dos tienen un ratio de 100:1 por lo quecon un Certificado controlamos lacentésima parte del Índice. Si el IBEXcotiza a 6.020, el Certificado tendrá uncoste de 60,20.

� Transparencia y fácil valoración: ElCertificado garantiza la evolución delíndice de referencia. Se pueden comprary vender en cualquier momento y conunos spreads u horquillas reducidos.Para ver precios/volumenes:

- Reuters: MC/WTS3- www.ubswarburg.com/keyinvest- Bloomberg: ISIN + "Govt" + ALLQ

+ "Go"- 91 436 96 19� Cuatro índices. Códigos ISIN y

códigos de Bolsa:- Eurostoxx50: CH0012560626 /

EE45509- Dax: CH0012560600/ EE45508- Ibex35: CH0012560634 / EE45510- S&P500: CH0012560659/ EE45512� Bajos costes: No tiene los costes de

entrada y admi-nistración queconlleva unfondo, ni tam-poco los costesde depósito degarantías. Elúnico coste queconllevan es elde una opera-ción local enbolsa (igual quecomprar Telefónicas).

� Diversificación internacional: per-miten invertir en mercados internacio-nales a través de títulos negociables enEspaña, denominados siempre en Euros,aprovechándose del horario y costeslocales.

Ignaz Toerring,director investment pro-ducts de UBS WarburgSecurities Spain.

Certificados sobre índices: un eficienteproducto tanto para gestores como para particulares

MARIAMPÉREZ-CAMINOSOCIÉTÉ GÉNÉRALEWARRANTS ESPAÑA

36 Abril 2003

Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil:

Durante el mes de marzo, elconflicto bélico en Irak haconstituido el centro de aten-ción de la información y, con

ello, del conjunto de los mercados bursáti-les.

Así pues, en los primeros días decotización del mes, las ventas seimpusieron en las plazas bursátilesmundiales, rozando los mínimosanuales, a causa de las sucesivasdeclaraciones de George Bush yCollin Powell, en las que advertíanque no era necesario el respaldo dela ONU para atacar Irak, generandouna nueva fuente de incertidumbresobre el mercado.

No obstante, la previsión de unaguerra rápida o corta, fue acogidacomo una buena noticia por parte delos mercados. Esto fue así básica-mente, por dos motivos; en primerlugar, porque supuso el fin de unlargo periodo de incertidumbre y, ensegundo lugar, porque podríaimpulsar la recuperación económicade los Estados Unidos mediante lareactivación de la actividad del con-junto de los sectores productivosdel país. Sin embargo, el pronósticodel comienzo de una guerra máslarga de lo previsto, inyectó unanueva fuente de incertidumbresobre el mercado.

Por lo que respecta a los últimos datosmacroeconómicos anunciados, este meshan influido en menor medida sobre laevolución del conjunto de mercadosbursátiles mundiales, remarcando la caídade la confianza de los consumidores sobrelas ventas del comercio minorista. Lareacción fue inmediata; en Estados Uni-dos, el Departamento de Comercioinformó de un descenso de las ventas al

por menor del 1,6% en el mes de febrero,la mayor caída desde noviembre del año2001, promoviendo las ventas en el con-junto de plazas bursátiles mundiales.Como dato a destacar, el índice de con-fianza de los consumidores estadouniden-

ses del mes de febrero, se situó en 64 pun-tos, su nivel mínimo desde octubre delaño 1993.

Por otra parte, el euro volvió a situarseen los niveles máximos de hace cuatroaños frente al dólar, afectando al nivel decompetitividad de las empresas europeasy, por tanto, de las españolas. En este sen-tido, el Banco Central Europeo efectuó unrecorte de 0,25 puntos sobre los tipos deinterés, por debajo de las previsiones de

los analistas, que estimaban una rebaja de0,5 puntos, situándose en el 2,5%.

El Ibex-35, al igual que el resto de índi-ces bursátiles mundiales, comenzó el mesbajando, pero esta tendencia se invirtió losdías previos al comienzo de los ataques en

Irak. En concreto, el Ibex-35 subiómás de un 13% en los cinco díasprevios al ataque, suponiendo lamayor recuperación desde octubredel año 1998. En general, ante laesperanza de una guerra corta y sindemasiadas complicaciones, elIbex-35 ha sido uno de los índicesbursátiles que mejor comportamien-to ha registrado a nivel internacio-nal, logrando escapar de las pérdi-das que otros índices no pudieronevitar, aunque a medida que los ata-ques sobre Irak se han prolongadoen el tiempo, las ventas han comen-zado a imponerse en el mercadobursátil español. En el mercado bursátil español, des-tacó la decisión de Gas Natural delanzar una oferta pública de adquisi-ción (OPA) sobre el 100% del capi-tal de Iberdrola.Así, el día del lanzamiento de la

OPA, Gas Natural registró una baja-da del 13,12%. Como hecho rele-vante, en el mercado bursátilespañol, los rumores sobre posibles

movimientos corporativos dispararon lascotizaciones de Bankinter y Banco Zara-gozano, con alzas superiores al 4%. Porúltimo, Inditex experimentó un retrocesodel 19,65%, el día después de presentarunos resultados inferiores a las expectati-vas de los analistas; en concreto, en el año2002, la empresa logró incrementar subeneficio neto un 29%, respecto al año2001, mientras los inversores no residen-tes esperaban un incremento del 34%.

Patricia Uroz SanzÁrea de Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y [email protected]

Mundo Financiero

La coyunturainternacional rige el mercadoLa coyunturainternacional rige el mercado

38 Abril 2003

Empresas

El sector del mueble español,uno de los más exportadores

El sector del mueble español mueveuna cifra en exportaciones considerable.Según datos facilitados por la Asocia-ción Nacional de Industriales y Exporta-dores de Mueble de España (ANIEME),el volumen de ventas aumentaba un3,1% en 2001, a pesar del periodo dedesaceleración económica que se atrave-saba. Y en esta línea sigue en estosmomentos. Por Comunidades Autóno-mas, destacan por el comercio exteriorde este sector Comunidad Valenciana,Cataluña, País Vasco y Navarra; siendolos destinos prioritarios Francia, Portu-gal y Alemania.

Es por ello que en el Recinto FerialJuan Carlos I de Madrid se organizadesde hace años la Feria Internacionaldel Mueble, en esta edición del 22 al 27de abril, muestra de la importancia de unsector en continuo crecimiento. Cercade 800 expositores presentarán las últi-mas tendencias, en paralelo a la bienalde SICI 2003 (Sector Internacional deCocina Integral, del 22 al 26) con repre-

sentación de empresas españolas, ale-manas e italianas.

La Feria Internacional del Mueble seva a caracterizar, además, por la presen-cia de participaciones agrupadas, con laincorporación de Extremadura y laRegión de Murcia junto a las habituales,con los expositores de Madrid, en elParque de Madrid, de Córdoba, enLumma, de Andalucía, en el espacio deComercializadora de Productos Andalu-ces y de Soria, a través del Patronato deDesarrollo Integral de Soria, quienesmostrarán una panorámica de la ofertade las principales áreas productoras denuestro país.

Procedentes del ámbito internacional,tomarán parte en la feria dos importan-tes colectivos de empresas de Portugal yFrancia, a las que se suman otras deAustria, Bélgica, India, Italia, Marrue-cos, Países Bajos y Reino Unido.

UNEX (Unión de Exportadores delmueble y afines del centro de España),en colaboración con IMADEX, organi-zaba el pasado 12 de marzo la jornada�Análisis de la situación actual y pers-pectivas de evolución de los principalesmercados de exportación del mueble�,donde se analizaba la realidad de losmercados internacionales del sector,dentro de un entorno de cierta debilidadeconómica e incertidumbre política.

Los riesgos y las oportunidades paralos empresarios del sector, así como losfactores que influyen en la competitivi-dad de estas compañías, fueron analiza-dos entre los asistentes: Miguel ÁngelCarrillo, presidente de UNEX; FranciscoSánchez, director adjunto de ANIEME;Óscar Albertos, director comercial de LaVascongada; Eduardo Domingo, ingenie-ro y técnico de la Unidad de Embalaje,Transporte y Medio Ambiente de AIDI-MAo Rodolfo del Olmo, gerente del Ins-tituto Madrileño de Desarrollo.

In Spain, the exportation figures inthe furniture sector are quite considera-ble. According to data provided byANIEME, the Spanish Association forFurniture Industry and Exporters, thevolume of sales increased a 3,1% in2001 in spite of the economic decelera-tion period. And it seems that it is stillgrowing. If we analyse the situation byAutonomous Regions, the Valencian

Community leads the international tradein this sector, followed by Catalonia, theBasque and Navarra and the main desti-nation countries are France, Portugal andGermany.

For that reason, the Juan Carlos IExhibition Site in Madrid organisesevery year the International FurnitureTrade Fair, this edition will be held from22nd to 27th April 2003, to show the

importance of a sector which is in conti-nuous growth. Around 800 exhibitorswill present their latest products at thesame time that the biennial fair SICI2003, the Trade Fair for the Cookingindustry and they will be representingcompanies from Spain, Germany andItaly. Products from all around Spain andEurope will be displayed for visitorsduring the five days

La presidenta del Senado, Esperanza Aguirre; elalcalde de Madrid, José María Alvarez del Man-zano, a la izquierda, y el director general de laFeria de Madrid, Fermín Lucas, en uno de losstands de la Feria Internacional del Mueble deMadrid, en la pasada edición.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

The Spanish furniture sector is the main exporter

Jornada deanálisis sobreel mercado dela exportacióndel mueble

39Abril 2003 �

Jornada de Unicaja sobrela internacionalizacióndel mueble andaluz

Sin duda, cada vez nos movemos en unentorno más competitivo en los mercadosexteriores. Vender los productos españo-les fuera implica un mayor y mejor cono-cimiento, no sólo del mercado al quedirigir la internacionalización de laempresa, sino del sector de producciónconcreto. Para facilitar esta tarea y ofre-cer información de utilidad para acome-ter con mayor garantía de éxito relacio-nes comerciales con el exterior, Unicajaorganiza en el Multicentro �La Manzanade Adán� en Lucena (Córdoba), la I Jor-nada sobre el mueble andaluz: el reto de

la internacionalización.La cita es el 2 de abril, dentro de la ini-

ciativa impulsada por la entidad financie-ra andaluza de programar, de maneraperiódica, jornadas dedicadas a distintossectores empresariales.

La apertura del evento corría a cargode José Luis Bergillos, alcalde de Luce-na; Manuel Aranda Gil, presidente de laUnión de Empresarios de la Madera deCórdoba (UNEMAC); Julio MorenoVentas, director general de Comercializa-dora de Productos Andaluces (CdeA);Andrés Luque García, delegado deEmpleo y Desarrollo Tecnológico de laJunta de Andalucía en Córdoba; FelipeFaraguna Brunner, director del Departa-mento Internacional de Unicaja y Fran-cisco Correal Marín, director del ÁreaCórdoba de Unicaja.

Además de las ponencias que abordanasuntos de interés para el sector del mue-ble y la madera, la tarde estuvo concen-trada en torno a los talleres de trabajo, enlos cuales se abordaron temas como ellanzamiento internacional de un produc-to, la rentabilidad de la participación enferias o la calidad como argumentoexportador.

MONEDA ÚNICA

9,00 Recepción9,30 Apertura 10,00 Presentación del �Progra-

ma de estudios sectorialesde Andalucía: sector delmueble� de la Comerciali-zadora de Productos An-daluces (CdeA).

11,00 Pausa11,20 �Oportunidades de mer-

cado en los países del Es-te para el sector del mue-ble� por Analistas Finan-cieros Internacionales.

12,05 �Instrumentos de apoyo ala internacionalización�por CdeA.

12,50 Pausa13,15 �La calidad como valor in-

tangible en la producción�por el Consorcio Escuelade la Madera de EncinasReales.

14,00 �Los trámites aduaneros�por la Agencia de Adua-nas de Córdoba.

14,45 ClausuraBUFFET16,30 Talleres

Programa de laJornada del día2 de abril

CDEA, COMERCIALIZADORA DEPRODUCTOS ANDALUCES,PRESENTARÁ EL PRÓXIMO NUEVE DEABRIL EN SEVILLA SU NUEVADENOMINACIÓN: AGENCIA ANDALUZADE PROMOCIÓN EXTERIOR

40 Abril 2003

Empresas

�El aspecto financiero es un elemento más en la internacionalización�

- ¿Cuáles son los pasos previos,según su opinión, que deben tener encuenta los empresarios que quierenexportar sus productos, desde el puntode vista financiero?

Cuando una empresa se plantea laposibilidad de salir al exterior, el aspectofinanciero es sólo un elemento más en lacadena de acciones a realizar, por lo quees necesario que el empresario puedaencontrar en su entidad un asesoramientoglobal que le permita conocer:

- Las posibilidades de su producto, esdecir, qué mercados podrían ser en prin-cipio los más idóneos para su comerciali-zación.

- Las prácticas comerciales del paísdestino del producto, así como su fiscali-dad y marco legal.

- Las ayudas y subvenciones de losdistintos organismos a las que puedeacceder.

- Una vez seleccionado el cliente desti-no, información sobre su solvencia,seriedad y trayectoria en sus transaccio-nes comerciales.

- Los trámites aduaneros necesariospara la importación/exportación.

- Toda la gama de medios de pago uti-lizados en el comercio internacional, asícomo los instrumentos que pueden ase-gurarle el buen fin de la operación.

- ¿Por qué ha organizado Unicaja lajornada sobre el mueble andaluz en suvertiente internacional?

Porque Unicaja es consciente de que

existe una notable sensibilidad en el sec-tor por la apertura a mercados internacio-nales, del mismo modo que los mercadosexteriores están demandando cada vezmás la presencia del mueble andaluz.

Además, con este tipo de eventosespecíficos para el sector empresarial, elDepartamento Internacional incrementael valor añadido de sus servicios, ponien-do a disposición del cliente un paqueteglobal que incluye, no sólo productosfinancieros, sino también otras herra-mientas que le permitan acometer conmayor garantía de éxito una relacióncomercial internacional.

- ¿Qué productos y servicios ofreceUnicaja al exportador andaluz?

Contamos con una amplia gama deproductos dirigidos a las empresasexportadoras, tanto los tradicionalesmedios de pago internacionales (créditosdocumentarios, remesas, cheques, trans-ferencias, avales y garantías) como ins-trumentos para su financiación, que lepermiten obtener anticipos de hasta el100% de su venta exterior.

Asimismo podemos ofrecer a nuestrosclientes las ventajas de la Cuenta Expor-tador, o beneficiarse de nuestros acuer-dos de colaboración con entidades inter-nacionales de primer orden.

Todo ello sin olvidar productos queofrecen una completa cobertura de losriesgos intrínsecos en la operacióncomercial, que van desde el seguro decrédito a la exportación, pasando por elforfaiting, el seguro de cambio, etc.

En definitiva, los recursos disponiblesy los servicios ofrecidos a nuestros clien-tes se resumen en:

- Avanzados medios técnicos para larealización de las transacciones exterio-res.

- Amplia red de corresponsales en todoel mundo.

- Oficinas de representación exterior.- Acuerdos de colaboración con enti-

dades extranjeras.- Una amplia red de sucursales en todo

el ámbito andaluz, así como un equipode profesionales y de comerciales condilatada experiencia.

Felipe Faraguna, director del Departamentode Internacional de Unicaja. - ¿Cuáles son las principales carac-

terísticas del sector del mueble y suspeculiaridades en el ámbito interna-cional?

El sector del mueble constituye hoyen día uno de los sectores industrialesmás dinámicos y con mejores perspecti-vas de la provincia de Córdoba. Estaafirmación viene avalada tanto por elvalor de su producción, como por lamedia de edad de sus empresas, que loconfiguran como un sector joven y diná-mico y por el importante volumen deinversiones movilizadas en los últimosaños y su extraordinario crecimiento.

La globalización económica ha pro-ducido un cambio de la cultura y lagestión empresarial. Ya se aceptacomo una necesidad la internacionali-zación de la actividad empresarialcomo arma competitiva no sólo en lacomercialización, sino también en laproducción y en la prestación de losservicios en el consumidor final.

Podemos destacar en este nuevoentorno internacional (Unión Econó-

Manuel ArandaGil, presidentede UNEMAC.

ANEMAC HA CREADO UNA

AGENCIA DE ADUANAS EN

LUCENA, QUE SE ESPERA

ENTRE EN FUNCIONAMIENTO

ESTE MES DE ABRIL

�El comercioexterior esunanecesidad�

41Abril 2003 �

mica y Monetaria) obligará al fabricantede muebles a ser más competitivos basán-dose en estrategias de diferenciación deproducto, de asignación eficiente de losrecursos productivos y de una apuestaclara y decidida por la calidad.

- ¿Qué servicios se ofrecen desde laUnión de Empresarios de la Madera deCórdoba para potenciar la externaliza-ción de las empresas de este sector?

Para potenciar las estrategias comercia-les en el sector, UNEMAC ha puesto enmarcha para este año un departamento decomercio exterior cuyas principales fun-ciones son:

- Identificación de mercados potencial-mente interesantes.

- Realización de estudios de mercados.- Asesoramiento a los asociados sobre

cualquier iniciativa de comercio exterior.- Organización de promociones comer-

ciales.Además, con el afán de fomentar la coo-

peración empresarial y facilitar el acceso a

mercados exteriores de empresas del sec-tor, UNEMAC, está creando una Agenciade Aduanas en Lucena, ADULUC S.L.,que esperamos empiece a funcionar elpróximo mes de abril.

Como punto a resaltar, UNEMAC va acelebrar en abril, en el recinto ferial JuanCarlos I de Madrid, una nueva edición dela Feria Internacional del Mueble deno-minada LUMMA, que tras el excelenteresultado de la pasada edición, se estáposicionando como una de las ferias demayor prestigio del sector a nivel interna-cional.

�El sector del mueble andaluz es uno delos más dinámicos de nuestra economía�

- ¿Es el sector del mueble andaluzeminentemente exportador?

Es uno de los sectores más dinámicosde nuestra economía, con unas exporta-ciones de 91 millones de � en 2002.

Ello supone un ligero descenso respec-to al año anterior, pero consolida la ten-dencia alcista del sector en los últimosaños, en los que prácticamente se handuplicado las exportaciones. Por provin-cias, son Jaén, Córdoba y Sevilla las querealizaron las mayores ventas en el exte-rior, habiendo exportado en 2002 porvalor de 39, 26 y 17 millones de � res-pectivamente.

Aunque hay empresas fabricantes dis-persas por toda nuestra ComunidadAutónoma, puede hablarse de dos gran-des focos de producción, centrados enMancha Real (Jaén) y en Lucena (Córdo-ba). Mancha Real ha sido tradicional-mente exportadora, y ha sabido diversifi-car estilos y adaptar el producto al clien-te. Lucena se ha centrado más en el mer-cado nacional, pero la situación estácambiando y se busca mayor calidad y seestá invirtiendo en formación y tecno-logía. La Junta de Andalucía está hacien-do un gran esfuerzo en este sentido, yfruto de ello es el CEMER, que es uncentro especializado de formación profe-sional del sector en Encinas Reales, asícomo el Centro de Innovación y Tecno-logía del Mueble de Lucena, de próximainauguración. En definitiva, puedehablarse ahora de inquietud exportadora

entre las empresas, que tienenun gran potencial.

- ¿Hacia qué mercados sedirige el sector?

Europa es el destino princi-pal de nuestras exportaciones,y dentro de ésta sobresalenFrancia y Portugal, países a losque se dirigió más de la mitadde nuestra exportación en 2002(26, 26 y 20,49 millones de �respectivamente). Destacan lasexportaciones al Reino Unido,que han aumentado en un 50%en el último año para situarseen 12,14 millones de �, y fuerade la UE, Rusia con casi un 6%de nuestras ventas al exterior, Marruecoscon un 2,3% y Estados Unidos con un1,6%.

- ¿Qué programas ha puesto en mar-cha CdeA para apoyar a los empresa-rios andaluces del sector del mueble?

CdeA es socio colaborador de la Aso-ciación Nacional de Industriales yExportadores de Muebles de España(ANIEME), y canaliza así la participa-ción de las empresas andaluzas en lasactividades de esta Asociación. De estaforma, las empresas están presentes enlas principales muestras internacionales,tales como Milán, París, Frankfurt, Colo-nia, Poznan y Moscú. A través de nuestrared de Unidades de Promoción de Nego-cios, organizamos misiones comercialesdirectas y también inversas. Entre éstas

podemos destacar que cada dos añosinvitamos a un buen número de importa-dores y prescriptores de opinión demedios especializados, de todo el mundoa visitar el salón Mobiliaria en Sevilla.También apoyamos la participación delas empresas en las dos ferias internacio-nales del sector en España, en Madrid yValencia.

Un gran número de las empresas anda-luzas del sector son de pequeño tamaño,y no cuentan con los recursos suficientespara acometer los mercados exteriores ensolitario. Para hacer frente a esta dificul-tad, hemos promovido la creación decinco grupos de exportación, formadospor un total de 23 empresas con una ofer-ta complementaria, que presentan unpotencial muy alentador.

Julio Moreno Ventas, director general de CdeA.

42 Abril 2003

Empresas

México:riesgos a tener

en cuenta por losexportadores

En el momento en que empresas residentes en España decideninternacionalizar su actividad, bien mediante la realización deoperaciones de exportación, o bien, a través de proyectos de inver-sión como, por ejemplo, la constitución de filiales en el extranje-ro, es muy importante que analicen en profundidad los riesgosderivados de llevar a cabo dichas operaciones.

En este sentido, los riesgos que deben tener en cuenta podemosclasificarlos en: riesgo político o país, derivado de la situacióneconómica y política que atraviesa el país en cuestión; el riesgo detipo de cambio, relativo a la apreciación o depreciación de lasdivisas; y el riesgo de tipos de interés referido a la oscilación alalza o a la baja de los tipos de interés en el país que se trate.

Situación económica En primer lugar, un aspecto esencial que la empresa precisa

conocer cuando decide introducirse en México, es la situacióneconómica del país, es decir, analizar la evolución del crecimientoeconómico, la inflación, la deuda externa, las exportaciones eimportaciones, etc.

En el siguiente cuadro, se muestra la evolución macroeconómica deMéxico en los últimos cinco años, así como una previsión para 2003.

Desde la entrada de México en la NAFTA (North AmericanFree Trade Area) en el año 1994, México ha visto ligada su situa-ción económica a la evolución de la economía de EE.UU. comoevidencia el hecho, por ejemplo, de que el 25% de las exportacio-nes mexicanas tienen como destino EE.UU.

Tal y como se puede observar en el cuadro, la situacióneconómica de México tras la desaceleración económica deEE.UU. en 2001, está teniendo una progresión ascendente,como demuestra la disminución considerable de la inflación

que pasó del 6,4% en 2001, al 4,9% en 2002, con unas previ-siones para 2003 del 4,7%. Asimismo, el crecimiento económi-co previsto para 2003 se sitúa en el 3%, mientras que en 2002fue del 1,4%.

Riesgo políticoCon el objeto de valorar el riesgo político o país de México, las

empresas pueden acudir a la calificación que otorgan determina-das compañías de rating, como Standard and Poor's, Moody's,Fitch IBCA o Duff & Phelps.El riesgo país de México durante los últimos años ha ido redu-ciéndose tal y como demuestra la evolución positiva de su califi-cación. Actualmente, Standard and Poor's califica el riesgo país deMéxico con un BBB, es decir, en grado de inversión. Esta califica-ción pone de manifiesto que México puede ser un buen destino deexportaciones e inversiones procedentes del exterior dado que sucalificación así lo demuestra.

Riesgo de tipo de cambio

El riesgo de tipo de cambio debe analizarse desde el punto devista de la relación peso mexicano / euro (MXN / EUR), dólaramericano / euro (USD / EUR) y peso mexicano / dólar americano(MXN / USD). Dada la estrecha relación económica de Méxicocon EE.UU., la utilización del dólar americano como divisa decobro o de pago por parte de empresas mexicanas es habitual.

Por este motivo, las empresas españolas que realicen exportacio-nes a México o inicien proyectos de inversión en territorio mexicanodeberán tener en cuenta el riesgo de cambio existente no sólo entre elMXN / EUR, sino también el del MXN / USD y el del USD / EUR.

En el siguiente cuadro, se muestra la evolución de la cotizacióndel peso mexicano con el dólar americano desde 1995 hasta laactualidad.

Como puede obser-varse, la tendenciadel peso mexicano(MXN) respecto aldólar americano(USD) es una depre-ciación gradual yconstante: la cotiza-ción en enero de

Sergio Pérez Ordóñez, gerente del Área Internacio-nal de Aditio Consultores.

43Abril 2003 �

1995 se situó en 5,050 MXN/USD, mien-tras que en enero de 2003 cotizó a 10,348MXN/USD.

Riesgo de tipos de interés

Otro riesgo a tener en cuenta es elrelativo a la oscilación de los tipos deinterés debido a que empresas que reali-cen inversiones en México, deberánfinanciar diversos conceptos: locales,maquinaria, materias primas, etc. El des-conocimiento de los tipos de interésvigentes en México pueden traducirse enun alto coste de financiación no espera-do por la empresa. Asimismo, cuando laempresa cuente con excedentes de teso-rería derivados de su actividad, podrácolocarlos en el mercado y, para ello, es

importante que conozca los tipos deinterés ofertados por las entidades finan-cieras y por el mismo país (deuda delEstado). A continuación, la presente grá-fica muestra la oscilación de los tipos deinterés en México desde enero de 1995hasta enero de 2003.

Como puede observarse, la oscilaciónde los tipos de interés en México ha

seguido una tendencia a la baja, aunquetodavía se encuentran muy por encimade los tipos de interés oficiales en laUEM.

Finalmente, un aspecto que es importan-te tener en cuenta es que, en julio de 2000,entró en vigor el Tratado de Libre Comer-cio entre la Unión Europea y México(TLCUE), por el cual los productos proce-dentes de la Unión Europea no quedabanafectos a los incrementos arancelarios de1995 y de 1999, así como la exención dearancel que en la actualidad opera en el48% de los productos industriales europe-os, exención que en 2007 alcanzará al100% de la totalidad de dichosproductos.

Consultores y Formadores en Proyectos deAsistencia Técnica en Países de la ampliación,Europa del Este y otros mercados emergentes

(América Latina, Asia) organiza Cursos yAsesorías sobre Gestión deProyectos Internacionales

Próximas convocatorias:29-30 de abril, 20-21 de mayo,10-11 de junio, 1-2 de julio.

Más información llamando al Tel: 91 345 78 43O enviar mensaje a [email protected]

CORPORATESOLUTIONS, S.A.

[email protected]

93 205 09 09

Symposium sobre temasinternacionales y de ManagementEl ISC-Symposium, que celebrará el In-ternational Students´Committee de laprestigiosa Universidad de St. Gallen lospróximos días 22, 23 y 24 de mayo enSuiza, y en cuya promoción colabora elCentro de Management St. Gallen Con-sulting & Education, reunirá este año amás de 1.000 participantes entre los quese encuentran destacadas personalida-des del panorama internacional político,empresarial, periodístico y científico. Enla pasada edición, por ejemplo, asistie-ron Martín Varsavsky, presidente de Jazz-tel o Felipe González, ex-presidente delGobierno español.Muchas empresas han utilizado el ISC co-mo una plataforma de conexión para esta-blecer múltiples contactos internacionalesy para perfilar la imagen corporativa desus empresas.

La Caja de Granada toma el 4,34%del grupo empresarial InversionesPlásticas TPM S.L.El holding TPM, que nació a finales de2001 por integración de las empresas al-merienses Macresur y Plastimer y de lavalenciana Torres Film, es actualmente elsegundo fabricante de plástico de Españay el séptimo de Europa, con fábricas enAlmería, Granada, Murcia y Valencia. En

su primer año de funcionamiento, ha fac-turado cerca de 200 millones de euros,muy por encima de la cifra estimada ini-cialmente.

Aumar,reconocimiento a su alta calidadAumar ha sido la pri-mera autopista depeaje certificada enEuropa con la ISO9002 al Sistema deGestión de Calidadpara Explotación, Conservación y Mante-nimiento de Autopistas de Peaje. Tal reco-nocimiento se producía en el año 2000.Recientemente conseguía la Certificaciónde su Sistema de Gestión Medioambientalen base a la norma UNE-EN ISO14001:96, todo un reto al ser la primera eneste sector.

La Junta de Castilla y León presenta enMadrid los �Premios Zarcillo 2003�

Uno de los concursos más importantes de vino delmundo, presentado en Madrid por el consejero deAgricultura y Ganadería de la Junta de Castilla yLeón, José Valín, quien manifestó que �estos premioshan contribuido a mejorar la calidad del vinoespañol, que es uno de los objetivos que se buscan,junto con la promoción y el conocimiento de los vinosde cara al consumidor�.En la edición anterior participaron 14 países: Alema-

nia, Argentina, Australia, Austria, Brasil, Croacia, España, Francia, Hungría, Italia,Luxemburgo, Nueva Zelanda, Portugal y Uruguay, y todas las Comunidades Autóno-mas españolas, a excepción de Asturias y Cantabria. Para 2003 se espera se amplíe elnúmero de participantes, con países como Turquía y Líbano.

44 Abril 2003

Empresas

El valor estratégico México es un mercado estratégico para Telefónica por su elevado

crecimiento previsto y su estabilidad económica. Estas eran lasvaloraciones que realizaba César Alierta, presidente del operadorde telecomunicaciones ante un grupo de inversores, afirmación quese corresponde con la fuerte presencia en este mercado de la com-pañía desde hace más de tres años. De esta manera, Telefónicatoma una participación en la operadora de Internet Infosel, actual-mente Terra México, filial de Terra Lycos. Igualmente, está presen-te en el mercado mexicano de call centers a través de Atento, en elnegocio de transmisión de datos, con Telefónica Data México, enel negocio de B2B, a través de Katalyx y en el negocio de televi-sión y contenidos, a través de Endemol México.

Por otra parte, Telefónica Móviles, tras la compra del 65% dePegaso PCS, se convierte en el segundo operador de telefoníamóvil, al contar con más de 2 millones de clientes activos gestiona-dos, según los criterios de contabilidad del parque de clientes deTeléfonica Móviles.

Telefónica Móviles MéxicoCon el despliegue de la red GSM, Teléfonia Móviles México

alcanzará una cobertura de primera calidad en telefonía celular.

MONEDA ÚNICA

La Plataforma México-Guatemala de IberdrolaEsta zona representa otra áreafundamental de crecimiento pa-ra Iberdrola que en México seha posicionado estratégica-mente en la generación deenergía independiente. La com-pañía desarrolla importantesproyectos de ciclo combinadoque actualmente supera los2.000 MW y tiene previsto al-canzar los 5.000 MW en el año2006.En el primer semestre de 2002,puso en marcha 750 MW de po-tencia de la central de ciclocombinado de Monterrey y enagosto, se hizo con la adjudica-ción del ciclo combinado de LaLaguna II, de 500 MW.

Endesa firma un contrato conla empresa pública mexicanaComisión Federal deElectricidad (CFE)Se trata de la implantación de

un proyecto piloto PLC (PowerLine Communications), queproporcionará los servicios detransmisión de datos sobre lared de media y baja tensión enlas oficinas de la CFE en Monte-rrey (México), en un contratoenmarcado dentro del Acuerdode Colaboración suscrito porENDESA y la CFE el pasadomes de junio de 2002.Los servicios que se van a im-plantar en este proyecto pilotoson: acceso a Internet en ban-da ancha, telefonía externa e in-terna (con respecto a la red pri-vada de la empresa), tele-segu-ridad, tele-medición, así comootros servicios sobre la RedPLC, tales como vídeo bajo de-manda, video-conferencia ymonitoreo.Este nuevo proyecto suponepara Endesa, no sólo la posibili-dad de potenciar su experienciaen la tecnología PLC, sino tam-bién el estrechamiento de rela-ciones con la Comisión Federal

de Electricidad de México(CFE), una de las empresas delsector eléctrico más importan-tes del continente americano.

Las empresas españolastoman posiciones ante laapertura del mercadoenergético mexicanoEl sector energético mexicanoestá en pleno proceso de apertu-ra y puede convertirse en uno delos negocios más propicios pararecibir inversiones del exterior.De momento, empresas españo-las como Iberdrola, Unión Feno-sa o Gas Natural, ya están ope-rando en el país azteca. Quientambién apuesta por este merca-do es Repsol-YPF y Endesa, dequienes se rumorea van iniciaruna importante expansión.

Las empresas españolasprefieren Chile y Méxicopara invertirLa bonanza de la economía me-

xicana provoca que un 53% delas empresas españolas espe-ren aumentar sus ventas en laRepública, muy por encima del40% que se espera para el mer-cado chileno.Para los inversores de Es-paña, existe una gran dife-rencia entre los cuatro gran-des países de Latinoamérica(Chile, Argentina, México yBrasil) y los restantes. El 65%de los empresarios conside-ran que las economías mexi-cana y chilena ofrecen muybuenas perspectivas a cortoplazo.

TAVEX en MéxicoLa empresa TAVEX, fabricantetextil y proveedor del 20% deltejido vaquero europeo, cerrósu ejercicio 2002 con la adquisi-ción de una fábrica en Puebla(México), Tavemex, por 14 mi-llones de euros, desde dondese abastecerá al mercado lati-noamericano.

de MéxicoPara José Molés, nuevo director gene-

ral de Telefónica Móviles México, �lanueva red nos permitirá situarnos a lavanguardia de los servicios en el merca-do mexicano, y ofrecer un catálogo deproductos para nuestros clientes basadoen la calidad. Disponemos de una granexperiencia y de un amplio catálogo deservicios bajo esta tecnología, y estare-mos en condiciones de adaptar rápida-mente al mercado mexicano innovadoresproductos y servicios de éxito en otrospaíses donde el Grupo Telefónica Móvilesestá presente�.

Telefónica Móviles México está con-formada por Telefónica Móviles (92%) yGrupo Pegaso (8%) y tiene más de 2,2millones de clientes en todo el país.

Hasta el momento, opera bajo la marcaTelefónica MoviStar en los nueve estadosdel norte de la República Mexicana: BajaCalifornia, Baja California Sur, Sonora,Sinaloa, Chihuahua, Durango, Coahulia,

Tamaulipas y Nuevo León.

Telefónica Data tambiénopera en México

Un nuevo paso de expansión geográficaque consolida su estrategia de desarrollaruna oferta global de servicios para gran-des corporaciones y empresas de la nuevaeconomía. Telefónica Data México ofrece

servicios de datos e Internet, servicios deinformación Internet y soluciones avan-zadas del cliente. Asimismo, cuenta conun centro de servicio (Call Center) queofrece a los clientes soporte técnicodurante 24 horas; a lo que se suma unaRed IP con 30 nodos propios distribuidosa lo largo de toda la RepúblicaMexicana.

Del 4 al 8 de marzo de 2003, se celebró enFeria Valencia la vigésimo primera ediciónde CEVISAMA, evento clave en el panora-ma ferial internacional de los sectores de lacerámica, una cita obligada para todas aque-llas empresas interesadas en la internaciona-lización y expansión de sus negocios.

Para poder ofrecer un mejor servicio alprofesional del sector, Feria Valencia haapostado por un proyecto de ampliación ensus infraestructuras y servicios.

Más de 1.193 empresas expositoras se die-ron cita en esta nueva edición que, año trasaño, ve incrementarse el número de firmasexpositoras y de visitantes.

Este año, CEVISAMA ha vuelto a contarcon una amplia representación de exposito-res extranjeros, casi un tercio del total, pro-cedentes de 44 países. Esta cifra se ha incre-mentado un 40% respecto al año anterior.

Cabe destacar la presencia de Italia en laFeria, competidor directo de España en elsector de la cerámica, con 122 empresas, delas cuales 74 tenían stand propio. Otros paí-ses fueron Portugal, con 56 firmas, y Franciay Turquía, con 20 sociedades cada una.Nacionalidades como Malta, Rumanía,Corea, Singapur, Países Bajos o Ucraniaacudían por primera vez a la Feria. Esteincremento de países refleja el crecienteinterés de las empresas internacionales porCEVISAMA.

Moneda Única, que tiene como objetivoayudar a la internacionalización de la empre-sa española, estuvo presente en el eventocomo expositor. Nuestra revista, que mantie-ne una estrecha colaboración con FeriaValencia, presenció y mostró, un año más, elimportante crecimiento que esta feria realizaen cada edición, convirtiéndose en un refe-rente mundial en el ámbito ferial de los sec-tores de la cerámica.

MONEDA ÚNICA

Moneda Única participó como expositor en CEVISAMA 2003.

CEVISAMA contó con la presencia de la naviera MSC.

Grespania es una de las principales productoras españolas debaldosa cerámica.

Moneda Única estuvopresente en CEVISAMA 2003

46 Abril 2003

Empresas

Indra desarrolla la nuevageneración de ticketingpara el metro de París

- ¿Cuáles son las prestaciones de estastarjetas inteligentes?

Las prestaciones más importantes sonderivadas de "su inteligencia", es decir, delhecho de incorporar un microprocesador, loque permite almacenar y procesar informa-ción en la tarjeta. En ese microprocesadorse puede almacenar saldo de billetes parapoder utilizar el metro, pero también, porejemplo, puntos por usarlo, al estilo de lastarjetas de fidelización, o simplementedinero en formato de monedero electrónico.Eso abre nuevas vías de relación entre laempresa de transporte y sus clientes y, portanto, introduce muchas posibilidades demarketing.

- ¿Que aporta sobre los sistemas tradi-cionales de billetaje?

Estas tarjetas aplicadas al billetaje, apor-

tan rapidez, fiabilidad, seguridad antifrau-de, comodidad al usuario y durabilidad.

- ¿En qué se diferencia la tecnologíaIndra de otras existentes en el mercadopara este producto?

De forma genérica, Indra desarrolla yofrece soluciones integrales de ticketing:todos los sistemas para emitir, cancelar yfacturar billetes, cancelar o cobrarlos. Latecnología de Indra se adecúa a la normaISO 14443 A / B, un estándar internacionalpara este tipo de sistemas. Yo diría que loque diferencia a Indra es su capacidad deintegración de sistemas, de diseño y deaportar proyectos a la medida del cliente.

- ¿Es un desarrollo específico para elmetro de París, o Indra tiene ya funcio-nando este sistema en otras redes ferrovia-rias?

Indra lleva muchos años en el sector delbilletaje y, en la actualidad, tiene una posi-ción de liderazgo en sistemas de tarjetasinteligentes. Pero este proyecto para elMetro de París es un desarrollo específicopara nuestro cliente. Entre las referencias deIndra en sistemas de ticketing basados entarjetas sin contacto destacan los proyectosrealizados para la empresa de autobusesurbanos e interurbanos EMTSAM de Mála-ga, Metro de Lisboa, Metro de Shanghai,Metro de Santiago de Chile, entre otros.

- ¿Cuáles son los plazos del proyecto, enfechas?

El proyecto cuenta con una fase dediseño , fabricación de prototipos, pruebas einstalación de 40 equipos de preserie que sellevará a cabo en once meses. Después deque estos equipos alcancen la fiabilidad de

contrato, suministraremos hasta 1200 equi-pos a un ritmo de 200 mensuales.

- ¿Cuántas personas están trabajandoen el proyecto actualmente?

El equipo del proyecto está compuestopor un equipos multidisciplinar, Ingenierosde software, Ingenieros de hardware, Inge-nieros Mecánicos, Ingenieros de Produc-ción así como Ingenieros de Fiabilidad,además de los gestores y coordinadores. Entotal, el número de personas dedicadas alproyecto es de 10.

- ¿Cuál ha sido la inversión de Indra eneste desarrollo?

La inversión en este desarrollo se puedecifrar en torno al millón de euros.

- ¿Existe algún proyecto de este tipo detítulo de transporte en España?

Las grandes ciudades españolas están enun proceso de definición del sistema depago del transporte con tarjetas inteligentes.Se espera que Madrid, Barcelona, Bilbao yValencia lo implanten en breve. Indra harealizado hasta la fecha el sistema de EMT-SAM de Málaga, sistema que lleva funcio-nando con éxito varios años y el proyectoSiroco para la ATM (Autoridad del Trans-porte Metropolitano) de Barcelona.

MONEDA ÚNICA

Alberto Calvo, director de Transporte Terrestre de Indra.

El Grupo Leche Pascual: unafuerte empresa exportadoraen Castilla y LeónDesde 1994, año en el que creasu Departamento de Internacio-nal, sus ventas al exterior hancrecido a una velocidad impa-rable. Su presencia es evidenteen Europa, con una cuota demercado del 70%, pero pisa

fuerte también en América, conun 22% y en África, con un 8%de cuota de mercado.

Campofrío aumenta suactividad en PortugalLa entrada en funcionamiento delnuevo matadero de Burgos pre-vista para el primer trimestre delpróximo año, ha llevado a Cam-

pofrío a continuar la actividad dela venta de carne fresca en Portu-gal. Fricarnes busca intensificar lafabricación de productos elabo-rados en el mercado portugués,y concentrar sus esfuerzos en sucomercialización.

Grupo Cárnico MagnusOtra empresa castellano-leo-

nesa con una sólida presenciaen el exterior en países comoFrancia, Reino Unido, Portugalo Grecia. El pasado año au-mentó en un 17% su factura-ción, y tiene como objetivoconsolidar su presencia enEuropa con la comercializa-ción de corderos, lechales ycochinillos.

�Supermercados automáticos��Supermercados automáticos�La enseña Video-Manía de Valencia sur-

gió en 1998 como un grupo de compra,para unificar negocios ya existentes comovideoclubs, máquinas expendedoras,cibercafés o tiendas de videojuegos.Actualmente, la marca Cadena de OcioVideo-Manía dispone de 312 estableci-mientos y de 23 rincones franquiciados enEspaña y está presente también en el

extranjero. En lospróximos 12meses, dado elfulgurante creci-miento experi-mentado por lared, se prevé laincorporación de85 centros en ciu-dades de todo elterritorio nacional.La cadena,además de lasmáquinas, ofreceinformación sobretodas las noveda-des del sector. Eneste sentido, cabedestacar Copy-

play, la primera duplica-dora de discos compactos por monedas, ylas copiadoras de vinilo y de cassette aCD. Otras novedades son la máquinaexpendedora de zumos de naranja natura-les y un cajero autómatico de pizzas, enservicio las 24 horas, que cuenta con unhorno por inducción y entrega una pizzafamiliar al cliente por sólo 5 euros.

También están disponibles todo el díalas máquinas expendedoras de videojue-gos y películas. Además, el asociado

puede incorporar, si así lo desea, máquinasque sumistran productos tan variadoscomo pan, bocadillos, palomitas, botes,cafés, revistas...

Los interesados en montar un supermer-cado automático de la marca necesitan unlocal de 15 metros cuadrados, aunque lo

recomendable son 75, y una inversiónmínima de 22.500 euros, dependiendo dela superficie y de las máquinas que seintroduzcan. A esto hay que añadirle lasexistencias iniciales, el mobiliario y elacondicionamiento del local.

La central apoya a sus asociados con unequipo jurídico, que examina las condicio-nes de arrendamiento de los locales, y conun departamento técnico, que se encargade los proyectos de obra, legalizaciones deaperturas, mobiliario y decoración. Alabrir la tienda, también ofrece la posibili-dad de adquirir artículos de segunda manopara alquiler, con un ahorro superior al50%, y un servicio de entrega de pedidosen 24 horas, lo que elimina la necesidad dealmacén.

Por otra parte, no cobra derecho deentrada ni cánones periódicos y dispone deacuerdos de colaboración con entidadesfinancieras, que financian y aseguran losnegocios. Además, ofrece su participaciónen el capital social de las nuevastiendas.

Copyplay duplica CD�s ycopia vinilos y cassettes.

Dispensa pizzas las 24 horas.

MÉXICOMÉXICO

COMO ANUNCIÁBAMOS EN LA PASADA EDICIÓN DE MONEDA ÚNICA, EL PRESENTE INFORME ABORDA ALGUNOS ASPECTOS QUE

ACERCAN A NUESTROS LECTORES LA REALIDAD ECONÓMICA, COMERCIAL Y EMPRESARIAL DEL MERCADO MEXICANO. DADA SU

COMPLEJIDAD, EL PRÓXIMO NÚMERO CONTINUARÁ RECOGIENDO LAS PRINCIPALES OPINIONES Y FUENTES DE INFORMACIÓN DEL PAÍS

QUE PERMITAN OBTENER UN PROFUNDO CONOCIMIENTO DEL PANORAMA ECONÓMICO MEXICANO.TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL, TURISMO, FINANZAS Y LA COOPERACIÓN LOGÍSTICA Y FORMATIVA

CON ESPAÑA, SON ALGUNAS DE LAS CUESTIONES QUE CONTEMPLA ESTE REPORTAJE.48 Abril 2003

Mercados - México

Superficie: 1.964.375 km² (1.959.248km² de superficie continental y 5.127 km²de superficie insular).

Nombre oficial: Estados UnidosMexicanos

Capital: México, Distrito Federal(17.786.983 h.)

Sistema político: República federal

División política: 32 entidades fede-rativas (31 Estados y un Distrito Federal)

Idioma oficial: Español

Población: 97.483.412 h

Moneda: Peso mexicano

1 Euro = 10,8 Pesos

Religión: Mayoría católica (89.7%);protestantes (4.9%); judíos (0.1%); otros(2.1%).

Geografía: La República Mexicanatiene fronteras con los Estados Unidos deAmérica, Guatemala y Belice. Con losEstados Unidos, se extiende una línea fron-teriza a lo largo de 3.152km. México desta-ca entre los países del mundo, por la exten-sión de sus litorales, que es de 11.122 km,sin incluir litorales insulares.

Clima: La situación intertropical de lamitad sur del país (el trópico de Cánceratraviesa el centro de la República mexica-na) y su proximidad a una y otra de las dosmayores masas de agua del planeta, losocéanos Pacífico y Atlántico, condicionantotalmente los climas de México. Así, entrejunio y noviembre predominan corrientesaéreas atlánticas, mientras que durante elresto del año, son las corrientes occidenta-les y septentrionales las que, con sus lloviz-nas, olas de frío y vientos del norte, seadueñan de la mayor parte del territorio.

DatosBásicos

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

49Abril 2003 �

Estados mexicanosCrecimiento del PIB (%) Población Nº empresas

Aguas Calientes 6,34 944.285 5.558Baja California 6,01 2.487.367 10.604Baja California Sur 3,73 424.041 6.306Campeche 1,68 690.689 2.839Chiapas 3,06 3.920.892 2.584Chihuahua 5,93 3.052.907 23.480Coahuila 5,72 2.298.070 7.070Colima 2,37 542.627 1.658Distrito Federal 4,09 8.605.239 105.566Durango 3,37 1.448.661 2.175Guanajuato 1,49 4.663.032 20.879Guerrero 3,19 3.079.649 2.984Hidalgo 3,49 2.235.591 23.686Jalisco 4,15 6.322.002 76.412Estado de México 4,96 13.096.686 69.835Michoacán 2,05 3.985.667 10.066Morelos 1,11 1.555.296 4.154Nayarit 4,96 920.185 8.869Nuevo León 1,95 3.834.141 23.907Oaxaca 5,03 3.438.765 4.064Puebla 7,83 5.076.686 12.212Querétaro 4,62 1.404.306 5.155Quintana Roo 2,99 874.963 24.678San Luis Potosí 0,85 2.299.360 9.929Sinaloa 5,24 2.536.844 13.279Sonora 5,24 2.216.969 10.440Tabasco 1,67 1.891.829 2.106Tamaulipas 5,41 2.753.222 16.783Tlaxcala 4,97 962.646 6.408Veracruz 2,49 6.908.975 25.954Yucatán 4,16 1.658.210 19.426Zacatecas 2,45 1.353.610 6.106

Fuente: INEGI. Instituto Nacional de EstadísticaGeográfica e Informática de México.

50 Abril 2003

Los esfuerzos de liberalización delcomercio y las inversiones de Méxicohan sido elementos clave en su progre-so y perspectivas económicas, y handado lugar a considerables aumentosde las corrientes tanto comercialescomo de inversión. Por consiguiente,se ha intensificado la integración deMéxico en la economía mundial, loque lo convierte en un interlocutoreconómico cada vez más importante.

Así, la actual desaceleración econó-

mica se ha dado en un entorno de esta-bilidad de precios y del mercado finan-ciero.

Según la Secretaría de Hacienda yCrédito Público del Gobierno de Méxi-co, los mayores riesgos del país son,en la actualidad, la recaída de la eco-nomía norteamericana, la disminuciónde los precios del petróleo o el descen-do de la inversión extranjera. En elámbito interno, la prioridad es mante-ner la disciplina fiscal y la estabilidad

de precios. Por otra parte, el avance enla agenda de reformas estructuralespermitirá a México incrementar supotencial económico.

El libre tránsito de las inversionesextranjeras en todos los sectores y laeliminación de las barreras alcomercio, que se acordaron en elTratado de Libre Comercio de Amé-rica del Norte (TLCAN) en 1994,han convertido a México en uno delos países más atractivos para lasgrandes compañías de los vecinosdel norte.

México, a pesar del incremento dela exportación y de la inversiónextranjera, se ha enfrentado, sinembargo, a un fuerte descenso en lossalarios, un aumento de los proble-

mas ambientales y una volatilidadfinanciera extrema durante la vigen-cia del TLCAN.

Desde el primero de enero delpresente año, el Tratado permite laentrada al país, sin aranceles, avarios productos agropecuarios pro-cedentes de la Unión Americana, loque ha provocado la protesta de lostrabajadores del sector agrícola,porque piensan que los altos subsi-dios con los que cuentan los produc-tores estadounidenses, dejan en des-ventaja a los campesinos mexica-nos.

LA ECONOMÍA MEXICANA SE ENCUENTRA EN UN MOMENTO FAVORABLE PARA FORTALECER SU COMPROMISO CON EL

LIBRE COMERCIO. MÉXICO ES EL PAÍS QUE HA SUSCRITO MAYOR NÚMERO DE TRATADOS COMERCIALES,CONCRETAMENTE, CON 32 PAÍSES DE TODO EL MUNDO. ENTRE ELLOS, DESTACAN EL TLCAN, FIRMADO CON ESTADOS

UNIDOS Y CANADÁ, Y EL TLCUEM, ACORDADO CON LA UNIÓN EUROPEA.

TLCAN (1994): alianza con losvecinos del norte

Evolución económica

Mercados - México

Tratados de Libre Comercio

1999 2000 2001 2002

Crecimiento del PIB (%) 3,7 6,9 -0,3 0,9

Inflación (%) 12,2 9 4,4 5,7

Déficit gubernamental (% del PIB) 1,2 1,1 0,7 1,2

Inversión extranjera directa (Millones de dólares) 11,6 13,2 24,7 13,5

Fuente: Banco de México, INEGI

Indicadores económicos

Porcentaje de Europa en el c

51Abril 2003 �

Durante la última década, la banca enMéxico ha estado en constante cambio.Al inicio de los noventa, se privatizaronlos bancos previamente estatizados. El

cambio en el entorno macroeconómicoque siguió a la devaluación de 1994,afectó significativamente a la carteracrediticia de la mayor parte de las insti-tuciones de crédito. Esto aumentó la par-ticipación de las autoridades financieras,con el fin de salvaguardar el sistema depagos y los ahorros de la población.

La banca mexicana ha quedado, prácti-camente, en manos de las entidadesextranjeras, de modo que más del 80% delos activos de la banca mexicana lo han

adquirido firmas foráneas. En el ámbitopolítico, no se está a favor del importantepeso de la banca extranjera en el país.

Incluso antes de que fuera acompaña-da por la presencia, en el mercado mexi-cano, de empresas procedentes deEspaña, se trasladaron al país la bancade empresas y la banca de inversiónespañolas.

En la actualidad, podría decirse que labanca española, en cierto modo, ha colo-nizado a la banca mexicana.

El TLCUEM prevé la abolición, paso apaso, de barreras arancelarias y otros

obstáculos de comercio hasta 2005 paralas exportaciones de bienes mexicanos aEuropa, y hasta el 2007 para las exporta-ciones e inversiones europeas haciaMéxico.

El importante número de acuerdos delibre comercio que tiene México conotros países y bloques económicos ofreceuna buena oportunidad para introducirseen los mercados de diferentes estados.

Así, para acceder al mercado estadou-nidense, los productos europeos, antes dela firma del Tratado, se enfrentaban aaltos aranceles que, en la actualidad, tie-nen unos costos considerablementemenores. En 2007, los productos europe-os industriales estarán, definitivamente,libres de arancel.

Este Tratado difiere de los otros queMéxico ha establecido, porque plantea,entre otras cuestiones, los criterios paradeterminar el origen de un producto en la

región México - Unión Europea.En términos prácticos, los firmantes

del TLCUEM tendrán derecho a losbeneficios previstos por el TLCAN.

La entrada en vigor del TLCUEMofrece a las empresas españolas una can-celación parcial de la ventaja competiti-va de la que han gozado, desde 1994, lasempresas firmantes del TLCAN enMéxico.

TLCUEM (2000): ventajas arancelarias paraEuropa en otros mercados

Banca mexicana

Capital doméstico Banco mayoritarioBancomer 25,80% BBVABanamex 21,10% Citigroup Serfín 8,20% BSCHBital 7,80% HSCB Santander Mexicano 7,30% BSCH

Fuente: América Económica

Banca mexicana

Fuente: Secretaría de Economía

Comercio total México - UE(Miles de millones de dólares)

Fuente: Secretaría de Economía

comercio total de México

52 Abril 2003

Mercados - México

Inversión española en MéxicoDurante los tres primeros trimestres de 2002, se registraron en

el mercado mexicano 1.404 sociedades con participación españolaen su capital social, esto es, el 5,5% del total de sociedades coninversión extranjera directa (IED) registradas en México (25.451).Estas empresas se dedican a las actividades del sector servicios(39,7% del total), principalmente banca y turismo, y de la indus-tria manufacturera (26,4%) en automoción y metal mecánico. Selocalizan, en su mayoría, en el Distrito Federal, Estado de Méxicoy Quintana Roo.

Entre enero de 1999 y septiembre de 2002, las sociedades concapital español realizaron inversiones por 3.598.400 dólares, can-tidad que representa el 5.9% de la IED total que ingresó al país alo largo de este periodo (61.086.500 dólares) y el 32,6% de lainversión aportada por los países de la Unión Europea(11.044.300 dólares). Con ello, España ocupó la segunda posiciónentre los países de la Unión Europea que en esos años materiali-zaron inversiones en México.

Información facilitada por la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de Ciudad de México

Relaciones comerciales España-MéxicoLa relación comercial entre México y España se encuentra en

un buen momento, es una etapa muy prometedora especialmente apartir de la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entreMéxico y la Unión Europea, que contempla la desgravación deproductos entre ambas regiones. El comercio bilateral ha estadodeterminado tanto por los ciclos económicos internos de ambospaíses como por los internacionales, lo que ha provocado altibajosen su balanza comercial. Información facilitada por Bancomext

El turismo mexicano es uno de los principales sectores receptores deinversión española.

La relación histórica y cultural entre España y México hafavorecido el intercambio comercial.

1999 2000 2001 2002

Exportaciones españolas (variación en %) 8,9 32 32,1 16,2

Exportaciones mexicanas (variación en %) 13,9 84,1 -5,4 1,9

Fuente: Ministerio de Finanzas, Banco de México y previsiones BSCH.

Relaciones comerciales España - México

Año Inversión española Total IED(miles de dólares) (miles de dólares) Porcentaje (%)

1997 326,896.2 12,112,379.5 2,7

1998 307,797.9 7,985,694.6 3,9

1999 960,686.5 12,767,302.2 7,5

2000 1,886,033.7 15,315,811.3 12,3

2001 559,401.4 25,222,151.0 2,2

2002 (hasta tercer trimestre) 192,261.9 7,781,225.9 2,5

Fuente: Secretaría de Economía de México. Dirección General de Inversión Extranjera.

Inversión española en México

54 Abril 2003

La Comunidad Valenciana quierereforzar su presencia en el mercadomexicano y, de esta manera, se ha dadoun salto cualitativo con la apertura de uncentro empresarial, concebido como pla-taforma de negocios para las empresasinteresadas en este mercado.

En él se ubicarán las oficinas delIVEX, Instituto Valenciano de Exporta-ción, con la presencia de personal espe-cializado en el mercado azteca, y en elque se dispondrá de un espacio diáfanode 400 metros cuadrados en la planta

baja, para la utilización de las empresasy organismos vinculados con el comer-cio exterior, para la realización de pre-sentaciones de productos y exposicionestemporales, así como la organización delas agendas de trabajo de las misionescomerciales.

Cabe advertir que México es el primerdestino de las exportaciones valencianasa América Latina y el segundo, precedi-do de Estados Unidos, en todo el conti-nente americano. De enero a noviembrede 2002, las exportaciones ascendieron a247,8 millones de euros, lo que repre-senta un crecimiento del 29,3% con res-pecto al mismo periodo del pasado año.

La Unidad de Pro-moción de Nego-cios en México deCdeA (Comerciali-zadora de Productos

Andaluces) cuenta con una plantilla deprofesionales compuesta por su direc-tor, Jeromín Huerta, un analista de mer-

cado, un becario y un asistente adminis-trativo. Su misión consiste en potenciarla presencia de las empresas andaluzasen el país azteca, de manera que ofreceninformación económica de caráctergeneral, gestión y asistencia comercial,estudios de mercados sobre sectoresestratégicos, etc.

Durante el pasado año, la UPN deMéxico atendió de forma personalizadaa más de un centenar de empresas yllevó a cabo 21 acciones de promoción,principalmente en los sectores agroali-mentario, de la industria auxiliar de laagricultura, del material eléctrico y deconstrucción, así como del mueble y laconfección.

El InstitutoMadrileño deDesarrollo hadecidido conti-

nuar durante este año con el Programa deTécnicos de Comercio Exterior, puestoen marcha durante 2002, que ofrece laposibilidad de contar con becarios (desti-nados a Canadá, EE.UU., Costa Rica,

México, Brasil, Chile, Malasia, China,Polonia, República Checa, Hungría, Sue-cia, Francia, Italia, Sudáfrica y Marrue-cos), que realizan estudios de mercados,atienden las consultas de los empresariosmadrileños y colaboran en la organiza-ción de acciones de promoción empresa-rial, entre otras acciones.

Para este año, se han programado

desde el IMADE varias misiones yencuentros en México como el Al Parte-nariat Medioambiente, Agroindustria yTelecomunicaciones (del 28 al 30 demayo), Al-Invest Alimentaria (del 2 al 6de junio), Al-Invest Expomedica (del 23al 25 de junio), una misión comercialplurisectorial para septiembre, y la FeriaInternacional del Libro en diciembre.

La UPN de CdeA en México.

Mercados - México

México en el punto de mira de losorganismos de promoción españoles

55Abril 2003 �

Méxicoes el noveno cliente

de Cataluña

El Consorci de Promoció Comercial deCatalunya (COPCA), adscrito al Departa-mento de Trabajo, Industria, Comercio yTurismo, es el instrumento del Gobiernode Cataluña para promover la internacio-nalización de la empresa catalana.

Como centro de servicios a la interna-cionalización, el COPCA dispone de equi-pos de expertos desde la iniciación a laexportación, hasta la consolidación de laactividad internacional de la empresa,tanto en Cataluña como en los 31 paísesdonde operan los 37 Centros de Promo-ción de Negocios que conforman su redexterior.

El COPCA tiene presencia en Méxicodesde el año 1989. Hasta la fecha, la ofici-na de México DF ha llevado a cabo cercade 300 proyectos de internacionalizaciónpara empresas y entidades catalanas.

Cabe destacar la gran importanciaestratégica que ofrece el mercado mexica-no para las empresas españolas y catala-nas, sobre todo, gracias al óptimo sistemade tratados comerciales de los que Méxicoforma parte. En este sentido, el Tratado deLibre Comercio con Estados Unidos yCanadá, lo configuran como puerta deentrada a un mercado de gran potencial,tanto a nivel comercial como inversor.

Desde el punto de vista comercial,México es hoy el noveno cliente de Cata-luña, primer país fuera de la Europa comu-

nitaria con excepción de los Estados Uni-dos, e incluso, a pesar del entorno econó-mico actual, caracterizado por la baja diná-mica internacional, las exportaciones deCataluña a México se han visto incremen-tadas en un 12% en el año 2002.

Desde un punto de vista inversor ysegún el estudio "Las multinacionalesindustriales catalanas, 2001", elaboradopor el Departamento de Trabajo, Industria,

Comercio y Turismo, México es el primerpaís del mundo en número de unidadesproductivas de empresas catalanas en elexterior, concentrando el 10,3%, con 38establecimientos.

La proximidad cultural con México nodebe traducirse en una implantaciónmimética de los sistemas organizativos yde gestión. Hay que adaptarse a la idiosin-

crasia y a la cultura empresarial del paíspara optimizar al máximo las posibilidadesque tanto México en sí mismo, como elconjunto del mercado norteamericano,pueden ofrecer.

Antes de exportar a México, recomenda-mos informarse sobre las característicasdel mercado; en función del sector de acti-vidad al que se pertenezca, estudiar lamejor forma de implantación, con especialatención a los correspondientes canales decomercialización, así como sobre aquellosotros elementos esenciales que garanti-zarán el éxito del proyecto.

Para aquellas empresas que se planteeninvertir en México, no sólo es importantela correcta ubicación física de la empresa,que aproveche las ventajas competitivas yde tipo logístico que de ella se puedanderivar, sino también, dotarse de equiposhumanos con gran capacidad de liderazgoy plenamente identificados con el proyectode dicha empresa. Nuestro consejo es,tanto si la empresa realiza la inversión ensolitario como con un socio local, dejarseaconsejar por expertos conocedores delmercado para que puedan hacer una valo-ración objetiva de todas las variables queMéxico puede ofrecer. Asimismo, hay queplantearse si el proyecto va dirigido exclu-sivamente al mercado mexicano o si sedesea aprovechar las posibilidades del Tra-tado de Libre Comercio.

Pere Bugés i Casas, director delÁrea de América y Australia delCOPCA.

EL COPCA, CONSORCI DE PROMOCIÓ COMERCIAL DE CATALUNYA, CUENTA CON UNA OFICINA COMERCIAL EN

MÉXICO, DESDE DONDE SE ASESORA A LAS EMPRESAS CATALANAS A LA HORA DE INVERTIR EN EL PAÍS. ENTRE SUS

RECOMENDACIONES, ADAPTARSE A LA IDIOSINCRASIA Y CULTURA EMPRESARIAL MEXICANA. HAY QUE TENER EN

CUENTA QUE LAS EXPORTACIONES DE LA COMUNIDAD CATALANA AL PAÍS AZTECA SE HAN INCREMENTADO UN 12%DURANTE EL PASADO AÑO.

�MÉXICO ES EL PRIMER PAÍS

DEL MUNDO EN NÚMERO DE

UNIDADES PRODUCTIVAS DE

EMPRESAS CATALANAS EN EL

EXTERIOR�

56 Abril 2003

Mercados - México

Representación de

Estados Unidos

PREGUNTA 1: Creemos en nuestravocacion tradicional de intercambiocomercial con Estados Unidos, especial-mente con California (quinta economía delmundo), Nevada y Arizona. Al ser el Esta-do más al norte de México y limitando conel Oceano Pacífico, contamos con ventajascompetitivas para el intercambio comercialcon Asia. Cabe resaltar que en Baja Cali-fornia tenemos un importante puerto marí-timo con servicio directo a este Continente.

Los sectores que ofrecen mayor oportu-nidad al inversionista son el sector turísti-co, automotriz y metalmecánico que, con lallegada de empresas como Toyota a Baja

California, viene a complementar la ya cre-ciente industria de proveeduría de compo-nentes de automoción. Otros sectoresimportantes son el de electrónica, aeronáu-tica e industria médica, ya que en nuestroestado albergamos las principales empresasen estos sectores, que fabrican ya no sólopara exportación sino para el mercadointerno y latinoamericano. En el sector deagroalimentación, es muy importante resal-tar la oportunidad para las empresas deconservas de alimentos. Somos un estadoaltamente productor agrícola, además de lapesca, y hace falta inversión en cadenasproductivas que den valor añadido a estosproductos.

PREGUNTA 2: Mi recomendación esque conozcan Baja California, y descubran

el potencial que le puede ofrecer al empre-sario español, que conozcan la cultura detrabajo que tenemos los baja-californianosy que aprovechen el puente que existe entreBaja California y España mediante larepresentación en Madrid. Nuestro apoyoes el de acercarles a las personas clave,necesarias para llevar a cabo un proyectode interés para ambas partes.

MONEDA ÚNICA

PREGUNTA 1: Tal vez, la principalventaja para un inversionista es que elEstado de Hidalgo se encuentra ubicadoestratégicamente, en "el corazón de Méxi-co", a tan sólo 65 kilómetros de la capitaldel país y con acceso directo al 45 por cien-to del mercado nacional. Además, es unlugar seguro para vivir y hacer negocios.

Hidalgo destaca por la calidad y cantidadde sus recursos humanos y naturales, porsu robusta y creciente infraestructura y porofrecer los costos más atractivos para reali-zar operaciones en el centro del país latino-americano.

En Hidalgo existen oportunidades paraempresas de muy diversos sectores, desdeturismo o alimentación hasta metalmecáni-

ca, minería y materiales de construcción. Cabe destacar el gran interés de parte de

inversionistas nacionales y extranjeros porexplorar opciones de negocios en el Estadoen los sectores de automoción y textil. Pri-meramente, por que Hidalgo se encuentraen el corredor automotriz más importantedel país.

Un atractivo para el inversionista son losmás de 290 clientes potenciales ubicadosen Hidalgo, y los muchos más que operanen los alrededores de la próxima ciudad deMéxico y los estados aledaños de México,Puebla y Tlaxcala.

PREGUNTA 2: Una recomendación einvitación a los empresarios españoles esque sean abiertos a diferentes alternativasde entrada cuando deciden participar en elmercado mexicano. En algunos casos, por

la importancia yalto nivel de com-petencia en los sec-tores de industria,conviene conside-rar, desde las pri-meras incursioneslas opciones deinversión, co-inver-sión o alianza estratégica.

En este sentido, el Gobierno de Hidalgoayuda a inversionistas españoles en la pla-nificación e implantación de sus estrategiasde negocio en México.

La oficina del Estado y de la Corpora-ción Internacional Hidalgo en Madrid,ofrece apoyo personalizado a los empresa-rios españoles con interés en invertir enMéxico.

MONEDA ÚNICA

Baja California (Karina Ortega)

Hidalgo (José Luis Sámano)

LA REPÚBLICA MEXICANA ESTÁ CONSTITUIDA POR 32 ESTADOS Y UN DISTRITO FEDERAL. UNA DIVISIÓN DE GESTIÓN DE PODER ATENER EN CUENTA PARA DIRIGIR LAS INVERSIONES, EXPORTACIONES E IMPLANTACIONES DE NEGOCIO AL MERCADO MEXICANO. LOS DIRECTORES DE LAS REPRESENTACIONES DE LOS ESTADOS DEL PAÍS EN ESPAÑA, RESPONDIERON A UNAS PREGUNTASCOMUNES.

57Abril 2003 �

los Estados mexicanos

Mexicanos

PREGUNTA 1: El Estado de Oaxaca secaracteriza por la diversidad de los recur-sos naturales, culturales y turísticos conlos que cuenta; entre los que destacan susplayas, la arqueología, la arquitecturacolonial, los sitios y monumentos históri-cos, las fiestas y tradiciones, la gastro-nomía, las artesanías, su diversidad étnicay su diversidad biológica, considerada unade las más importantes en el ámbito mun-dial.

El turismo es, sin duda, una de las acti-vidades económicas más rentables de laeconomía oaxaqueña, y al mismo tiempo,constituye una oportunidad real para incre-mentar y extender los beneficios del desa-rrollo socioeconómico en el Estado.

El Gobierno del Estado, consciente de laproyección del turismo como principalgenerador de empleo y divisas, tiene comoprioridad apoyar los esfuerzos y proyectosque apunten al crecimiento y a la consoli-dación de los destinos turísticos del Esta-do, por tal motivo, Oaxaca constituye asíuna verdadera garantía para la inversión.

PREGUNTA 2: Casa Oaxaca tienecomo principal objetivo incrementar lasinversiones y ampliar las actividadeseconómicas entre Europa y el Estado deOaxaca. Por tal motivo, Casa OaxacaMéxico, representación del Estado, puedeofrecer una serie de apoyos e informaciónpara el inversionista en el ámbito turístico.

Así mismo, Casa Oaxaca México es uncentro de información para las empresasturísticas que trabajan o tienen productos

turísticos de la entidad, funcionando éstacomo centro de apoyo a la comercializa-ción, ayuda a la promoción, capacitaciónde personal punto de venta, actualizaciónde nuevos productos y centro de consulta einformación.

PREGUNTA 1: Oportunidades de inver-sión en el Estado de Veracruz:

- Agroindustria, procesos e industrializa-ción.

- Cámaras frías, enlatado e instalacionespara su proceso.

- Transportación de productos, por mar,ferrocarril y carretera.

- Desarrollo de la industria maquiladorade textiles y zapatos.

- Desarrollo de la industria alimenticiapara consumo interno y exportación.

- Centros de Convenciones para integrar alos estados del golfo con los países del Cari-be.

- Desarrollo de la industria de cosméticosy salud para exportación.

- Automóviles y autopartes.- Instalaciones para almacenaje.- Desarrollo de tecnologías para almace-

nar productos en puertos y estaciones deferrocarril.

- Desarrollo de instalaciones culturales,turismo de aventura, ecoturismo y activida-des ecológicas.

PREGUNTA 2: La Casa de Veracruz fueel primer estado de México en abrir oficinasen España. El pasado año, organizamos 3misiones comerciales con la Cámara deComercio de Zaragoza, el Puerto de Barce-lona y la Cámara de Comercio de Cantabria.

Los servicios que ofrece la Casa de Vera-

cruz se orientan a lainformación, bases dedatos, asesoría, apoyologístico y de infraes-tructuras.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Veracruz (Oscar Montes)

Oaxaca (Eduardo Pérez)

1.¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE INVERTIR EN EL

ESTADO?, ¿QUÉ SECTORES OFRECEN LAS MAYORES

OPORTUNIDADES?

2. ¿QUÉ RECOMENDACIONES HARÍA Y QUÉ APOYO BRINDA LA

REPRESENTACIÓN DEL GOBIERNO DEL ESTADO EN MADRID AL

EMPRESARIO ESPAÑOL INTERESADO EN INVERTIR EN LA ZONA?

LA CÁMARA NACIONAL DE COMERCIO, SERVICIOS

Y TURISMO DE LA CIUDAD DE MÉXICO

(CANACO) CUENTA ACTUALMENTE, CON UNA

MEMBRESÍA DE APROXIMADAMENTE 42.000

SOCIOS, QUE ESTÁN AGRUPADOS EN 110 GRUPOS ESPECIALIZADOS DE

ACUERDO A SU RAMA COMERCIAL.

58 Abril 2003

Más de un siglode estrategiainternacional

- ¿Cómo se fomenta la actividad en elcomercio exterior desde la Cámara, alas empresas afiliadas?

Entre los objetivos de la Cámara, estáel propiciar una mayor participación delas empresas en el comercio exterior deMéxico, para ello, desarrolla una seriede actividades como:

- Organización de talleres mensualesde capacitación en materia de comercioexterior.

- Promoción de los productos de lasempresas a través del Directorio deImportadores y Exportadores de laCámara.

- Difusión de ofertas o demandas delas empresas de manera electrónica en elBoletín de Actualidad Comercial yRevista Comercio Informa.

- Establecimiento de Acuerdos deCooperación con Cámaras de otros paí-ses.

- ¿Se prestan servicios a las empresasextranjeras interesadas en establecerlazos de negocio en México?

Con la finalidad de atender el interésde las empresas extranjeras interesadasen hacer negocios en México, estaCámara brinda apoyo a todo tipo deempresas proporcionando informaciónsobre diversos aspectos que les permitantomar la decisión de establecerse y aso-ciarse en el país.

- ¿Existe algún acuerdo destacable oproyecto para el presente año con algu-na Cámara Española?

Por el momento, no contamos con unproyecto específico, sin embargo mante-nemos un estrecho contacto con las prin-cipales Cámaras Españolas a través de laAsociación Iberoamericana de Cámarasde Comercio AICO, organismo en elque se integran la Secretaría General y laVicepresidencia para la región de Cen-troamérica, México y El Caribe.

- ¿ Hay alguna empresa española afi-liada a su Cámara?

La Cámara cuenta dentro de su mem-bresía con diversas empresas de origenespañol, así como con empresas comer-cializadoras que mantienen estrechosnegocios con empresas de esa país.

- ¿Cómo valoraría el estado actual dela competitividad de las empresas mexi-canas?

La liberalización comercial realizadapor México durante las últimas décadas,ha tenido importantes efectos positivospara nuestro país. Esta situación nos ha

permitido situarnos como el octavoexportador mundial y el segundo querecibe mayor inversión extranjera direc-ta (IED), sin duda este indicador es unsigno de la confianza de los inversionis-tas extranjeros en México.

Somos en este momento, el país cuyasexportaciones durante la última década,han crecido más rápidamente, con res-pecto a las de cualquier otro país en elmundo. Por ejemplo, para dar una idea dela magnitud de las exportaciones mexica-nas, cerca de las tres cuartas partes de lasexportaciones de manufacturas realiza-das por América Latina, las efectúaMéxico. El 72.2% de las exportacionestotales latinoamericanas de manufacturasson hechas por México. Además, si bienhace veinte años un solo producto, elpetróleo, representaba el 80% de nuestrasexportaciones totales, en este momento,el 90% de las exportaciones mexicanasson productos manufacturados.

Otro elemento adicional que se debeconsiderar es que, hace unos pocos añossolamente había tres centros industrialesen el país, en Distrito Federal, NuevoLeón y Jalisco, y realmente en las zonasmetropolitanas de las capitales de estastres entidades federativas. Sin embargo,dada la confianza del sector empresarialnacional y extranjero, en este momento,cada vez más Estados se incorporan enla producción y exportación manufactu-rera del país.

MONEDA ÚNICA

Roman Vidal, director de Desarrollo Comercial dela Cámara Nacional de Comercio, Servicios yTurismo de Ciudad de México.

Mercados - México

LA CÁMARA CUENTA, ENTRE

SUS MIEMBROS, CON

DIVERSAS EMPRESAS DE

ORIGEN ESPAÑOL

60 Abril 2003

- Centrándonos en estos dos últimosaños, ¿cómo describiría la iniciativa empre-sarial mexicana a la hora de vender susproductos al exterior?

La reactivación de las exportaciones denuestro país en 2002 nos alienta para conti-nuar en ese esfuerzo. El año pasado, la acti-vidad económica mundial logró una modera-da recuperación al registrar un crecimientodel 2,8%, tasa que si bien supera a la corres-pondiente a 2001, aún está por debajo delcrecimiento cercano al 5% del año 2000.

Por su parte, Estados Unidos, que es nues-tro principal socio comercial, registró un cre-cimiento del 2,4%, de modo que no logróuna recuperación vigorosa que permitieraimpulsar el crecimiento económico global.

En la región latinoamericana, el creci-miento fue negativo (alrededor del -0.5%),por lo que es de destacar el crecimiento del0,9% de la economía mexicana, además de

que, gracias al adecuadomanejo de las políticasfiscal y monetaria, nues-tro país logró mantenerla estabilidad de sus mer-cados financiero y cam-biario, diferenciándosede otras economías de laregión. Esta diferencia-ción se refleja en el con-tinuado flujo de inver-

sión extranjera directa, la que se estima seubicó en 13,5 millones de dólares. Para2003, se prevé un crecimiento de la eco-nomía mexicana del 3,0% así como unainflación anual del 3,0%.

- ¿Cuáles son los principales mercadosde destino de las exportaciones mexicanas?y ¿qué puesto ocupa España en este ran-king?

Después de la disminución del 4,8% en lasexportaciones totales observada en 2001, en2002 se registró un incremento del 1,4%,para un monto total de 160,7 millones dedólares. A lo largo de 2002, se observó unaclara tendencia alcista en la actividad expor-tadora, en particular a partir del segundosemestre del año, recuperación que se dio a

pesar del bajo crecimiento económico queprevaleció en la economía internacional. Elincremento del 1,4% representa el primerodespués de catorce meses consecutivos deregistrar tasas negativas.

Por lo que respecta a 2003, se prevé uncrecimiento del 4%, lo que permitiría alcan-zar un monto total de 167,2 millones dedólares. Este crecimiento está sujeto a que laeconomía de los Estados Unidos crezca a latasa prevista.

Además del profundo vínculo histórico ycultural que une a nuestros dos países, enaños recientes se han logrado importantesavances en la construcción de lazos econó-micos de gran significación, que ubican aEspaña como el segundo socio comercial deMéxico en la Unión Europea.

El año pasado, el comercio bilateral ascen-dió a 3,1 miles de millones de dólares, mien-tras que los flujos de inversión extranjeraprovenientes de España acumularon 3,6miles de millones de dólares entre 1994 y2001. Además, el número de empresasespañolas con inversiones en México ha cre-cido rápidamente en los últimos años,ubicándose actualmente en torno a las 1.400entidades distribuidas en ramas tales como la

MONEDA ÚNICA

José Luis Romero Hicks, director general de Bancomext.

Mercados - México

Al servicio de la pequeñay mediana empresa

en MéxicoEL BANCO CUENTA CON UNA AMPLIA GAMA DE INSTRUMENTOS

TANTO PROMOCIONALES COMO FINANCIEROS, DISEÑADOS PARA

IMPULSAR DE MANERA INTEGRAL, LA PRODUCTIVIDAD Y

COMPETITIVIDAD DE LOS EXPORTADORES, ESPECIALMENTE LOS

PEQUEÑOS Y MEDIANOS.(www.bancomext.com)

MÉXICO TIENE LA VENTAJA DE HABER ESTABLECIDO TRATADOS

DE LIBRE COMERCIO CON 32 PAÍSES

61Abril 2003 �

banca, el turismo, la distribución de energíay los sectores de automotriz y autopartes, laindustria metalmecánica y la de alimentos ybebidas.

A pesar de la destacada presencia deEspaña en las relaciones económicas interna-cionales de México, aún existe un granpotencial para aprovechar las oportunidadesque se derivan del Tratado de Libre Comer-cio México-Unión Europea.

- ¿Cómo valoraría en general, y en qué sebasa fundamentalmente, la competitividadde la empresa mexicana en el marco inter-nacional?, ¿qué ventajas podría encontrarel empresario español como cliente delmercado mexicano?

México ofrece las ventajas de contar contratamiento preferencial para sus exportacio-nes, gracias a los tratados de libre comerciocon 32 países. De hecho, somos el único paísque tiene tratados de libre comercio tantocon Estados Unidos, como con la UniónEuropea.

Asimismo, ya se han iniciado formalmen-te las conversaciones para suscribir un trata-do de libre comercio con Japón, el cualampliará las oportunidades para los exporta-dores que se establezcan en México.

Para los empresarios y empresariasespañoles interesados en introducirse en elmercado mexicano, ofrecemos servicios paraentrar en contacto con empresarios mexica-nos; información sobre México y su ofertaexportable, así como sectores económicos yregiones; marco legal para invertir; orienta-ción y asesoría para ubicar inversiones enMéxico y publicaciones especializadas, entreotros.

Tenemos un amplio y creciente mercadointerno; México es la novena economía delmundo y la primera en América Latina. Res-pecto a la IED, México es - dentro de laseconomías emergentes - el segundo receptorde este tipo de inversiones. Entre 1995 y2001, México captó inversión extranjeradirecta por cerca de 90 mil millones de dóla-res.

Los invito a que descubran las ventajas deinvertir en México. Muchas empresas detodo el mundo ya están aprovechando lasoportunidades que México ofrece, lo que lespermite participar en nuestro mercado inter-

no y a la vez utilizar a nuestropaís como plataforma para aten-der los mercados de EstadosUnidos, Canadá y Latinoaméri-ca.

- Además de incrementar lacompetitividad de las empresasmexicanas, ¿qué servicios ofre-ce Bancomext de apoyo a laempresa extranjera interesadaen invertir o exportar en Méxi-co?

Los productos y servicios deBancomext se han diseñado deacuerdo con los requerimientosque, para cada una de las etapasde la exportación, hemos identi-ficado en materia de informa-ción, asesoría, capacitación,asistencia técnica, participaciónen los mercados internacionalesy promoción de oferta exporta-ble, con el propósito de que elpequeño y mediano empresariologre exportar de forma másrápida, más segura y con meno-res costos.

Estos servicios se ofrecentanto en México como en elextranjero, a través de nuestrared de 42 consejerías y móduloscomerciales situados en los principales mer-cados para nuestras exportaciones.

- En el aspecto financiero, ¿cómo secoordina exactamente la cooperación deBancomext con las entidades de financia-ción españolas, Instituto de Crédito Oficial(ICO) y Compañía de Financiación delDesarrollo (COFIDES)?

La relación financiera que actualmentemantiene Bancomext con las institucionesespañolas es altamente positiva y nos permi-te contar con un instrumento que permitefacilitar el comercio entre ambas naciones.

Bancomext mantiene líneas de crédito conbancos españoles como Banco Atlántico,Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, BancoSantander Central Hispano, Banco Españolde Crédito, que están destinadas principal-mente al financiamiento de operaciones depre-exportación y exportación de productosmexicanos a plazos de hasta 360 días. El

monto acumulado de las mismas rebasa los500 millones de dólares.

No menos importante es la línea de créditoque mantiene Bancomext con el Instituto deCrédito Oficial para el apoyo de proyectosde inversión de empresas hispano-mexica-nas.

En abril del año 2000, nuestra Instituciónformalizó una línea de Crédito con el ICOpor un monto de USD 50 millones, para elapoyo de los proyectos de inversión deempresas hispano-mexicanas en México. Através de esta línea, se puede financiar laadquisición de bienes y servicios de cual-quier origen y en algunos casos, capital detrabajo de arranque en el proyecto, por lo quese considera una Línea de Crédito "noatada". Los términos y condiciones son alta-mente competitivos a plazos de hasta 10años.

La finalidad de esta línea es otorgar finan-ciamiento a proyectos de inversión deempresas con participación española enMéxico, sin embargo, es importante señalarque uno de las condicionantes de mayor rele-vancia radica en la permanencia de inversio-nistas españoles durante la vida del créditootorgado por el ICO.

LA RELACIÓN FINANCIERA CON INSTITUCIONES ESPAÑOLAS

PERMITE FACILITAR EL COMERCIO ENTRE AMBAS NACIONES

62 Abril 2003

Mercados - México

El Banco Santander Central Hispanoes, actualmente, un grupo financierolíder en España y Latinoamérica, uno delos primeros en la zona euro, que figuraentre los 20 mayores del mundo porcapitalización bursátil.

El grupo mantiene un sólido compro-miso con las economías de Iberoaméricadonde opera con el desarrollo de unabanca de clientes y de una oferta com-pleta de productos y servicios.

En México, inicia sus operaciones en1999 a través del Grupo Financiero San-tander Mexicano, filial del grupo, quienparticipó y ganó el proceso de licitaciónpara la adquisición del 99,99% de lostítulos de las acciones representativas

del capital social del Grupo FinancieroSerfin S. A.

Es así como el Grupo FinancieroSerfín se incorpora a Santander CentralHispano. Los excelentes resultadosobtenidos por Banca Serfín logran queel Consejo de Administración del San-tander Central Hispano mantenga la

franquicia e integre, en 2001, al GrupoFinanciero Santander Serfín. Asimismo,su Consejo de Administración acordóunificar la marca comercial bajo el nom-bre del Grupo Santander Serfín. La enti-dad hispano-mexicana unió a finales delaño 2002 los sistemas y operaciones deBanco Santander Mexicano y BancaSerfin.

México es uno de los países másatractivos y tiene grandes posibilidadeseconómicas y financieras, por ello �labanca española apuesta claramente porMéxico�, asegura Emilio Botín, presi-dente del Consejo de Administración delBanco Santander Central Hispano.

BSCH y el GrupoSantander Serfín MONEDA ÚNICA

BBVA y Bancomer El BBVA Bancomer (GFBB) es el

grupo financiero líder en México y lamayor institución financiera privada enLatinoamérica en captación de recursosy número de clientes. Su principal sub-sidiaria es Bancomer, banco fundado enla ciudad de México en 1932, el cualopera bajo el modelo de banca univer-sal, ofreciendo productos y servicios,por medio de unidades especializadas yen conexión con las otras subsidiariasde GFBB.

A finales de 2002, Bancomer cuentacon una extensa red de 1.665 sucursalesy 3.752 cajeros automáticos en México,

realizando una amplia gama de activida-des bancarias comerciales.

Por más de seis décadas, Bancomer seha preocupado por ofrecer serviciosfinancieros diferenciados con la másalta calidad. Con base en el conocimien-to del cliente, Bancomer puede identifi-car las necesidades y deseos de sus másde nueve millones de clientes de servi-cios bancarios y más de cinco millonesde clientes no bancarios, lo que permitediseñar una oferta de productos y servi-cios a la medida de sus expectativas,respaldados por la seguridad y solidezde la marca Bancomer.

El principal accionista de GFBB es elGrupo Banco Bilbao Vizcaya Argentaria(BBVA), que con un valor de capitaliza-ción de más de 36 billones de dólares, seconvierte en el mayor grupo financieroespañol dentro de la zona euro.

BBVA tiene presencia en 37 países delmundo, destacando su compromiso conla región latinoamericana, donde estápresente en 8 países, formando la fran-

quicia financiera líder de la región conuna red de distribución de 3.886 ofici-nas y una plantilla de 59.293personas.

MONEDA ÚNICA

BBVA tiene una importante presencia en el mer-cado latinoamericano.EL GRUPO FINANCIERO BBVA

BANCOMER ES LÍDER EN MÉXICO Y

LA MAYOR INSTITUCIÓN PRIVADA EN

LATINOAMÉRICA

EN LA ACTUALIDAD, SE HA

UNIFICADO LA MARCA COMERCIAL

DEL BSCH EN MÉXICO BAJO EL

NOMBRE GRUPO SANTANDER

SERFÍN

64 Abril 2003

Mercados - México

En 1990, Banco Sabadell tomó ladecisión de instalarse en Méxicoa través de una oficina de repre-

sentación, cumpliendo con su máxima de"buen servicio" para su clientela que, ya enestas fechas, veía en México un país pro-misorio para sus negocios. El banco lo quehizo fue seguir al cliente con el fin de aten-derle "in situ".

Una oficina de representación en Méxi-co sólo puede actuar con exclusivos finescomerciales y de información (sin realizaroperaciones bancarias) y, en virtud de estalabor informativa, cooperar en el incre-mento y desarrollo de intercambios comer-ciales, en este caso, entre México yEspaña.

Además de varias de las grandes empre-sas y consorcios españoles con los quetenemos estrechas relaciones, la realidades que nuestro apoyo es a pequeñas ymedianas empresas de todo tipo, con vin-culaciones, bien sean comerciales o decoinversión, en México. Es evidente queestamos estrechamente relacionados, tam-bién, con las filiales y subsidiarias deempresas españolas instaladas en México,pero siempre operando desde fuera delpaís.

Este trabajo y apoyo a las empresasespañolas lo complementamos con el ser-vicio de Banco del Bajío, S.A., entidad enla que nuestro Banco tiene participaciónaccionarial. Esta dualidad nos está permi-tiendo una mejor atención a nuestra clien-tela.

También se trabaja con empresas mexi-canas, siempre pensando en el comercioexterior y dando prioridad a la relaciónMéxico-España sin que ello sea limitante.

La labor en México es de atención a lasgrandes instituciones mexicanas oficiales(PEMEX, C.F.E., Bancomext, Nafinsa,etc.), con las que tenemos líneas de accióny aquellas instituciones financieras con lasque mantenemos relaciones de correspon-salía, que nos permiten el apoyo en lasoperaciones de comercio exterior de nues-tros clientes.

Son de destacar las operaciones de "Cré-dito al Comprador", que sirven de apoyo alexportador español mediante el otorga-miento de financiación, a los importadoresmexicanos, de bienes de equipo y maqui-naria. Esta es una especialización de nues-tro banco, bien conocida.

Asimismo, se tienen concedidos diver-sos créditos importantes a subsidiarias yfiliales de empresas españolas instaladasen México.

Independientemente de lo anterior, se daapoyo en la localización de posibles sociospara joint ventures, coinversiones, acuer-dos comerciales y todo aquello relaciona-do, en definitiva, entre el comercio deMéxico y España.

Hemos apoyado a empresarios españo-les en los análisis correspondientes paraestablecerse en México y también en ope-raciones de compra-venta e inversión. Seatienden a las múltiples misiones comer-ciales de industriales españoles, en estre-cha relación con la Oficina Comercial dela Embajada de España en México.

Cuando nos instalamos en México, seinició la reprivatización de la banca mexi-cana que había sido nacionalizada en laépoca del Presidente López Portillo. Estaprivatización lleva a la creación de nuevasinstituciones y a un reordenamiento total

de la banca, sobre todo, después de ladevaluación de diciembre de 1994, queobligó al Gobierno a tomar medidasimportantes para mantener la solvencia dela banca mexicana.

Es en este tiempo cuando las institucio-nes extranjeras se dan cuenta de las posibi-lidades de este mercado y empiezan atomar posiciones en el mismo, además conel beneplácito de las autoridades.

Es aquí donde Banco Sabadell incre-mentó su presencia en México vía Bancodel Bajío, S.A., institución de recientecreación en aquella época.

Las dos grandes instituciones españolasBBVA y BSCH apostaron, y siguen apos-tando, por este gran país, habiendo masifi-cado (socializado) la banca y, diría,españolizándola. Aunados a la entrada deCiticorp con la adquisición de Banamex, larealidad es que la banca extranjera partici-pa mayoritariamente en el sector financie-ro mexicano, lo que de alguna manera hatraído consigo, junto con la reciente entra-da de HSBC Bank (británico) en Bital, unreacomodo del mercado que, en definitiva,deberá de traer ventajas especialmentepara la clientela (mejor servicio y seguri-dad al sistema). Creo que es positivo.

Sabadell apoya el comercio bilateral entre España y MéxicoEL BANCO SABADELL EN MÉXICO COOPERA EN EL DESARROLLO DE LOS INTERCAMBIOS

COMERCIALES ENTRE ESPAÑA Y MÉXICO. SUS PRINCIPALES CLIENTES SON LAS EMPRESAS

ESPAÑOLAS GAS NATURAL, UNIÓN FENOSA, IBERDROLA, GRUPO ABENGOA, DRAGADOS Y ACS.

Fernando Revilla, responsable de Banco Sabadellen México.

LAS OPERACIONES DE �CRÉDITO AL COMPRADOR�, ESPECIALIDAD

DE BANCO SABADELL, SIRVEN DE APOYO AL EXPORTADOR

ESPAÑOL, MEDIANTE EL OTORGAMIENTO DE FINANCIACIÓN

Citibank y el GrupoFinanciero Banamex

A partir del 2 de noviembre de 2001,quedó concluida la integración de Citi-bank México, S.A. (Citibank) y BancoNacional de México, S.A. (Banamex),conformando el Grupo Financiero Bana-mex y conservando el nombre de la insti-tución financiera más grande del país. ElGrupo Financiero Banamex tiene comosubsidiarias a las empresas: Banamex,Casa de Bolsa Accival, Seguros Banamexy Afore Banamex.

Su integración a Citigroup le permitehoy en día, ofrecer una extensa gama deservicios financieros en México, comoparte de la principal compañía de servi-cios financieros del mundo, con 200millones de cuentahabientes en más de100 países.

La fusión operativa de ambos bancos sellevó a cabo en un plazo de 90 días. Paraello, se conformaron 23 grupos de trabajoa fin de cubrir todos los rubros de un pro-ceso de esta complejidad: desde aspectosoperativos y tecnológicos, hasta de comu-nicación y entrenamiento de personal. Enel esfuerzo, participaron 3.500 personasde ambas instituciones y de forma par-cial,cerca de 20.000. Se trasladaron albalance de Banamex 9.400 millones deeuros de recursos, administrados anterior-mente por Citibank México.

En suma, acudieron al banco fusionado

1,4 millones de clientes, los cuales hoypueden llevar a cabo todo tipo de opera-ción en cualquier punto de venta o serviciode Banamex en la República Mexicana.

Concluido el proceso de integración,Banamex refuerza una vez más su voca-ción por el mercado mexicano, mante-niendo y aumentando su liderazgo comoel principal grupo financiero del país.

MONEDA ÚNICA

Directivos de Banacci y Citigroup.

CITIBANK MÉXICO Y BANCO

NACIONAL DE MÉXICO

CONFORMARON EL GRUPO

FINANCIERO BANAMEX

66 Abril 2003

Mercados - México

La banca europea eligeel mercado mexicano- ¿Cuándo se estableció KBC en Méxi-

co?, ¿por qué eligió la entidad el merca-do mexicano?

KBC estableció su oficina de represen-tación en México, en 1998. Elegimos elmercado mexicano por varias razones:

- Como clave de acceso a Norteaméricay los países del NAFTA.

- Por su excelente integración en el pro-ceso de globalización, mediante su ins-cripción en numerosos Tratados de LibreComercio.

- Un foco de atracción para muchos denuestros clientes europeos, que vieron elmercado mexicano como un interesantepunto de acceso hacia el mercado estadou-nidense, a través de la combinación delacuerdo NAFTA y de una mano de obrabarata y de calidad.

- Potencial interesante para operacionesfinancieras, dada la necesidad de proyec-tos de nueva infraestructura en las centra-les eléctricas, en los sectores de gas ypetróleo, autopistas, puertos y aeropuertose infraestructura hidráulica.

- Interesantes posibilidades en corres-pondencia bancaria internacional en lasáreas de transacciones comerciales.

- ¿Cuáles son las principales líneas denegocio de la entidad?

Hacemos un seguimiento de nuestrosclientes europeos y estadounidenses en elmercado mexicano, apoyándolos princi-palmente, con transacciones comerciales,soportes económicos y financiando susfiliales mexicanas. También apoyamos aestas compañías en sus actividades deplataforma de operaciones (divisas y tipode interés a través de nuestra plataformade operaciones en Nueva York).

Llevamos a cabo proyectos financierosque cubren a nuestros clientes y patroci-

nadores internacionales,en su desarrollo de activi-dades en el mercado mexi-cano. En este momento, sudesarrollo se concentrafundamentalmente en elsector energético, proyec-tos financieros de IPP,líneas de transmisión,exploraciones de gas ypetróleo y, construccionesde oleoductos para Pemex.

- ¿Cuáles son sus clien-tes?

Los principales bancosmexicanos a través de lacorrespondencia bancaria,letras de crédito.

Además, financiamos aaquellas empresas mexicanas interesadasen hacer negocios con nuestros clienteseuropeos y estadounidenses.

- ¿Cómo valoran el estado actual delmercado financiero mexicano?

El mercado financiero mexicano estátodavía muy cerrado, debido a la crisisbancaria del año 1998 y, por tanto, en oca-siones, es muy difícil el acceso de lasempresas medias extranjeras.

El sector bancario nacional está básica-mente orientado a las 100 empresas ymultinacionales más importantes deMéxico. Aunque el 90% de la banca mexi-cana está ahora en manos extranjeras y laeconomía mexicana se ha estabilizadoconsiderablemente en comparación con1998, no hay todavía un grado de aperturasuficiente en el mercado financiero.

Ésta es una de las razones por las que laeconomía mexicana no está creciendo alpaso que se esperaría de un país desarro-llado. Las razones de que este sistemafinanciero sea tan cerrado, son el hecho deque los bancos mexicanos todavían prefie-

ran comprar bonos al Gobierno mexicano,a dar mayor riesgo financiero al sectorempresarial, con la constante incertidum-bre y la falta de legislación en torno a losacreedores, garantías, hipotecas y protec-ción.

- ¿Qué servicios ofrece KBC a las com-pañías extranjeras interesadas en inver-tir en México?

Siguiendo en la misma línea, KBC tieneuna excelente oportunidad para seguir lasrelaciones con sus clientes en el mercadomexicano, los cuales son en su mayoría,empresas medianas o compañías Midcapy que tienen dificultades en recibir finan-ciación del mercado mexicano.

Nosotros, básicamente, ofrecemos anuestros clientes la oportunidad de esta-blecer negocios, proyectos o financiacióndel Working Capital en el mercado mexi-cano. Como oficina de representación,nosotros tendremos que financiarnos inde-pendientemente de nuestra sede principalen Bruselas o de nuestra oficina en NuevaYork, incluso con un extra del 4,9% detasas de retención en las operaciones delexterior. Nosotros todavía tratamos de sercompetitivos, comparados a la media del15% de las tarifas anuales de las medianasempresas con carga impositiva por partede los bancos mexicanos.

MONEDA ÚNICA

LOS BANCOS MEXICANOS NO CONCEDEN RIESGOFINANCIERO AL ÁMBITO EMPRESARIAL

Daniel Pluym, responsable de KBC en México.

68 Abril 2003

Mercados - México

- ¿Cómo funciona y con qué motivose creó Coparmex?

Coparmex se creó en 1929, en res-puesta a las primeras iniciativas de leylaboral que apuntaban a tener un marca-do corte ideológico que podría amenazarincluso la libertad de emprender.

La Confederación es un sindicato deempresarios que los agrupa para defen-der la iniciativa privada y procurar lamejora permanente de las condicioneseconómicas, jurídicas, políticas y socia-les en las que se desarrollan los nego-cios.

Coparmex reúne confederadamente asindicatos patronales en diversos puntosde la República Mexicana. Su asamblea,actualmente de 53 miembros, toma las

decisiones másimportantes, entrelas que figuran ladesignación de supresidente. Adi-cionalmente,cuenta con un equipo de funcionarios ycolaboradores operativos que en laactualidad, consta de aproximadamente30 integrantes. Este equipo tiene a sucargo las labores cotidianas de la opera-ción de la Confederación.

- ¿Cómo se fomenta desde Coparmexla competitividad de las empresas mexi-canas?

Son cada uno de los sindicatos patro-nales o Centros Empresariales los queofrecen servicios a sus miembros direc-tos. Estos servicios responden a unaoferta que incluye desde cursos para

mejorar la efectividad del personal de lasempresas, hasta cursos y talleres para lospropios empresarios, destinados a desa-rrollar sus capacidades gerenciales eincluso de liderazgo.

- En materia de promoción de comer-cio exterior, ¿cuáles son las actividadeso servicios que se ofrecen al empresariodesde la entidad?

Coparmex cuenta con un brazo inter-nacional. Sin embargo, sus funciones seconcentran más en el trabajo político conorganizaciones internacionales (BIAC,OIT, OIE, etc.) que, directamente, a la

MONEDA ÚNICA

El Presidente apunta que México vive los frutos del esfuerzo de estabilizacióneconómica.

Entrevista con Jose Luis Barraza González, presidente de laConfederación Patronal de la República Mexicana

Más y mejoresempresas paraMéxico

LA CONFEDERACIÓN PATRONAL DE LA

REPÚBLICA MEXICANA (COPARMEX) ES UN

SINDICATO PATRONAL DE AFILIACIÓN

VOLUNTARIA, QUE AGLUTINA A EMPRESARIOS DE

TODOS LOS SECTORES, QUE BUSCAN MEDIANTE

ELLA SU REPRESENTACIÓN EN EL ÁMBITO

LABORAL Y SOCIAL. SU PRESIDENTE COMENTA

LOS PRINCIPALES ASPECTOS QUE CARACTERIZAN

AL ÁMBITO EMPRESARIAL MEXICANO.

69Abril 2003 �

promoción de relaciones económicasinternacionales. Esta labor ha recaídohasta ahora más en las cámaras comer-ciales e industriales, sobre todo por suvocación sectorial o gremial.

- En su opinión, ¿qué asuntos que-darían pendientes en el ámbito empre-sarial mexicano para mejorar su nivelde competitividad y desarrollo?, ¿cómoestá afectando el periodo de transiciónpolítica al empresariado?

Actualmente, México está pasando poruna fase de transición democrática queasumió un nuevo giro muy importante alinaugurarse la alternancia partidista enel poder, con el acceso de Vicente Fox ala Presidencia de la República.

Se debe reconocer que el país vive(incluso ya desde regímenes anteriores)los frutos del esfuerzo de estabilizacióneconómica. El debate político, afortuna-damente, se ha mantenido dentro de cau-ces civilizados y pacíficos, a pesar deque no han faltado episodios con tintesviolentos. Pero incluso éstos tienden atener un carácter más simbólico que defranca agresión, como pueden ser lasmanifestaciones con machetes.

La competitividad en México, en rela-ción con sus competidores en el resto delmundo, resulta baja, a juzgar por losestudios sobre el asunto, como los que semanejan en eventos como el de Davos.Este resultado no se puede atribuir a lainestabilidad política o macroeconómi-ca. Las raíces de la competitividad rela-tivamente baja deben buscarse, másbien, en las reglas y normas que rigen lavida en México y, desde luego, en suaplicación o imposición. En este aspec-to, existe todavía una incertidumbre sig-nificativa. A veces, porque las disposi-ciones jurídicas son insuficientementeclaras, a veces, porque pareciera que lasinstituciones no tienen la fuerza o lavoluntad de hacer valer la ley.

En este marco, prolifera todavía lacorrupción. Para los negocios, estaincertidumbre tiene como consecuencia

costos de transacción altos, o lo que enCoparmex se ha dado en llamar un costopaís elevado. Significa que un empresa-rio que invierte y opera en México tieneque cubrir costos que a final de cuentassólo se pueden atribuir al hecho de quedecidió establecerse en nuestro país.

Un ejemplo puede ser la situación enla industria de la energía eléctrica.Actualmente, no hay claridad suficientesobre las reglas que valen sobre esteasunto. Incluso la situación de algunasinversiones ya ejercidas podrían resultarilegales según como se inclinen las ten-dencias legislativas en respuesta a losvientos electorales. La cuestión requierede decisiones muy trascendentales, através de una reforma estructural quedefina más allá de toda duda los dere-chos que tienen los actores privados paragenerar y vender energía eléctrica. Enparticular, este asunto tiene implicacio-nes no sólo sobre los inversionistas en laindustria de la electricidad, sino tambiénen prácticamente toda la economía.

Baste recordar que la energía es unelemento fundamental para todas lasactividades productivas. Mientras elabasto del flujo eléctrico no quedegarantizado en términos de calidad y

precios competitivos, necesariamente, lacompetitividad del resto de las activida-des económicas tendrá una situaciónprecaria.

- Recientemente, se ha celebrado elEncuentro Empresarial COPARMEX,¿en qué consiste exactamente esteencuentro y cuál es su objetivo?

Los encuentros empresariales deCoparmex reúnen 2 veces al año a losempresarios del país, principalmente alos miembros de la Confederación. Enestas ocasiones, se discuten temas selec-tos, relevantes en el sentido más ampliopara las actividades de los empresarios yen general, para el progreso de Méxicocomo país. Por la importancia del temade la transición, los últimos encuentrosempresariales se han dedicado a analizardiversos aspectos del proceso.

- ¿Mantienen algún tipo de acuerdoo vínculo con asociaciones empresaria-les españolas?

Coparmex mantiene vínculos con laCEOE. Con esta organización, incluso setiene un convenio mediante el cualCoparmex da alojamiento en sus instala-ciones a una persona enviada de España,hasta ahora en calidad de practicante.Esta persona tiene la responsabilidad deapoyar el desarrollo de relaciones econó-micas. Transmite información sobre laeconomía mexicana y de oportunidadesde negocio a España. También puedeorientar a mexicanos interesados en tra-bar relaciones con españoles. Porsupuesto, auxilia en la organización demisiones de empresarios.

PARA LOS NEGOCIOS, LA INCERTIDUMBRE DE LA CORRUPCIÓN

TIENE COMO CONSECUENCIA LO QUE EN COPARMEX SE LLAMA

UN COSTO PAÍS ELEVADO

COPARMEXPROCURA LA

MEJORAPERMANENTE DE

LAS CONDICIONESECONÓMICAS,

JURÍDICAS,POLÍTICAS Y

SOCIALES EN LASQUE SE

DESARROLLAN LOSNEGOCIOS

70 Abril 2003

Mercados - México

Instituto de Logística para Iberoamérica

ILI: generador de progresoentre Europa e Iberoamérica

LOS PRINCIPALES OBJETIVOS DEL INSTITUTO DE LOGÍSTICA PARA IBEROAMÉRICA (ILI) SON FAVORECER EL

INTERCAMBIO DE CONOCIMIENTOS Y LA ACTIVIDAD COMERCIAL ENTRE IBEROAMÉRICA Y EUROPA, FACILITAR

LA INTERRELACIÓN ENTRE LOS TEJIDOS EMPRESARIALES DE LOS DIFERENTES PAÍSES IBEROAMERICANOS Y

APOYAR LA MODERNIZACIÓN DE LAS INFRAESTRUCTURAS DE TRANSPORTE EN LA ZONA.

El Instituto de Logística Iberoamerica-no (ILI) trabaja el desarrollo de iniciati-vas de progreso y perfeccionamiento enel transporte, la logística y el comerciointernacional, para lo que actúa especial-mente, en los ámbitos de la formación, lainvestigación y la consultoría.

ILI es el punto de encuentro de organi-zaciones y empresas interesadas en eldesarrollo de actividades en el mercadoiberoamericano. Cualquier empresa inte-resada puede acudir a la asociacióncomo soporte para complementar susactividades comerciales, operativas y/ode inversión. Así como para favorecertodo tipo de acuerdos y alianzas que per-mitan un mejor posicionamiento en Ibe-roamérica.

Las actividades del Instituto de Logís-tica se centran en la formación, divulga-ción, promoción comercial, consulting einvestigación y desarrollo (I+D).

FormaciónEn el ámbito formativo, el ILI preten-

de ofrecer una concepción de la logísticacomo herramienta clave para la obten-

ción de ventajas competitivas. Se ayudaal conocimiento del proceso de implan-tación de la logística integral en laempresa.

ConsultingLa entidad actúa como consultoría

orientada a las necesidades concretas de suempresa, a tres niveles diferenciados. Así,cubre los campos generales de planifica-ción, gestión sectorial y territorial de lalogística y transporte de mercancías. Ase-sora sobre el desarrollo de plataformaslogísticas e infraestructuras nodales detransporte. Además, el Instituto contemplala logística de empresa, de producción y dedistribución.

Divulgación y promocióncomercial

Entre las diferentes actividades promo-cionales del Instituto de Logística paraIberoamérica, destaca la Conferencia Ibe-roamericana de Logística prevista para elpróximo mes de mayo en la ciudad deVeracruz, en México.

�Con la celebración este año de nuestra5ª Conferencia Iberoamericana de Logísti-ca en Veracruz (México), le presentamosun nuevo escenario para seguir debatien-do al más alto nivel sobre los principalesretos en la innovación de la cadena desuministro�, según palabras de JoanRosell, presidente de Logística para Ibero-américa.

MONEDA ÚNICA

ILI ES EL PUNTO DE ENCUENTRO DE

ORGANIZACIONES Y EMPRESAS

INTERESADAS EN EL DESARROLLO DE

ACTIVIDADES EN EL MERCADO

IBEROAMERICANO

71Abril 2003 �

Logística colaborativa:estrategia empresarial de éxito

El World Trade Center de Veracruz(México) acogerá del 13 al 16 de mayode este año, la 5ª Conferencia Iberoame-ricana de Logística .

La Conferencia está organizada por elInstituto de Logística Iberoamericano(ILI), entidad promovida por el Puerto deBarcelona, con la colaboración de laCoordinadora General de Puertos de laMarina Mercante Mexicana y la Autori-dad Portuaria Integral de Veracruz. Así-mismo, cuenta con el apoyo de destaca-das organizaciones empresariales e insti-tucionales de España, México y paíseslatinoamericanos.

México, y su principal puerto de entra-da, Veracruz, constituyen un enclave idó-neo, ya que este país está consideradocomo una de las principales economíaslatinoamericanas, con un mercado inte-rior de 100 millones de personas que,además, ocupa un lugar preferente en elcomercio mundial, a tenor de los diferen-tes Tratados de Libre Comercio (TLC). Ala vez, destaca su papel como espacioestratégico para acceder al mercado del

NAFTA (área de libre comercio formadapor México, EE.UU. y Canadá).

La Conferencia tiene como objetivogeneral potenciar el desarrollo sosteniblede la logística, llevando a cabo actuacio-nes, especialmente, en América Latina yla Península Ibérica, para favorecer lacooperación y los intercambios comer-ciales, incrementar la comunicación, losservicios, potenciar la formación enlogística y las transferencias de tecno-logía y promover proyectos logísticos.Pretende, además, aportar soluciones yventajas concretas para la logística de lasempresas.

La Administración Portuaria Integral deVeracruz (APIVER) atiende al comerciointerior y exterior Mexicano mediante laadministración, desarrollo y explotaciónsustentable del Recinto Portuario de Vera-cruz.

Veracruz ha sido históricamente, y es, elpuerto mejor comunicado del país y conun mercado de más de 60 millones de con-

sumidores potenciales.Las más importantes líne-

as navieras del mundo hacende Veracruz una escala obli-gada. El Puerto cuenta conuna gran variedad de rutas ydestinos que permiten suenlace con Estados Unidos,Canadá, Europa, CentroAmérica, Sudamérica, Áfri-ca, Asia, la Cuenca del Pací-fico y Oceanía a través delCanal de Panamá.

APIVER colabora con elInstituto de Logística Iberoa-mericano en la organizaciónde la 5ª Conferencia Iberoa-mericana de Logística.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

El Puerto de Veracruz constituye uno de los principales vértices delas estrategias logísticas del mercado mexicano.

Puerto de Veracruz: 500 años de historia

EL PUERTO DE VERACRUZ ES EL

PUERTO MEJOR COMUNICADO DEL PAÍS

CON UN MERCADO DE MÁS DE 60MILLONES DE CONSUMIDORES

LA CONFERENCIA PRETENDE

POTENCIAR LA LOGÍSTICA, EN

AMÉRICA LATINA Y LA

PENÍNSULA IBÉRICA

72 Abril 2003

Mercados - México

Alianza estratégica entrela logística deEspaña y México

- Dentro de los servicios del GrupoGeodis, ¿se garantiza un proceso logís-tico integral?, ¿qué otros valores aña-didos ofrece el Grupo a sus clientes?

Efectivamente, Geodis Teisa es capazde ofrecer a sus clientes un serviciologístico integral, que garantiza la ges-tión completa de la cadena de suminis-tro con los más altos niveles de calidad.Por todo ello, el conjunto de nuestrosservicios puede ser considerado como"de valor añadido".

Sin embargo, existen servicios con ungrado de dedicación muy alto, como losservicios logísticos a lo largo de toda lacadena de suministro o la distribucióndedicada con altísimo nivel de calidad yde información.

En concreto, podemos intervenir a lolargo de toda la cadena de suministro,garantizando un proceso logístico inte-gral, desde el abastecimiento en la fábri-ca hasta la entrega a domicilio del desti-natario final, así como algunos tipos deprestaciones complementarias como elmontaje de máquinas y su puesta en ser-vicio.

Asimismo, gestionamos plataformas,desarrollando todo lo que tiene que vercon servicios de almacenaje, gestión dereferencias y pedidos, picking y embala-je. Existen servicios de atención alcliente en la mayoría de las plataformasque gestionan estas actividades.

A todo ello, dentro de nuestro servicio

de distribución, hay que añadir, un ser-vicio de seguimiento de envío a travésde la lectura de los códigos de barras delas etiquetas de los bultos, mediante elcual es posible visualizar la situación dela expedición en Internet. Además, pró-ximamente, la compañía tiene previstoofrecer un nuevo servicio para la visua-lización de albaranes firmados a travésde Internet como prueba de la entregade la mercancía.

- ¿Cuándo se estableció GeodisLogistics España y con qué objetivofundamental?, ¿se contemplan todoslos servicios del Grupo Geodis en estadelegación o sólo la distribución logís-tica?

Creada en 1988, Geodis Teisa es lafilial española del Grupo Geodis, espe-cializado en la prestación de serviciosde transporte y logística. Con el objetivode concentrar sus recursos y optimizartodas sus actividades, el pasado 1 deenero de 2003 se produjo una fusión porabsorción de la filial del grupo GeodisLogistics Iberia por parte de GeodisTeisa, quedando así concentradas todaslas actividades del grupo en España bajouna misma marca.

Geodis Teisa presta servicios logísti-cos a empresas del sector de la automo-ción, alta tecnología, química-farmacia,gran consumo e industria. Estos servi-cios comprenden desde el almacenaje dela mercancía, la gestión de stocks y la

distribución nacional hasta Eurodistri-bución, servicios para Portugal y Cana-rias, cargas completas y transporte aéreoy marítimo. Además, la compañía cuen-ta en España con una amplia infraes-tructura, compuesta por 47 agencias yplataformas logísticas repartidas portodo el territorio nacional, que sumanuna superficie de 120.000 metros cua-drados.

- Centrándonos en la división "Over-seas", ¿en qué consiste exactamente suactividad?

A través de nuestra división Overse-as, apoyamos a nuestros clientes en elconjunto del proceso logístico, aportan-do todo lo necesario para transportar susproductos desde y hacia cualquier lugardel mundo. Para ello, ofrecemos unaamplia gama de servicios aéreos y marí-timos tanto a nivel nacional como inter-nacional, que incluyen servicios puertaa puerta, puerta a aeropuerto, servicioscombinados air-sea y servicios consoli-dados. Asimismo, desde esta división, lacompañía presta servicios de aduanas,concretamente, gestionando despachos

MONEDA ÚNICA

Francisco Duarte, manager de Geodis TeisaOverseas.

Geodis Teisa

�EL OBJETIVO DE LA ALIANZA ES AMPLIAR NUESTROS

SERVICIOS LOGÍSTICOS HACIA Y DESDE MÉXICO�

73Abril 2003 �

export e import, transmisiones vía EDIy liquidaciones de impuestos.

Para el desarrollo de estas activida-des, Geodis Teisa cuenta con 5 platafor-mas overseas en Madrid, Barcelona,Bilbao, Valencia y Alicante.

- ¿Con qué objetivo se estableció laalianza estratégica con Rohde and Lie-senfeld en México?

La alianza de nuestro Grupo, Geodis,con Rohde and Liesenfeld se realizó anivel general dentro de un desarrolloestratégico conjunto de los dos grupos,en el año 2002.

Durante años, España y México handesarrollado unas sólidas relacioneseconómicas que han llevado a forjar unaestrecha colaboración entre ambos paí-ses. En este contexto, España ha figura-do siempre como un mercado estratégi-co para México, tanto por su pesoeconómico en el ámbito internacional,como por su condición de puerta deentrada al resto de países europeos. Delmismo modo, México ha constituido

uno de los principales objetivos econó-micos por parte de España, dados elvolumen de su propio mercado y suposición estratégica clave para accederal resto del mercado latinoamericano.En los últimos años, esta percepción haganado fuerza, lo que explica la crecien-te implantación de empresas españolasen territorio mexicano y el consiguienteincremento de los intercambios comer-ciales de una a otra región.

Por todo ello, hemos decidido estable-cer esta alianza estratégica con Rohdeand Liesenfeld con el objetivo deampliar nuestros servicios logísticoshacia y desde México, así como estable-cer relaciones a largo plazo con las com-pañías mexicanas, ofreciendo la máxi-ma garantía de estabilidad y fiabilidaden la prestación de nuestra amplia gamade servicios.

- ¿Qué servicios logísticos, entonces,pueden ofrecerse al empresario españolinteresado en establecer negocios enMéxico?, ¿se cubren todas las cuestio-

nes de trámites y documentación?Gracias a la reciente alianza con

Rohde and Liesenfeld, Geodis Teisaofrece al empresario español un serviciologístico integral "puerta a puerta" conMéxico, lo que supone la gestión detodas las operaciones que conlleva eltransporte de la mercancía desde el ori-gen en cualquier punto de España hastael destino en cualquier punto de Méxi-co. En este sentido, la compañía desa-rrolla todos los trámites inherentes a unservicio integral, como los trámitesaduaneros a la salida del territorioespañol y a su llegada a México, elseguro y la nacionalización de la mer-cancía.

- ¿Qué servicios de la cadena inte-gral logística cubre Rohde and Lie-senfeld y cuáles concretamente,ofertan a las empresas españolasimplantadas en el mercado mexica-no?

Rohde and Liesenfeld desarrolla unservicio logístico integral que cubretoda la cadena de suministro, desde elalmacenaje de la mercancía y la ges-tión de stocks a la preparación depedidos y su distribución a cualquierlugar del mundo. Esto explica quehaya sido seleccionada por GeodisTeisa para formar esta alianzaestratégica. Así, ambos operadoreslogísticos adquieren un compromisomutuo basado en la complementarie-dad de sus servicios y logran optimi-zar un servicio global puerta a puertadiseñado a la medida de las grandescompañías, que operan tanto enEspaña como en México.

- ¿Con qué empresas españolasinstaladas en México trabajan habi-

tualmente?A través de su alianza con Rohde

and Liesenfeld, Geodis Teisa trabajacon las principales empresas españo-las instaladas en México, fundamen-talmente del sector del calzado,juguetería, alimentación, automocióne industria. Además, la compañíacuenta con numerosos clientes poten-ciales en la región, por lo que seprevé que el número de empresasespañolas que hagan uso de sus servi-cios logísticos se vea incrementadoen los próximos años.

- ¿En qué consiste y qué ventajasplantea la alianza estratégica conGeodis Teisa?

La principal ventaja que suponepara Rohde and Liesenfeld la alianzacon Geodis Teisa es la oportunidad decontar con un aliado multinacional,con una amplia infraestructura y pre-sencia en toda España, lo que le per-mite garantizar un servicio puerta apuerta en los plazos adecuados.

Además, Rohde and Liesenfeld podrácontar con un servicio eficiente ycontrolado, caracterizado por elestricto seguimiento de la mercancía,la coordinación entre delegaciones yla información directa con el cliente.

- ¿Existe algún tipo de acuerdo ocolaboración con otras compañíaslogísticas mexicanas para ofrecer unservicio integral "puerta a puerta"?

No existe ningún acuerdo con otrascompañías logísticas mexicanas eneste sentido, ya que la alianza entreGeodis Teisa y Rohde and Liesenfeldimplica la exclusividad del serviciopor parte de ambos operadores logís-ticos.

Rohde and Liesenfeld México

74 Abril 2003

Mercados - México

Los intercambios entre dos regionesgeográficamente alejadas suelen medirsepor el volumen de las transaccionescomerciales realizadas, así como por lacuantía de las inversiones llevadas a cabopor las empresas e instituciones erradica-das en un país, en empresas e institucionesdel otro. Los acuerdos relativos a la aper-tura de mercados también alcanzan a otrosaspectos como, por ejemplo, la colabora-ción en ofertas formativas y en actividadesde reconocimiento de dichos mercados.

El Instituto de Educación Continua(IDEC) de la Universidad Pompeu Fabra(UPF) y el Instituto Tecnológico y de Estu-dios Superiores de Monterrey (ITESM)participan, desde 1996, en un consorciointeruniversitario que tiene por objeto larealización de un programa de formaciónespecializado en el campo de los negociosinternacionales. Se trata de un programade formación que ha permitido que más de250 personas (de las que aproximadamen-

te un 60% proceden de doce países distin-tos de América Latina) hayan alcanzadoun título universitario de posgrado. Loscursos en Barcelona se ofrecen desde elIDEC con el formato de Master en Nego-cios Internacionales con especializaciónen América Latina (MIBAL).

Una de las actividades prácticas másinteresantes en el desarrollo del masterconsiste en la realización de un viaje denegocios en el que se lleva a cabo unamisión comercial por cuenta de unaempresa española. Cuatro de estos viajeshan tenido como destino principal México.

El conocimiento sobre el terreno de losmercados y de sus oportunidades de nego-cio han permitido aumentar y mejorar lapercepción que las empresas implicadastenían de México y de las posibilidades,alcance y dificultades del establecimientode colaboraciones en el terreno comercialy de las inversiones productivas.

La experiencia acumulada señala que eldiseño de actividades puntuales es unmodo útil de conocer los estilos, protoco-

los y formas de actuar ycomportarse de las insti-tuciones y de las perso-nas. La valoración de estaforma de conocimientodebe tomarse como labase sobre la que cimen-tar la toma de decisionesde mayor envergadura yconsecuencias económi-cas. Éste ha sido el casode las relaciones entre elIDEC de la UPF y elCampus de Ciudad deMéxico del ITESM queofrecen a partir del próxi-mo verano una Maestríade doble titulación con ladenominación NegociosInternacionales. Especia-

lización con América Latina. El curso se llevará a cabo tanto en las

instalaciones del IDEC en Barcelona comoen las del ITESM en Ciudad de México.Tres aspectos marcan la especificidad deeste curso: en primer lugar, la valoraciónde las posibilidades que los recursos liga-dos a las nuevas tecnologías de la informa-ción y la comunicación así como, muyespecialmente, el uso de Internet como uncanal a tener en cuenta, para la mejora enla eficiencia de las actuaciones empresa-riales; el enfoque práctico que centra latransmisión de conocimientos y la discu-sión en casos reales de todo tipo de empre-sas con una especial atención a laspequeñas y medianas empresas y, final-mente, la imprescindible conexión con eltejido empresarial. Este último aspectoqueda asegurado por una parte con laintervención de empresarios, que en sesio-nes de seminarios y talleres explican suspropias experiencias profesionales y, porotra, con la realización de una misióncomercial y un plan de internacionaliza-ción para una empresa mexicana y/oespañola.

MONEDA ÚNICA

Carles Murillo, director de Negocios Internaciona-les Digitales del IDEC.

Sede del Instituto de Educación Continua en Barcelona.

Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra

Colaboración enformación empresarial

75Abril 2003 �

Después de la profunda crisis de ladeuda de los años 80 y de la crisis finan-ciera de mediados de los 90, México haexperimentado una gran transformaciónbasada en la apertura comercial y la pro-moción de la competitividad. Su incorpo-ración al NAFTA ha contribuido a acelerarestos procesos. Sin embargo, el impacto enel crecimiento ha sido reducido, siendo losresultados más notables la especializaciónproductiva en sectores intensivos en manode obra y el crecimiento de las exportacio-nes de manufacturas de bajo valor agrega-do. Tal es el caso de las maquiladoras.

Al igual que en otros países de AméricaLatina, las reformas económicas de apertu-ra y liberalización no han generado el estí-mulo necesario para que el sector privadoadopte una conducta innovadora y cree lasbases para una mayor competitividadinternacional. La modesta participacióndel sector productivo en el gasto de I+D,su débil respuesta a los incentivos fiscalesy su escasa vinculación con las universida-des y centros de investigación, ponen enevidencia que tampoco las políticas públi-cas han logrado incentivar el desarrollo

tecnológico necesario parala transición industrial.

La adopción de un nuevomodelo de desarrollo indus-trial intensivo en tecnologíay conocimiento planteapara México el reto deadoptar un enfoque regio-nal en el diseño de sus Sis-temas de Innovación. Enefecto, considerando laslimitaciones de recursos esnecesario identificar a nivelde cada región aquellossectores industriales quepresenten ventajas competi-tivas estratégicas. De estamanera, se optimizan losesfuerzos de inversión pro-ductiva, formación de capi-tal humano e Investigacióny Desarrollo (I+D), elementos claves parala creación de un circulo virtuoso de inno-vación y crecimiento.

Así mismo, es indispensable, de unaparte, crear instrumentos de planificacióndel desarrollo industrial a nivel regional

que convoquen a los representantes de lossectores productivo, público y científico-tecnológico, y, de otra, diseñar e imple-mentar políticas públicas de apoyo al desa-rrollo de los sectores estratégicos basadosen la definición y cumplimiento de metasde productividad y exportaciones.

La adopción de un enfoque como el pro-puesto, permitirá a México crear un nuevotejido empresarial en sectores industrialesestratégicos, incrementar sus exportacio-nes de bienes y servicios de mayor valoragregado, aumentar las inversiones pro-ductivas, crear empleos de mayor califica-ción y mejor remunerados, y por esta vía,aumentar los ingresos, el consumo y elahorro privado, factores dinamizadores delcrecimiento económico y social.

Apertura, competitividad yregionalización en México:los nuevos retos de la transición

Guillermo Cardoza, director del Centro EuroLatinoamericano - Institu-to de Empresa.

LA INCORPORACIÓN DE MÉXICO AL

NAFTA HA ACELERADO LA APERTURA

COMERCIAL Y LA PROMOCIÓN DE LA

COMPETITIVIDAD

76 Abril 2003

-¿Cómo valoraría la importancia delsector turístico en México?, ¿a qué por-centaje del Producto Interior Brutocorresponde?

El sector turístico ocupa un lugar muyimportante dentro de la economía mexica-na. México es el 8º país del mundo en lacaptación de turistas y el 12º en la captaciónde divisas por este medio.

El turismo representa el 8% del PIB,generando 1,7 millones de empleos estables

y constituyéndose en la tercera actividadgeneradora de divisas, detrás de la industriapetrolera y la industria manufacturera.

En el año 2002, México registró la cifrade 20 millones de turistas, los cuales gene-raron ingresos por 8.700 millones de dóla-res.

- ¿De qué nacionalidades principalmen-te, procede el turismo que llega a México?,¿qué puesto ocupa España en este ran-king?

El 88% del turismo que visita Méxicoproviene de EE.UU., el 3,7% de Canadá yel 3,6% proviene de Europa (cifra que se va

incrementando paulatinamente). España esel país que más visitantes aporta desde ElViejo Continente.

Los turistas de EE.UU. aportan el 87% delas divisas generadas por el turismo, loscanadienses el 4% y los europeos el 5,6%.

- ¿Qué producto turístico se oferta enEspaña fundamentalmente?

En España se promociona Méxicomediante una oferta diversificada y muycompleta, la gran variedad de segmentosque pueden ser aprovechados en nuestropaís que agrupados crean la experienciamás rica de cualquier turista.

MONEDA ÚNICA

México,un país, mil mundosMÉXICO OFRECE UNA EXTENSA VARIEDAD DE ATRACTIVOS TURÍSTICOS: LA HERENCIA DE CIVILIZACIONES

PREHISPÁNICAS Y EL DESARROLLO DE ZONAS ARQUEOLÓGICAS COMO SÍMBOLOS DE IDENTIDAD NACIONAL,LA INCOMPARABLE BELLEZA DE SUS PLAYAS, EL ENCUENTRO DE LOS VESTIGIOS DE CULTURAS MILENARIAS,EXTENSAS ÁREAS NATURALES CON ELEMENTOS HISTÓRICOS QUE LO HACEN ÚNICO EN EL MUNDO, ASÍ

COMO UNA INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DE VANGUARDIA INTERNACIONAL.

ESPAÑA ES EL PAÍS QUE MÁS VISITANTES APORTA

DESDE EL VIEJO CONTINENTE

Mercados - México

ENTREVISTA CON FERNANDO OLIVERA,DIRECTOR DEL CONSEJO DE PROMOCIÓNTURÍSTICA DE MÉXICO EN ESPAÑA

77Abril 2003 �

Es, de cualquier forma, uno de los acti-vos más importantes, la hospitalidad porparte de su gente, que entrega todo sucariño y atención al turista. La infraestruc-tura turística y su oferta hotelera es de lasmejores del mundo. Todos estos productoshacen de México un destino único. Estaoferta se refleja en el eslogan de Méxicopara Europa: "México, un país, mil mun-dos".

En este año 2003, México llevará a cabola contratación de agencias de publicidad encuatro contratos a nivel mundial; en estaocasión, los contratos tendrán una duraciónde tres años y el monto de la suma de loscontratos será aproximadamente de 210millones de dólares. Esta es la apuesta másimportante para la promoción turística queMéxico haya hecho en la historia.

- ¿Cómo se fomenta el turismo de Méxi-co?, ¿qué diferencias hay con la promo-ción del turismo español?

Dentro de España (como en todo el ámbi-to europeo), se muestra a México como ungran país, con una importante riqueza natu-ral, cultural, histórica y turística. Se da granimportancia a la amplia oferta con quecuenta, integrada en un producto turístico.Se hace hincapié en la diversidad del terri-torio mexicano y se hace notar que México,además de contar con excelentes playas, esmucho más que ello y que quien vaya aMéxico puede también disfrutar de historia,arte, cultura, hospitalidad y gran cantidadde atracciones que lo convierten en un des-tino único.

En cuanto a la comparación de la promo-ción de ambos destinos, creo que es difícilintentar analizar las diferencias entre undestino turístico consolidado en el mundo

como España, en el quesu comunicación forta-lece los valores de lacultura española ymantiene una notorie-dad de marca muypotente en los merca-dos emisores interna-cionales, y una comu-nicación como la queMéxico realiza en unestadio distinto, ya que,como he mencionado,nosotros estamosdivulgando el conoci-miento de distintossegmentos de nuestro país y los recursosturísticos con los que contamos, que aúnson poco conocidos en algunos mercadosinternacionales. En este ámbito, sabemosque nuestras estrategias son completamentedistintas, lo que sí es coincidente es nuestraapuesta por la calidad y por mostrar almundo que nuestro turismo es de un muyalto nivel en todos los sentidos.

- ¿Qué supone la presencia del turismomexicano en FITUR?

La presencia de México en FITURsupone confirmar la importancia del turis-mo español para México y la gran relaciónque existe entre la industria turísticaespañola y la mexicana; esta gran feriarepresenta la puerta de entrada al mercadoeuropeo para nuestros destinos turísticos ypara el sector empresarial del país, por loque México participó con la presencia de25 Estados y 61empresas privadas confor-madas por aerolíneas, cadenas hoteleras,asociaciones turísticas, agencias recepti-vas, etc, con las que empresas españolasrealizaron negociaciones para potenciar enEspaña diversos destinos turísticos mexi-canos.

Se ha presentado a México como un des-tino ideal para la realización de congresos,convenciones e incentivos, para los quecontamos con excelente infraestructura yexperiencia para lograr que estos eventostengan los resultados esperados.

Fernando Olivera presenta a México como un destino ideal para el turis-mo de congresos.

LA PRESENCIA DE MÉXICO EN FITUR CONFIRMA LA

GRAN RELACIÓN ENTRE LA INDUSTRIA TURÍSTICA

ESPAÑOLA Y LA MEXICANA

78 Abril 2003

Austria será el mayorbeneficiario económicotras la ampliación de la UE

La ampliación de la Unión Europeahacia el Este aumentará el atractivo deAustria como emplazamiento de negociopara empresas que operan en la regióncentral y oriental de Europa y reforzaráel papel de Austria como líder globalpara el negocio con los países del Centroy Este de Europa.

El país es ya el inversor número uno enla región, en términos per cápita. Mil fir-mas internacionales coordinan sus activi-dades del Centro y Este de Europa desdeuna sede en Austria.

Según un estudio publicado a finalesde 2002 por el Instituto de Viena de Estu-dios Internacionales y Económicos, laampliación de la Unión Europea puedeaportar un adicional 0,7 % en el PIB deAustria en un periodo de diez años (óaprox. el 0,07 % cada año), el más alto dela Unión Europea.

Las Cámaras de Comercio constituyeronen Zagreb el Comité de Cooperación His-pano-Croata. La petición de adhesión a laUnión Europea, solicitada formalmentepor el país balcánico el pasado día 21 defebrero, ha acelerado la decisión de cerrarel acuerdo de constitución con la CámaraEconómica de Croacia.

La reconstrucción de infraestructurascomo autopistas, aeropuertos y puertos,devastadas durante el conflicto bélico, elsector turístico y el proceso de privatiza-ciones que ha iniciado el Gobierno croatason, según las Cámaras de Comercio, lasprincipales oportunidades de negocio quese abren a las empresas españolas en estemercado. Asimismo, su futura adhesión ala UE, que podría materializarse en 2007

con Rumanía y Bulgaria, acentúa la nece-sidad de aumentar la presencia española enel país.

El director del Consejo de Cámaras, Fer-nando Gómez Avilés, ha declarado que �esel momento de que las empresas españolasempiecen a considerar a este país que, enlos últimos años, ha iniciado un proceso dedemocratización y estabilidad, tanto políti-ca como económica�.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Mercados

Malta dicesí a la UniónEuropea

Malta ha sido el primero de lospaíses candidatos en pronunciarsesobre su adhesión a la UE, segúnse acordó en el Consejo Europeode Copenhague.

El pasado 8 de marzo secelebró el referéndum, cuyosresultados oficiales deciden ladefinitiva incorporación del país ala familia europea.

El 53,6% de los malteses vota-ron a favor y el 46,4% en contra,de un total de 270.650 votantes,que reflejaron la participación del91% de la población.

Romano Prodi mostró su satis-facción tras los resultados, afir-mando que era una buena señalpara la ratificación del proceso deampliación europea. Al dar labienvenida al nuevo estado miem-bro, señaló que era un momentohistórico para el futuro crecimientoy desarrollo del pueblo maltés.

MONEDA ÚNICA

El pueblo maltés celebra su entrada en la UE.

EL 53,6% VOTÓ A FAVOR

Y EL 46,4% EN CONTRA

Comité de Cooperación Hispano-Croata

INFRAESTRUCTURAS, TURISMO Y

PRIVATIZACIONES SON LAS

PRINCIPALES OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO PARA LAS EMPRESAS

ESPAÑOLAS EN EL MERCADO CROATA

79Abril 2003 �

Chipre, mercado de oportunidades

La Cámara de Comercio de Madrid, encolaboración con la Cámara de Comercioe Industria de Chipre, organizó el pasado20 de marzo un seminario bajo el lema�Chipre, mercado de oportunidades comofuturo miembro de la Unión Europea�.

Los ponentes que se dieron cita fueronVassilis Rologis, presidente de la Cámarade Comercio de Chipre; Phidias Pilides,socio director de PricewaterhouseCoopers;George Neophytou, oficial del Ministeriode Comercio, Industria y Turismo de Chi-pre; Kikis Trepides, contable de Krepides& Co; Pieris Markou, socio de Deloitte &Touche; y Melina Pyrgou, abogada deKinanis- Pyrgou % Co.

Durante la sesión informativa, secomentaron los aspectos más importantesa tener en cuenta para establecer negocioso invertir en el mercado chipriota. Entreellos, cabe considerar el nuevo sistema

impositivo de Chipre puestó en vigor el 1de enero del presente año, por el que se

legisla que sólo los residentes en Chipreestán sometidos al régimen fiscal.

MONEDA ÚNICA

Acuerdo deAsociación entreChile y la UE

El Acuerdo deAsociación entreChile y la UniónEuropea establecidoel pasado mes, estágenerando una corriente cada vez másintensa de negocios e inversión enambos sentidos. La UE es el principalsocio comercial de Chile y el primer paísinversor. Estos datos suponen el origende la cooperación internacional de Chile.

En el último informe de PolíticaMonetaria, se estima que el acuerdo entreChile y la UE hará crecer en 0,5% el PIBdel país latinoamericano. Por otro lado,se estima que el comercio bilateral podríaincrementarse en un 25 ó 30% más.

Entre 1996 y 2001, el 25% de lasexportaciones chilenas se dirigió almercado de la UE, mientras que losmovimientos con el resto del mundo,mostraron tasas de crecimiento del2,8%.

Tratado de librecomercio entreMéxico y Japón

México y Japón fina-lizaron el pasado 14 demarzo la cuarta rondade negociacionespara un tratadode libre comercio entre ambos países. Estaes la cuarta ronda de negociaciones desdeel pasado mes de noviembre y se esperaque el tratado pueda quedar concluido afinales de 2003.

La UE impulsa laestabilidad conAmérica Latina

El pasado 27 demarzo tuvo lugar lareunión de losministros de Comer-cio, que congregó a los 15 miembros dela UE y a 19 países de América Latina.

El objetivo era asegurar la estabilidaddel sistema comercial mundial, frente alas tensiones geopolíticas por las queatraviesa el clima internacional. PascalLamy, representante de Comercio de laUE, instó a los países latinoamericanos acontinuar con las conversaciones sobrecomercio mundial, especialmente en sec-tores claves como agricultura y servicios.Además, perfilará la posición de la UEen la próxima reunión ministerial que secelebrará en Cancún en septiembre.

La UE está negociando actualmente,convenios de libre comercio con Argenti-na, Brasil, Paraguay y Uruguay, una vezfirmados los acuerdos de cooperacióncon Chile y México.

Los ponentes mostraron las facilidades de inversión en el mercado chipriota.

Nuevo gobiernochino

La sesión anual delParlamento chino fina-lizó a mediados delmes de marzo en Pekín con una ampliareforma del Gobierno, que incluye el nom-bramiento de un nuevo Presidente de laRepública, Chen Shui-bian y un nuevoprimer ministro, Wen Jiabao.

80 Abril 2003

Las prioridades del�Informe de Primavera�

El pasado 14 de marzo, Pedro Solbes,comisario europeo responsable de Asun-tos Económicos y Monetarios, ofreció una

rueda de prensa en la sede de la Represen-tación en España de la Comisión Europea,en la que abordó cuestiones como laactualidad económica de la Unión Euro-pea y sus perspectivas, los avances reali-zados desde la Cumbre de Lisboa y lasmedidas prioritarias en la evolucióneconómica comunitaria.

En definitiva, el asunto clave del actofue el �Informe de Primavera�, que laComisión aporta al Consejo Europeo,donde se analizará la situación económi-ca, social y medioambiental europeasegún lo convenido en Lisboa.

Pedro Solbes manifestó que las perspec-tivas de la economía europea no son muyalentadoras a corto plazo, por lo que hayque impulsar sus reformas estructurales.

Las prioridades se centrarán en elaumento de las inversiones en educación,investigación y formación, en la reformadel mercado laboral y en el esfuerzo glo-bal y coordinado de todos los estadosmiembros.

Encuentro con los embajadores centroamericanos

El encuentro organizado por el ConsejoSuperior de Cámaras reunió a varios de losembajadores centroamericanos asentadosen España, con el objetivo de analizar lasituación actual de esa área geográfica.

Asimismo, se pretendía fomentar lasrelaciones y actividades del comité Hispa-no-Centroamericano, presidido por Leo-poldo López Fuchet.

Este comité se firmó en noviembre delaño 2000, coincidiendo con la visita delPresidente del Gobierno español a CostaRica. La idea era dar importancia al avan-ce en el proceso integrador de los paísescentroamericanos en una comunidad inter-nacional que actúe de interlocutor frente alas otras grandes zonas comerciales que seestán constituyendo en el mundo. ElComité responde a este impulso de inte-gración y sigue la estrategia de celebrarsus reuniones plenarias.

La UE enbusca de laestabilidadinternacional

El difícil momento por el que estáatravesando en la actualidad la políticainternacional, ha comprometido a lospaíses miembros de la UE a consolidarla capacidad de la Comunidad Europeaen el contexto de la Política Exterior yde Seguridad Común y de la PolíticaEuropea de Seguridad y Defensa,según se declaró en Bruselas el pasado20 de marzo.

Los gobiernos de los distintos paísescomunitarios ratificaron el importantepapel de Naciones Unidas en el Conse-jo de Seguridad para asistir a los paísesen fase de conflicto.

Los Quince lamentan no haber podi-do encontrar una solución pacífica a lacrisis iraquí.

Las Cámaras reunieron recientemente a los embajadores de los países centroamericanos.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Mercados

El Comisario europeo declara que las perspectivaseconómicas europeas no son muy alentadoras.

Escribir sobre México ('enel ombligo de la Luna', enlengua indígena) es escri-bir sobre un hermano, que

es tanto como escribir sobre unomismo. Pero, al igual que sucedecon nuestros propios hermanos ohermanas, aunque compartimos lamisma sangre y 'cultura de familia',somos diferentes como individuos.Quiere esto decir que, aunque lamayor parte de sus raíces culturalesprovienen de la Madre Patria -comocariñosa y respetuosamente se refie-ren a España-, México es una cultu-ra diferente a la nuestra. Y no es unaobservación baladí: cuando lassimilitudes culturales son tantas ytan estrechas como es el caso, secorre el riesgo de caer de pleno enel denominado Criterio de Autorre-ferencia, grosso modo, pensar quetodo va a ser, debe ser, como aquí.Nada más lejos de la realidad... ynada más peligroso en México y encualquier otro país hispanoamerica-no (por cierto, ellos prefieren el tér-mino 'latinoamericano').

Para empezar, el sentimientohacia lo español es un tanto ambiva-lente. Aunque mayoritariamente escariñoso, hay momentos históricos,especialmente la conquista, que des-

piertan sentimientos de resquemor.Trate, en consecuencia, de evitar eltema en lo posible. No obstante, ysalvo excepciones, el empresario yprofesional español goza de unabuena imagen y nuestros productosson considerados como de buenacalidad y de un alto nivel tecnológi-co.

Pero el mexicano espera de noso-tros un comportamiento recíproco:el mismo cariño y, sobre todo, elmismo respeto que él suele manifes-tarnos. Los mexicanos son un pue-blo con un profundo sentimientopatriótico, muy orgulloso de sus raí-ces y de su cultura. Y de su prepara-ción. Por lo general, el directivo yprofesional mexicano suele poseeruna excelente formación, con fre-cuencia adquirida, total o parcial-mente, en muchas de las mejoresuniversidades norteamericanas yeuropeas. Además, son muy sensi-bles y susceptibles. En consecuen-cia, huya de cualquier insinuación,por pequeña que sea, de caráctercondescendiente y evite las críticas,al menos de modo abierto.

Los mexicanos atesoran múltiplesvirtudes, entre las que el ProfesorDíaz-Guerrero, de la UniversidadNacional Autónoma de México,

destaca el idealismoque, al mismo tiempo, se convierteen defecto. Según Díaz-Guerrero, elidealismo mexicano surge como unareacción a una historia de derrotas yfrustraciones, y cristaliza, en sufaceta negativa, en lo que él deno-mina el 'síndrome IFD': idealiza-ción, como soporte de fantasías deriqueza, poder y virilidad -el culto ala hombría, que poco tiene que vercon el sexo, y mucho con el concep-to de autoridad-, que conducen ine-vitablemente a la frustración y que,a su vez, llevan a la desmoraliza-ción. El idealismo -con sus dosfacetas-, junto a la bravura y unligero toque de fanfarronería -comovehículo del citado culto a lahombría-, confieren al mexicanouna personalidad propia y diferen-ciadora del resto de los latinoameri-canos. Como comenta el intercultu-ralista norteamericano experto enMéxico, John C. Condon, "...elmexicano es como su comida: unamezcla de chocolate y chile, dedulce y de picante".

En la segunda parte de este artícu-lo, veremos en qué se concreta estecarácter ambivalente en lo referentea su estilo comunicacional y a suforma de hacer negocios.

MÉXICO I

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural � Tel./Fax: 964 39 25 46E-mail: [email protected] � http://www.parquempresarial.com/gabinter

Perfil cultural, comunicación ycomportamiento en los negocios

Las empresasespañolasaumentan susinversiones en Rusia

En Rusia yaestán actuan-do 300empresas con

participación de capitalespañol. La misma cifrade empresas con la par-ticipación de capitalruso trabaja en España.El volumen de lasinversiones españolasen la economía rusaronda los 100 millones de dólares, lo quecorresponde al decimocuarto lugar en lalista de los países inversionistas. Enesencia, los empresarios españolesinvierten su dinero en el desarrollo de laindustria ligera y la industria de la ali-mentación en las grandes ciudades deRusia.

Así, en particular, la famosa corpora-ción española �Campofrío� compró dosfábricas de transformación de carne, yotra más para el incremento de la pro-ducción de la empresa mixta �KamIIo-Moc�. La compañía �Kelme� depositó60 millones de dólares en el combinadode la producción de vestidos en Bashki-ria para organizar allí producción deropa y calzado deportivo. La Compañía�Chupa Chups� también planea aumen-tar sus inversiones en Rusia. La Com-pañía �Gallina Blanca� está constru-yendo una fábrica de la producción deconcentrados de sopas y de caldos enBor, de la provincia de Nizhni Nóvgo-rod. La administración de la provinciaKaluga recibió una proposición de lacorporación �Leche Pascual� sobre laconstrucción de una fábrica para la pro-ducción de productos lácteos. El pro-yecto está valorado en 35 millones dedólares.

Olena KyryllovaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Moscú

El contrato para la creación de uncentro comercial en la Plaza Roja estáfirmado desde marzo entre la compañíaespañola �Seguro Consalting�, la cuales el principal inversor del proyecto, yel Parque Ferial �Kremliovskiy�, queforma parte de la Administración delPresidente de la Federación Rusa. Setrata de la restauración y el reequipa-miento de un edificio en la direcciónPlaza Roja, 5.

En el centro, que tendrá más de 50mil metros cuadrados, según lo previstoen el plano, se construirá un hotel deprimera categoría, un centro de nego-cios, un salón de actos, pabellones deexposiciones, una sala de subasta ylocales de venta.

La financiación de la reconstruccióncorrerá por completo a cuenta del inver-sor. En la primera etapa de discusióndel proyecto el valor aproximado deledificio fue de 300 millones dedólares.

La Plaza Roja de Moscúacogerá un �Business-Centre�MONEDA ÚNICA

Zara abre suprimera tiendaen Rusia

Desde el 26 de febrero está abierta alpúblico, en Moscú, la primera tienda deZara en Rusia. Un establecimiento dealrededor de 1.500 metros cuadradosubicado en Mega Shopping Mall, elmayor centro comercial del país. La lle-gada de Inditex a Rusia se realiza encolaboración con la compañía finlandesaStockman, el grupo distribuidor occiden-tal con mayor experiencia en el mercadoruso.

Con esta nueva tienda de la cadenaZara, Inditex suma ya 1.565 estableci-mientos en 45 países. Hace 26 años abriósus puertas la primera tienda Zara enEspaña y ahora los rusos pueden gozarde las prendas que ofrecen 200 profesio-nales del equipo de creación de Zara.

El índice deestabilidad siguecreciendo

El índice de estabilidad de Rusia subió enmarzo hasta una marca récord de 62 puntos.Sobre estos datos informa Lehman BrotherEurasia Group, en su informe dedicado alíndice de estabilidad en Rusia (LehmanBrother Eurasia Group Stability Index -LEGSI). Desde octubre de 2001, LEGSIcalcula mensualmente el índice de la valo-ración de riesgos. Todos los mercados desa-rrollados se estiman por una escala de 0 a100 puntos. El índice de 100 puntos signifi-ca el índice máximo estabilidad. Ahora elíndice se calcula para 22 países.

Según los resultados de marzo, Rusia estáen el sexto lugar desde arriba, con los paísesde Brasil China y República de Sudáfrica.Hungría está en el primer lugar y Nigeria enel último.

82 Abril 2003

Desde Rusia

83Abril 2003 �

Tres elecciones,tres pruebas,como en unafábula. Al fin

y al cabo, con la fábulacomparó Václav Klaus,la nueva cabeza del esta-do checo, su victoria,cuando como un verda-dero héroe de cuento dehadas, pasó exitosamen-te por las tres eleccio-nes.

En la nueva fábula checa, llamada �Laselecciones presidenciales�, el triunfo delas tres famosas legislaturas no desem-peñaba un papel importante en el caminodel héroe hacia la meta, sino más bien enel del genio malo surgido de la botellamal encorchada: los comunistas. Si no sehabía encargado el presidente anterior,gracias a su generosidad por el encarcela-miento permanente del genio en la botellay su colocación en el lecho del mar másprofundo, luego, su sucesor, guiado porsu ansia de trono, dio al genio la libertad.El éxito santifica los medios...

Por otra parte, en su primer discurso, elnuevo presidente se dirigió a los triunfa-dores, aunque se declaró presidente detodos. De su discurso resultó que los queno tienen éxito, no lo tienen por su culpa.Es que no aprovecharon �las posibilida-des�... Parece que el éxito de la vidahumana lo mide Václav Klaus por elbeneficio. El motivo de que a alguien nole vaya bien está en su �pasividad, su hol-ganza, su miedo a arriesgar, su expectati-va�. Luego la desilusión pertenece, comotérmino, exclusivamente al diccionario deeconomía, y no al diccionario de la ética.

Si el presidente anterior era una autori-dad moral de los soñadores impotentes ydel éxito del precepto moral superior, elpresidente de los intelectuales y artistascomo se le solía �insultar�; su sucesor esel representante de todos (todas): lasposibilidades aprovechadas según el pre-cio.

Todavía más rápido que la adhesión ala Comunidad Europea, consiguieron loschecos "la adhesión� al Internet rápido.Con el retraso de varios años, en compa-ración con los países occidentales, llegópor fin a la República Checa el servicioADSL, que hace posible la conexionrápida a Internet.

Aprincipios de marzo, empezó el servi-cio ADSL a ofrecerse en algunas firmas,entre ellas Ceský Telecom que, tradicio-nalmente, cosechó críticas por su preciosexagerados. Con sus tarifas, ya en el pasa-do, provocó el gran enfado de los usua-rios de Internet. Además, ya en la mitaddel año pasado, intentó Ceský Telecomponer en marcha el Internet rápido bajo laexcusa del "test-prueba", cuando, a suvez, no permitió a sus clientes aprovecharel ADSL por medio de otros operadoresalternativos. Considerando la amenaza alambiente competitivo, el Instituto Checode Telecomunicación prohibió temporal-mente el nuevo servicio de Telecom. Su

prisa la estimó el instituto antimonopoliocon la multa de 23 millones coronas che-cas (742.000 euros), que tiene que pagarCeský Telecom.

Según los usuarios de Internet, los pre-cios ofrecidos a la República Checa sonen comparación con los precios de lospaíses de la Comunidad Europea, el cuá-druple. El cálculo por capacidad de com-pra es hasta un 8,5% más alto.

El termalismo apunta en la RepúblicaCheca el desarrollo más rápido de todaslas ramas del movimiento turístico. Alos balnearios de Bohemia y Moraviallega cada vez más gente. En algunasregiones, los balnearios incluso hacenposible prolongar la temporada turística.Decenas de balnearios atraen a los visi-tantes a lo largo de todo el año, ayudan-do así a bajar el desempleo. Los clienteschecos buscan las fuentes salutíferas,sobre todo, en los balnearios pequeñosque, además de ser más baratos, ofrecenmás tranquilidad. Al mismo tiempo, alos clientes checos suelen pagarles laestancia en balnearios pequeños lascompanías de seguros de salud. Al con-trario, los extranjeros se dirigen a losbalnearios grandes en Bohemia deloeste: a los mundialmente conocidosKarlovy Vary (donde hace ya más demedio siglo se celebra el festival de cineinternacional) y Mariánské Lázne. Hoyen día, existe todavía espacio libre paraconstruir otros balnearios.

El Estado vendió la empresa checasiderúrgica más grande, Nová Hut. Su nuevoinversor estratégico y propietario mayorista(52% de acciones), es la sociedad holandesaLNM Holding, N.V., que pertenece al grupodel segundo productor más grande de acerodel mundo - The LNM Group - y quierehacer de Nová Hut el líder de la industría delacero en Europa Central, bajo el nuevo nom-bre: Ispat - Nová Hut. Pero primero, tieneque ayudar a la sociedad moraviense a resol-ver una situación financiera complicada yasegurar, no solamente nuevas inversiones,sino los caminos a nuevos mercados. La pri-vatización de Nová Hut pertenece a los pasosbásicos del Programa Nacional de la restruc-turación de la industria del acero, al que laRepublica Checa está obligada por la Comi-sión Europea. El grupo LNNM Group estádecidido a continuar con la privatización delas fábricas siderúrgicas checas. Concreta-mente, está interesado por la empresa Vítko-vice - Steel en la misma región.

El presidentede lostriunfadores

Desde la República Checa

Eva HrozkováCorresponsal de MONEDAÚNICA en Praga

El Internet rápidoMONEDA ÚNICA

Termalismo La venta de laempresa acereracheca más grande

Eleccionesparlamentarias

Las eleccionesparlamentariasdel pasado 2de marzo en

Estonia han confirmadoque siguen soplandovientos de derecha.

Se oyó poco, en eldebate previo, hablar detemas europeos o tra-satlánticos, casi todo elcacareo electoral giróalrededor de los impuestos. Los centristastraían el impuesto progresivo, mientrasque los neoliberales del Partido de lasReformas se empeñaban en disminuirlodel 26% actual al 20%. Res pública pro-metía una imberbe "nueva política" ytanto la Liga Patriótica como los Modera-dos, hacían piruetas sobre la cuerda flojapara no caer del 5% mínimo requerido.

El otro tema candente fue el demográfi-co. Cada uno prometió poblar a Estoniacon niños... y aunque sólo el 58% delelectorado acudió a las urnas, fue una jor-nada presidida por el tricolor nacional. Alos centristas se les quedó el champánservido: se daban por favoritos y se tuvie-ron que conformar con 28 escaños, tanto

como los res publicanos, que debutaban. Juhan Parts, el líder res publicano, tiene

ante sí una ardua tarea: conformar unacoalición amplia, duradera y funcional y,a la vez, no defraudar a su electorado.Para ello, ha recurrido a los reformistasque, con sus 19 escaños, más los 13 de laLiga Popular, hacen un total de 60 de los101 puestos del Parlamento: la coaliciónde las tres R, como ya la denomina laprensa. Contados los votos comienza loembarazoso: los compromisos.

SE OYÓ HABLAR POCO DE

TEMAS EUROPEOS O

TRANSATLÁNTICOS, CASI TODO

EL CACAREO ELECTORAL GIRÓ

EN TORNO A LOS IMPUESTOS

Jorge HernándezCorresponsal de MONEDAÚNICA en Tallínn

Según resultados preliminares, laeconomía de Estonia creció en 2002un 5,6%. Para muchos, que esperabanun 10% es un resultado discreto, partedel deseo interno del país de alcanzar aOccidente lo más rápido posible. Otrosven un signo de la maduración econó-mica y, ante la coyuntura internacio-nal, lo consideran satisfactorio.

Los pronósticos de los analistas erandel 3-4%, de ahí que cuando se hicie-ron públicos los indicadores del segun-do y tercer trimestres, hubo un poco derevuelo: un 7% era casi dos vecesmayor al esperado. La disminución delas exportaciones a la zona euro, cuyaeconomía en 2002 se había debilitado,fue contrarrestada por el aumento de lademanda interna, amparada, a su vez,por una política liberal de préstamoscon intereses bajos, factor que habíasido obviado. El Banco Central no viocon buenos ojos estos resultados yconminó a los bancos comerciales arecrudecer la política de préstamos. Larecuperación de las exportacionesdepende de los mercados y, aunque enenero de este año se nota un aumento

del 17% con respecto al año pasado, encuanto al clima internacional, nadiehace pronósticos tan positivos.

Cre-ser o no, ésa es la cuestiónMONEDA ÚNICA

84 Abril 2003

Desde Estonia

Una de cal,otra de arena

La más baja tasa de inflación desde1992, año en que fue puesta en circu-lación la corona estoniana, ha sidoalcanzada en el pasado mes de febre-ro: 2,4 %, cercano al valor medio enla zona euro. Por otro lado, el BancoCentral de Estonia reportó, segúnresultados preliminares, un aumentodel déficit de la balanza de pagos conrespecto a 2001, representando un12,5 % del PIB.

La economía de Estonia ha sufridode un déficit crónico en la balanzacomercial que se ha incrementado enlos últimos 18 meses, indicador deque las inversiones extranjeras se hanmantenido a un alto nivel.

Se buscaministro de IT

Estonia ocupa el puesto 24 en el mundosegún su nivel de desarrollo en tecnologíasinformativas (IT), superando no sólo alresto de los PECO, sino a países comunita-rios como España e Italia. A esta conclu-sión ha llegado un estudio del World Eco-nomic Forum, que sitúa al país en el puesto11 según el nivel de penetración de Inter-net. Recientemente, ha sido creada la pági-na web del ciudadano. El Estado hacomenzado a ofrecer cursos de computa-ción gratis, ha abierto puntos de Internet enel interior del país. La meta es que el 60%de la población use Internet en 2004. Hayquien, incluso, pronostica la creación deuna cartera que cohesione esfuerzos ypotencial en este sector.

La decisión delParlamentoletón de pasardel apoyo

político de la operaciónmilitar de los EE.UU.contra Irak, a la aporta-ción de sus fuerzasarmadas, ha sido unlógico resultado de ladinámica política quese observó desde el 11 de septiembre de2001 y se aceleró después de la creacióndel actual Gobierno, en noviembre de2002. Este Gobierno ya se califica comoel más pro-americano en la historia leto-na. Las razones de este pro-americanis-mo explícito no son difíciles de adivinar.El Gobierno de Letonia entiende muybien que sus aspiraciones, por ser miem-bro de la OTAN - durante mucho tiempola obsesión de los políticos letones-,pasan por el Senado estadounidense,que tendrá que ratificar la adhesión delos nuevos países.

Por eso, no es de extrañar que losletones intenten demostrar la lealtad alos EE.UU siempre que puedan. Ahorabien, para los países pequeños es cru-cial tener aliados fuertes, por lo cual, laposición del Gobierno es perfectamenterazonable. El problema es que la diplo-macia letona, incluida la Presidenta,carece de sofisticación y tiende a perci-bir los complejos asuntos de la políticainternacional en términos del bien y delmal. Por eso se "olvidó" de paísescomo Francia y Alemania.

Pronto, Letonia tendrá que entrar enla Unión Europea también; además, laUE afectará a la vida de Letonia de unamanera mucho más nítida que laOTAN. Algún día se tendrán queenmendar errores.

El 20 de marzo, despues de debatesacalorados, el Parlamento de Letoniavotó a favor de una moción presentadapor el Gobierno "en favor del cumpli-miento de la Resolucion 1.441 del Con-sejo de Seguridad de la ONU". En virtudde esta decisión, Letonia enviará un con-tingente voluntario de sus fuerzas arma-das a la zona del conflicto iraquí. Aun-que no se espera que se envíen las fuer-zas de combate para la primera, es decir,"activa" fase del desarme de Irak, sí esposible que Letonia aporte un equipo detécnicos y médicos para la "segundafase", es decir, tareas humanitarias paradespués de la guerra, propiamente dicha.

Esta decisión, aunque bien en línea dela política marcadamente pro-atlantistade Letonia en los ultimos años, no encajabien con la opinión pública, que estásólidamente en contra de la guerra ycualquier participación de Letonia en lamisma según los sondeos.

En Lituania, la situación es parecida:

el Gobierno, junto a otros de la Europadel Este, ha expresado su apoyo políticoa los Estados Unidos. El parlamento haotorgado los derechos de sobrevuelo delterritorio nacional para la coalición anti-iraquí. Lituania también participará enfase de restablecimiento de la vida civilen Irak, después de la operación militar ycambio del régimen.

La situación alrededor del tránsito delpetróleo ruso a través del puerto letónde Ventspils se está empeorando conti-nuamente, con las dos partes escalandola retórica hasta límites hace poco,insospechados.

El nudo de la cuestión es si el mono-polio estatal ruso, Transneft, lograráconseguir el control sobre el terminal deVentspils. La parte letona lo vende por200 millones de dólares, pero los rusosno están dispuestos a pagar más de 143millones. De momento, nada indica elmás mínimo acercamiento de las posi-ciones de ambas partes. Mientras, el ter-minal sigue en dique en todo lo que vade 2003.

El Gobierno lituano solicitará al Pre-sidente de la República presentar al Par-lamento, para la ratificación, el acuerdoSAPARD (fondos comunitarios para lospaíses candidatos) para 2003, en virtuddel cual Lituania percibirá la asistenciafinanciera de cerca de 31,8millones de euros. Estedinero irádestinado,sobre todo,a las necesi-dades delsector agrí-cola.

El pro-americanismodel Gobiernoletón

Eldar MamedovCorresponsal de MONEDAÚNICA en Riga.

Sobre la crisis iraquíMONEDA ÚNICA

No hayacuerdo en eltránsito delpetróleo

Apoyocomunitariopara el sectoragrícola lituano

Desde Letonia

85Abril 2003 �

Portugal vive,en estemomento, allímite de una

profunda crisis en elsector del empleo. Lasrazones y las ideas (losperitos económicos con-vergen y divergen en lasexplicaciones sobre lascausas, que van desdelos eternos problemasestructurales, hasta el fenómeno de ladeslocalización de empresas de baja tec-nología para mercados menos exigentes)para impedir que el desempleo aumenteexponencialmente, son conocidas. Faltanapenas las condiciones y voluntad políti-ca para alterar el rumbo de los aconteci-mientos.

Tradicionalmente, la economía portu-guesa siempre vivió cerca del plenoempleo, lo que hace que el actual fenó-meno del crecimiento exponencial deldesempleo se vea como una novedad,cuyos impactos sociólogos se descono-cen. Por lo tanto, esta segunda guerra delGolfo no ayuda nada a una economía queya vive con los primeros indicios derecesión, según el indicador coincidentedel sentimiento económico para Portu-gal, divulgado por la Comisión Europea -media de los indicadores de confianza enla industria, construcción, pequeñocomercio y consumidores. Los agenteseconómicos están de acuerdo en que conla guerra se aumentan las incertidumbresde los consumidores e inversores. La pre-visión en este momento es de una mayorreducción en el consumo, en las inversio-nes y, como consecuencia, en un aumen-to de la tasa de desempleo. Añadimos,también, a todo esto, que, según los datosdel Instituto Nacional de Empleo, laactual ocasión de reducción de puestosde trabajo afecta más a los hombres quea las mujeres y se manifiesta más en lascapas más instruidas de la población.

Según datos del indicador coinci-dente para Portugal, divulgado por laComisión Europea, la economía por-tuguesa vive ya en recesión técnica.Refiere este estudio que el pesimis-mo de los agentes económicos cayó,por lo que la caída en el PIB seagravó con relación al último trimes-tre de 2002. Dicho indicador alcanzólos 96,4 puntos en el último mes defebrero, 1,6 puntos menos que el añoanterior y 0,8 menos que el último

trimestre. Los índices revelan aún,de una forma preocupante, una bajasignificativa en el consumo privadode las familias portuguesas, respon-sable de cerca de dos tercios delPIB.

Las previsiones para el futuro apun-tan a que la demanda interna se man-tenga en contracción. Para agravar,los datos del Instituto Nacional deEstadísticas revelan que las exporta-ciones de bienes y servicios se estándesacelerando, con relación al mismoperíodo del año pasado.

La guerra y elaumento deldesempleo

Rosa SoriaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Lisboa

Recesión económicaMONEDA ÚNICA

86 Abril 2003

Desde Portugal

El desempleo alcanzaa los emigrantes

Una de las consecuencias de la ausen-cia de inversión del actual Gobierno enel área de las obras públicas, ha sido ladisminución de los ingresos para lasempresas que trabajan en el área de laconstrucción civil, y un síntoma de esose revela en el hecho de haber, en estemomento, un significativo crecimientodel desempleo entre los emigrantes.

Los datos divulgados por el Institutode Solidaridade y Segurança Socialmuestran que cerca de cinco mil emi-

grantes son actualmente beneficiarios dela subvención de empleo y que el creci-miento relativo de los beneficiariosrepresenta cerca de cien nuevas subven-ciones mensuales. Es importante señalarque el estado portugués se beneficia, eneste momento, de cuatrocientos millonesde euros con los ingresos relativos a lascontribuciones de los emigrantes y queel peso de los gastos con las subvencio-nes de desempleo a los emigrantes nopasa de 25,8 millones de euros.

LOS ÍNDICES REVELAN UNA BAJA SIGNIFICATIVA EN EL

CONSUMO PRIVADO DE LAS FAMILIAS PORTUGUESAS

El accidente deChernobil hasido el másgrave de toda

la historia nuclear. Losaugurios más pesimis-tas se han quedado cor-tos.

Los efectos del acci-dentes no se conocen aciencia cierta y todavíahay discusión sobre sus costes económi-cos, el impacto sobre la salud de las per-sonas y el medio ambiente. La industrianuclear y los organismos nacionales einternacionales que impulsan la energíanuclear siguen empeñados en minimizaresta enorme catástrofe.

La central nuclear de Chernobil se ter-minó de construir en diciembre de 1983y está formada por cuatro reactores de1000 MW de potencia cada uno. El reac-tor cuatro fue el tristemente famoso porel accidente que ocurrió el 26 de abril de1986.

La situación actual de la seguridad dela planta es simplemente inadmisible ysuscita serias preocupaciones. Por unlado, la seguridad de los reactores tipoBRMK, como el de Chernobil, estáseriamente en cuestión. Por otro lado, elsarcófago de hormigón que aisla elnúcleo del medio ambiente es catastrófi-co. La construcción podría derrumbarse,permitiendo nuevos escapes radiactivosal medio ambiente y, lo que sería másgrave, podría afectar con su derrumbe auno de los dos grupos en funcionamien-to, con lo que se podría originar ungravísimo accidente y repetirse así lapesadilla de 1986.

Cuando se cumple el aniversario delaccidente de Chernobil, la central con-tinúa siendo una gravísima amenaza paratoda Europa. La energía nuclear tienepoco más de 50 años, pero el precio apagar por las ventajas obtenidas de estaenergía en este corto espacio de tiempo,en la historia, es inmenso.

El Gobierno ucraniano cifraba en másde 10.000 las víctimas mortales que sehabían producido hasta la fecha. Entrelas víctimas, se encuentran las que traba-jaron en la extinción del incendio, laconstrucción del sarcófago (para conte-ner la radiación) y la descontaminaciónde la tierra. Además, se espera que unas500.000 personas podrían verse afecta-dos por cáncer de diferentes tipos en lospróximos 10 años.

Las áreas contaminadas con másradiación, de 5 Curios (unidad de medi-da de la radiación -Ci-) de Cesio137 son:1.347.000 hectáreas en Bielorrusia,377.500 hectáreas en Ucrania y 725.000hectáreas en Rusia.

En la zona de exclusión total, viventodavía 682 personas y en zonas que hansido evacuadas 19.465, de las cuales3.429 son niños.

El coste total, sin incluir los futuroscasos de cáncer y malformacionescongénitas, ni los daños irreparables al

medio ambiente que se han producido,se han estimado en unos 228.384,60millones de euros. Estos costes son delmismo orden que los presupuestos delEstado español.

El Fondo de bienes estatales de Ucra-nia ha puesto a la venta el 100% de lasacciones de la sociedad anónima abierta�Aviacompania�, �Nacionales líneasaéreas de Ucrania�. El precio del paque-te de acciones está determinado en 9,4millones de gryvnias, que está cerca delvalor nominal.

El nuevo poseedor tendrá que cance-lar la deuda del salario, un total de 4,8millones de gryvnias, incluso 1,9 millo-nes durante 90 días después de la firmadel contrato de la compra-venta y 2,9millones de gryvnias hasta el 31 de juliode 2003. También tendrá que cancelar ladeuda de los créditos de los bancoscomerciales, que asciende a 2 millonesde gryvnias en 90 días. Además de todoesto, el comprador tiene que realizar unprograma de reconstrucción técnica.

Durante la primera etapa de priva-tización, desde el año 1992 hasta1998, fueron privatizadas 8.144empresas, con un valor nominal de15,7 millones de gryvnias. Cerca de1.500 empresas industriales fueronvendidas en el año 1995.

Durante estos años, fueron transfe-ridas al presupuesto público más de137 millones de gryvnias en el año2000, más de 74,5 millones en el año2001 y 111,6 millones de gryvniasen el año 2002.

Los ingresos sumarios de lasinversiones y otros ingresos de loscontratos de la compra-venta en elperiodo comprendido entre 1995 y2002, forman más de 3.000 millonesde gryvnias , cerca de 500 millonesde dólares y 7,5 millones deeuros.

Tristeaniversario

Olena KyryllovaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Kiev

La pesadilla de ChernobilMONEDA ÚNICA

Ucrania vendesu Aviacompanianacional

Las privatizacionesde 1992-2002

87Abril 2003 �

Desde Ucrania

88 Abril 2003

Formación Continua

El Master en Relaciones TransatlánticasEuropa-América de la Universidad CarlosIII de Madrid es un programa de estudiossuperiores dirigidos a licenciados en Cien-cias Sociales, preferentemente, que desean

desenvolverse profesionalmente en elámbito internacional y trabajar en organi-zaciones gubernamentales, internaciona-les, empresas o centros de investigación,dedicados a asuntos europeos o relaciona-dos con las cuestiones que implican aAmérica y la Unión Europea.

El programa lo organiza un consorcio deuniversidades europeas y norteamericanasen el que se integran, entre otras, la Uni-versidad de Bath, Washington, Humboldt,Siena y el Instituto de Estudios Políticosde París.

Los estudiantes deben obligatoriamentedesplazarse, al menos, a dos universidadesdiferentes a lo largo del año de duracióndel programa. Pueden elegir entre laamplia oferta de las universidades partici-pantes, donde cursar cada una de las partesdel programa.

Para realizar este master se exige unalicenciatura o título equivalente con unbuen expediente académico, preferente-

mente relacio-nado con lasmaterias que enél se cursan.Los alumnosdeben hablarcon fluidez el inglés, además de otra len-gua europea. Los conocimientos de unatercera lengua serán muy valorados.

El programa se compone de cuatromódulos. El Módulo Central se cursa en laUniversidad de Carolina del Norte y en élse da una visión panorámica de las relacio-nes transatlánticas y de las característicasprincipales del sistema político y social delos Estados Unidos. El Módulo Nacional,así como el Módulo de Especialización, secursan en distintas universidades entre lasque el alumno puede elegir. En el últimomódulo, se realiza un trabajo de investiga-ción, bajo el asesoramiento de un profesorde la universidad donde el alumno hayadecidido presentarlo.

Master en RelacionesTransatlánticas Europa-América

Constanza Tobío, directoradel Programa en la Universi-dad Carlos III de Madrid.

La Escuela de Negocios de la Cámarade Comercio de Valladolid es una institu-ción que nació con el propósito de formarprofesionales cualificados en gestiónempresarial. Para ello organiza la realiza-ción de distintos másters, entre ellos, des-tacamos el Master en Comercio Exterior.

El objetivo principal del Master es for-mar expertos en la Dirección de Comer-

cio Internacional que, a través de un pro-grama teórico y práctico, pueden conocerampliamente la realidad exportadora delas empresas.

Está dirigido a titulados superiorespor Facultades o Escuelas TécnicasSuperiores sin experiencia o profesiona-les con un año de experiencia en comer-cio exterior.

La duración del Master es de 800 horasy consta de dos módulos, teórico y prác-tico. El Módulo Teórico se compone de500 horas lectivas en las que profesoresexpertos en comercio internacional, entreellos consultores, directivos de empresa,catedráticos y profesores de universida-des nacionales e internacionales profun-dizan en los aspectos teóricos necesariospara la formación de futuros profesiona-les. Entre los temas de estudio, seencuentran: Visión interna de la empresade cara a la exportación, mercados exte-riores, técnicas habituales del comercio

exterior, marketing internacional y cues-tiones actuales. Además de la imparticiónde inglés comercial y francés o alemán,como terceras lenguas.

El Módulo Práctico se realiza trashaber superado el módulo teórico. Es unafase de prácticas para que los asistentesadquieran experiencia y puedan conocerlas actividades exportadoras dentro de lapropia empresa.

Para finalizar el Master, se realiza lapresentación y exposición de un estudiosobre un sector, producto o mercado bajola supervisión y dirección de un tutor.

Escuela de Negocios de la Cámarade Comercio de Valladolid

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

La Escuela de Negocios se encuentra en la Cámarade Comercio de Valladolid.

Comercio internacionalCurso Superior de Dirección de Comercio ExteriorCurso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones InternacionalesCurso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia)Curso Básico de Comercio ExteriorCurso Básico de Comercio Exterior (a distancia)Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia)Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia)Curso de Financiación de Proyectos InternacionalesCurso Superior de Logística y Transporte InternacionalCurso de Negociación y Contratación InternacionalCurso de Financiación Multilateral del DesarrolloCurso de Inglés para el Comercio Exterior

p r o g r a m a d e f o r m a c i ó ne n c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l

2002 - 2003

ce cofundacióncentro deestudioscomerciales

Serrano 208 - 28002 MadridTeléfono: 91 563 18 15 � Fax: 91 564 60 69http://www.ceco.es � e-mail: [email protected]

90 Abril 2003

Formación Continua

Relaciones comerciales,¿en su idioma o en el mío?

Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y FGabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural � Tormación en Management y Comunicación Intercultural � Tel./Fel./Fax: 964 39 25 46ax: 964 39 25 46EE-mail: [email protected] - http://www-mail: [email protected] - http://www.parquempresarial.com/gabinter.parquempresarial.com/gabinter

José Mª de LeónSocio Director de Gabinete

Intercultural

En las relaciones comercialesinternacionales y en las interac-ciones humanas que de ellasderivan, el idioma es un ele-

mento crítico que puede condicionar eldesarrollo de la interacción-relación e,incluso, influir decisivamente en el resul-tado de la misma.

Ante interlocutores o audiencias cuyoidioma no es el nuestro, aunque lo entien-dan y lo hablen y, debido a ello, vayamosa utilizarlo, deberemos tener presentesunas pautas de comportamiento específi-cas con vistas a optimizar nuestra actua-ción. Veamos algunas de estas pautas,recomendadas por la Dra. Adler, de laUniversidad McGill (Canadá).

·Comportamiento verbal: Hableclaro y un poquito más lento de lo habi-tual. Pronuncie bien y articulando -sinexagerar- cada palabra. No utilice expre-siones coloquiales. Repita las ideas másimportantes, reformulando con diferentespalabras los mismos conceptos. Evite lasfrases largas o gramaticalmente comple-jas (oraciones subordinadas, etc.). Eluda,

asimismo y en la medida de lo posible,tiempos verbales 'difíciles' (en español,por ejemplo, el subjuntivo es una auténti-ca tortura para, entre otros, los anglopar-lantes).

·Comportamiento no verbal: Utilicecuantos apoyos visuales y audiovisualespueda (transparencias, gráficos, tablas,fotos, vídeos, etc.). Adecúe su lenguajecorporal a los estándares comunicaciona-les de su interlocutor-audiencia: porejemplo, en las culturas nórdicas la pro-fusa gesticulación con las manos -naturalen las culturas meridionales- suele perci-birse como una falta de consistencia o,incluso, de honestidad.

·Interpretación y comprensión: Res-pete los silencios de su interlocutor-audiencia. Lo más probable es que, comomínimo, estén decodificando su mensaje-emitido en una lengua que no es la suya-, de modo que evite ese comportamientotan latino de 'llenar' cuanto antes eseincómodo silencio. No equipare losfallos o limitaciones gramaticales deléxico o de pronunciación con una pobre

formación o inteligencia: estas deficien-cias son normales cuando se habla otroidioma. No asuma sólo que le han enten-dido; asuma también que han podido nohacerlo. Utilice y potencie la retroali-mentación o feedback: no se limite a pre-guntar si le han comprendido, sino queabra cauces de expresión a su interlocu-tor-audiencia para que le diga qué haentendido.

·Estructura: Presupueste y haga pau-sas y descansos con más frecuencia de lohabitual: la comprensión de otra lenguaes un esfuerzo agotador per se. Estructureel material de su presentación en módu-los o unidades más reducidas de lo acos-tumbrado. Planifique un timing más hol-gado: probablemente le llevará más tiem-po presentar el mismo producto a unaaudiencia cuya lengua nativa no sea lamisma que la de Ud, que a otra cuyoidioma sí lo sea. Por último, provea a suaudiencia de soportes materiales de suspalabras -folletos, manuales, informes,resúmenes, etc.- y, si es posible, en la len-gua nativa de aquélla.

Hace bastantes años, en una época mozade proyecto de marino, y navegandopor las aguas del Caribe, llegó a mis

manos un libro, que jamás he vuelto a ver, yque se titulaba �La leyenda del dios blanco�, enla que se relataba la llegada de los españoles aMéxico, y en el que se descubría a un Méxicoinmenso, bonito y muy culto, y cuya lectura mecautivó e hizo sentir un especial cariño por él,y más aún cuando luego lo conocí en uno demis viajes como marino.

México siempre ha estado unido a España através de su lengua y su cultura, ha habidomejores y peores momentos en las relacionesentre ambos países, pero lo que sí es cierto esque siempre, de una forma u otra, hemos esta-do unidos.

México pertenece a un continente en el cualestá uno de los mercados más potentes delmundo, Estados Unidos. España pertenece a

otro continente, en el cual está otro de los mer-cados más potentes del mundo, la UE. Los dosmercados mencionados dependen, en granparte, del desarrollo en todos los sentidos deMéxico y España, por lo que es un granmomento para el intercambio de conocimien-tos de ambos países, que además se realiza enuna misma lengua. Sería bueno que España letrasladase todos sus conocimientos en elmundo del negocio y derecho marítimo y lagestión portuaria, pues una de las vías deentrada de los países en desarrollo es a travésdel transporte marítimo.

Desde estas líneas y a través de la FundacióPolitècnica de Catalunya, perteneciente a laUniversitat Politècnica de Catalunya, nos brin-damos a colaborar en este intercambio a travésdel Master ya consolidado en "Negocio y Dere-cho Marítimo y Gestión Portuaria".

Un fuerte abrazo a mis amigos mexicanos.

México

Germán de MeloDirector del Master en Derecho

y Negocio Marítimo y Gestión Portuaria

Cuando una PYME carece de experien-cia internacional y no dispone de losrecursos económicos necesarios paraafrontar los gastos que supone iniciar

en solitario sus actividades exteriores, puedeconsiderar la alternativa de hacerlo conjunta-mente con otras empresas que se encuentren ensu misma situación, intentando crear un Con-sorcio o a un Grupo de exportación.

Podemos definir esta alternativa como la"agrupación de un número limitado de empre-sas que no disponen de una estructura de expor-tación propia y, por ello, deciden crear unDepartamento de exportación común a todasellas, a cuyo frente se sitúa un Gerente de Ven-tas Internacionales"

La constitución, funcionamiento y desarrollode una agrupación de este tipo no es tarea fácil,ya que hay que compaginar los intereses de

todas las empresas que la conforman.Nos fijaremos en las cuestiones que necesa-

riamente hay que tener en cuenta.En primer lugar, es conveniente (1) que las

empresas agrupadas estén en el mismo sector,(2) que sus productos puedan comercializarse através de los mismos canales y (3) que estosproductos sean complementarios, es decir, queno se hagan la competencia. De este modo sepotencian los esfuerzos al máximo.

Otras condiciones serían que todos los aso-ciados tuviesen: un nivel homogéneo en cali-dad de producto, suministro y servicio, asícomo similar envergadura, capacidad económi-ca, cultura de empresa y voluntad de involu-crarse en el proceso de internacionalización.

En la fase previa a la constitución del consor-cio o del grupo, las empresas deben hacer unlistado exhaustivo de todos los problemas quese pueden plantear una vez se haya puesto ésteen marcha, y acordar cómo se resolverán dichosproblemas cuando se presenten, es decir, dispo-ner de �problem solving solutions�. Ejemplo:

¿qué haremos si una empresa del grupovende muy por debajo de las otras y está

pagando la misma cuota fija que lasdemás? La solución puede ser bajar lacuota fija e introducir como nuevo ele-

mento de aportación al grupo el criterio del por-centaje sobre ventas. Pero todo ello hay quepreverlo, cuando todavía no se han producidolos problemas.

La figura del Gerente de Ventas es funda-mental pues, además de sus cualidades profe-sionales en el campo de la venta y el marketinginternacionales, deberá tener habilidades nego-ciadoras y de liderazgo claras para eliminarfricciones entre las empresas agrupadas.

En principio, las Cámaras de Comercio y lasAsociaciones de Fabricantes y Exportadoresson las entidades que mejor pueden ayudar a lasempresas interesadas en esta forma de presen-cia internacional, a encontrar sus futuros socios.De otra parte, también pueden asesorar sobrelas ayudas que tanto el ICEX (Instituto Españolde Comercio Exterior) como las entidades ofi-ciales de promoción de las CCAA, ofrecen a losconsorcios y grupos de exportación que gene-ralmente, alcanzan al 50% de los gastos deestructura y de promoción.

Consorcios y grupos de exportaciónConsorcios y grupos de exportación

José Luis Aznar CampinsAbogado Comercial.

Consultor de empresas.Profesor de ESCI

Formación Continua

92 Abril 2003

Emprender para crecer y crear empleo

La importancia que hoy se le reconoce a laspyme, está muy lejos del antiguo desdén con elque se las enjuiciaba frente a las grandesempresas. Al final de la segunda guerra mun-dial, el número de empresas quedó significati-vamente reducido y las grandes compañíastomaron el protagonismo en el mundo empre-sarial. Además, el triunfo de la economía cen-tralizada en los países comunistas y la expan-sión de las grandes multinacionales en elmundo capitalista llevaron a las pymes a unasituación muy residual. Todo el mundo queríatrabajar en una empresa grande y "segura".

Ya en los ochenta, el grado de incertidumbreen la economía forzaba a estas grandes com-pañías a las reestructuraciones, reducciones detamaño y, con ellas, se incrementa el desem-pleo. Es por entonces cuando resurgen laspymes y con este despertar se comienzan a lle-var a cabo estudios que demuestran la impor-tancia y el papel clave que juegan en el desa-rrollo económico de los países.

Hoy se sabe que las pymes desempeñan unpapel esencial en la articulación entre el creci-miento de la economía y el empleo. Siguiendola definición usual de las pymes, (hasta 249asalariados), éstas contribuyen con una cuotapróxima a los 2/3 del empleo y cerca del 60%de la cifra de negocios en la Comunidad Euro-pea, y cifras análogas en países de otras áreaseconómicas.

Se considera que las pymes constituyen elmayor potencial de creación de empleo. Hoylos estudios demógraficos sobre las empresasdemuestran que la generación de empleo correa cargo de las pymes (surge de las microem-presas y luego éstas van adquiriendo un mayortamaño), mientras que las grandes empresas omantienen su empleo o lo reducen (según enqué latitudes). En términos cualitativos, laspymes desempeñan:

1) Un papel primordial en la oferta del pri-mer empleo, asegurando de hecho una parte dela formación de la mano de obra; y

2) tienen,-en muchos casos-, una función deabsorción de las categorías menos favorecidasen el mercado laboral, puesto que contratanmás que proporcionalmente jóvenes, mujeres

y trabajadores no cualificados, a la vez quepresentan una particular estructura de salariosy productividad.

Las pymes las genera el movimientoemprendedor

Pero las pymes no se generan solas, lasgeneran los emprendedores. La demografíaempresarial que los emprendedores alumbran,se conoce como movimiento emprendedor. Nocabe duda de que la actividad emprendedoraes trascendental para el desarrollo económicoy el bienestar social de cualquier país y así loviene demostrando el creciente interés por eltema por parte de las instituciones guberna-mentales nacionales y regionales [1].

El espíritu emprendedor ilumina la que seha dado en llamar por algunos la IV Era de laRevolución Industrial, en la que la creación deempresas brilla como protagonista en todos lossistemas económicos. Es ésta una revoluciónsilenciosa que está contribuyendo en muchospaíses a generar empleo o cuando menos, -enépocas de crisis económica-, al mantenimientode los niveles de empleo o a frenar el aumentodel paro, representando elevados porcentajesde sus PNB.

Emprender en MéxicoUn estudio cíclico internacional sobre la

capacidad emprendedora de diferentes países

-conocido como Proyecto GEM (GlobalEntrepreneurship Monitor) impulsado por laLondón Business School y el Babson College,que sitúa a México en su edición de 2001, enel primer puesto del ranking de 29 países -quevan desde Singapur a México pasando porJapón, EE.UU., Alemania, Francia, Inglaterra,España, Argentina, etc.-, según su "capacidademprendedora". Según esto, cabe esperar unagran potencialidad en este aspecto del país, sise acierta a impulsar las variables críticas delas que, según el Proyecto GEM, depende lafunción emprendedora.

La formación para emprender Una de las variables más importantes para

disparar el movimiento emprendedor conniveles significativos de eficacia y eficiencia,es la Formación, en un contexto de culturaemprendedora. La formación es el comienzode un círculo virtuoso según el cual, la forma-ción para emprender no sólo mejora los nive-les de eficiencia del agente emprendedor sinoque contagiando a su entorno cultural, lleva aque se susciten más vocaciones empresarialesque demandan más formación, reforzando asíel proceso.

Una alianza internacional para emprender

En este orden de cosas, dos Instituciones de

Un vínculo atlántico de colaboraciónpara emprender desde la formación:EOI (España)-UNITEC (México)

Acto de Inauguración del III Cogreso Internacional de Postgrado Latinoamericano. De izda. a dcha: FélixSantamaría, director general Fundación EOI, Manuel López Ruíz, jefe del Gabinete del Subsecretario delMinisterio de Ciencia y Tecnología, José Luís Ripoll, vicepresidente Fundación EOI, Rafael Domínguez,director EOI-América.

primer orden en el ámbito de la formación, laUniversidad Tecnológica de México, una delas universidades con mayor arraigo y eficaciade México, fundada en 1966, (que cuenta concinco campus en México D.F. y más de 50.000alumnos) y EOI, la Escuela de Negocios másantigua de España, (fundada en 1955 consedes en Madrid y Sevilla y con mayor expe-riencia en la formación de emprendedores deese país), han unido sus esfuerzos para dar for-mación en �Creación de Microempresas� a losemprendedores mexicanos. Desde 2000 vie-nen impartiendo dichas instituciones, edicio-nes sucesivas de cursos de Posgrado de largaduración en esta materia, con un nivel de éxitotan importante como para permitir haber desa-rrollado hasta la fecha ocho ediciones sin inte-rrupción, esperando abrir la novena a media-dos del próximo mes de mayo.

El programa -dirigido a posgraduados uni-versitarios y/o empresarios de pymes en ejerci-cio-, tiene entre sus objetivos los de: 1 prepararcon rigor a futuros empresarios (emprendedo-res) a que planifiquen su idea empresarial ave-riguando su viabilidad y profundizando en elplanteamiento estratégico con una visión inter-nacional; 2) proporcionar las habilidades degestión -para aquellos que procedan de titula-ciones técnicas o científicas-, que les permitan

ejercer más tarde como empresa-rios, una vez hayan superado la fasede arranque (start-up); 3) reformu-lar el planteamiento estratégico desus empresas a aquellos participan-tes que accedan al programa tenien-do empresas en marcha y 4) adqui-rir conocimientos especializadossobre la fisiología de las pymes y elmodo de comportarse de los empre-sarios de este tipo de empresas,para aquellos participantes quedeseen especializarse como consul-tores de pymes.

Resultados de estos programas

En la actualidad, han completado su forma-ción y han elaborado su proyecto empresarialde creación, consolidación o desarrollo deempresas; 125 emprendedores participantes en5 ediciones del programa de "Creación deMicroempresa". Tres promociones más, conotros 85 participantes están en periodo de for-mación, incluyendo clases, consultorías conespecialistas (marketing, -jurídico y fiscal-,finanzas, operaciones, recursos humanos, etc.)y tutorías individualizadas con profesor-con-sultor que asume el papel de Director del res-

pectivo proyecto empresarial.Están ya en marcha 30 nuevas empresas y

otras 20 han aplicado un plan de mejora. Enlos próximos meses esperamos que nuevasempresas accedan al mercado y se consolidencon utilidad para emprendedores, trabajadores,clientes y la sociedad mexicana.[1] Sin ir más lejos, el apoyo a la creación de empresas y

a los emprendedores constituye uno de los ejes priorita-rios de las políticas activas de empleo de la Unión Euro-

pea (v. Libro Blanco Crecimiento, Competitividad yEmpleo, Comisión Europea) para los periodos 94-99 y

2000-2006. Eurostat.

94 Abril 2003

Recinto Ferial

Este mes de abril, la sección deRecinto Ferial le ofrece al lector unamplio informe sobre el turismo denegocios, reuniones e incentivos. Enprimer lugar, encontrará informaciónsobre el sector, con datos de los últi-mos años y algunas sugerencias queseguro le resultarán novedosas y atrac-tivas a nuestro lector. Seguidamente,Francisco de A. Carrió, director gene-ral de Reed Exhibitions Iberia paraEspaña y Portugal nos comenta lasituación actual del turismo de nego-cios y su inmediato futuro en nuestropaís. Reed Exhibitions, empresa orga-nizadora de certámenes especializa-dos, es la encargada de la celebraciónde EIBTM, la mayor feria a nivelinternacional de turismo de reunionesque, a partir de 2004 y durante cincoaños, tendrá lugar en Barcelona. Estoes una señal inequívoca del crecimien-to que el sector ha experimentadodurante los últimos años.

También se incluye una breve des-cripcion sobre las ferias especializadasen turismo de negocios más importan-tes a nivel internacional y nacional.

Para completar el informe, les mos-tramos la amplia y variada oferta decongresos e incentivos en dos comuni-dades autónomas, Cataluña y Cana-rias.

En el próximo número seguiremosampliando esta información, así comoofreciendoles la oferta de otros desti-nos importantes dento del turismo con-gresual en nuestro país.

En el resto de la sección, las últimasediciones y resultados de Cevisama enFeria de Valencia, en la que MonedaÚnica participó como expositor y,FIMA, en Feria Zaragoza, uno de losescaparates mundiales más relevantesdel sector agrícola.

Adelantamos la celebración deExporta y Gestiona que tendrán lugaren Feria Valencia en mayo y que sehan convertido en dos citas ineludiblespara el exportador español. Así mismo,Alberto Catalá, presidente de FeriaValencia nos presenta Exporta 2003.

Laboralia y Eurobrico son las ofer-tas de Valencia para este mes de abrilseguidas de un breve análisis de lasferias nacionales e internacionales másimportantes de la industria alimenticia.

El turismo de vacaciones ha constituidosiempre una gran fuente de ingresos paranuestro país, pero, en los últimos años, elturismo de negocios, reuniones e incenti-vos ha crecido notablemente en España,llegando a convertirse en la segunda causade viaje que impulsa a los extranjeros avenir a nuestro país.

En 2001, se celebraron 10.183 reunio-nes en las que se dieron cita más de 2millones de asistentes, esto supuso unaumento de un 6,43% en los ingresos. La

media de participantes en cada una deellas fue de entre 50 y 150 delegados, delas que más de la mitad fueron generadaspor asociaciones y el resto por empresasprivadas.

Debemos tener en cuenta que es másrentable económicamente, ya que el turis-ta de negocios genera mayores beneficiospara la ciudad y también sirve como pro-moción para los lugares en los que se rea-lizan dichos eventos. De acuerdo condatos facilitados por la Spanish Conven-tion Bureau, el gasto medio del congresis-ta se cifra en alrededor de 285 euros por

MONEDA ÚNICABeatriz Campillo

This month, the Trade Fairs sectionoffers the reader a wide report aboutBusiness, Meeting and Incentive Tou-rism. First, you will find informationabout the sector, with past years dataand a few suggestions that our readerwill find attractive and original. Fran-cisco de A. Carrió, manager of ReedExhibitions Iberia for Spain and Por-tugal, will follow it by analysing thepresent situation of Business Tourism.

It is also included a brief descrip-tion of the main trade fairs worldwidein the business touristic industry. Tocomplete the report, we will show you

the wide and extense variety of theoffer for conferences and incentivesin two Spanish autonomous regions,Catalonia and the Canary Islands.

Next issue, we will continue thisinformation, as well as offering youother interesting destinations forbusiness tourism.

In the rest of the section, weanalyse the results of Cevisama, inFeria Valencia, in which MonedaÚnica participated as exhibitor, andFIMA, in Feria Zaragoza, one of thegreatest scenes more relevant in theagrarian sector.

We also disclose the helding ofExporta and Gestiona in May andwhich have become two unavoidablemeetings for the exporter in Spain. Inthe same way, Alberto Catalá, presi-dent of Feria Valencia will present usExporta 2003.

Laboralia and Eurobrico are thefairs that Feria Valencia shows us inthis month and that you may visit. Toend the section, you will find a briefanalysis with the most important andrelevant trade fairs of the foodindustry at a national and internatio-nal level.

Turismo denegocios e

incentivos, unsector en alza (I)

Turismo denegocios e

incentivos, unsector en alza (I)

LUGARES DE CELEBRACIÓN

Palacios de Congresos 34,35%

Salas de Hoteles 31,20%

Centros culturales y otros 20,57%

Universidades 13,88%

SECTORES DE ACTIVIDADEconómico-financiero 22,60%Médico 21,61%Cultural 10,82%Público 10,57%Universidades 9,67%Tecnológico 6,03%Científico 5,39%Otros 13,28%

95Abril 2003 �

dia y si la ciudad supera el millón de habi-tantes, la cifra ascendería considerable-mente.

Aunque Europa sigue estando a la cabe-za de la demanda como destino preferidopara organizar un congreso y ciudadescomo París, Londres o Viena destacan porsu elevado número de congresos, Españadestaca por tener dos ciudades entre los15 principales destinos de congresos,Madrid y Barcelona.

Nuestro país cuenta con un elevadonúmero de centros que se utilizan comosede para congresos, convenciones oseminarios y cuyo volumen de actividadva en aumento. En 2001, las sedes másutilizadas fueron los palacios de congre-sos con un 34,35% y las salas de hotelescon un 31,20%.

La demanda de turismo de reuniones sedesarrolla principalmente en dos sectoresdel mercado. Por una parte, encontramosel mercado institucional en el que se orga-nizan congresos con gran número de asis-tentes, lo que permite rentabilizar lasgrandes sedes de reuniones. Por otra, el

FECHAS: abril a agostoDURACIÓN: cuatro noches y tres días de caza (un día en Budapest y tres en el área decaza).COSTE P/ CAZADOR: aprox. 3.200 euros (para tres cazadores).COSTE P/ ACOMPAÑANTE: aprox. 1.000 euros.PRECIO VUELOS INTERNACIONALES: aprox. 350 euros en vuelo directo Madrid-Buda-pest.

*El precio incluye alojamiento, pensión completa, guía especializado y cinco corzos.*Persona de contacto: Roque Armada. Tlfno: 91 442 37 75

El recinto ferial de ExCel en Londres acoge una delas ferias de turismo más importantes.

Airplus International, empresa líder anivel europeo y que opera en todo elmundo, es uno de los grandes proveedo-res en el campo de viajes de negocio,gracias a su servicio de gestión de viajesde empresa, Business Travel Manage-ment, por el que Airplus ofrece paquetesde soluciones a medida, de manera quelas empresas pueden ahorrar en costes yoptimizar los procedimientos por mediode sistemas de tarjetas de empresa ysoluciones online.

Su portal de Internet ofrece toda lainformación y reservas, así como unaamplia gama de los servicios especialespara viajeros de negocios.

Airplus, solucionesen viaje

Turismo y caza en HungríaDentro de los viajes de incentivo,

podemos encontrar las más variadas ynovedosas ofertas en las que se puededisfrutar y hacer turismo, al mismotiempo que se refuerzan las relacionespersonales y profesionales.

Una de los incentivos que nos ofreceCazatur es un viaje de turismo y cazapor el norte de Hungría, en el quedurante cuatro días tendrá la oportuni-dad de conocer la capital del país, altiempo que realiza una actividad apa-sionante.

La primera jornada se desarrolla enBudapest, en la que se pueden visitarlos lugares más emblemáticos de la ciu-dad. Algunos atractivos que ofrece alvisitante son el Palacio Real, el Parla-mento o el río Danubio, joyas del pasa-do histórico del imperio austro-húnga-ro.

Los tres días siguientes se dedican ala caza del corzo que se realiza al pie delas montañas Tatras. El tiempo sereparte entre la caza y excursiones porunos alrededores llenos de pueblos pin-

torescos y paisajes espectaculares.Hungría tiene una de las densidades

de caza de corzo más altas del mundo,lo que la convierte en un lugar idealpara los amantes de este deporte.

Las cacerías se realizan en llanuras,entre cultivo y bosque, siendo la tem-porada de caza del 15 de abril al 30 deseptiembre, aunque las épocas másrecomendables son del 15 de abril al 30de mayo y a partir de la primera quin-cena de julio en la que las temperaturasson más agradables.

El alojamiento está incluido en elprecio y los visitantes se hospedarán,en hoteles o casas de campo, así comoen castillos.

Un palacete de la época austro-hún-gara es el enclave desde el que se reali-zan todas las expediciones, quecomienzan al amanecer hasta las nuevede la mañana, pudiendo dedicar el restodel día a excursiones, y, que se reanu-darán a partir de las siete de la tarde.

Una oportunidad inigualable para losamantes de la naturaleza y la caza.

Los visitantes se reúnen en un palacete dela época austro-húngara al comienzo ytérmino de la jornada.

96 Abril 2003

Recinto Ferial

mercado empresarial, que organiza con-venciones y viajes de incentivo de menortamaño y se desarrolla en ciudades máspequeñas.

Si lo analizamos por sectores, encontra-mos, en primer lugar, el económico-finan-ciero, seguido muy de cerca por el médi-co. El resto pertenecen al ámbito cultural,público, universidades o tecnológico.

Las cuatro comunidades españolas quemás participantes acogieron fueronMadrid, Cataluña, Andalucía y País Vasco

Los participantes, generalmente, sonpersonas con responsabilidades empresa-riales o institucionales; de ellos un 59,7%trabaja por cuenta ajena, un 37,6% desem-peña cargos directivos o intermedios y un23,6% son profesionales independientes.

En cuanto al alojamiento, casi la mitadrealiza su estancia en hoteles de 4 estrellasy tan sólo un 10,2% elige de 5 estrellas.

El medio de transporte más demandadoentre los turistas de congresos e incenti-vos es el avión, seguido por el coche pro-pio y el tren. El avión es, por supuesto, el

medio más utilizado entre los turistasextranjeros, así como por los españolesprocedentes de otras regiones a la de cele-bración del evento.

En definitiva, un sector en continuo cre-cimiento, tanto en número de participan-tes, como de reuniones, y que supone ungran impacto económico.

EL TURISMO DE NEGOCIOS GENERA

GRANDES BENEFICIOS AL TIEMPO QUE

PROMOCIONA LA CIUDAD DE

CELEBRACIÓN DEL EVENTO

El Palacio de Congresos de Madrid es un referenteclave en el turismo de congresos nacional.

NUBA Expediciones es una empresaque cuenta con 20 años de experiencia enel sector turístico y que nació con elpropósito de ofrecer a las empresas unservicio integral y personalizado para susviajes de incentivo.

Es una empresa que destaca en los via-jes de empresa que realiza, por la altacalidad de sus productos, creatividad eimaginación en sus actividades, iniciati-va, variedad y que ofrece además, un ase-soramiento personalizado.

Entre sus actividades destacan:

- Viajes de IncentivoSon viajes de alta calidad, exclusivos y

personalizados. Se ofrecen destinos úni-cos y espectaculares en los que los miem-bros de la empresa puedan reforzar susrelaciones, ya que esto es más fácil cuan-do se desarrollan diferentes actividadesfuera del ámbito del trabajo.

Outdoor TainingSon programas de formación y evalua-

ción de las capacidades, tanto personalescomo profesionales en la naturaleza.

Organización de eventosLa empresa organiza y desarrolla todo

tipo de eventos, entre ellos congresos,convenciones, cursos o presentaciones deproductos.

Estas actividades se utilizan comomedio para impulsar el negocio empresa-rial dentro de sectores como el de marke-ting, comercial y recursos humanos, cuya

inversión está enfocada a obtener resulta-dos dentro de la propia empresa que con-trata estos servicios.

Los destinos de viaje se distinguen porsu variedad y novedad, siendo lugarescon paisajes espectaculares y muy atrac-tivos para el visitante.

La amplia oferta que ofrece NUBA nostraslada desde países africanos comoKenia, Zimbawe o Mali; asiáticos comola India, Nepal o Indonesia; europeoscomo Groenlandia o Islandia; america-nos como Canadá, Ecuador o Costa Ricay Oceanía con Australia o Nueva Zelan-da.

Entre las actividades que se puedenrealizar, cabe señalar algunas de las másatractivas, como son: travesías en canoa,deportes de multiaventura, ascenso amontañas o safaris en todo terreno o delujo.

Hoteles y villas privadasson los principales luga-res de estancia.En definitiva, una atrac-tiva y novedosa oferta deviajes de incentivo paraempresas en las que susmiembros estrechanlazos, al mismo tiempoque disfrutan de un viajeinolvidable.

NUBA, una alternativa decalidad en viajes de incentivo

* Persona de contacto: Martade la Torre. Tlfn: 91 745 47 47

Sede de NUBA Expediciones en Madrid.

México es uno de los destinos que nos ofrece NUBA.

98 Abril 2003

Recinto Ferial

Principales ferias de Turismo de Negocios e Incentivos

Messe Frankfurtacogerá, del 8 al 10 deabril de 2003, IMEX,evento especializadoen turismo de encuentros e incentivos.

Alemania es el tercer mercado mundialen este sector; así, más de 2.000 exposito-res de cerca de 100 países se reuniránpara mostrar sus productos y cerrar nego-cios en las más de 20.000 citas ya concer-tadas.

La línea aérea oficial de IMEX en estaedición será Lufthansa, que ofrecerá un50% de descuento en su tarifa para losvisitantes que acudan a la Feria.

IFEMA acogió durante dos jornadas,27 y 28 de enero de 2003, la cuarta edi-ción del Salón de Reuniones y Viajes deIncentivos, FITUR CONGRESOS.

Un evento que cuenta con gran acep-tación, ya que pone en contacto directoa empresas y clientes potenciales delmercado de reuniones.

En esta edición, se incrementaron enun millar las citas establecidas, alcan-zando la cifra de 5.000 entrevistas entrevendedores españoles y compradoresde 19 países.

Una de las citas obligadas para cono-cer la oferta de España como destinocongresual privilegiado.

FITUR CONGRESOSen Madrid

TECNOMEETINGen Barcelona

EIBTM, la feria líder mundial paraturismo de negocios, se celebra del 20 al22 de mayo de 2003 en Ginebra, Suiza.Desde sus inicios en 1998, se ha consoli-dado poco a poco, gracias a la alta calidady variada oferta de los productos expues-tos, como el punto de referencia mundialen turismo de reuniones e incentivos.

Esta Feria reúne a más de 9.000 profe-sionales de todo el mundo, cuyo objetivoprincipal es generar ventas, promover losproductos de su empresa y afianzar lasrelaciones comerciales con sus clientes.

Entre los expositores nacionales einternacionales, se encuentran líneasaéreas, palacios de congresos, cadenashoteleras, oficinas de turismo o com-pañías de trenes de lujo y cruceros.

Los visitantes profesionales encon-trarán todo lo necesario para organizar

convenciones anuales,conferencias, viajes de incentivos o deempresa y congresos.

En 2004, EIBTM cambia de ubicacióny se traslada a Barcelona por un periodode cinco años. La empresa encargada desu gestión será Reed Exhibitions, cuyatrayectoria como organizadora de certá-menes especializados está reconocida anivel mundial.

Se traslada a Barcelona en 2004MONEDA ÚNICA

EIBTM ofrece la oferta más amplia en reunionese incentivos.

Frankfurt es uno de los principales centrosfinancieros y comerciales del mundo.

El World Trade Market abrirá suspuertas a la industria del turismo mun-dial del 10 al 13 de noviembre de2003, en el recinto de ExCel, Londres.

La pasada edición reunió a cerca de19.000 expositores, que mostraron suoferta turística a 22.107 visitantes pro-fesionales de 184 países.

WTM 2003 presenta los retos y lasoportunidades que ofrece el sector deturismo de negocios, reuniones eincentivos. Además de los principalesdestinos mundiales y las razones quellevan a las empresas a su elección,dedicarán un apartado especial a lascompañías aéreas y a la tecnología.

Durante los tres días, los profesiona-les se reunirán con los expositores paraconocer las últimas novedades, firmaracuerdos para futuras convenciones,seminarios o viajes de empresa.

WTM, turismoen el Reino Unido

Los work shops ponen encontacto directo a empre-sas y clientes potenciales.

Tecnomeeting, Salón Internacional deCongresos, Convenciones e Incentivos,celebrará su quinta edición del 17 al 19 dejunio de 2003 en Fira Barcelona.

Organizada por Fira de Barcelona,Turisme de Barcelona y OTAC, está dirigi-da a entidades cuyos productos estén enfo-cados a cubrir las necesidades de todo tipode reuniones.

Agencias de publicidad, de viaje, decomunicación, alquiler de coches, cadenashoteleras, ayuntamientos o balnearios sonalgunos de los sectores que participarán eneste certamen.

En esta ocasión, los profesionales delsector tendrán la oportunidad de crear ycerrar acuerdos comerciales en torno a lanovedosa y amplia oferta en audiovisuales,Internet, complementos y tecnología apli-cados al mundo de las reuniones, elemen-tos clave para el éxito.

Además se les facilitará información,asesoramiento y contactos para que susconvenciones, congresos o viajes de incen-tivo sean de gran calidad.

Alemania, tercermercado deincentivos

99Abril 2003 �

España ha visto sucederse unos cambioseconómicos estructurales en los últimos añosque, con toda certeza, se acentuarán en elfuturo. Nuestra integración a la Unión Euro-pea en el año 1986 dio lugar a un resurgi-miento de la industria productiva y exporta-dora que al mismo tiempo que ofrecía costescompetitivos, mejoraba notablemente lasinfraestructuras, lo que nos permitió situarnosa la cabeza de los destinos turísticos.

La entrada de nuevos países en la UniónEuropea -con unos costes salariales muchomás bajos que los españoles- motivará unaimportante deslocalización productiva, tantopor parte de las empresas multinacionalescon plantas en España, como de las mismasempresas españolas que buscarán instalar susfábricas en zonas donde les permitan mante-ner sus precios competitivos en la ofertamundial.

Por ello, de aquí a unos pocos años, la par-ticipación de los ingresos por servicios, y másconcretamente del turismo, en nuestro PIBserá mucho mayor. Tres áreas son las que nosdeben aportar ingresos en este campo: elturismo vacacional, la acogida de europeoscomo residentes y el turismo profesional, queincluye las facetas congresual y ferial.

Esta es la razón por la cual la noticia de laasignación a Barcelona de la feria EIBTM,que Reed Exhibitions ha organizado en Gine-bra hasta este año, causó gran satisfacción entodos los estamentos relacionados con elturismo congresual, y no sólo por la influen-cia económica de este acontecimiento en con-creto, sino porque este salón representa reci-bir la visita de las personas más influyentesdel sector congresual y ferial mundial, y seposiciona como una plataforma inmejorablepara mostrarles la oferta española, cada vezmás valorada en el mundo.

¿Qué aporta España frente a otros posiblesdestinos? Ante todo, un equilibrio entre infra-estructuras, instalaciones y costes, así comouna oferta lúdica amplia y al mayor nivel.¿Por qué Reed Exhibitions apuesta por orga-nizar el salón EIBTM en Barcelona o elSportaccord en Madrid? Pues porque son ciu-dades bien conectadas por aire y tierra alresto de mundo, que cuentan con excelentescentros feriales y congresuales dotados de lasúltimas tecnologías, en las que se puedencelebrar recepciones en marcos incompara-

bles, con una oferta amplia de calles comer-ciales, restaurantes y hoteles de alto nivel ytodo, con la mejor relación calidad-precioque es posible encontrar.

De todo ello, se deriva la necesidad de cul-tivar este mercado cuyo volumen económicoes muy importante. Hay estudios que afirmanque la repercusión de un evento para el tejidoempresarial de una ciudad es 10 veces la fac-turación del propio evento. Aquí se incluyendesde la facturación de las empresas provee-doras de servicios que lo hacen posible (cons-tructores, montadores, azafatas,...) hasta losgastos en hoteles, restaurantes y tiendas.

Lo anterior nos lleva a valorar que lasferias españolas han aportado a la economíageneral del orden de 3 mil millones de eurosen el último año, y otro tanto se estima que esla contribución de los congresos que tienenlugar por toda la geografía nacional.

Por tanto, debemos cuidar el sector invir-tiendo en internacionalización y profesiona-lizando al máximo su gestión, por lo queme gustaría mencionar el riesgo que estoydetectando en la desaforada carrera porconstruir parques congresuales y feriales

sin un estudio previo de rentabilidad y sos-tenibilidad. Ni hay tantos congresos paracaptar, ni se pueden lanzar clones de feriassin que lo demanden las empresas. Las ven-tajas competitivas que se han ido citando alo largo del artículo parten de una base: queel evento, por sí mismo, debe cubrir lasexpectativas de sus asistentes y, por ello,tienen que ponerse los medios para que lacalidad y cantidad de los participantes seala exigible.

Comprendo que cualquier ciudad tienederecho a ilusionarse con la construcción deun parque ferial y congresual, pero debe serconsciente que es una inversión que pasa acompetir en un mercado, ya hoy, con dema-siada oferta y en la que la clave del éxito radi-ca tanto en factores internos (experiencia,masa crítica, fidelización,..), como externosque no pueden ser modificados, léase ubica-ción geográfica, capacidad hotelera y facili-dad de conexión con las ciudades origen delos asistentes.

En resumen, los ingresos por vía del nego-cio ferial y congresual deben compensar eldescenso que se experimentarán en otroscapítulos de nuestra economía, y para elloestamos en España, suficientemente prepara-dos, aunque dudo que parte de las inversionesque se han realizado en los últimos años serentabilicen desde un punto de vista mera-mente económico.

Turismo ferial: una necesidad

Francisco de A. Carrió, director general de Reed Exhibitions Iberia.

DEBEMOS INVERTIR EN TURISMO

CONGRESUAL Y PROFESIONALIZAR

SU GESTIÓN

100 Abril 2003

Recinto Ferial

El turismo de negocios seconsolida en Cataluña

El turismo de negocios y convenciones enCataluña supone unos ingresos globales demás de 250 millones de euros. Estamos anteun turismo de ciudad, con una estancia mediade tres o cuatro días pero con unos ingresosmuy superiores a los del turista medio. Preci-samente, se trata de un turismo muy positivopara el sector ya que tiene lugar durante todoslos meses del año y favorece la desestaciona-lización, además de su efecto multiplicador.

Cataluña es actualmente un destino privile-giado para acoger este segmento de turismo.A su potente oferta de alojamiento, hay queañadir la buena accesibilidad, la oferta com-plementaria de servicios y un amplio abanicode recursos lúdicos. De hecho, el éxito en laelección pasa por la combinación del conjun-to de atractivos y servicios que sean capacesde satisfacer las exigencias de este tipo deturismo.

De todos modos, y aunque la ciudad deBarcelona es la que concentra prácticamenteel 80% de esta actividad turística, cada vezson más las empresas que optan por alejarsede la grandes ciudades para organizar sus con-

gresos, convenciones yreuniones de trabajo.

BarcelonaBarcelona es la segundaciudad más importantedel Estado español y lacapital económica yadministrativa de Cata-luña. En el área de Bar-celona, se concentra lamayor parte de la activi-dad económica de Cata-luña y, con los años, seha convertido en unimportante centro indus-trial, comercial y de ser-vicios.Barcelona, con una largatradición en organiza-

ción, se encuentra entre las ciudades de con-gresos más importantes de Europa. La ciudaddispone de una importante infraestructuracongresual con dos palacios de congresos, elde Barcelona, ubicado en el recinto ferial deFira de Barcelona en Montjuic, y el de Cata-luña, inaugurado a principios del año 2000.También cuenta con un buen número de hote-les con capacidad para acoger congresos.

El Palacio de Congresos de Cataluña

El Palacio de Congresos de Cataluña sor-prende a todos por su belleza arquitectónica ysu funcionalidad, sus espectaculares audito-riums o los Business Centers dotados de lamáxima tecnología punta. Su impresionantecocina de 3800m2 y con capacidad para darservicio a 3500 comensales acaban de marcarla diferencia.

World Trade Center de BarcelonaEl World Trade Center de Barcelona, situa-

do a orillas del Mediterráneo, ofrece bajo unmismo techo una amplia gama de instalacio-nes pensadas para dar respuesta a las necesi-dades presentes y futuras de las empresas. Enunos espacios de una arquitectura realmenteinnovadora y versátil, como el auditorio concapacidad para 430 personas, tienen cabidacongresos, conferencias y convenciones entreotros muchos tipos de eventos.

Forum Universal de las Culturas2004

El Forum Universal de las Culturas se cele-brará en 2004 en Barcelona. Se inaugurará el9 de mayo, Día de Europa, y se clausurará el26 de Septiembre de 2004, coincidiendo conlas Fiestas de la Mercè de Barcelona. ElForum está organizado, conjuntamente, por elAyuntamiento de Barcelona, la Generalitat deCataluña y el Gobierno central, y cuenta conel apoyo de la UNESCO.

El Forum se define como un un aconteci-miento multitudinario e internacional quetiene como objetivo avanzar en la renovaciónde los modelos de convivencia. Durante los141 días de duración del Forum, se prevé lacelebración de 45 congresos, debates, confe-rencias y jornadas en el auditorio del EdificioForum y en el nuevo Centro Internacional deConvenciones de Barcelona.

El Edificio Forum será una construcciónsingular que, sin duda, se convertirá en unade las imágenes más significativas de Barce-lona. Se trata de un edificio triangular de 180metros de lado y 25 metros de altura quesigue las pautas viarias de las calles que con-fluyen al edificio, la avenida Diagonal, laRambla de Prim y la Ronda Litoral. El pro-yecto es obra del equipo del suizo Herzog yDe Meuron. El edificio se estructura alrede-dor de un auditorio con capacidad para 3.200personas. El patio de butacas está por debajode la planta baja de la Plaza Forum. La partesuperior queda suspendida de la macroestruc-tura triangular de 180 metros de lado quecubre la plaza y que se asienta sobre 17 pila-res. De ellas penden la sala de exposiciones yel tejado del auditorio. En su interior acogeuna sala de exposiciones de casi 5.000m2. Lacubierta del Edificio Forum estará recubiertapor una lámina de agua que caerá en cascadaspor las claraboyas. Más allá de la vistosidaddel efecto, se esconde una razón tecnológica,la de refrigerar -de manera ecológica- la pro-pia cubierta que, en los meses de verano,estará expuesta a altas temperaturas.

Barcelona resulta elegida para acoger laEIBTM en diciembre de 2004

La ciudad de Barcelona ha sido elegidapara tomar el relevo de Ginebra y acoger en2004, la 17ª edición de la EIBTM, la feria de

Las sedes más demandadas en 2001 para la celebración de eventos fueron los palacios de congresos.

UNA GRAN INFRAESTRUCTURA

CONGRESUAL Y SU POTENTE OFERTA

HOTELERA CONVIERTEN A CATALUÑA

EN UNA GRAN ELECCIÓN

congresos más importante delmundo. La capital catalana serála sede del certamen durante unperiodo de cinco años. Barcelo-na fue elegida como la preferi-da por los expositores y visitan-tes de la feria que esgrimieroncomo algunas de las principalesmotivaciones de su decisión laexperiencia organizativa; lasposibilidades de alojamiento ola red de transporte público.

El nuevo emplazamientoconllevará, asimismo, un cam-bio de fechas, pues la feriapasará de celebrarse en mayo,como venía haciéndose enGinebra, al mes de diciembrecomo sucederá en Barcelona.Esta decisión tiene que ver conlos últimos estudios realizadosque aseguran que los meses deabril y mayo son, para los com-pradores internacionales, losmás intensos del año, mientrasque noviembre y diciembre sonlos más adecuados para planearsu asistencia a una feria de estetipo.

Según Tom Nutley, directorgeneral de Reed Travel Exhibi-tions, la empresa organizadorade la EIBTM declaró al cono-cerse la decisión sobre el nuevoemplazamiento que "fue unadecisión muy difícil de tomar,dado el alto nivel de todas lasciudades que aspiraban a ello."

A su potente oferta de aloja-miento, cabe añadir la buenaaccesibilidad, la oferta comple-mentaria de servicios y unamplio abanico de recursos lúdi-cos. De hecho, el éxito en laelección pasa por la combina-ción del conjunto de atractivos yservicios que sean capaces desatisfacer las exigencias de estetipo de turismo. La elección dela ciudad como sede de la Euro-pean Incentive Business Traveland Meeting Exhibitions(EIBTM) supone un reconoci-miento de máximo nivel interna-cional a la capacidad y posibili-dades de Barcelona en este tipode acontecimientos.

Sitges, segunda población deCataluña en número decongresos y convenciones

Sitges, situada a menos de40km. de Barcelona y, cerca delAeropuerto del Prat, se ha situadoen los últimos años como elsegundo municipio de Cataluñaen la celebración de congresos,según el Ayuntamiento de Sitges.

En la actualidad, acoge anual-mente medio millar de conven-ciones, congresos, seminarios yreuniones de empresa. Disponede 14 establecimientos con salashabilitadas para la realización decongresos y reuniones profesio-nales, y de un aditorio con capa-cidad para más de 1.300 perso-nas, uno de los más grandes delMediterráneo.

TarragonaTarragona se encuentra a sólo

7km. del Aeropuerto de Reus,con conexiones internacionalespara chárters y nacionales convuelos regulares. La ciudad,además, se encuentra únicamentea 90 km. del Aeropuerto de Bar-celona.

La ciudad de Tarragona, situadatan solo a 90 km. de Barcelona,dispone también de un nuevo ymoderno Palacio Ferial y de Con-gresos. Ubicado en pleno centrode la ciudad, el palacio se encuen-tra a tan sólo 100 metros de laestación de tren y de la RamblaNova, verdadera arteria comercialde la ciudad. Además, el palaciose caracteriza por su proximidad alos diversos hoteles. Se trata de unedificio singular, de reciente cons-trucción, con amplias y modernasinstalaciones e innovadoras tecno-logías, situado en pleno centro deesta ciudad, declarada reciente-mente por la UNESCO, Patrimo-nio de la Humanidad. Este recin-to, que cuenta con dos auditorios,diversas salas y un espacio ferial,está perfectamente equipado parala celebración de todo tipo deeventos.

Información facilitada por la Consejeríade Trabajo, Industria, Comercio y Turis-

mo de la Generalitat de Cataluña

102 Abril 2003

Recinto Ferial

Islas Canarias, turismo ynegocios en el paraíso

El turismo de negocios e incentivos esun sector que ha experimentado un consi-derable crecimiento durante los últimosaños en nuestro país. En las Islas Canarias,en concreto, este ascenso se ha acentuadoen los pasados tres años, en torno al 20%,y en más del 40% en el año 2002.

Estos datos han movido a las institucio-nes a potenciar y mejorar el sector servi-cios de las islas. Para ello, es preciso quela conexión aérea entre Tenerife y los pun-tos de origen de los turistas de congresosesté dotada con vuelos directos.

Gran parte de los turistas de convencio-nes e incentivos proceden de la Penínsulaaunque existe una importante representa-ción de ingleses y alemanes. Otro de lospaíses que mayor presencia aporta a lasislas es Estados Unidos, que supone,actualmente, un 6,79% de los viajes deincentivo.

En cuanto a convenciones, congresos,presentaciones de productos o cualquiertipo de encuentro, las Islas Canarias desta-can por su amplia y atractiva oferta enpalacios de congresos y auditorios quegarantizan la perfecta organización decualquier evento que requiera grandessuperficies para su celebración.

TenerifeEsta isla ofrece al turista de congresos

una diversidad de paisajes inigualable enla que destaca la presencia del Teide.

Sus dos aeropuertos y una sólida red decarreteras e infraestructuras hacen de laisla un lugar único para la celebración de

cualquier evento.En la capital de la isla, Santa Cruz de

Tenerife, está situado el Centro Internacio-nal de Ferias y Congresos de Tenerife, unrecinto ideal para acoger ferias, presenta-ciones o congresos, cuyo aforo es de20.000 personas.

En el norte de la isla, en el turísticoPuerto de la Cruz, se encuentra el Centrode Congresos. Emplazado en medio de jar-dines subtropicales, con espectacularesvistas al mar y a la montaña, y con unacapacidad total de 1.700 personas, lo con-vierten en un entorno diferente de los tra-dicionales palacios de congresos. A estohay que añadirle el más moderno equipa-miento en todas sus salas y la cercanía denumerosos hoteles y empresas de servi-cios.

La isla de Tenerife cuenta, además, conotros recintos, como el Palacio de Congre-sos Pirámide de Arona, que se compone de

un auditorio con un aforo para más de2.000 personas y 16 salas y, el Centro deCongresos Tenerife Sur, situado en laPlaya de la Américas, un espacio que com-bina espacios abiertos y diáfanos.

Gran CanariaGran Canaria es una isla de espectacula-

res contrastes que cuenta con una magnífi-ca infraestructura para la organización detodo tipo de eventos.

El Palacio de Congresos de Gran Cana-ria, situado en el recinto ferial de INFE-CAR dispone de todo lo necesario, herra-mientas interactivas y multimedia, paragarantizar el éxito de cualquier aconteci-mento.

El Auditorio Alfredo Kraus, obra delarquitecto español Oscar Tusquets, es unmoderno diseño cuyo emplazamientojunto al mar, lo convierte en un entornoidóneo.

El Centro de Convenciones Maspalo-mas, en el sur de la isla completa la ofertade instalaciones destinadas a congresos.

LanzaroteLa isla de Lanzarote es un lugar único

para celebrar congresos. La FundaciónCésar Manrique o Los Jameos del Aguason algunos de los recintos más importan-tes.

Cuenta, también, con una magníficainfraestructura en sistemas de transporte,aeropuerto internacional y ofertahotelera.

MONEDA ÚNICA

El Palacio de Congresos Tenerife Sur es una de las más modernas construcciones de la isla.

El Centro de Convenciones Maspalomas tieneuna capacidad para 4.000 personas.

104 Abril 2003

Recinto Ferial

La cuarta edición de EXPORTA, Feriade Servicios al Exportador, se celebrarádel 7 al 9 de mayo de 2003 en FeriaValencia, coincidiendo con GESTIONA,Solucion.es.TIC y GENIÁPOLIS.

El Instituto Valenciano de la Expor-tación (IVEX), el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) y FeriaValencia organizan conjuntamente estanueva cita. Su objetivo es crear un forode encuentro que ofrezca respuestasconcretas y reales a las necesidades deuna empresa en su internacionalización.

Además, este año la Feria se centra en

la realidad exportadora de la ComunidadValenciana, una de las comunidadesautónomas españolas más activas envolumen de exportación, un 12,8% deltotal exportado en España durante 2002.

Organismos de promoción exterior,asesores y consultores, servicios finan-cieros, logística, empresas de comercioexterior, seguros y tecnologías de lainformación estarán presentes entre losmás de 100 expositores que se esperanen este nuevo certamen.

EXPORTA pone al servicio de visi-tantes y expositores un Punto deEncuentro Internacional, en el que 40consejeros de las Oficinas Económicasy Comerciales de las Embajadas de

España en todo el mundo se reunirán enuna entrevista personal con los empre-sarios. De este modo, pueden ofrecer unasesoramiento personalizado sobre larealidad económica y comercial y, lasoportunidades de negocio en estos paí-ses.

Esta iniciativa goza de gran acepta-ción entre los visitantes, así lo demues-tra la edición de 2002, en la que se rea-lizaron más de 1.350 entrevistas. Losmercados más demandados fueron Lati-noamérica, Asia, Norte de África y lospaíses candidatos a la UE.

Otra de las propuestas son los 60Talleres de Trabajo en los que se anali-zarán los mercados con mayor potencialpara las empresas españolas.

Todos estos elementos convierten aEXPORTA en un certamen clave paralas empresas con vocación internacio-nal.

MONEDA ÚNICA

The fourth edition of EXPORTA,Exporters Services Fair, will be held from7th to 9th of May 2003 in Feria Valencia,coinciding with GESTIONA,Solucion.es.TIC and GENIÁPOLIS.

The Valencian Export Institute (IVEX),The Spanish Foreign Trade Institute(ICEX) and Feria Valencia organisejointly this new event. Their main objecti-ve is to create a meeting place to offerconcrete and real solutions for the needsof any company in its process to become

international.This year�s Fair will also focus on the

export reality of the Valencia AutonomousRegion, which is one of the most dynamicin Spain. In fact, 12,8% of the total volu-me of the Spanish exportations in 2002came from Valencia.

Among the 100 exhibitors, we will findforeign trade institutions, legal advisersand consultants, financial services, logis-tics, insurance companies and informationtechnology.

There is also an International Mee-ting Place, in which more than 40 Econo-mic and Commercial Counsellors fromthe Embassies of Spain in the five conti-nents, will held private interviews withtrade visitors and exhibitors who attendthe Fair. This is a perfect way to get indi-vidual advice about the current economicand trade situation and the opportunitiesto make business in those countries.

This initiative is fully accepted amongthe visitors and it can be shown in the last

edition figures, that is, more than 1,350interviews were made. The most deman-ded markets were Latin America, NorthAfrica, Asia, and the candidate countriesto the EU.

Another interesting proposal are the 60Workshops in which the markets with ahigher potential for Spanish companieswill be analised.

All these elements make EXPORTA akey trade fair for companies with interna-tional interests.

Las empresas españolas encuentran asesoramiento en su camino hacia la internacionalización.

EXPORTA 2003, a guide to become internationalized

EXPORTA 2003Feria de Servicios al Exportador

CARÁCTERProfesionalORGANIZANICEX, IVEX, Feria ValenciaLUGARRecinto Ferial de Valencia,Pabellon 1 Ni-vel 3PERIODICIDADAnual (En Madrid años pares e itineranteen los impares)FECHAS7 al 9 de mayo de 2003ACTIVIDADESTalleres de Trabajo, Punto de EncuentroInternacional

EXPORTA 2003, guía parala internacionalización

EXPORTA Y GESTIONA:Del 7 al 9 de mayo de 2003 en Feria Valencia

105Abril 2003 �

La 2ª Feria para la Gestión Competitivade las Empresas, GESTIONA, abrirá suspuertas en Feria Valencia del 7 al 9 demayo de 2003.

Esta nueva convocatoria, en la que parti-cipan Feria Valencia, las Cámaras deComercio, organizaciones empresariales yla Generalitat Valenciana, aúna todos loselementos necesarios para que las empre-sas sean más competitivas en el nuevoentorno económico del siglo XXI.

Entre los principales objetivos de Ges-tiona, cabe destacar el asesoramiento delas empresas, especialmente PYMES,hacia su internacionalización, para mejorarsu gestión y facilitar el acceso a toda infor-mación y servicios públicos y privados;poner en contacto a los distintos agentesimplicados y establecerse como punto deencuentro por sus contenidos, tanto forma-tivos como informativos.

Para optimizar la visita al máximo, laFeria está estructurada en 6 áreas de ges-tión:

Emprendedores: información y ofertade servicios por parte de institucionespúblicas y privadas, en relación a asesora-miento, fiscalidad y creación de empresas.Además, es un marco ideal para que losinventores muestren sus últimas creacio-nes en GENIÁPOLIS, Salón de Invento-res.

Desarrollo de Ventajas Competitivas:en el que las empresas e instituciones

ofrecen los instrumentos necesarios para eldesarrollo y ampliación de una empresa:marketing, comunicación, relacionespúblicas, logística, distribución y organi-zación de empresas.

Finanzas: información sobre la ofer-ta pública de subvenciones y ayudas,así como la oferta privada del sectorfinanciero en materias como Factoring,Leasing, Bancos o Agencias de Valo-res.

Recursos Humanos: en el que estaránpresentes las principales universidades,escuelas de negocios e instituciones espe-cializadas en formación y selección depersonal.

Calidad e Innovación: toda la ofertainformativa sobre programas y ayudas ins-titucionales. Contará con la presencia deempresas especializadas como consul-torías, centros de I+D o Institutos Tecnoló-gicos.

Nuevas Tecnologías: los últimos avan-ces en tecnología de la información ycomunicación se dan cita, por segundoaño, en Solucion.es. TIC.

The 2nd Enterprises Competitive Mana-gement Fair, GESTIONA, will be openedfrom 7th to 9th of May 2003 in Feria Valen-cia.

This new meeting in which institutionslike Feria Valencia, the Chambers of Com-merce, management enterprises and theGeneralitat Valenciana participate, to jointhe necessary elements to make companiesmore competitive in the new economic rea-lity of the 21st century. Among the mainobjectives of the Fair, we could mention theadvice given to companies, specially to

small and medium size business, towardsbecoming international, to improve theirmanagement and make easier the access toinformation and public and private services;to contact business agents involved and toset up as a meeting place thanks to its con-tents, formative as well as informative.

To make the most of the visit, the Fair isdivided into 6 main areas:

Enterprising: Public and private institu-tions will give information and servicesoffer related to advice, taxation and creatingnew businesses. It is also the best frame-

work for inventors to present their latestproducts in GENIÁPOLIS, the InventorFair.

Development of Competitive Advan-tages: In which companies and institutionsoffer the neccessary elements for the deve-lopment and expansion of a company: Mar-keting, communication, public relations,logistics, delivery and organisation.

Finances: Information about the grantsof the public offer, as well as the privateoffer of the financial sector in Factoring,Leasing or Banks.

Human Resources: In which there willbe present the main universities, businessschools and institutions specialized in edu-cation and selection of staff.

Quality and Innovation: The wholeinformative offer about institutional pro-grams and grants. There will be presentcompanies specialized like consultancyfirms, technologic institutes or R&D cen-tres.

New Technologies: The latest innova-tions in information and communicationtechnologies gather in Solucion.es.TIC.

MONEDA ÚNICA

GESTIONA, a great opportunity for small and medium size business

GESTIONAGestion Empresarial

CARÁCTERProfesionalORGANIZANFeria ValenciaLUGARRecinto Ferial de Valencia,Pabellon 2Nivel 2PERIODICIDADAnualFECHAS7 al 9 de mayo de 2003

GESTIONAGESTIONAuna gran oportunidadpara las PYMESuna gran oportunidadpara las PYMES

Empresas, instituciones y asociaciones ofrecen sus servicios en gestión empresarial.

106 Abril 2003

Recinto Ferial

Hay un dicho popular que sos-tiene que "no existen fronte-ras para la imaginación".Esta afirmación define cla-

ramente la vocación y la capacidad delauténtico emprendedor, empresariosque se aventuran a dar salida a sus pro-ductos más allá de nuestros límitesgeográficos.

El problema es que, a pesar de que setienda claramente hacia un mercadounitario y global, las fronteras siguensiendo uno de los principales límitespara la expansión comercial. Aranceles,diferencias culturales y las distancias alas que se encuentran los posibles com-pradores, suponen un serio problemapara expandirse fuera de nuestro merca-do natural.

Para superar este tipo de obstáculos,las ferias comerciales se han mostradocomo la solución ideal, siempre que seafronten con rigor y seriedad. Es por

esta razón que Feria Valencia es elrecinto ferial más destacado del panora-ma español y una entidad de referenciaa nivel internacional.

La convocatoria de Exporta 2003, porprimera vez en Feria Valencia, suponepara nosotros una nueva herramientacon la que potenciar la expansión en elexterior de nuestras empresas. Al

mismo tiempo que se apoya a un sectortan importante dentro de la economíaespañola, como es el de las firmas yentidades especializadas en la exporta-ción, o que dan servicio para las empre-sas que quieren vender en el exterior.

EXPORTA 2003 viene a reforzar laactividad internacional que ya desarro-lla Feria Valencia. Cada año, miles deempresas y profesionales, muchos deellos de fuera de nuestras fronteras, acu-den al más de medio centenar de feriasque organizamos al año. No en vano,somos el recinto ferial que cuenta conmás expositores, visitantes, metros cua-drados y salones internacionales detoda España.

Esto nos convierte en un punto deencuentro ideal entre las empresasextranjeras que quieren entrar en el mer-cado español y las firmas nacionalesque quieren llegar a clientes de otrospaíses.

Para atender mejor las necesidades delas miles de empresas que confían ennosotros y aumentar sus posibilidadesde negocio, en Feria Valencia estamosllevando más allá el concepto tradicio-nal de internacionalización de un recin-to ferial.

Lo estamos haciendo a través de laco-organización de certámenes en otros

países. Feria Valencia consigue así abrirnuevas posibilidades de mercado paralas empresas nacionales. Hasta elmomento, estas iniciativas se han plas-mado en el acuerdo con el recinto ferialmexicano de Poliforum León, paraorganizar el certamen "Mexico: Feriasdel niño". También se están mantenien-do reuniones para desarrollar un salóndedicado al hábitat, en la ciudad de San-tiago de Chile.

De esta forma, ayudaremos a cientosde empresas a penetrar en mercados conun gran potencial de crecimiento, con elaval que supone aplicar nuestro sistemade gestión. Éste se basa en la combina-ción de personal especializado en laorganización de ferias y profesionalesreputados de los sectores implicados encada certamen.

Siempre hemos sido conscientes de laimportancia y necesidad de la exporta-ción para nuestras empresas y hemostrabajado por convertir nuestros certá-menes en oportunidades para penetraren mercados exteriores. Feria Valencia,desde sus orígenes, se ha caracterizadopor ser una sólida plataforma de interna-cionalización de la empresa y EXPOR-TA 2003 es un instrumento adicionalpara fomentar los intercambios comer-ciales a nivel mundial.

Hacia un mercadounitario y globalHacia un mercadounitario y global

Alberto Catalá, presidente de Feria Valencia,nos presenta Exporta 2003.

�EXPORTA:PARA FOMENTAR

LOS

INTERCAMBIOS

COMERCIALES A

NIVEL MUNDIAL�

La Feria Internacional de la MaquinariaAgrícola, FIMA, inauguró su trigésimosegunda edición el pasado 25 de marzo de2003 en Feria de Zaragoza.

FIMA está considerada como la mayorplataforma del sector agrario en nuestropaís y una de las más importantes a niveleuropeo. Por ello, Feria de Zaragoza hallevado a cabo constantes mejoras, tanto anivel organizativo como de infraestructu-ras. Todo ello para ofrecer al visitante unespacio cada vez más sectorizado, en elque el contacto directo entre profesionalesde la agricultura y los medios de produc-ción agrícola se desarrolle de una maneradinámica.

La internacionalización de la Feria, através de su presencia en numerosos even-tos de todo el mundo, ha conseguido quemás de la mitad de los expositores fueran

firmas extranjeras, en concreto, de los1.212 expositores, 651 eran extranjeros, ensu mayor parte de la Unión Europea. Des-tacar la presencia de Italia, seguida deFrancia, Alemania o Reino Unido. La par-ticipación de los continentes americano yasiático estuvo representada por EE.UU. yJapón, entre otros.

Dentro de está edición, se organizó unSeminario de Instrumentos de Apoyo a laExportación, en el que se trataron asuntoscomo la financiación o el reto de la inter-nacionalización.

La exportaciones españolas en maquina-ria agrícola sobrepasaron los 600 millonesde euros en 2002, siendo la UE el principaldestino. Dentro del mercado americano,México y EE.UU. son los dos principalesmercados en los que los fabricantesespañoles están interesados en expandirsey consolidarse.

MONEDA ÚNICA

Francesc Duch, director de Internacional del BancoSabadell

Pedro Rifa, presidente de FIMA conversa con algu-nos asistentes.

Tecnologías de última generación en FIMA.

La gran plataforma delsector agrario

Ponemos a su disposición unaauténtica base de operaciones para eldesarrollo de sus jornadas y gestionesde trabajo. Seis salas para celebrar susconvenciones, conferencias, jornadas yreuniones; que cada vez más nuestros

clientes eligen como sede.

Monasterio de Piedra Hotelc/ Afueras, s/n.

50210 Nuévalos (Zaragoza)Tel. 97 84 90 11 - 902 19 60 52

Fax. 976 84 90 54 - 976 87 04 04e-mail: [email protected]

Capacidad de las salas de reuniones4 salas multiuso, con puertas modulares.

80-90 pax.

Sala �Rio Piedra� 25-28 pax.Sala �La Biblioteca� 20 pax.

Sólo por la mañana:Sala �El Granero� 70 pax.

108 Abril 2003

LABORALIA 2003:Una nueva cita con la prevención

Empresarios, jefes de compras dePYMES, técnicos en prevención de riesgoslaborales de las empresas, responsables deprevención, miembros de SociedadesMédicas, estudiantes, Institutos Tecnológi-cos y, en general, todos aquellos profesio-nales de sectores de toda índole, preocupa-dos por la prevención de accidentes y lamejora de las condiciones laborales, sonalgunos de los perfiles profesionales que sedarán cita en el segundo certamen de estaferia profesional, dedicada a la prevenciónde riesgos laborales en todas sus especiali-dades.

Tras los resultados obtenidos en Labora-lia 2001, Feria Valencia ha diseñado unproyecto comercial, publicitario y de mar-keting aún más ambicioso, que posicionaráa la feria, en su segunda edición, como lamayor y más importante del sector de la

prevención de riesgos laborales en España. Según Román Ceballos, presidente de

Laboralia y director general de Trabajo ySalud Laboral de la Consellería de Eco-nomía, Hacienda y Empleo, "para 2003 seesperan más de 400 firmas representadasen la exposición de Laboralia. Esta segun-da convocatoria cuenta con 20.000 m2 desuperficie de exposición y 10.000 m2 parademostraciones y actividades complemen-tarias a la feria, y esperamos contar con laasistencia de más de 12.000 visitantes pro-fesionales del sector". Además, según afir-ma Ceballos "en la actualidad, las solicitu-des representan ya un 60% del objetivo deexpositores y ocupación, fijado por laorganización para este segundo certa-men".

Laboralia presenta el valor añadido deque no es una mera exposición de produc-tos y servicios, sino que en ella tienen lugarmuchas otras actividades que generan uninteresante debate en torno a la prevenciónde riesgos laborales. En esta segunda edi-ción, Laboralia alberga el III Congreso deSeguridad y Salud en el Trabajo de laComunidad Valenciana, el III Congreso deRecursos Humanos de AEDIPE, así como

dos Jornadas de Prevención de IncendiosForestales.

Además de la celebración de los congre-sos, y continuando con la iniciativa empren-dida en la primera edición, se llevarán acabo diferentes demostraciones de trabajoen altura, de riesgos en tensión, de extinciónde incendios, uso de maquinaria, etc. Contodo ello, los visitantes pueden ver la utili-dad práctica de los productos y servicios queen la superficie de exposición se les ofrece.

La primera edición de Laboralia, cele-brada del 21 al 24 de noviembre de 2001,contó con más de 300 firmas expositoras ycon la visita de 10.000 asistentes (8.000 delos cuales eran profesionales del sector).Además, la superficie destinada para expo-sición ascendió a 20.000 metros cuadradosy otros 8.700 más fueron reservados paraactividades complementarias: conferen-cias, mesas redondas, debates, presentacio-nes de obras y reglamentos de seguridad,exposiciones y demostraciones prácticas(como desfiles de moda de vestuario profe-sional y de equipos de protección indivi-dual, buceos en túneles de humo, extincio-nes de incendios o simulacros de primerosauxilios).

LA SEGUNDA EDICIÓN

DE LABORALIA, FERIA

INTEGRAL DE LA

PREVENCIÓN,PROTECCIÓN,SEGURIDAD Y SALUD

LABORAL, TENDRÁ

LUGAR DEL 2 AL 5 DE

ABRIL EN FERIA

VALENCIA

Recinto Ferial

EL PROYECTO DE FERIA VALENCIA

PARA LABORALIA 2003 LA

CONVIERTE EN LA FERIA LÍDER DEL

SECTOR EN ESPAÑA

La segunda edición de Laboralia espera dar cita a más de 12.000 profesionales del sector.

109Abril 2003 �

Un total de 175 empresas participanen la próxima edición de Eurobrico,Salón Profesional del Bricolaje, quetendrá lugar en Feria Valencia del 3 al 5de abril próximos. Esta cifra supone unaumento de participación del 45% res-pecto al año pasado, al pasar de 120 alos 175 expositores actuales.

La participación extranjera representael 7% del total de expositores. En Euro-brico'03, expondrán empresas de Portu-gal, Francia, Italia, Inglaterra y Norue-ga.

Eurobrico, en su segunda edición, esun certamen plenamente consolidado.Prueba de ello es que el 95% de losexpositores del año pasado volverán aestar presentes en la feria para mostrarlas últimas novedades que lanzan almercado del bricolaje.

Ordenación, Decoración, BricolajeExterior, Cocina y Baño y Ferretería sonlos cinco sectores que componen laoferta de Eurobrico. La perfecta sectori-zación del certamen facilitará a los pro-fesionales su visita, puesto que encon-trarán una oferta global y completa enun único recinto ferial. Eurobrico es laúnica feria especializada del sector exis-tente en España y, pese a su juventud,firmas de reconocido prestigio interna-cional -como Black & Decker o Bosch-

no han querido perderse esta cita. Paralelamente a la exposición comer-

cial, Eurobrico celebrará unas jornadastécnicas que abordarán temas de graninterés para los profesionales del sector.El mercado del bricolaje en España, lasúltimas innovaciones, o el futuro de ladistribución serán algunos de los conte-nidos de las conferencias.

Eurobrico es una interesante platafor-ma comercial para los fabricantes,donde abrirse a nuevos mercados yampliar negocio. Para los compradores,supone una de las muestras comercialesmás representativas para conocer lasúltimas novedades en materia de brico-laje.

En Eurobrico, las firmas más prestigiosasdel sector presentan sus últimas

novedades en bricolaje.

Del 3 al 5 de abrilen Feria ValenciaDel 3 al 5 de abrilen Feria Valencia

Feria de Valencia

Eurobrico 2003aumenta en un 45%su participación

Eurobrico 2003aumenta en un 45%su participación

EN EUROBRICO SE ENCONTRARÁ REPRESENTADA TODA LA OFERTA Y LAS NOVEDA-DES DE LOS CINCO GRANDES SECTORES DEL BRICOLAJE: ORDENACIÓN, COCINA-BAÑO, FERRETERÍAS/ELECTRICIDAD, DECORACIÓN Y BRICOLAJE EXTERIOR.

DATOS TÉCNICOS�CARÁCTER: Feria exclusivamente pro-

fesional.

�PERFIL DE EXPOSITORES: Fabrican-tes y distribuidores que pertenecen atodos los sectores relacionados con elmundo del bricolaje.

�PERFIL DE COMPRADORES: Gran-des superficies y detallistas.

�FECHA CELEBRACIÓN: 2-5 Abril.

�UBICACIÓN: Feria Valencia.

EUROBRICO ES LA ÚNICA FERIA

ESPECIALIZADA DEL SECTOR DEL

BRICOLAJE EN ESPAÑA

110 Abril 2003

Recinto Ferial

Castilla y León, Valencia, México, París yBarcelona, innovación en el sector alimenticio

La Feria Internacional de la Alimenta-ción Mediterránea, InterAlimed, inaugu-rará su tercera edición del 22 al 26 deoctubre de 2003 en Feria Valencia.

Este certamen, de carácter bienal,constituye la oferta más amplia del mer-cado en alimentación mediterránea ytiene una gran acogida entre los profe-sionales del sector. Entre ellos encontra-mos grandes distribuidores, mayoristas yminoristas, plantas de manipulación yenvasado, almacenaje, hostelería y res-tauración.

La industria agroalimentaria se reúnepara presentar las últimas novedades enproductos de consumo, tecnología,

maquinaria,marketing y,al mismotiempo, es unmarco idealpara estable-cer contactosentre visitan-tes y exposi-tores.

La presencia de visitantes profesiona-les de más de 40 países en 2001, la con-vierte en un foro de encuentro ideal parael mercado del Arco del Mediterráneo, laUE, la Europa del Este yLatinoamérica.

Fira Barcelona acogerá del 8 al 12 demarzo de 2004 el Salón Internacional de laAlimentación y Bebidas, Alimentaria2004, en los recintos de Montjuic y GranVía.

Alimentaria Exhibitions, joint ventureformada por Fira Barcelona y Reed Exhi-bitions, organiza las principales ferias dealimentación y bebidas en Lisboa, Méxicoy Barcelona, siendo ésta última una de lastres exposiciones más importantes a nivelmundial.

La pasada edición de Alimentariaregistró la cifra de 141.000 visitantesde más de 80 países de todo el mundo,en la que 3.000 empresas presentaron

sus productos.La Feria se compone de once áreas

monográficas, Intervin, Interlact, Expobe-bidas, Interoliva, Multiproducto, Vege-fruit, Interpesca, Expoconser, Intercarn yCongelexpo y Mundidulce.

InterAlimed 2003

Alimentaria Barcelona 2004

En Innoval se presentan las nuevas tendencias enalimentación.

SIAL 2004, Salón Internacional de laAlimentación, se celebrará del 17 al 21 deoctubre de 2004 en el Nord Villepinte deParís. Este evento se ha convertido en lacita líder mundial para los profesionales dela agroalimentación.

La pasada edición de 2002 contó con laasistencia de 135.000 visitantes y 98 paí-ses expositores. Además de presentar sus

productos (congelados, preparados, bioló-gicos, dietéticos, dulces, etc), se debatie-ron temas como los retos de la exporta-ción, la política agraria común o la exigen-cia de calidad en los productos alimenti-cios.

Una ocasión imprescindible para losprofesionales, de hacer negocios y presen-tar sus ofertas más novedosas.

SIAL 2004

La 3ª edición del Salón Internacional dela Alimentación y las Bebidas se celebrarádel 3 al 6 de junio de 2003 en el recintoferial de Expo Santa Fe de México DF.

Es el mayor referente de la industria ali-mentaria del país y se centra en la interna-cionalización y la innovación.

Alimentaria Exhibitions organiza esteevento, cuyo principal objetivo es consoli-darse como el mejor punto de encuentro deproductos y tecnología alimenticia entreAmérica y Europa.

Fabricantes, importadores y distribuidoresde México, EE.UU., Europa y Latinoaméri-ca serán los principales expositores.

El pasado mes de marzo se celebró lanovena edición Alimentaria Castilla y Leónen Feria de Valladolid.

Desde que comenzara su andadura en1987, se ha ido consolidando como unevento clave para la industria de la alimen-tación en España.

La oferta de la Feria se concentra encinco salones monográficos dedicados avinos, carnes, tecnología alimentaria, pro-ductos de gran consumo y lácteos.

Una superficie total de 25.000 m2 en laque 1.028 expositores nacionales e interna-cionales mostraron sus productos y servi-cios más innovadores a fabricantes y distri-buidores del sector de la alimentación.

AlimentariaMéxico

Alimentaria 2003 es el mayor escaparate alimen-tario del país.

AlimentariaCastilla y León

111Abril 2003 �

FIM, la Feria Internacional del Mueble, yExpofranquicia, el Salón de la Franquicia, secelebrarán en el Parque Ferial Juan Carlos Ide Madrid en abril y mayo, respectivamente.

Feria Internacional del Mueble

La 22ª edición de FIM nos ofrece, del 22 al27 de abril de 2003, las últimas novedades ytendencias del mercado del mueble.

Estilo clásico, rústico-provenzal, tradicio-nal, colonial o actual son las tendencias quelos expositores nos presentan en diezmodernos pabellones que facilitan la visitadel profesional.

Expofranquicia

El 9º Salón de la Franquicia, del 8 al 10 demayo de 2003, es un marco ideal para elencuentro de inversores y profesionales cua-lificados interesados en abrir nuevos nego-

cios o en expandir los ya consolidados.Esta edición se perfila como la más com-

pleta de las que se han celebrado. Más de125 expositores ya han confirmado su partici-pación y entre los sectores con más proyec-ción, encontramos Restauración, Ocio y sec-tores especializados como Consultoras oServicios Financieros.

Una gran ocasión para informarse y aseso-rarse sobre posibles negocios y fomentar elcontacto empresarial.

La 12ª edición del Salón del Turismo enCataluña, organizado por Fira Barcelona, secelebra del 3 al 6 de abril de 2003 en Mont-juic.

Cerca de 1.300 expositores de 55 paísespresentarán sus últimas ofertas. Podemosdestacar en esta edición, una mayor presen-cia de cadenas hoteleras, compañías de cru-ceros y países extranjeros, entre ellos Túnez,país invitado, cuya oferta se centrará en lazona del Sahara.

Venatoria & Jeep 2003 celebró su 8ª edicióndel 13 al 16 de marzo de 2003 en el recintoferial Juan Carlos I.

El Salón del Cazador es la mejor oportunidadpara disfrutar de todas las novedades del mundode la caza y de las magníficas exposiciones detrofeos de la temporada anterior.

Entre los expositores, se encontraban armasde lujo artesanales, artesanos del cuero, firmasde moda para la caza, taxidermistas, profesiona-les cinegéticos y automóviles Chrysler y Jeep.

El Salón se clausuró con más de 6.000 visi-tantes y un alto número de reservas para la pró-xima edición.

El foro más importante del turismo mexica-no, Tianguis Turístico, se celebra del 30 demarzo al 2 de abril de 2003 en el Centro Inter-nacional de Acapulco, México.

La Feria está formada por dos salones prin-cipales, Teotlhuacan y Cholula/Chichen Itzá,donde los profesionales nacionales y extran-jeros expondrán sus ofertas turísticas al visi-tante profesional.

Las Suites de Negocios constituyen un forode encuentro para que las empresas turísti-cas mexicanas, a través de citas pre-estable-cidas, tengan la oportunidad de hacer nego-cios, firmando contratos de venta de sus pro-ductos y servicios turísticos a empresasnacionales o extranjeras que acudan a laFeria. Las Suites reciben la visita de cerca de10.000 profesionales del sector turístico, entrelos que destacan agencias de viajes, tourope-radores, oficinas de turismo y los máximosrepresentantes del gobierno mexicano.

Esta edición espera la asistencia de 8.500asistentes que realizarán sus ofertas y com-pras en 472 Suites de Negocios.

La Feria Monográfica Internacional de Lám-paras para Recintos Interiores se celebra enMesse Frankfurt del 26 al 29 de abril de 2003.

Unos 180 expositores presentarán sus pro-ductos para que visitantes, profesionalesespecializados en decoración de escaparatesy tiendas conozcan las últimas tendencias eniluminación interior. Además obtendrán infor-mación sobre las normas de calidad de laUE.

Expofranquicia presenta las tendencias de negocioscon mayor expansión.

Se clausura el 8º Salón del Cazador

Lightstyle enMesse Frankfurt

SaloneInternazionale delMobile en Milán

Fiera Milano presenta del 9 al 14 de abrilde 2003, la 42ª edición del Salón Internacio-nal del Mueble, en la que participan 2.160expositores de toda la industria.

La novedad este año son las dos nuevassecciones de Textil y Baño, que junto con elresto de sectores, nos presentarán sus pro-ductos y diseños en todos los estilos, desdeclásicos a ultramodernos, desde lo étnico a lotecnológico.

José Terreros, director de Moneda Única, conversacon Francisco Álvarez-Cascos, ministro en Venatoria.

El nuevo recinto de Fira Barcelona, ubica-do en Hospitalet, será el más moderno deEuropa gracias a un proyecto que se harárealidad en 2007 y que contará con cuatropabellones nuevos y un auditorio, ocupandouna superficie total de 340.000 m2.

El acuerdo ha sido firmado entre la Gene-ralitat, los ayuntamientos de Barcelona y Hos-pitalet, la Mancomunidad de Barcelona y laCámara de Comercio, Industria y Navegaciónde Barcelona.

El proyecto para realizar la ampliaciónestará a cargo del arquitecto japonés ToyoIto, conocido por ser un exponente clave dela arquitectura moderna.

Tianguis Turísticoen México

Ampliación de Fira Barcelona

SITC 2003 EXPOFRANQUICIA fomentael contacto empresarialEXPOFRANQUICIA fomentael contacto empresarialMONEDA ÚNICA

112 Abril 2003

ABX Logistics, filial especializada enlogística y transporte de la Sociedad Nacio-nal de Ferrocarriles de Bélgica (SNCB), esuna de las principales referencias del sectorlogístico y transporte de nuestro país. Entrelos servicios que presta, destacan los deTransporte Internacional por tierra, mar yaire, Servicios Logísticos, Express Service,Servicio de Aduanas e Intrastat y servicios a

Ferias y Exposiciones.En 2002, la fusión de la filial española y

la portuguesa dio lugar a ABX LogisticsIberia, que ha ampliado sus servicios detransporte internacional con la creación deuna nueva línea de tráfico terrestre regular,conectando España con Bulgaria. Asegurala distribución final de las mercancías através de Scorpion Shipping, una de lascompañías más importantes del mercadobúlgaro. Este nuevo servicio atenderá lasnecesidades del sector textil, químico,juguetero y automoción y completa los trá-ficos semanales que ya ofrece hacia otrospaíses del Este de Europa (RepúblicaCheca, Polonia, Hungría y Eslovaquia).Además, durante 2003, la empresa tieneprevisto poner en funcionamiento líneashacia Rumanía y Eslovenia y ha creado,también, servicios de tráfico terrestre haciaAlemania y Grecia.

Fortalecimiento en el Este de Europa

Sede central de la empresa en la ZAL de Barcelona.

El operador logístico y de transporte Geo-dis Teisa es la filial en España del GrupoGeodis, una de las principales referencias delsector logístico a nivel internacional. Trabajapara los sectores de automoción, alta tecno-logía, química-farmacia, gran consumo eindustria.

El Grupo apuesta por el desarrollo y creci-miento de su filial en España; para ello, hadesarrollado un plan estratégico para los pró-ximos años. Uno de los pilares básicos delplan es la integración de los servicios actua-les de la compañía (paquetería nacional,eurodistribución, cargas completas, transpor-te internacional aéreo y marítimo y servicioslogísticos) en una oferta global "puerta apuerta" entre España y cualquier lugar delmundo. La compañía tiene previsto crearnuevas líneas de transporte hacia ExtremoOriente, ampliar las de transporte terrestre

con Alemania y Benelux y desarrollar susservicios para Canarias. Además, va a poneren funcionamiento un sistema de escaneo dealbaranes (acuerdo con Neopost) que se aña-dirá a los procedimientos ya existentes deetiquetado de códigos de barras y de Track &Trace. Otros aspectos esenciales del plan sonla ampliación de infraestructuras y la reorga-nización de las filiales (Geodis Teisa y Geo-dis Logistics Iberia) en una filial única.

Geodis Teisa amplía servicios e infraestructuras

GRUPOS LOGÍSTICOS (II)

Logística y Transporte Internacional

Como les anunciábamos el mespasado, en este número vamos aseguir presentando a los princi-pales operadores logísticos denuestro país. Les ofrecemos unainformación actualizada sobre lasituación de los grupos y sobresus proyectos más recientes, conel fin de que conozcan cómo seadaptan estas compañías a lasexigencias del mercado y cómoevolucionan.Este año se celebran varias feriasy encuentros importantes para elsector de la logística y el trans-porte. La Bienal ya ha tenidolugar y las demás están previstaspara más adelante.En el resto de la sección, citamosa otras compañías importantesdel sector. Algunas de ellas tie-nen una especial relación conMéxico y por eso figuran en estenúmero, otras destacan por susnuevos proyectos o por su tra-yectoria.

As we had announced last month, in thisissue, we will continue dealing with logisticgroups in our country. We have tried to offeryou the most updated information about thecurrent situation of the groups and, their mostrecent projects in order to show you howthese companies adapt themselves to the mar-ket demands and how they develop.

Several trade fairs and important meetingswill be held during this year related to thelogistic and transport sector. The BiennialLogistics Exhibition in Paris has alreadytaken place and the rest are planned for thenear future.

The rest of the section deals, as usual, withthe companies of the logistic sector. Some ofthem have a special relationship with Mexico,the market that we are analysing in a deeperway in this month�s issue and other because oftheir new projects or their development.


114 Abril 2003

Grupos logísticos Grupo

Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísti

Gestión logística por tierra, mar y aire

El Grupo Cat es una de las principalesempresas del sector logístico en la Penín-sula Ibérica: dispone de un total de 35 pla-taformas logísticas y de una plantilla demás de 200 empleados. Se organiza porunidades de negocio; la de Logística Cargose encarga de realizar todas aquellas acti-vidades de transporte internacional ylogística, gestionando todas las operacio-nes de transporte del grupo, tanto las reali-zadas por vía marítima y aérea como lasterrestres.

Los principales servicios que presta estaunidad a las empresas exportadoras son:Transporte Aéreo (gestión de la contrata-ción de seguros o las operaciones aduane-ras de importación y exportación), Trans-porte Marítimo (en contenedor o en régi-men de grupaje), Proyectos Industriales(transporte de materiales para proyectosindustriales complejos o grandes obras deingeniería), Aprovisionamiento (grupaje,rutas milk run, entregas Just-In-Time oSincrono), Almacenaje y Preparación de

Pedidos (100.000 metros cuadrados desuperficie para labores de manipulación,stockage y preparación de pedidos), Men-sajería Industrial (recogida y distribuciónde mercancía puerta a puerta, distribuciónnocturna, express y convencional), CargaCompleta (operaciones específicas comorutas complejas, participación en laboresde carga y descarga y utilización demedios diversos), Bike CAT (productodiseñado para fabricantes, importadores yconcesionarios de motocicletas para eltransporte, almacenaje y montaje de losvehículos listos para su venta) y otros ser-vicios "a medida" que se suponen fuera delos productos estándar (procesos de logís-tica post-venta, gestión de embalajes ycontenedores...).

CAT cuenta con gran experiencia en sec-tores como el industrial, bienes de equipo ycomponentes, químico y gran distribución.En automoción, dispone de 12 centroslogísticos en la Península Ibérica, preparamás de 150.000 vehículos anuales y trans-

porta un volumen superior a las 850.000unidades (turismos y vehículos industria-les). Ignacio García-Pelayo acaba de sernombrado nuevo director de servicios aso-ciados de la unidad CAT Logística de Vehí-culos para la Península.

Ignacio García Pelayo, director de servicios asocia-dos de Logística de Vehículos.

Tibbett & Britten ofrece un nuevo servicio

Tibbett & Britten está desarrollando unnuevo sistema logístico de llegadas portoda Europa llamado �Inbound LogisticsService�, y cuyos centros de suministro seencuentran en Europa, Estados Unidos,África y Asia. Este servicio cubre desde elsuministro de materias primas a industrias

de manufactura.Previamente, se realiza un estudio para

evaluar la cadena de suministro ya existen-te y buscar los beneficios y ahorros de lamano de un especialista en gestión detransportes.

Tras la asesoría, el cliente designa a Tib-bett & Britten como su suministrador.

También introduce un servicio de Cen-

tros Europeos de Respuesta (EuropeanResponse Centres). Este servicio naciódada la creciente necesidad, por parte delas compañías logísticas, de revisar cómogestionan el movimiento de mercancíasdesde sus áreas de producción los minoris-tas europeos, cuyos puntos de producciónse encuentran cercanos a los lugares deventa.

Para satisfacer esta necesidad, los servi-cios de Inbound Logistics han desarrolladoestos centros en toda Europa para poderofrecer una mayor cobertura a sus clientes.

La ventaja principal que ofrece al mino-rista y suministrador es un servicio de res-puesta flexible que permita entregar losproductos directamente, reduciendo asítiempo y coste, evitando el almacenamien-to y entrega en el país de origen. Ademásse realiza un control de materia prima ycomponentes en el país de manufactura.

Los servicios integrados en InboundLogistics incluyen: recogida nacional deproductos y entrega de materias primas,empaquetado, almacenamiento y entregadirecta.

MONEDA ÚNICA

Reducir costes y tiempos es el objetivo de este nuevo servicio.

115Abril 2003 �

os logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos

ticos Grupos logísticos

116 Abril 2003


H. Sanz es un proveedor de solucioneslogísticas para empresas de toda la PenínsulaIbérica. Desde su fundación, en 1974, haampliado y diversificado sus actividades ori-ginales para convertirse en una empresaespecializada.

Actualmente, trabaja para diferentes secto-

res relacionados con la perfumería, la cosmé-tica, la droguería o la ferretería, así como elsector editorial y el ocio. Entre los diferentesservicios que ofrece para la exportación, confuerte implantación en Portugal, podemosdestacar los siguientes: transporte y distribu-ción de mercancías, manipulación de mer-cancías, almacenaje y servicios adicionales(recientemente, ha actualizado su páginaweb con el objetivo de incrementar y mejo-rar los servicios que ofrece a través de la red,como el seguimiento de expediciones y elcontrol de stocks, que permiten conocer on-line el estado real de la mercancía).

Por otra parte, junto con Portugal, realizatráficos hacia Alemania, Dinamarca, Francia,Eslovaquia, República Checa o Italia.

Fuerte implantación en Portugal

La filial española de Cretschmar Cargo,transitario de origen alemán especializado enel grupaje medio de mercancía, ofrece servi-cios de transporte internacional por tierra,mar y aire a países de los cinco continentes.Además, presta servicios logísticos de alma-cenaje, distribución, gestión de stock, mani-pulación de mercancías, picking, packing oseguimiento de la mercancía a través deInternet.

Ofrece conexiones vía terrestre hacia todaEuropa, así como aéreas y marítimas haciapaíses de todo el mundo. En los últimos años,ha fortalecido especialmente sus servicioshacia Europa del Este (Polonia, RepúblicaCheca, Hungría, Eslovaquia, Estonia, Letoniao Lituania) con la apertura de nuevas líneas.

Igualmente, ha incrementado sus servicioshacia Escandinavia y hacia países de la UEcomo Alemania, Francia o Dinamarca.

Recientemente, ha alcanzado un acuerdocon la empresa Hellman Worldwide Logis-tics, según el cual ésta será el nuevo corres-ponsal de la compañía en Inglaterra. La dele-gación española de Cretschmar transportarátodo tipo de productos y mercancías.

En los cinco continentes

TNT Express, dedicada al transporte urgente, lalogística y la distribución de correo, opera enEspaña desde 1988. Actualmente, cuenta con 33centros operativos, de 353.106 metros cuadradosde capacidad, y con una plantilla de 1.600 emple-ados y 500 conductores. Pertenece a TPG, com-pañía con central en Amsterdam, que da empleo amás de 150.000 personas y presta servicios a más

de 200 países.Acaba de recibir la certificación en seguridad

otorgada por la Asociación de Protección de laAlta Tecnología (TAPA), lo que garantiza a susclientes seguridad en el tránsito, almacenaje yentrega de todos sus envíos. La entrega a tiempo yen perfectas condiciones es, según el Director deSeguridad de TNT Express, un elemento diferen-ciador de la calidad de servicio que ofrecen a susclientes.

Máxima seguridad en todos los envíosMONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

El Grupo Logístico FCC cuenta enla Península Ibérica con una de lasmayores infraestructuras: 350.000metros cuadrados de superficie dealmacenaje, repartidos en 24 platafor-mas logísticas de distintas localidades.

Está conformado por los operadoreslogísticos Aitena-Loacsa y LogísticaNavarra, que complementan su ofertapara cubrir diferentes segmentos delmercado. El primero está especializa-do en sectores de gran consumo (ali-mentación y bebidas, cosmética, dro-guería, perfumería, electrodomésticos)y el segundo, en la elaboración y desa-rrollo de proyectos logísticos para sec-tores como el de farmacia, cosmética yperfumería, electrónica, informática,óptica o telecomunicaciones, así comopara empresas del sector de la automo-ción.

Aitena-Loacsa ha desarrolladorecientemente un nuevo servicio deintercomunicación con sus clientes,que aprovecha las ventajas y oportuni-dades que ofrecen Internet y las nue-vas tecnologías para permitir el segui-miento on-line del desarrollo de cadaproyecto logístico.

Para todoslos sectores

Grupos logísticos Gru

Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos

Citas esenciales para el sectorde la logística y el transporte

La Bienal Europea de la Logística (ce-lebrada en marzo) reúne cada dosaños todo tipo de equipos, servicios ysoluciones para cada uno de los esla-bones de la cadena logística.En la Exposición se han combinadotres salones y un ciclo de conferen-cias para ofrecer una oferta global:

MANUTENTION 2003, EL27º Salón Internacional dela Manutención y la Logís-

tica, en el que 250 expositores hanpresentado sus últimas novedadestecnológicas y mejores servicios enmaterias de levantamiento, barquillaselevadoras, carros...Han par ticipado

los principales protagonistas de lamanutención: Toyota, Daewoo, Sie-mens, Savoye y un largo etcétera.

PACK-LOG, 3er Salón Inter-nacional del Embalaje deProtección, Almacenamiento

y Envío.TRANSLOG MEE-TINGS, 2ª Cita de Ne-

gocios y Salón del Transpor te y lasPrestaciones Logísticas.

LOS ENCUENTROS DELOGÍSTICA, 2as Conferen-cias Internacionales sobre

Logística.Además, ha habido un pabellón dedi-cado exclusivamente a España dentrode la operación �España Invitado deHonor� y se han entregado trofeos,por primera vez este año, para pre-miar la innovación.

Del 8 al 12 de abril se celebra enLyon (Francia) el Salón Europeo dela Carrocería Industrial y del Trans-porte, para carroceros, fabricantesde vehículos industriales o utilita-rios, de remolques, de materiales in-termodales....

Solutions for every link inthe logistic chainIn the European BiennialLogistics Exhibition whichtook place last March, three dif-

ferents exhibitions took place atthe same time: MANUTEN-TION, in which around 250exhibitors presented their latesttechnological novelties; PAC-

KLOG is the show for packa-ging; TRANSLOG MEE-TINGS, business meetings fortransport. Spain has been theguest country in this edition.

Soluciones para todoslos eslabones de lacadena logística

Para profesionalesdel transporte

The European Exhibition of IndustrialBody Building and Haulage will take placefrom 8th to 12th April 2003 in Lyon. It isaddressed to producers of industrial vehi-cles, cars, trailers and intermodal materials,among others.

El Salón Internacional del embalaje y los procesosalimenticios (Packtech-Foodtech) de Sanghaï (Chi-na), tiene lugar este año del 9 al 11 de abril. Ofrecesoluciones para el embalaje y el etiquetado de lamercancía, así como equipamiento para los proce-sos alimenticios.

Embalaje y procesosalimenticios

Packaging and Food Processing.Packtech-Foodtech, the Shangai International Exhibition for Pac-kaging and Food Processing Technology will be held from 9th to11th April 2003 in Shangai, China. It will offer solutions for pac-kaging and equipment for food processing.

118 Abril 2003


Citas esenciales para el sector de la logística y el transporte

La novena Feria In-ternacional deLogística, Telemáti-ca y Transpor te deCarga y Pasajeros(Transpor t Logistic2003) tendrá lugarlos días 20 a 24 de mayo en el Nue-vo Centro de Exposiciones de Mu-nich.El concepto clave de Transport Lo-gistic es el de �todo en uno�, la inte-racción de los cuatro sectores prin-cipales del transporte: logística y te-lemática, tráfico interno del material,transporte de carga y transporte depasajeros. En la feria, se puede en-contrar información novedosa sobretodo lo relacionado con estos cuatrobloques: sistemas de comunicación,procesamiento de datos, e-business

y e-commerce, em-balaje, equipamien-tos para cargaderosy terminales, insta-laciones para alma-cenamiento, trans-porte y distribución,

transporte terrestre, marítimo o aé-reo, operadores logísticos y servi-cios de transpor te público, entreotros muchos temas.Tendrán lugar, también, eventos in-formativos, foros de discusión y ta-lleres. Además, Messe München, encolaboración con el aeropuer to deMunich y Air cargo Week, organizaAir Cargo Europe, que combina lasexposiciones con conferencias so-bre transporte aéreo de mercancíasy que se celebra cada dos años co-mo parte de esta feria.

�Four sectors in one tradefair�The ninth edition of TransportLogistic will take place from20th to 24th May 2003 in the

new Exhibition Centre ofMesse Munich.The key concept is the inte-raction between the main foursectors of transportation:

logistic, international materialtraffic, passenger and freighttransport. The latest noveltiesrelated to these sectors can befound in this trade fair.

�Todo en uno�

Puertos del Esta-do, en colabora-ción con ANTAQ(Agencia Nacio-nal de Transpor-tes Aquaviarios,de Brasil), orga-niza el 2º En-cuentro Iberoa-mericano sobreIntercambio Tec-nológico Portuario (del 1 al 7 de ju-nio en Salvador de Bahía, Brasil). Laentidad española par ticipa tambiénen FITRANS (abril), Transport Logis-tic y SIL, entre otros eventos.Este encuentro está dirigido a Auto-ridades Portuarias, ingenieros con-sultores, constructores, operadores

por tuarios, enti-dades y organis-mos públicos yprivados de finan-ciación.Se tratarán los si-guientes temas:actualidad por-tuaria iberoameri-cana, en una se-sión plenaria el

primer día del evento, gestión deltransporte marítimo y explotación determinales, y tecnología y desarrolloportuario. Paralelamente, se organi-zan actos sociales y visitas técni-cas.La sede será el centro de convenio-nes del Hotel Pestana Bahía.

Technologic-Port Interex-change in BrazilThe second Latin AmericanMeeting for Technologic-Port Interexchange will beheld from the 1st to 7th June

2003 in the conventions cen-tre of the Hotel PestanaBahía in Salvador de Bahía,Brazil. The Spanish Puertosdel Estado in collaborationwith ANTAQ in Brazil will

organise this event.The topics developed aboutLatin American port currentaffairs will be shipping trans-port, terminals, technologyand port development.

Intercambio TecnológicoPortuario en Brasil

El Consorci de la Zo-na Franca de Barcelo-na, cuya nueva sedevisitó el pasado 10 demarzo el ministro deCiencia y Tecnología,Josep Piqué, impulsaproyectos para dife-rentes sectoreseconómicos. Para ellogístico, organiza elSalón Internacionalde la Logística (SIL),que este año cele-brará su quinta edición del 17 al 20de junio en el Recinto Ferial Montjuic(Barcelona). En el mismo marco,tendrán lugar las XXV Jornadas delCentro Español de Logística, cuyonúcleo central será la integración dela gestión de la cadena de sumistro.

Como novedad deestas jornadas, des-tacan los �interactiveworkshop� (mesasredondas sobre nue-vas tecnologías, ex-ternalización, opera-tiva logística...) y elJuego Logístico (ta-ller práctico).El SIL ofrece actosparalelos como Jor-nadas Técnicas; esteaño, con unos nove-

dosos Encuentros Empresariales,Áreas de Exhibición (SIL-ICIL, PLAZAUNIVERSO, LOGISMARKET, LINDE) yun área de exposición específica (E-LOGISTICS), además de otros actossociales (acto inaugural, entrega degalardones, etc.)

Meeting point of the logisticactivity in the South of EuropeThe Consortium of the Duty-free zone of Barcelona orga-nises the International Exhi-bition Show for Logistics

(SIL) from 17th to 20th June2003 in the exhibition site ofMontjuic, Barcelona. The XXV Conference of theCentro Español de Logísticawill take place at the same

time that the Fair. A noveltyin this year�s event are theinteractive workshops, inwhich proffessionals have theopportunity of a direct con-tact with hosted buyers.

Punto de encuentro dela actividad logísticadel Sur de EuropaEl IV Congreso Internacional de

Transpor te de Cargas (Buenos Ai-res, 29 y 30 de mayo), cuya organi-zación está en manos de la Funda-ción para la Formación Profesionalen el Transporte (FPT), expondrá unplan para el transporte a nivel nacio-

nal y regional. Espera visitantes deBrasil, Bolivia, Francia, España, Mé-xico y EE.UU., entre otros.

Plans of development for tranportThe V International Conference of Freight Transport will take place on 29th and 30th May 2003 inBuenos Aires will debate a plan for tranport at a national and regional level. Participants will comefrom Brazil, Bolivia, France, Spain, Mexico and the USA, among others.

Planes dedesarrollo parael transporte

Expologística 2003 (2-4 julio, CentoBanamex, Ciudad de México) reuniráa más de 350 empresas nacionalesy multinacionales, lo que permitirá alos empresarios relacionarse con losproveedores más novedosos delmercado y conocer los últimosavances tecnológicos en materia de

logística (es-te año lanzasu Centro deDistribución,sobre nuevas tecnologías).Almacenes virtuales, cines y muse-os convierten este evento en un ver-dadero �show logístico�.

�Logistics Show�Expologistics, from 2nd to 4th July 2003 in the Centro Banamex in Mexico City, will get togethermore than 350 national and international companies and it will give them the opportunity to maketrade relations with the suppliers and to know the-state-of-the-art in technology for the logisticssector.There will be virtual stores, cinemas and museums make this event a real show.

�Show logístico�

119Abril 2003 �

- Aena Internacionalestá presente en doceaeropuertos mexicanosdesde 1999, ¿cómo ha evo-lucionado su participación en la gestiónde dichos aeropuertos desde entonces?

Desde que el consorcio que liderába-mos ganó la licitación para la participa-ción en el Grupo Aeroportuario del Pací-fico (GAP), hemos pasado por varias eta-pas para afrontar los retos que se nos hanido presentando. Uno de los objetivosiniciales prioritarios era acometer el pro-grama de inversiones previsto en los pla-nes maestros de desarrollo. En estos pri-meros años eran necesarias importantesinversiones, no solamente para mejorarlas instalaciones al servicio de los pasaje-ros, sino también aquellas que considerá-bamos imprescindibles, es decir, todasaquellas relacionadas con la seguridad.

Nosotros nos hicimos cargo de la ges-tión a principios de 2000 y, después detres años, hemos superado de forma sig-nificativa los montos de inversión ini-cialmente previstos. Además de invertiren alcanzar estándares internacionales deseguridad y calidad en el servicio, hemosinvertido en actuaciones orientadas aincrementar la actividad de las zonascomerciales de los aeropuertos, así comoen otras actividades complementariascomo la carga aérea, donde estamosdesarrollando una importante infraestruc-tura en el aeropuerto de Guadalajara.También cabe destacar el programa deadaptación de los aeropuertos para facili-tar el acceso de los discapacitados.

La principal dificultad que nos hemosencontrado ha sido consecuencia de lacrisis económica y de los acontecimien-tos del 11s. Ambos efectos han incididode forma importante en el transporteaéreo y como consecuencia, en los ingre-sos aeroportuarios. Aunque el final delpasado año reflejó una cierta recupera-ción de los parámetros de actividad aero-portuaria, el cierre del ejercicio presentócifras totales de pasajeros inferiores a lasdel año 2000.

A pesar de esta situaciónde crisis, creemos que elmercado mexicano tieneun gran potencial y, en estesentido, estamos mante-niendo nuestras actuacio-nes en el convencimientode una continuidad en latendencia a la recupera-ción del tráfico aéreo pre-sentada en los últimosmeses.

- Además de la gestiónde los aeropuertos, AenaInternacional ofrece otrosservicios, ¿en qué consis-ten estos servicios?, ¿tie-nen algún proyecto,actualmente, con algunode los aeropuertos mexi-canos?

Aena Internacional es el"socio operador" en elGrupo Aeroportuario delPacífico y entre sus compromisos está elde transferir tecnología. Aena es la orga-nización operadora de aeropuertos ynavegación aérea mas grande del mundo.Como tal, ha adquirido un importanteconjunto de conocimientos y experien-cias. En México se han implantado siste-mas de información, normas y procedi-mientos de prestación de servicios y sehan realizado actividades de planifica-ción o estudios de mejora en las diferen-tes disciplinas que engloba la gestiónaeroportuaria. En definitiva, los serviciosprestados no se limitan a actuacionespuntuales, sino a un continuo proceso demejora y de transferencia de experienciasy conocimientos.

- ¿De qué manera participan lasempresas españolas como proveedoresen los aeropuertos en que Aena Interna-

cional está presente en México?Para cumplir con nuestro principal

objetivo en México, que es gestionar dela forma más eficiente y segura los aero-puertos en los que estamos presentes,debemos contar con proveedores de bie-nes y servicios apropiados. Para ello bus-camos favorecer al máximo la libre com-petencia.

Afortunadamente, el mercado mexica-no está desarrollado y presenta un buen yadecuado número de proveedores.

El sector aeroportuario español dispo-ne de grandes capacidades en las diferen-tes especialidades, desde la ingeniería yla construcción hasta la prestación deservicios en los aeropuertos, y algunasempresas españolas participan compi-tiendo en los concursos convocados porel Grupo Aeroportuario del Pacífico.

Presencia en 12aeropuertos mexicanos

Entrevista a Javier Marín, consejero delegado de Aena Internacional.

120 Abril 2003


Trasmediterránea:nueva línea con el puerto argelino de Ghazaouet

Uno de los principales activos de lalínea marítima con Argelia que inicia Tras-mediterránea es la oferta para el transpor-te de carga entre los dos países. Es la pri-mera vez que una naviera española ofertaun servicio marítimo regular, tanto depasaje como de carga, con Argelia. Lospuertos de Almería y Ghazaouet quedanenlazados con un buque Ferry tipo "Can-guro" en una travesía de alrededor de seishoras, que prestará un servicio diario,durante el verano, y tres veces a la semanael resto del año, en ambos sentidos.

Las posibilidades para el transporte decarga de la línea a Ghazaouet, una pobla-ción situada a unos 200 kilómetros al oestede Orán, dentro de una zona en pleno desa-rrollo industrial, se extienden tanto a mate-riales y bienes de equipo como a productosque sólo pueden viajar por vía marítima.La capacidad de carga del buque es deunos 500 metros lineales y dispone - al

igual que el resto de buques de la flota dela Compañía - de la posibilidad de sumi-nistrar, durante la travesía, la energía eléc-trica que los camiones frigoríficos necesi-tan para la perfecta conservación de losproductos perecederos.

El buque, además de carga, tiene capaci-dad para 1.000 pasajeros y cuenta con ser-vicios de restaurante, autoservicio, cafe-tería, discoteca y piscina, además de dis-poner de camarotes y zona preferente.

Las salidas se realizan a las 23:59 horasdesde Almería tres días a la semana: mar-tes, jueves y domingo; y a las 14:00 horasotros tres días desde Ghazaouet: lunes,miércoles y viernes. Durante el verano,desde el 23 de junio hasta el 16 de septiem-bre, hará una frecuencia diaria, en ambossentidos, con el mismo horario de salidas.

Trasmediterránea realiza otros serviciosinternacionales con los puertos marroquíesde Nador y Tánger, desde Almería y Alge-ciras respectivamente. En la zona delEstrecho, Trasmediterránea mantiene,

igualmente, conexiones con las ciudadesautónomas de Ceuta y Melilla. Dos ferryshacen un servicio diario con Melilla desdeAlmería y Málaga, que en verano se incre-menta con la incorporación de un buque dealta velocidad; y el catamarán Alborán unecon un mínimo de cinco salidas diarias, lasciudades de Algeciras y Ceuta en sólo 35minutos.

Como compañía valenciana, originaria deAlicante, Sistemas de Fletes Españoles estádesarrollando una serie de iniciativas orienta-das específicamente hacia las empresas valen-cianas que quieren acceder a los mercados en

Latinoamérica,muy especialmen-te al de México,con unas basesamplias, firmes yque fomentan lacooperaciónempresarial. El director gene-ral, Jairo Carrillo,comenta: "el mer-cado mexicano es

complicado, pero tiene un enorme potencialpara el empresario español. Nosotros hemosconseguido consolidarnos en él, con oficinaspropias en México D.F. y contando con varias

de las empresas más importantes del paíscomo clientes. Es fácil implantarse en Méxi-co, sólo se nos exigió que el gerente de laempresa tuviera residencia en el país.�

En este sentido, se han abierto distintaslíneas de trabajo con la Autoridad Portuaria deValencia, así como con distintos foros y pro-yectos que potencian la relación comercialentre la Comunidad Valenciana a todos losniveles, y el mercado latinoamericano, uno delos más apetecibles del mundo para las expor-taciones y las inversiones españolas.

El Director General destaca:�México tienearancel cero para todas las mercancías quesalen de Méjico a EE.UU. Hay empresas quemandan el producto inacabado a México paraterminarlo allí, y así, poder venderlo enEE.UU. sin tener que pagar impuestos.�

Además de la apuesta por México, SFSabarca otros mercados latinoamericanos comoVenezuela, Argentina, Chile y Puerto Rico, yofrece servicios también en EE.UU. y Extre-mo Oriente.

Juan Carlos Flores, director de Carga de la Com-pañía Trasmediterránea.

Schenker México:corporativa para todo el país

Schenker inició sus actividades enMéxico en 1970, mediante una asocia-ción con un broker local. En 1973 seestableció oficialmente y, actualmente, laoficina de México es designada comocorporativa para todo el país. Cuentacon 50 empleados distribuidos en variasoficinas.

La empresa presta servicios de trans-porte y logística (transporte aéreo, marí-timo, terrestre y combinado, servicios dedespacho aduanal, almacenaje, ferias yexhibiciones, servicios de mudanza,menaje de casa y empaque, serviciopuerta a puerta y servicios logísticospara proyectos), servicios de valor agre-gado para las operaciones (empaque,despacho aduanal nocturno, control deproductos perecederos, oficinas en elárea de Aduana del aeropuerto...) y ser-vicios al cliente que también aportan unvalor añadido (establecimiento y segui-miento de pedidos, planeación pornúmero de pieza, coordinación conagentes aduanales, información sobremercados extranjeros, contactos denegocio, etc.).

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Sistemas de Fletes Españolesapuesta por el mercado mexicano

Jairo Carrillo, director general, deSistemas de Fletes Españoles

Easyflet crea un nuevo puentelogístico entre España y Marruecos

JUAN GIMÉNEZ DELGADO, DIRECTOR GENERAL DE

EASYFLET.COM, NOS HABLA DEL ACUERDO ALCANZADO CON

COMATTIR PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO

- Easyflet ha alcanzado un acuerdo joint-venture con la empresa marroquí Comattirpara crear un puente logístico entre Españay Marruecos, ¿en qué consiste tal acuerdo?

Fundamentalmente, en poder personalizarlos servicios puerta a puerta, con trámitesaduanales, de almacenaje y distribución,imperando 3 rutas o flujos muy definidos:

RUTA SUR: nuestra exportación bajocualquier modalidad, agregando otras cargasde la UE en tránsito para cargas de grupaje.

RUTA NORTE: importación con los mis-mos servicios de la ruta anterior.

RUTA NORTE EN TRÁNSITO: básica-mente, cargas de grupaje con destino a UE y

terceros países, canalizados a través de Valen-cia por medio del centro logístico operativovigente, aprovechando la infraestructura deHamann International. Esta vía permitefomentar el transporte de las exportacionesmarroquíes, muy deficientes por ahora, porser escasas las alternativas y muy costosas.

- España es el segundo país comercialcon Marruecos de la Unión Europea y susegundo proveedor y cliente, ¿qué produc-tos, mayoritariamente, son objeto de expor-tación e importación entre ambos países?

Por datos estadísticos, las dos Comunida-des más influyentes como proveedores sonCataluña y Valencia, siendo las exportacionesmuy diversificadas. Por naturaleza de pro-ductos y mercancías, las de mayor volumen

se centran en las siguientes, al margen deotras muy variadas: maquinaria eléctrica ymecánica, algodón y sus derivados, textil ehilaturas, azulejo, revestimiento cerámico

Juan Giménez Delgado, director general deEasyflet.com.

MONEDA ÚNICA

122 Abril 2003


El Palau Firal y de Congresos deTarragona acogió, el pasado mes demarzo, el X Congreso de Tráfico Marí-timo y Gestión Portuaria bajo el lema"Nuevos escenarios de la actividad por-tuaria". Conforme al programa técnicoestablecido, se presentaron estrategias,soluciones y experiencias por parte dereconocidos expertos nacionales e inter-nacionales y se discutió en mesasredondas y coloquios sobre tres temas:"La intermodalidad en el desarrollo delos puertos", "Retos de la ComunidadPortuaria" y "Sociedad, Seguridad yMedio Ambiente".

En el acto inaugural, José Llorca, pre-sidente de Puertos del Estado y delComité Organizador, afirmó que losobjetivos que persiguen estos congresos"no son otros que ser Foros de debatedel conjunto del sector portuarioespañol" y que "por su periodicidadbienal, son también un buen momentopara hacer un análisis de la evolución ytendencias, así como un balance de la

situación delsistema portua-rio español". ElPresidente hizoun repaso deltráfico total delconjunto depuertos españo-les en los dosúltimos años(2001-2002), asícomo de la cifrade negocioalcanzada por elsistema portua-rio español, losgastos de explo-tación, losrecursos anualesgenerados y lasinversiones por-tuarias (públicasy privadas). Suconclusión fueque "en estosdos últimosaños, el sistemaportuario

español de interés general está mássaneado económicamente y ha consoli-dado su crecimiento y mejorado susratios de gestión, a pesar de una con-yuntura económica internacional nofavorable".

El ministro de Fomento, FranciscoÁlvarez Cascos, también resaltó laimportancia de estos Congresos por�pulsar, analizar y contrastar conjunta-mente el estado de la situación, los pro-blemas, las necesidades, la vitalidad y,en resumen, los retos de futuro de estesector�.

Se refirió a Tarragona como a unaciudad "que ha sabido compatibilizar elrespeto a su rico legado histórico y cul-tural y sus tradiciones con un importan-te desarrollo económico y empresarial,simultáneamente en el campo industrialy en el de servicios". Su puerto es ya elcuarto del Estado en volumen de mer-cancías y el primero - según el Ministro -en desarrollo y aprovechamiento de laspotencialidades de la intermodalidad

Francisco Álvarez-Cascos en la inauguración oficial del Congreso.

y esmaltes, papel y cartón, envases dehojalata para la industria conservera, fer-tilizantes, fibras sintéticas, pequeñaherramienta.

Las importaciones se concentran másen productos tales como: pescado ycrustáceos, confección, legumbres y hor-talizas, conserva de pescado, frutossecos, abonos.

- Los modos de transporte, dada laproximidad geográfica, se basan en elrégimen terrestre (camiones TIR) y enel marítimo, pero Marruecos tiene defi-ciencias importantes en cuanto a servi-cios marítimos cson terceros países,¿cómo van a fomentar este puente logís-tico?

El puente logístico fomentará los flu-jos de carga al emplear cualquier mediode transporte a un coste competitivo,sin salirse el usuario de nuestro espec-tro, manteniéndose a lo largo de lacadena del transporte los mismos agen-tes logísticos y operativos. Los llama-dos "deep sea trades" son escasos enMarruecos por carecer de amplios ser-vicios marítimos de Línea Regular,siendo los pocos existentes caros. Noasí desde España, donde las posibilida-des son mayores, transbordándose con-tainers completos (FCL) de orígenesdistantes como Extremo Oriente. EsteP. L. potenciará, sin duda, las cargas degrupaje, normalmente empleadas porlas pymes, que sí se enfrentan a muchasdesventajas.

- ¿Qué tráficos se han puesto ya enfuncionamiento y qué aceptación hantenido en el mercado?

Las rutas sur y norte se llevan desarro-llando desde finales del año pasado,empleando "routing orders", dependien-do de los Incoterms prevalecientes encada operación. Al emplear nuestro"house bill of lading", impera una agili-dad documental muy eficaz, trasmitiendoconfianza al comprador, por saber entodo momento cómo y dónde está lamercancía. La tercera ruta en tránsito seiniciará en breve, ofreciendo desdeValencia, con Hamann International, lossiguientes servicios:

- salidas bisemanales con Francia,Inglaterra, Alemania, Italia, Portugal.

- salidas semanales con países delBenelux, Irlanda y Escandinavia.

Tráfico marítimo

ferroportuaria para los crecimientos delos tráficos portuarios, moviendo, en laactualidad, prácticamente 30 millones detoneladas, con crecimientos anuales supe-riores al 10%, más de 6 puntos porcentua-les por encima de la media española. Cas-cos atribuyó este crecimiento al impulsoque el Puerto de Tarragona ha dado en losúltimos años a la diversificación de sustráficos y, particularmente, a la mercancíageneral, que en 2002 "ha crecido casi un25%, más de 18 puntos porcentualessobre la media del sistema portuarioespañol".

El ministro de Fomento valoró positi-vamente los resultados de la política por-tuaria que expuso en 2000 ante la Comi-sión de Infraestructuras del Congreso delos Diputados y ante la Comisión deInfraestructuras del Senado. Habló de dospilares fundamentales: una política inver-

sora, "dirigida a la necesaria adecuacióny modernización de las infraestructurasportuarias", en la que destacó la impor-tancia del Plan de Infraestructuras delTransporte 2000-2007; y una política dereformas estructurales "dirigida hacia laprogresiva liberalización de los serviciosportuarios para introducir una mayorcompetencia". En esta segunda línea, elGobierno se comprometió a ofrecer unnuevo marco legal para dar mayor estabi-lidad jurídica al sector, potenciar la ini-ciativa privada y hacer avanzar la liberali-zación. Por otra parte, Cascos recordó suapoyo a la propuesta de la ComisiónEuropea sobre el acceso al mercado delos servicios portuarios y confirmó suvoluntad de presentar "en los próximosdías al Consejo de Ministros, para suaprobación, el Anteproyecto de Ley derégimen económico y de prestación de

servicios en los puertos de interés gene-ral".

La conferencia inaugural, sobre elimpacto de la globalización y el outsoour-cing en el futuro papel de los puertos,corrió a cargo del profesor Ernst Frankel.

Además del programa técnico profesio-nal, el Congreso contó con un atractivoprograma de actos sociales y otro paraacompañantes, para conocer y disfrutarde Tarragona, declarada Patrimonio de laHumanidad por la UNESCO.

La próxima cita, en Cartagena.

y gestión portuaria

124 Abril 2003


Un holding familiar con variasgeneraciones de experiencia

El Grupo Romeu, integrado por unascincuenta empresas, cubre todos losámbitos del transporte, la logística y ladistribución, así como otras actividadesrelacionadas con los servicios (agenciasmarítimas, fletamentos, transitarios,agentes de carga, consolidaciones,transporte aéreo, por carretera y ferro-carril, terminales portuarias y estibado-ras, depósitos y reparación de contene-dores, almacenaje y distribución,remolcadores, agencias de aduanas,etc.).

Pertenece en su totalidad a la familiaRomeu, cuyos miembros han transmiti-do su experiencia de generación engeneración, desde su fundación a fina-les del siglo XIX. La empresa entoncesconocida como Romeu y Cia. se conso-lida a partir del año 1939, cuando loshermanos Manuel y Ernesto Romeu

Escandell asumen su continuidad.Desde entonces, se ha extendido deTarragona a Barcelona, Valencia y a lasprincipales ciudades españolas, diversi-ficando sus actividades con la creaciónde las numerosas empresas que hoyconstituyen el Grupo.

Mantiene oficinas propias en diversospaíses, de acuerdo con su política deproyección internacional. Está implan-tado, además de en nuestro país, en Por-tugal, Túnez, Argelia, Argentina, Méxi-co y China. Además, mantiene acuerdosde representación mutua con diversasempresas de los más importantes paísesdel mundo.

Romeu fundamenta su política deempresa en una continua formación ymotivación de su personal, en el apro-vechamiento de las posibilidades ofre-cidas por las nuevas tecnologías, en unaadaptación constante de sus sistemas deinformación a las necesidades de sus

clientes y en la auditoría periódica desus procedimientos internos. Todo estopara mantener su crecimiento e inde-pendencia en el mercado y para garanti-zar la calidad de sus servicios.

El Port de Barcelona firmó en 2002, frutode su misión empresarial, varios conve-nios de colabración con México. ConVeracruz, al que está unido por 13 víasmarítimas, alcanzó acuerdos en materiade transferencia de know how y deimplantación de un Plan de Calidad para lacomunidad logístico-portuaria.

Las navieras Wallenius-Wilhelmsen y Mit-sui unen Santander con Veracruz a travésde líneas regulares ro-ro, admitiendocoches, maquinaria pesada, grandes pie-zas y contenedores.

Norfolk Soouthern Corporation anunció,en marzo, la creación de una nueva filialpara comercializar el transporte ferroviarioy los servicios de logística en México.

En el transcurso del III Foro Internacio-nal PILOT (2 y 3 de abril de 2003) seentregarán los premios a la ExcelenciaLogística (al que aspiran cinco pymes ycuatro grandes empresas), al ProyectoFinal del Master de Logística y un pre-mio honorífico a la Excelencia Logística

Internacional a la empresa Ferrari. El 3de marzo, el Instituro Aragonés deFomento (IAF) y la Universidad deZaragoza firmaron un convenio paracrear un grupo de investigación sobre laactividad logística de la empresas ara-gonesas.

Firmado en marzo un contrato para poneren marcha PLATEA, la futura plataformalogística de Teruel, de 2.400 metros cua-drados de superficie industrial. Se prevéque el polígono reciba empresas en marzode 2004.

M.SOFT, Ingeniería Logística de Trans-porte, ha firmado un acuerdo con MOVI-SAT, especializada en Sistemas de Locali-zación Global, para la integración de suEnterprise Resource Planning (M.TRANS)en el sistema de seguimiento de flotas porsatélite GPS de MOVISAT. Además, lanza

un boletín electrónico mensual sobrenovedades tecnológicas del sector.

ICIL (Instituto para el Desarrollo e Inves-tigación Logística)estrena nuevo por-tal: www.icil.org. Haorganizado unasJornadas el 29 y 30de abril en Madridbajo el lema �Logís-tica Integral: la reingeniería de la cadenade valor�. Loyola de Palacio, FranciscoÁlvarez Cascos y José Alberto Parejoserán los encargados de inaugurar elevento.

El PUERTO DE CARTAGENA ha organiza-do una Presentación el 9 de abril en laCámara Oficial de Comercio e Industria deMadrid. La inauguración, a las 12:00 h.a.m., correrá a cargo del Presidente delConsejo de Usuarios de Transporte Maríti-mo de Madrid. Tras la presentación delPuerto y de sus servicios, tendrá lugar unturno de ruegos y preguntas y un vinoespañol.

MONEDA ÚNICA

126 Abril 2003

Iber-X y su expansiónen el mercado asiático

Iber-X, la bolsa española de las tele-comunicaciones, ha hecho pública laadquisición de su equivalente en HongKong, Asia Capacity Exchange(ACE), con la que comienza su expan-sión en el mercado asiático. La tran-sacción con ACE permite a los opera-dores, proveedores de servicios deInternet y grandes compañías, comprary vender capacidad de red y minutosde voz para la región asiática.

Santiago de Compostela:primer recinto ferialinalámbrico

HP ha llevado a cabo uno de los pro-yectos tecnológicos más relevantes enel campo de las soluciones wireless, yaque ha implantado una red inalámbricaen el Palacio de Congresos y Exposi-ciones de Santiago de Compostela,sede del Salón Internacional de laSalud, que se celebrará entre los días26 y 29 de marzo.

Aplicaciones �online� para pymes

Telefónica de España ha presentado"Solución ADSL e-gestión", unanueva aplicación que pone al alcancede las pequeñas y medianas empresasy de los profesionales, un completosoftware de gestión de clientes(CRM). Dicha aplicación pertenece ala familia de soluciones ADSL, unagama de servicios que, en sus distintasversiones, ya se encuentra en más de50.000 sedes empresariales.

Más de 500.000módems de Sagem

Desde su lanzamiento en octubre de2002, los módems de los modelosSAGEM F@st� 800 y SAGEMF@st� 840 ya ascienden a más de500.000 .

Solucion.es TIC sectoriza su oferta

Solucion.es TIC es el salón comercialque da respuesta a las actuales necesidadesempresariales y profesionales en el ámbitode las tecnologías de la información y lascomunicaciones.

En su tercera edición, que tendrá lugarentre los días 7 y 9 de mayo, Solución.esTIC articula su oferta en tres áreas: Ges-tión Informática, Comunicaciones yLogística.

Aplicaciones para la generación ymantenimiento de portales enIntranet e Internet

Worldnet 21, empresa de capital españolespecializada en la realización de tareas deconsultoría, formación y ayuda a la explo-tación y desarrollo e integración de pro-ductos y servicios a través de la red, halanzado al mercado la versión 3.0 de suherramienta de publicación de contenidos,Publishing wn21.

Publishing wn21 es una herramienta

orientada al desa-rrollo de aplicacio-nes para la genera-ción y manteni-miento de portalesen Intranet e Inter-net, que permiteque los contenidospuedan ser mante-nidos por usuariossin experiencia en informática.

Conocer los beneficios antes deimplantar una plataforma tecnológica

Altitude Software anuncia la disponibi-lidad en España del "Dynamic ROI Pro-gram", tras la aceptación que éste ha teni-do en países como Portugal, Alemania,Francia y Reino Unido.

Altitude Software ha decidido compro-meterse a definir, de una manera precisa,el retorno de la inversión de aquellosclientes, actuales o potenciales, que deci-dan instalar la plataforma de Contact Cen-ter Multicanal UCI (Unified CustomerInteraction).

Altitude Software es consciente de quela recuperación de la inversión es una delas principales preocupaciones del clientea la hora de adquirir o ampliar una plata-forma tecnológica.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Nuevas TecnologíasNuevas Tecnologías

127Abril 2003 �

Del 12 al 19 de marzo,se celebró la edición anual de CeBIT, la feriamás importante del sector de las Tecnologíasde la Información y la Comunicación.

El evento congregó a 6.523 expositores yse cerraron alrededor de un 10% más denegocios que el año pasado. Sin duda, laamplia gama de innovaciones en sistemas yservicios de hardware y software convencie-ron plenamente a los compradores.

El número de visitantes fue menor que elaño pasado, con un total de 560.000; sinembargo, más del 40% de ellos se dieron citaen el certamen, con intereses concretos deinversión.

El éxito de CeBIT 2003 es más destacablesi se tiene en cuenta el negativo impacto de latensión política mundial.

Ross Systemsincrementa supresencia enAmérica Latina

Plataforma e-learning parala formación delas empresas

Ross Systems ha incrementado su pre-sencia en el Cono Sur de Latinoamérica,mediante la reestructuración de sus part-ners tecnológicos.

Tras esta consolidación, Ross Systemsprevé alcanzar unas ventas de licencias desoftware y servicios de 12,5 millones deeuros durante el presente ejercicio de2003. Cabe destacar que, desde que lasociedad española fue nombrada, en 1999,responsable de gestionar las operacionesde la multinacional en dicho territorio, lasventas de licencias de software se hanincrementado en un 92%.

Sun Microsystems ha anunciado sunuevo Programa High Performance eLe-arning, que ayuda a los directivos relacio-nados con la formación, como el directorde Recursos Humanos, a reducir riesgos ymejorar los programas formativos de susempresas. Destaca el impacto de la for-mación en métricas de negocio, talescomo beneficios, productividad y creci-miento.

BT en España celebró el 11 demarzo, en el hotel Hesperia de Madrid,el I Foro de Comunicaciones BT para elSector Financiero, al que han asistidorepresentantes de treinta de las másimportantes entidades financierasespañolas.

Esta iniciativa nace como respuestaa los comentarios, demandas y suge-rencias de las propias entidades finan-cieras españolas, que reclamaban lanecesidad de crear un punto deencuentro donde poder exponer ysolucionar los principales retos a losque se ven sometidas.

En el entorno de este foro, cuyotema central ha sido: �Tendencias Tec-nológicas vs Retos de Negocio�, estu-vo presente Vicente Martínez-Pujalte,portavoz de Economía del PP en elCongreso de los Diputados, quien hizouna valoración de la situación econó-mica actual y las perspectivas para elsector financiero.

En la edición de CeBIT 2003 se concentraron un menor número de expositores y visitantes.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

CeBIT 2003: renovado optimismo para lasTecnologías de la Información y la ComunicaciónCeBIT 2003: renovado optimismo para lasTecnologías de la Información y la Comunicación

Lascomunicacionesen el sectorfinanciero

128 Abril 2003

MOTOR

Cadillac CTSCadillac está comenzando el nuevo

milenio con la mayor ofensiva de pro-ductos de su historia. El renacimientode la marca de lujo americana hacomenzado con la berlina de altasprestaciones CTS, que ha demostradoser muy popular en los Estados Uni-dos desde su lanzamiento, hace casiun año, y estará a la venta en variospaíses europeos esta primavera.

Su dinámico vocabulario de formascon contornos acentuados y atrevidos,y una forma cincelada y distintiva,proporciona al Cadillac CTS un exte-rior inconfundible.

Los elevados estándares de res-puesta y confort de conducción sehacen especialmente evidentes en elchasis meticulosamente desarrolladodel CTS, que se puso a punto duranteun amplio programa de pruebas lleva-do a cabo en el circuito alemán deNürburgring.

El Sebring Cabrio fue diseñado siguiendo el concepto cab-forward, de modo que en él pueden viajar confortablemente cua-tro personas y el equipaje. En el aspecto exterior, el nuevoSebring Cabrio presenta una elegante fluidez de líneas y unaausencia total de aristas.

Chrysler Sebring Cabrio

Ficha técnicaMotor 2.0L 16V DOCH L4 2.7L V6 24V DOCHPotencia (CV a rpm) 140 a 5.700 202 a 5.900Par motor máximo (Nm a rpm) 188 a 4.350 260 a 4.950Cilindrada (cc) 1.996 2.736Alimentación Inyección secuencial Inyección secuencial

multipunto SMPI multipunto SMPIPrecio (euros) 36.399 41.644

MONEDA ÚNICA

PRECIOSCADILLAC CTS 2.6 V6 185 CV Manual 37.300,00 eurosCADILLAC CTS 2.6 V6 185 CV Automático 38.600,00 eurosCADILLAC CTS 3.2 V6 220 CV Manual 38.850,00 eurosCADILLAC CTS 3.2 V6 220 CV Automático 40.150,00 euros

Ficha técnicaCilindrada (cm3) 2.597 3.175Velocidad Máxima (km/h) 223/206 238/230Potencia Máxima (CV/kW/rpm) 181/133/6.000 218/160/6.000Alimentación de combustible Inyección secuencial, Inyección secuencial,

por ordenador controlada por ordenadorNúmero de Válvulas 24 � 4 por Cilindro 24 � 4 por CilindroPar Motor Máximo (Nm) 232/3.400 300/3.400

XXXII

Diccionario Financiero-Bursátil

Raider: Vocablo inglés que puede tra-ducirse por �tiburón�. Dícese del opera-dor en los mercados financieros que estáa la caza de oportunidades en la compray venta de valores cotizados. Busca ope-rar a corto plazo y, generalmente, confines especulativos.

Rally: En bolsa, tendencia al alza muypronunciada.

Random walk: Expresión anglosajo-na que designa lo que en castellano sedenomina �camino aleatorio�, es decir, lainfluencia del azar en la bolsa. Según lateoría del �random walk�, no tiene senti-do utilizar el análisis para prever las ten-dencias del mercado.

Rango de precios: Diferencia entreel precio máximo y el mínimo registra-dos a lo largo de una jornada bursátil.

Rating: Calificación. El �rating� indi-ca normalmente el nivel de riesgo quetiene un emisor de activos de renta fija orenta variable.

Ratios bursátiles: Instrumentos quemiden el valor teórico de las empresasque cotizan en bolsa. El PER es el másconocido.

Reaganomics: Denominación de lapolítica económica ultraliberal que seaplicó en Estados Unidos en los añosochenta, durante la presidencia del repu-blicano Ronald Reagan.

Realineamiento: Modificación delos tipos de cambio de unas monedasfrente a otras.

Realizable: Elementos del activo sus-ceptibles de convertirse en liquidez.

Realización: En argot bursátil, ventade valores para recoger beneficios acu-mulados.

Rebote: Término de la moderna delin-cuencia financiera. A través de los méto-dos electrónicos de transferencia, el dine-ro viaja a toda velocidad y acaba descan-sando en un paraíso fiscal./ Recuperaciónde los precios de un activo que han toca-do un nivel mínimo de soporte.

Recalentamiento: En una eco-

nomía, proceso de excesivo crecimientoque conduce a un brote de inflación. Elaumento de los precios obligaría a subirlos tipos de interés y, a su vez, esta medi-da contraería la inversión, el empleo y elconsumo, lo que nos situaría ya ante anteel efecto perjudicial de un crecimientoeconómico excesivamente rápido.

Recesión: Fase del ciclo económico enel que la actividad se contrae. No confun-dir con un periodo de simple enfriamien-to económico. Se considera que un paísentra en recesión cuando el PIB descien-de durante al menos dos trimestres con-secutivos.

Recompra de acciones: Vía deremuneración al accionista que resuelvelas dificultades de los gestores parainvertir el exceso de tesorería de unaempresa. El activo ideal para invertir sonlas acciones de la propia empresa; losgestores se las compran a los accionistas.

Red: Denominación castellana de Inter-net.

Redenominación a euros: Esteproceso afecta a todas las inversiones. Enla bolsa se negocia en euros desde el 4 deenero de 1999. La redenominación detodas las emisiones de títulos tiene queempezar desde el inicio del periodo tran-sitorio, es decir, desde el 1 de enero de1999.

Redondeo: Operación necesaria parauna correcta conversión de las monedasnacionales al euro. Cuando se pasa depesetas a euros, la cantidad se redondeaal segundo decimal. Si el tercer decimales cinco o superior, se redondea al alza, ysi es inferior a cinco, se redondea a labaja. Por ejemplo, 6,478 euros se con-vierten en 6,48 euros, mientras que 6,474euros son 6,47.

Reducción de capital: Se efectúarecortando el número de las acciones orebajando su valor nominal. Suele reali-zarse para compensar pérdidas.

Reembolso: Acción de ir cancelandogradualmente una deuda.

Régimen matrimonial: Disposi-ciones que regulan la vida económica dedos cónyuges, es decir, establecen en qué

situación está el patrimonio de la pareja yel patrimonio individual de cada esposo,además de prever qué pasará con esosbienes en caso de separación o falleci-miento.

Reglamento del euro: Documentoque fija las normas de conversión de lasmonedas nacionales al euro. Útil pararesolver cualquier duda en torno alredondeo.

Relajación monetaria: Expresiónque se usa para describir el efecto de undescenso de los tipos básicos de interés.

Rendimiento: Retribución para cual-quier suscriptor de un activo financiero.Puede ser explícito (mediante un tipo deinterés fijo o variable) o implícito (dife-rencia entre el precio pagado en la emi-sión y la cantidad recibida al vencimien-to). El rendimiento mixto es la combina-ción de los dos anteriores.

Rendimiento del capital mobi-liario: Denominación que, en la decla-ración de la renta, reciben los beneficiosderivados de la posesión de acciones yotros activos financieros.

Renta fija: Rendimiento de un título ovalor cuyo importe no depende de losresultados de la empresa, sino que estádeterminado de antemano. Por extensión,se aplica a todo título o valor de esascaracterísticas. Los títulos de renta fijason los bonos, obligaciones, letras ypagarés. La renta fija fue el mercado máspopular entre los ahorradores españolesdurante los años ochenta y la mayor partede los noventa, aunque a finales de estadécada el interés empezó a virar a favorde la renta variable.

Renta irregular: En un productofinanciero, es aquella que se percibe deuna sola vez, en forma de capital.

Renta regular: Es la que se percibede modo periódico (por meses o por tri-mestres, por ejemplo) y siempre a travésde pagos de similar cuantía.

Renta variable: Valores cuya renta-bilidad depende de los beneficios de laempresa y de otros factores, como la evo-lución general de la economía. Son lasacciones.

R

Diccionario Financiero-Bursátil

XXXIII

Rentabilidad: Relación, normalmen-te expresada en porcentaje, entre el ren-dimiento que proporciona la operación ylo que se ha invertido en ella. En lasacciones, se obtiene midiendo los divi-dendos percibidos, la revalorización delas cotizaciones y las ventajas potencia-les (como derechos preferentes enampliaciones, por ejemplo). Uno de lostres grandes criterios (junto a la diversifi-cación y la seguridad) que determinan laelección de un producto financiero.

Rentabilidad financiero-fiscal:Concepto en el que se mezclan dos crite-rios para medir el beneficio que ofreceun producto financiero. Los criterios sonel rendimiento en dinero y la posibilidadde reducir la factura tributaria.

Rentabilidad por dividendo: Esel cociente entre el dividendo esperado yel precio en bolsa de un valor. Una com-pañía puede tener una alta rentabilidadpor dividendo, pero escasas perspectivasde revalorizarse en bolsa.

Rentabilidad histórica: Rentabili-dad lograda por un producto financiero através de los años, y no en un ejerciciopuntual. La rentabilidad histórica es uncriterio esencial a la hora de elegir pro-ductos de inversión a medio y largoplazo, como, por ejemplo, los fondos deinversión.

Rentabilidad real: Representa laganancia obtenida menos la inflación.

Reparto del trabajo: Doctrina queempezó a popularizarse a mediados delos noventa. Postula un recorte del hora-rio laboral (en forma de horas totalesanuales, a través de la semana de cuatrodías, etc.), con el objetivo de disminuir latasa de paro.

Repo: Opción de compra (normalmen-te de Deuda Pública) con pacto de ventaa un precio determinado. Suele ser acorto plazo. Algunos bancos centralesutilizan el tipo de interés de los repos acorto plazo como uno de sus tipos bási-cos de intervención (ver).

Rescate: Acción destinada a, medianteel pago de las cantidades adeudadas,poner fin a una hipoteca, a un seguro o aun endeudamiento antes del plazo ini-cialmente previsto.

Reserva Federal: Ver Fed.

Reservas: Parte del beneficio de unasociedad no destinada al reparto de divi-dendos ni al pago de impuestos, quejunto al capital integra los denominadosrecursos propios de la sociedad.

Resistencia: En análisis técnico ochartista, equivale a un punto de subidamáximo de precios. El interés vendedorprima sobre el comprador.

Resultados consolidados: Enbolsa, son los resultados que tienen quehacer públicos las sociedades cotizadasque posean un grupo de empresas partici-padas.

Retribución al accionista: Ingre-sos que la empresa genera para sus co-propietarios. Representa la suma de losdividendos, de la revalorización del pre-cio en bolsa, de las expectativas de bene-ficios futuros, etc.

Riesgo: En el mundo financiero, seentiende como la posibilidad de pérdidade dinero, debido al componente de azarque hay en toda inversión. Para PeterBernstein, un asesor de inversiones queha escrito un libro sobre la historia delriesgo, en los últimos años, el riesgo enel mundo de las finanzass se concibe máscomo �una oportunidad de ganar� ymenos como una posibilidad de perder;es decir, se percibe una evolución haciauna consideración más positiva del ries-go.

Riesgo no sistemático: Tambiéndenominado �riesgo específico�. Es elque presenta un activo por sus peculia-res características. La acción de unacompañía en serias dificultades finan-cieras tiene mucho más riesgo que otrade una multinacional líder en su sector.Las dos pertenecen a la misma clase deactivos, la renta variable, y compartenel riesgo sistemático (ver) típico de larenta variable. Pero una tiene un riesgono sistemático mucho mayor que laotra. El inversor puede eludir con faci-lidad el riesgo no sistemático, simple-mente evitando el activo de más ries-go.

Riesgo sistemático: El riesgo carac-terístico de cada clase de activo. Engeneral, por ejemplo, las acciones tienenmás riesgo que los bonos. Por eso laremuneración que consiguen tambiénsuele ser mayor. El único modo de redu-cir el riesgo sistemático es repartir la

inversión entre diferentes clases de acti-vos, es decir, diversificar entre renta fijay renta variable, por ejemplo.

Riesgo-país: Riesgo que una institu-ción financiera asume al confiar en unpaís determinado, distinto del país delque ella misma procede.

Road-show: Gira en la que los direc-tivos de una empresa presentan sus resul-tados en las principales plazas financie-ras del mundo.

ROA: Rentabilidad sobre activos.Mide el beneficio que, después deimpuestos, se obtiene por cada cien pese-tas de activos. Las siglas corresponden a�Return On Assets�.

ROE: Siglas de la expresión �ReturnOn Equity�, o rentabilidad sobre recursospropios. Mide la rentabilidad que unaempresa obtiene con sus fondos propios,después de impuestos. Calibra la capaci-dad de una compañía, o de sus directivos,a la hora de generar riqueza para susaccionistas.

Roll over: En el mercado de opciones,traspaso de posiciones al siguiente venci-miento.

Ronda Uruguay del GATT:Negociaciones comerciales de ámbitomundial, cerradas en los primeros años90, que exigen la apertura comercial detodos los países en torno al año 2000. Porsu trascendencia para la economía mun-dial, su cumplimiento influye en los mer-cados financieros.

Rotación de sectores: Herramientade trabajo del análisis fundamental. Con-siste en evaluar la situación de un sectorrespecto al ciclo económico general yvalorar en qué momento será más ade-cuado invertir en él. La rotación de secto-res aprovecha que, en cada momentoeconómico, hay sectores de actividad queofrecen mejores perspectivas de revalori-zación que otros.

Rumor: Apunta una posibilidad y, portanto, en bolsa nunca debe ser un argu-mento de compra. "El rumor es paravender, el hecho para comprar", aseguraun dicho bursátil. Aunque otro dice locontrario: �Comprar con el rumor y ven-der con la noticia�. Quien así actúse,acertará sólo si el rumor se conviertefinalmente en un hecho trascendentepara el valor.

abril 2003

Documents