25032014

ABC de la exportación y

cálculo del costo FOB de Exportación

Capacitador: Marcelo Cagnoli

Bella vste, Corrientes, 19 de marzo de 2014.

Marcelo Cagnoli

ETAPA PREVIA AL EMBARQUE

• DE CORTO PLAZO

• DE MEDIANO Y LARGO PLAZO

OBJETIVOS DE INTERNACIONALIZACION

Marcelo Cagnoli

OBJETIVOS

CORTO PLAZO

• Vender donde sea, lo que sea

• Autofinanciación

• Experiencia exportadora

MEDIANO Y LARGO PLAZO

• Posicionamiento

• Encontrar el mercado ideal para nuestra infraestructura y nuestro producto

Marcelo Cagnoli

Análisis de la empresa

Producto

Pagina WEB, material promocional

Capacidad de producción

Management

Recursos humanos

Capacidad económica y financiera

OBJETIVO DE LA ACCION: ver con que contamos y desarrollar acciones correctivas

Marcelo Cagnoli

Análisis exógeno

Análisis de la política comercial que afecta la

posición arancelaria

Análisis de competidores nacionales que operan

en mercados externos

OBJETIVO DE LA ACCION: ver barreras y recoger estadísticas

Marcelo Cagnoli

Selección e investigación de Mercados

Los competidores marcan la tendencia

Dentro de los mercados se investigan los canales

Dentro de los canales se trata de conseguir el dato de

quien toma la decisión.

Fundamental tener en esta instancia: Precios desarrollados

Lista de precios

Web finalizada y/o catálogos digitales

NO COMUNICARNOS EN ESTA INSTANCIA

CUIDADO: el que hace este trabajo no necesariamente

tiene que ser el que NEGOCIA.

OBJETIVO DE LA ACCION: recopilas y ordenar la información

Marcelo Cagnoli

Contactos con compradores

Armado del cronograma de contactos

Confección del primer corre electrónico

Confección de los correos sucesivos

Armado de las planillas de seguimiento

Planificación del viaje

OBJETIVO DE LA ACCION: lograr el interés hacia el producto y la empresa

Marcelo Cagnoli

Viaje de negocios

Lo tiene que disparar el avance en la

negociación

Es un buen elemento de cierre

Es el comienzo de una relación de confianza y

muchas veces la diferencia

OBJETIVO DE LA ACCION: estabilidad en la relación, primera orden de compra

Marcelo Cagnoli

Tiempos para el desarrollo de cada etapa

Marcelo Cagnoli

¿ De que depende ?

Marcelo Cagnoli

Costo estimado de cada etapa y retorno de la inversión

Marcelo Cagnoli

¿ De que depende ?

Marcelo Cagnoli

Marcelo Cagnoli

ACCION, SIN MUCHA VUELTA

1. Hacer la web en español e ingles

2. Analizar la ociosidad de cada línea

3. Analizar las finanzas

4. Contrata una pagina de estadísticas

5. Clasificar el producto

6. Busca en las paginas de estadísticas por posición arancelaria

7. Decide por medio de las estadísticas los mercados objetivos

8. Identifica los importadores mediante una investigación documental

9. Calcula los precios FOB y CFR, arma la lista de precios

10. Comenzar a comunicarte con los canales

11. Mandar muestras y precios

12. Viajar

Estos puntos son los mas complejos, el resto es operativo

Marcelo Cagnoli

Miel a Colombia Coop. Apicola Gualeguaychu

Marcelo Cagnoli

Garbanzo a Pakistán Berardo Agropecuaria

Urdinarrain E. Ríos

Marcelo Cagnoli

Arroz Paddy a Venezuela Plantadores De Entre Ríos

y corrientes 22.000 TM

Marcelo Cagnoli

Cotillón a Uruguay, Paraguay y Chile Grafica Lombardi

Marcelo Cagnoli

Indumentaria a Uruguay OCN Surf

Marcelo Cagnoli

ACCIONES PREVIAS AL EMBARQUE

• Confección de la factura pro forma y/o contrato

• Envío de la factura pro forma y/o contrato

• Espera de la recepción de la pro forma aceptada

• Reenvío de la pro forma y/o contrato

• Se reciben las Instrucciones de B/L

• Preparación de la carga y la logística

Marcelo Cagnoli

LOGISTICA INTERNA (round trip)

PARA CONTRATAR UN ROUND TRIP: INDICAR AL PROVEEDOR DE TRANPORTE:

• Donde se retira el Contenedor vacio (esto dependerá del Armador, con quien se generó reserva de Flete Internacional)

• Lugar donde Posicionar el mismo para su Consolidación. (Planta del

Cliente o lugar donde se encuentra la mercadería)

• Lugar de Entrega del Full (FCL)… (Terminal Portuaria donde Gira el Buque)

Marcelo Cagnoli

DATOS A CONSIDERAR ANTES DE CONTRATAR EL ROUND TRIP

• Contenedor a transportar

• Mercadería a Consolidar

• Peso y volumen de la Mercadería

• Operatoria y horarios laborables de la Empresa

Las terminales Portuaria reciben Contenedores Full hasta 18 / 18:30 hs.

Marcelo Cagnoli

• Donde comienza el round trip: donde están los CTN

vacíos (POR EJEMPLO, BUE – ZAE – ROS) y dependiendo de la

Línea Marítima. Generalmente en estos tres Lugares hay

disponibilidad de vacíos de las diferentes Líneas (Hamburg Sud,

Maersk, CSAV, MSC, Safmarine, Etc.)

• Cuanto más rápido se llegue al agua, más económico se vuelve el transporte, pero a su vez más lento.

• Transit time vs desarrollo comercial

CONSIDERACIONES LOGISTICA INTERNA

Marcelo Cagnoli

FLETES INTERNACIONALES ventas CFR, CIF, CPT, CIP

• INFORMACION A BRINDAR

– Breve descripción de la mercadería

– Medio de transporte a utilizar

– Peso bruto y volumen (incluido el pallets)

– Lugar de consolidación, puerto o aeropuerto de salida

– Destino final

– Frecuencia de envíos

Marcelo Cagnoli

• Factura comercial

• Certificado de origen

• Lista de empaque

• Conocimiento de embarque

• Certificados sanitarios y fitosanitarios

• Cerificados de calidad

PREPARACION DE DOCUMENTOS

Marcelo Cagnoli

PREPARACION DE DOCUMENTOS

• EN FUNCION A LA PROFORMA

• UNA PERSONA LOS CONFECCIONAN, DOS PERSONAN LO CONTROLAN

• CONSIDERAR CANTIDAD DE ORIGINALES Y COPIAS

• ARMAR CARPETAS POR SEPARADO PARA LA PRESENTACION (BANCO, EXPORTADOR, IMPORTADOR, ETC)

Marcelo Cagnoli

DOC. ADUANEROS

FACTURA / INVOICE Datos de la empresa exportadora E Nº 0002 - 00000001 Buenos Aires, ....................................... FECHA / DATE (DAY / MONTH / YEAR)

CLIENTE / CLIENT REFERENCIA / REFERENCE TRANSPORTADOR / CARRIER

CONDICIONES DE VENTA SALES CONDITIONS

CONDICIONES DE PAGO PAYMENT CONDITIONS

BANCO LOCAL INTERVINIENTE LOCAL BANK

ORIGEN ORIGIN

LICENCIA DE IMPORTACION IMPORT LICENCE

DATOS DEL EMBARQUE DELIVERY DATE

CANTIDAD QUANTITY

UNIDAD UNIT

DESCRIPCION DESCRIPTION

PRECIO UNITARIO UNIT PRICE

TOTAL

TOTAL FOB / FCA FLETE FREIGHT

SEGURO INSURANCE

MONTO TOTAL TOTAL AMOUNT

MARCAS Y NUMEROS MARKS AND NUMBERS

PESO NETO NET WEIGHT

PESO BRUTO GROSS WEIGHT

VOLUMEN CUBIC MEASUREMENT

Monto total:......................................................................................................................

Notas / note:

DECLARAMOS BAJO JURAMENTO QUE TODOS LOS DATOS QUE CONTIENE ESTA FACTURA SON EL FIEL REFLEJO DE LA VERDAD Y QUE LOS PRECIOS SON LOS REALMENTE A PAGARSE. DECLARAMOS EN IGUAL FORMA QUE NO EXISTEN CONVENIOS QUE PERMITAN ALTERACIONES DE ESTOS PRECIOS. SE TRATA DE MERCADERIA NUEVA, SIN USO, DE PRIMERA CALIDAD Y SIN DEFECTOS

FIRMA Y SELLO .

DOC. COMERCIAL

LISTA DE EMPAQUE / PACKING LIST Datos de la empresa exportadora

Nº 0001 Buenos Aires, ....................................... FECHA / DATE (DAY / MONTH / YEAR)

CLIENTE / CLIENT FACTURA / INVOICE PEDIDO / ORDER

EMBARQUE DELIVERY

TRANSPORTADOR CARRIER

B/L AWB CP Nº

BULTO Nº CASE Nº

MARCAS MARKS

MEDIDAS SIZES



BULTOS CASES



VOLUMEN CUBIC MEASUREMENT

FIRMA Y SELLO .

Fecha

01 07 08

Cliente: Super FiestaDireccion

Pais/Ciudad: Uruguay

Telefono:

Fax

Pago Adelantado.

Item Cantidad Precio Unitario Total FCA NCM

Datos del seguro

Compañía: no corresponde

Cobertuta: no corresponde

Beneficiario: no corresponde

Datos del Transporte

Transbordo: no corresponde

Embarques Parciales: no corresponde

Tiempo de Transito: no corresponde

Termino de embarque: no corresponde

contratacion CTN: no corresponde

Documentacion y entrega

valides de la proforma: 5 días corridos de la recepción de la misma

Entrega de la mercaderia: entre 25 y 35 días corridos de aceptada la proforma

A cargo del vendedor: Factura comercial, documento de transporte.

Origen y procedencia

Origen: Argentina

Procedencia: Argentina

Datos del Beneficiario:

Beneficiario: Angel R Lombardi

Direccion: Grahan Bell 2529 Moreno Buenos Aires Argentina

Datos Banco:

Nombre del Banco: Santander Rio

Código del Swift: BSCHARBA

Cuenta: 002141/8 CBU: 0720144420000000214186

Direccion: Bme. Mitre 2781/85 Moreno Pcia. Bs. As

Cargos Bancarios: todos los cargos Bancarios fuera de la Argentina a cargo del comprador

instrumento de pago

Carta de credito: no corresponde

Cobranza: no corresponde

Orden de pago: anticipada 15 dias corridos de acptada la proforma

Moneda de transaccion: dolares estadounidenses

Ultima revición UCP: no corresponde

INCOTERMS a utilzar

ultima revicion: año 2000

clausula: FOB o FCA

Embarque: Buenos Aires, Argentina

Lugar de destino convenido: no corresponde

Otros Gastos

Comision Agente de ventas: no corresponde

Comision agente de compras: no corresponde

Comision Brooker: no corresponde

Gastos consulares: no corresponde

Fechas a tener en cuenta

Validez y aceptación: 8 de julio de 2008

Deposito del pago: 23 de julio de 2008

Embarque: entre el 2 y 7 de agosto de 2008

-USD

La correspondiente factura tendra que ser aceptada mediante firma aclaración, fecha y sello dentro de su validez y reenviada por mail o correo.

Tel.: 54.237.4681808

I.V.A. Responsable Inscripto

Términos del Pago:

detalle

Grahan Bell 2529 Ing. Brutos:

1744 Moreno, Buenos Aires, Argentina. Inicio de Actividades:

No. 0001 - 000001

Factura Proforma

Grafica Lombardi C.U.I.T.

DOC. BANCARIOS

Secuencia del total:

1/2

Clase de Crédito Documentado:

IRREVOCABLE

Número de Crédito Documentado:

836151082.6

Fecha y lugar de vencimiento:

010221ARGENTINA

Ordenante:

MONDI ARTIGOS DO LAR LTDA.

RUA JOAO ALFREDO, 503

SAO PAULO - SP

BRASIL

Beneficiario:

MENDIBU SRL

PASAJE 134, NRO.2144

VILLA BALLESTER -

BUENOS AIRES -

ARGENTINA

Moneda e Importe:

Código de moneda USD US DOLLAR

Importe: 48.750,00

Importe Acreedor Máximo MAXIMUM

Disponible con/por:

DEUTUS33

DEUTSCHE BANK AG, NEW YORK BRANCH

BY DEF PAYMENT

Detalles del pago diferido:

120 DAYS AFTER B/L DATE

Embarques parciales:

NOT ALLOWED

Transbordos:

NOT ALLOWED

A bordo/despachado/tomado a cargo:

BUENOS AIRES - ARGENTINA

Secuencia del total:

2/2

Número de Crédito Documentado:

836151082.6

Para transporte a:

SAO PAULO - BRASIL -

Ultima fecha de embarque:

010211

Descripción de bienes y/o servicios:

170.000 - CABIDES DE VARETAS METALICAS, CROMADAS, DIAMETRO 4,75 MM E

COMIMENTO: 340 MM

30.000 - CABIDES DE VARETAS METALICAS, CROMADAS, DIAMETRO: 4,75 MM E

COMPRIMENTO: 260 MM

PRECIO UNITARIO: USD. 0,23

PRECIO TOTAL FOB USD. 46.000,00

FRETE INTERNACIONAL USD. 2.750,00

TOTAL CPT USD. 48.750,00

AS PER IMPORT LICENSE NR.: 0387-99/23843-5

COUNTRY OF ORIGIN AND PROVENANCE: ARGENTINA

Documentos requeridos:

+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE ISSUED IN ONE ORIGINAL PLUS FOUR COPIES STATING

COMPLETE DESCRIPTION OF GOODS IN PORTUGUESE AND BENEFICIARY´S

DECLARATION THAT THE INVOICED GOODS ARE IN ACCORDANCE WITH IMPORT

LICENSE NR.: 0387-01/23843-5

+ ROADWAY B/L ISSUED IN THREE ORIGINALS AND THREE NON NEGOTIABLE COPIES TO

THE ORDER OF MONDI ARTIGOS DO LAR LTDA.NOTIFY THE SAME AND MARKED

FREIGHT PREPAID MENTIONING THE FREIGHT VALUE IN WORDS AND FIGURES

+ ORIGIN CERTIFICATE IN 01 ORIGINAL AND 03 COPIES

Gastos:

ALL BANKING CHARGES OTUSIDE BRASIL ARE FOR BENEFICARY´S ACCOUNT

Plazo para presentación:

10 DAYS

Instrucciones de Confirmación:

WITHOUT

Banco reembolsador

DEUTUS33

DEUTSCHE BANK A.G. NEW YORK BRANCH

Instrucciones al pago/aceptación/negociación/banco

SINCE DOCUMENTS IN STRICTCOMPLIANCE WITH CREDIT TERMS YOU ARE

AUTHORIZED TO CLAIM REIMBURSE WITH DEUTSCHE BANK AG NEW YORK USA AT

MATURITY - DATE

THE DOCUMENTS MUST BE SENT TO US BY SPECIAL COURRIER

Información de emisor a receptor

PLEASE ACKNOWLEDGE RECEITP OF THIS MESSAGE

Puede no

coincidir

Puede no

Coincidir

Uno es bruto

otro neto

Marcelo Cagnoli

FORMACION DE PRECIOS DE EXPORTACION

Fundación

EXPORTAR

Marcelo Cagnoli

NECESIDAD DE LA ACCION DEL CALCULO

• ETAPA DE PROSPECCION

– Precios para comparación con competidores (NOSIS, MERSOSUR ON LINE, PENTA TRANSACTION)

– Precios como parte del marketing mix

• ETAPA DE NEGOCIACION

– Precio para presupuestar y negociar (LISTA DE PRECIOS, FACTURA PROFORMA)

• OPERACIÓN DE EMBARQUE

– Precio en documentos (FACTURA COMERCIAL, INSTRUMENTOS BANCARIOS)

• ACCIONES POST EMBARQUE

– Comparación de precios con la operación finalizada

PRECIOS EN FUNCION DE …….

• COSTOS INTERNOS DE LA EMPRESA

– Producción, administrativos, financieros, comerciales

• UTILIDAD QUE SE PRETENDA

– En pesos o en porcentaje sobre la operación

– Bruta o neta del impuesto a las ganancias

• COSTOS FUERA DE LA EMPRESA

– Según INCOTERMS de venta

Marcelo Cagnoli

Marcelo Cagnoli

Costos internos y

utilidad

Costos fuera de la empresa INCOTERMS

Costos de importación

Costos de distribución

interna

Precio minorista

LO QUE ABARCA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO DE HOY

PRECIOS Y LOGISTICA INTERNACIONAL

Marcelo Cagnoli

INCOTERMS 2010

Marcelo Cagnoli

Aspectos generales

• Definen EL ALCANCE DE PRECIOS

• Definen la transmisión del riesgo

• Definen las responsabilidades en materia de documentación

• Define el medio de transporte a utilizar

Significado literal del las cláusulas Siglas Significado en inglés Significado en castellano Significado en portugués

EXW Ex works En fábrica Na origem

FCA Free carrier Libre al transportista Livre no transportador

FAS Free alongside ship Libre al costado del buque Livre ao lado do navio

FOB Free on board Libre a bordo Livre a bordo

CFR Cost and freight Costo y flete Custo e frete

CIF Cost, insurance and Freight Costo, seguro y flete Custo, seguro e frete

CPT Carrier paid to Transporte pagado hasta Transporte pago até

CIP Carrier and insurance paid to Transporte y seguro pagado hasta Transporte e seguro pagos até

DAT Delivered at terminal Entregado en terminal Entregue no terminal

DAP Delivered at place Entregado en lugar Entregue no local

DDP Delivered duty paid Entregado derechos pagados Entregue com direitos pagos

Marcelo Cagnoli

Para cualquier medio de transporte

Mercado de origen Mercado de destino Transporte principal

Costos

Riesgos

CIF

EXW

Marcelo Cagnoli

Transporte Marítimo y vías navegables interiores


Costos

Riesgos

FAS

Marcelo Cagnoli



Costos

Riesgos

FOB

Marcelo Cagnoli



CIF

FCA Fabrica o almacén

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli



CIF

FCA transporte principal, aeropuerto, terminal de contenedores

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli



Costos

Riesgos

CFR

SIN SEGURO

Marcelo Cagnoli



Costos

Riesgos

CON SEGURO

CIF

Marcelo Cagnoli



CIF

CPT

Costos

Riesgos

SIN SEGURO

Marcelo Cagnoli



CIF

CIP

Costos

Riesgos

CON SEGURO

Marcelo Cagnoli



CIF

DAT

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli

Consideraciones para DAT • Tener cuidado de no duplicar costos si el flete es Liner

Terms o Fios.

• No hay obligación de contratación de seguros de transporte internacional

• Reemplaza a DES y DEQ

Marcelo Cagnoli



CIF

DAP TERMINAL

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli



CIF

DAP TRANSPORTE

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli



CIF

DAP FABRICA

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli



CIF

DDP TERMINAL

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli



CIF

DDP TRANSPORTE

Costos

Riesgos

Marcelo Cagnoli

Mercado de origen Transporte principal

CIF

DDP FABRICA

Costos

Riesgos


Marcelo Cagnoli

Bases imponibles

Vía acuática a granel Otros medios de

transporte

Exportación FOB FCA

Importación CIF CIP

Marcelo Cagnoli

SITEMAS DE COSTEO DE EXPORTACION (unitarios)

COSTO TOTAL POR ABSORCION

CF+CV

COSTO MARGINAL

CV

SECUENCIA DEL COSTEO

PRIMERO: SE CALCULA EN VALORES FOB O FCA

SEGUNDO: SE LLEVA AL INCOTERMS DE VENTA

Marcelo Cagnoli

Marcelo Cagnoli

10 RUBROS

RUBROS EN DINERO

RUBROS EN % S/FOB

RUBRO 1: Costos de producción

RUBRO 2: Gastos Administrativos

RUBRO 3: Gastos Comerciales

RUBRO 4: Costo Financiero

RUBRO 5: Costo financiero por impuestos

RUBRO 7: Gastos de exportación directos

RUBRO 8: Gastos de Exportación Indirectos RUBRO 9: Gastos de Comercialización internacional

RUBRO EN % o DINERO

RUBRO 6: Utilidad

RUBRO MIXTO RUBRO 10: Incentivos promocionales

Marcelo Cagnoli

Materias primas nacionales (CV)

Materias primas importadas (CV)

Mano de obra directa (CV)

Materiales de uso directo (CV)

Gastos generales de fabricación (CF)

Consideraciones especiales:

Mercadería importada bajo Admisión Temporal

Mercadería bajo el régimen de DRAW BACK

RUBRO 1: PRODUCCION

RUBRO 1: PRODUCCION Materias primas importadas

ADMISION TEMPORAL COSTO

CONDICION DE COMPRA (INCOTERMS)

GASTOS DE IMPORTACION (DE BUQUE A PLANTA)

COSTO DE GARANTIA +

TRIBUTOS+2% sobre CIF por mes (minima 12%)

Prima en % del seguro de caución X ( )

TRIBUTOS Di, Te, Iva, iibb, aig

BASE IMPONIBLE: Di y Te

BASE IMPONIBLE: IVA, IIBB, AIG

CIF O CIP

CIF O CIP + DI +TE

DRAW

BACK

COSTO

CONDICION DE COMPRA GASTOS DE IMPORTACION TRIBUTOS DE IMPORTACION

+

DEVOLUCION

RUBRO 1: PRODUCCION Materias primas importadas

SE ACIENTA EN EL RUBRO 10 SE LE APLICA 35% DE GANANCIA

BASE IMPONIBLE: Di y Te

BASE IMPONIBLE: IVA, IIBB, AIG

CIF O CIP – (PERDIDAS RECUPERABLES)

CIF O CIP – (PERDIDAS RECUPERABLES) + DI +TE

Marcelo Cagnoli

RUBRO 2: ADMINISTRATIVO

Sueldos administrativos

Sueldos de gerentes de áreas

Gastos de oficina

GENERALMENTE TODOS SE

CONSIDERAN COMO FIJOS

Marcelo Cagnoli

SOLO SE CONSIDERARA ALGUN COSTO POR REGALIAS

RUBRO 3: COMERCIAL

UTILIZACION DE MARCAS

UTILIZACION DE CANALES

INGENIERIA COMERCIAL

Marcelo Cagnoli

RUBRO 4: COSTO FINANCIERO

RECURSOS DE TERCEROS

RECURSOS

PROPIOS

INTERESES COBRADOS

COSTO DE OPORTUNIDAD

c.((1+i) –1)

n

DENTRO DEL PAIS

FUERA DEL PAIS

Marcelo Cagnoli

c.((1+i) –1)

CONFORMADO POR LOS DESEMBOLSOS REALIZADOS EN

RUBROS 1, 2 Y 3

TNA 365

X Días de capitalización

n

Días de inmovilización Días de capitalización

Marcelo Cagnoli

RUBRO 5: COSTO FINANCIERO POR IMPUESTOS

CONSIDERAR EL TIEMPO PARA LA DEVOLUCIONDE IVA ESTIMAR EL CREDITO FISCAL ACUMULADO VER LA POSIBILIDAD DE TENER UNA EMPRESA NUESTRA PROVEEDORA TOMAR TASAS DE CORTE SIMILAR A LA TOMADA EN EL RUBRO ANTERIOR

Marcelo Cagnoli

RUBRO 6: UTILIDAD

SUMA FIJA o PORCENTAJE S/FOB

UTILIDAD BRUTA UTILIDAD NETA

Utilidad pretendida 1-0,35

Marcelo Cagnoli

RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS

•EMBALAJE Y MARCADO: si no están contemplados en producción

•DEPOSITO FISCAL: consolidación manipuleo llenado del contenedor •Consolidación •Forrado con cartón corrugado •Descarga de camión •Ingreso Y egreso al depósito •Almacenaje adicional (día o fracción) •Manipuleo adicional de contenedor lleno •Manipuleo adicional de contenedor vacío •Uso de la balanza •Demoras en la programación de la operación •Adicional por retiro de contenedor full vía terrestre

•FLETE INTERNO: se cobra por Km, por tonelada, y también si es mercadería especial (round trip)

SON GASTOS EN DINERO

CUIDADO CON NO CONFUNDIR COSTOS MEDIO CON COSTOS

TOTALES

Marcelo Cagnoli

•DOCUMENTACIÓN y GASTOS DE DESPACHO:

•costo de certificado de origen: depende si estas asociado o no a la camara

•documentos sanitario: un monto por tonelada mas IVA

•documentos ADUANEROS: lo cobra el despachante

•ROE/DJVE: tramita y cobra del despachante

•Gastos aduaneros: verificación, SIM, digitalización.

•GASTOS BANCARIOS: depende del instrumento de cobro o pago:

•L/C: se hace cargo el exportador, aunque se pueden repartir gastos: emisión de swif, cargos fijos (mínima), costo por discrepancias

•Cobranza: conceptos similares a la L/C, utilización de Courier

•Transferencia: generalmente es un % por lo tanto corresponde al siguiente rubro


Marcelo Cagnoli


• GASTOS LOCALES DE AGENCIA: los cobra la línea marítima o el fwd, depende con quien se contrate el flete

•THC: TERMINAL HANDLING CHARGE. Gasto que cobra Agencia Marítima por Contenedor.

•20 DRY (USD 180 aprox), •40 DRY (USD 200), •40 R o 40 RHC (USD 240)

•RIVER TOLL: una especie de “peaje” que cobran la Agencias Marítimas pero que se asume en Argentina (USD 90)

DOC FEE: Cobran las agencias Marítimas por gestión de Documentos (USD 35 a 55)

•EMISIÓN DE BL: Se cobra por BL (USD 55 x BL) •SECURITY: Sistema de precinto de seguridad (USD 12 Aprox x CNT) •HANDLING: Manejo del Contenedor. (USD 25 x CNT aprox)

Marcelo Cagnoli


• GASTOS DE TERMINAL: los cobra la terminal portuaria (TRP, EXOLGÁN, BACCTSA, TERMINAL 4

•MANIPULEO CNT: Ingreso de Contenedor a Terminal y puesta a Bordo del Buque (USD 107 aprox) x CNT •PBYP: Protección de Buques y Puertos (USD 12 aprox) x CNT •GATE OUT: Retiro del vacío o entrega del Contenedor. Esto lo cobra por el servicio de desestiba del Contenedor y carga al camión. •TASA A LAS CARGAS: USD 2 x Toneladas. servicio que cobra la Terminal por su Servicio. •TAP e IVETRA: TAP USD 85 e IVETRA $ 90 (ambos conceptos por Contenedor). Estos certificados son exigidos por terminal portuaria al Chofer del camión al momentos del ingreso full. •LIMPIEZA DE CONTENEDORES: barrido, lavado, retiro de calcos •PESADA DEL CONTENEDOR: depende si es con camión propio o de la terminal •ESCANEO DEL CONTENEDOR: depende si es con camión propio o de la terminal •ROLEO DEL CONTENEDOR: cargo fijo por contenedor •LATE ARRIVAL: cargo fijo por contenedor

Marcelo Cagnoli


• OTROS GASTOS:

•Seguro interno: en función a la mercadería, y al valor de la misma

•Custodia: muchas veces exigida por el seguro, hoy para cargas mayores a u$ 40000 •Viáticos: por ejemplo a los ingenieros agrónomos de Senasa, empleados, fumigadores, suveyor •Suveyor: generalmente contratado por importador •Fumigación: para obtener certificados de fumigación •Tratamiento anti humedad: con productos como silica gel.

Marcelo Cagnoli

RUBRO 8: GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS

Comisión despachante: en función al valor de la operación y asiduidad de carga, % sobre FOB

Retenciones: se pago al coeficiente

Comisiones bancarias: en caso de transferencias entre el 0,15 y 0,25% sobre FOB mas IVA

Comisiones de vendedores si son locales

SON GASTOS EN

% SOBRE FOB

R 100+R

Marcelo Cagnoli

RUBRO 9: GASTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

•Participación en ferias y exposiciones: ej, ANUGA octubre de 2013, stand de 3mt x 3mt $25000 (subvencionado), sumado aéreo, hotel por 3 personas u$15.000, total: u$ 20000

•Misiones comerciales:

•Angola 2012: 3 días u$ 2.500

•Dubái y Turquía 2013: 15 días una persona u$ 7500

•Investigaciones de mercados: entre u$ 15000 y u$ 30000 por mercado

SON GASTOS EN

% SOBRE FOB

Marcelo Cagnoli

RUBRO 10: INCENTIVOS PROMOCIONALES

Reintegros impositivos

Reembolsos por puertos patagónicos

Draw back En dinero

En % S/FOB

Marcelo Cagnoli

FORMULA FINAL DE APLICACION

FOB = (unitario)

CX+(R.(CIF de importación))-DB(1-AN ig)

(1-(GXI+GCI+U)) +R

Rubros 1 a 7, si la utilidad es

pretendida en dinero

Reintegros que no se perciben por componentes importados

Rubro 10: draw back el cual le recae el impuesto

a las ganancias

Rubro 8: Gastos de

exportación indirectos

Rubro 9: Gastos de

comercialización internacional

Rubro 6: si la utilidad es en

%

Rubro 10: reintegros

Marcelo Cagnoli

FIN DEL CALCULO

1 LA FORMULA

2 FOB TOTAL

3 FOB TOTAL c/AV 1-AN av

4 CALCULO SEGÚN CONDICION DE VENTA

FOB unitario x Cantidad de unidades

Costo unitario

FOB TOTAL

FOB+FLETE INT.+SEGURO INT.+TERMINAL DEST.+FLETA INTERNO+TRIBUTOS DE IMPO. CFR/CPT

CIF/CIP

DAT/DAP

DAP

DDP

6 GASTOS CONSULARES SOBRE FACTURA 1-AN gc

INCOTERMS DE VENTA

Hasta un 10% en PE

5 INCOTERMS DE VENTA + INTERES PAGADO AL EXTERIOR

Marcelo Cagnoli

TIPO DE CABIO

PARA EXPORTACION

IMPORTADOR EXPORTADOR

SISTEMA BANCARIO

ENVIO DE LA CARGA

COMPRA DE U$S Y LIQUIDA EN $

TOMAR TIPO DE CAMBIO

COMPRADOR

PARA IMPORTACION

TOMAR TIPO DE CAMBIO

VENDEDOR

IMPORTADOR EXPORTADOR

SISTEMA BANCARIO

ENVIO DE LA CARGA

LE VENDEN LOS U$S

Marcelo Cagnoli

BRECHA CAMBIARIA

80% NACIONAL

20% IMPORTADO SE PAGO A TCV

SE COBRA A TCC

HAY UNA BRECHA

TCV TCC

COSTO EN U$

x = PRECIO EN U$ INCLUIDA LA DIFERENCIA DE CAMBIO

¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

CAPACITADOR: [email protected]

25032014

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