Incluidos Coaches y Mentores

CONSULTORÍAS

8 ERRORESQue cometen los

Profesionales Independientes

Error # 1 Cobrar muy poco

Creer que cobrar poco te hará atractivo a

los clientes es un error.

Consejo: cobra lo que valés y que te

permita vivir de lo que hacés

Probablemente el error más grande y por eso está

primero en la lista.

No firmar un Contrato

Puede significar que te veas en la obligación de hacer más trabajo del previsto, e incluso que algún cliente saque ventaja de lo que falta si está mal redactado.

Lo mejor es asesorarte con un abogado, aunque también existen miles de plantillas y ejemplos para guiarte al poner los TÉRMINOS Y CONDICIONES DE TU TRABAJO.

Error # 2

No Saber Cuando

Decir NO

Error # 3

Para esto es necesario que te conozcas y sepas hasta dónde podés flexibilizar tus condiciones. También te ayudará conocer quién es tu cliente ideal, para decidir si aceptás o no trabajos.

Como regla general, deberías decir NO en 3 ocasiones:

Cuando es un cliente o pedido que podría dañar tu reputación

Cuando regatean siempre tus precios

Compañías con mala reputación

Error # 4

Querer ser y hacer TODO para TODOS

Especializarte y enfocarte es clave para tener más clientes y generar más ingresos.

Elegí uno o dos servicios que te gusten y en los que seas realmente bueno:

Que veas que los clientes busquen Que sean bien pagos

Que no tengan mucha competencia, o que la competencia los ofrezca como un servicio más => MIENTRAS VOS TE ESPECIALIZÁS Y DESTACÁS, GANÁS ;)

No Mantener Contacto con tus clientes

Error # 5

Invertimos demasiado tiempo y esfuerzo en ganar clientes que luego de concluir el trabajo dejamos ir sin más.

Contactalos cada tanto, ayudate con tu plataforma de autoresponder (primero asegurate de tener su permiso si querés agregarlos a una lista de email marketing) :

Preparate una serie específica para tus clientes en autorespondedor o CRM.

Contactalos cada tanto con descuentos especiales.

Contactalos cada cierto tiempo simplemente porque sí, sin segundas intenciones, para una charla como viejos conocidos. INTERESATE REALMENTE POR TUS CLIENTES.

Mala Gestión del TIEMPO

Error # 6

Nos pasa a todos creer que somos más rápidos y hasta magos ;) Así solo lográs nervios, muchas horas de trabajo y retrasos si

surgen imprevistos.

Dos tips:

Siempre calculá como mínimo el

doble de tiempo para las entregas.

Dividí el trabajo en secciones, de esta

manera se tiene una mejor noción

del tiempo que podría llevar cada

etapa.

Esto los hará felices tanto a vos como

a tus clientes :D

No “Marketearte”

Error # 7

Creer que los clientes te llegarán caídos del cielo es absurdo.

Tendrás que crear tu presencia online y offline. Deberás valerte como mínimo de:

Sitio web, blog, páginas para capturar correos.

Redes sociales.

Enviar tus boletines o newsletters.

Networking offline.

Error # 8

Trabajar DEMASIADO

Tendencia común entre los que trabajamos por nuestra cuenta. Pero así como a vos te contrata gente para un trabajo específico,

vos también podés acudir a otros freelancers para trabajos específicos sin implicar relación de dependencia

Facilitate la vida con una #AsistenteVirtual: Para tareas de administración como seguimiento de clientes, facturación, actualización de tus redes. Para tareas técnicas, como la implementación de tu blog y newsletters.

Por otro lado, dos últimos consejos:

Creá tu infoproducto para tener ingresos pasivos.

Separá parte de tus ingresos para ahorro –SIEMPRE-: así tendrás un respaldo en épocas de poco trabajo o simplemente porque quieras tus vacaciones.

Marcela Sosa – Asistencia Virtual Técnica

GRACIAS