2016-05-17 promoción y publicidad.pdf

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PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Instructor: Ing. Juan Miguel DIAZ Mendo 1

CURSO: M ARKETING INDUSTRIAL


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Promoción

Se trata de una serie de técnicasintegradas en el plan de marketing,

Finalidad: Consiste en alcanzar una serie de objetivos específicosa través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempoy dirigidas a un target (objetivo) determinado.


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Objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor unincentivo para la compra o adquisición de un producto o servicioa corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de lasventas.

Promoción


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La promoción tiene objetivos específicos que son:informar, persuadir y recordar al cliente la existencia deproductos y servicios.

Promoción


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Publicidad y Promoción

o La Publicidad es una forma de difundir al público sobre unbien o servicios a través de los medios de comunicación con

el objetivo de motivar a su consumo .

o La promoción es un conjunto de técnicas que realizan lasempresas buscando obtener éxito en el incremento de lasventas de sus productos o servicios.


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Roles de la Publicidad y Promoción

o Satisfacer necesidadeso Crear necesidadeso Incrementar el volumen de ventaso Contribuye a la formación de una imageno Informa sobre productos y servicioso Llamar la atención al cliente.o Enseñanza en productos innovados.


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Diferencias entre Publicidad y Promoción

Entre éstos dos elementos tienen similitudes y a la vezdiferencias.Por lo regular trabajan en equipo para el logro de un objetivo encomún.Diferenciaso Podemos citar que la publicidad conlleva un proceso mas

elaborado y con mas tiempo , en cambio la promoción buscauna reacción inmediata.

Similitudo Incrementar el volumen de ventas de productos y servicios


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Tipos de Publicidad


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Medios Publicitarios

Son diferentes espacios que puede utilizar la publicidad para dara conocer sus productos o servicios.

Los principales son: Radio, Televisión, periódicos, revistas,internet.


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LA PROMOCION DE VENTAS La promoción de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otrasherramientas dela mercadotecnia para poder dar a conocer los productos y/o

servicios de una empresa, esta consiste en dar incentivos a los consumidores, alos miembros de los canales de distribución ya la fuerza de ventas para tener unmayor alcance.

Algunas de las herramientas de la promoción de ventas son las siguientes:

MuestrasCuponesReembolsosRegalos publicitariosPremios de fidelidadPromoción en lugar de ventaDescuentosConcursos de venta


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Métodos promocionales: Los métodos de promoción de mayor uso son:

Promoción de Ventas. Tiene por objetivo reforzar y coordinar las ventaspersonales con los esfuerzos publicitarios. La promoción de ventas incluyeactividades como colocar exhibidores en las tiendas, celebrar demostracionescomerciales y distribuir muestras, premios y cupones de descuentos.

Publicidad No Pagada. Es una forma impersonal de estimular la demanda y queno pagan la persona u organizaciones que se benefician con ella. Por lo regular,

este tipo de publicidad se realiza mediante una presentación en las noticias quefavorecen un producto, servicio o empresa. La inserción se hace en la prensa,radio o televisión o en cualquier otro medio de comunicación masiva.

Relaciones Públicas. Es un esfuerzo planificado por una organización para influiren la opinión y actitud de un grupo ante ella. El mercado al que se dirige elesfuerzo de las Relaciones Públicas puede ser cualquier "público", como clientes,una dependencia gubernamental o individuos que viven cerca de la organización.El departamento de Relaciones Públicas es responsable de un producto o de todala empresa.


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